抖音、快手、小红书和淘宝直播上的KOL到底是怎么带货.doc

目前，越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间，约占电商交易额的2%-3%，而且每年以超过100%的速度在增长。

为什么KOL会有如此强大的带货能力呢？在独具多变性和多样性的中国市场下，KOL们到底是怎么玩的呢？

在正式进入主题前，我们先要简单区分一下KOL和网红这两个不用的网络运营主体的差别。网红是指在某个事件或行为被关注而突然走红的人，例如，犀利哥；KOL是指长期持续输出专业知识或内容而走红的人，例如Papi酱，办公室小野。两者有一定的交集，且网红可以向KOL转换。我们重点讨论的是KOL的带货模式。

常见的KOL带货模式

模式一：直接销售商品

这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。一般是有特定消费群体的品牌主，以销售转化为目标，通过该方式直接销售具体产品。“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”，就是最具代表性的案例。

直接销售商品的模式，对KOL本身的专业性有很强的要求，他们需要在垂直领域拥有超强的技能。5分钟卖出15000支口红的李佳琦，在做直播之前的一直就说欧莱雅专柜的BA。主要工作是向顾客讲解护肤彩妆知识，结合顾客需求推荐产品。因为表现优秀被选入主播培养计划，这才开始了直播带货之路。

而创造2小时2.67亿销售记录的薇娅，做过线下服装店铺，进过演艺圈，当过淘女郎，开过天猫店。特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合，

成就她淘宝带货女王的地位。

除此之外，选择KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点。平台上：注意尽量选择多个，以便覆盖消费者的各个触媒场景，形成深度触达和刺激。在KOL 的选择上，多挖掘垂直领域的腰部KOL为主，尽量规模化覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体；在内容上实现差异化，不同KOL不同平台的内容需个性化定制，避免同质化内容集中过曝，引发用户反感。

模式二：“假带货”，真PR

本质是事件营销，只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。通过事先策划在

短时间内制造高销售额的爆炸性新闻，达到大范围信息传播的目的。这个模式下销售是否真实发生，已经不重要了。

100台售价28.5万的MINI限量车，在5分钟内全部被抢空，50分钟后所有订单都完成付款。黎贝卡的惊人带货记录，相信你一定听过，但这极有可能是一场有“预谋”的“假带货”真PR事件。

除了创意噱头外，持续炒作是这一模式成功的另一个要素。在事件发生之后，要持续互动讨论，甚至创造争议，增大它的影响力。

“假带货”真PR的带货模式实施起来，难度较大。需要注意这几点，提前制定阶段化策略，通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断扩大营销活动声量；重点要打造热点话题，注重挖掘话题点的互动性和可创造性，进而加大其二次传播价值；选择金字塔型的KOL，例如1-3位明星类KOL领衔发声，再通过各个

领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键，在各个阶段都有着重要价值和影响。

模式三：种草优于销售

种草的最终目的也是达成销售，但比起模式一直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体，进行有效的营销信息传播。

超强种草机小红书上集中很多种草KOL，例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候，安利产品真正做的润物细无声。

种草模式的核心要点是建立“中立”感，降低明显的销售导向。同时，也需要持续的运营，甚至要安插“托”提供正面的反馈，保持热度。

KOL营销平台分析

目前最强带货的KOL主要分布在抖音、快手、小红书和淘宝直播这四个主要平台上。但各个平台的用户特性，导致KOL在具体的带货商品上存在一些差别。

抖音

抖音上61%为女性用户，其中25岁以下的人群占75%，整体上非常年轻化。用户的特别关注好看、好听和可爱的内容。

冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品、新品等类型的产品容易在抖音卖货。销量最多的是商品类目是穿搭时尚、家居生活、母婴和美食，这四个类目占

