伊利中老年奶粉引领中老年人“欣活”时尚

伊利中老年奶粉引领中老年人“欣活”时尚

在物质条件和经济水平不断攀升的今天，退休年龄不再是一个人从社会大舞台谢幕的最后期限，而越来越多退休和临退休的中老年人在思考：退休了，是选择继续工作？还是安心享受生活？自己的身体健康状况又是否允许？伊利中老年奶粉根据时下潮流，引领中老年人“欣活”时尚。伊利中老年奶粉倡导的“年轻你的生活”，为众多中老年人描摹出后退休时代应有的幸福图景。

享受内心渴望的生活中老年健康是基本

伊利中老年奶粉面向广大中老年人，所推广的“欣活”时尚态度。伊利中老年奶粉所谓“欣活”，是一种为生命重新注入活力，实践年轻梦想，用心享受每一天的健康生活状态。在伊利中老年奶粉这一积极心态的指引下，一些中老年健康状况良好的朋友选择继续从事毕生热爱的事业，乐此不疲地迎接着工作为他们制造的新鲜刺激和成就感。另一群人，则放下为工作、家庭时刻悬着的那颗心后，选择去发掘美好人生的另一面。喂马、劈柴，周游世界，做一个遵循内心渴望的幸福之人。人生的传送带将他们从生产线上直送到了迦南美地，在广阔无垠蜜香丰润的土地上，播下梦想的种子，用活力和勇敢浇灌它们开出最灿烂的花朵。

专属中老年营养为中老年健康加油

伊利中老年奶粉提倡的“欣活”可以随每个人的梦想而幻化成不同的模样，而“年轻你的生活”则是它们统一的灵魂本质。乐享生活，伊利中老年奶粉认为本就该是当代中老年人骄傲的姿态。在伊利中老年奶粉专属定制的营养呵护下，中老年人更有自信打破年龄的界限，活出一段“欣活”人生。

伊利中老年奶粉是专为45岁以上人群定制的营养补充。伊利中老年奶粉全新加入植物甾醇及人体必需的两种脂肪酸ω-3：6（α-亚麻酸和亚油酸）的组合，特别呵护中老年人的心脑血管，降低胆固醇，改善血管弹性，有效保护心脑血管系统健康。伊利中老年奶粉还特别添加了活性双歧益生菌与益生元组合，增强机体免疫力，并促进营养的有效吸收，有助于保持中老年人胃肠道健康活力。无论是继续工作还是享受生活，中老年都能从伊利中老年奶粉中获取坚实的营养动力支持。

不一样的年龄，一样的精彩。梦想会因你的坚持而绽放独特光辉。准备好了吗？赶快加入伊利中老年奶粉“欣活”一族，享受伊利中老年奶粉全新的生命滋养，开启一段与众不同的活力人生吧。

伊利婴幼儿奶粉包装设计手记

伊利婴幼儿奶粉包装设计手记 产品包装--营销活动的终端 企业产品的竞争是一个动态的过程，因此产品一定要有产品策略。产品策略分为两项：一是产品的技术研发，二是终端的产品包装。产品包装是企业营销活动中真正的“终端”，因为它是厂商与消费者“面对面接触”的地方，是能诱发消费者“掏钱”的地方。因此，产品的包装设计必须到位，产品才能成功。大陆的奶粉市场竞争激烈，除了国产奶粉之外，还有许多洋品牌奶粉也加入了竞争。据调查，大部分的国产奶粉在与洋品牌奶粉的比较中，营养成分、技术、卫生等项目并无多大差别，但在产品包装上却存在着很大的差距。此时，包装对销售起到的作用被“放大”了。 包装设计与市场分析密切相关 在接到伊利公司的设计合同后，我首先在北京进行了地毯式的市场调查，收集了满满一皮箱竞争品牌的奶粉，便飞回台北进行整合设计。两周后，我带着设计提案来到了伊利集团总部。伊利集团奶粉事业部总经理、市场总监、战略研究室总监、配送处总监及全国各大区经理，几乎所有的领导都来听取提案汇报，许多大区经理还是专程从全国各地赶来的，可见伊利对此包装设计案的重视程度。 我首先就奶粉品项、竞品包装设计、伊利包装设计策略做了分析： 奶粉品项分析 奶粉的种类很多，不同的奶粉卖给不同的消费者，针对不同的消费者讲话，在包装设计上也需要运用不同的策略。分析国内的奶粉大致可分为５大类： １．全脂奶粉； ２．全脂加糖奶粉； ３．配方奶粉（婴幼儿奶粉／儿童奶粉／学生奶粉／孕产妇奶粉／青壮年奶粉／中老年奶粉）； ４．保健系列奶粉（降糖奶粉／免疫奶粉／补钙奶粉／补铁奶粉／补锌奶粉）； ５．调味系列奶粉（豆奶粉／鸡蛋奶粉／果味奶粉）。 本次伊利奶粉欲设计的包装是属于配方奶粉中的“婴幼儿奶粉”，在包装设计上要运用特殊的策略。 其他竞争品牌包装设计分析 国内市场婴幼儿奶粉的品牌众多，较具竞争力的就有几十个，在投入本次包装设计之前，我们先对其他竞争产品包装的优、缺点做了全面分析，以确保“知己知彼，百战百胜”。 分析的重点分为二项：一是“主视觉”，二是“色彩策略”。 一、从“主视觉”来分析： 其他竞争产品包装的表现方式有很多，分别为： １．以“婴儿照片”为主视觉； ２．以“婴儿插图”为主视觉； ３．以“卡通图案”为主视觉； ４．以“满版色块”为主视觉； ５．以“乳牛”的照片为主视觉； ６．以“花”的照片为主视觉； ７．以“纯文字或ｌｏｇｏ”为主视觉。 二、从“色彩策略”来分析： 其他竞争产品包装的色彩可归纳为： １．使用“白”色系（牛奶的基本色）； ２．使用“红”色系； ３．使用“黄”色系； ４．使用“蓝”色系； ５．使用“绿”色系； ６．使用“紫”色系。

