楼盘视频脚本

凯旋豪庭两房30“广告片

思路阐释：

以从大到小，由外及内的手法，业主回家行动路线表现凯旋豪庭的尊崇大气。从居家生活，到周边配套营造的生活氛围，突出凯旋豪庭的非凡价值。

画面旁白

凯旋豪庭，

开启城市名流生活。

皇家音乐园林，

奏响生活的乐章

90

静。

管家式服务，成就您的礼

遇

五星级入户大堂，两梯两

户，打造名门显赫门第。

南北对流格局，通透开阳空间，演绎名流私享格调

13

比肩世界的顶级商业街区

威尼斯风情步行街

名店云集，同步世界时尚潮流。

凯旋豪庭二期

两情相悦，爱在红公馆

楼盘宣传策划书

楼盘宣传策划书 楼盘宣传策划书 目录： 一、项目简介及SWOT分析 二、目标客户群分析 三、整合推广计划四、媒体组合策略五、具体广告实施 六、销售渠道建议七、总体推广费用预算 一、项目简介及SWOT分析 1、项目简介本项目位于光谷关山一路与长飞路之间的东信路，是SBI创业街总体工程二期的一部分;本项目占地面积为4500平方米，建筑面积为22285.8平方米，由2栋11层小高层公寓楼构成。本项目户型设计紧凑，以两室两厅为主，面积多控制在100平方米左右。 2、SWOT分析 S(优势)： ※依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等; ※创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应; ※户型选择范围较多，且面积较为紧凑; ※底层4400余平米商场，给本项目业主的生活创造一定便利; ※ 开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。(经过 10年成长，1997年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵化器; 201X年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家;201X年10月，中心托管关东科技园5#-2#楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家;201X 年11月，由该公司旗下的武汉东湖创业股份有限公司开发，总占地面

积6.7万㎡的SBI创业街一期正式开工建设，将实现“400家企业共一条街，一万名创业者同一个家”的目标。) W(劣势)： ※规模较小，难以聚集人气; ※无园林绿化; ※配套没有竞争对手齐全; ※公摊面积过大，如单身公寓F’户型，建面为47.2平方米，而套内使用面积仅27.8平方米，得房率为58.8%;主力E户型，建面为93.8平米，套内面积73.9平米，得房率只有78%。 O(机会)： 1、光谷投资氛围日益浓厚; 2、较好的经营主题带动本项目的销售。 T(威胁)： 1、竞争楼盘与本项目争抢客户; 2、本项目无园林休闲场地，将使得本项目面对竞争楼盘的压力增大。 3、竞争楼盘的先行一步的广告推广使得作为住宅项目的本楼盘暂时处于媒体弱势地位。卖点荟萃： 1、SBI的整体规划优势及品牌优势; 2、紧凑的户型面积; 3、底层4400余平方米商场; 4、地下停车场; 5、距离长飞较近的地理优势; 二、目标客户群分析： ※地域： 以光谷区域为主，吸引部分跨区域置业人群; ※职业： 创业街的创业者、长飞等大型企业的年轻高知阶层、光谷区域的教师、其它中高收入人群、部分投资者; ※心理：

某楼盘开盘阶段广告推广方案

润丰?格兰阳光 开盘阶段广告推广方案 深圳尚玥广告 2００5－3-22 目录 一、策略核心支持 二、产品定位策略 三、黄金周推广 四、开盘推广策略 五、开盘媒体策略 一、策略核心支持 首先我们分析格兰阳光产品属性: 1、高端产品 A、高价格 １800-2000-23０0-2400元／M2，还要上调10％，相比熙园１６８0元／M2,小高层1880元/Ｍ2，高出一个档次，在遵义也是目前最高的住宅房价,（不比商住楼） Ｂ、面积大 以140 M2为主，16０Ｍ2和部分120 M2 B、总价高 ３5万—5０（以上价格区间的总价 以上分析,格兰阳光符合遵义豪宅标准。再加上苏格兰风情园林社区、中华路地段、凤凰山三位一体的附加值和稀缺性以及物管、智能化等配套，更加奠定格兰阳光在遵义市场作为：唯一拥有中华路地段、凤凰山景、城市繁华为一体的高档豪宅。 其次我们来分析格兰阳光的销售过程: 1、格兰阳光从20０4年１1月１8日认筹，有了１８6个认购客户，最大因素在