了总销售量的64%。

而从商品的销售价格上看，摄影、游戏、萌宠的售卖价格较高，而销售额最高的穿搭时尚，家居生活，图书课程定价相对较低。

抖音平台本身也提供的电商销售支持，这对KOL实现转化的提升是一大助

力。目前抖音的商品橱窗功能，可以直接连接到天猫、淘宝、京东等第三方电商平台进行购买。

快手

快手上男性用户偏多占54%，18岁的用户占39%整体比较低龄化。而在地

域上，快手平台是下沉最为显著的。其中四线及以下城市占比超四成，是所有平台中最高的。

快手独有的“老铁经济”，使得用户与KOL之间存在消费共性，主要的带货产

品偏好大众品牌。整个平台用户对电商的接受度很高。其中手快手用户最喜欢在快手上购买的产品主要是零食、美妆、男女服饰、农副产品、文玩、钓鱼、健身用品等。

上图：快手用户对各品类广告关注率

在快手上可以直接开通快手小店，除此之外还能接入有赞、淘宝、天猫、无敌掌柜和拼多多等第三方平台。

小红书

号称“国民种草机”的小红书上的女性用户占绝对的主导地位，女性用户占比

83.7%远高于男性用户。65%的用户年龄在30岁以下，29%的用户在31-40岁。

主要集中在一二线城市。小红主要的带货商品是时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等。

上图：小红书商城商品分类目录

小红书早已实现电商化，可以直接在小红书内开设官方店铺。由于小红书也是内容分享平台，很多流量也导入其他平台如微信、淘宝再促成交易的。

淘宝直播

作为后起之秀的淘宝直播，用三年时间做到千亿规模。淘宝直播的主要是25-35岁的女性用户，在地域上没有明显的辨识度，也没有明确的消费指向，购买决策比较随性。用户的平均观看时长超过30分钟，比起动辄一个小时的游戏

直播或抖音，时长上没有优势。但直播用户通常下单或离开转场的行为方式，与大卖场内摊点售卖相符和。

目前KOL营销在护肤美妆、衣物服饰的转化率突出。这些类型的货品的特点为高耗低价，且效果直观。

上图：2019年3月淘宝直播投放品类占比统计图

淘宝直播根植于淘宝，具有超强的电商属性，淘宝用户不用进行教育。因为他们本来就是带着钱来的，KOL负责种草即可。同时，对用户来说观看直播内容也成为闲暇时的消遣。

带货商品分析

我们对抖音、快手、小红书和淘宝直播上的KOL带货商品进行汇总，归纳主

要类别是：美妆护肤、服饰鞋子、美食、母婴、家居生活等。其中，美妆护肤和母婴产品属于标品，服饰鞋子、家居生活和美食属于非标品。

我们不难发现KOL的带货商品在类别上以大众快消商品为主，这一点从从不同行业对KOL营销平台选择的偏好上，也能侧面证明这一点。

上图：行业标杆市场主对于KOL营销平台具有的偏好

而在价格上，具有低客单价高毛利的特点。主要产品的售价在50-300元之间，其中标品中的美妆护肤的行业毛利率在80%，母婴产品的毛利率在50%；

而销量最大的服饰鞋子、家居生活和美食等产品，属于非标品，不对称的信息促使它的利润空间更大。

除了价格优势外，商品的品质对品牌主、用户和KOL三者的影响都是巨大的。想要创造超级消费者口碑，商品的品质是关键性的影响因素。

而类似汽车这类价格高需要较长决策周期的商品，并不适合用直接销售的带货模式。但出现这种反常的行为，我们需要认真思考分辨。因为汽车并不见得不

适合KOL营销，它反而非常适合，如果KOL营销的目标不是直接带货而是“种草”和“PR”的话。

当然，也存在一些特殊的商品的带货案例。例如，“三一重工”在快手的一场直播，观看的粉丝数量仅几百人，但最终却达成31台售价在35万-45万的压路机的销售记录。可见，客单价高的商品也能带货，关键在于如何在KOL的用户中找到他们。

