08.08.12-保利宁湖峰境基本资料说辞
保利〃宁湖峰境设计基本资料统一说辞
一、项目基本情况
“保利〃宁湖峰境”项目作为安宁市城市中心最大、最高端的一个项目，其产品定位瞄准本土高端消费群体。
投资商：中国保利集团、保利云南房地产开发有限公司
开发商：安宁保利房地产开发有限公司
规划设计：广州城建设计院
销售代理：中原地产
占地：240亩
总建筑面积：28万㎡
幼儿园：2600㎡
建筑密度：24.8%
容积率：1.6
绿地率：40.2%
物业类型：双拼别墅（3层），联排别墅（3层），叠拼别墅（5层3叠拼），小高层（9层/12层），高层（18层）
户型产品：小高层/高层：90-220㎡；别墅150-380㎡
商业：安宁最高端的，也是第一个步行体系的商业街，肯德基、广州御元堂SPA的进驻意向均比较强烈。目前正在对中高档餐饮、社区超市、便利店、药店、银行等品质生活需求商业进行招商工作。
二、项目区位
项目坐落于安宁市新城核心区：大屯新区，东接安宁繁华的地老城区，南面政府公检法办公大楼，西眺宁湖，北望龙山。属于安宁城市中心海拔最高的居住区域，上风上水的地理位臵。
三、项目设计概念
1、设计基本情况
“保利〃宁湖峰境”项目是以南加州风格为主题的缓坡水景风情社区，拥有近6000平方米的景观水域，纵横穿插于小区中心，形成蜿蜒曲折、移步一景的别致情趣水景；近7万平方米的园林绿化与水景蜿蜒的串联，为何向中部的湖面，形成台地园林增添小区生活情趣。
2、规划概念：“一街，一轴，五区”
风情商业街：同建筑一起着力展现浓郁的加州风情和休闲方式，空间与细节均以加州风情为蓝本，展现纯正的加州风情。
自然生态水轴：打造自然生态的中心水轴，同时带动人们的亲水、观水空间，以及体现生活档次的景观化泳池。
五个组团社区：社区设计追求宁静与自然，低密度组团通过自然溪涧在社区中相对独立起来，加强了建筑空间的品质感。自然、生态、宁静是组团花园的最大特点。
居住概念：多样化住宅产品，为各类居民提供选择丰富、便捷的步行环境；每个组团有明确的中心和边界；每个组团有公共设施和休闲环境。
3、景观概念：南加州风情
强调社区各类居住物业景观的均好性；尊重和利用原生景观植物和景观
结构；整体考虑观赏水景、湿地景观、本土原生植物的和谐搭配。
本项目充分利用宁湖与龙山的景观，形成外围独具气势的景观空间。社区内的开阔水面与带状水道，形成涓涓细流向建筑物渗透，形成内敛式水岸景观。小高层之间的30-50米的超大间距，形成半月状的带状景观，犹如双臂环抱住别墅区。
点式和带状的绿地串联起蜿蜒的园路，围合向中部的人工湖，形成有相当规模的台地、水景园林景观体系。建筑以水面为中心而布臵，树林、小溪、叠水和小品的有机结合，缓坡细流、绿草碧池、凭水而居的方式极大的提高了小区的居住品质。
4、建筑概念：南加州风情
自由有序的建筑空间布局，近人的空间尺度，向心的视觉、中心的感觉、依水而建的住宅都让人感受到南加州的风情品质。主要的轴线上引入广场、港湾、建筑小品等建筑形式，以突出保利宁湖峰景特有的品质。
南加州建筑风格发源于传统的西班牙建筑，随着新艺术运动的兴起，南加州风格的建筑开始呈现简洁、现代的建筑风格。厚实的建筑形体、圆形小窗洞、优美的铁艺线条、红瓦、拱窗、人造艺术石墙等诸多元素成为该风格的主要的代表。
建筑物空间层次丰富、建筑外立面色彩明快，采用质朴温暖的色彩，充满了阳光的地中海味道。
5、预计开发进度
一期大面积动工2008年9月；一期交房2009年12月；
一期销售2008年四季度，预售证目前正在办理中。
四、本项目基本卖点，五大核心卖点
【地段】
重点强调安宁新城中心位臵，区域制高点，安宁地王
1、未来安宁新城市核心区域的中心及制高点；
2、安宁城市制高点，视野开阔，景观面好，居龙脉之上，上风上水；
3、紧邻城市主干道，为安宁交通要塞。
【园林】
重点强调安宁最大的6000㎡水域景观
1、安宁市惟一的6000㎡大面积水域景观社区；
2、网状中央水系景观，建筑亲水社区；
3、依缓坡地而建的加州主题风情叠水园林；
4、4条景观轴线，打造四季不同风景；
5、主题文化广场让生活更具舒适性。
【社区配套】
重点强调商业街（肯德基、御元堂）、篮球场、网球场、幼儿园
1、安宁市首条高端风情商业街，现代化的街区规划和严格的
商家筛选，肯德基汽车穿梭店、御元堂等大型国内外和安宁本土知名商家旗舰店入驻商业街，品质感非凡；
2、项目设有双语大型高品质幼儿园，优质教育从家门口开始；
3、项目设有篮球场、网球场等各类体育运动场所。
【产品】
重点强调户型设计的突出亮点，空中花园及入户花园的双重赠送空间，空间的可变性。
1、纯正南加州风情建筑，阳光、舒适、享受，用建筑的精神
改变生活；
2、精心打造了8个优秀户型，充分体现功能实用性和舒适享
受性的完美结合；
3、亲水式半岛别墅群落，适宜的面积段控制，轻松实现高品
质的别墅享受；
4、三叠加创新类别墅物业，多层价格别墅享受；
5、带电梯多层物业，入户花园及空中院落实现空间的多变
性；
6、高层和小高层强调空间完美利用，强调赠送面积，以及入
户花园和空中庭院的使用，大大提高产品的性价比。
【品牌】
重点强调保利品牌对于客户生活的提升作用，在推广中以物管、服务、社区文化为主。
1、保利集团为中央直属企业，以地产、文化、能源为主业，综合实力较强，保利地产位列央企房地产企业综合实力第一名；
2、保利地产在全国前沿及大中型城市有诸多较为知名甚至地标性的楼盘作品；
3、保利地产为中国文化地产的领跑者；
4、保利地产是目前进入云南的最具实力的开发商，已开发楼盘的品质
强化客户购房信心；
