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2018年上半年学校财务工作计划与2018年上半年学生会工作计划汇编

2018年上半年学校财务工作计划

一、工作目标

以省、市、中心有关文件精神为指导，依据市物价局、财政局、教育局以及相关主管部门财经规定，严守财务纪律，开源节流，做到财务服务于教学，服务于师生，为全力提升本校的办学水平和办学层次，打造一流的教学品牌服务。

二、具体工作及措施

1.财务工作要做到全心全意为教育教学工作服务，为全体师生服务，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服务中要不断提高服务质量和服务水平，使财务工作真正服务于教育，服务于师生。

2.认真学习并自觉执行省，市教育收费文件和法规，深入领会主管部门的各种财务制度精神实质，努力促进校内财务工作规范化、制度化，做到依法理财，依法收费。

3.有计划性、统筹性地使用资金。严格执行支出预算制度。校内各项必须支出实行先预算、再审批、后办理制度，坚决杜绝资金支出的随意性和盲目性，减少一切不必要的开支。

4.严格实行财务审批一支笔制度。对欲报销的发票必须有经办人、验收人和审批人的签字，然后方可连同验收单一并报销入帐。

5.加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，为做好年终的决算工作，提供可靠的数据。

6.建立规范的固定资产台帐，加强对校内各种教育教学设施的管理。对校内资产进行逐一清理登记，并建立资产管理明细帐。实行物资使用、保管责任制，谁使用谁负责，无故损坏或遗失者，由责任人承担相应的责任。

7.经常总结，不断提高。自觉主动接受全校职工和学生家长的监督，认真听取他们的宝贵意见，不断改进工作，提升服务质量。

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2018年上半年学生会工作计划范文学生会工作计划安排xx(一)

新学期伊始，我们生活部作为系部学生会的一个重要部门，即将开始新的学习工作。我们将继续以“服务同学，建设系部”为宗旨，努力做好分内分外的工作。现将本学期生活部工作计划

一、人员的组织和选拔

人才是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有一定创新意识的部委成员。基于这一点，我部老部员和部长在选拔同学时要高度认真负责，争取为生活部选拔优秀的成员，组成一只优秀的团队。

二、工作开展

(1)基本工作的开展

1、

这一学期，我们准备在全院中开展一次“文明寝室”评比活动，活动对象包括我院在校的大一大二全体同学。我们将在评比时间段内通过定期的查寝与不定期的抽查相结合，最后总结评选出二十个优秀寝室。我们旨在通过这样的活动来使我们的同学养成一种文明的生活习惯，使学生的身心健康全面发展。

2、配合学院和学生会兄弟部门的相关活动

作为生活部在学生会工作的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优势，积极协作其他兄弟部门的工作。工作重点将放在生活部所负责的安全和后勤方面。总之，希望经过我们一年的努力能够在学生会内部树立“有困难，找生活部”的工作理念。

xx级干事刚刚进入学生会，对于学生会的了解还不够深入，新学期的活动已进入开展阶段。为了加强学生会生活部的凝聚力，提高干事的素质，使学生会的工作取得更好的成效，我们对新干事培训迫在眉睫。

1、充分利用例会时间。每两周一次的例会，除了安排新的工作计划以及总结工作外，利用剩余时间对干事进行学校以及学生会相关事宜的介绍和解释，让每个干事树立学生会大集体观念，熟悉学生会工作的大致流程，明确作为学生会成员的责任。

2、定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。

(2)创新方面

1、宣传“自我保护意识”系列活动。举办这次活动的目的是，让大家掌握基本的自我防护知识，让大家尽量避免不必要的人身伤害。本活动，可与宣传部共同开展。

2、做有关食堂的调查问卷。

3、

开展以“可怜天下父母心”主题的孝敬活动。可利用母亲节父亲节来宣传。开展以“孝”为题的征文比赛，与编辑部、宣传部共同举办。

4、开展一次“谢你一路相伴”校园故事征集活动。

5、举行以“大学生活”为主题的征文比赛，可以联系自身实际，谈谈大学生活感言、未来规划或者宿舍生活等，诗歌散文等体裁不限。活动初步定在十二月初，参赛对象为各个学院的学生。

以上就是本年度内生活部工作的大致计划，体现了生活部的工作特色和理念，工作的内容十分的丰富，要一一开展实施还需要学院相关领导老师的大力支持和兄弟部门的紧密协作。我们相信，新的一年将是我们生活部崭新一页的见证。

学生会工作计划安排xx(二)

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，经过xx年度学生工作的开展，我们进步了很多。上学期期末，我们也对xx年学生会工作进行了总结，在这一年，我们将在xx年的基础上再创新高。针对xx年度的学生工作，我们将继承其开展好的方面，同时改善其欠缺的方面。现在，我们将对xx年学生工作进行初步计划

一、思想上听取院学生联合会的引导，组织上坚持院学生联合会的领导

我们从来都是在院学生联合会的指导和监督下进行工作和取得进步的。所以在这一年，我们也将坚决执行院学生联合会的决定和政策。在学生工作开展遇到疑惑和麻烦时，我们会虚心向院学生联合会请教，遇到重大问题会及时向上级报告。这是我们在思想上和组织上坚持的原则和作出的保证。

二、对我系学生会工作进行大体上地初步规划进行新学期的第一次干部例会，对这一学期的工作提出几点要求和希望

在新学期的第一次干部例会上，我们肯定会有很多事情要说，但集中到一点，就是对xx年学生工作的展望，希望学生会各部门把本部门的常规工作和特色活动开展好，在往年的经验总结中更进一步。

2.动员学生会各部门一起搞好女生月活动，彰显我系特色

三月女生月，我们将配合院里面的工作，开展好本系的女生月工作，动员学生会所有成员参与到这个有意义的活动中去，不仅女生部积极组织我系女生参加活动，还有宣传外联部帮拉赞助，劳卫部帮忙搞卫生抬东西，生活维权部、心理健康教育部搞后勤工作、、、、、、

