手工沙盘与电子沙盘规则上的区别

一．长期贷款的区别

创业者和商战在年初

手工沙盘和ＩＴＭＣ在年末

二．贷款上限计算方法不一样

创业者和商战的上限是长短贷之和为上一年权益的Ｎ倍

手工沙盘和ＩＴＭＣ的上限是长贷和短贷分别为上一年权益的Ｎ倍

三．贷款类型不一样

创业者和商战只有长贷和短贷，手工沙盘和ＩＴＭＣ除了长贷和短贷之外，多了一个民间贷款（高利贷），计算方法与贷款相同，只是利率不同。

四．贷款金额不一样

创业者和商战精确到个位，如可以贷款１３８，手工沙盘和ＩＴＭＣ精确到１０位，如２０，４０等

五．厂房获取后支付费用的方式不一样

创业者和商战买厂房时立即支付费用，租厂房时只有在满４期后才支付费用，可以卖厂房和退租，租转买，买转租

手工沙盘和ＩＴＭＣ在买或租时没有费用，到年末再决定买或租，并支付费用，可以卖厂房和退租，但不能租转买，买转租。

六．厂房获取次数不一样

商战可以获得相同的厂房多个，其它的同一厂房只能获得一个

七．流程上的不同

ＩＴＭＣ产品研发在上线之前，其它的在产品上线之后，这会导致研发完后上线的时间不一样，ＩＴＭＣ是研究完后当期可以上线，而其它的是要等到下一期才能上线

长贷一个在年初，一个在年末

八．功能不同

ＩＴＭＣ多一个应付款功能

九．初始盘面不一样

手工盘和ＩＴＭＣ有初始盘面，创业者和商战没有初始盘面，只有现金

十．折旧方式不一样

十一.订单违约的处理方法不一样

是否续交，续交方式，是否扣违约金，什么时候扣手工和ITMC违约期直接扣现金，创业者与ITMC相同

十二.破产条件不一样

十三.贴现不一样

ITMC不能选择账期，由系统自动从最后一期往回扣。

电子商务沙盘步骤及规则

规则说明租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。

规则说明 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 规则说明 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 规则说明 搭建信息系统： 1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 支付税金规则说明

税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 更新应付款规则说明 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 更新应收款规则说明 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 更新短期贷款规则说明 1.更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 2.还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付 20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 3.获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2 －已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。

手工沙盘规则

手工ERP沙盘规则 初始状态设定 从资产负债表和利润表两张主要财务报告中虽然可以了解企业的财务状况及经营成果，但不能得到更为细致的内容。如长期贷款何时到期，应收账款何时回笼等。为了让大家有一个公平竞争环境，需要统一设定模拟企业的初始状态。 从资产负债表上可以看出，模拟模拟企业总资产为1.05亿（模拟货币单位，下同），因此各组拥有105个单位1百万（M，下同）的币值（灰币）。下面就按照资产负债表上个项目的排列顺序将企业资源分布状况复原到沙盘上，复原过程中最好请各个角色格斯气质，从熟悉本岗位工作开始。 一、流动资产52M 流动资产包括现金、应收账款、存货等，其中存货又细节分为在制品，成品和原料。 1、现金20M 请财务总监拿出一桶灰币（共计20M）放置于现金库位置。 2、应收账款15M 为获得尽可能多的客户，企业一般采用赊销策略，即允许客户在一定的期限内缴清货款而不是货到即付款。应收款是计账期的请财务总监拿一个空桶，装15个灰币，至于应收账款3账期位置。 提示： 账期单位为季度，离现金库最近的是1账期，最远的是4账期。 3、在制品8M 在制品是指处于加工过程中，尚未完工入库的产品。大厂房有三条手工线，一条半自动生产线，每条生产线上各有一个P1产品。手工线有三个生产周期，靠近原材料库的为第一周期，三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三周期，半自动生产线由两个生产周期，P1在制品位于第一周期。 每个P1产品成本由两部分构成：R1原料费1M和人工费1M，取一个空桶放置一个R1原料（红色彩币）和一个人工费（灰色）构成一个P1产品。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作四个P1在制品并放到生产线相应位置。 4、成品6M P1成品库中有三个成品，每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成。由生产总监、采购总监与财务总监配合制作三个P1成品库中。 5、原料3M R1原料库中有三个原料，每个价值1M。由生产总监取三个空桶，每个空桶中分别放置一个R1原料，并摆放到R1原料库。 除非以上需要明确表示的价值外，还有已向供应商发出的采购订货，预定R1原料两个，采购总监将两个空桶放置到R1原料订单处。 二、固定资产53M 固定资产包括土地及厂房、生产设施等。 1、大厂房40M