5、保利物管品牌也将强化客户对于生活品质提升的感觉；
其他次要卖点：
【区位】
1、安宁市全新规划的现代化城市核心区；
2、未来城市行政中心，商业中心，潜力无限；
3、众多开发商云集建设，居住氛围好，较为宜居；
4、连接安宁老城与青龙、八街、禄裱等重镇的交通要塞；
5、安宁最宜居的区域。
【风水】
1、城市制高点，上风上水；
2、当地人称大屯新区是龙脊，项目则位于龙头位臵，风水绝佳。
【环境】
1、大屯新区是正在发展的现代化城市核心区域，高起点规划带来更优异的生活环境；
2、大屯新区以行政、居住、商业、教育、医疗、体育等城市功能为建设目标，较为宜居；
3、西南风向带来宁湖湿润空气，避免昆钢料场的污染，空气质量较好；
4、可远眺宁湖，视野景观较好；
5、安宁市是国家级园林城市，城市植被覆盖率高，大屯新区同样强调园林绿化建设，项目周边有调节环境的原生林。
【交通】
1、区域交通发达便捷，区域主干道为双向八车道，道路状况优良，轻松连接新区和老城区，以及周边各乡镇；
2、项目紧邻区域交通要道——中华路，交通非常方便；
3、中华路项目前方路段拥有交通枢纽——城市公交总站，出行十分便利。
【区域配套】
1、大屯新区未来拥有完善的核心商业区、升值潜力巨大，五星级酒店、行政办公、市政广场、公交总站、青少年活动中心等市政设施；
2、距安宁中学、连然一小等优质的教育单位仅5分钟路程；
3、大屯新区规划建设有幼儿园和小学，增强区域教育配套；
4、周边拥有安宁市医院，车程3分钟，就医方便；
【规划】
1、科学且错落有致的规划布局，最大程度保证社区公共空间
和景观面，彻底告别兵营式的呆板排列，满足各个物业类
型的景观需求；
2、全部物业均朝南向，拥有较为舒适的采光通风和充足的日
照时间；
3、双环单行交通路线，保证社区交通流畅自如；
4、网状中央水系园林规划，打造亲水建筑群落；
5、社区主入口宏伟的主题广场在安宁首屈一指；
6、开阔的楼间距，空间感十足，舒适的低密度社区。
房地产拓客方案
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
商业销售统一说辞
“天山熙湖”（商业）销售统一说辞 业务说辞 您好！欢迎光临天山熙湖商业广场！我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX，（必须先问三问）请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是）请问您是怎么知道我们项目的？有没有我们这边的置业顾问跟您联系过？ 请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！ 区位讲解 首先我先给您介绍一下我们项目的区位，沙盘的方位是上北下南，左西右东，我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角，我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角，本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区，新城区用地规模为80平方公里，规划人口70万人。东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发，至今历时了10多年的时间，现阶段开发已经十分成熟，其中商业项目包括天山海世界、北国超市等，近几年的市政规划显示，商业项目的开发已经成为主流。 在区位沙盘上，有四个红色的区域，既是石家庄的四个商圈，由西向东依次为东购商圈，北国商圈，新建成的万达商圈，以及即将建成的天山商圈。有目共睹，开发区的配套已相对完善，医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。区域内人文氛围浓厚，教育配套也是非常齐全的，大学有石家庄学院、河北科技大学，中学有河北师大附中东校区、精英中学，河北私立一中等。区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超市长江店。各类金融机构在开发区均有分行，如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。
【商业地产】保利房地产项目底营销方案-应对淡季营销方案-13DOC
保利XX项目年底营销方案 第一部分营销组织调整 彻底改变目前销售案场疲惫状态，招募狼性十足的业务员，重新组织销售架构，为项目注入激情血液，是目前迫在眉睫的任务！ （一）、营销组织框架 经项目组研究决定，对本项目销售团队做出如下调整、补充！ （二）、人员构成 （三）、实施步骤
内部竞聘→外部竞聘→整合到位 1、 内部竞聘 时间：11月26日 （周三） 人员：目前保利芙蓉售楼处置业顾问及销售经理全部参与内部竞聘 1）、从11位竞聘者中选出6名优秀人员组成接待1组； 2）、剩余5名进入第二轮竞聘； 2、外部竞聘 时间：11月29日 （周六） 1）、内部筛选出来的5位工作人员连同代理公司自愿报名且筛选出的4名优秀置业顾问进行第二轮竞聘； 2）、在此次9位竞聘人员中选出6位优秀工作人员组成接待2组； 3）、第二轮淘汰的3名置业顾问连同文员（共4人）共同组成客服组；客服组由项目经理直接管理； （四）、淘汰制度 1）、接待组组员若一周内零成交，立即淘汰至客服组，不再允许接待正常到访客户； 2）、客服组组员如果有成交且接待组有空余名额的情况下可直接进入接待组； 若客服组组员有成交，但是接待组没有空余名额，那么客服组组员与接待组组员的最后 一名进行业绩比较，如果业绩高于最后一名，则此客服组组员直接进入接待组，接待组业绩最差的组员淘汰至客服组； 注：以上所有业绩均按成交套数计算；