伊利奶粉简介

伊利奶粉简介 伊利奶粉奶源建设： 健康活力，源自伊利，青青大草原，伊利乳飘香…. 科技领冠未来，母爱珍护成长。伊利奶粉以当日优质牛奶为原料，采用先进的制造工艺和常温双除菌技术精制而成。保持了牛奶的营养成分，富含优质蛋白、奶香浓郁、速溶、不加蔗糖，口感爽滑，奶味纯正。 好的奶粉当然离不开好的奶源，作为国产乳企的领军者，伊利奶粉以漂亮的销量成绩，领跑中国奶粉市场。2011年，伊利股份(600887,股吧)实现营业收入374.5亿元，同比增长26%，其中奶粉业务收入56亿元。据AC尼尔森发布的数据，伊利奶粉在国内奶粉市场占有率为21%，位居第一。 目前，伊利集团在全国已拥有130多家生产工厂，并形成了以内蒙古、黑龙江、辽宁等地为核心的三大生产基地，不仅进一步巩固了伊利对“三大黄金奶源带”的掌控，同时进一步加强了伊利对全国乳业市场的主导能力。伊利在未来的时间里，将不断整合优质奶源，继续将奶源建设作为重中之重，努力为消费者提供优质、安全的产品。 伊利奶粉通过加强产品升级管理和市场前瞻性研究，快速响应并主动引导市场需求，为树立整个行业的诚信贡献力量。同时，伊利奶粉将力推社会监督机制，主动接受公众对生产流程的持续监督，持续为每一个家庭提供具有放心品质的优质奶粉。伊利奶粉不仅在国内名字响亮，在世界也是。 伊利奶粉种类简介： 孕妇奶粉： 伊利孕妇奶粉根据孕妇的生理特点与特别的营养需求，添加丰富的DHA、叶酸、活性双歧益生菌，全面促进胎儿脑部和视网膜发育，提升大脑和视觉功能；足量的叶酸，保障胎儿健康发育，减少孕期贫血和流产的发生；活性双歧益生菌减少孕期便秘

现象，确保肠道健康，促进各种营养的有效吸收。 婴儿奶粉： 母乳是婴儿最好的食物，在母乳不足或无母乳时，请选用伊利金领冠婴儿配方奶粉。伊利金领冠婴儿配方奶粉，含有独特的i-PROTECT保护系统，有助于初生婴儿建立完善的免疫系统，多种营养素，让健康宝宝的体格与智力得以更充分发展。 幼儿奶粉： 伊利金领冠幼儿配方奶粉是专为1-3岁幼儿特别配制的优质营养配方奶粉。独特的i-PROTECT保护系统有助于幼儿建立完善的免疫系统，并针对1-3岁幼儿的生理特点与营养需求，提供体格与智力健康发育所需的各种营养素。 儿童奶粉： 儿童时期身体生长发育迅速，钙的摄取量会影响儿童骨骼成长的形态和质量。有效补充钙质可以增强骨骼机能。伊利儿童成长高钙奶粉是专门为中国儿童精心调制的新一代健骨成长配方奶粉。含独特的健骨营养蛋白（CBP），有助于钙的有效吸收，帮助强健骨骼。同时参照《中国居民膳食营养素参考摄入量（DRIs）》，特别强化牛磺酸及多种维生素，并添加蜂蜜。 学生奶粉： 伊利学生高锌高钙奶粉是专门为中国青少年调制的新一代健骨成长配方奶粉。含独特特的健骨营养蛋白（CBP），有助于钙的有效吸收，帮助强健骨骼。同时参照《中国居民膳食营养素参考摄入量（DRIs）》，特别是学生时期发育所需要的锌、牛磺酸及维生素A、维生素E、维生素C等多种营养。 女士奶粉： 钙与女性的健康密切相关。研究证明，女性一般在中青年时，骨骼中的钙质就开始流失。所以需要补充钙质，以保持骨骼的硬度和弹性。伊利女士高铁高钙奶粉是专门为中国女性精心调制的新一代健骨高钙配方奶粉。含独特的健骨营养蛋白（CBP），有助于钙的有效吸收，帮助强健骨骼。同时参照《中国居民膳食营养素参考摄入量（DRIs）》，特别强化女性需要的铁质及叶酸等营养成分。