3.邀请院宣传统战部领导讲“形势与政治”报告

我们系准备于四月份在活动中心举办“形势与政治”报告会，届时邀请学校宣传统战部的领导来给我们上课，然后组织全系同学认真听讲，并要求写听课感受。

4. 积极准备和组织参与学院“龙虎杯”足球赛

一年一度的学院足球赛也是在四月份举行，体育部主要负责运动员的比赛事项，生活维权部、心理健康教育部、勤工助学部主要负责后勤工作，监察部负责啦啦队员到场的考勤工作、、、、、、

5.学生干部换届选举，“长江后浪推前浪”

我们计划在5月中旬举办我系的学生干部换届选举。在选举之前，对学生会所有成员尤其是干事进行特殊时期的重点培养;在选举之后，请学校或系里有丰富学生工作经验的领导来给新任学生干部上课培训。希望学生干部一届更比一届好，“长江后浪推前浪”。

6.积极配合系里搞好xx级毕业论文答辩

配合系里工作，组织搞好毕业论文答辩。给xx级毕业的学长学姐安排好毕业答辩的教室，每个教室安排一位写字和速记比较好的学生干部去写毕业答辩记录。

7.举办考研、选调生的经验交流会

邀请十位左右的大四学长或学姐为xx、xx年、xx级学生讲授他们考上研究生或选调生的经验，在场学生可向他们提问和请教。

8.进行xx年下学期的第一次干部例会，回望过去，展望新学期

9月份，我们又将迎来新学期的第一次干部例会，在例会上，我们会一起探讨上学期学生会开展的工作成效和不足，并作出总结，以更好地去做这一学期的学生工作。同时，我们也会对这一学期的工作进行初步规划和强调。

9.迎接09级新生，做好相关迎新工作

我系学生会将和团总支联手筹备这次迎新工作，统筹规划，合理安排，使各个部门各施其职，各尽其能，同时又能灵活处事，力求本年迎新工作平稳发展。让家长放心、老师同学满意，让新生加快融入大家庭的步伐，共同创建和谐校园。

10.做好军训后勤工作，确保军训顺利进行

我系学生会将安排部分学生干部深入军训队伍当中，按照“二帮一”的原则，每个班级安排两名学生干部进行蹲点陪护，从生活、训练、医疗等方面着手，做到不伤一名同学、不少一名同学，确保军训工作顺利进行。

11.招聘新干事，注入新的血液

军训结束后，我们将招聘新干事，为系里各项工作的开展增添新的活力。在招干方面，我们坚持“既不打击同学积极性，也要确保干事质量”的原则，从严把关，选拔出一批高素质、高能力、具有创新思想的干事，为系里以后的工作增光添彩。

12.组织“龙虎杯”篮球比赛，力争第一

篮球比赛向来是我系非常重视的一场系级间较量的友谊比赛，我系篮球赛将朝着第一的目标前进，严格选拔、严格训练，再轻松比赛，力求为系里取得好的成绩。

13.筹备校运会，做好相关后勤工作

一年一度的校运会是我系非常重视的一项集体活动，也能充分调动广大师生的活动积极性。因此，关于校运会的筹备工作也显得尤为重要。我系学生会将召开干部例会，商讨执行方案，制定出一套极具创新而又切实可行的策划书，让运动员以最佳状态活跃于运动场上，使运动会能够圆满结束，并取得优异的成绩。

14.组织体操比赛，加强同学们的体能训练

体操比赛能体现当代大学生的青春活力，也能增强同学们的集体荣誉感。我系学生会将安排体育部负责训练，其他个别部门负责后勤，力求展现中文系的独特风采，为系里争取荣誉。

15.开展学风建设活动，提高同学们的学风

为迎接本年十一月的学风建设月，也为了迎接本院今年的本科教学评估工作，我系学生会将制定出一套方案，促进学风建设。如教学楼蹲点、“一帮一”寝室内务蹲点、“学风建设模范班级”评选活动、学期“优秀班集体”评选活动等，提高中文系学生的学风、考风、班风，把中文系各班建设建设成为班风优良、班级团结的优秀班集体。

16.筹备第四届科学文化艺术节，丰富同学们的课外生活

我系学生会将配合学校、社团及团总支各部门，合理安排各项活动，使其有序进行，提高同学们的活动参与性，让他们在参与活动的过程中既娱乐了自己，又增长了知识。

17.组织元旦晚会，带领全体同学共度新年

元旦晚会带有辞旧迎新之意，也是在老师和同学们辛苦工作与学习后的一次精神上的愉悦和放松，我们也要尽学生会的能力，开拓创新，选出富有特色的文艺节目，同时做好其他相关工作，让广大师生在晚会中感受快乐、感受激情、感受爱。

18.做好其他后续工作，为明年的学生工作做好准备

以上是我系学生会对xx年工作开展的大体上的初步策划，我们期待我们的工作能圆满成功的进行，希望院学生联合会能给我们宝贵的意见，我们一定会虚心地接受。最后，我们也乐意接受院学生联合会对我系学生会的工作进行监督。