但是，如果客服组成交组员当周成交套数和接待组最后一名套数相同，二者根据成交金额的大小比较，成交金额小的被淘汰至客服组； （五）、奖励机制 第（一）部分：置业顾问的奖励机制 ?接待组 1、以周为单位的额外奖励 ?当天第一个开单组奖励50元作为该组活动资金； ?当周业绩第一（以套数为标准）的销售组奖励200元作为该组活动资金； ?当周项目销售冠军（以套数为标准），即成交套数最多的人员可获200元奖金； 2、以周为单位的佣金激励 一周成交1 套，则佣金点数为1‰ 一周成交 2 套，则佣金点数为2‰ 一周成交3 套，则佣金点数为3‰ 一周成交 4 套，则佣金点数为4‰ 一周成交 5 套，则佣金点数为4‰（4‰封顶！） 注：复式成交按2套计算业绩。 ?客服组 客服组每周评选一次“服务明星”该星可获得100元奖金 客服组员工成交的佣金点数，计算方式与接待组相同； 第（二）部分销售主管奖励机制 ?以周为单位的激列竞争 根据组建的销售组织及本项目剩余房源数量确定2个接待组每组每周任务量为9套；1）、完成9套周任务的组，销售主管按照100元/套的幅度进行奖励即大于等于900元；2）、未完成周销售任务的组，销售主管无任何奖金； ?以月为单位的激励和竞争 月底根据两个组任务的完成情况进行2位销售主管的评比；
铂金商业广场负一楼销售统一说辞培训资料
铂金商业广场负一楼销售统一说辞
铂金商业广场负一楼统一销售说辞整理： 1、负一楼总面积有多少。 答：我们负一楼总面积一共10000多平方，其中对外销售的只有7000平。其余部分作为超市的仓储。 2、负一楼商铺的主力面积有多大？均价是多少 答：我们负一楼的主力面积在9-10个平方左右。均价在11000元每平米； 3、负一楼以后经营的是什么业态？ 答：我们负一楼已经和国内知名的零售品牌达成了合作协议，未来我们的负一楼经营的是大型的综合超市永辉超市，永辉超市是中国五百强企业，同时也是中国零售品牌前十的大型连锁超市，在生鲜蔬菜方面更是超市零售业类的龙头产业。有这样的强大商家入驻可以为你的投资保驾护航。 4、超市什么时候开业呢？ 答：我们负一楼的开业时间和楼上的开业时间是同一时间，试营业是今年农历春节前，正式开业是2019年5月1日，但是我们与永辉超市的协议是提前三个月入场装修，所以我们负一楼在今年的10月份就要装修了。 5、为什么这个商铺只有5年，而不卖产权呢？ 答：我们这个项目是处于老城中心地段，政府当年规划这块地的时候就是为了升级老城区的商业，目前项目周边的综合商业缺乏，都是零散经营的临街商业，且非常不集中，商品在街道上乱摆乱放，严重拉低了城市的面貌，所以政府不但要求我们把项目建造好，同时要求我们把商场运营好，所以限制我们在
商场整体开业没有达到90%的时候，有40%的物业是不能提前销售的，所以我们的负一楼用租赁的形式对外出租5年的租赁权。项目开业后达到了政府要求，我们就可以对外销售产权了。 6、那我等你们可以销售产权了在来买产权不行么？ 答：当然可以呀，如果等到那个时候您直接过来购买产权的话，您所付出的成本比现在的要高很多。首先我们对现在购买5年租赁权的客户都有约定，商铺达到销售条件后，会以目前合同签订的价格来优先购买产权。同时还能获得这5年50%的保底租金收益。 7、如果5年内你们项目做不起来没有达到政府的要求呢？ 答：这一点您放心，我们的政策是非常人性话的，如果您投资了我们负一楼的商铺，觉得我们项目后期投资收益不大，那么您可以在第三年到期时提出回购请求，我们开发商会按照合同约定第三年按照合同价的110%比例回购100%是您的本金，10%是开发商给你的回报同时您还可以享受三年的租金收益。第四年回购比例是120%,第五年回购比例是130%。所以您完全不用担心。 8.那五年期的投资收益有多少呢？ 答：是这样的，我们五年的投资回报是第一年合同价的8%，第二年9%，第三年10%第四年11%五年12%。五年合计的话保底租金收益50%；如果投资10万一个商铺的话，五年的保底租金就有5万元，同时第五年回购按照130%的比例，开发商将以13万的价格来收回商铺的租赁权，这样的话5年投资10万元就能拿回去18万元。投资回报180%。
保利地产笔试题目
笔试 题型一：（市场研究，） ●10个行测题(3分/个) ●基本分析题（40） 1、保利地产在某地要拿一块地，要先进行项目调研，假设你作为项目调研负责人，该如何安排你的计划？（20） 2、某10月房地产成交套数与推广费用的详单（见下，记不太清了）。然后给出11月份计划66套，50万推广费用，试分析。（20） ●综合分析题（30） 材料1：08年国家刺激计划，放松信贷等，房地产迎来繁荣；国家“限购”、“ 限买“，房地产市场交易量萎缩。 材料2：房地产政策宏观微调，趋紧趋严 材料3：温家宝等人有关房地产政策的讲话 1、论述房地产市场走势与宏观经济形势的关系？ 2、尝试对当前（还是未来，记不清了）房地产市场的前景进行研判 题型二：（营销，/） ●名词解释 市场营销、4P，品牌定位，定价方法，SWOT，整合营销传播 ●材料分析 强生纸尿裤研发生产的营销案例： 1.从营销的角度分析 2.市场调查的意义、你对市场调研的看法论述 ●品牌价值 举一个你最印象深刻的品牌营销案例，分析品牌形象、定位等：怎样进行品牌形象传播 ●创新题 1.中国好声音的营销 2.如果收视率下降，怎么提高 题型三：（土建类，） ●选择题（10题，每题2分） 第一题印象深刻，是压杆的临界力在什么杆端支承条件下最大。 ●简答题（5题，每题10分） a、框架结构抗震构造措施 b、四控两管一协调 后面三题都是写些关于对保利企业理念看法之类的，你进入保利要如何发展，优秀管理人员具备什么素质等等 ●案例分析（3题，共50分）） a、关于工期、费用补偿的（20分） b、模板施工方案的，跟预留洞口有关，还有三宝、四口（20分） c、构造柱的作用，和两个施工单位的比较，哪个合适？（10分） 题型四：（建筑岗，）