到伊利参观工厂 考察奶粉生产

到伊利参观工厂考察奶粉生产 最近,我去伊利金海生产基地参观工厂,亲眼看到了奶粉的生产,让我对伊利奶粉有了更深刻的认识.有参观者就表示，“婴幼儿奶粉的质量和安全问题，一直牵动着千百万中国家庭的关注。伊利奶粉敢于打开工厂的大门，接受全社会的监督，说明伊利奶粉对生产工艺和产品质量有着充分的自信。” 通过讲解人员的介绍，我们首先了解到的是从黄金奶源带优质原奶的采集开始，到通过全程冷链封闭运输的过程。其中，伊利的全部奶罐车加装全球GPS定位系统进行最优化的运输路线管理，以及奶罐车运输途中全程在线可视化监控等细节，引起了参观者的浓厚兴趣。有参观者表示，只有奶源和运输过程得到了严格的管控，奶粉的品质才有了最基本的保障。 在讲解人员的陪同下，我们在奶粉工厂“零距离”了解了世界一流的奶粉生产流程，并了解到了一罐罐伊利奶粉背后那些令人啧啧称道的生产细节。 据介绍，优质原奶运至伊利工厂后，检验合格后进入生产工序，通过国际领先的倒U型膜过滤除菌、降膜式蒸发器低温浓缩、浓奶快速干燥、节能环保的自动反吹可清洗式布袋过滤，和真空添加、气体输送、自动计量的精确配料，以及药品级别的成品密闭式包装等多

道先进的生产工艺，被加工制造成成品奶粉。其中，无论是用于生产配方奶粉的降膜式蒸发器、亚洲首家实现真空添加、气体输送、自动计量的配料工艺，还是十余层楼高的干燥塔等先进的工艺和设备，都让参观者赞叹不已。 为了确保伊利奶粉的质量安全，伊利重金打造了设备齐全的中心实验室，对生产全过程进行多达899项的检验。专业技术人员的配置，以及从美国、日本进口的气相色谱-质谱仪、酶标仪、高效液相色谱仪、抗生素检测仪等高端检测设备，使伊利奶粉的质量监测能力已经达到国际先进水平。据介绍，伊利能够在30分钟内出具体细胞、微生物等项目的检测数据，确保出厂产品批批合格。伊利奶粉对产品质量安全的重视，取得了参观者的认可与肯定。 “通过这次的亲身经历和亲眼观察，伊利奶粉确实在很用心、很用力地做好产品的品质。在这样的层层管控下生产的产品，我放心，也愿意推荐给身边的亲友。”一位刚做了妈妈的参观者在亲身感受了伊利奶粉生产全程严苛的质量管控体系后表示。

伊利婴幼儿奶粉包装设计案例分析

好包装自己会说话－－伊利婴幼儿奶粉包装设计案例 企业产品的竞争是一个动态的过程，因此产品一定要有产品策略。产品策略分为两项：一是产品的技术研发，二是终端的产品包装。产品包装是企业营销活动中真正的“终端”，因为它是厂商与消费者“面对面接触”的地方，是能诱发消费者“掏钱”的地方。因此，产品的包装设计必须到位，产品才能成功。大陆的奶粉市场竞争激烈，除了国产奶粉之外，还有许多洋品牌奶粉也加入了竞争。据调查，大部分的国产奶粉在与洋品牌奶粉的比较中，营养成分、技术、卫生等项目并无多大差别，但在产品包装上却存在着很大的差距。此时，包装对销售起到的作用被“放大”了。 在接到伊利公司的设计合同后，我首先在北京进行了地毯式的市场调查，收集了满满一皮箱竞争品牌的奶粉，便飞回台北进行整合设计。两周后，我带着设计提案来到了伊利集团总部。伊利集团奶粉事业部总经理、市场总监、战略研究室总监、配送处总监及全国各大区经理，几乎所有的领导都来听取提案汇报，许多大区经理还是专程从全国各地赶来的，可见伊利对此包装设计案的重视程度。 我首先就奶粉品项、竞品包装设计、伊利包装设计策略做了分析： 奶粉品项分析： 奶粉的种类很多，不同的奶粉卖给不同的消费者，针对不同的消费者讲话，在包装设计上也需要运用不同的策略。分析国内的奶粉大致可分为５大类： １、全脂奶粉； ２、全脂加糖奶粉； ３、配方奶粉（婴幼儿奶粉／儿童奶粉／学生奶粉／孕产妇奶粉／青壮年奶粉／中老年奶粉）； ４、保健系列奶粉（降糖奶粉／免疫奶粉／补钙奶粉／补铁奶粉／补锌奶粉）； ５、调味系列奶粉（豆奶粉／鸡蛋奶粉／果味奶粉）。 本次伊利奶粉欲设计的包装是属于配方奶粉中的“婴幼儿奶粉”，在包装设计上要运用特殊的策略。 其他竞争品牌包装设计分析： 国内市场婴幼儿奶粉的品牌众多，较具竞争力的就有几十个，在投入本次包装设计之前，我们先对其他竞争产品包装的优、缺点做了全面分析，以确保“知己知彼，百战百胜”。 分析的重点分为二项：一是“主视觉”，二是“色彩策略”。 （一）从“主视觉”来分析： 其他竞争产品包装的表现方式有很多，分别为： １、以“婴儿照片”为主视觉； ２、以“婴儿插图”为主视觉； ３、以“卡通图案”为主视觉； ４、以“满版色块”为主视觉； ５、以“乳牛”的照片为主视觉； ６、以“花”的照片为主视觉； ７、以“纯文字或ｌｏｇｏ”为主视觉。 （二）从“色彩策略”来分析： 其他竞争产品包装的色彩可归纳为： １、使用“白”色系（牛奶的基本色）；

