睢宁沙集电商模式及其推广路径探析
睢宁沙集电商模式及其推广路径探析
摘要：“沙漠模式”是信息化带动工业化、工业化促进信息化的现代化道路在农村的具体体现。其探索出一条有效解决“三农”问题的新路，为转变发展方式提供了可借鉴的途径。
关键词：沙集模式电子商务推广路径
中图分类号：F7246；F3237 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）08-0197-01
农村、农业和农民问题统称“三农”问题。农村经济要加快发展，农业增产和农民增收是农村经济转型发展的关键所在，而“三农”问题关系到国民素质、经济发展，关系到人民幸福、社会稳定、国家富强，对现阶段的农村经济发展来说至关重要。“沙漠模式”作为农村经济转型发展的尝试，其探索出一条有效解决“三农”问题的新路，为转变发展方式提供了可借鉴的途径。
一、“沙漠模式”含义及其特征
“沙漠模式”指的是农户自发地使用市场化的电子商务交易平台变身为网商，直接对接市场；网销细胞裂变式复制扩张，带动制造及其他配套产业发展，各种市场元素不断跟进，塑造出以公司为主体、多物种并存共生的新商业生态。
它具有三个方面的特征：一是“农户+网络+公司”。家庭作为基本经营单位，投资较小、经营灵活、利益直接。符合苏北农村发展实际。二是“农民自发+政府服务”。网络创业这一农民自发行为得到了地方政府的大力支持，从基础设施建设、生产要素供给等方面都获得了全程服务保障。三是“工业化+信息化”，沙集镇农民的网络创业是信息化带动工业化、工业化促进信息化的成功范例。
二、“沙漠模式”面临的挑战分析
经过十多年的发展和经验总结，“沙漠模式”已经在全国范围内具有一定的影响力和实用推广价值。沙集家具网销业已经初具规模，农民从农村电子商务发展中切实得到了实惠，实现了农民增收、地方经济快速发展的可喜成绩。但是，沙集网销业的持续、健康发展却面临瓶颈问题和诸多挑战，需要进一步研究对策加以解决。
（1）缺少龙头企业，产品质量有待进一步提高。当地很多网销企业都是家庭作坊式的且生产水平参差不齐，产品质量没有统一标准，供产销一体化模式尚未形成，产品的成本无法进一步降低，大型成规模的企业尚未形成，这些都会限制农村电子商务进一步推广和发展。
（2）产品存在低端、同质化竞争现象，阻碍着企业盈利空间的进一步提升。由于农民知识水平的限制，许多农户对网销的产品缺乏创新研发意识，一味模仿别人的产品样
式，使得产品在市场上缺乏竞争力，同行间通过压低价格甚至降低生产成本的方式相互竞争，造成两败俱伤，不利于整个行业的健康发展。
（3）复合型人才匮乏直接限制农村电子商务企业发展的后劲和原动力。众所周知，企业间的竞争是知识和人才的竞争，人才的匮乏会导致企业研发缺乏动力，会使企业发展失去方向。而农村从事网络销售的人员多数是农民，由于自身知识水平的限制导致企业很难做大做强，因此，加强对从业人员的知识和技能的培训就显得十分必要。
（4）缺乏区域性战略布局直接影响到“沙漠模式”的进一步发展和壮大。沙集网销业整体发展水平较低，区域内分工体系尚未形成。如何从目前的低端竞争引导到高层次竞争上来，如何进一步总结经验把沙集网销业做大做强并总结经验面向全省乃至全国范围内进行推广，仍需进一步讨论和研究。
三、“沙漠模式”推广路径探析
（1）地方政府应转变观念，重视培养沙集网商市场，改善农村电子商务的基础环境，营造良好的政策环境。“沙漠模式”的成功为农村产业经济发展提供了一条新的路径，具有一定的可复制性，政府部门应积极转变观念，重服务轻管理，通过创造各种有利条件，促进农村电子商务业的发展和繁荣，从而吸引更多有志青年返乡创业，从而做到农业增
产、农民增收。
（2）地方政府应引导网商之间进行合作，建立良性互动的产业链条。由于农村资源的相似性导致网商销售的产品相似度极高，很多网商之间通过恶性竞争争夺客源，甚至不惜压低产品的质量来占领市场，导致网售产品质量下降，影响到沙集电商的信誉。地方政府通过政策引导，逐步建立良性的产业链条，促使网商之间良性竞争，从而做到网商之间的双赢。
（3）培养网商龙头企业，提高产业集群的整体竞争力。沙集模式发展初期，网商之间各自为战，出现新产品一哄而上的销售局面，网商之间联系松散，难以形成综合竞争力。因此，地方政府通过政策、资源等优惠政策的引导，逐步培养出沙集模式的龙头企业，不断提高龙头企业的市场知名度和竞争力，进而通过示范效应带动沙集网商健康发展，提高产业集群整体竞争力。
（4）政府部门应优先发展农村电子商务，将“沙漠模式”纳入我国农村减贫扶贫主流工作体系。农业增产、农民增收一直是政府发展农村经济的目标所在。沙集模式的成功试点和推广应用，为农村经济发展指明了一条崭新的道路，极大地调动了农民返乡创业的热情，同时将农村资源发挥出巨大潜力，使得农民通过自己的辛勤劳动就能?贫奔小康。农村电子商务的优先发展必将加快农村人口发家致富的步伐。
参考文献：
[1]李丽芳.“沙漠模式”含义及其推广路径分析[J].中国科技信息，2015（5）.