小蜜蜂拓客说辞
小蜜蜂说辞 1、客户开发：1、XX先生/女士，您好！我们在金阳医院有一批临街现铺正在火 爆销售中……是一个综合性的购物广场的商铺，类似于世纪金源购物中心，但比世纪金源的定位更高端，打造的是一个世界名品购物中心（奥特莱斯名品折扣店）。这种档次的商场只有在北上广深等一线城市才有的，在贵阳是首家。商铺位置非常好，紧邻地铁口，总价20万起，面积9-240方都有。现在进行内部团购活动，仅限100个名额，活动即将截止。您一定要抓住本次内部团购的绝佳机会！走，现在我就带你去看一下。 2、项目概况？ 本项目名叫喀斯特城市广场，是围绕450亩的喀斯特公园而建的，总建筑面积16万，。整个项目整体打造的是贵阳市唯一的一个吃喝玩乐购为一体的大型旅游商业综合体。,现在在售的是我们项目一期的奥特莱斯购物广场，主要经营世界奢侈品牌、精品超市、品牌餐饮等。从负二层到正四层，价格区间在1-5万/m2，面积从9-240/m2都有的，我们是一铺一价的，具体看您选的楼层和位置。我们商铺预计在6月份开盘，目前正在做开盘前的认筹活动，只需要交认筹金，就可参加开盘的选房活动，开盘时还能享受交1万抵3万的团购优惠，为了保证我们的商业会100%做起来，我们公司会跟我们的业主签订10年返祖协议，返祖回报率为8%每年，所有风险我们都给业主考虑到了，您买过来只需坐享租金回报就好了，这么好的投资机会千万不要错过，您现在就去看一下吧！ 3、你们项目在什么位置？ 喀斯特城市广场位于观山湖区核心商圈，具体位置在金阳南路与石林东路交汇处（金阳医院和老客车站的中间位置），属于区域内最成熟、最核心的位置，是未来的商业中心。 4、你们项目是现房吗？具体交房时间是什么时候？ 我们是准现房，全部结顶，现在在做外立面。我们项目引进的希尔顿酒店年底开业，整体商场是明年4月份试营业，6月份正式开业。具体的交付时间是2016年6月之前。 5、项目是否有独立产权？具体年限是多久？ 有的，每一间商铺都有一个独立的产权，是40年。而且三证齐全（房产证、契证、土地证） 6、你们项目附近交通方便吗？有哪些公交车？未来会通地铁吗？ 1、项目是在城市主干道金道大道上，距离老城区约15分钟车程，市政府约5分种，世纪金源购物广场约2分种车程。从项目驱车至高铁北站也只需要10分车程，交通非常方面。 2、项目附近公交站牌：金阳南路（中）、石林东路、金阳医院等，公交线路：金阳1、2路、公交29、K47、60、71、77、208、217、219、220、222、22 3、22 4、229、、237等多条线
荣盛未来广场销售说辞
荣盛未来广场销售说辞 一、项目区位： 荣盛未来广场项目位于徐州市城南板块，三环南路与科技大道交汇处，新城区、老城区、铜山新区三区核心地带。紧临三环高架主入口及正在规划建设中的地铁二号线姚庄站，便利的交通网为项目的人流提供了最大的便利。周边学校、社区密布，御景湾、东南郡、翡翠城、叶语田园等多个成熟社区围绕，形成近20万的常驻人口消费群体，同时工程学院、矿大等多所以年轻人为主的消费人群支撑；还有花语城等南区新型高档社区带来的高层次消费人群；未来整个南区将形成以未来广场为中心，成为满足周边，辐射全徐州的城市核心商业圈。 项目经济指标： 项目总建筑面积12万方；项目共五层，由A、B、C三个板块组合连接成一个整体。项目打造集文化旅游、奇幻冒险、时尚购物、休闲娱乐、餐饮消费为一体的大型文化旅游综合体，其中三条主出入口设计形成一条购物、休闲、游乐流水线，使得项目的人流动性流畅无死角，各业态相互带动繁荣。 业态分布： 项目以大型室内主题游乐场、大型超市、儿童职业体验中心、环球美食广场、IMAX巨幕影院等五大主力引擎相互融合。其中荣盛斥资3亿元，打造的近4万平米的星幻港主题乐园，内设时速70迈的
室内过山车、大型海盗船、神秘而惊险的黑暗乘骑、60米高的全封闭跳楼机等大型娱乐项目，均为省内最科幻、最刺激的设施，它的运营将吸引整个大淮海经济圈的年轻人蜂拥而至，体验全新的刺激感觉。在项目一层汇聚了全国一线名品珠宝、世界顶端化妆品牌、奢侈品等，同时在主出入口附近将引进必胜客、肯德基/麦当劳、星巴克等快捷餐饮进驻；项目二层规划的上万平米大型超市卖场，已于5月19日与国际零售连锁巨头家乐福超市签署战略入住协议，项目将满足周边业主的购物消费需求。整个三层将成为儿童消费的场所，以儿童职业体验中心为主力引擎，在这个缩小版的现实社会，通过参加工作，各种角色体验，让儿童在娱乐中体验大人的生活世界，在参与中学习社会的知识。它将现实社会里各行各业的建筑按照约三分之二的比例浓缩在同一个环境里，通过合理组织和安排形成一座微缩的“城市”。这里不仅仅拥有与成人世界一样的城市形态和景观，同时具备独立的城市系统、金融系统、安全系统、法律系统等等，是一个有着完整规则和文化的缩小版现实世界，孩子们可以选择面包师、消防员、护士、警察、模特、医生、报社记者、摄影师等多种职业。同时儿童游乐场、亲子服饰、连锁玩具卖场、早教培训分布于周边,为孩子实现职业理想，同时树立正确的人生观。四层是我们项目全力打造的原创商业品牌“好声音KTV”顶尖的全系光影KTV尽显前所未有的K歌体验，紧邻“好声音”的是成人电玩区域，从简单的抓娃娃到桌游世界，在这里所有游戏都会给你带来的无穷趣味与快感。项目五层将入驻国内最高档次的星星国际影院，星星影院为全国首次引
