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说服别人的八种好方法--教你如何有效沟通

很多朋友都会在沟通的时候出现这样或那样的问题,包括我也是,所以总结了一下经验供大家一起学习提高!

1. 建立信任

信任是进行说服的基础,没有这个基础,任何说服都不会取得理想的效果。同样一个十分有利于公司发展的方案,如果领导信任你,他就容易接受;相反,如果领导不相信你,那么,他就难以接受。一个正直诚实的人往往容易获得他人的信任。

2. 双赢原则

任何的提议提案必须为对象带来好处,而且在提议中不能包含对象所不喜欢的内容。

3. 选择合适时机

时机的选择十分重要,要注意避免选择在干扰较多的氛围中进行说服,要避免选择被说服对象情绪反常的时候(如极度兴奋或沮丧),通常,我们会选择在对象心情舒畅、精神状态良好的时机。研究发现在早上10点钟的时候,人体处于最佳状态,人的积极性、热情上升,并将一直持续到午饭时分,所以这是一个比较好的推荐时段:早上10点。

4. 魔术公式

1930年卡耐基组织专家、教授、学者进行研究,在长时间的讨论下,一个符合心理学法则又能引导人们行动的说话结构终于诞生了,即魔术公式:

第一步,说你的实例的细节,生动的说明你想传达的意念

第二步,以详细清晰的语言,说出你的重点,要听众做什么

第三步,说出听众这么做的好处

5. 抓住对象拒绝的主要矛盾

对象如果对你的提议否决,那是因为他有所顾虑,要想说服他,就必须找到他拒绝的真正原因,而不是他所提供给你的理由,通过一一例举否定他的拒绝理由,还不如直接有效的解决他内心的真正顾虑,这样就可以事半功倍了。

6. 充分运用数据,事例

在条件合适的情况下,提供有力的数据支持,甚至提供书面资料,会使说服变得非常的轻松。所以在说服中尽可能地运用数据、事例绝对是种行之有效的好方法。

7.语言

言以简洁为贵。语言要简单、清楚、明确,并且在说话风格上尽量接近对象的习惯。

8.有效运用体态语言

有本好书可以推荐给大家,那就是《体态语言》,通过对这本书的研读和切身体会,得到这样一个精华:体态语言的应用就是身肢对于作用对象的开放形态和封闭形态。所谓开放形态就是做出动作或姿态把对象包纳进来,比如,双臂环张做拥抱状;所谓封闭形态就是做出动作或姿态把对象排除在外,比如,很典型的动作就是双臂怀抱于胸前。我们在说服时,应当采用开放形态的体态语言,尽量促使对象采取开放式的体态,往往会有好的效果。

希望对你能够有所帮助。相信通过自身不断地实践和总结,人人可以挖掘出成功说服的种种技巧。