考研专业课国际商务王炜瀚简略学习笔记学姐原创版

目录

第一篇国际商务导论 (2)

第一章全球化与国际商务 (2)

第二章国际商务的学习 (5)

第二篇国际商务环境 (7)

第三章国际商务的国别制度环境 (7)

第四章国际贸易与投资环境 (10)

第五章国际金融环境 (14)

第三篇国际商战略 (18)

第六章外国市场进入 (18)

第七章跨国公司的组织与战略 (21)

第八章全球知识管理 (23)

第四篇国际商务实施 (25)

第九章进出口 (25)

第十章全球生产 (28)

第十一章全球营销 (30)

第十二章全球营销 (33)

第五篇国际商务支持 (36)

第十三章全球人力资源管理 (36)

第十四章国际会计与财务管理 (38)

第十五章全球信息系统 (41)

第十六章国际商务的风险管理与保险 (41)

全部都是自己整理的！！希望对学弟学妹有用！！！

第一篇国际商务导论

第一章全球化与国际商务

1、历史上的两次全球化

全球化：指全球向一个更加一体化和相互依存的世界经济体系的转变。

市场全球化：把历史上独特的和分离的国家市场合并成一个巨大的全球市场，即不同国家消费者的偏好正趋同于某些全球标准，帮助创建了全球市场。

生产全球化：从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国生产要素上的成本质量差异。

全球化与外包的联系：现代通信技术，特别是互联网的发展使得将服务外包给别国低成本的提供者成为可能。

三个阶段：19世纪末全球化的“美好时代”，1914~1950黑暗的反全球化阶段，20世纪末全球化潮流复兴阶段。

2、全球化的推动力

两次全球化的推动力量都是国际交易的技术和政策障碍的急剧减少。技术方面，第一次全球化很大程度上是19世纪通信和运输领域变革的结果。第一次大潮中贸易的重要性体现在货物交换，第二次则是体现在观念的交换，20世纪后半叶通信与运输质的飞跃促进了这种观念的交换。

3、全球化的乐观与悲观观点

历史经验表明，自由和开放的国际经济并非是持续稳定的，乐观观点认为全球化是一种常规态势，其中断只是因为某些罕见的全球性时间（两次大战、大萧条、冷战）。悲观的观点认为全球化是一种历史特例，它只发生在国际经济被单一霸权主宰的时期，第一次全球化时代的终结就是一个很好的例子，其标志是以实施贸易保护的内向型国家经济的盛行。

4、当代全球化面临的威胁

经济危机、世界贸易谈判僵局、恐怖主义威胁、反全球化运动等。

5、当代全球化的不确定性

全球化将结束的观点基于两个假设。第一，国际经济自由化是经济繁荣下的奢侈品，当国内经济恶化时，开放式的国际经济就会显现问题；第二，全球化是众多世界经济组织模式的一种，反映现有的国际政治权利的分布状况，当权力转移，可能会出现其他的经济组织模式。

6、技术变革的可能影响

有理由认为技术的变革限制我们选择其他的模式，只能选择与相对开放和一体化的世界经济一致的模式。除了极端情况，封闭模式的高成本是难以接受的。

7、第二次全球化的本质特征

第一次全球化的贸易流是由相隔一定距离的地区间原材料和成品的运输构成，大部分的资本流动是证券投资，全球化的范围广但是程度不深。当今的全球化是生产本身的国际化，

从本质上提升了全球化的层次。

8、价值链的国际化与全球价值链的组织

9、国际商务活动的业务类型与业务主体

国际贸易与国际直接投资这两个概念不能准确地反映企业个体从事的国际商务活动。第一：这两个概念对于区分企业个体层次的国际商务活动并无明确意义，一项企业个体从事的国际商务活动可能同时对应国际贸易与国际直接投资两个概念。第二：这两个概念不能覆盖某些典型的国际商务活动，比如很多商务活动的协助性服务。

国际商务活动具备以下四个可能互相重叠的条件之一：

第一：外国直接投资企业从事的商业活动

第二：跨境交付的国际服务贸易活动

第三：货物进出口

第四：直接为当地的进出口活动以及对外直接投资活动提供服务的活动

10、国际贸易理论与现实

产业间贸易：指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品只出口或只进口的现象。

产业内贸易：是指一个国家或地区，在一段时间内，同一产业部门产品既进口又出口的现象。

古典和新古典国际贸易理论以完全竞争市场等假设为前提，强调贸易的互利性，主要解释了产业间贸易。

新贸易理论针对差异化产品，对产业内贸易为主的国际贸易现象提出了解释。

重商主义：认为出口是有益的，进口是有害的，国家的繁荣来自于贸易顺差，积累金银，他们可能会牺牲其他国假利益为代价来保护本国利益。重商主义的缺陷在于把贸易看成零和博弈。

古典国际贸易理论

绝对优势理论（斯密）

在自由贸易下，每个国家通过专门从事其具有绝对优势的经济活动来获益。在两国模型中，通过专业化生产有绝对优势的产品，两国都能产出更多；通过贸易，两国都能受益更多。国际贸易是一种正和博弈，基于绝对优势的贸易会带来净利益。

比较优势理论（李嘉图）

只要一个国家能相对更有效率地生产另一国家需要的产品或服务，那么这两个国家之间不设障碍地进行贸易就是有利的。这种观点极大地降低了专业化的门槛，即便不具备绝对优势，只要某产业的相对效率高于其他，专业化生产仍有利可图。

新古典国际贸易理论

要素禀赋理论（赫克歇尔、俄林）

这个观点从要素禀赋，即各个国家拥有的各种资源（劳动力、技术、土地、资本）的相对丰裕程度来解释国际贸易。不同国家拥有不同的资源禀赋，一种要素越丰富，其成本越低，因此一国应当出口密集使用本国相对丰富要素的产品，进口密集使用本国相对稀缺要素的产品。

里昂惕夫悖论：20世纪50年代，美国拥有足够的资本，却在出口劳动密集型产品，进口资本密集型产品。其贡献在于揭示了国际贸易是复杂的，无法用某一个理论完全解释清楚。新贸易理论

这类理论从○1新产品出现所创造的新需求与供给的不匹配○2同需求相关的收入效应○3生产上的规模经济要求，三个方面对产业内贸易为主的国际贸易现象作出解释。

（1）新产品出现所创造的新需求与供给的不匹配

1）货物可得性：

技术进步创造了全新产品或现有产品类型的最新改进，通过示范效应的作用，新产品在创新国之外的不可得性便为创新国创造出了全新的国外需求，这种需求一开始只能通过国际贸易来满足。

2）技术差距（波斯纳）：

新产品在创新国被创造出来，其他国家在学习掌握生产技术以便有能力模仿新产品之前，需要从创新国进口。不断的创新使得国际贸易持续发生。

3）产品生命周期（弗农）：

弗农将世界国家分为三类：创新领先型国假、其他发达国家、发展中国家。产品的生命周期其也分为三个阶段：新产品、成熟产品、标准化产品。第一阶段新产品能获得溢价，生产会集中在创新国再出口到其他发达国家；成熟阶段其他发达国家对此产品的需求和生产能力上升，在这些国家生产变得有利可图；第三个阶段由于产品变得标准化，大量的生产会转移到发展中国家。但现在的现实是，很多产品几乎同时在全世界上市，而且生产区位的转移更多地为生产的全球布局所替代。

（2）收入效应

林德理论认为，需求的相似性产生贸易，需求偏好取决于人均收入。因此，人均收入水平越近似，需求越相似，差异性产品的贸易量就越大。贝克尔的多样性假设认为真实收入的增长使得购买者可以获得更多样的产品，而其来源主要是进口，因此随着人均真实收入的增长，进口品会以更高的速度增长。