于认筹极快地把周边以及与发展商有牵连的“熟”客户消化掉，也有了认筹“旺” 的虚假,因为这种旺没有延续。为什幺在1月-3月就没有了大量的成交，甚至认购呢? 我们分析来访量,其实也不低，平均也有7－8批/天,60天也有420-480批客户(实际684人/次)。却是很低的成交，原因在于：持币观望的客户不认可你的形象,满足不了（客户的）价值观。产品价格与产品形象的不对称，造成心理压力。 我们广告的目的:提升品质,提升形象，满足客户虚荣,强化豪宅品质，弱化新都市主义生活样板概念,由虚到实，全面演绎遵义豪宅标准，打造遵义人的豪宅生活来支撑价格。 二、产品定位策略 综上分析,我们给予格兰阳光的产品定位: 遵义首席豪宅 本定位符合产品属性，具有支撑,并且能够占领遵义高端市场，形成高端消费。 我们给予格兰阳光的个性定位: 中华路凤凰山苏格兰风情首席豪宅 我们在这里强调地段(地段决定价值）、凤凰山稀缺资源、苏格兰异域风情，目的就是差异化。苏格兰风情是目前遵义唯一的源自异域风情的园林规划，我们在后期会为苏格兰风情注加新的元素：苏格兰皇室物业管理风格、苏格兰皇家会所、苏格兰情调咖啡吧等等,甚至苏格兰风情开盘,我们邀请苏格兰风情乐队、舞蹈到遵义演义纯正苏格兰风情。以此，吸引遵义高端消费，满足他们的虚荣,促使他们落定。 我们格兰阳光的市场定位： 遵义上流阶层 1、城市中产阶级(1２0－1４0M２） A、中层公务员 B、银行中层以上干部 C、移动、电信中层以上干部 D、电力公司、电厂、烟厂以上中层干部 2、城市富商阶层(140-1６0M2） A、本地经商(遵义及周边县经商） B、外地经商（以义乌人为主要群体的商人） 3、政府高官、大富商(１60M2以上) 4、企业高层 我们为格兰阳光做以上客户描述，目的在于为我们的推广划定圈子，广告要针对性,一对一的做才有实效性。 我们的推广目标：短时间聚集遵义上流阶层 三、黄金周推广

县城楼盘推广方案

县城房地产项目推广方案 一、客户群 县城客户群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员以及私营业主居多，但是有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于幅员的狭小，人们大多相互认识，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的。 二、消费心理 县城的特点是：从众心理严重，绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在。所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。 三、宣传方案 1、广告宣传及形象建设 户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报广等主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，县城选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。 2、讲解式派发传单，登记信息

派单的方式： （1）在学校门口派发传单给接送孩子的家长。 （2）返乡高峰期在车站派发给打工返乡者。 （3）与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门。 （4）联系各大酒店超市及娱乐场所在前台留DM单派发。 （5）在县中心人流集中购物时段做派单，要求专门的置业顾问做讲解 3、宣传车巡展 宣传车巡展是人尽皆知的最好的办法。把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展。也可以租用带有led屏幕的车，与派单同步进行。 4、桶装水广告 现在的企事业单位及行政部门都喝桶装水，所以能在桶装水上印广告是一个很好的宣传。 5、购物袋宣传 联系好又多，佳美超市或集贸市场，免费给他们提供印有我公司广告和对方公司logo的购物袋，一种是普通塑料袋，一种是环保袋，买够一定钱数可以送。

楼盘的宣传推广方案

楼盘的宣传推广方 案

蓝湾印象(4—6月份)的宣传推广方案 一、推广的目的: 有效确立楼盘形象,在上阶段宣传的基础上,适当加强宣传推广力度,重点突出做到路上走的能看见户外广告、 上网者能够看到网站广告和软文信息。有通讯设备的能收 到短信广告,在室内的能看到报纸广告的全方位立体营销 效果,同时利用电话预约的形式吸引更多有效客户到现场, 聚集前期人气。 二、推广的策略: 1、充分利用客户资源及原始积累的客户,在户型图、沙盘准备 就绪之时进行电话预约。 2、利用媒介广告、销售现场等推广方式,吸引目标客户参观 销售现场,经过控制销售量等方式制造供不应求的卖方市 场效应,为今后开盘正是出售创造热点题材。

3、确立本项目楼盘优略势,让目标客户认知项目的规划理念。 三、推广时间阶段: 1、筹备期(4月前) 2、预约期(4月初—5月底) 3、开盘前(6月初—开盘) 筹备期推广总结(4月前) (一)完成了项目定位,运用不同的广告宣传渠道做了前期的推广, 例如:户外广告、报纸、网站发布信息等,树立了品牌形 象。积累了少数的客户信息。 (二)做好了接待客户前的基本准备。沿用蓝波湾的售楼中心,完成 沙盘单体和整体的设计和安装、户型单张的印刷等。还需 加强售楼中心的室外布景,大厅内的八个条幅需要更换,沙 盘上方应挂上宣传吊旗,设置宣传展板。户型宣传物料需准 备齐全。 (三) 销售人员基本到位,并开展了培训工作,熟悉了”蓝湾印 象”项目的卖点,统一了解说词,为下个阶段的客户接待和 市场推广做好了准备。还需加强销售技巧的培训和接待流 程的实践操练。 预约期(4月初-5月底) (一)推广原则:产生热点关注,占领市场制高点,产生品牌效应,抬 高心理价位,积累大量有效客户。 (二)推广形象:精工级花园生态人居

XX楼盘推广方案

8月推广方案 走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。 8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标， 8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六） 第一部分8月推广策略建议： （一）8月推广面临的形势： 劣势：客户积累——从零开始刺激要素——已经释放 8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。 优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——基本完善 可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个