保利地产2018年经营成果报告-智泽华
保利地产2018年经营成果报告 一、实现利润分析 1、利润总额 2018年实现利润为3,578,030.01万元，与2017年的2,569,944.93万元相比有较大增长，增长39.23%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润 2018年营业利润为3,559,263.58万元，与2017年的2,552,691.97万元相比有较大增长，增长39.43%。以下项目的变动使营业利润增加：营业收入增加4,820,760.73万元，公允价值变动收益增加19,101.09万元，共计增加4,839,861.83万元；以下项目的变动使营业利润减少：营业成本增加3,046,638.2万元，营业税金及附加增加366,569.78万元，资产减值损失增加228,491.97万元，销售费用增加204,599.37万元，管理费用增加 65,060.96万元，财务费用增加19,288.77万元，共计减少3,930,649.05万元。增加项与减少项相抵，使营业利润增长909,212.78万元。
3、投资收益 2018年投资收益为268,974.85万元，与2017年的168,042.61万元相比有较大增长，增长60.06%。 4、营业外利润 2018年营业外利润为18,766.43万元，与2017年的17,252.96万元相比有所增长，增长8.77%。 5、经营业务的盈利能力 从营业收入和成本的变化情况来看，2018年的营业收入为
19,451,384.25万元，比2017年的14,630,623.52万元增长32.95%，营业成本为13,133,879.83万元，比2017年的10,087,241.63万元增加30.20%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。 实现利润增减变化表 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2018年保利地产成本费用总额为16,180,451.03万元，其中：营业成本为13,133,879.83万元，占成本总额的81.17%；销售费用为591,220.73万元，占成本总额的3.65%；管理费用为349,544.76万元，占成本总额的2.16%；财务费用为258,465.03万元，占成本总额的1.6%；营业税金及附加为 1,612,236.79万元，占成本总额的9.96%。
新悦广场销售说辞客户接待完整版
和昌·水发·新悦广场项目说辞大堂接待 【大堂接待】 判客，三问 您好！欢迎光临新悦广场项目！ Q1：请问您是第一次来吗？ Q2：之前有同事和您联系过吗？ Q3：那您记得是谁和您联系的吗？ （如有，按制度转交接待） A：“先生/女士稍等，我马上请他来接待您，请问您怎么称呼？”快速安排同事接待。 （如无，按照流程进行接待） B：很高兴为您服务！我是您的置业顾问***，这是我的名片（名片礼仪），请问先生/女士您贵姓？X先生/女士很高兴认识您！您这边请（手势），首先我为您介绍一下咱们项目的开发商。 品牌墙（和昌+水发） 首先给您介绍的是我们的开发商和昌集团，和昌集团创建于2007年，总部位于北京，是一家集房地产开发（和昌地产）、资本金融服务（和昌资本）和物业服务（新和昌物业）等为一体的综合性房地产企业，公司致力于打造三大平台：开发建设平台、资产投/募资平台以及资产运营平台。 开发建设平台依托和昌地产，综合考量土地、资源及客户需求，建立云端系、城邦系、匠心系、臻境系、云舒系五大产品系，目前已开发的项目，如郑州的森林湖、盛世城邦、龙悦、花漾里等项目，扬州的运河东郡、运河尚郡，洛阳的中央城邦项目，武汉有光谷未来城、森林湖，杭州有和昌府、云栖玖著、云潮、青岛的青旅项目等等，因项目较多，在这就不向您一一列举了。在战略发展方面，平台立足区域中心城市，目前已实现华北、华中、华东、华南四大区域的全国
化布局。同时，在进一步完善原有区域布局的基础上，持续深耕长三角、珠三角以及中原的核心城市。2016年和昌销售面积与金额荣登房企百强，销售面积183.4万平方米，位列67名，销售金额164.5亿元，位列96名，并一举夺得中国房地产协会颁发的“2017中国房地产开发企业百强第81名”以及“中国房地产开发企业运营效率10强”双项殊荣。凭借自身品牌价值，蝉联荣获2017中国房地产开发企业品牌价值100强，2018年中国房地产卓越100强第87名，2018年中国房地产TOP10创新品牌企业，2019年中国房地产开发企业100强第80名，2019年中国房地产开发企业经营绩效10强。 资产投/募资平台拥有住宅投资和地产基金两大业务主体，该平台专注于房地产基金业务，并提供房地产及相关行业公司上市咨询等金融咨询类服务。目前累计投资规模超50亿，资产管理规模21亿。 资产运营平台负责运营管理和昌所有自持商业项目，并不断纳入其他优质资产项目，以“商业开发、运营提升、城市综合体”为核心，形成咨询顾问、设计咨询、招商代理、自营品牌经营、运营管理和资产处置六大业务体系，将打造中国商业地产领域内有竞争力且探索创新发展路径的平台。 