总结

无论是什么平台，使用哪种带货模式，KOL本质上是通过圈层专业内容的持续产出帮助平台实现更精准的货与人的匹配。KOL实现带货，是来源于用户的信任感。KOL通过生产内容拉近与用户的距离，从而影响他们的决策。

品牌主在选择KOL时，要注意KOL除了是内容的生产者本身也是一个超级消费者。他们拥有粉丝，但也消费商品。当产品特性与KOL的使用偏好相关时，能将商业口碑和粉丝效应最大化。

渠道的重要性也越来越重要，品牌主除了要选对KOL，更需要找到好的渠道平台。KOL+平台+内容，在带货模式中都不能存在短板，营销才能成功。

怎么在抖音上卖淘宝东西赚钱方法

在2019年，短视频成为主要的出货入口，大家已经尝到了短视频的甜头，2020年，“短视频+直播”会成为主要的出货方式。 抖音去年直播不温不火，今年，抖音直播异常火爆，有些账号粉丝不是很多，但直播间人气却还不错，直播间人气只有几十个，会发现也能涨粉，也能卖货。 如果经常看抖音直播，会发现很多账号只有一两千个粉丝，一样可以直播，一样可以卖货。 所以，2020年，乃至2021年，“短视频+直播”这对黄金搭档会成为涨粉主流、会成为带货主流、会成为变现主流。 有了直播，短视频会如虎添翼，对于商家来说也是锦上添花，原来发作品，对于商家来说非常的困难，笨嘴笨舌不知道讲什么。 现在的直播，让商家夸夸其谈，原来不知道作品发什么内容，通过直播，找到了短视频的方向。 打开了自己的三寸不烂之舌，更促进了短视频的内容创作。 2020年“短视频+直播”将相互依存，用短视频的优势，来弥补直播的缺点，用直播的优势，来弥补短视频的缺点。 比如，短视频涨粉快，就多发作品，直播变现快，就多开直播。

一个涨粉快，一个变现快，涨粉快，为变现快输送粉丝，正好互补。 短视频转化不了的，用直播来转化，短视频无法建立信任的，就用直播来建立信任，直播间人气低，就用作品来输送。 总之，短视频弥补不了的，就用直播来弥补，直播弥补不了的，就用短视频来弥补，用短视频来积累粉丝，用直播来变现，就是一个完美搭档。 2020年的短视频怎么玩，2020年的直播怎么玩，2020年短视频+直播怎么玩，还是我们又爱又恨的那两个字，内容。 视频要有内容价值，才能涨粉，直播要有内容价值，才能留住人。 所以，不管是短视频，还是直播，内容永远是上热门最快的，涨粉最快的，建立信任最快的，卖货最快的，出名最快的。 咱们要用90%的时间，去研究作品、研究内容、研究粉丝，玩抖音，不管是发作品还是开直播，内容就是方向。 有内容，就有机会，有内容，就有粉丝，有内容，就有人气，有内容，就有成交，有内容，就有信任。 作品热门，涨粉很快，卖货也很快，而且直播间人气也会很高。 但这里有一个，比卖货更加重要的就是，进到咱们直播间这些观众，能留住多少人关注咱们。

淘宝抖音快手直播带货台本剧本脚本-手把手教你写直播脚本

手把手教你写直播脚本 打造火爆带货的直播间 这两年，直播卖货非常火爆，也是卖产品的好方式，现在，直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出，还需要做好功课，譬如前期需要写直播脚本。 那么，如何写好脚本，让你的直播更加吸引人呢？下面，就由我们分享给大家一些实用方法。 1.为什么直播也要写脚本 1）梳理直播流程 做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播 直接拿店铺的活动就直接扔给主播。 此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终 呈现出来的就是不停的尬播，尬聊。 所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊。2）管理主播话术 有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容。 3）便于总结 总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管