西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。 延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。 （二）8月推广核心： 1、开盘活动：制造新节点、新刺激 关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。 开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。 开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度 开盘的目标： 1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。 2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步扩大全 市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青睐的形象正式进入市场；

楼盘-营销策划方案

百替·御园华府项目营销策划方案 一、市场分析 1、中国市场分析 ==2013年中国房地产业在投资、建设、交易等主要指标上都再创历史新高，向人们递交了一份出乎意料好的考试答卷。 全年房地产开发投资86013亿元，同比增长19.8%，其中住宅投资58951亿元，同比增长19.4%。再次说明中国房地产整个行业从来不缺乏生存性的资金；房屋施工面积665572万平方米，同比增长16.1%；商品房销售面积130551万平方米，同比增长17.3%；实现商品房销售额81428亿元，同比增长26.3%。 ==2014年中国房地产业正在面临十年来从未有过的最好政策环境，房地产调控重点、思路和方法已经出现重大调整。 我们不再以房价为核心指标决定政策调控的时机和评判效果，已将重点放到保障住房的建设和分配上；我们不再实施全国一刀切的统一调控措施，而是让地方政府更多的承担差别化的调控责任；我们不再沿着既压供给也压需求的调控思路前行，而是把重点放在扩大供给上；由于全国和地方人大揽回房产税的立法权责，任何短期内扩大试点范围的说法也成为一种不负责任的唠叨；限购政策的放弃正在选择恰当时期和替换措施。 2、济南市场分析 2013年全年，济南市共推出229宗土地，土地出让面积为1164.71万㎡，建筑面积为3130.41万㎡。同2012年全年供应数量相比，土地宗数增加逾一倍，出让土地面积与建筑面积分别上涨98.25%和77.66%，市场供应火热。

2013年济南成交住宅用地达421万㎡，从供需角度分析，未来一段时间内住宅、商用房仍将保持较高的供给量。同时未来在轻轨、省会经济圈等题材带动下，济南房地产真正进入快速发展阶段，存在大量购房需求。且济南住宅历来以刚性需求占据主导，总体呈现健康态势。在总体政策环境无大的异动情况下，限购、限贷仍将为济南市场调整的基本措施，预计明年市场仍将保持平稳增长局面。短期内不会退出。 从2013年成交土地区域分布来看，西客站板块、高新唐冶板块、奥体板块为土地成交的三大区域，未来区域供应充裕；从2013年在售楼盘情况，东部高新唐冶板块，西部西客站板块多为新入市的刚需大盘，市场热度高，潜在供应量巨大；南部板块华润、中海等大盘后劲十足；因而，西客站、高新、城南板块有望继续引领市场。此外，随着城北板块滨河新区建设的加快，北大时代等大体量综合型项目入市也将带动北部片区发展。由此整体市场的供求格局或将更趋均衡，西客站和南部板块单独热点的局面将会有所改善。

楼盘营销推广方案

楼盘营销推广方案（以百川世纪楼兰城为例） 下面为PPT制作要点，请大家参考！！ 一、项目概况 百川世纪楼兰城位于人民东路与广场路交会处，由三幢建筑构成。分别是住宅项目楼兰银座；写字楼项目百川名家；会展和酒店项目会展中心和楼兰宾馆。 楼兰银座位于地块的东南角，总建筑面积40152.54平米。由两幢塔楼和商业裙楼组成。地上一到四层为商场，每层面积2438.53平米；两座塔楼分别为23层和20层，该部分总建筑面积25521.02平米。 楼兰银座建筑采用框剪结构，无梁无柱，平面可自由分割；外观俊朗而不失灵秀、自由豁达而又内敛。规划设计上充分利用周围丰富的景观资源，将整个建筑融入周边环境，让每一位业主充分拥有城市景观的同时享受生活的静谧。 户型充分借鉴发达地区的居住理念，在充分彰显业主尊贵的同时更注重实用性；住宅户户通风采光，室内格局全部动静分区，干湿分离；所有户型均采用双卫结构，体现户主的身份，保证生活的私密性。 楼兰银座层高2.9米，配备4部进口日立NPH电梯；中国电信、宽带、有线电视全部接入；配电采用双回路供电系统；地板辐射采暖系统，每户安装壁挂炉。 二、SWOT分析 依据项目和市场概况，进行SWOT分析，以便充分利用机会，发挥优势；回避威胁，改变势态。 S（优势） O（机会） ·无与伦比的地段优势·准现房，年底可以入住 ·独有的自然、人文环境优势·市场对住宅需求旺盛，多层价格攀升·超前的规划设计·消费者对该片区有较深的情感 ·区位文化内涵丰富 W（劣势） T（威胁） ·建安成本高导致销售价格较高·市场供需失衡，高层严重过剩 ·项目开发周期长，消费信心不足·市场竞争激烈，进入恶性竞争阶段