和昌集团目前已经建立“3+2”城市格局，即环渤海、长三角、珠三角三个区域，以及郑州、武汉两大核心城市。目前已经进驻深圳、广州、郑州、天津、济南、杭州、苏州、南京、武汉、合肥、南昌、东莞等全国19座城市，2017年进入山东市场，2017年摘得济南市章丘区绣源河西侧地块，目前仅在济南就已陆续开发建设城市之光、紫郡、湖畔樾山、新悦广场等项目，资金实力雄厚，开发经验丰富，因此购买我们项目您完全可以放心。 您现在所在区域看到的就是和昌集团开发系列的一些典型项目 1.云端系—杭州云潮项目，它是以“将城心繁华与居住舒适度结合”为出发点，全方位升级城市人居体验。 2.城邦系—郑州林与城，它是以“为居住者提供一生居住所需”为出发点，打造一个可自我成长、可持续发展的梦想之城。 3.匠心系—杭州和昌府，它是以“专注细节、品质于心”为出发点，坚守对建筑风格、户型空间等细节的追求。
商铺拓客洽谈方法及说辞
商铺拓客洽谈方法及说辞 1、开场白：自我介绍，问询客户对项目是否了解过（同时留意经营状况，为接下来的谈 资酝酿）。 2、来意告知：（无论是否了解）告诉一个好消息，项目临街商铺二年免租，要向客户介 绍。 3、区域介绍：向客户展示项目区域、路段发展前景（通过Ipad实景及地图）： 城市中心的中心、现阶段发展势头，提示客户做任何生意都不应放弃抢占先机的机会，更何况免租。 4、介绍项目及周边商业价值： A、人口：2年内可见的爆发前景：周边现已集聚云山诗意、凤城明珠、世纪花城几 大楼盘，仅我们片区的数个楼盘（万豪·水晶湾、海伦春天、世纪广场）等交楼后，就有过万住户数万人口，且为素质较高的庞大客户群。而且水晶湾二期三期及其它沿路楼盘不断开发，该区域将积聚过十万人口，辐射整个新城西片区，可能是清远这几年最有前景的区域。 B、商业氛围：世纪广场商业体（华润万家、步行街）带动、连通双干道（广清与清 远大道）的次干道商业价值是典型的商业大道类型。（可举例） C、商机：尤其与家居、装修有关的行业，应该立刻抢占即将交楼的商业机会，非这 类的行业，也能在集中数千户大量交楼的时段抢到先入为主的机会。 D、（零售业）进货交通优势：近轻轨、近高速，去机场、落广州和珠三角，分分钟 只是横荷到北门街的时间而已，做人轻松，做生意也轻松。 5、谈谈项目、豪气对赌： 您知道水晶湾是今年清远最热门的最传奇的冠军楼盘之一吗？ 知道：看来我们水晶湾真是街知巷闻啊，到我地到开铺想唔旺都难。 不知道：您信不信，如果您要在该区域买楼住，看过楼以后，不买我们水晶湾的话，我请你吃一个月的饭！ 6、和客户进行营商交流，增进客户贴心好感： 生意好不好？ 如果好做：既已做开呢门生意，为什么不充分发挥资源，开间分店？做一间又系做，
拓客方案
福聚明珠拓客方案 一、人员配置及安排 现有售楼部人员配置情况： 老员工分ABC三组，每组5-6人，合计17人 新员工3组合计20人 人员安排： 通过本轮拓客实战，由老员工带领新员工进行一对一指导，加快新员工学习进步的同时实现案场的大量导客； 分内外场，外场两天一轮换六天为一周期； 每天其中内场一组老员工+一组新员工：新员工协助老员工接待客户，在经历外场拓客的基础上深入的去理解内场销售及接待技巧，提高客户研判能力；其中自然到访按照轮排接待，拓客到访，义务接待； 每天外场两组老员工分别带领一组新员工进行地推式拓客扫街，遵守拓客机制，划分拓客范围，其中新员工可以借此机会实地练习项目销讲； 二、所需物料及相关配合 单页、名片、伴手礼、统一服饰拓客马甲、看房车全天候随时待命； 其中名片钉在单页上，进行身份绑定，锁定客户归属，保障新老员工利益； 三、拓客方式 路口插车：每天外场保证4人插车，选取两个大型十字路口，每个路口双向各一人，待红灯亮起，向停车等待的车主敲窗派发单页及伴手礼；（注：具体执行视路口交警协警管控力度，注意保护自己，不得顶撞公务人员） 地推： 地推层次包括商场，市场，门店，大型地摊； 地推范围包含全县城覆盖式扫街； 下乡： 以乡镇为单位，每个周期每组必须下乡一次，配合宣传车及音响设备进行项目宣传，每组组长带领骨干组员拜访当地村镇的村长等主要负责人，建立并维护关系网，为后期推售策略做铺垫； 四、拓客范围 梳理商铺成交客户样本共计80组
根据数据显示，客户大部分集中于周边乡镇，同时尤其以东南方向为主，后期拓客过程中，以县城中心为原点东西向街道为轴线扫过每条街道（具体参考正阳县城街道排布情况），针对周边乡镇，重点投放在东南两个方向为主； 五、拓客说辞及方法 插车说辞： （略微鞠躬，面带微笑以示尊敬)您好，看一下县城中心福聚明珠最火的商铺，买商铺可以找我，上面有我名片，谢谢；
商业地产销售说辞
商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米， 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院
保利国际广场项目施工策划书
中国建筑第五工程局第三建设有限公司 ·国际广场项目 保利 保利· 项目施工策划书 CSCEC5B3/CS—BL—02 发放编号： 发布日期：年月日执行日期：年月日
附录Ａ项目施工策划书审批表 工程名称保利·国际广场报审时间 现上报工程项目施工策划书，请予以审批。 类别编制人册数页数项目施工策划书 唐白奎 编制单位:项目总工程师：申报负责人： 本项目施工策划书已编制完毕，并经项目部会审通过，请审批。 项目经理（签名）：年月日 二级机构审核意见： 审核人签名： 审核日期：年月日 （公章）公司相关部门会审意见： 会审人签名： 会审日期：年月日 （公章）公司总工程师（副总工程师）审批意见： 审定结论： 审批人签名： 审批日期：年月日 （公章）