理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合。所以说直播卖货是要有主播也 要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了。 2.写直播脚本有哪些要点 1）一周一脚本 建议以一个星期为单位做直播脚本，这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播的工作衔接，同时也方便阶段性总结。 2）周期性游戏 电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺，比如唱歌，跳舞。 那怎么才算游戏呢？每周二的 9.9 秒杀，每个周五六的新品五折，一周一次的拍卖。 如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品要更容易一些。

抖音、快手、小红书和淘宝直播上的KOL到底是怎么带货

目前，越来越多的品牌主选择KOL营销来推广自己的品牌和产品。KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间，约占电商交易额的2%-3%，而且每年以超过100%的速度在增长。 为什么KOL会有如此强大的带货能力呢在独具多变性和多样性的中国市场下，KOL们到底是怎么玩的呢 在正式进入主题前，我们先要简单区分一下KOL和网红这两个不用的网络运营主体的差别。网红是指在某个事件或行为被关注而突然走红的人，例如，犀利哥；KOL是指长期持续输出专业知识或内容而走红的人，例如Papi酱，办公室小野。两者有一定的交集，且网红可以向KOL转换。我们重点讨论的是KOL的带货模式。 常见的KOL带货模式 模式一：直接销售商品 这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。一般是有特定消费群体的品牌主，以销售转化为目标，通过该方式直接销售具体产品。“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”，就是最具代表性的案例。 直接销售商品的模式，对KOL本身的专业性有很强的要求，他们需要在垂直领域拥有超强的技能。5分钟卖出15000支口红的李佳琦，在做直播之前的一直就说欧莱雅专柜的BA。主要工作是向顾客讲解护肤彩妆知识，结合顾客需求推荐产品。因为表现优秀被选入主播培养计划，这才开始了直播带货之路。 而创造2小时亿销售记录的薇娅，做过线下服装店铺，进过演艺圈，当过淘女郎，开过天猫店。特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合，成就她淘宝带货女王的地位。 除此之外，选择KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点。平台上：注意尽量选择多个，以便覆盖消费者的各个触媒场景，形成深度触达和刺激。在KOL 的选择上，多挖掘垂直领域的腰部KOL为主，尽量规模化覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体；在内容上实现差异化，不同KOL不同平台的内容需个性化定制，避免同质化内容集中过曝，引发用户反感。 模式二：“假带货”，真PR

抖音好物分享怎么做,抖音种草好物淘宝客操作步骤

抖音好物分享怎么做，抖音种草好物淘宝客操作步骤 展开全文 此次抖音纵贯淘宝，可以估测，是本日头条的既定方案。 抖音泛起联系关系淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号中，泛起了购物车按钮，点击后便泛起商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝,至此，抖音从一款「短视频消费进级的产品」大步迈向了「消费进级」。 抖音短视频加淘宝链接的方法是什么? 1、而本日头条在2018年初，上线了服务电商客户的工具「放心购」，这算是抖音接入电商的便利和先兆。 2、好比佩琦腕表带奶片糖、刷鞋海绵的、甲由抱枕、

喷钱武器等。放心购连接了中小电商和头条体系各产品矩阵、及相关自媒体达人，为电商提供精准广告解决方案。假如想要在抖音视频里加链接只要按照这个放收购工具里的操纵流程就可以了。 3、从内容产品的盈利模式，以及达人网红的生存方式层面，也决定了抖音始终都会走上「网红电商」这条路，只是时机迟早的题目。抖音评论中也多有类似评论这是我在抖音被种草的第1632个东西。 4、抖音淘宝链接添加方法，首先，抖音有意无意中，已经成了带货小能手，不仅让「谜底茶」大排长龙，多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连卖家都猝不及防。 5、而这种夸姣感，为它带来了一群追求品质感、体验感的人群，这群新兴的视频消费者，在春秋层、审美能力、消费需乞降经济实力上，自然和消费进级的群体趋于一致。 6、此前抖音总经理张楠公然表示，抖音是一个事关「夸姣感」的产品。的确，从slogan到内容和运营，抖音都在营造「夸姣」感。 7、从外部因素上看，近日腾讯、微博对抖音「围追割断」，也有可能是导致抖音此次拥抱淘宝，进行反击的导火索。 抖音火起来了，良多人都懂得例用它来推广自己的商品，实在这是一个好的现象，说明你懂得例用新事物去推广