伊利奶粉优势分析

伊利奶粉优势分析 奶源优势： 绿色乳业 伊利奶粉作为行业内的知名品牌，也已经逐步走向世界，伊利能够有如此的成就也是跟其优质的奶源密不可分的。 伊利集团通过对上游稀缺资源的掌控而倾力打造了呼伦贝尔、锡林郭勒和新疆天山三大黄金奶源基地，牢牢掌握了中国最优质的奶源。但在掌握奶源基地的同时，伊利还必须考虑如何将优质鲜奶“运出去”的问题。因此，近年来，伊利积极推动了“奶源中转枢纽”的布局。奶源中转枢纽既是对优质奶源基地布局的配合，也是对伊利“全国性市场布局”的完善与补充。同期，伊利先后在天津、阜新等地着手建设“奶源中转枢纽”。打通了黄金奶源与乳品产销渠道之间的通路后，伊利牢牢掌控的北方优势奶源储备，得以顺利南扩东进、更快地输送和辐射到全国地区，率先成为国内真正有能力覆盖全国市场的乳品企业，实现了产能布局与产品结构的双重升级。 据悉，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利集团始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品和奶粉，伊利极其重视奶源战略，除了加强对产业链上的重视，调整产业结构外，以奶源基础环节为重中之重，伊利还在细节上更是极致入微，对奶牛进行统一管理喂养的同时，饲料也由牧场统一种植，如此的深耕细作最终实现了产品与产能的全面升级，为伊利的奶源制胜战略打下了坚实的基础。 伊利一直倡导“绿色产业链”的发展理念，为其打造和谐奶源打下了坚实的基础：目前，中国的三大黄金奶源带全部控制在伊利手中。伊利的动向表明：以产业链为核心，追求“低碳”、“绿色”、“生态”发展模式，打造中国新乳业，已经成为中国乳业发展的风向标。 国内著名商业评论家田茂勇表示：“作为先行者，伊利不仅在发展中夯实了自身核心竞争力，更重要的是，将整个行业发展引入正轨。由此可见，企业可持续发展的综合实力和战略部署能力，对企业的要求更高，并要经得住时间的考验。” 制作环节 伊利专家认为高品质的好奶需具备三个元素：“优质的奶源、先进的制造工艺、严格的企业管理制度和通路。得天独厚的内蒙古大草原使伊利的奶源基地建设一直令国内同行羡慕。曾首创“公司+农户”、“分散饲养、集中挤奶”的奶源基地建设模式。随着消费者对牛奶品质要求的日益提升，伊利集团又提出了发展“现代化奶站+个体牧场+养殖小区+牧场园区”的奶源基地建设新模式，这是因为以前奶牛的本身所有权是归农牧民的，分散饲养的，旧有的手工挤压方式会造成一定的牛奶污染。这样我们建立了很多园区，奶牛的管理是分散饲养、集中挤奶。在园区里面有自动化机器的挤奶设备，牧民喂养完牛以后，该挤奶的时候，就到我们的园区里面直接挤奶了，挤完奶以后马上开始降温，把温度降下来，再用专用的奶车送到工厂。整个环节当中我们不仅控制了微生物指标，也杜绝了包括掺假的问题，从而有效确保奶粉的高品质。随着中国最先进的奶粉生产线在伊利建成投产，实现了从原料到成品的全过程无菌生产的“绿色通道””。 行业状况

伊利奶粉公司营销实践分析报告

伊利奶粉广东销售公司营销实践分析报告 专业市场营销 学号 姓名 指导老师 经济管理学院 二零二零年十二月二十三日

目录 企业介绍 (3) 一、广东市奶粉市场分析 (3) （一）奶粉的品类划分，伊利奶粉的品类 (3) （二）伊利奶粉广东市场消费需求分析 (3) （三）伊利奶粉面临的竞争情况 (3) 二、伊利奶粉广东销售公司目前营销情况 (5) （一）消费者市场细分和目标市场锁定 (5) （二）产品分析定位 (6) （三）营销策略 (6) 三、伊利奶粉广东市场营销问题 (7) （一）高端产品不受市场认可 (7) （二）对有效渠道的覆盖与服务仍有盲点 (7) （三）市场推广策略不够灵活 (8) （四）价格制定体系存在问题 (8) 四、伊利奶粉广东市场的营销建议 (8) （一）差异化产品策略突出高端产品 (8) （二）创新的渠道销售模式 (8) （三）灵活的市场推广策略 (10) （四）差异化的价格策略 (10) 参考文献 (11)

摘要 随着全球经济的高速发展，人们对奶粉的需求量越来越大。中国是人口大国，奶粉消费量巨大。然而，国外乳品企业大举进军中国市场，使我国本土乳品企业遭遇残酷的竞争。市场的广阔与多变，使得作为中国乳品企业龙头老大的伊利集团公司也面临着严峻的考验。我国广东地区地处沿海，与外界的各项经济贸易尤其频繁，经济发达，居民收入水平高，外国知名品牌很受欢迎。在外国品牌和本国品牌激烈竞争的情况下，整合伊利奶粉在广东市场的营销策略有助于其在广东市场发挥自身的优势，站稳脚跟，然后发展壮大，从而实现伊利走向国际化的企业目标。 关键词：营销战略伊利奶粉市场细分