2018-2019学年度学校工作计划总结

真抓实干精益求精开创学校教育新局面 ——古井中心小学2018-2019学年度学校工作计划一、指导思想以新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实十九大及上级教育行政会议精神，以办人民满意教育为宗旨，以加强未成年人思想道德建设为主线，以规管理提升教师品位为依托，在“为成就人生奠基”办学理念引领下，继续坚持走“稳定中求发展，细节中求质量，实干中效，创新中求特色”的道路，全面实施素质教育，全面推进课程改革，全面加强教师队伍建设，全力提升教育教学质量，促进学校健康稳定发展。二、工作目标抓党建，重师德，提升队伍素质；抓管理，重督查，提高管理水平；抓课程，重养成，打造德育亮点；抓科研，重常规，促进质量攀升；抓规，重，保持和谐稳定。三、具体措施（一）强化队伍建设，建树师德形象，提升队伍素质。 1.加强党员队伍建设，打造一支率先垂、严于律己的党员队伍。一要推进“两学一做”常态化。把思想教育作为首要任务，坚持用党章党规规行为，用十九大精神武装头脑、指导实践、推动工作。二要推动“走帮服”工作深层化。要通过教师家访等途径切实关心留守儿童、问题学生。三要争创党建标准化,重视意识形态工作。要细化教学纪律约束，做到课堂讲授守纪律、公开言论守规矩、日常言行守底线。规管理师生自媒体，加强校园网络文化建设。 2.加强班子队伍建设，打造一支廉洁自律、团结奉献的领导集体。班子成员要带头讲学习、讲团结、讲奉献、讲廉洁。自觉成为教学业务的骨干，学校管理的能手，始终保持对教育事业的执着追求，保持对工作的强烈责任感和办好学校的使命感。增强政治意识、目标意识、责任意识、服务意识、廉洁自律意识和创新意识。要不断总结经验，善于分析解决工作中存在的问题，使自己成为教师的领头人、合作者、服务者，使领导与教师之间做到思想上“合心”，工作上“合力”，行动上“合拍”。班子成员必须做到“三有四要五到位”，“三有”就是有师生的时间有

2018年销售部下半年工作计划与2018年销售部工作计划汇编

2018年销售部下半年工作计划与2018年销售部工作计划汇编 2018年销售部下半年工作计划一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。第 2 页共 7 页

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10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。第 4 页共 7 页

学校工作计划指导思想2018

编号：_____ 学校工作计划指导思想2018 学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共7 页

学校工作计划指导思想2018 一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，以办好人民满意的教育为目标，从我校实际出发，把学校教育工作重心落实到办好每一个班级和关注每一个孩子健康成长上来，全面实施素质教育，促进内函发展、科学发展。二、工作目标 1、努力创建平安和谐校园，确保校园安宁，师生平安。 2、再接再厉，努力提高学校办学水平，高水平高质量的迎接省级教育现代化示范校、省实验小学的验收。 3、践行学校育人理念，推进学校内涵发展，注重学生的品行培养，激发学习兴趣，培育健康体魄，养成良好习惯，全面提升教育质量。 4、深化特色学校建设，不断营造师生读书氛围，促进师生共同学习，共同成长。 5、加强学科教学质量过程管理，以高效课堂为抓手，以教科研为引领，发挥学校团队优势，全面提升各个学科的教学质量。 6、修改、完善学校绩效考核方案和班级考核评比机制，调动教师积极性。 7、进一步强化学校规范管理，完善各项规章制度，依法治校，依法治教，依章办事。 8、加强教师队伍建设，创新师德规范教育的方法和途径，积极践行“童心母爱，至诚高效”的师训，强化教师培训工作，积极鼓励教师专业化发展，提升自身业务素质，强化骨干教师队伍建设。 9、积极拓展学校对外交流的渠道，加大学校宣传力度，树立学校第 2 页共 7 页

良好的社会形象，沟通校际交流，开阔眼界，紧跟教育发展的潮流。 10、管好、用好教育设施设备，提高教师使用的能力和水平，充分发挥现代化教学手段提高教学质量。 11、加强音体美教学工作，拓展学生课外兴趣小组活动项目，提高活动质量，逐步形成学校传统经典项目。三、主要工作： (一)德育工作：坚持育人为本，德育为先，健全机制德育是素质教育的首要组成部分，是提高学生素质的关键。本年度，我们将深入贯彻中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《公民道德建设实施纲要》的文件精神，坚持教书育人，德育为先，确立“德育就是质量”的思想观念，培育学校“先成人再成才”德育特色，切实推进学生思想道德建设，全面营造学生健康成长环境，促进学校德育教育健康、协调、均衡和可持续发展。 1、加强学生德育队伍建设。健全学生德育领导与管理体制，加强德育队伍建设，建设一支师德高尚、理念先进、业务精湛、讲求实效的德育队伍，为提高学生德育工作水平奠定坚实的基础。首先，重视班主任队伍建设，通过班主任专题讲座、经验交流、专业能力大赛、主题班队会互观互检等途径有计划、有重点地对班主任进行培训，提高班主任的管理能力和水平。其次，重视每年度班主任选拔聘用工作，将年轻有为、热心班主任工作的教师选聘到班主任工作岗位上来，补充队伍新鲜血液。第三重视师德师风建设，制定师德建设方案，将育人工作作为考核教师的一个重要指标，要求教师热爱学生、严谨治学、敬业爱岗、乐于奉献、廉洁从教，工作中一言一行堪为师表，在学科教学中注重德育渗透，形成教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的良好德育氛围，第 3 页共 7 页

2018年年度财务部工作计划及目标

2018年财务部年度工作目标规划第一部分，各项目标一、制度建设目标 1、财务工作符合会计法和其它财经法律或法规。 2、财务违法乱纪行为为零。二、财务工作目标 1、财务效益指标：提高应收账款催收力度，提高公司回款率、资金收益率。 2、及时提供财务报表分析和预测报告，为公司提高整体利润率奉献力量。三、成本控制目标 1、完善成本控制制度，提出成本控制措施，年度企业成本比上年度降低。四、会计核算管理目标 1、会计核算资料准确及时完整，会计报告及时。五、资金管理目标 1、降低企业资金管理成本，提高企业投资收益率。六、部门管理目标 1、部门工作完成率100%，部门人员考核合格率85%以上。七、精神文明目标

1、工作状态饱满积极。 2、工作认真负责。八、业务培训目标 1、加强培训，队伍综合素质不断提高。财务部各职位目标分解：管理职位目标：（会计主管）总体目标目标细化制度建设目标1、依据国家有关财务制度、会计准则和有关企业规定，制定并不断完善企业财务管理的各项制度，制度内容全面、完善。 2、组织执行国家有关财务法律法规、方针、政策，保证财务活动正常运行。财务工作目标1、制定财务工作各项计划并监督实施，计划及时完成率100%。 2、对企业财务运作进行控制，提高企业年度财务效益指标完成率。 3、根据企业的经营状况，向总经理提交财务分析和预测报告，报告编制及时准确。。 4、及时申报纳税。 5、对日常财务账务进行审核。 6、完成领导交待的其他工作。 7、结合准确的财务数据，为客户报价标准提出合理化建议。