楼盘策划方案

楼盘策划方案 江都经济较快发展,居民收入稳步增长,城区居民人均住房面 积较小,因此房地产发展有一定的空间。然而,目前城区房价水平 已超出普通居民购买力水平,商品住宅市场供大于求,后期销售形 势不容乐观。二、城区主要在售住宅楼盘个案分析目前,江都城区 新建商品住宅主要集中在老通扬运河以北的城北区域和新通扬运 河以南的城南区域,城北为江都市新的政务区,城南为经济开发区。从路段上看,大部分楼盘集中在龙川路和新都路两侧沿线。从配套 来看,城南区域相对已经成熟,其配套好于城北区域,但城北区域道 路基础设施好、新行政中心的有利规划使城北区域居住条件有很 大的发展潜力。江都城区目前的主要干道为龙川路、新都路、扬 州路“三纵”及北环路、江淮路、龙城路、长江路、浦江路、舜 天路等“六横”。从各个楼盘位置来看,由于江都城区面积小、城 南城北区域楼盘分布相对密集(大部分楼盘集中在龙川路第 4 页 共 53 页和新都路两侧沿线)、从城南城北区域的楼盘到市中心主 要出入扬州路或龙川路而扬州路、龙川路、新都路相距比较近,因 此虽然各个楼盘到市中心的直线距离有远有有近,但城南、城北区 域的大多数楼盘到市中心的实际距离都差不多。江都城区主要在 售住宅楼盘位置图1、城北区域住宅楼盘个案简析 (1)长江国际花园楼盘位置:新都北路北侧、仙城中学西侧。售楼处位置:现场接 待中心;市区接待中心在江淮路XXX号。开发商:江苏双汇房地产

开发有限公司。规划设计:超宽楼间距设计,地下停车位与建筑贯通。建筑设计:中央公园小高层设观光电梯。部分楼栋底层架空设计。营销代理:南京垠坤代理机构。第 5 页共 53 页 开盘前的媒体宣传(20XX年12月10日——20XX年1月1日) ■开盘活动篇:开盘当日活动组织(20XX年1月1日)■节前深化篇: 开盘后至春节前的项目宣传(20XX年1月2日—26日)■节后延伸篇:春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户 (春节期间)第二章: 宣传造势篇:(由于贵公司另有安排,故略)第三章:开盘活动篇一、 开盘时间与现场活动安排活动时间:20XX年1月1日活动地点:****活动对象:发展商领导及代表政府领导及代表项目已签客户及目标 客户业界及媒体人士二、开盘活动定位通过前期贵公司的宣传造势,********已有一定的知名度及客户积累,故开盘时强调的是现 场氛围,通过开盘当天现场的布置和庆典活动,给项目渲染出浓烈 的喜庆氛围,让客户的购买欲,最大限度促成签约。突出品位:通过 现场的布置和工作人员的细微服务,来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。提升档次: 通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作职责的合理 分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达,对现场人流 进行合理控制,使整个现场感觉有次序、有层次。有条不紊:通过 一系列辅助工作,在销售过程中抓住客户心理,以置业顾问来积极 调动购房者的迫切心态,并直接达到火爆的销售效果。注:如客户 不多,可考虑请20——XXX名客人扮成购房者来现场增加购房人气。

楼盘宣传策划方案

楼盘宣传策划方案

案名:卓越园 说明:体现尊贵、超越、与众不同之气势。标志设计略 传播策略 一、形象主题:上层社会人士生活、休闲乐园 二、物业主题:卓越家园富贵人生 三、物业概念:精品公寓楼传播执行本项目规模小、不可能投入较多营销费用,广告应有的放矢,采取少量、持续的策略,保持一定的曝光率;同时,制造具影响力的软性新闻和文化活动,力求最小的费用投入,产生最大的广告效果,并在成功宣传项目的基础上,打造开发商品牌,提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。为此,拟先后经过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作(售楼书、海报、平面图、及各种图表)、看板(售楼处)、指示牌制作、奠基典礼和”卓越人生”征文(第一期报纸宣传)、应对WTO企业总裁论坛和游园活动(第二期报纸宣传)、促销活动、开盘庆典等(第三期报纸宣传)、国庆庆典(第四期的报纸宣传)、第五期报纸宣传(配合促销)达到预期的宣传目的。其具体工作流程如下: 工作进程表

2月风水测定 3月专题片制作 4月印刷品设计、制作 4月软新闻(征文发布) 6月看板、指示牌制作完毕 6月30日奠基典礼和软新闻(湖里公园又添新景观) 7月应对WTO企业总裁论坛、游园和软新闻 9月开盘庆典、第一期报纸广告 10月1日国庆庆典、第二期报纸广告 10月以后第三期报纸广告(预留) 一、媒体传播(一)、报纸 (当前,报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质量的最好广告专业媒体)。本案一共计划出三期报纸广告和三次软性新闻,预留一期报纸广告根据本案销售情况再安排第一期目的: 结合本案的开盘庆典、”书写卓越人生畅想美好家园”征文颁奖活动的举行,分别从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势,引导客户认同”卓越园”的生活、休闲、娱乐的全新概念;营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念;提升本案文化品味;激发顾客的购买欲,同时,首肯本案开发商品牌形象。推广主题:

某楼盘的宣传推广方案

某楼盘的宣传推广方案 蓝湾印象（4—6月份）的宣传推广方案一、推广的目的： 有效确立楼盘形象，在上阶段宣传的基础上，适当加强宣传推广力度，重点突出做到路上走的能看见户外广告、上网者 可以看到网站广告和软文信息。有通讯设备的能收到短信广 告，在室内的能看到报纸广告的全方位立体营销效果，同时利 用电话预约的形式吸引更多有效客户到现场，聚集前期人 气。 二、推广的策略: 1、充分利用客户资源及原始积累的客户，在户型图、沙盘准备就 绪之时进行电话预约。 2、利用媒介广告、销售现场等推广方式，吸引目标客户参观销售

现场，通过控制销售量等方式制造供不应求的卖方市场效应， 为今后开盘正是出售创造热点题材。 3、确立本项目楼盘优略势，让目标客户认知项目的规划理念。 三、推广时间阶段： 1、筹备期（4月前） 2、预约期（4月初—5月底） 3、开盘前（6月初—开盘） 筹备期推广总结（4月前） （一）完成了项目定位，运用不同的广告宣传渠道做了前期的推广，例如：户外广告、报纸、网站发布信息等，树立了品牌形象。 积累了少数的客户信息。 （二）做好了接待客户前的基本准备。沿用蓝波湾的售楼中心，完成沙盘单体和整体的设计和安装、户型单张的印刷等。还需加强 售楼中心的室外布景，大厅内的八个条幅需要更换，沙盘上方 应挂上宣传吊旗，设置宣传展板。户型宣传物料需准备齐全。 (三) 销售人员基本到位，并开展了培训工作，熟悉了“蓝湾印象” 项目的卖点，统一了解说词，为下个阶段的客户接待和市场推 广做好了准备。还需加强销售技巧的培训和接待流程的实践操 练。 预约期（4月初-5月底） （一）推广原则：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应， 抬高心理价位，积累大量有效客户。 （二）推广形象：精工级花园生态人居

房地产广告策划方案(DOC)

房地产广告策划方案 姓名：孙慧君 班级：广告与会展121 学号：GH120109

目录 一、前言 (3) 二、产品分析 （一）品牌类型 (4) （二）主要目标 (4) （三）口号 (4) （四）特性分析 (4) （五）分析总结 (5) （六）面临的机会 (5) 三、市场分析 （一）目标市场 (6) （二）竞争对手调查 (6) （三）消费者消费特点分析 (8) （四）消费偏好 (9) （五）购买模式 (9) （六）信息渠道 (9) 四、广告策略 （一）广告目标策划 (9) （二）创意分析 (10) （三）策略核心 (10) （四）广告活动策略提案 (10) 五、媒介投放提案 (一)媒介选择 (11) (二)投放计划 (12) 六、广告实施计划

（一）广告目标 (13) （二）时间 (13) （三）媒体组合 (13) （四）选用媒介 (13) （五）广告时间 (13) （六）广告的目标市场 (14) （七）广告的诉求对象 (14) （八）广告的诉求重点 (14) （九）广告表现 (14) （十）广告发布计划 (14) （十一）房地产广告时态策略 (14) 七、预算 (15) 一、前言 房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。 房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能

房地产楼盘广告宣传策划方案

房地产楼盘广告宣传策划方案 楼盘广告宣传策划方案 文章摘要：近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。远期：使得“滨域?时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观和亮点。牢固确立“滨域?时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为了销售获得更好的整体经济效益。 【策划核心】 迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步着手打造宝鸡唯一一家精品楼盘。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。 【策划目标】 近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初

步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。 远期：使得“滨域?时尚”真正成为滨河大道上的一道人文景观 和亮点。牢固确立“滨域?时尚”在高层建筑中的地位和知名度，为 了销售获得更好的整体经济效益。 【优势与劣势】这一项目可以说优势和劣势都很突出。 优势： (1)随着国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。 (2)规划起点高，由于我们一开始选择了高层作为起点和目标，因 此要比其他的楼盘迈先一步，加之我们地处在渭河边，空气清晰。这更能为最终“滨域?时尚”把建成为一个知名的人文景观景观做下了坚实的基础和铺垫。 (3)内部管理非常到位，由于“滨域?时尚”是由西安华盛实业公司直接参 与投资和管理的，因此管理理念和服务水准上要比宝鸡地区 同行业成熟很多很多；因为我曾经成功的完成过“玉泉花园”、“朝 阳华城”等宝鸡的亮点工程日迢囹。在宝鸡市区乃至宝鸡县区群众中留下了良好的形象和口碑。 劣势： “滨域?时尚”几经改名，若销售不善，服务质量下滑、管理不到位等原因 一旦在市民失去了影象，波及全线利益。

楼盘整体广告营销策划方案(成功案例)

