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教练技术:强有力的提问技巧

教练强有力问题(分类)

1、事先预料

1,可能会发生什么?

2,如果结果不像你期望的那样怎么办?

3,如果这项活动没有效果怎么办?

4,如果失败了,你会怎么做?

5,你的备用计划是什么?

2、评估

1,你从中得到什么?

2,你认为什么最棒?

3,在你看来,他是什么样的?

4,你对次感觉如何?

5,如果他无效怎么办?

3、理清目标

1,你是什么意思?

2,你感觉他像什么?

3,是什么,似乎让你感到迷惑不解?

4,能否再多说点?

55,你要什么?

4、评价

1,在哪方面?

2,是好?坏?或介于两者之间?从那个角度?3,这是否与你的计划、生活方式、价值观相符?4,你认为那样意味着什么?

5,你的评价是什么?

5、探索

1,我们可以再研究下去吗?

2,我们可不可以就这个想法集思广益?

3,你还想到其他什么角度?

4,另一个可能性是什么?

5,还有其他什么选择?

6、举例

1,能举个例子吗?

2,如何?

3,像什么?

4,比如?

5,看上去是怎样的?

7、详细说明

1,能详细说点吗?

2,能否告诉我更多这方面的情况?

3,还有什么?

4,还有更多情况吗?

5,这方面你还有什么其他想法?

8、乐趣角度

1,关于某某,其中的乐趣是什么?

2,这个情况有什么幽默之处?

3,如何使它能充满乐趣?

4,你想他变得怎样?

5,如果要求你教他人如何才能获得乐趣,你会说些什么?

9、比如

1,如果可以重新做一遍,你会怎么样做而是事情有所不同?2,如果是你,你当时会怎么做?

3,还可以怎样处理这件事?

4,如果你可以做任何想做的事,你会做什么?

5,比如这种情况?

10、开始指导

1,上次沟通以来,发生了什么?

2,你要谈些什么?

11、经历

1,这是由什么引起的?

2,是什么导致。。。。

3,到目前为止你已经做了什么尝试?

4,是否记得这是怎样发生的?

5,从所有这一切中你得到什么?

12、实施

1,行动计划是什么?

2,完成这项工作你必须怎样?

3,要完成。。。。你需要什么支持?

4,你将做什么?

5,什么时候做?

6,行动的第一小步是什么?

7,如何保证你有效的事实计划?

13、结合

1,从中你会拿走什么?

2,如何向自己解释这一点?

3,学到的经验教训是什么?

4,如何能不断的有所学?

5,如何将所有这些都结合在一起?

14、学习

1,如果生活取决于行动,那你会采取什么行动?

2,如果在此事上可以自由选择,你会做何选择?

3,如果同样的事情又出现,你怎么办?

4,如果可以使一切重新开始,你会怎么做?

5,如果让某事重来一次,你会怎么做?

15、选择

1,有哪些可能性?

2,如果能够选择,你会怎么做?

3,有哪些可能的解决方法?

4,你做会怎样?不做又会怎样?

5,你还能想出那些选择?

16、结果

1,你要什么?

2,你所渴望的结果是什么?

3,如果能得到,你想拥有什么?

4,怎样才能知道你得到了它?

5,那会是怎么样的情景?

17、视觉

1,当你95岁时,对于你自己的生活,你有什么要说的?2,五年后,你对此有何感想?

3,这与你的生活目的有和关系?

4,这一点对于打击话来说重要性如何?

5,结果会怎么?

18、筹划

1,这事你打算怎么办?

2,你的游戏计划是什么?

3,你需要制定怎么样的计划?

4,你认为如何能改善此局面?

5,现在要做什么?

19、预测

1,你料想所有这一切会怎样得到解决?

2,那会使你怎样?

3,这会导致什么?

4,成功的可能性如何?

5,你怎么预测?

20、资源

1,你需要那些资源帮助你做决定?

2,现在你对资源的了解是什么?

3,你认为怎样才能清楚更多关于这方面的情况?

4,就目前来说,你了解的情况是怎样的?

5,你能获得那些资源?

21、开始某次指导

1,自从上次交谈以来,发生了什么事?

2,你想要谈些什么?

3,有什么新鲜事、最新情况、最新进展?

4,这一周你过得怎样?

5,生活怎样?

22、实质内容

1,似乎遇到了麻烦,是什么麻烦?

2,在你看来,主要的障碍是什么?

3,是什么在阻止你呢?

4,关于。。。。你最关注的是什么?

5,你想要什么?

23、总结

1,你的结论是什么?

2,它是如何起作用的?

3,你会如何描述它?

4,你认为所有这些等于什么?

5,你如何总结到目前为止所做的努力?

24、采取行动

1,你将采取什么行动?之后呢?

2,你将做什么?什么时候做?

3,你现在是否该行动了?什么行动?

4,下一步是什么?什么时候完成?

5,行动计划的第一小步是什么?

八个被证明很实用的愚蠢的问题:

1,你要什么?

2,我们在什么地方?

3,下一个是什么?

4,你要往哪里去?

5,你看见了什么?

6,你学到了什么?

7,你将做什么?什么时候做?

8,你怎么想?

八个特别强有力的问题:

1,你渴望什么样的结果?

2,是什么使它如此可怕?

3,你想要什么?

4,我们到哪里去?

5,你怎么知道的?

6,那会给你带来什么?

7,实情是什么?

8,你需要对什么说不?

作为一名优秀的教练一定要记住:

提问的目的不在于听到答案,而在于被教练者听到答案并能从中学到东西(主题不是我,而是被教练者挺大了什么并可以从中学到东西。)

十个强而有力的教练问题

1、你想要的是什么?

(让对方理清真正想要的,而不是希望达到的)

2、你想做的事情会为你带来什么?

(如果不知做完有什么好处,则不会有推动力去努力)

3、当你有了它之后,你如何得知?

(例如:提高服务水平,你怎么知道提高服务水平,你见到了什么,听到了什么,或感

觉到了什么知道提高了服务水平?)

4、别人如何得知你什么时候达成了目标?(例如讲提高服务效果,客户怎么知道你服务效果提高了)

5、你想在什么时间、什么地点以及与什么人一起达成这个目标?

(是帮助你更加了解你想要的是什么,没有细致描述,则不会有明确行动)

6、什么阻止你现在就达成这个目标?

(将障碍摆出来)

7、达成这个目标,将怎样影响你的其他方面?

(令他想其他方面的影响,如对公司,业务,环保,生活,副产品等的影响)

8、你有些什么资源现时就可以帮你达成目标?

(让他知道哪些资源现在就可运用)

9、什么额外资源(现时没有的)可以帮助你达成目标?

(让他知道哪些缺少的资源要加进来)

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