成本管理目标1、全年费用控制，比照去年的全年费用明细表，严格控制各项明细费用。对于异常费用情况，进行预警提示。 2、全年成本控制，随时关注成本的变动，对于异常成本情况，进行预警提示。会计核算管理目标1、组织企业经济核算工作，组织编制和审核会计报表，大幅度提升报表编制的准确性和及时性。 2、组织会计人员及时、准确、完整地记账、算账、报账，及时提供真实的会计核算资料，财务数据。资金管理目标1、合理地投放和使用企业资金，以获取投资收益，使企业投资收益率比上年提高。 2、在2015年下半年，编制资金预测报表，保证企业正常运转和扩大再生产所需要的资金需求。部门管理目标1、负责指导、监督部门人员的工作，部门工作完成率100%。 2、根据公司的要求对部门人员进行考核，考核工作按时完成，考核结果客观、公正、准确。精神文明目标1、随时关注调整财务人员的工作状态，统筹和协调整体财务工作。业务培训目标2015年财务人员都是初入职场的新人，如何提高新人的业务能力和保持工作效果，是工作的重中之重。 1、财务人员进行内部学习，重点是放在资金、资产等应知应会技能。 2、学术理论和实践紧密结合，积极探讨实际工作中的热点、

2018年学校绿化工作计划

2018年学校绿化工作计划学校绿化工作计划【1】2018年度，我校绿化工作指导思想：认真贯彻落实上级指示精神，以建设、创建人文、生态校园、园林式、绿色学校为载体，结合我校实际因地制宜，搞好校园的绿化美化工作，提升学校品位，美化育人环境。 1、计划投资30000元对校园(风雨球场门前广场及绿化带)实施绿化美化预计增加绿化面积980㎡，以种植图形色块及配合种植部分精品花木(如金边黄杨、杜娟、多年生红花继木球等。) 1、加强领导做好规划设计为确保校园绿化工作有效、有序进行、成立由后勤校长任组长，后勤处处长及相关人员为成员的“校园绿化工作领导小组”同时结合校园绿化的实际状况，本着“实用、经济、安全、美观、整齐及具有教育意义”的原则，认真做好规划设计确保每一分投入都有实效，体现精品特色。 2、创造条件，体现绿化精品特色。在原来校园绿化基础上，创造条件，筹积资金，抓住有利的时机，局部移栽部分精品高档宜养护花木。校园绿化不仅要四季有花、有绿，还要在花木种类、形式上上档次，体现出校园高雅、美观大方的格局。 3、强化绿化护管工作，做好平时管理工作。

积极做好校园绿化的日常养护工作，并将聘请一名有专业技术的花工技术指导，做好施肥、除草、浇水、移栽等工作。同时，加强保护、不准任何人私自擅采、损坏花木和绿化设施，违者要进行处理教育。 4、开展活动加大学生的教育宣传力度认真组织开展“爱护环境、绿化校园”的主题宣传教育活动。利用晨会、班会、橱窗和板报，加强学生的环境保护教育，增强学生的环保意识。同时，在相应树木前订制寄语教育牌，并组织开展全校师生征集寄语词征文活动，让每棵花草树木都说话，从而为学校绿化工作营造良好的氛围。学校绿化工作计划【2】为进一步贯彻落实创建健康学校的各项评议标准，围绕“营造健康环境、规范健康管理、加强健康服务、开展健康促进”的理念，不断巩固我校市级“文明学校”的称号，提升校园绿化景观、优化美化校园环境、提高校园绿地建设管理水平，现将我校园绿化工作计划制定如下：我校自改建以来，始终重视校园绿化及品味建设，尤其对校园绿化管理工作高度重视，由总务主任负责指导检查工作，加强管理。切实保障绿化工作扎实有效地开展，力求校园绿化尽善尽美。我校改建时就进行了绿化布局，地面有草坪、绿化带、长廊有紫藤，使整个校园春有碧草、夏有鲜花、秋有硕果、

财务部新年工作计划

财务部新年工作计划 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 财务部是企业、事业机构设立的职能部门，负责本机构的财务管理。以下是小编为您整理的财务部新年工作计划，欢迎阅读! 财务部新年工作计划【1】时光荏苒,20XX年很快就要过去了,新的一年即将到来。承蒙公司领导信任,让我在财务管理岗位上担任如此重要的职务.财务部是公司的核心部门,对内财务管理水平的要求应不断提升,对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查,掌握税收政策及合理应用.我到公司不到一个月的时间,通过与各相关部门的沟通了解,同时在熟悉业务的过程中,发现了财务方面存在着的很多漏洞与不足之处,公司财务、仓库部门基本上处于混乱无序的瘫痪状态,如此重要的部门体现不到反映监督控制核审的作用。现针对财务工作中发现的问题及今后工作的打算简述如下：一、存在的问题 1、财务总帐：财务帐薄设立不健全,无固定资产台帐,无总帐,无明细帐,无往来帐,无材料帐,财务提供不出任何真实有效的数据,财务部门形同虚设。 2、成本费用方面：财务部不能正确的核算成本,诸多原因,造成材料成本的核算仅仅反映到5月份,大量出入库单堆积,仓库形成了失控状态,财务没有