伊利金领冠3段900g奶粉幼儿配方奶粉1-3岁可积分牛

伊利婴幼儿奶粉品牌名称：伊利 关注 产品参数： ?生产许可证编号：150105010265 ?厂名：内蒙古伊利实业集团股份有限公司 ?厂址：呼和浩特市金川开发区金山大道1号 ?厂家联系方式：400-800-1111 ?配料表：见产品外包装 ?储藏方法：置阴凉、干爽处贮存。 ?保质期：730 天 ?食品添加剂：无 ?产品名称：伊利金领冠 1600g 一段 ?重量(g): 1600 ?品牌: 伊利 ?伊利系列: 金领冠 ?规格: 1600g ?销售地: 中国大陆 ?适用年龄: 0~12个月 ?适用阶段: 一段 ?包装方式: 盒装 ?源产地: 中国 生产日期: 根据您购买日期，在30天内。

商品详情 i-PROTECT更多保护 ·α＋β黄金蛋白 α-乳清蛋白，β-酪蛋白作为母乳中两种主要蛋白质，对增强机体免疫具有重要作用。·GOS/FOS益生元组合 母乳中含有很多种益生元成分，复合益生元有助于肠道有益菌的生长与繁殖。·BIDTM复合益生菌

母乳喂养儿的肠道菌群以有益菌为主，BIDTM（Built-in Defense）符合益生菌是著名LGG 与双歧益生菌的组合，能增加肠道有益菌数量，有助于增强机体免疫力，减少感染与过敏的机会。 配料： 牛奶、脱脂牛奶、脱盐乳清粉、浓缩乳清蛋白粉、精炼植物油、α-乳清蛋白粉、BETA酪蛋白粉、乳脂、硫酸亚铁、硫酸锌、硫酸铜、维生素A、维生素D3、维生素E、维生素K1、维生素C、维生素B1、维生素B6、维生素B12、叶酸、烟酰胺、泛酸、生物素、β-胡萝卜素、胆碱、肌醇、牛磺酸、低聚半塘（GOS）、低聚果糖（FOS）、二十二碳硫烯酸（DHA）、花生四烯酸（ARA）、LGG益生菌（添加量（双歧杆菌添加1×10^6cfu/g）、活性双歧益生菌（双歧杆菌添加1×10^6cfu/g）。 母乳是婴儿最好的食物，在母乳不足或无母乳时，请选用伊利金领冠婴儿配方奶粉。伊利金领冠婴儿配方奶粉，含有独特的i-PROTECT保护系统，有助于初生婴儿建立完善的免疫系统，多种营养素，让健康宝宝的体格与智力得以更充分发展。 ? 乳清蛋白:酪蛋白=60:40，配比合理；更按照母乳中蛋白质黄金成分比例，特别添加重要的α-乳清蛋白和β-酪蛋白，增强宝宝免疫力。 ? GOS/FOS复合益生元，促进肠道有益菌的生长，让营养更好吸收。 ? BID复合益生菌，促进肠道健康，激活免疫应答。 ? DHA、ARA和胆碱，有助于脑部发育，提高记忆力。 伊利金领冠婴幼儿配方奶粉：独有i-PROTECT系统，增强免疫力，给宝宝以妈妈般的保护，同时含有DHA、ARA和胆碱，?兄诒Ρδ圆糠岣呒且淞Α?

伊利概况

伊利概况 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；伊利超高温灭菌奶从2000年起产销量连续稳居全国第一；伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位，2005年上第二季度起成为行业第一。 伊利经营业绩 2004年，伊利集团实现主营业务收入87.35亿元，比上年增长38.67%；资产总额达到48.5亿元，利润总额3.79亿元，净利润2.39亿元；实现每股收益0.61元。 进入2005年，面对乳品行业的快速发展和市场竞争激烈的格局，伊利集团继续立足乳业，大力整合资源，采取各种有效措施，使公司继续呈现快速的增长势头。2005年上半年，伊利股份完成主营业务收入56.59亿元，同比增长30.29%，位居行业第一；实现主营业务利润16.83亿元，同比增长25.13%；实现利润总额2.79亿元，同比增长12.45%；净利润1.71亿元，同比增长11.48%，取得了历史上最好的业绩。 伊利光荣榜 1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，成为全国乳品行业首家A股上市公司。同年七月被评为“30”指数样本股，此后，伊利连续入围“上证180指数股”和“上证50指数股”。2002年初，被和讯网评为全国十家最受投资者尊重的上市公司之一。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证券市场公认的蓝筹绩优股。 1999年，“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证。伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户满意企业”称号。被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。2000年9月，伊利集团又被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。 2002年，伊利纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。同年，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。 2003年初，伊利集团所属冷饮事业部、奶粉事业部、原奶事业部也全部通过第三方审核，在国内食品加工业起到良好的示范作用。2003年12月，伊利集团获得了素有“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001环境管理体系的资格认证证书，标志着伊利集团已经成功得到进军国际市场的“绿色通行证”。