附录Ａ项目施工策划书审批表（续） 序号部门/单位名称修改意见或建议签名1 2 3 4 5 6
附录B报审所需文件重要内容说明表工程名称保利国际广场报送时间 现将本项目施工策划报送所需文件重要内容说明如下： 施工合同 合同工期待定，工日期2011年8月1日施工图纸 业主已提供未审核的施工图纸 图纸会审设计交底 尚未进行 地质勘察报告 场地内未发现影响场地稳定性的不良地质作用现场水文气象资料 场内土方含水率高 采用的主要技术标 准 《施工规范大全》《施工手册》《建筑工程施工质量验收统一标准》等 采用的主要标准图 集 《中南标》等建设单位的相关要 求 监理单位的相关要 求 当地建设行政主管 部门的强制性要求 附近建筑物情况 附近为天心嘉园一期居民小区，3栋别墅子在3#塔吊旋转半径内，一定程度上影响塔吊正常运行。 地下管线情况 场地内存在老箱涵，基坑边有国防光缆填报人 员 联系电话填报单位（公章）注：本表由编制单位填写，如填写空间不够，可另行附页。
项目商业销售说辞
香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士： 您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！ （询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进）您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！ 您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！ 项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！ 现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！ 您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！ （询问客户购买商铺面积大小） 好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX㎡，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！ （询问客户对商铺的看法） 1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高 对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，（和
不得不知的拓客十二个方法
不得不知的拓客十二个方法 2014-12-15中国房地产策划师联谊会 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管
拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主
拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期
美食广场销售说辞
答客问 1.你们项目的地理位置在哪里？ 金华市婺城区双龙南街307号 2．项目名称叫什么？ 公元时尚生活时代广场又名双龙美食广场 3. 项目开发商是哪里的？ 金华美邦置业 4．总占地面积，总建筑面积，多少个商铺？ 总占地面积10亩，总建筑面积2万3，共有750-800个之间。 5．现在在售楼层是哪些？ 商铺，公寓层以及写字楼 6. 业态怎么划分的？ 1、2、3楼是餐饮为主，4、5、6楼是休闲为主包括公寓(北附楼)。8层以上是写字楼 7、附近停车是否便利，有多少停车位？ 200多个 8.楼层高度？是否可以分割 1楼是5米4；第6、7楼是3米2.,写字楼3米 9. 商铺得房率？ 得房率是60%, 10. 商铺主力面积是多少？，开间大小，通道宽为？ 主力面积10—100都有；开间2—2.5米；宽道3米左右。 11. 商铺直接都隔置材料是什么？ 无，是打地基的 12.商铺使用起止时间？ 2006—2046年 13. 商场开盘销售时间？交铺时间？开业时间？ 交铺时间：2012年6月30日；开业时间：2011年12月(一楼) 14. 所处地段交通情况如何？ 双溪西路与双龙南街两条城市主干道的交汇处.公元大厦与世贸中心、银泰百货福泰隆店、苏宁电器、国贸景澜大酒店、灯具市场等知名商号相邻 15、销售价格大概多少一平米？ 一楼均价：7万/㎡；前三年返租减在总价里。一楼前三年返15%；4—5年返6% 六-七楼均价2.2万/㎡；前三年回报20%一次性从款项中扣除，后两年每年回报7.5% 写字楼均价1万3/㎡。楼层不一样，单价也不一样。不返租 公寓价格未定,不返租。 17、托管几年，如何托管？ 托管15年，不能自营，签委托合同 19、现在购置是否有优惠政策？ 按揭优惠：9.9折；一次性付款优惠：9.7折。 20、消防安全设施是否齐全？ 消防安全设施齐全 19、周边消费群体分布情况？ 周边配套：江南宾虹路主力商圈、市政府等行政中心、理工学院等教育中心
销售说辞完整版