[2]周秀敏.新时期农村电子商务发展现状及推广路径浅探[J].科学与管理，2013（8）.
责任编辑：杨国栋
沙集模式研究报告
篇一：沙集模式 汪向东：“沙集模式2.0”一个农村电子商务模式的跟踪研究文/汪向东中国社科院信息化研究中心主任 文章介绍：沙集模式是一种主要由草根农民网商驱动、现阶段以农户家庭所有和家庭经营为特色的农村电子商务样式。本文基于对沙集模式的实地跟踪调研和案例剖析，通过分析沙集农村网商由从无到有的1.0阶段向从弱到强的2.0阶段的新发展，研究以沙集为典型代表的此种农村电子商务成长中面临的新挑战，就其未来发展的路径和策略选择提出看法和建议。 一、沙集模式的新发展 2006年末，在苏北睢宁县沙集镇，当时24岁的孙寒在好友夏凯、陈雷的帮助下，尝试在淘宝网上开店创业，后试销简易拼装家具获得成功，引得乡亲们纷纷仿效。到2010年，沙集镇已拥有600多名农民网商，开办了2000家网店。网销拉动起一个新兴的产业群，包括家具厂200余家、物流快递企业16家，板材加工厂6家，家具配件门市2家、网店专业服务商1家。当年，全镇网销额超过3亿元。规模较大的网商年销售额达到百万量级。[1] 在此后两年的时间里，沙集的电子商务继续沿着自己的轨道发展。跟踪调研发现，沙集模式正步入一个新的发展阶段。这种变化首先通过当地农户网商“多、小、散、弱”的发展现状表现出来。 “多”，是指沙集从事网销相关经营活动的农户多。近两年，通过简单复制，农户网商的队伍继续扩大。据睢宁县商会的数据，到2012年6月，全县在淘宝网共开有网店5500家，其中，沙集镇有3040家，包括天猫商城店126家。对于沙集这个6万人口、1万多户的乡镇而言，农户网商的普及程度已相当高。 “小”，是指单个网商的平均体量小。2012年上半年，沙集完成网络销售额 3.4亿。按此推算，全镇每户网商的年均销售额是20万元左右。这在原材料成本和运输成本占比较高的家具业而言，不算很高。两年前，沙集网商拼装家具的利润率为18%左右。随着简单复制的扩散，同质竞争进一步挤压原有的利润空间。成立较早些的网商已有4~6年之久，其中较大者年销售在几百万元规模上已徘徊数年。沙集网商中依然缺少有影响的龙头企业。“散”，是指网商之间竞争有余、合作不足。沙集网商虽然成立了电子商务协会，在市场环境发生重要变化时，协会也能发挥一定作用，比如，2011年10月，当时淘宝商城出台新规（“商城新规”），大幅提高进入门槛，沙集电子商务协会曾推举代表赴杭州阿里巴巴总部反映情况。但是，由于沙集网商们的商业模式毕竟大同小异，互为竞争对手，从而，削弱了他们抱团发展的向心力。 “弱”，是指网商抵御市场风险的能力或核心竞争力弱。跟踪调研中，许多网商反映他们资金不足，掌握资源有限，融资也缺乏可抵押物。“商城新规”出台前，沙集网商在淘宝商城开有400多家网店，“商城新规”出台后，因不堪承受高额保证金，绝大多数选择了关店。到2012年6月底，沙集留在改名天猫的原淘宝商城中网店只剩下126家，七成的商城店不复存在。另一方面，以淘宝集市（淘宝网）店订单组织加工厂生产的网商，在同质竞争的压力下，有的也开始出现开工不足和停产的情况，有些网商已将生产设备转让他人。 总之，目前沙集网商在分布结构上，更具有小企业集群式发展初期的典型特征，与大企业主导共生式和散在式两种分布结构的区别更加明显。对照两年前调研报告，我们不难得出以下看法： 1、沙集网商的总量继续增长，虽然当地大多数商城店关门，但淘宝集市店增加更多，也有孙寒、王跃等一些骨干网商，经受住“商城新规”的冲击保留了下来。作为小微企业，他们能够通过其幼年期市场竞争的严峻考验固然令人欣慰，然而，沙集网商中“缺少龙头企业，产业整体水平不高”的情况，并未得到根本改善； 2、跟踪调研中，我们也发现沙集的一些网商已经开始尝试转营家具外的其他产品，比如，开
沙集模式调研报告
“沙集模式”调研报告 目 录 一、研究背景------------------------------------------------------------------3 二、聚焦“沙集现象”------------------------------------------------------6 2.1 什么是“沙集现象”？---------------------------------------------------6 2.2“沙集现象”的特点-------------------------------------------------------8 三、“沙集模式”及其意义 ----------------------------------------------22 3.1 什么是“沙集模式”------------------------------------------------------22 3.2 “沙集模式”的特点------------------------------------------------------24 3.3 “沙集模式”的意义------------------------------------------------------26 四、“沙集模式”成功的原因--------------------------------------------28 