伊利产品分析

伊利产品组合分析

一、2013年上半年总收入与总利润 据伊利集团发布的2013年上半年业绩报告显示：2013年1—6月份，伊利实现了营业收入达240.21亿元的高峰，同比增长13.41%，实现净利润17.46亿元，同比增长125.06%，为国家上缴税金14.52亿元。这一组靓丽的数据使得伊利以稳健而强劲的发展势头稳居中国乳品行业第一位。 公告显示，2013年上半年，伊利集团液体乳收入较去年同比增长17.89%,远高于行业平均增幅。其中，金典有机奶的销量连续7年保持大幅增长，对业绩提升贡献显著；金领冠婴幼儿奶粉市场占有率的不断提升，使得伊利奶粉上半年收入逼近30亿元。此外，伊利QQ 星儿童成长牛奶、营养舒化奶、畅轻系列酸奶、每益添活性乳酸菌饮料以及巧乐兹系列冰淇淋等高科技含量、高附加值的“双高”产品的市场占有率，在细分领域里均已占据市场前三的销售位置。产品结构升级带来的高端明星产品的旺销，成为了支撑伊利股份(600887,股吧)净利增长的决定性因素之一。在业绩增长的推动之下，伊利在投资市场的表现同样不俗。不久前，伊利股份入围2013年“央视财经50指数”样本股。据统计，自上市以来，伊利股份市值实现了700倍的跨越，股价增长近百倍，累计分红近16亿元，累计上缴税金160亿元，充分展现了其“含金量”和社会回报力。 二、伊利集团产品线分析 目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕，冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。通过对产品工艺、原料、产品特性进行挖掘，伊利找出产品与竞争品的独特点和与众不同之处，从而让原产品凸显新的个性，实现产品对消费者利益点新的价值体现，伊利推出了早餐奶；通过在牛奶中添加能物质——乳钙研制出高钙牛奶，添加富铁原料研制的富铁补血牛奶等，伊利推出了高钙奶；通过包装的更换形成产品的差异化，伊利推出了“利乐枕”；通过对产品内容物进行有效的组合，催生一个新产品，伊利推出了蓝莓加桑葚酸奶等产品；在已有或已形成的产品基础上，通过对产品口味进行延伸，伊利在原味乳酸菌饮料的基础上

伊利公司简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。 目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续20年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。 2012年，伊利股份实现营业收入419.91亿元，同比增长超过12%，实现净利润17.17亿元。 作为中国乳业的领导者，伊利在企业社会责任和社会公益方面一直走在中国乳品行业前列。截止2011年，伊利集团已累计纳税超过120亿元，在其每年出色完成上缴国家利税的同时，伊利持续的公益事业投入，带动农业产业链发展、发挥着行业领导者的作用，为中国商界树立了新的责任标杆，成为推进和谐社会建设的有益补充力量。 长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢，带动了企业公民理念在中国商界的普及。 2005年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运 会，成为唯一一家服务于2008年北京奥运会的中国乳品公司。2008年北京奥运会盛会期间，伊利集团以高品质牛奶和高质量服务赢得了来自世界各国友人的热烈赞誉。 2009年5月25日，伊利集团再次成功携手世博，又成为唯一一家符合世博标准，为2010年上海世博会提供乳制品的中国企业。通过2010年的世博会，伊利再次完美演绎了“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了其在乳品行业的绝对领导地位。 未来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己，以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。

伊利奶粉广告策划-叶茂中

伊利：营销奇迹没有捷径 ——伊利婴幼儿奶粉由弱变强实录 无论从销售量、销售收入，还是配方奶粉比例和产品毛利，伊利奶粉都曾经处于弱势地位。尤其是婴幼儿奶粉的销售收入连前5名都排不上，成为典型的弱势品牌。但2003年伊利通过一系列的营销策划活动，基本改变了这种命运，在短短的一年内便成就中国奶粉行业罕见的销售业绩，打造了一个品牌从弱变强的神话。 一切从“心”开始 ●20年来，中国奶粉行业发展较为平稳，近几年发展速度更加缓慢。AC尼尔森零售研究数据表明，2003年整个行业大约下滑10%，只有婴幼儿奶粉以3%--4%的速度缓慢增长。 ●行业里的所有竞争品牌可以归纳为三大梯队，即国际品牌、国内知名品牌和地方强势品牌。国际品牌基本占据高端市场，国内知名品牌争夺主流市场，地方强势品牌则混战在低端和部分主流市场。经过十几年的争夺，不少国际品牌销售收入已经超过国内品牌，美赞臣和多美滋等成为了中国奶粉行业的强势品牌。从行业集中度看，无论是成人奶粉还是婴幼儿奶粉，行业集中度（前5个品牌占有率）均达50%以上，进入相对有序的竞争阶段。由此，奶粉成为中国乳制品行业国际化味道最浓，竞争强度最大的品类。 ●伊利是后期进入者。当时别说雀巢、多美滋，与三鹿和完达山等本土品牌相比都不具有太大优势。主要原因：上世纪90年代末，伊利销量最大的全脂甜奶粉毛利率过低，不赚钱；毛利率相对较好的配方奶粉销售量太小，形不成规模效益。 ●2002年底，我们制定2003年营销计划时，共有60多个SKU，但没有一个明星产品。产品品种过多，配方奶粉比例过低，婴幼儿奶粉增长过慢成为伊利奶粉的核心问题。 ●罗兰.贝格管理咨询公司和我们一起做伊利奶粉战略规划项目时就分析到：婴幼儿奶粉是中国奶粉行业最具代表意义的品类，也是生命周期最长的品类。谁在婴幼儿奶粉上获取最大的份额，谁就能在奶粉行业获得竞争的主动权。 ●对伊利来讲，液体奶、冰淇淋全国领先。奶粉呢？很简单，当然也要争取领先，因为这个品牌做的就是主流市场。所以，我们提出了产品结构调整战略，将婴幼儿奶粉作为2003年营销活动中的突破口，以提升配方奶粉销售。但我们深感这个策略有极大的难度。因为，在婴幼儿奶粉市场上几乎所有奶粉品牌在征战。尤其那些国际品牌都以婴幼儿奶粉为旗舰产品，在传统通路、现代通路和特殊通路上寸土不让。我们靠什么去实施战略呢？答案只有一个，一切从“心”开始。 ●不多不少就是好，伊利婴幼儿奶粉。 ●在2002年一个战略沟通会上，笔者提出“精确营养”的概念，当时大家对这个概念没有信心，认为：好是好，但别人从来没有用过，行吗？当时笔者的回答是：第一创意比产品更有价值。 为什么是精确营养 ●首先从消费者需求谈起。婴幼儿是人类最美丽的花朵，他们需要呵护，需要温馨的关怀，更需要高品质的食品。我们曾观察诸多婴幼儿奶粉品牌，除少数国际品牌外，其他品牌奶粉的营养配方表都是近似值，如：蛋白质18-22g，钙550-680mg等。人类物质生活水平迅速提高的今天，怎能再接受这种待遇？另外，妈妈们在婴幼儿喂养方面一直有两大困惑： 一是高价买国际品牌奶粉，这样虽能给孩子提供高品质的营养，但是太贵； 二是低价买本土品牌奶粉，但品质不稳定，营养不精确，总觉得亏待孩子。对此，伊利婴幼儿奶粉推出了接近于母乳的配方奶粉。其特征：