抖音里怎么卖自己淘宝店铺的商品

我们玩抖音最重要的目的，就是为了卖货、为了变现。如何能卖货、能赚钱。 那么我们如何卖自己的产品，新手怎么在抖音上卖东西，怎么做一个能涨粉能卖货、能赚钱的抖音号。 该实操的地方，都会给大家进行演示，哪怕你是没有接触过的新手、小白，也能听懂。 因为学习抖音运营的抖友，大部分都是新手，任何人都是从新手时期过来的，我们也是，知道新手期最缺的是什么。 首先，你的手里得有筹码，这也是我们接下来，给大家要讲解的能卖货、能变现的三大前提。 前提1：有产品前提2：有客户前提3：有信任 这是做一个能卖货、能赚钱的抖音号的三大前提，三者缺一不可。 接下来我们就会围绕，这张导图给大家讲一讲三大前提。 大家可以单独拿出一页纸，把这个导图画在你的笔记本上，一会给大家解释。 一，前提1得有产品 这个产品可以是服务、课程、书籍、实物类的产品都可以……哪怕是别人的产品也行，这是变现的第一个重要前提。 如果你连产品都没有，那还卖什么货、还赚什么钱，不管怎样，手里要有个能拿得出手的产品来销售。

哪怕你手里，只有一个9.9元的一套课程也可以，这是至关重要的一步。 产品有了，方向也就有了，也不会迷茫，更不会纠结。 那么，接下来所有的布局、所有的操作步骤，都是围绕这个产品来进行操作的，如果自己有产品，当然是最好的。 这种一般适合本身从事这个行业、有自己的工厂、有自己的进货渠道，完全不用担心产品。 只需要运营好，你的抖音号获得粉丝就可以，但还，有一部分伙伴为没有产品而发愁，天天苦思冥想。 不知道卖什么，不知道去哪里去进货，不知道怎么谈价格，一想到这些问题脑头大。 这个大家也不用担心，现在是互联网时代，有产品的商家那么多，压根就不缺产品。要是真的没产品，直接选择跟有产品的人合作。 然后你拿佣金就行，一样可以达到能卖货、能变现的目的。 大家记住，不是自己什么都具备了才开始，而是先干了再说，先增长自己的经验，经验有了，卖什么都挣钱。 更多抖音系统运营技巧，微信或百度搜李君羊，这种一般适合初入这个行业，什么都不懂的小白、不想进货、压货、存货，有这种想法的伙伴，到时候直接开通商品橱窗。 这里建议大家至少在5000粉丝时候，开通商品橱窗，因为刚开始运营

抖音快手淘宝致胜直播带货十大法则

2020年 致胜直播带货的 -- 十大法则

直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大，大量主播、线上商铺店主等电商从业者等进入直播带货领域。 淘宝直播2019年“双十一”一天成交额近200亿元。 快手直播商家超200万家，平台活跃电商用户超1亿人。 罗永浩近日签约抖音，正式开启直播带货生涯，这也是抖音加码直播电商的一大信号。 如何才能做好直播带货？ 为此，克劳锐总结出致胜直播带货的十个重要法则。

直播带货“硬件”条件上篇 法则一：鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件 法则二：找到与自身匹配的直播平台至关重要 法则三：具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动 法则四：主播带货的专业能力尤为重要 法则五：背后强大的供应链团队是直播带货做大做强的必备

法则一：鲜明人设 薇娅辛有志辛巴 李佳琦 邻家大姐姐的人设形象，带货同时与粉丝聊家常，亲和力强，给用户很强的信任感 口红一哥，对美妆产品的专业性 让用户信服，主播时的小傲娇深 得年轻女用户的喜爱 “农民的儿子”，通过不断努力 实现人生逆袭，成为渴望成功的 广大农村青年的偶像 鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件