（3）规模经济

克鲁格曼注意到，某些固定成本极高的行业必须大量销售方能获利。当一个国家专门生产这类产品时，生产率会提高，单位成本会降低，从而为该国经济带来显著效率。这一理论意味着公司可以通过出口获得更大的全球市场份额来解决国内市场狭小无法获得规模经济的问题。

新新贸易理论

Melitz认为，一个行业内的不同企业是“异质”的。当各国贸易壁垒撤除的时候，市场份额和生产资源会从地生产率企业向高生产率企业转移，从而导致行业平均生产率上升。贸易导致行业平均生产率上升是重要的贸易利益来源。

Antras认为，产权是促进生产的一种激励手段，最优的产权配置应该使在生产中比较重要的一方获得更多的产权。当产品中所含高端要素多时，产权分配应偏向技术创新者；当产品标准化后，产权分配就应偏向装配制造者，这样可以给各个市场参与者最优的激励。10、国际贸易的现实

20世纪80年代以来，世界贸易的增长速度超过了世界经济的增长速度。

世界贸易量有过3次下滑，其首要原因是金融危机引起的全球需求大规模缩紧。

国际贸易的结构分为货物贸易与服务贸易。货物贸易中工业制成品贸易比重上升，初级产品比重下降；服务贸易所占比重不断上升，其中运输、旅游服务下降，其他服务如通信、建筑、金融、信息等服务比重上升。

发达国家仍是国际贸易的主要力量，发展中国家在国际贸易中的地位不断上升，但发展中国家发展状况不平衡。

跨国公司及其子公司剧增，进行大量公司内部贸易，成为国际贸易的主要组成部分。11、多国企业理论（对外直接投资理论）

垄断优势理论（海默）

其认为在外国进行直接投资的企业同当地的本土企业相比，对当地文化、制度与规则不够熟悉，具有天生的“外商劣势”。跨国公司之所以还能够同当地企业竞争并实现更佳的绩效，是因为他们具备东道国企业不具备的“垄断优势”。这些优势使跨国公司能够获得更多

收益，足以抵消外商劣势导致的成本增加。

内部化理论

这是以内部市场代替外部市场或以等级结构替代市场价格的各种解决方案。因为很多经济结构如果通过契约的形式会涉及很高的交易成本，所以，跨国公司的对外直接投资就是通过内部市场进行定价或以等级结构作为规避外部市场风险的机制来完成这些活动。其主要解释为什么某些情况下直接投资比其他经营方式（出口、转让许可证等）更有利。

国际生产折中范式（邓宁，又叫OIL范式）

OIL分别对应所有权优势、内部化优势、区位优势。如果仅具有所有权优势，不能再企业内部对之进行利用，就只能通过许可的方式将优势转让；如果同时具备内部化优势，不具备区位优势，则可以再国内生产，再出口到国外市场；只有同时具备三者，才有条件进行对外直接投资。区位优势是用来解释为何服务于市场的生产活动是位于国外而不是其母国。

资源观的多国企业理论（科伊）

资源观的企业理论将企业看做资源的集合体，其内部资源和外部机遇的相互作用决定了企业的扩张。在其他条件一样时，企业更偏爱那些可以更多地利用生产性资源的扩张机会，即专业化优于出口，出口优于对外直接投资。对外直接投资作为最后的选择是因为其只能在最小程度上利用现有资源的联系进而获利。

资源观的多国企业理论关注的是扩张方向——专业化、多元化和进入外国市场。对于扩张模式只能留给内部化理论来处理。

资源观一类理论适宜解释对外直接投资的动机；垄断优势理论说明为何有能力克服外商劣势；内部化/交易成本理论关注模式如何。

12、对外直接投资现实

过去30年，世界经济中国际投资流量和存量都呈现急剧增长，其重要原因有许多国家

的政治经济变革的促进作用不利于国际直接投资的法规修订有所增加。

发达国家吸引了最多的外来直接投资，但流向发展中国家的外来直接投资也迅速上升，不过其区域发展并不平衡。

发达国家对外直接投资方面处于主导地位，发展中国家的力量在不断上升。

大部分跨国公司采用并购而不是新设投资的方式进行国际直接投资。其原因有以下几点。首先，并购比新设投资更快，在市场变化很快的国际商务领域，这一点很重要。其次，收购外国企业是因为这些企业拥有有价值的战略性资产（品牌、客户、商标、渠道、设施），购买这些资产比新设更容易，风险也越小。最后，企业采取并购是因为他们认为能够通过转移资产、技术或管理技能提高被收购企业的效率。

国际直接投资的行业结构从资源开发和制造业迅速向服务业转变，其原因有：第一，这种转变反映了许多发达国家从制造业向服务业转变的总趋势；第二，许多服务需要在消费的地方予以提供；第三，许多国家放宽了对服务业国际直接投资的管制；第四，基于因特网的全球电信网络兴起使一些服务企业能够将其创造价值的工作安排在不同的国家进行，以降低要素成本。

第二章国际商务的学习

1、国际商务的内容

第一，国际商务的主体包括多国企业，天生的全球企业，出口商，融入国际生产网络的国内企业等。

第二，国际商务的研究对象包括国际商务企业与国际商务活动。国际商务借鉴、涵盖并整合了多门学科的深刻见解。

第三，国际商务的研究包括国际商务组织的管理职能，但不能简单地等同于管理职能分支在国际维度的扩展。它本身就是自足、完备的体系。

2、国际商务科学的学术正统性

国际商务是一个整合学科，它不仅需要多学科方法，更需要整合学科方法，以整体和综合的方法来学习国际商务，并使国际商务以其自身的名义成为一个自足的学科。

3、国际商务的学科基础

国际商务是一个整合学科，其学科基础包括：心理学、社会学、经济学、管理学、政治科学、历史学、法学、国际关系、区域研究和比较研究等。其作为一个整合学科的竞争优势在于其对于全球知识与当地知识的协同结合。

4、国际商务的研究内容

其研究至少包括：国际化的组织、模式和过程；不同的商业环境如何影响公司国际化

的原因和途径；国际商务战略与竞争优势。

5、彭氏框架（彭维刚）

围绕国际商务的焦点“什么决定了企业在全球的成功与失败”，彭氏框架以基于制度的观点和基于资源的观点作为两大支柱。

△1基于制度的观点（IBV）：

制度是决定全球环境下企业经营绩效的重要因素。其制度是广义的、综合的，它包括“制度”与“制度”空间里的政策。前者指政治体制、经济体制、法律体质、文化、伦理等；后者指政府在一定的制度背景下定制的各种行动规则。在国际商务活动中，制度的关键作用可以概括为：降低不确定性。IBV认为企业的成功与失败都受制于制度，而巧妙地利用一个国家的制度框架赢得竞争是IBV的核心所在。

△2基于资源的观点（RBV）：

资源是指企业所控制的，使企业能够构想并实施战略以提高企业效率、优化企业绩效的各种资产、能力、信息、组织过程、企业属性等。RBV关注资源的价值性、稀缺性、可模仿性、组织性四个方面行程VRIO框架。其通过剖析资源在这些属性方面的表现，为评价资源对企业获取持续竞争优势的意义提供了重要的参照。

价值性：

只有增加价值的资源才有可能带来竞争优势，而能够利用机遇、消除威胁今儿使得企业能够构想并实施战略以提高企业效率、优化企业绩效的资源是有价值的。随着竞争环境的不断变化，原本增加价值的资源可能会过时。

稀缺性：

有价值且稀缺的资源才具有创造某些暂时竞争优势的潜力。一般来说，只要一个行业中拥有某一或某些有价值资源的企业的数量少于该行业中产生完全竞争动力所需要的企业的数量，那么该资源就具备了创造竞争优势的潜力。