沙盘模拟实验报告

经济学沙盘模拟实验报告 小组：钢铁A 成员：鲁恒康梁理明 邹惠冰 罗滇赖彦如陈雪茹学校：中 山大学新华学院学院：经济与贸易学院专业：国际经济与贸易 班级：2017级国际经济与贸易B班

目录 一、沙盘实训活动简介 (2) 二、成员分配介绍 (3) 三、宏观经济政策分析（第三年） (3) （一）上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比..3 （二） ................................... 第三年外围经济数据4 （三） ..................................... 竞选政府颁布经济措施4 （四） ..................................... 对下一年政府措施的建议6 四、 ........................................ 微观经济分析（第二年） (6) （一） ............................ 原材料6 （二） ............................ 劳动力7 （三） ................................. 土地及技术改革9

（四） .............................. 生产及销售9 五、活动反思 (10) 一、沙盘实训活动简介 沙盘模拟训练在一种仿真，直观的模拟市场环境中，企业通过综合运用各种管理知识和技能，以及对信息的分析，在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。有两家钢铁公司、四家家电公司和两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营，每一年的政府由八家公司自由选举产生。政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标，从GDPCPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。我们钢铁A公司在第三年的时候执政。

ERP沙盘规则共16页文档

附件4： “用友杯”绍兴市首届大学生ERP沙盘模拟经营大赛比赛规则 一、参赛队 每支参赛队5名队员，分工如下： 总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监 提请注意： ●带队老师不允许入场。 ●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作 为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与 外界联系，否则取消参赛资格。 ●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。 ●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。 二、运行方式及监督 本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。 考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。 各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 提请注意： 自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插

件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾。 每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。 四、竞赛规则 1．生产线 生产线购置费 安装 周期生产 周期 总转产费 转产周 期 维修费残值 手工线5M无2Q0M无1M/年1M 自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M 柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新 购正在安装的生产线不交纳维护费。 2．折旧(平均年限法) 生产线 购置 费残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工5M1M01M1M1M1M

沙盘实验报告

沙盘实验报告 一、企业经营状况 在ERP沙盘模拟课程中，一共有6个小组参与沙盘对抗，每个团队大概7人，各代表 着CEO、CFO、营销总监、生产总监，采购总监，财务助理和间谍。每个团队经营一个拥有100万资产的的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模 拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路 和管理理念。在短短两天的实践中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须 一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。 我们的小组是A组，在团队中我担任营销总监一职，负责做市场预测，投放广告，获 取订单。首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组对游戏规则不甚了解，在整个比赛中， 因没有做好公司全6个季度的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会 影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年，在固定资产方面，我们用了30万直 接购买小厂房，租两条自动生产线。在经营后期，我们发现，其实租厂房和买生产线更加 实惠，我们恰恰相反，导致投资产生额不必要的损失。第一年就因对市场分析不透，对竞 争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单导致亏本。第 二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了 新的生产线为下年生产做了充分准备。前三年都在摸索和发展当中，虽然在销售方面一直 有盈利，但在研发产品和开发市场上要投入大量金钱，所以还没能回本。但从第四年开始，企业开始走向成熟，逐步走向盈利。特别是在第五年，我们全力在每个开发的市场上抢购 产品需求大的订单，所有生产线同时生产，再加上库存，这年所获得的利润是上一年的好 几倍。而第六年经营成果虽然没第五年的好，但也维持了盈利。 二、企业经营成败关键点及原因 投广告是非常重要的，而广告费用的投入不足，从而会失去大订单。企业没能在第一 年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供 有利条件。广告费用的投入过多会造成资金浪费，所接的订单很多，但产能不足，导致部 分订单无法按时交货。 要根据订单采购原材料，生产和交货，就是说采购总监根据订单，从财务总监手中支 出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。不 然盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺。或者由于材料缺乏导致产能不足而完成 不了订单。 财务总监CFO是企业资金管理的关键，可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每 一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金