法则二：依托平台 1.交易场景 2.供应链、物流成熟 3.信用保障体系强 淘宝直播京东快手抖音小红书 平台特点 适合类型 1.交易场景 2.物流速度优势 3.售后服务完善 1.用户下沉 2.粉丝关注关系强 3.老铁文化，信任度高 1.短视频种草吸粉 2.直播间拔草 3.算法推荐流量高 1.笔记种草转化好 2.平台DAU未过亿 3.女性用户占比高 品牌商家带货主播品牌商家带货主播KOL KOC KOL KOC 平台特点平台特点 平台特点平台特点 适合类型适合类型适合类型适合类型 找到与自身匹配的直播平台至关重要

手淘首页、超级推荐、淘宝直播、抖音…一定要避免的误区!

手淘首页、超级推荐、淘宝直播、抖音…一定要避免的误区 资源位中，大约有80个付费资源位。 这些资源位中，最重要的是7、11、15个带hot标的资源位，和人群的相关性很高，比较精准。这些资源位的推荐逻辑算法是：看了A产品，会推荐同类的A1\A2\A3产品。它的展现是实时的，不断变化的。 为什么我们的首页流量，有的链接浏览量很大，有的就不行？这里有4个影响因素。 需要注意的是，如果你的图片带牛皮癣、带边框、带很多水印、超过4张以上的拼接图片，是不可能获得大量展现的。这里给到你一个小技巧，可以用超级推荐自定义计划测试一下图片。 标签越精准，首页流量的转化率越高。标签越丰富，流量体量越大。 如何考核产品的数据呢？这里重点要看收藏率和加购率，这两个数据越高，代表产品的潜力越大。系统会去匹配更大的流量给你。 如果转化周期长的商品，可以引导消费者去领券关注店铺，这样新品在猜你喜欢中获得流量更容易。 首页入池的必备条件是：类目是否有首页流量、产品应季原则、首猜创意规则、首页定价原则。 可以通过老客社群、站外种草、超级推荐三个方法吸引流量。

我们逐渐发现，过去小而美的店铺，获取首页流量更容易。 02 单店月入千万的淘宝直播玩法和技巧 未来80%的线上零售，将在直播和短视频中产生，那我们应该怎么做呢？ 商家做直播的时候，容易陷入三个误区，分别是主播误区、货品误区和销售误区。 主播误区：主播不一定看颜值，但要找专业的人而不是拉一个客服来做。 货品误区：有些人觉得自己产品种类少、并不是经常上新，是不是不适合做直播？直播可以去做关联、做讲解、做大促。要把直播当工具来使用。 销售误区：直播要建立消费者信任度，先和粉丝建立联系，再后期卖货。