起到监督与控制作用,更不能反映出真实的成本.各种费用反映都不真实,没有具体反映到各车间部门上。 3、仓库方面：仓库入库出库退库手续不明确,责任不到位,出入库单有漏记重记现象发生.材料摆放不整齐,分类不明确,无条理性,没悬挂物料卡,无标示牌。 4、财务档案方面：各有关部门的销售合同、采购合同、租赁合同等,没有传递到财务上,造成很多工作脱节,财务工作处于被动状态,财务起不到监督与核审作用,没有做到事前控制。二、工作计划 1、费用成本方面的管理规范库存材料的核算管理,严格控制材料库存的合理储备,减少资金占用.建立材料领用制度,根据成本核算需求,严格划分定额、开发、售后、维修调试等用料. 细划成本费用的管理,分门别类的各部门车间的费用项目,真实反映生产成本、销售成本和管理成本.为以后各部门各车间的绩效管理提供参考依据。 2、会计基础工作 ①认真执行《会计法》,进一步对财务人员加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等.对所有成本费用按部门、项目进行归集分类,月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。

2018年学校工作计划70067

xx小学2018年学校工作计划 2018年，我校要继续以科学发展观为指导，认真学习党的十九大精神，坚持以质量为中心，进一步加强队伍建设，夯实常规管理，凸显教育特色，促进我校教育全面发展，努力实现“做人民满意教师，办人民满意学校”的工作目标。一、学校班子队伍建设要突出服务意识树立责任心，每位管理人员要清楚自己肩负的重担，要有强烈的使命感，要树立高度的责任心，校园事务做到处处关心事事关己。学校班子成员要有服务意识，加强学习，积极主动的开展工作。要强化自我管理，加强团结协作，带头遵守学校各项规章制度。每个部门制定部门月考核细则，做到每月一考核。（一）提升自身素质，突出工作主动性。班子成员要通过各种渠道主动学习，要学习政治，认清大局，在工作上讲自律、严要求，带头遵守、严格落实学校的各项规章制度；要学习新的行政管理服务理念，在工作中要使用科学的方法、体现人文的关怀，以服务的意识做好本职工作；要学习优秀的文化素养，热情接待同事、家长，树立良好的学校形象。

（二）全面落实执行力，提高办事效率。班子成员要有扎实执行力，不推诿不拖沓，主动为教师排忧解难；要积极勤奋工作，在工作中要总结和创新优秀的工作方法；要加强责任意识，要明确自己的工作职责、工作责任、工作内容，并勇于承担责任，在工作中有执行力、有担当。（三）提高凝聚力，加强团结协作意识。班子成员要爱学校，积极工作、乐于奉献、忠于职守，以优秀的工作态度和实效支撑学校形象，并利用一切手段积极宣传学校；要岗位，珍惜时光做好本职工作；要爱他人，讲团结，以积极的心态服务老师，讲协作，以合作的意识协同处理各部门的工作。（四）突出带头示范性。管理成员要带头讲奉献、讲创新、讲勤勉，做团结和谐的表率、干事创业的表率、勤政廉政的表率。弘扬用心工作、敢于负责、发现问题、克服困难工作作风。二、学校中心工作要强调质量提升学校的所有工作始终是围绕着教育教学工作开展的，教师队伍的成长则是学校发展的永恒关键，而教师的发展最终服务于孩子的全面成长。（一）落实制度建设本期着重要做好教师月度目标考核工作。学校各部门须制定部门月度目标考核方案，汇总统一之后，经全校教师讨

2019年销售经理年度工作总结及2017年工作计划

2018年销售经理年度工作总结及 2019年工作计划 2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之

一，下面我就对我以及部门2018年的工作进行总结。部门工作总结在2018年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下： 1、累计客户位； 2、实现销量吨； 3、实现回款万元，回款率 %； 4、详细列举各个工程项目销售明细：从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2018年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

xxx小学2018年学校工作计划

xxxxx小学2018年度学校工作计划 xxxx小学 2017年11月

一、指导思想：以十九大精神为指导，全面贯彻党的教育方针。紧紧围绕建设高效课堂和平安校园，推进素质教育的中心，积极推进学校现代化建设，努力实现教学质量的全面提升，为我校教育事业的发展做出贡献。实现教师幸福工作，学生快乐学习。二、工作目标： 1、加强高效课堂教学管理，大力提高课堂教学效率，突出以教学为中心的主要目标。 2、加强学校管理工作，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教学管理水平。 3、加强师资培训力度，稳固提升教学水平。 4、加强教研组建设，使各科教研活动开展丰富有效。 5、加强各科教学活动，全面提高教学质量，力争在期末考试中各科成绩稳步上升。 6、加强学校体卫生安全工作，做好疾病防治工作三、主要工作和措施：

（一）优化师资队伍，提高教师素质。 1、抓队伍建设。坚持以人为本，积极推进校园精神文化建设，努力培养和造就一支高素质的教师队伍、管理队伍和后勤服务队伍。 2、加强师德师风建设，树立教师良好形象。要加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。各教师要利用课余时间认真学习有关师德理论，全体教师要进一步理解教师这一职业的深刻内涵，牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依法执教，爱岗敬业，自觉抵制享乐主义思想；关心爱护全体学生，真正做到爱护学生而不放纵学生，严格要求学生而不粗暴对待学生，耐心教育学生而不歧视、挖苦学生；衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”，人民满意的园丁。 3、加强管理，促进教研教改领导力建设。学校完善办学理念，提升教育领导力；加强校本教研，提升教研领导力；打造高效课堂，提升教改领导力；优化课程体系，提升课程领导力。 4、大力实施阅读能力提升工程，进一步丰富校园文化生活。一是开展“红旗飘飘，引我成长”争做“五好小公民”主题教育读书活动。通过故事演讲活动，分享读书感悟、教益，引领学生形成良好的读书习惯；二是引导师生利用图书、报刊布置走廊、教室等边角空间，倡导学生自主管理、诚信取阅，提高师生阅读数量和效率；三是开展“书香校园”读书月成果展评活动，丰富师生读书积累方式方法。