电子沙盘规则(最全面)

电子沙盘培训 一、参赛参赛队队 原则上每支培训队由5名队员组成，分工如下： 总经理 财务总监 营销总监 采购总监 生产总监 二、运行方式及监督运行方式及监督 本次大赛采用商战电子沙盘（以下简称“商战”）方式运作企业，所有运作必须在“商战”模拟平台上记录。 比赛设有前台工作人员，负责所有比赛过程的监督与答疑以及争议裁决。 提请注意： 比赛所使用的一切实物资料均为学院资产比赛所使用的一切实物资料均为学院资产，，请好好珍惜请好好珍惜。。比赛期间所用的纸质材 料与证件等资料请勿带走料与证件等资料请勿带走。。 比赛期间比赛期间，，所有参赛队员不得使用手机与外界联系所有参赛队员不得使用手机与外界联系，，电脑仅限于作为系统运行平 台，可以自可以自制一些工具制一些工具制一些工具，，但不得登录Internet 与外界联系与外界联系，，否则取消参赛资格否则取消参赛资格；； 每个参赛队每个参赛队仅允许一台电脑仅允许一台电脑仅允许一台电脑连接服务器连接服务器连接服务器 比赛时间以服务器时间为准比赛时间以服务器时间为准 三、企业运营流程企业运营流程 企业运营流程须按照CEO 经营记录表中列示的流程严格执行。CEO 按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 在任务后对应的方格中打勾。每年经营结束后，各参赛队伍需提交其财务报表（CFO 表）至前台核对。 系统中的填制资产负债表可以不用理会，不影响比赛进度和结果。 四、竞赛规则竞赛规则 1．生产线生产线 生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 期维修费 残值 手工线 35W 无 2Q 0W 无 5W/年 5W 自动线 150W 3Q 1Q 20W 1Q 20W/年 30W 柔性线 200W 4Q 1Q 0W 无 20W/年 40W 租赁线 0W 无 1Q 20W 1Q 65W/年 -85W 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 生产线不允许在不同厂房移动； 提请注意： 租赁线是租用的生产线，无需购置费，没有折旧，也不需要安装周期，不算固定资 产。每年年末需支付65W 的维修费（可以理解为租金）。 在出售租赁线（可以理解为退租）的时候，无论什么时候出售，都必须支付85W/ 条的费用，计入其他损失里。

沙盘模拟实验报告

沙盘模拟实验报告 经管实验中心实验报告 学院: 管理学院课程名称: 沙盘模拟实训 专业班级: 财务管理112班 姓名: ... 学号: ... 学生实验报告 一、实验目的及要求: 1、目的 了解企业各个部门的职能分工，掌握企业运营的基本规则。团队磨合、进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程。 掌握模拟企业的经营流程，体会团队分工协作的重要性，明白企业的本质、企业的利润来源。 有目标、有计划的开展企业的各项活动，包括生产、销售、研发、融资、采购等。 理解企业规划的重要性，掌握各个角色工作的管理方法，理解企 业成功的意义。 理解企业经营的艰辛，体会ERP思想对于企业活动的指导作用，增进对于企业管理的整体认知，理性面对成败，能够客观分析原因。 2、内容及要求 1(区分清楚每一个角色要在经营中承担的任务; 2(掌握规则对于运营的重要性。