可模仿性：

有价值、稀缺并难以模仿的资源才可能创造持续的竞争优势。其通常满足以下一个或几个条件：○1资源是独特历史条件的产物；○2资源与企业持续竞争优势之间存在因果模糊性，即难以识别企业成功的关键因素；○3资源是非常复杂的社会现象。

组织性：

满足前三项要求的资源，只有在企业进行适当的组织协调的条件下才能给企业带来持续的竞争优势。

国际商务专业详解

国际商务专业详解 国际商务专业介绍 此专业为专业硕士。专业硕士和学术学位处于同一层次，培养方向各有侧重。专业硕士主要面向经济社会产业部门专业需求，培养各行各业特定职业的专业人才，其目的重在知识、技术的应用能力。（专业硕士）国际商务是经济学领域下的专业学位专业。国际商务硕士专业学位英文名称为“Master of International Business”简称为MIB。国际商务硕士专业学位是针对我国适应经济全球化趋势，全面建设开放型经济体系的需要，培养具有较强的专业能力和职业素养、能够创造性地从事国际商务实际工作的高层次应用型专门人才而设置的一种专业学位类型。 国际商务专业培养目标 此专业的毕业生毕业后应具备几下几方面的能力： 1、开阔的国际视野，广博的知识和开拓国际市场的能力； 2、精通国际经贸知识，并具有很强的国际交流能力和国际商务运作能力，特别是能娴熟地运用一门以上外语开展商务活动的能力； 3、通晓国际经贸法律和惯例，并具有运用法律解决实际问题的能力； 4、具有国际经贸实务操作能力，以及熟练运用各种现代化工具搜集信息进行分析、判断和决策的能力； 5、掌握跨文化知识，善于进行国际商务交往，具有了解、尊重并调和文化差异的能力。 国际商务就业方向 就业前景： 近些年，中国国际化的步伐逐渐加快，中国与外国的经济贸易交流越来越频繁，所以需要很多具有国际贸易知识的高水平人才投身到国际贸易这个舞台。由于（专业硕士）国际商务的硕士毕业生除了具有国际贸易知识以外，还具有国际投资、国际经济合作、涉外企业经营与管理方面的知识，其知识结构也更具应用性和适应性。所以未来国际商务硕士的就业前景十分广阔。 就业去向： 国际商务专业的优秀硕士毕业生可以在外向型生产企业、外贸公司、外资公司、货代公司、物流企业以及其他类型的贸易公司等从事商品进出口、外贸跟单、外贸单证、进出口报关报检、国际货代、国际市场营销、商务管理等岗位的工作，也可从事内贸工作及相关岗位的其他经济管理工作。 可考证书： 报关员，报检员，单证员，跟单师，证券从业资格证，期货从业资格证，国际商务英语等级证书等。 国际商务专业介绍

第10章-不同国家和地区的商务谈判风格

第十章不同国家和地区的商务谈判风格 国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区、不同民族的谈判人员不可能在谈判中具有完全一致的立场、观点、习惯和价值观念、因此，他们具有不同的谈判风格是很正常的，而谈判风格的差异，必然会影响谈判者的行为方式，以至影响谈判的进行及最终结果。 第一节文化习俗与谈判风格 俗话说：“百里不同风，十里不同俗。”谈判桌上谈判对手之间的交涉，往往受文化习俗的影响，而表现出不同的谈判风格特征。 一、文化习俗对谈判思维的影响 在—切谈判活动中，人的思维始终在发挥作用，可以说思维是谈判的原动力。但是，由于世界各国文化习俗差异的影响，各个国家谈判人员的思维方式是不同的。美国学者曾在《心理学家谈管理》一书中，将影响谈判思维的重要文化特征加以归纳，见下表： 例如，英语中的Negotiation常与日语中的“谈判”翻译成同一意思。似是，日语的“谈判”寓含着争论、对立、战略、口角等微妙词义，而英语的Negotiation则没有这些含义，它意味着讨论、商量、让步等。这不是单纯语义方面的差异，语言是文化的一种形式，事实上它正反映了东西方谈判人员对“谈判”本身理解的不同，这种不同源于两者的文化差异。日本人向人敞开的外部思维空间有限，更多的思想涵藏在部空间，因而人们常常只能看到日本人脸上和善的笑容，而无法了解其真实思想，所以和日本人谈判是很困难的。 不同的文化习俗对谈判思维产生的影响在下面的案例中就有所体现。1925年美国总统福特访问日本，美国哥伦比亚广播公司（CBS）受命向美国转播福特在日的一切活动。在富特访日前两周，CBS的谈判人员飞抵东京商谈租用日本广播协会(NHK)的器材、工作人员、系统以及电传问题。美方代表是一位二十岁左右的年轻人，雄心勃勃，争强好胜。在与NHK 代表会谈时，他提出了许多过高的要求，并且直言不讳地表述了自己的意见。可是随着谈判的进展，NHK方面的当事人逐渐变得沉默寡言。第一轮谈判结束时，双方未达成任何协议。两天以后，CBS一位要员飞抵东京，他首先以个人名义就本公司年轻职员的冒犯行为向NHK方面表示道歉，接着就转播福特总统访日一事询问NHK能提供哪些帮助。NHK方面转变了态度并表示支持，双方迅速达成了协议。当CBS的年轻谈判人员得知自己的行为方

山东大学2018年《434-国际商务专业基础》考研大纲

山东大学2018年《434-国际商务专业基础》考研大纲 一、考试性质 《国际商务专业基础》是2011年国际商务硕士（MIB）专业学位研究生入学统一考试的科目之一。《国际商务专业基础》考试要力求反映国际商务硕士专业学位的特点，科学、公平、准确、规范地测评考生的专业基础素质和综合能力，以利于选拔具有发展潜力的优秀人才入学，为国家开放型经济体系建设培养具有良好职业操守和国际视野、具有较强跨文化沟通以及分析与解决实际问题能力的高层次、应用型、复合型国际商务专业人才。 二、考试要求 测试考生对于国际商务相关的基本概念、基本理论、基础知识的掌握情况以及综合运用分析和解决国际商务现实问题的能力。 三、考试方式与分值 本科目满分150分，由各培养单位自行命题，全国统一考试。答题方式为闭卷、笔试。考试时间180分钟。 四、考试内容 （一）国际贸易理论与政策 1.国际贸易理论 1）绝对优势与比较优势论 2）要素禀赋论 3）贸易保护理论 4）国际贸易新理论 2.国际贸易政策与壁垒 1）关税措施 2）非关税措施 3）国际贸易摩擦 4）国际贸易中的知识产权保护与环境保护政策 3.货物贸易与服务贸易 1）货物贸易及其类型 2）服务贸易与服务外包 3）技术贸易与国际劳务合作 4）国际贸易的创新方式 4.区域经济一体化与多边贸易体制 1）经济全球化与世界贸易组织 2）欧洲一体化实践 3）其他区域自由贸易安排

4）中国的区域经济合作实践 （二）国际直接投资与跨国公司 1.国际直接投资与跨国公司 1）国际直接投资与跨国公司理论2）水平与垂直型对外直接投资 3）跨国公司发展及其主要类型 4）中国式跨国公司的理论与实践2.企业对外直接投资的战略决策 1）对外直接投资的选址决策 2）对外直接投资的时机决策 3）对外直接投资进入模式决策 3.对外直接投资的母国与东道国效应1）对外直接投资与母国利益和代价2）对外直接投资与东道国效应 3）对外直接投资中的政府行为 4）国际企业与政府的议价能力（三）国际金融 1.国际货币体系与汇率制度 1）金本位制度 2）布雷顿森林体系 3）浮动汇率制度 4）国际货币体系及其改革 5）人民币汇率改革 2.外汇市场、外汇业务与风险 1）外汇市场与外汇业务 2）汇率决定 3）外汇风险 3.国际金融市场 1）国际金融市场概述 2）货币市场 3）债券市场 4）股权市场 4.国际金融危机 1）90年代以来的国际金融危机 2）国际金融危机背景下的商务环境