xxx小学2018年学校工作计划清单

实用标准文档文案大全 xxxxx小学2018年度学校工作计划xxxx2017年11月实用标准文档文案大全一、指导思想：

以十九大精神为指导，全面贯彻党的教育方针。紧紧围绕建设高效课堂和平安校园，推进素质教育的中心，积极推进学校现代化建设，努力实现教学质量的全面提升，为我校教育事业的发展做出贡献。实现教师幸福工作，学生快乐学习。二、工作目标： 1、加强高效课堂教学管理，大力提高课堂教学效率，突出以教学为中心的主要目标。 2、加强学校管理工作，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教学管理水平。 3、加强师资培训力度，稳固提升教学水平。 4、加强教研组建设，使各科教研活动开展丰富有效。 5、加强各科教学活动，全面提高教学质量，力争在期末考试中各科成绩稳步上升。 6、加强学校体卫生安全工作，做好疾病防治工作三、主要工作和措施：（一）优化师资队伍，提高教师素质。 1、抓队伍建设。坚持以人为本，积极推进校园精神文化建设，努力培养和造就一支高素质的教师队伍、管理队伍和后勤服务队伍。 2、加强师德师风建设，树立教师良好形象。要加强教师的职业道德教育，把师德教育摆在教师队伍建设的重要位置。各教师要利用课余时间认真学习有关师德理论，全体教师要进一步理解教

师这一职业实用标准文档文案大全的深刻内涵，牢固树立“学高为师，身正为范”的从业准则，依法执教，爱岗敬业，自觉抵制享乐主义思想；关心爱护全体学生，真正做到爱护学生而不放纵学生，严格要求学生而不粗暴对待学生，耐心教育学生而不歧视、挖苦学生；衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明大方。从而真正成为学生钦佩的“灵魂工程师”，人民满意的园丁。 3、加强管理，促进教研教改领导力建设。学校完善办学理念，提升教育领导力；加强校本教研，提升教研领导力；打造高效课堂，提升教改领导力；优化课程体系，提升课程领导力。 4、大力实施阅读能力提升工程，进一步丰富校园文化生活。一是开展“红旗飘飘，引我成长”争做“五好小公民”主题教育读书活动。通过故事演讲活动，分享读书感悟、教益，引领学生形成良好的读书习惯；二是引导师生利用图书、报刊布置走廊、教室等边角空间，倡导学生自主管理、诚信取阅，提高师生阅读数量和效率；三是开展“书香校园”读书月成果展评活动，丰富师生读书积累方式方法。 5、开展立德树人“四新四大”活动。树立“新要求·大实践”“新常态·大视导”“新体系·大构建”“新标准·大规范”理念。认真贯彻“领导围着教师转，教师围着学生转，后勤围着前勤转，一切围着质量转”的工作准则。构建以课

【最新】上半年财务部工作总结与下半年工作计划

【最新】上半年财务部工作总结与下半年工作计划年初,____有限公司正式进入项目运营,财务部在做好前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作,从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋.随着公司推出财务资金计划管理,财务部为首的资金统筹工作正式开展起来;公司内部.对成本费用的核算与控制的要求不断提升.对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高,公司外部.随着国家宏观经济政策的紧缩.国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查.金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管,这些都是财务部工作的重中之重.在上半年里全体财务人员任劳任怨.齐心协力把各项工作努力做好,下面做具体的总结与汇报. 一.财务职能的完善与扩展由于__公司是由__年年8月份收购过来的,原有的财务核算及管理体系极不完善.在过去的上半年,财务部在整个财务职能上进行了积极的完善. 1.建立健全了财务各项会计核算账簿,对成本费用明细进行合理有效的分类,使成本费用核算口径一致. 2.建立和完善各项报销单据,为加强内部管理做好前期工作. 3.设置了资金计划表格及办法,为公司规范化管理.统筹及高效地运用资金.提高运营绩效.,铺下了良好的基础. 公司实行〝资金计划管理〞,说明公司决策层对财务管理工作的重视,为使各部门管理人员充分地认识资金计划的重要性,财务亲自拟定了各项具体实施细则,同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识,要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理,按月做好资金计划的汇总与分析工作并及时上报公司决策层. 4.根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本.期间费用的会计二级.三级明细科目进行梳理,并对明细科目统一核算口径,保证数据归集及分析对比前后的一致. 5.对财务报表体系的完善.对公司财务报表的格式及其内容进行再调整.增加了各项内部管理报表和财务分析报告,充分反映公司整体项目运营绩效情况.细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动.其目的,一是要符合财务管理的要求;二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析.

2018-2019年学校安全工作计划

2018-2019学年天宝学区安全工作计划

月年201891日一、指导思想为切实加强全校安全保卫工作，认真落实学校安全管理目标责任制，坚决遏制校园重特大安全事故发生，确保全校平安、稳定，增强全校师生的安全意识，特制定2018-2019学年安全工作计划。二、工作目标 1.全面完成教体局明确的各项工作任务，杜绝学校群体性安全事件，遏制和减少一般性安全事故，力争学校重大安全责任事故零发生。 2.加强校园安全文化建设，增强安全教育实效性，不断提高安全教育水平和师生自救自护能力。 3.进一步完善学校安全防范管理体系，强化“一岗双责、全员管理”责任制，全面落实学校安全岗位管理实名制，创新安全隐患前置处理办法，实施学校安全管理问责制，推进

安全制度有效落实，确保安全措施不空转。 4.推进安全教育制度化、常规化建设。落实安全教育进课堂要求，确保课程、课时、教师、教材、教研和考核“六落实”，增强师生生命意识和安全意识，提高学生生存成长能力。 5.进一步健全完善学校安全隐患排查整改机制，台账规范完备，隐患整改或有效控制率100%。 6.进一步提升校园“三防”建设水平，加强学校保安人员的聘任与管理，实现学校视频监控全覆盖及与公安机关联网。积极配合县综治委认真履行校园及周边治安综合治理专项7. 组牵头职责，建立部门联动的校园安全专项整治工作机制，及时消除校园及周边安全隐患，确保学校平安、师生安全。三、组织机构成立天宝学区综治安全工作领导小组组长：周广胜（校长）副组长：周光锋（分管校长）成员：张金明张运财王开王如超甘志超周庆峰巩尚军四、具体措施 (一)明确责任分工，落实责任追究加强对新颁布实施的《中华人民共和国安全生产法》的宣传