1(资产是资本的等值转换，所以资产负债表左右必须相等; 2(企业的本质是“赚钱”，模拟企业的利润只有一个来源，即依靠销售，增加利润必须考虑“开源”和“节流”; 3(销售能力必须与企业的生产能力相吻合; 4(市场必须进行细分，全盘通吃的打算有可能满盘皆输; 5(广告投入要追求“效益”，单独追宠“标王”是盲目的行为; 6(适时进行长期、短期贷款。 7(现金流预算是企业的重要工作，做不好会使财务成本加大，影响经营效益甚至导致企业倒闭; 8(生产计划应当以销定产，否则会导致产品大量积压或不能按时交货; 9(原材料采购应当以产定购，否则会导致原材料积压占用大量资金，或者造成停工待料、浪费产能; 10(检查广告的投入产出比是否合理。 11(企业经营必须制定战略，在有限资源下产生最大利润，战略 目标制定的前提就进行SWOT分析; 12(信息孤岛危害巨大，各个部门只追求部门利益最优化不利于企业的协调发展，信息集成、信息共享才能保证企业的整体优化效益; 13(CEO要善于平衡企业部门间的利益冲突，化解矛盾，做出决断。 14.鼓励有想法的伙伴上台交流 二、仪器用具: 三、实验方法与步骤: 1(随机分组，形成8个P产品行业中的竞争企业; 2. 每个公司进行企业首席执行官、营销总监、生产总监、财务总监、物流总监等角色设定，明确角色任务; 3. 模拟企业经营现状分析;

沙盘规则

沙盘规则

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企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称:CEO（总裁） 岗位职责：全面负责企业各项事项务 角色名称：CSO(营销总监） 岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果 由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取 整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款； 若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。

3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。 4)市场开拓/ISＯ资格认证 规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年 开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资， 但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场， 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境 时间 2年时间4年 投资 2 Ｍ投资４ M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发,扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则

沙盘角色职责与任务

角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。

角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客

沙盘实验报告范本

2004级工商管理沙盘1班A 组沙盘实验总结报告 CEO：学号 生产总监：学号 采购总监：学号 营销总监：学号 财务总监：学号 财务助理：学号 2007年6月13日

实验报告 年级：学号：姓名：实验时间：一、实验目的： 二、实验内容： 三、实验器材： 四、实验步骤： 五、实验结果： 六、实验教材：

沙盘模拟总结报告 一、概述 为期三天沙盘模拟对抗演习结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续地用数据体现出来了。在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们公司的所有成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我们必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。 我们公司在正式经营开始前经过协商讨论设定了宏观层面的战略，经营大致的路线和方针也初步确定。我们根据我们的性格特点和平时的文化气质，希望我们的公司可以在稳步中壮大自己，通过自己的壮大发展去超越竞争对手，而不是象前一个班级一样一味竞争，应该说我们的公司层面战略还是比较合理的，可以为我们公司的长期发展塑造良好的方向和趋势。但遗憾的是，我们经营层面和职能层面的战略没有落实到位，这也从另一方面体现了执行的重要性。 从上面的经营周期内的利润和权益数据，我们可以清楚地看出我们公司前几年里经营的惨淡和艰辛。造成这个情况最主要的因素在于我们公司一开始的战略出了问题，跟目前大部分民营企业处于一样尴尬的地步：战略缺失！客观地说，我们的公司层面的战略还是比较不错，但是落实到经营层就大大地打了折扣，这个也是我们到了第四年时发展举步惟艰的重要原因。 同时通过下面我们公司六年的财务分析数据来看，我们公司前三年的发展还是比较平稳，不过由于缺乏对市场的了解，我们在这个时间段已经开始落后于竞争对手了。第五年后我们公司经营已经开始步入正轨，发展势头比较良好，可惜

电子商务沙盘规则

租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 搭建信息系统： 1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。

税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 ?更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 ?还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 ?获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。 ?无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。 融资图表如下：