2019国际商务考研院校排名及不同区域院校汇总

2019国际商务考研院校排名及不同区域院校汇总近年来，中国国际化的步伐逐渐加快，中国与外国的经济贸易交流越来越频繁，所以需要很多具有国际贸易知识的高水平人才投身到国际贸易这个舞台。由于（专业硕士）国际商务的硕士毕业生除了具有国际贸易知识以外，还具有国际投资、国际经济合作、涉外企业经营与管理方面的知识，其知识结构也更具应用性和适应性。所以未来国际商务硕士的就业前景十分广阔。 1.2019国际商务考研院校排名及推荐 （1）2019国际商务考研院校推荐

（2）2019国际国务专业考研院校全国排名前20所院校

2.2019国际商务考研如何选择院校 （1）学校热度是否会影响报录比 这个答案是肯定的，这些是水涨船高的道理，竞争多了，自然就会抬高分数，就目前来看，复旦和人大都被热炒过了。所以，报名人数应该不会少。但是两者综合比较来看，人大的报名人数，应该是所有国商中最高的一个。应该会有500-600人左右。录取比相对低一些。相比之下，就连这个专业最强的对外经贸的，都要略逊一筹。 （2）中国人民大学经济学院国商和商学院国商对比 经济学院国商：首先，是所谓的大牛导师，想分到大牛导师，可能性基本为0，所以一般都是一些并非很有名的导师带。这里所谓的“带”，和学术也是不同的，因为学术是有分方向的，也是跟着导师后面做课题。所以，导师们经常接触的依然是学术的学生，国商的导师，在一定程度上，“形式主义”的成分更多一些。一般导师很难见到，研一主要是大班上课。其次，是录取人数，去年不管是经济学院还是商学院，都只是录取了个位数。 2017经济学院国商调剂的分数是380，而商学院360(主要是管理类调剂，学经济类的大神，很少考商学院的国贸，这个可以去官网查的)，所以商学院的调剂学生的分数，略低于经济学院，竞争稍低。商学院的师资，其实和经济学院差不多，也是大牛，既不是全部外教，也不是没有外教，大概是7:3。国际化程

2019国际商务考研最全最详细解读

2019国际商务考研最全最详细解读 1.国际商务专业简介 国际商务专业创办于1993年，专业名称最初为“涉外经济”专业。随着2001年我国加入WTO，对外开放进一步扩大，越来越多的企业走出国门，进行国际贸易、国际投资。2002年该专业名称被改为“国际贸易与金融”专业；随着2003年十届全国人大一次会议通过了国务院机构改革方案，决定撤消“对外贸易经济合作部和国家经贸委”，设立“商务部”，主管国内外贸易和国际经济合作，2005年该专业名称又被改为“国际商务”专业。可以说该专业是国家为适应经济全球化和对外开放的需要，顺应国际贸易与国际投资一体化趋势加强而设立的学科。也可以说是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。 这个专业和国际经济与贸易专业是有区别的，从专业培养目标看，国际商务专业是以管理学科为平台，融合管理学、经济学、国际贸易于一体的专业，它比国际贸易的涵义更为广泛，培养的人才是具有国际视野、具有广泛专业知识的通才，能够从事企业国际化经营和使企业在国际市场上如何更好地生存和发展的经营管理人才。其特色在于扎实的管理学理论基础加上过硬的英语应用能力和娴熟的计算机操作和应用水平。 2.国际商务专业考研方向 国际商务专业考研方向1：国际商务 国际商务专业，是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。 本专业旨在培养具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的复合型、应用型人才。 国际商务专业学生具有法商结合的知识结构，理论知识扎实，并有较强的实际操作能力和用外语进行商务沟通的能力，适于在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、单证员、国际商务师及国际化经营的高级管理人才;或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划的综合性高级专门人才。

2016人大国际商务硕士考研就业实际情况

2016人大国际商务硕士考研就业实际情 况 作为名牌院校的中国人民大学，本身的学术氛围好，有良好的师资力量，人脉资源也不错，出国机会也不少，硕士毕业生社会认可度高，自然就业就没有问题。2014年中国人民大学硕士毕业生就业率高达99.15%，就业率居于全国同类专业院校的首位。 人大国际商务硕士研究生毕业后可在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、国际商务师及国际化经营工作；或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划工作。 就业岗位：外贸业务员、外贸贸易专员助理、外贸专员、商务助理、外贸经理、外贸业务、外贸助理、商务专员、销售助理、商务经理、外贸跟单、外贸主管等。 2016人大国际商务硕士考研难度分析 本文系统介绍人大国际商务硕士考研难度，人大国际商务硕士就业，人大国际商务硕士学费，人大国际商务硕士考研辅导，人大国际商务硕士考研参考书五大方面的问题，凯程人大老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的人大考研机构！ 一、人大国际商务硕士考研难不难，跨专业的学生多不多? 最近几年国际商务硕士考研很火，特别是人大这样的名校。人大国际商务硕士分两个学院招生，即经济学院和商学院，2015年人大国际商务硕士研究生计划招收70人（含23人推免），招生人数还是比较多的，考研难度不大，跨专业考生是可以报考的。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，考试科目里，资产评估专业基础本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学国际贸易的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。 二、人大国际商务硕士学费介绍 人大经济学院国际商务硕士学费为5万元，商学院国际商务硕士为6万元，学制2年。 国际商务硕士旨在培养具有扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。 其考试科目是一样的： 科目一：思想政治理论 科目二：英语一 科目三：经济类联考综合能力 科目四：国际商务专业基础 复试内容： 专业综合(含国际贸易、国际投资、国际商法、市场营销、国际金融）

《国际商务谈判》各章节知识点

《国际商务谈判》各章节知识点 一、课程性质 《国际商务谈判》就是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程,也就是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。国际商务谈判在我国既就是一门新兴学科,更就是一门实践性极强的学科,在现实经济生活中几乎无处不在。本课程系统的介绍了国际商务谈判的内在规律、国际惯例与实践技巧,深人剖析大量中外驰名的成功案例,从而为学习者打开通向国际谈判舞台的大门。 二、重要章节 本教材的重点章节有:第三章、第四章;次重点章节就是:第一章、第二章、第七章;一般章节就是:第五章、第六章;非重点章节就是:第八章。在学习过程之中,同学们要注意把握好重点内容与复习节奏,不轻易放过重点章节的任何内容,注意时间安排与分配。 三、知识结构 本课程设计了四个能力层次的知识结构,分别就是:识记、领会、简单应用与综合应用。 识记:要求考生能知道本课程中有关名词、概念、原理、知识的含义,并能正确认识或识别。 领会:要求在识记的基础上能把握本课程的基本概念、基本原理、基本方法,掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。 简单应用:要求在领会的基础上,能运用本课程中的基本概念、基本原理、基本方法中的少量知识点,分析与解决一般的理论问题与实际问题。 综合应用:要求考生在简单运用的基础上,运用学过的本课程规定的多个知识点,综合分析与解决较为复杂的理论与实际谈判问题。。 四、命题考试 1.本课程的考试命题范围根据考试大纲所规定的考试内容与考核目标来确定,且一般要求覆盖到章,并适当突出重点章节的分量。 2.课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致为:识记占15％;领会占30％;简单 应用占30％,综合应用占25％。 3.试题要合理安排难度结构。试题的难易程度可分为易、较易、较难与难四个级别。每份试卷中,不同难易度试卷的分数比例一般为:易占20％;较易占30％;较难占30％;难占20％。必须注意,试题的难易度与能力层次不就是一个概念,在各能力层次中都会存在不同难度的问题,切勿混淆。