第一篇: 销售接待流程说辞 1、客户接待 2、沙盘详细讲解 3、讲解户型模型 4、参观整个项目及景观规划 5、返回大厅，沟通了解客户需求（自用，租赁，投资） 6、送客户出大厅门外 7、回顾接待过程做好客户详细记录 8、回访跟进客户 步骤一：接待台前（30秒） 【标准动作】： 客户进门前，A位接待人员行至门口迎接，站定后行鞠躬礼，随后挺胸站立，面带自信微笑，目光真诚，并始终注视客户，中语速。 迎宾或门童：“您好，欢迎光临！” 【标准说辞】： “您好，请问您是第一次来吗？” （说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。） 第一次到访： “好的，这边请。我是您的专属置业顾问XXX，将全程为您服务，您可以叫我小X，请问大姐贵姓（姐贵姓、哥贵姓、先生贵姓、女士贵姓等等）” “王姐(虚拟，下同)，这边请，我先为您介绍【新印象.企业会馆】的整体情况。” 第二次到访： “请问您的置业顾问是谁呢”，如果对方叫出了名字，请客户落座后，及时安排置业顾
问接待；如果对方不知道名字，“请问您上次到访时是否留下过您的姓名和联系方式呢？如果有的话请您告诉我，我来帮您查询一下您的置业顾问，由他继续为您服务好吗？”如果客户拒绝查询，就按正常接待顺序自然接待，“好的，那由我为您服务，这边请”。 如果是指定置业顾问、认购客户或业主来办理相关手续的： 请客户落座后，及时安排置业顾问接待。 步骤二、区域规划讲解（时间：5分钟） 【标准动作】： 行走于客户的左前方，配上引领手势，引导至区域图正前方。 【标准说辞】： 王姐，您现在看到的是“新印象.企业会馆”和“新印象大酒店”的区域规划沙盘模型。我们现在所处的位置在A栋的一楼中心位置即我们的售楼中心，也是将来的酒店大堂。我想请问下王姐，您对整个遵义市以及我们红花岗区熟悉吗？（是的） 因为近两年整个遵义的发展非常的迅速，我先给您讲解一下本区域情况，好吗？（好的） 项目区域整体介绍 1、那看看我们整个项目区域呢？首先需要提到我们的交通，位于区域核心地带，毗邻交通 命脉。向南有多个高速出入站口和遵南大道。向东有东联线和湘江工业大道。向西有共青大道。包括多条路段成“井”字形交通，在项目周围纵横交错。再来看，本项目距市中心丁字口仅5分钟路程，距新蒲新区、汇川区以及遵义县，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域。四通八达的中心交通网络，最短时间内通达市区每个角落。最重要的是交通决定发展，充分看出本区域的发展是无限的。可以说10分钟到遵义市任何地方！ 2、您首先看看遵义整体规划和发展方向，我们以海尔大道为中心，你可以看到，包括城市 中心向北几乎没有再可以开发利用的土地，那么看南部现在的开发情况，现正在开发的南部新城和南白新区已经有效连接起来。东部开发拓展为整个红花岗区经济开发区（主要是商贸、物流、电子工业、新兴工业、装备制造业等）。向西部也正在开发，以共青大道为首的交通网络已经顺利通行。体现出整个城市主要向南、向东发展。
保利地产业绩分析
保利地产（600048）业绩分析 专业：市场营销 学号： 姓名： I.企业简介
保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产上市公司，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，连续六年蝉联国有房地产企业综合实力榜首，连续三年荣膺中国房地产行业领导公司品牌。2006年7月，公司股票在上海证券交易所上市，并入选"2008年度中国上市公司优秀管理团队"，2009年，公司获评房地产上市公司综合价值第一名，截止2012年底，公司总资产突破2500亿元，实现销售认购1017.39亿元。 公司成立于1992年，2002年完成股份制改造后，开始实施全国化战略，加强专业化运作，连续实现跨越式发展。目前公司已完成以广州、北京、上海为中心，覆盖45个城市的全国化战略布局，拥有216家控股子公司，业务拓展到包括房地产开发、建筑设计、工程施工、物业管理、销售代理以及商业会展、酒店经营等相关行业。 保利地产坚持以商品住宅开发为主，适度发展持有经营性物业。在住宅开发方面，保利地产逐渐形成了涵盖花园系、心语系、香槟系、公馆系、林语系、康桥系、十二橡树系等多元化优质住宅物业的先进创新格局，涵盖中高端住宅、公寓、别墅多种物业形态。商业物业涵盖商业写字楼、高端休闲地产、星级酒店、商贸会展、购物中心、城市综合体等，具备多品类物业综合开发的实力。 公司奉行“和者筑善”的企业价值观，将“和谐”提升至企业品牌战略的高度，致力于创造自然、建筑、人文交融的和谐人居生活。将“和谐”理念始终贯彻于企业的规划设计、开发建设和客户服务全过程，研创节能环保、自然舒适的产品，提升产品品质，通过亲情和院式服务营造良好的社区氛围，赢得了消费者的广泛喜爱。 多年来，公司一直致力于从人文、艺术、历史的角度，倡导和谐理念，关怀公众精神生活，传承保利文化血统，整合集团文化资源，以艺术魅力提升文化内涵。从“圆明园国宝展”到每年举办的和乐中国系列活动，保利地产高举文化地产旗帜，收到了较好的社会效益和示范效应。 保利地产自成立以来，循法尚德、诚信经营，奉行务实、创新、规范、卓越的经营理念，秉承奋发向上、团结协作、乐于奉献、规范诚信、纪律严明的企业精神和价值观念，在激烈的行业竞争中取得了长足的发展，奠定了行业领军地位。未来保利地产将凭借准确的战略规划、优秀的管理能力、专业的市场运作和不断深化的品牌影响力，不断发展，继续为实现打造中国地产长城的企业愿景而不懈努力。 II.企业业绩分析及行业分析 一.财务状况 企业近五年的主要财务数据以及2012年年度报告数据，如图