2018-2019学年第二学期小学学校工作计划

编号：_____ 2018-2019学年第二学期小学学校工作计划学校：_________ 教师：_________ ____年___月___日（此文内容仅供参考，可自行修改）第1 页共5 页

2018-2019学年第二学期小学学校工作计划一、指导思想：以科学发展观为指导，以强化学校管理，提高行政执行力，改变观念，创新教法，全面提高教育教学质量为目标，以深入扎实开展教育管理年活动为重点，全面推进以创新教育为核心的素质教育，加强学校内涵发展，切实提高学校管理水平和教师队伍素质，促进教育教学质量的提高，提升办学品位，开创七里店小学教育的新局面。二、工作思路：继续围绕永年县教育局工作目标，结合我校工作实际，确保一个重点：提高教育教学质量；抓住两个关键：一是加强学校教育教学管理，二是提高师资队伍建设实效；加强三个建设：一是学校领导班子和教师队伍建设，二是学校制度和校园文化建设，三是未成年人思想道德建设；提高四个水平：即学校管理水平，教育科研水平，教学质量水平，办学条件水平。三、工作重点：深入扎实开展教育管理年活动，严格落实区教育局文件精神，细化、完善学校管理制度，规范教师评价体系，提高管理水平，打造富有特色的校园文化，全面提升学校和教师形象，全面提高教育教学质量。 2、加强队伍建设和班子成员作风建设，大力提高行政执行力和班子成员治学水准和办学水平，充分发挥班子成员治校、治教、治学的积极性，建设一支团结、勤政、务实、高效的管理队伍。 3、加强学校德育工作，完善学校德育工作机制，抓好三礼教育，开展符合学生特点的德育教育活动、社会实践活动、心理健康教育活动。第 2 页共 5 页

财务部年度工作计划2021(新版)

财务部年度工作计划2021(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

财务部年度工作计划2021(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。做好今后五年的财政工作，核心就是要把科学发展观与构建和谐社会的要求主动地、自觉地、全面地贯彻落实到各项财政工作之中，不断壮大财政实力，加快完善公共财政体制。在推进社会主义新农村建设上要有新进展，在促进构建和谐社会主义社会上要有新作为，在支持经济又好又快发展上要有新思路，在深化财政改革上要有新突破，在提高财政管理水平上要有新举措，为加快经济发展做出更大贡献。一、总体思路以科学发展观为指导，加强收入征管，优化支出结构，强化财政管理，推动信息公开，着力建设民生财政、绿色财政、活力财政和效益财政，促进全县经济社会科学发展。二、任务目标与工作规划

(一)今后五年继续保持财政收入的稳定增长，到20XX年县财政收入力争达到6亿元，年均递增15%，提升财政收入总量在全省位次。 (二)项目单位除基本支出以外的项目，都要纳入项目库管理。县财政预算安排的项目支出均从财政项目库中抽取，追加项目支出原则上从项目库中抽取，没有进入财政项目库的项目原则上不能编入年度预算及调整预算。 (三)加强预算绩效评价。财政局以项目事前绩效审核结果作为支出项目是否列入年度预算或支出项目库的重要依据。对于前期工作准备充分、预计效益好的优秀项目，可优先列入年度预算;对预计效益好但由于财力原因无法当年安排的项目可以纳入项目库，实行滚动预算管理，在今后财力允许时做出安排，同时其事前绩效审核分值将作为项目安排次序的重要依据;对预计效益差、考评结论为不及格或者各方对事前绩效审核结果有异议及可能存在重大缺陷的项目，不予安排资金。应审未审的财政支出项目，不得列入年度预算或纳入项目库。

2018年学校工作计划

2018 年学校工作计划一、指导思想：本学期工作以十九的精神为指南，坚持全面贯彻党的教育方针，遵循教育规律，稳步落实教育局和中心学校提出的“德育为先、质量为要、教育为民、德能并重”办学思想，以“安全第一、质量上乘”为服务宗旨，工作中突出“以人为本”的理念。加强班子建设，加强师德师风建设，抓好教学常规工作，注重学生素质教育，加强财务管理，努力将我校办成人民满意的学校，力争学校工作再上新台阶。二、工作要求：（一）加强班子建设，做廉洁从教的表率。 1、精诚团结，顾全大局。要求班子成员顾大局、识大体，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不为。 2、认真履职、务实求真。要求按学校工作分工，认真做好本职工作，将工作做好、做实、做细。 3、加强学习、提高自我。要求班子成员不断加强自身学习，向理论学习、向有经验的人学习，不断提高自身素质和能力。 4、树立形象、争做表率。要求干部严格要求自己，吃苦在前、享受在后、服从安排、带头做事、关心同事、热爱学生、远离赌博、不收财物。（二）加强师德师风建设，做人民满意教师。 1、对照《师德六条》，规范教师言行，做形象高雅、举止文明、知识丰富、精心从教的人民教师。 2、工作日内不得参与赌博活动，不向学生推销资料，不搞有偿家教，

如违反不得评先评优，不得评困资助。 3、各类先进、论文、优质课、作品在上报或发表之前一律要先报学校备案，获奖后的原件交学校复核并复印存档，做考核依据，凡未在学校备案的一律无效。 4、积极做好教师的学习、培训工作。特别是校本培训，无故不参加作旷工处理。 5、加强教师工作责任感，教师在工作日内必须认真履行工作职责，按时上、下班；上好课、坐好班，不得随意调课，上课时到室外聊天，发现一次罚款50 元。学生无人管，放鸭子的一次50元。发生事故的除承担事故责任外，学校根据情况罚100 元至500 元。 6、病、事、产假：一周以上的按占一月的几分之几扣工资福利，特殊情况学校行政班研究决定。（三）抓好教学常规工作，提高教育教学质量。 1、从严教学常规检查考核制度，做到每月一查，发现不备课、不上课的一节罚100 元，并报中心学校处理。 2、加大教学奖惩力度，激发教师工作积极性。 3、建立新的绩效工资分配制度，做到多劳多得，优劳优得。 4、本期落实专人管理好图书、仪器、多媒体设备，并认真做好使用工作。 5、开好六年级毕业班备考会，并做好跟踪督查工作。 6、加大教学教研工作力度，将讲课、听课、评课工作落到实处。 7、本学期取消一切无效的电子备课。 8、扎实抓好教学结对帮扶工作，落到实处，取得成效。（四）狠抓学生素质教育，培养学生特长。