西财国际商务考研经验

拟录取通知已经出来了，嗨了两天之后，今天打算安安静静在电脑前敲下这些字，给后来的学弟学妹们分享一下自己的考研经验。由于西财国商资料和信息都很少，很容易就走弯路和被骗，希望能帮到大家。 一、学校专业选择、常问Q/A Q/A1： Q:复试的时候总要准备一个问题，叫“为什么选择西南财经大学？”。 A:先说一下学校实力，西财是一所211财经类大学、985平台（也叫小985）。这些称号在财经类大学里的地位已然很高了。如果你打算在四川省或者重庆混，那必然是极好的，即使去了东部沿海地区，听学长学姐们讲，西财的名声也都很是认可的。另外有一点，西财十分公平，西财复试采用双盲面试（不懂百度），过程十分公平，对本校学生没有偏袒对985学生没有倾斜对像我这种二本学生也没有任何瞧不起。实际上在面试过程中，三个大牛导师全程对我笑眯眯的，超级和蔼有木有！抱抱(づ??????)づ。 Q/A2： Q：“为什么选择国际商务” A：1.从专业含金量来讲：学校专硕里最有含金量的专业是金融专硕和MPACC，至于国商，西财国商专业大概有3、4年的样子？不是特别清楚。学校国际商学院只有国商专硕和国贸学硕两个专业，老师实力是很强的，学长学姐毕业后就业情况很好，大多数选择的就业方向仍然是金融，走外贸方向的还是不多，找到好工作的原因是“西财毕业的经济类研究生”而不是“国商研究生”，所以吧，其实选择一个好学校念书比选择一个好专业（如金砖）更重要。2.从考研难度来讲我认为金融专硕那一大摞专业课对于学渣的我来讲有难度，于是就算了，至于MPACC，我是个男生，不太喜欢会计，不知道这个理由合不合适。而国商，专业课只有一门，无论你选择哪本专业课的书，都只有一本，内容大多都是相同的，而且国商专业课难度很低，对于跨考、零基础的同学非常友好。简单来讲，乖乖背下来，按照正确的方法思考、答题，就可以答出高分试卷。 Q/A3： Q：为什么选择专硕？ A：好考！适合学渣，适合学渣，适合学渣。西财专硕考396，很多学校考数三。西财专业课题目偏重基础而且有灌水嫌疑，没有任何压分现象，正常答题都可以得到很高的成绩。专硕用2年时间即可毕业，而且据西财学长学姐说，也有部分学生得到了直博的机会。节省时间是最大的优势，即使你有读博的愿望，仍可以继续考嘛对不对，考博的难度都说不高，有句话叫“没有毕业不了的研究生，没有考不上的博士”。两年制研究生是大势所趋，国外读研不都一年半毕业么对不对。 Q/A4： Q：西财历年国商的报录情况如何？ A：西财在2015级之前复试时不刷人的，因为报考人数不多并且持平，2016级（今年）报考172人，进复试75人。原本招生计划是33人（不含推免），于是1:2.3的复试比例搞得人心惶惶，最后拟录取名单出来之后学校招了52人扩招19人，也就是说西财面对考生增多采取的扩招力度还是很大的。今年人多的原因是金砖和MPACC报录比早已超过1:5.5，报考难度很大，所以更多的人选择了国商专硕。即使如此，国商专硕考虑到其难度极低的396和专业课项目，仍然是很好考的一个专业！ Q/A5： Q：西财的大纲和X宝书在哪里买？书在哪里买？ A：这是西财最坑的一点，西财不公布考试大纲，不公布历年真题，不指定参考教材！同学们注意了，以这种名义买资料的都是在骗钱！由于2015级以及之前的学长学姐人数比较少，

专业硕士国际商务专业基础历年考研真题

专业硕士国际商务专业基础历年考研真题 一、精选历年考研真题 简答题（每题10分，共50分） 1何谓里昂惕夫之谜？如何理解其理论意义？ 答：（1）里昂惕夫之谜 按照生产要素禀赋理论，在国际分工中，一国应出口密集使用本国相对丰裕要素生产的产品，进口密集使用本国相对稀缺要素生产的产品。在这样的观点下，一般认为，美国是一个资本充足，但劳动力相对不足（高工资率）的国家。因此，美国在生产、出口机器设备等资本密集型产品方面应具有相对优势，进口的则应是劳动密集型产品。事实却相反。美国经济学家里昂惕夫利用投入-产出分析法对美国的对外贸易进行经验检验，目的是对生产要素禀赋理论进行验证。验证结果表明美国出口的不是资本相对密集的产品，而是劳动相对密集的产品。这一结果使经济界大为震惊。这就是人们所称的“里昂惕夫之谜”。对“里昂惕夫之谜”的解释可分为以下几种：①劳动熟练说；②人力资本说；③技术差距说；④要素密集度逆转；⑤贸易保护政策的影响；⑥自然资源等要素的影响；⑦研究方法的问题；⑧需求逆转；⑨对其他生产要素的否定。 （2）对理论意义的理解 里昂惕夫之谜具有积极的现实意义，是对要素禀赋论的国际分工和贸易模式应用于实际的大挑战。里昂惕夫对要素禀赋论的验证结果表明，这个理论脱离了国际分工和国际贸易的实际情况，并引起了对“谜”的各种各样解释和有关理论的发展。同时，里昂惕夫首先运用投入-产出的方法，把经济理论、数学方法和统计三者结合起

来，对国际分工和国际贸易商品结构进行了定量分析，这种研究方法开辟了用统计数据全面检验贸易理论的道路。 对“谜”的解释和有关的大部分学说，是在继承传统的西方国际分工和国际贸易理论的基础上，进行整修补缀的论述，不是对比较成本说和要素禀赋论的全盘否定，也不是对这些传统理论的全盘继承，而是针对第二次世界大战后国际分工和国际贸易的新变化，在继承这些传统理论的基础上，有所创新，有所扩展。从理论上，他们继承了西方传统国际分工和国际贸易理论中最基本的东西，即比较成本说，把两个国家、两种商品、两种要素的模式分析，代之以多数国家、多种商品以及天然资源、劳动效率、人力资本、技术差距、需求因素和规模经济等各种因素的分析；把定性分析和定量分析结合起来，把理论研究和实践论证结合起来，把比较利益的静态分析和动态转移过程结合起来。这些都是他们与西方传统理论的不同之处和对传统理论的修改补充。 2进口配额与关税有何区别？一国政府大致可采用哪几种方式分配进口配额？答：（1）进口配额与关税的区别主要体现在如下几个方面： ①实施保护而引起的国内价格上涨的收入归属的区别。进口关税引起的国内价格上涨的收入归政府财政。而进口配额引起的国内价格上涨的收入不一定归政府所有。 ②价格上涨幅度不同。 ③调节机制的区别。进口关税是通过调节价格从而调节进口数量的，所以是一种价格调节；而进口配额是直接调节进口数量，所以是一种数量调节，它的附带结果是对价格的调节。