引言 一个房产项目的成功，广告推广是其中至关重要的一个环节。如何为文运国际花园构建一个从战略到战术到战役一气呵成，能够打动市场的广告推广体系，是本策划案阐述的中心。目的是在文运国际花园建筑规划、建筑风格、户型已经基本确定的情况下，充分挖掘项目卖点，找准项目市场推广定位的核心点，在广告表现中将项目所蕴含的历史人文、高品位的国际化生活概念及公园环境优势完美的结合，用最短的开发周期和高于市场的销售价格，达到利润的最大化；使文运国际花园成为营山房产高端楼盘的典范，同时确立信诚集团的品牌领袖地位。 策划案重点论述广告的定位体系、推广策略和具体创意表现，对于营山楼市调研侧重于竞争楼盘的市场推广状况，对楼市整体状况仅作结论性论述，阶段促销计划及预算、社区活动策划应根据项目具体运作情况及时调整。

目录 第一部分市场分析研究 (1) 1-1 竞争环境分析 1-1-1营山楼市整体概况 (2) 1-1-2营山购房群体调研分析 (3) 1-1-3竞争楼盘广告推广分析 (4) 1-2 文运国际花园SWOT分析 (5) 1-3 目标消费群分析 (6) 1-3-1 目标消费群体定位 (7) 1-3-2 目标消费群体分析 (8) 1-3-3 目标消费群广告态度研究 (9) 第二部分广告整体定位分析 (10) 2-1 广告传播定位 (15) 2-2 广告推广策略 (18) 2-3 广告推进思路 .............................................................................................. 错误！未定义书签。2第三部分广告表现策略 . (24) 3-1 广告表现总原则 (26) 3-2 具体创意体现 (29) 3-2-1 平面广告：报纸广告、路牌广告、灯箱广告、导视系统（示例） (30) 3-2-2 影视广告：（示例） (31) 3-2-3 电波广告 (34) 3-2-4 现场设计售楼部现场设计、 (34)

房地产项目优秀宣传方案

房地产项目优秀宣传方案 【寄语】以下是为大家的《房地产项目宣传方案》，供大家参考！ 一、社区市场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都人居新时代 新花都、新人居 区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马 鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。 个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。 二、活动策划要旨 五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。 云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显 独特区位优势和人性化居住环境上。 让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并 产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。 以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及 有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。 活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

三、主题广告语 云珠花园“描绘花都写意人居” 四、活动框架 1时间：～年5月1日至7日 2活动地点：云珠花园现场及售楼部 3活动内容 （1）、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日 （2）、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日 （3）、花都区书法画家现场表演 -----------3日 （4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日 （5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 ------4日至7日 4活动组织 主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商 （组织书画家参与）：区书画家协会 协办：（组织学生参与）区青少年宫 区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等 策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》 5 促销配合 1）参观样板房、派发宣传资料 2）优惠购房折扣

房地产楼盘营销推广方案

一、项目定位 R1组团产品属性定位：联排别墅、庭院洋房 R1组团产品推广定位语：别墅级现代庭院一层层退台，宅院生活 R1组团推广语：看了实景，再买房尊世宅邸，大有不同湖景美墅只是为您 二、产品定位 ?产品定位 庭院洋房、联排别墅一次品位的提升——R1组团庭院洋房、联排别墅的推出将全面提升项目的品位，作为整个小区的一大亮点和城区的稀缺物业，如何经过包装、产品引导、宣传推广后尽快推向市场，聚集一批高端优质客群，为项目树立口碑效应，以吸引更多当涂及马鞍山高端客群的关注。 ?目标客户群

襄城明珠的产品是上层建筑的，又是意识形态的。R1组团主打联排别墅和庭院洋房，产品是上层的；项目胸怀护城河，怀抱襄城河，环境是上层的；主人当然也是上层的！在襄城明珠置业，是选择一种高尚的生活社圈，更是选择价值与身份的认同！襄城 明珠代表名门望族，代表高雅的生活方式与高尚的上层社圈！襄城明珠给你房子，更给你身份与地位！ ?差异性分析 无论从地段、规模和环境，襄城明珠相比竞争对手都有选择性的竞争优势，以强对弱，各个击破。 相对于前期物业，R1组团明显是升级版、豪华版。从项目自身推广来说，R1组团必须与前期物业拉开距离，形成产品形象、生 活品质的差异化，才能为推广寻找到正确的推广路线，吸引客户眼球，达成销售。 三、产品定价建议 庭院洋房及联排别墅在当涂新城区属高档稀有物业，而且套数有限，从市场需求的角度来分析，客群不是问题，最关键的是定一 个让购房者满意，开发商乐意的价格。目前马鞍山市区只有位于江东大道的格林春天有花园洋房正在热销当中，一层拥有私家花园定 价在5500元/平方米，2-6层的均价在4380元/平方米，销售率只达到35% ,而当涂目前还没有花园洋房，只有九韵国际推出的叠排