伊利奶粉品牌形象公关策划

济源职业技术学院2010—2011学年第一学期 济源市伊利婴幼儿奶粉 品牌形象公关策划 系部：经济管理系 专业：市场营销 班级：营销0901 第二组：Challenge myself 组员：李梦、李肖肖、李崟雨、 聂柳影、赵江洁 指导老师：刘逸

济源市伊利婴幼儿奶粉品牌形象 公关策划 前言 一、委托情况：受济源广大恒业商贸有限公司的委托，承担该公司 品牌形象公关策划工作 二、策划原因：由于目前奶制业市场频繁出现“潜规则（三聚氰 胺）”，使国内奶制品形象在消费者心中直线下降。 三、策划目的：树立伊利奶粉品牌形象，增强利益奶粉在顾客中的 地位

目录 一、公司背景 二、摘要 三、环境分析 四、SWOT分析 五、公关目标 六、公关战略 七、总结

一、公关背景 在大的环境中，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 2010年，伊利集团的品牌价值逼近300亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。 助力奥运打造冠军品质 2005年11月，伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家、也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品的企业。 为期3年的奥运筹备及服务工作，让伊利实现了从生产技术、质量控制、物流服务，到企业文化和品牌形象的全方位升级，构筑了伊利新的核心竞争力。服务奥运盛事的精彩表现和成功经验，让伊利踏上了世界的舞台，更为伊利携手另一全球盛事——世博会，奠定了良好的根基。 携手世博奉献顶级品质 2009年5月25日，继成功服务全球瞩目的北京奥运会后，伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的创新科技、良好的社会责任形象等强大的综合实力，成功携手2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。 世博期间，伊利集团为来自世界各国的7300余万游客提供世界品质的乳制品和完善的服务，伊利集团旗下全系列产品，包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰淇淋、奶粉等作为世博专供产品，赢得了中外来宾的广泛赞誉。 在世博园里，从首个残疾人专馆“生命阳光馆”，到专为儿童打造的未来城市职业体验乐园“育乐湾”，再到遍布世博会场的“母婴服务中心”，伊利

伊利集团奶粉事业部绩效考核制度

伊利集团奶粉事业部 营销系统绩效考核体系 伊利集团奶粉事业部

伊利集团奶粉事业部绩效考核体系 1.总则 1.1 目的 绩效考核制度是构建奶粉事业部内部动力机制的重要组成部分，是奶粉事业部整体薪资制度实施的重要保障措施。根据奶粉事业部市场化发展战略和落实整体薪酬制度的需要，为推行目标管理，规范绩效考核行为，达到科学全面、客观公正、简便实用、合理准确评价员工业绩，有效实施激励措施的目的，特制定本方案。 1.2 目标 通过绩效考核，奶粉事业部可以认定任职者在考核期内完成工作计划的程度（关键业绩指标KPI、关键管理目标KMO（一般员工为职位目标）、职责履行），评价任职者的经营管理能力，并依据考核结果确定任职者的绩效工资与奖励工资、调整薪档薪级。 1.3 考核内容 根据各职位的特点、承担的职责与决策权限而设定不同的内容，以真正反映职位的贡献。考核内容分为关键业绩指标（KPI）、关键经营管理目标（职位目标）、职责履行。 1.4 考核依据 绩效考核依据奶粉事业部年度计划与各部门经营管理目标计划、任职者职位说明书、由职位说明书确定的职位年度关键经营管理计划目标而实施。 1.5 被考核人 被考核人年初应与领导、同事在奶粉事业部或部门会议上共同制