2018湖南大学国际商务考研经验

湖南大学国际商务考研经验 摘要：每年的考研人数都在增加，竞争也就会越来越大，每一位考研的同学肩膀上的压力也就会越来越大。如果同学们感觉自己坚持不了了，那么在放弃之前不妨休息下，看看鸡汤，看看学长学姐们的经验，说不定会给你新的力量呢。 直接“三战”，安徽双非财经类一本，不想给自己打上“逆袭”的标签，虽然本科成绩确实不太理想。严格来说，从去年七月到今年三月，老学长奋力“三战”的故事终于有了结局。拟录取名单已出，很幸运考上了湖大国商专硕，现在写下这篇帖子，希望能帮助19届的考生。 考研热持续升温，竞争越来越大。如果你决定考研，希望大家不要在自习室抱着手机、刷着剧，和别人一样起早贪黑地辛苦。考研鸡汤何凯文，如果觉得坚持不下来了，去看看他的公众号，鸡汤很浓很好喝。应届生的话考研尤其不要跟风，KK的微博有篇文章，内容好像是不要让考研成为你大学不努力的遮羞布，具体记不清了，应届生决定之前可以好好看看，因为备考这段时间，真的看到太多应届生在教室辛苦地玩着手机，有点心痛。 ?关于选择 估计很多考研的同学都听过这句话“选择比努力更重要”。确实，研究生考试和高考不同，只能在考前填报一个志愿，并且根据当年报考人数的多少录取分

数会有所浮动。每个人情况不同，我就从选择的角度给大家一个参考。 首先在学校的选择上大家要对自己的能力有个预判断。我是双非一本，不算跨考。那湖大对我来说就是跳一跳能够得着的。目标不要定的太高，在你的本科基础上选择上一个层次或者两个层次的学校是较好的。最好的选择是既能给你学习的动力，也让你有信心能考上的学校。其次要清楚你报考专业所考的科目。湖大国商在两门专业课。 ?关于各个科目 公共课：公共课也是分不是，所以每门课都得重视，提前准备后期才不会慌。基本不会有考上的人单科不过线，每门课都要提早准备。 一、政治（82） 参考书目： 肖秀荣三件套 肖秀荣形势与政策以及当代世界经济与政治 肖秀荣四套卷、八套卷

2020年上外考研 国际商务专业 详细解读

2020年上外考研国际商务专业详细解读 一、上外国际商务简介 上外国际商务MIB情况 上海外国语大学创建于1949年12月，是新中国成立后兴办的第一所高等外语学府，是新中国外语教育的发祥地之一，是教育部直属并与上海市共建、进入国家“211工程”和“双一流”建设的全国重点大学。多年来，上海外国语大学应用经济学人才培养一直注重专业与语言的紧密结合，在多语种复合型应用经济学人才的培养方面积累了丰富的经验。 国际商务硕士专业学位的依托专业——国际经济与贸易，自1984年建立以来，基于上外多语种优势，不断进行教学改革，深化专业建设内涵，强化国际合作，激活学生创新禀赋，已向国内外输送了近3000名优秀本科和硕士毕业生。毕业生向来以熟练掌握专业知识与技能、具有前瞻性国际视野和出色的跨文化沟通能力，在国内外相关领域发挥重要作用。现任通用电气（GE）全球高级副总裁兼大中华区CEO段小缨女士即是本专业毕业生的优秀代表。 上海外国语大学设立国际商务硕士专业学位，旨在培养具备良好的政治思想素质和职业道德素养，具有全球视野、经济战略思维能力和实践应用能力，深谙全球投融资与贸易规则，掌握全球经济与商务工具，熟练掌握跨情景对话能力的国际化复合型高级专门人才。 国际商务专业硕士秉承国际金融贸易学院在复合型国际化人才培养方面的优良传统与竞争优势，既强调课程结构的合理性和与时俱进，又突出师资配资的行业经验与国际化特色，并重视对学生实践锻炼与职业发展能力的培养。与西班牙巴塞罗那高级管理学院、意大利特伦托大学、澳大利亚麦考瑞大学等进行硕士联合培养，部分课程师资来自法国巴黎高等商学院、加拿大约克大学、美国西雅图大学等。 二、所属院系 国际金融贸易学院：025400国际商务MIB 三、报考条件 报名参加上外国际商务专业硕士项目考试的人员，必须符合下列学历等条件之一： （一）国家承认学历的应届本科毕业生； （二）具有国家承认的大学本科毕业学历的人员； （三）获得国家承认的高职高专学历后满2年或2年以上，且符合以下各项具体要求的人，按本科毕业生同等学力身份报考：大学英语六级考试优秀（提供六级优秀证书（老题型）或六级520分以上（新题型）；在国家一级中文核心学术期刊（CSSCI）上发表一篇及以上专业相关的学术论文；同等学力考生须

国际商务硕士《国际商务专业基础》考研考试大纲与考点

国际商务硕士《国际商务专业基础》考研考试大纲与 考点 第一篇国际商务硕士《国际商务专业基础》考试大纲解读 《国际商务专业基础》是全日制国际商务硕士（MIB）专业学位研究生入学考试科目之一，总分为150分。 本部分通过解读《国际商务专业基础》考试科目命题指导意见、重点院校《国际商务专业基础》命题规律及比较分析全国各院校考研真题，引导考生了解宏观备考方向，并为考生提供具体可行的备考方案，使考生成功迈出《国际商务专业基础》备考的第一步。 第一部分《国际商务专业基础》考试科目命题指导意见解读 按照教育部学生司研究生招生处的要求，受学位办委托，相关实务部门和院校对有关国际商务硕士专业学位研究生入学统一考试专业课程考试的考试科目及命题指导意见等问题进行了商议。建议，国际商务硕士专业学位研究生入学统一考试专业课程考试的考试科目为《国际商务专业基础》，包括国际贸易理论与政策、国际直接投资与跨国公司、国际金融和国际商务环境与运营四部分内容，主要测试考生对于国际商务基础理论和国际商务分析与决策能力的掌握。根据商议结果，制定了《专业学位研究生入学统一考试<国际商务专业基础>考试科目命题指导意见》，其具体内容如下： 一、考试性质 《国际商务专业基础》是全日制国际商务硕士（MIB）专业学位研究生入学统一考试的科目之一。《国际商务专业基础》考试要力求反映国际商务硕士专业学位的特点，科学、公平、准确、规范地测评考生的专业基础素质和综合能力，以利于选拔

具有发展潜力的优秀人才入学，为国家开放型经济体系建设培养具有良好职业操守和国际视野、具有较强跨文化沟通以及分析与解决实际问题能力的高层次、应用型、复合型国际商务专业人才。 二、考试要求 测试考生对于国际商务相关的基本概念、基本理论、基础知识的掌握情况以及综合运用分析和解决国际商务现实问题的能力。 三、考试内容 第一部分国际贸易理论与政策 1．国际贸易理论 ?绝对优势与比较优势论 ?要素禀赋论 ?贸易保护理论 ?国际贸易新理论 2．国际贸易政策与壁垒 ?关税措施 ?非关税措施 ?国际贸易摩擦 ?国际贸易中的知识产权保护与环境保护政策 3．货物贸易与服务贸易 ?货物贸易及其类型 ?服务贸易与服务外包 ?技术贸易与国际劳务合作