4.1 信息技术的普及和应用---------------------------------------------------28 4.2 选对了产品------------------------------------------------------------------29 4.3 一群勤奋、开放、诚信的年轻人---------------------------------------30 4.4 农村特有的亲情关系和口碑传播---------------------------------------32 4.5 当地政府的支持------------------------------------------------------------33 五、网商面临的挑战--------------------------------------------------------35 六、政策建议-----------------------------------------------------------------37 6.1 关于促进当地网商发展的政策建议 -----------------------------------37 6.2 关于“沙集模式”对全国相关政策的启示 --------------------------38 尾声-----------------------------------------------------------------------------40
沙集镇：信息化铺就致富路
沙集镇：信息化铺就致富路 沙集，一个普通的苏北小镇，凭借在网上开店的信息化手段，在短短4年间演绎出一个“聚沙成塔”的传奇。2010年，沙集镇获得了第七届全球网商大会颁发的唯一的“最佳网商沃土奖”。如今，“沙集现象”、“沙集模式”迅速走红，这个被誉为网络“小岗村”的地方让人们看到了信息时代农民的致富路，更引发了社会各界对中国农村现代化、农村城镇化、农村信息化发展等深层次的讨论。 催生安居乐业“淘宝镇” 80后的普通农村小伙子孙寒，2006年在家乡江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村创建第一家淘宝网店卖家具时，他想不到4年后，这一举动为自己家乡带来的巨大变化，以及这种变化背后暗含的更深远的变革和意义。 从2006年开始，沙集镇销售家具的网商每年都以惊人的速度增长。截至2010年年底，沙集镇已有700名农民网商，开办了1200余家网店，其中钻石级网店近500家，网上销售额超过3亿元，是2009年的3倍、2008年的7.5倍。今天的沙集镇已经从种植养殖及农产品加工、废塑料回收等农村传统产业转型为农工商一体化的家具产业重镇。 信息化改变了沙集，也改变了沙集人的生活。在沙集镇，农民刘兴利一大早开车把孩子送到县城里的学校，回来后就坐在电脑前忙乎起来，他的店从早上8点一直开到晚上11点，几个人轮换看店，收拾家、做饭、照顾老人、辅导孩子都不耽误。 东风村里曾经的贫困户胡翠英，现在不仅是美家居网店的老板，还是自家家具厂的工人。她边干活边对《中国电子报》记者说：“网店改变了我们的生活。3年前，我们借钱开网店，现在每年净收入十几万元。更重要的是，外出打工的孩子们都回来了，现在一家人在一起忙乎着做生意，心里感觉很幸福。”据了解，现在沙集镇的人，除了少数在外事业有成的，几乎没有外出务工的人。相反，还引来了辞去工作卖房归乡创业的城里人。 如果说，离土不离乡，让沙集人不再纠结于农民工生存质量不高、空巢老人、留守儿童等各种棘手的社会问题，那么，从业方式的改变，也让曾经受制于各种就业门槛的人有了新的机会。在沙集，有带着孩子开网店的妇女，有用“一指禅”(单指操作键盘)谈生意的老人，还有身体有残疾的人，他们过去需要依靠别人生活，而今在信息化手段的帮助下，他们平等地享用着网络带来的大市场，创造着自己的价值。 开网店不仅给农民带来了收入，也在迅速改变着当地农民的观念。农民王万军说：“做网店后，我们意识到这个市场的影响力是靠大家一起来打造的。我们努力发展自己的业务，也不拒绝帮助别人开网店。”他最津津乐道的是自己曾经帮助做废旧塑料加工生意的邻居开了家网店，“现在他的生意一直不错，最重要的是，他家的院子里再也不会流出污水把河道弄脏、把树烧死了。”他说。 2月18日，江苏省省委常委、副省长黄莉新率省农工办、经信委、农委等部门负责人在睢宁调研“沙集模式”时指出，“沙集模式”是农村电子商务探索的成功典范，对农村产业发展、农民增收、农村经济繁荣都有显著的促进作用，要在全省推广。当她看到一边带着孩子一边在网上谈订单的网商魏芹时，高兴地说：“你们靠着自己的努力探索了一条致富新路，真是了不起。” 带动农村产业转型升级 沙集模式是靠信息化把家具生产带动起来并形成了巨大的规模效益，彻底改变了当地农村的经济和社会结构。现在，沙集镇的网络销售已经带动了家具制造、木材制造、材料配件、通信、金融保险、信息服务、物流配送等相关产业的发展并形成一定规模，成功地促进了落后地区农村经济向工业经济的转型。 “一业兴，百业兴。”沙集镇党委书记黄浩说，“现在的沙集镇，通过网商带动了以家具生产制造为中心的工商业的大发展，形成了包括200多家家具生产企业、16家物流快递企