地产楼盘项目推广方案

四川德阳“世纪花园”媒介推广初案 前言 人类是依山傍水而居的文明，返朴是住宅开发的一种境界，传统的实物住宅分配已进入升级版时代，第二次置业、第三次置业已成为在市场经济下“先富起来”的人的必需，而物以类聚、人以群分，即不同群体的择区而居已成为区域开发的明确定位。 世纪花园正是在客户细分的前提下为二次置业者和品味一次置业者潜心打造的高尚栖居，世纪花园在拥有绿脉、水脉、文脉的优势下，营销已不是简单的卖好房子，而是销售一种生活方式，本案在挖掘楼盘优势的同时，旨在推介和引导一种纯住宅水景居家消费理念和新的生活方式。 第一部分项目分析 一、项目背景分析 1、开发商：德阳市兴盛房地产开发有限公司 2、物业顾问：德阳市兴盛物业管理有限公司 3、施工单位：四川德阳诚信建筑安装工程有限责任公司 4、景观设计：四川景典环境艺术设计有限公司 5、目前，世纪花园一期部分已完成主体工程的70% 建议： A、该项目在前期宣传较少，项目在德阳市城区内的知名度不高，这为世纪花园的宣传留下了较大空间，而多层住宅又都取得预售许可证，电梯公寓又即将启动，又时逢金九银十的黄金销售期，此时在大力推广世纪花园的多层住宅的同时，主推其主题开发，可以达到销售和形象提升的双重目的。 B、该项目是兴盛房产的其品牌之作，开发商虽然已有一定知名度、美誉度，但其可塑空间还大，也能为后期的电梯公寓销售积累人气，还可通过项目品牌的经营带动企业品牌的发展。 二、项目概述： 1、项目名称：世纪花园 2、项目位置：德阳市庐山南路“世纪花园” 3、项目环境：西与天山南路相伴，东与旌湖区管委会、金穗小区住宅楼隔街相望，南与中西医结合医院相接，与世纪广场相邻，与女娲是典型的二线江景楼盘。 4、交通：项目紧靠天山南路与庐山南路，有18路、21路、等多路公交车由此经过。 5、市政配套： 学校：逸夫学校、外国语学校、安琪儿幼儿园、旌东幼儿院 医院：中西医结合医院、武警支队医院、市第四医院 购物：红旗连锁超市、丰联超市、水果市场 其它：假日酒店 6、项目内环境：步行道路设计为小区提供了一个宁静空间，雅致小品、尊贵林木花草、假山飞瀑、中庭喷泉、绕园小溪、清凉泳池，为小区构筑了一个流动的风景空间。 7、项目均价：元/平方米 8、物业管理：每平方米收费由国家相关职能部门核定。 10、车位： 建议： A、环境是项目的最大卖点，应有针对性的主推纯住宅、循环水景、高层住宅、可选择性强的16种户型和项目内的休闲配套为小区提供的一种新的居家生活方式。 B、但该项目的湖景资源、生活配套、教育配套、规模效应相对缺乏，在项目宣传时应避重就轻。 三、项目主体结构分析 1、世纪花园为5栋多层住宅和19层电梯公寓组成，采用框架、砖混结构。 2、世纪花园一期建筑面积：32000平方米，总占地面积28亩。 3、双电梯系统、综合布线系统、预埋电话线、预留空调管孔、空调放置平台、空调冷凝水接管。

房地产广告策划方案

房地产广告策划方案第一篇项目广告策略 索引： 一、总览目标 二、分期目标 三、工作内容日程明细 四、入市前广告媒体整合 五、入市前现场策略 六、入市前广告宣传程序 七、软性新闻炒作主题 八、入市前公关谋划 1、总览目标 A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。 B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。 C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。 2、分期目标

分三期工作：准备期内部认购期开盘期 3、工作内容日程程序 准备阶段 市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。 分期目标：迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。 广告主题：“国”之系列篇――春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人生) 工作内容：1、广告策略制定； 2、BI和VI手册的编制与制作； 3、工地形象墙包装； 4、车体广告牌的制作 5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作； 6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。 媒介选择：江南都市报、路牌、路旗、车身 预热阶段（即内部认购期，6/18—8/18） 市场形态：售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购

信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。 广告目标：让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。 广告主题： “色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）工作内容： 1、硬广告及网络广告的项目形象宣传； 2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作； 3、内部认购信息发布广告； 4、派发宣传资料、夹报； 5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装； 6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。 媒体选择：江南都市报都市消费报宣传折页、夹报 正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天，8/8—9/6）此处暂略，见第二部分。 4、入市前广告媒体组合

楼盘宣传策划方案

楼盘宣传策划方案 篇一:房地产广告广告课程设计中海.南湖一号广告目录引言....................................................... .........1一、市场分析....................................................... .11.区域市场分析..................................................12.行业市场分析..................................................2二、竞争对手分析....................................................31.长春万科地产..................................................32.长春保利地产..................................................3三、产品分析....................................................... .41.基本信息 (4) 2.价格信息 (5)

3.详细信息 (5) 4.配套信息 (6) 5.装修信息 (6) 四、消费者分析 (7) 1.消费者的购房动机分析..........................................72.消费者的购房心理分析..........................................8五、SWOT分析 (1) 11.产品优势:...................................................112.产品劣势:...................................................113.产品机会: (11) 4.产品威胁: (12) 六、广告策