定年度工作计划目标，确定目标考核的要素；在年度结束时，对照计划和考核要素填写计划完成情况，作为考核的原始材料。 被考核人有权利确认考核结果，并对结果有申诉权。 1.6 考核人 考核人包括绩效考核委员会、直接主管、同事与直接下属。 1.7 考核组织机构 绩效考核委员会、人力资源部门与各部门是奶粉事业部绩效考核的组织机构，各机构各负其责。 奶粉事业部在考核期间（年考和半年考）设立绩效考核委员会，为非常设机构，其主要职责是审核绩效考核方案的科学性、公正性、可行性，对各职位的绩效考核结果的真实性进行审定。根据奶粉事业部年度经营管理计划、被考核者的职位说明书和关键经营管理计划书对高层经理进行绩效考核。 绩效考核委员会由奶粉事业部总经理、营销副总经理、总监、人力资源部经理、财务部经理组成，也可以聘请1-2名外部专家参加委员会工作。 人力资源部承担绩效考核方案的起草、考核人的培训、考核的组织与监督、考核结果的应用以及考核材料的存档。 各部门承担本部门员工绩效考核的具体工作，并将本部门员工绩效考核结果上报人力资源部。 1.8 考核模式与周期 根据考核对象的职位、职责和在奶粉事业部经营管理中的重要程度，实行不同的考核模式和周期。 奶粉事业部对高层经理（营销副总经理、销售总监和市场总监）实行绩效考核委员会模式，每半年考核一次，在每年7月和会计年度结束后1个月内实施。

伊利奶粉实习报告

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 内蒙古伊利实业集团股份有限公司奶粉事业部实习报告 实习时间：2012年3月5日至2012年4月13号 实习地点：内蒙古呼和浩特 实习目的：通过深入学习，将理论与实践相结合。通过实习生产活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风。通过学习企业的生产流程和文化，加深对现代企业生产管理现状的了解，以及企业管理活动的感性认识。为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。 一、实习单位及岗位介绍 （一）实习单位介绍 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。 伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。 从2003年至今，伊利集团主营业务收入高居行业第一，一直以强劲的实力领跑中国乳业，并荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。截至2005年上半年，伊利集团连续三次入围“中国企业500强”，并连续七次入选“中证?亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，2004年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，在连续两届的“中国500最具价值品牌”评选中，伊利以127.87亿元和136.12亿元的品牌价值连续两次位居中国食品业首位。 伊利集团奶粉事业部是内蒙古伊利实业集团股份有限公司下属的产品事业部之一。国际一流的生产设备和雄厚的技术力量，造就了伊利奶粉强大的蓬勃发展态势。 秉承“坚持天然，关爱一生”的品牌理念，作为行业领先品牌，为广大消费

伊利奶源

黄冈师范学院《企业运营管理》 实 践 报 告 学期2010-2011第二学期班级＿工商0801班＿＿姓名＿＿王险＿＿＿＿学号＿200816240127＿课程＿企业运营管理＿教师＿＿黄新珍＿＿＿

浅谈伊利质量管理问题 工商管理0801班王险周六早晨，我们怀着激动的心情早早集合，等待着伊利专车来接我们，经过大约十分钟的车程，我们就到了湖北黄冈伊利乳业公司，它位于黄冈市黄州区西湖工业园。在专业工业导游的带领下，我们有幸参观了伊利黄冈分公司的国家 3A级工业旅游生产线。这次参观让我大开眼界，深受震撼，留下了很深的印象，下面我想就伊利质量管理问题谈一下我的认识。 一．伊利简介 湖北黄冈伊利乳业有限责任公司是内蒙古伊利实业集团股份有限公司投资最大的子公司之一。公司占地面积近440亩，总建筑面积70000平方米，总投资6.5亿元，引进了目前世界最先进的液态奶、冷饮生产线及加工技术。全部投产后可形成日产1100吨超高温奶、250吨冷饮产品的生产能力。 作为国内乳品行业的龙头企业和乳制品市场最大的供应商，伊利的生产工厂、产品销售网络已经覆盖了全国各地，原辅材料供应商数量猛增，企业供应链也在不断延伸、拓展。这一切，离不开伊利对产品质量的严格要求，离不开伊利在质量管理方面的孜孜以求和不断进取。 从奶源基地到生产、包装材料、产品、物流等各个环节，全面推进绿色生产，确保每个环节都安全可控，确保产品品质。伊利集团始终致力于打造企业整个经营过程的“绿色”全链条，实现企业的绿色生产、绿色消费、绿色发展，转变发展方式，调整和优化产业结构。 二．奶源管理 好牛奶必须要有好奶源，优良的奶源是质量安全的“生命线”。从源头上加大投入，打造“优质、绿色的奶源基地”，建设“绿色源头”，坚持“奶源为先”，一直是伊利发展战略的重中之重，伊利集团制订全面奶源基地升级方案，大力推进自建牧场、合作牧场、大型牧场园区建设。奶联社积极为饲养奶牛的农牧民提供技术咨询、资金协调、疫病防治等服务，确保奶牛的科学饲养，实现统一收奶、统一验质、统一交售。