沙盘规则简介

企业经营模拟沙盘对抗赛规则 一、市场规则 各公司可在下列市场中选择开发 规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。 二、产品规则 P1 注：开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等， 开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入； 投资不能回收； 开发完成之后，才能上线生产； 开发的产品不能转让。 R1、R2提前一季度下采购订单，R3、R4提前两个季度下采购订单，所下订单到期必须购 买。 三、ISO9000,ISO14000开发规则 无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少4年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 只有开发完成后，才能在市场竞单中投入广告费，只有投入ISO的广告费，才有资格获取具有ISO 要求的特殊订单。 四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买，购买厂房时，将等值的现金购放在厂房价值处，厂房不提折旧； 2、年末时，如果厂房中有一条生产线，不论状态如何，都算占用。如果占用的厂房没有购买，必需付租金； 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售，出售厂房的款项计入4Q的应收款。 1、生产线只能购买，不能公司间转让； 2、购买生产线必须按照安装周期分期支付，只有实现支付，才能计算安装期；支付不一定需要 持续，可以在支付过程中停顿，安装期顺延； 3、只有当投资全部完成后，才算安装完成。 4、生产线卖出时，只能按残值出售，实际价值继续参加折旧，直到折完为止。 5、当年建成的生产线不参加折旧；

6、生产线每年提取维修费，在建的生产线不交维修费，转产的生产线也需缴纳维修费； 7、生产线一经安装不允许移动位置； 8、有再制品的生产线不允许出售和转产处理； 9、生产线上的格子代表加工工期，所以生产线上只能有一个再制品。 六、融资规则 1、长期贷款额度：各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数申请；如果上年权益为11M-19M，只能按10M来计算贷款数量，即贷款额度为20M。低于10M 的权益，将不能获得贷款。 2、期限：长期贷款最多可贷5年，短期贷款为4Q； 3、利息及还款：长期贷款每年支付利息，到期还本；短期贷款到期时还本并支付利息 4、贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M变为现金，1M支付贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。 5、高利贷：20%利息/年，以20M为单位放贷，最长期限为1年，到期还本付息，发放额度为20M/年，需先归还欠款后贷款。 七、费用规则 1、综合管理费：每季度支付1M； 2、广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入； 3、折旧：采用余额加速折旧，每次按固定资产净值的1/3取整折旧，少于3M时，每次折旧1M， 售出的固定资产不减设备价值，仍照旧提取折旧，直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧，厂房不提折旧。 八、市场订单规则 1、广告费用与获得订单的机会 1M广告投入，获得一次拿单的机会，另外获得拿单机会需要2M/机会，每个机会可以拿一张订单，如：7M广告费表示：有4次拿单的机会，最多可以拿4张订单； 2、广告填写： ●将广告费填写在每个市场的相应产品栏中； ●要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告； ●如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要 在广告登记单上的ISO位置填写1M的广告； 3、选单排名顺序： 订单按市场、按产品发放；如：本地市场的P1、P2、P3、P4；区域市场的P1、P2、P3、P4等次序发放； 各公司按照排定的顺序来选择订单，选单顺序是根据如下原则排定： A.第一次以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序； B.如果该产品投入一样，按本次市场的广告总投入量（包括ISO的投入）进行排名； C.如果市场广告总投入量一样，按上年的该市场排名顺序排名； D.如果上年排名相同，采用竞标方式选单，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标公司 所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）； 4、销售排名及市场老大规则： A.每年竞单完成后，根据某个市场的总订单销售额排出销售排名； B.排名第一的为市场老大，下年可以不参加该市场的选单排名而优先选单； C.其余的公司，仍按选单排名方式确定选单顺序； 5、放弃原则： 本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）; 其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走） 6、订单放单原则： A.按总需要量放单：如对某个产品总需要量为6张订单，市场有7张订单，则只放6张;

2021年ERP沙盘模拟实验报告(共5篇)