淘宝、抖音、快手直播电商2019年研究报告

2019年11月14日 互联网与传媒 直播电商：一切刚刚开始，未来无限可能 ——电商行业专题之三 海外行业动态 ◆喧嚣背后，从大框架出发理解直播电商 薇娅/李佳琦作为现象级带货主播，成为了人人口中热议的话题。然而喧嚣背后，我们试图从年初提出的社交电商大框架出发理解直播电商；我们再次强调社交电商的本质就是“人”这一元素在线上购物体验中的重现。传统的搜索式电商在购物体验方面类似线下商超，然而以商超为代表的自助式购物只是线下零售业态的组成部分之一，在美妆、服饰、珠宝等消费品类目的线下销售流程中，“导购”的专业素质及个人魅力对商品销售效果能够产生极为重要的影响，而直播电商本质上就是线下导购的线上化。 ◆淘宝抖音快手共享直播电商盛宴 根据我们的产业调研及数据测算，直播电商2019年总规模有望达到4400亿。由于互动形式升级/评价体系完善，直播电商在短短3年时间内就实现了电视购物10倍以上的行业规模。从结构上看，预计淘宝直播2019年实现GMV 2500亿，抖音/快手分别实现GMV 400亿/250亿。 ◆直播电商改变了什么？ 直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商，也不仅仅是历史上电视购物简单的升级版本，而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率。从商品端看，直播提升了非标商品潜在线上渗透率；从用户端看，直播能够发现用户非计划性购物需求；从产业链看，直播加快了供给端产品开发速度，从而实现了用户需求的即时响应。 ◆5G 时代才是直播电商真正的大风口 早期受益于行业红利而崛起的商家与主播大多数都属于“草根商家”和“素人主播”。然而主流平台正不遗余力的用明星背书等方式提升直播间的用户认知；专业内容制作机构入圈，提升内容制作品质；越来越多一线品牌开始积极参与直播电商。直播内容质量有望加速改善。随着投入商用的5G 网络普及以及未来VRAR 等技术的逐渐成熟，线上购物体验将远远超越过去传统的超市货架式电商，向真正的“云逛街”逐渐接近。 ◆投资建议：首推“阿里巴巴” 直播不仅是阿里继续提升站内流量的有效途径，更是阿里向外部内容平台获取流量的重要手段；凭借自身在资金流、商品流方面的把控能力，公司能够依靠强大的产业链话语权掌握各环节参与方收益分配格局，从而主导直播电商产业链的未来方向。预计随着5G/VRAR 等技术的逐渐普及，围绕着阿里平台的内容生态也将更为成熟，直播电商将进一步提升阿里平台对品牌商与消费者的连接效率。我们维持公司20-22财年Non-GAAP 净利润1189/1450/1699亿元；维持目标价221美元/ADR ，维持“买入”评级。 ◆风险分析： 5G/VRAR 等技术成熟及普及进度不及预期；部分平台监管不力造成假冒伪劣商品等产品质量问题；直播电商从业者在直播电商内容创作方面没有突破，直播电商陷于目前“大甩卖”、“大清仓”风格的模式中。 注：阿里巴巴EPS 及PE 数据为FY20-22 电商：增持（维持） 相关研报 电商二十岁：成年人的世界没有容易的事 ——电商行业首次覆盖报告…2019-02-26 要想富先修路：即时配送网络的基础设施效应——电商行业专题之一…2019-03-10 社交电商：流量红利末期的新机会——电商行业专题之二......................2019-04-18

抖音绑定店铺链接怎么操作

抖音蓝V认证，使抖音与火山、头条联合，三大平台共振，将流量聚集。抖音绑定淘宝店铺链接，提供卖货便利，同时让抖音和淘宝的流量交织，进一步开拓抖音商业功能。 抖音开放淘宝店推广链接申请！短短时间内带火了众多的淘宝商品，让不少淘宝商家蠢蠢欲动；如今消息放开了，抖音上可以添加淘宝卖货链接了，淘宝店主们可以通过抖音获取新的流量变现机会！抖音淘宝店推广链接就是关联淘宝的卖货链接，点击后便出现商品推荐信息，点击信息直导链接、一键直达淘宝。目前，已在多个百万级以上的抖音号中展现。 毋庸置疑，本身自带流量的抖音，这无疑是拉了一个淘宝店铺过去，而且已经是多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连淘宝卖家都猝不及防。随着淘宝店铺推广链接加入，对于淘宝店主无疑是新的流量嵌入，新的变现机会。点击广告直通淘宝店铺购买，这精准转化率让人为之一惊。那抖音开放淘宝店推广链接要怎么做呢？下面就一起来看看吧！ 首先我们要弄懂一个概念：想要在等于插入淘宝链接，首先要开通抖音的商品分享功能，也就是大家常说的橱窗功能。 商品分享功能也就是获取抖音插入商品链接的权限，开通成功后，抖音首页会出现一个橱窗功能，并且发布视频的时间，视频上可以插入商品链接，在播放视频的时间可