对外经济贸易大学国际商务考研经验

对外经济贸易大学国际商务考研经验分享 终于等到了尘埃落定的这一天，初试之前很羡慕那些写经验贴的学姐，没想到我也有机会像她们一样把自己的学习经验分享给大家。先说一下我的个人情况，本科院校是四非（非985、121，非双一流）本科国贸，成绩也不怎么好，班里中等吧，六级540，没有很高。我们学院每年都有几十人考这个学校，能上的只有不到十个，我做完这个决定之后也听到了一些冷嘲热讽，觉得我成绩、学习能力都不太行。但是最后结果还算比较理想，初试374，排名第9，复试加权后排16。所以想考的学弟学妹们不用有那么多顾虑，不断努力，按部就班的走向考场就好啦~~没有想象中那么难！好啦，接下来闲话少叙，我先介绍一下我准备初试的情况。 一、前期准备 1.学校和专业选择（已确定专业的同学可跳过）大三上的时候我已经决定考研，而且确定了要考贸大。主要是因为我一向对贸大印象还不错吧，高中关系很好的同学就在那里，在经济类院校中也算数一数二，还听说学校歧视问题不严重。专业的选择变动了很多次。一开始我想考个学硕，2016年底就开始看了看数三的书，我这个文科生真的怂了，感觉自己学不来，不想再因为数学拉成绩了转而选择专硕时，先选了大热的金砖，本来满怀热情，但是学习了国际金融、货币银行学之后又怂了。通过咨询一个考研机构了解到了国际商务这个专业，和本专业非常相关，贸大参考书也只有一本，而且重在记忆，感觉还是非常非常适合自己的，所以建议大家选专业时候也注意扬长

避短。 但是大家也要有一定的心理准备，因为专硕认可度不断提高，MIB这个专业近几年也非常火了，很多不想扎堆金砖的学生都开始考虑这个专业。估计今年贸大报名这个专业的也得近千人了，报录比也要有7-8：1。此外，贸大国商专业课存在压分情况，今年初试的最高分也就388，不是因为考的同学水平都不行，而是专业课最高分都不到120。这就意味着调剂时候会吃亏，难度较大。说这些不是为了吓跑想考的学妹学弟，只是希望大家能慎重考虑，踏实的好好备考，争取一举拿下~ 2.资料采集信息搜集和选择很大程度上影响了最终的结果。大三时我去听过不少的考研机构讲座，废话很多，不过或多或少有一点点帮助吧。我本身是完全不想报班的，但是参加了某个机构的咨询还挺好的，那里的老师会听听你的意向，给一些压力，说现在已经有同学复习很多了balabala，你接下去的阶段该干什么（除了推销他的课也会说些整体规划），反正也免费的，为什么不呢？ 我还找到了本校几个考研的学姐，不管成不成功，他们也都是过来人，能提供很多建议或教训以及超低价的书。非常重要的两个渠道来源的学校官网和考研帮，考研帮上面的经验贴真的很有帮助，我建议看的时候多做记录，每个人用的教材不太一样，听过各家之言才能对教材选择、阶段规划等有很好的认识。17级复试时候我和小伙伴去现场偶遇本专业的学姐们，当时已经对各科教材有了一定的选择，但是有几本还非常纠结，问了一下初试通过的人就能豁然开朗啦~总

国际商务谈判章节练习

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.实质性谈判阶段是指商务谈判的 A.准备阶段 B.开局阶段 C.正式谈判阶段 D.签约阶段 2.硬式谈判又称 A.让步型谈判 B.立场型谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判 3.以下各国中，不属于英美法体系的是 A.日本 B.印度 C.新西兰 D.爱尔兰 4.个性作为人的一般心理特征不包括 A.性格 B.能力 C.素质 D.情绪 5.懂行的专家和专业人员属于谈判队伍的 A.第一层次 B.第二层次 C.第三层次 D.第四层次 6.按谈判信息的内容不同，可把信息分为 A.经济性信息 B.政治性信息 C.社会性信息 D.自然环境信息 7.买方主动开盘报价叫 A.报盘 B.递盘 C.还盘 D.虚盘

8.在开始时谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时间的 A.8.3%-11.3% B.8.3%-12.3% C.8.3%-13.3% D.8.3%-14.3% 9.心理学统计证明：听话及思维的速度大约比说话的速度快 A.2倍 B.3倍 C.4倍 D.5倍 10.在谈判中，具有谈判双方相互依赖、相互对抗二重性特征的是 A.问 B.答 C.辩 D.叙 11.以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是 A.韩国 B.德国 C.巴西 D.法国 12.为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供 A.投标保证书 B.履约保证书 C.承兑保证书 D.预付款担保 13.以下有关PRAM谈判模式的说法中，正确的是 A.谈判从与对方的初次见面开始 B.谈判至与对方达成协议结束 C.谈判是个互不联系的过程 D.谈判是个连续不断的过程 14.以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是 A.厂长或经理可出席 B.会计人员可参与 C.政府官员应带队 D.一人可身兼数职 15.针对强硬的谈判者，可采取的谈判策略是

国际商务硕士考研全面解析

国际商务硕士考研全面解析

国际商务硕士考研全面解析 近年来，国家加大对专业硕士招生的扶持力度，加强培养专业型人才，专业硕士因其侧重专业技能与实践等特点，正在越来越受到用人单位的认可。2015考研报考总人数为164.9万，其中报考专业学位人数为72.6万，比去年增加5万人，占报名总人数的44%，相比2014考研增加了4 个百分点。 那么，在目前已经设置的39种专业硕士中，我们对它们了解多少呢?同学们在报考专硕前对这些学科的专业院校排名及考试要求了解多少呢?在此，凯程老师整理了国际商务硕士专业考研信息，供备战考研的同学们参考！ 专业介绍： 国际商务硕士，即MIB(Master of International Business)。是旨在培养适应经济全球化的趋势，胜任涉外企事业单位、政府部门和社会团体从事国际商务经营运作与管理工作的应用型、复合型、职业型高级商务专门人才。培养具备良好的政治思想素质和职业道德素养，通晓现代经济与

商务基础理论，具备完善的国际商务知识、国际商务分析与决策能力，熟练掌握现代国际商务实践技能，具有较高的外语水平和较强的跨文化交流能力的高层次、应用型、复合型和职业型的国际商务专门人才。国际商务硕士自成立以来，已经为社会培养了一大批复合型的人才，为我国对外事务的发展做出了积极贡献。 院校排名： 国际商务硕士院校排名前三位分别为：华中科技大学，山东大学，上海财经大学。 排序学校名称水平 1 华中科技大学5★ 2 山东大学4★ 3 上海财经大学4★ 4 中南财经政法大学4★ 5 浙江工商大学4★ 6 暨南大学4★ 7 广东外语外贸大学4★ 8 云南财经大学3★ 9 上海对外贸易学院3★ 10 北京联合大学3★

中国人民大学2019年国际商务考研经验附参考书

中国人民大学2019年国际商务考研经验附参考书 本文将从为什么选择人大国商、经院国商和商院国商的区别、初试复习、复试备考、人大生活五个方面来为大家普及人大的MIB国际商务硕士专业，全文较长但干货极多，几乎可涵盖报考方面的所有疑问，请大家耐心阅读，有后续问题可进行提问～文末为大家附赠众多福利！ 【一、为什么选择人大国商】 1、国际商务这个专业是研究什么的？ "国际商务专业目标是培养适应经济全球化需要，胜任涉外企、事业单位、政府部门和社会团体国际商务经营运作与管理工作的高层次、应用型、复合型国际商务专门人才。本专业要求学生在毕业时必须通晓现代经济与商务基础理论，具备完善的国际商务知识、国际商务分析与决策能力，熟练掌握现代国际商务实践技能，并且具备较高的外语水平和跨文化交流能力。" From 正经严肃的经济学院官网 总而言之，国商专业是借助人大的平台培养实践能力强的商务或经济金融人才，整体上以就业为导向，如果对读博和学术敬而远之，国商是很合适的专业哦～ 2、考研择校择专业 （1）考研择校需要综合考虑很多因素，包括但不限于如下方面： a.个人备考基础和实力