篇一：erp沙盘模拟实验报告 欧阳光明（2021.03.07） erp沙盘实验报告 专业：工商管理姓名：陈菁雯学号：124072009006 团队成员 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 实验过程报告 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 erp沙盘模拟实验总结 一、实验时间、地点、角色、经营过程（简单阐述） 实验时间：11月12日——12月4日 实验地点：机房5楼（erp沙盘模拟实验室） 担任角色：财务总监 经营过程：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，编制现金预算表，掌握现金流动情况；掌握资本流转如何影响损益；；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，还有负责日常现金收付和现金流量的记录，定期清查现金，保证现金的安全完整。 二、实验心得和总结（详述） 这是我们第一次接触erp沙盘模拟，起初大家都很好奇什么是沙盘模拟？这是干什么用的？在听了老师第一堂课的讲解后发现，这课程是一门全景式的仿真操作课，让我有种大展宏图的欲望。可实战与想象，差距何其大，雄心与现实，残酷何其苦。经过模拟实战，学到的知识，将受益终身，获得教训，将永值鞭策。 我们小组，人人悍将，摩拳擦掌，跃跃欲试，决心做到一马当先，一骑绝尘。并为公司起名为“旭日集团”，寓为旭日东升，希望我们的公司能有一个辉煌灿烂的未来。然而，现实与幻想终究是存在距离的，我们原本构筑的美好的宏图，早在开始的不久就被打得遍体鳞伤。随着我们的错误经营，终于，我们的公司也走到了万劫不复的地步。集体讨论，拟以破产清算结局。为保留些许面子，以“破产清算，总结经验，以利再战”为口号，任人清唱“如今思项羽，不肯过江东”。在经过这次为期不久的erp课程后，我通过这“血”的教

电子沙盘经营规则

电子沙盘中企业运营的规则 1．生产线 同手工沙盘一样，可供企业选择的生产线有手工、半自动、全自动和柔性四种生产线，但是规则与手工沙盘有所不同，相关信息见表3-1。 表3-1 生产线购置、安装、生产、转产、维修和残值 手工线 半自动 自动线 柔性线 （1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后再选择生产线的类型，特别地要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。 （2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。 （3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。 （4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失。 （5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产。 2．在建生产线 生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动生产线安装操作可按表3-2所示进行。 投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照表3-2的投资原则进行操作。在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。特别提示的是： （1）一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。 （2）生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成。 （3）各用户之间不允许相互购买生产线。 3．折旧(平均年限法) 每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，折旧年限为四年。各种生产线完成规定年份的折旧后，该生产线不再提折旧，剩余的残值可以保留；直到该生产线变卖为止。当

沙盘规则及策略

市场开拓周期及费用如下表： 市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 开拓时间 开放 1年 2年 3年 4年 开拓投入 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 产品研发周期及费用如下表： 产品 P2 P3 P4 时间 1.5年（6Q ） 1.5年（6Q ） 1.5年（6Q ） 投资 6M 12M 18M 原料可以批量采购，采购原则如下表： 原材料采购（每个原料价格1M ） 帐期 每次每种原材料采购 5个以下 现金 6-10个 1Q 11-15 2Q 16-20 3Q 20个以上 4Q 每种生产线的具体购买价格、安装周期、生产周期、出售残值、变更周期： 生产线 手工 半自动 全自动 柔性 购买价 5M 8M 16M 24M 安装周期 无 2Q 4Q 4Q 生产周期 3Q 2Q 1Q 1Q 出售残值 1M 2M 4M 6M 变更周期 无 1Q 2Q 无 变更费用 无 1M 4M 无 认证项目 ISO9000(质量) ISO14000(环境) 认证时间 2年 4年 认证投资 2 M 4 M

产品研发完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的原料及数量（BOM）如下： 每条生产线同时只能有一个产品在线生产。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，需要支付的加工费也是不相同的。具体加工费用如下表： 产品线 手工线半自动全自动/柔性产品 P1 1M 1M 1M P2 2M 1M 1M P3 3M 2M 1M P4 4M 2M 1M 1）短期贷款/支付利息 更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度； 还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款。 民间融资：民间融资的规则与短期贷款类似。只是贷款的利率不同。 无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为一年，四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。 具体融资图表如下： 融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率短期贷款每季任何时间上年所有者权益的两倍到期一次还本付息5%