以点击这个链接，直接跳转到淘宝上面去。 抖音插入淘宝链接的关键点 现在抖音开通橱窗的方法很简单，只要满足两个条件就可以在视频中插入淘宝链接了： 1、发布10条视频； 2、抖音通过实名认证。 打开抖音，点击，我→设置→商品分享功能，会显示"商品分享功能申请"，如图： 我们可以看到，这里显示的粉丝量≥0，因为之前抖音开通商品橱窗功能，是要求粉丝在8000以上的，最近抖音开放了商品功能，鼓励用户发布视频的时候插入商品，插入淘宝链接。 当满足条件后，申请开通商品分享，然后通过电商工具箱，随便添加10个商品，完成新手任务，即可解锁视频电商功能：

闲谈各大媒体平台的推荐机制自媒体平台、淘宝、抖音

闲谈各大媒体平台的推荐机制——自媒体平台、淘宝、抖音 “老公老公mua ，左边一个mua，右边一个mua全体 听我指令，冲，冲，冲…滴，滴滴…哈哈哈…笑到抽风”近来，抖音火热之势犹如破竹，本以为除了传销能洗脑就只有神曲，而它通过对视觉的洗礼让我知道短视频也可以。中抖音毒的我尝试上传一些自己的视频，结果当天两个视频都上了热门，从而引发我对这个短视频平台乃至各大自媒体平台的推荐 机制分别是什么逻辑的扯谈兴趣。接下来我就按照自媒体平台、淘宝、抖音的先后顺序来谈谈各大平台的推荐机制。自媒体平台随着自媒体时代的来临，民间传唱人人都是自媒体，再小个体都有自己的品牌，触发众多自媒体平台喊着“个性化推荐”的口号迅速兴起。当这个“个性化推荐”的高科技产品走进每位新媒体人的生活当中时，就出现了众多的问题。（不 同平台的推荐算法不一样，每个平台在每个时间段都会跟随时事热点的变化更新推荐算法中的热点关键词，而推荐系统在这段时间内将对“内容含有适量热点关键词的文章”提升推 荐权重。）1、为什么同一篇文章，不同时段发布效果不一样在不考虑诸如平台粉丝的互动度等外界因素的情况下，效果不一样则很大程度取决于热点关键词的把握，还有平台用户早中晚的阅读兴趣习惯，有些文章小清新，适合早上发；有些文章很鸡汤，适合晚上发；有些文章很恶心，不适合餐时

发。2、为什么同一篇文章，不同账号发布效果不一样自媒 体平台在不断的发展下逐渐完善平台规则，也大都采用了星级或者分值评判标准来判定一个账号的质量，而该质量分就是推荐机制最直接的展现方式。同一时间段的同一篇文章，让质量分更高的账号发布，效果一般会更好。3、为什么标 题党的效果这么好在信息流中，作者们的文章均是以“标题+封面”的形式率先展现在读者眼前，这个时候读者无法得知你的正文内容如何，所有对这篇文章的判断都来自于标题以及封面的搭配，而优秀的搭配，就能够触动读者的点击行为。每一个读者的点击都将成为数据反馈到推荐机制，并累积总次数，若单位时间内次数达到多少或总次数达到多少，都能提升文章的受推荐曝光率。天猫好友说，讲再多机制不如你取个好标题，也直接说明了标题的重要性。4、问你个问题，平时文章领域分类你都是如何选择我们在发布文章之前，需要选择文章所属领域（如：社会、体育、综艺、娱乐…）， 有人认真想过这个问题吗？其实选择合适的领域对于产生 爆文是有直接性的效果。头条好友说，头条利用算法得知用户平时的阅读兴趣，从而将所有的用户分布到其感兴趣的领域容器中，最终再执行内容的分发。而在头条当中，社会领域的群体是最大的，所以很大部分的爆文都出在了社会领域。不过值得强调的是，一个账号不得频繁更换发文领域，否则会影响到账号在整个推荐机制中的权重。当一个账号持续在