房地产业某楼盘营销策划推广方案

第二部分营销推广 一、客户群体构成 1,市内及亚北区域拆迁户,喜欢北部区域的一次购房者. 2,中关村拆迁户和年轻群体,由于资金有限,及中关村区域价格过高所以考虑在周边区域购房. 3,年轻夫妇或一家三口购房群体. 4,为老人购买做养老居所 二、客户群年龄结构主力客户群: 25-40岁 三、本案优势: 1,地段优势: 海德堡花园位于风光秀丽的亚北优质大社区内，距亚运村直线距离为12公里，社区总占地面积为11万平方米，总建筑面积近10万平方米，由400户联排别墅、40户公寓、社区配套服务中心、网球场、中心休憩大花园组成，是一个中等规模的高尚居住区。 2, 交通优势:海德堡花园周边景色优美，空气清新，交通四通八达，便捷通畅，驱车从亚运村直达海德堡仅需20余分钟时间。海德堡花园设有通往亚运村的定点班车，同时417、358公交车途经小区，758、850公交车直达小区门口。 3,海德堡一期,二期已入住.小区已是成熟社区,配套设施基本到位. 4, 售价低，户型配比合理,性价比较高。 5, 板式多层，一梯两户。户型设计合理，朝向好。

6, 受未来奥运会因素影响，本案具备一定升值潜力。 劣势分析 1．本案地理位置较偏，距城市主干道较远，公交系统薄弱，短期内会给业主的出行带来不便。 2．本案虽单价较低，但小区北边乡产权”柏林在线”项目,虽不符和商品房销售标准,但项目包装好,价格低,建筑有特色吸引了相当一部分求便宜心理. 四、本案推广思路:针对客户群体分析,本案重点在项目包装,要给人以现代,另类,时尚感觉. 案名:”海德堡三期—亮点” 本案推广主题:"从此.靓丽生活". 体现出本案良好的社区环境,安静,绿化率高,适于纯居住,表现生活靓丽多彩. 创作思路: . 1,在建筑方面要有亮点,产品要升级换代,建筑风格定位在北欧风格体现在现代,简约符合客户喜好. 2,小区经过几年建设,社区成熟的配套是本案一大亮点. 3,千亩果园环抱社区，小区环境幽雅,安静,适于养老. 五、销售策略 除现场售楼处外,在京昌高速路沿线靠近市区内设接待处,设看房

某高层楼盘营销推广方案知识讲解

报报告告单单位位：：紫紫景景高高层层销销售售部部 报报告告日日期期：：二二〇〇〇〇九九年年二二月月二二十十二二日日 2009年紫景高层营销推广方案

紫景高层营销推广方案 紫景高层楼盘本身与同类项目相比并无致命缺点，仅在景观与地理位置上无优势，但项目建筑质量、楼盘外观等均属莱州最佳。因此虽然项目面临种种困境，但我们相信只要操作得法，项目的成功还是指日可待的。目前项目销售面临的主要困境主要是现场来访客户太少，知名度和美誉度都有待扩大。针对这种现状，我们拟定了紫景高层下一步的营销推广方案。 营销推广思路 紫景高层目前属于整个营销阶段的强销期，整个推广策略进入品牌营销阶段，鉴于项目前期推广的整体投放明显不足，连贯性有所欠缺，对老客户的资源整合利用不够等现状，借助SP（促销）活动以及PR（公关）活动加大全方位营销推广，对莱州市的高端目标客户进行有针对性的营销推广，对大众进行一网打尽式的宣传模式，扩大项目知名度，争取直接促进项目销售。主要的营销推广思路如下： （1）提升品牌形象，扩大产品认知度，使项目成为莱州高档楼盘典范； （2）巩固老客户对项目的好感及美誉度，并采取各种优惠政策达到“客带客”的目的； （3）充分挖掘项目优势，在莱州激烈的市场竞争中保

持绝对产品优势和竞争优势；利用现房实景展现，使其成为目标客户的焦点；在产品形象展示的同时，在产品附加值、营销、服务上挖掘创新，体现高性价比。 （4）整合各种资源，争取达到快速营销的目的。 第一部分广告宣传 广告宣传作为项目推广过程中必不可少的手段，对扩大项目知名度、传达项目信息有着不可替代的作用，如果将销售工作比作战役，那么我们面临的就是一场攻坚战、歼灭战，根据现在的项目进展情况和销售现状，根据莱州当地媒体情况，在控制资金的情况下争取达到最大的宣传效果。，整体推广重点 深挖产品的核心价值，提高产品的认知度。紫景高层以“莱州旗舰豪宅领先生活典范”为品牌目标的媒体诉求点，展开全面的立体宣传攻势。 我们需要怎么做？ ?品牌速成 整体市场弱市的状况下，品牌速成战略是具备较大 的操作空间，紫景高层的品牌基础具备较好的优势， 在目前整体围绕销售的情况下，品牌需要强势建立。 ?强化优势： 现场的现房氛围已经出现，需要强化现场的生活氛 围，可以通过整体的包装，绿化道路的到位，商业