全程电子商务沙盘模拟经营基本竞赛规则演示教学

全程电子商务沙盘模拟实训指导书 作者：王砚侠 国际商务系

全程电子商务沙盘模拟经营 1.1.1CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况；听取企业盈利（亏损）状况。 1.1.2CSO（营销总监） 岗位职责：分析市场，制定销售策略；合理制定价格方案，应对市场竞争。 沙盘模拟经营中的任务及规则： 1.市场调研 ●市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或 寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ●每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ●市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ●调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群 的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ●调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 2.价格策略 ●若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违 规价格，价格浮动率在教师平台设置。 ●客户购买时会参考物流方式。 ●成交价格=店铺一口价+物流运费。 ●物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。 ●保修、发票会产生售后服务费用。 ●产品编码方便商家对订单的整理、统计。 3.创意促销 1)套餐促销 ●套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。 ●套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的 只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主

选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<5×1.5 ●套餐商品价格低于当地市场价格。 ●套餐商品只生成一个订单。 2)满就送促销 ●达到设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。 ●设定商品范围，选择参加活动的商品。 ●物流运费按照正常购买计算。 3)多买折扣促销 ●顾客一次性购买达到设置数量，全部按折扣价格付款。 ●享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。 4)买第几件折扣促销 ●一次性购买达到一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购买。比如第3件 5折，即为前两件按一口价，第三件之后（包含第三件）打五折。 ●折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。 5)团购 ●若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】， 则为违规价格。 ●成交价格的计算公式是：店铺一口价×团购折扣+物流运费。 ●物流运费按照正常购买计算。 4.销售渠道（媒体） 一、模拟购买指标计算方式 ?品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。 ?低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。 ?综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×100+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会

沙盘模拟实验报告模板

吉林财经大学 本科实验报告 课程名称: 企业经营沙盘模拟 专业班级: 工商管理 实验组: B组 指导教师: 崔宏桥霍晓艳 职称: 讲师讲师 2011 年 6 月 1 日

吉林财经大学实验报告 实验项目名称企业经营沙盘模拟 实验 实验时间2011年5 月21日 实验组 B 小组成员实 验目的 企业经营沙盘模拟旨在帮助学生了解企业经营的过程，并对企业之间的竞争和合作有一定的认知，同时也是对以前所学知识的一次检验，还能帮助学生培养团队精神和沟通能力，不断调整学习计划和目标，全面提高自己的综合素质，增加企业实践环节知识，为今后走向社会打下基础。 实 验要求 通过灵活运用自己所掌握的战略管理、财务管理、营销管理和生产运作管理等各方面的知识，熟悉并亲自操作企业的经营过程，提高自己的管理决策能力，并培养自身的协调沟通能力和团队合作精神。 实 验原理 运用ERP沙盘模拟教具与多媒体课件结合进行教学，主要是通过沙盘推演的形式，学生通过亲自操作，能够把企业从产品研发、采购、生产、销售及财务管理各方面的内容融合在一起，将企业整个的生产制造过程进行浓缩，系统地展现出来。

实验步骤 1．指导老师讲解沙盘模拟基础知识及流程； 2．学生进行分组及职位角色分配，介绍对抗规则； 3．进行沙盘实验演练，解决操作中出现的问题； 4．各织进行模拟对抗； 5．模拟对抗结果进行总结与分析。 实验内容 本次实验共分为五个阶段： 1．组织准备工作 组织准备工作是企业经营沙盘模拟课程的首要环节。首先进行分组，一般是五个同学为一组，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，当人数较多时，可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。 2．基本情况描述 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。 3．市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。规则可以简化为以下八个方面的约定： （1）市场划分与市场准入； （2）销售会议与订单争取； （3）厂房购买、出售与租赁；