如果本科基础较差的话，需要仔细评估自己的考研竞争力，在定目标时应结合自身实力设定预期和制定复习计划。如有些同学并没有学过数学，那么备考数学（哪怕是396数学）就需要更长的复习周期和更多复习精力。再如有些同学并没有经济金融基础要考经济类专业，及时补上经济学基础也有必要。 b.未来职业发展规划 首先，针对自己的职业发展规划，选择具有竞争优势的目标院校和目标专业，这会在求职时带来更多竞争力，校友也能提供丰富的资源。其次，未来偏向工作的地区也是重要考量因素，比如，如果计划在上海工作，那么择校时上海的院校比北京的院校是相对优化的选择。 c.周边学长学姐的成功先例 如果身边同校、同院的前辈在考研路上走得比较顺，你报考的院校专业有很多直系学长学姐，一定程度上能够说明你的学习基础、综合素质都和你的目标是匹配的，可以放心报考。 （2）选择时间： 最好尽快确定。一般来说，考研备考至少准备半年，所以在7月份之前最好就确定院校和专业目标。一旦确定之后，尽量不要摇摆和纠结，沉下心复习，坚持到底。还在纠结的同学可参考择校择专业心路历程 3、人大国商考研难度如何？相对于外经贸、央财、南开性价比？

《商务谈判学》第10章试题参考答案

第十章试题参考答案 一、名词解释 1.文化可以被定义为由人类创造的，经过历史检验沉淀下来的物质和精神财富。 2.跨文化谈判策略是谈判者在跨文化谈判过程中，为了达到己方某种预期目标，根据谈判各方的文化背景所采取的行动方案和对策。 二、单项选择题 1.B 2. C 3. D 三、多项选择题 1.ABCDE 2.ABCD 3.ABCE 4.ABCD 四、判断改错题 1.√。 2.√。 3.×。世界市场的绝大多数都是关系导向型。 五、简答题 答案要点： 1.具有不同文化背景的谈判者在谈判行为上表现出一些鲜明的特色，这些特色可以概括为以下几种基本模式： 生意导向型文化和关系导向型文化、正式文化和非正式文化、恪守时间文化和灵活时间文化 2.跨文化谈判的特点： （1）政策性强。

（2）以国际商法为准则。 （3）坚持平等互利的原则。 （4）谈判的难度大。3.国际商务谈判中的文化障碍有： （1）谈判者的思维方式障碍。 （2）谈判者的语言表达方式障碍。 （3）谈判者的商务价值观障碍。 4.珍妮·M·布雷特给参与跨文化谈判的谈判者提供了五条策略性的建议有：（1）预见具有“破坏性”的文化差异。 （2）挖掘差异中的整合机会。 （3）主动运用提议引导谈判局势。 （4）运用互易性等方式增进信任。 （5）避免归因错误和民族中心主义。 六、论述题 参考答案要点： 具有不同文化背景的谈判者在谈判行为上表现出一些鲜明的特色，这些特色可以概括为以下几种基本模式： 1.生意导向型文化和关系导向型文化 无论是营销、采购还是国际联盟中的谈判，关系导向型和生意导向型商业行为的差异都影响着企业在全球市场竞争中的成败。世界市场的绝大多数都是关系导向型。受文化理念的驱使，关系导向型的企业在做生意之前要对生意伙伴进行详细的了解。相反，生意导向型的文化一般只占世界的很小一部分。 2.正式文化和非正式文化

北京外国语大学国际商务专业考研介绍2018

北京外国语大学国际商务专业考研介绍 一、招生情况、方向、考试科目以及参考书目 参考书目： 国际商务硕士初试：国际商务专业基础区域商务环境与跨国经营、国际贸易与投资方向：希尔著，《国际商务》（第9版），中英文版。国际商法方向： 沈四宝，王军编著：《国际商法》（第2版），对外经济 贸易大学出版社，2010年版。商务外交方向： 王正毅：《国际政治经济学通论》，北京大学出版社2010年版。 罗伯特.吉尔平：《全球政治经济学》，上海人民出版社2013年版。 二外俄语大学俄语《东方》，第二、三册，外语教学与研究出版社。 专业代码名称 研究方向所属院系 拟招生人数 考试科目 备注 025400国际商务 （B5）区域商务环境与跨国经营016国际商学院 15 ①101政治 ②外国语（204英语二、202俄语、203日语、243法语、244德语、246西班牙语，选一）③303数学三④434国际商务专业基础 国际商务专业基础包括国际商务或商务外交两个方向的选做题 （B6）国际贸易与投资（B7）区域商务环境与跨国经营（佛山研究生院）027佛山研究生院 10 （B8）国际贸易与投资（佛山研究生院）（B9）商务外交 014国际关系学院 10

二外法语 李志清（总主编）：《新大学法语》（1-3册），高等教育出版社，1993-1994年。（或） 李志清（总主编）：《新大学法语（第二版）》（1-3册），高等教育出版社，2011年。（或） 孙辉：《简明法语教程》（修订版，上、下册），商务印书馆，2006年。 二外德语 1、殷桐生叶本度：《德语300小时》，外语教学与研究出版社。 2、肖佩玲、张人杰：《德语速成》，外语教学与研究出版社。 3、《新求精德语强化教程》，同济大学留学预备部，同济大学出版社。 二外日语 1、《标准日本语》初、中级（新版），人民教育出版社出版，日本光村图书出版株式会社，合作编写，2005年。 2、朱春跃彭广陆主编：《基础日语教程》（1-2册），外语教学与研究出版社。 二外西班牙语 1、董燕生、刘建：《现代西班牙语》第一册，第二册，外语教学与研究出版社，1999年。 2、岑楚兰、蔡绍龙：《新编西班牙语阅读课本》第一册，外语教学与研究出版社，1999年。 二、分数线及录取情况 2017年国际商务专业的复试分数线：三、学制及学费 北京外国语大学国际商务专业学制为2年，每年每生学费30000元。 专业政治、外语单科线专业单科线 两门专业科目成绩要求（总分或单科）总分国际商务 46 69 单科不低于69 335

2018厦门大学国际商务考研考试科目、招生计划、复试分数线、参考书目、录取名单、专业指导-新祥旭考研

2018年考研厦门大学经济学院国际经济与贸易系国际商务考试科目： 025400 国际商务（专业学位） 00(全日制)不区 分研究方向 ①101思想政治理论②201英语一③303数学三④ 434国际商务专业基础 2018年考研厦门大学经济学院国际经济与贸易系招生计划： 厦门大学经济学院国际经济与贸易系国际商务专业2016年考研复试 分数线： 学 科 门 类 政 治 外语 业 务课 1 业务课 2 总分 备注 经济学[０２] 55 55 90 90 360 经济学院、王亚南经济研 究院、公共政策研究院、 南洋研究院和台湾研究院 的学术型经济类专业执行 此分数线 厦门大学经济学院国际经济与贸易系国际商务2016年研究生录取名单：

2018年考研厦门大学经济学院国际经济与贸易系国际商务复习备考指导： 1、基础复习阶段（2017.1.1－2017.6.30) 本阶段主要时间应用于阅读厦门大学经济系相关专业考研初试的指定参考书，力求要求识记和理解参考书内容，做到准确定位，这要求对考纲所涉及到的各类知识点进行地毯式的复习，夯实基础，训练思维，掌握一些基本事例和基本经济学原理等，因此考生要在抓好专业课课堂学习的基础上温习指定参考书，为下一个阶段做好准备。 2、强化提高阶段（2017.7.1－2017.10.31） 本阶段，考生要对指定参考书进行深入复习，加强知识点的前后联系，建立整体框架结构，分清重难点，对重难点基本掌握，并完成参考书配有的习题训练。做历年真题，弄清考试形式、题型设置和难易程度等内容。 3、冲刺阶段（2017.11.1－2017.12考研前） 总结所有重点知识点，包括重点概念、理论和模型等，查漏补缺，回归教材。温习专业课笔记和历年真题，做专业课模拟试题。调整心态，保持状态，积极应考。 二、参考书目