小学2018年春季学期学校教育教学工作计划

小学2018年春季学期学校教育教学工作计划一、基本情况本学期，我校在岗教职工31人。有11个教学班，在籍学生405人。二、指导思想以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，大力推进素质教育，深化课程改革，狠抓高效课堂建设，全面提高教育教学质量，加强教师队伍建设，促进各项工作健康协调发展，围绕把学校建设成“求知进取的学园、生命成长的乐园、温馨和谐的家园、环境怡人的花园”的办学目标，积极践行“全面关注、多元发展”的办学理念，努力打造“经典文化润育心灵、个性特长成就人生”的办学特色，努力培育以“爱、纯、博、拓”为核心精神的校园文化，办人民满意的教育，创建特色学校而努力奋斗。三、工作目标总体目标：办人民满意的教育，教育教学科研工作争创一流。具体目标： 1、不断提高教育教学质量，期末调研考试各学科成绩争进前列。 2、班级建设水平不断提高，学校表彰的文明班、示范文明班的比例达到90%以上。 3、实现学生的快乐、健康发展，个性得以张扬，兴趣爱好得以满足，学业不断进步，受到学校及以上表彰、奖励的学生比例达60%，巩固率达100%。 4、实现教师的持续专业成长，提升教师的职业幸福感。 5、构建安全和谐校园。确保校园食品、教育教学活动、师生人身和校园财产安全。安全责任事故及重大安全事故为零。四、主要工作和措施（一）坚持“教师发展第一”，努力建设高素质的教师队伍。

1、加强教师职业道德建设，提高思想道德素质。全体教师要深入学习时事政治、党的方针政策、法律法规和《中小学教师职业道德规范》，弘扬和践行社会主义核心价值观，增强事业心和责任感，争做党和人民满意的“四有”（有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心）好教师，严格执行“义务教育规范办学行为九不准”，坚决制止有偿家教和办班补课现象，树立良好的小学教师形象。不断完善学校管理制度，建设民主、科学的校园文化，打造“严谨、协作、开拓、奉献”的教风和“求真、至善、尚美、和谐”的校风。 2、践行“全面关注、多元发展”的办学理念，促进每一位教师的专业成长。一是深入开展读书活动，努力打造书香校园。每位教师每学年至少要阅读一至二本教育专著，通过阅读丰富知识的积累，用理论指导自己的教育教学工作，为成为“敬业型、研究型、智慧型、学者型”的教师奠定理论基础；二是刻苦训练教学基本功，坚持说普通话、用规范字，努力学习现代教育信息技术，开展以提高教师信息技术应用能力为主的校本研修活动，使信息技术与课堂教学深度融合；三是认真研读专业杂志、教育网台及教育博客上的精品文章，用心体验教育生活，积极参加以“聚焦核心素养，践行立德树人”为主题的学科论文评比活动，努力物化成果；四是积极参加教师继续教育，认真上好一节高质量的校级研修课（新进教师两节），完成校本研修各项任务，确保校本研修学时学分达标；五是推荐青年教师参加各级教学竞赛，以赛促训，引导青年教师努力锤炼师德，苦练教育教学基本功，促进青年教师专业发展；六是尽量为教师提供外出学习的机会，通过安排教师外出听课、参赛、参会，带回新的教育信息，促进教师教育观念的不断更新。赴外学习的教师要珍惜外出学习的机会，确保学有所获。返校后要做好汇报、论坛等工作，实现一人外出多人受益，共享学习成果。 3、加强骨干教师队伍建设和新调进教师及中青年教师的培养。各级骨干教师要通过一师一课、观课议课、读书论坛、微（小）课题研究、专题研讨等校本研修活动，充分发挥自身的专业引领作用，带领老师们共同成长。一是继续实行结对帮扶。指导教师要加强追踪关注，落实精准指导。新老师除了听指导老师的课以外，还要多研究，多请教，多学习借鉴；二是认真落实研修课。三是开展教学经验分享活动。通过学习别人好的做法，借鉴别人的经验，促进自己的教学工作；四是加强过程管理，夯实业务水平。要求新进教师自主备课，书写详案，研修组长每个月都要对本组的新进教师进行一次教案、报告册和学生作业的检查，教务处也会在月底进行检查。新调进教师要以虚心的态度、求学的精神、务实的作风，多听（指

2017年酒店营销部年终总结及2018年工作计划

2017 年酒店营销部年终总结及 2018 年工作计划 2017年的工作可以提炼出二个关键词即探索与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于精力有限，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将2017 年的工作总结如下一、营销部主要完成工作 1、会议接待方面营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了会议场地局限等诸多困难；截止到11月30日，会议的总收入达到194183元（客房租金：132118元，会议场租37600元、中晚餐费用：24465元）12 月会议收入参照11 月估算，全年会议收入有望突破22万。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。 2、客户的开发与维护 A、客户开发：2017年营销部新开发个人和商务公司协议客户20 个，新会员500 家。新签订4 家网络订房公司华民旅行网、上海大都市、等（网络订房这一块，主要的客源还是来自巨头即携程、艺龙。2017年1至11月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为3982 间）。 B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是由于公司接待能力不多 3、旅游市场的整体开发一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与九江环球国旅、九江好心情、九江庐山好时光、吉安龙之旅、九江国旅、吉安井冈红、吉安山水、江西康辉等合作。截止 11 月30日，酒店共接待旅行社用房1981.5 间（旅行社一直实行的16间免1