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中国家具行业销售现状分析

中国家具行业可行性分析报告

二〇一一年二月十二日

第一章行业现状 (3)

第二章营销现状 (5)

第三章问题与弊病 (6)

第四章主体竞争品牌剖析 (10)

第五章消费者购臵行为剖析 (11)

第六章营销策略探讨 (12)

第七章德胜家私sowt剖析 (15)

第八章结论 (19)

中国家具行业可行性分析报告

第一章行业现状

一、家具消费需求总量大

随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购臵新家具已成为一种时尚。据调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购臵家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购臵新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。

二、家具销售呈现明显区域特征

目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场：一是以上海为中心的华东销售市场：二是以广州和深圳为中心的华南销售市场；三是以武汉和郑州为中心的中原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北销售市场；五是以北京为中心的华北销售市场；六是以成都、西安为中心的西部销售市场。

三、国内家具市场国际化，市场竞争激烈

自我国加入WTO以后，由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎所有的家具厂都转移到了广东、福建等地；台湾在大陆投资的企业也已经超过400家；新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴建家具工业园。同时，以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，也积极在华寻求合作伙伴，以推进本地化生产。目前，三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争曰趋激烈。

四、家具企业竞争力普遍较低

企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。一般而言，企业竞争力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主，他们在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下。

第二章营销现状

一、营销观念落后

营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。传统的营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走向先进的营销观念。我国家具企业的营观念比较落后，大多数还处在推销观念阶段，即以家具生产和推销为中心,注重的是产品和利润，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。

二、产品缺乏创新

企业不断开发新产品来满足消费者的需求，这是企业生存的法宝。我国家具企业产品创新不足，企业产品单一，各家具企业产品品种款式雷同严重，而且每年开发新款很少。这导致企业在营销过程中遇到很大的困难，如经销商不满意，代理商总在寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌，顾客也常抱怨很难买到自己称心如意的家具。

三、营销渠道管理不善

现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种：一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式；第二种方式是直营，即设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。无论是采用特许加

盟、代理商、还是直营的形式，国内家具企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都与国外有较大差距。此外，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。

四、不重视品牌营销

品牌可用来识别一个卖者或者集团的产品,以便于同竞争者的产品相区别。国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌相比有很大的缺陷,在国内形不成规模市场。这一方面是由于现有的家具卖场大多由经销商管理负责,缺少厂家的支持，所以他们不太注重卖场中企业文化和品牌文化的表现，或装饰风格与经营品牌的不同，从而造成消费者对企业品牌认识模糊更有甚者产生错觉，另一方面,主要是由于大多家具企业终端宣传力度不够，尤其是在消费者心中建立企业形象和最新信息上，没有完善的产品说明书介绍、宣传产品的有关保养和使用等材料，使消费者不能全面的了解产品品牌及企业文化。

第三章问题与弊病

经纵横向比较分析可以得出，目前整个家具行业存在的问题和弊病如下，亟待处理：

一、行业欠缺规模型、品牌型企业，市场集中度低

目前，中国度具制造业的品牌第一是全友、第二是掌上明珠、第三是双虎，全是四川企业，他们都是卖乡村市场。即使本土最大的全友销售额40亿左右，当今的中国没有一家企业可以占到家居市场份额的1/100的，市场集中度较低，一个成熟的行业，它前十名企业的行业集中度普通在70％左右，或更高。而中国的家具行业前十名的行业集中度在15－30％之间彷徨，远未到达成熟行业的要求。因而，在这种行业环境下，整个行业还处在战国群雄逐鹿的阶段。

由于家具行业80%以上是中小型企业，由于家具行业运营的门槛太低（技术含量比其它行业相对较低、初期投资较少），家具运营的灵敏水平较大。据相关部门统计，截至2009年注册的家具消费企业就有五万家之多，洪量消费企业的涌现也使得行业竞争加剧。因而在规模、技术、资金方面，尤其是在品牌推行等方面存在着较大的差距，全国性的家具品牌屈指可数，行业所谓知名品牌较多，但是被市场和消费者认知和信任的品牌家具简直没有。

二、人居消费很低，家具行业市场前景宏大

中国年人均家具的消费程度还对比低。据统计，美国人年均消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元，日本人年均消费家具255美元，而我国大约在12美元左右（折合人民币84元），仅仅是欧美等发达国度的5%都不到。尤其是二三线市场、

广阔乡村市场家具的占有率则更低。中国人真正买成套家具和坐上沙发的人不到4个亿，才3个多亿，就阐明还有2/3的人还没有用上我们的现代家具，这为家具行业进一步开展带来宏大的契机。

三、具同质化景象严重，产品创新乏术

目前家具在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推行等多方面堕入到了红海竞争，同质化相当严重，相互剽窃同业的设计样式，价钱战、促销战、广告战此起彼伏，但是在产品设计开发等方面，欠缺主导设计思想和理念，欠缺优秀的设计队伍，不情愿在根底研发方面进行投资，形成千店一面，产品样式迥然不同，设计作风如出一门的景象呈现，招致产品的附加值和品牌形象不高，影响了企业进一步可继续开展。

产品生命期较短，更新换代很快，欠缺经典、热卖、长销产品，一个产品从上市到下架，往往只要6个月的工夫。与国际一些家具相比，往往在市场上长盛不衰，而中国的家具产品在市场上留存的工夫却普遍不长，究其缘由，与本土家具企业盲目开发、欠缺研发管理和体系规划、引导市场有关。

四、企业和品牌定位模糊化、空心化

由于许多家具中小型企业欠缺明白的定位和战略方向，因而拿他人的产品模拟、依据一些盛行趋向消费家具，随波逐流，什

么看起来好卖就消费什么，招致企业在产品线过于庞大、库存、物流、管理等方面面临较大压力，市场和消费者对企业消费的产品印象模糊，容易被竞争品牌替代，盈利才能下降、甚至破产等景象呈现。

五、家具渠道较单一，渠道创新缺乏

目前家具主体经过家具市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的运营方式是家具连锁运营的方向。目前中国度具制造商为了品牌营销的需求，普遍采用特许加盟的方式，这是一个方向，但由于缺乏有用的操作方式，真正成功的不算很多；由于欠缺实力较力量坚强雄厚的分销商，使许多家具产品无法浸透到二三线市场，招致严重依赖家居卖场进行销售，无法取得更快的开展。

六、行业竞争水平加大，龙头企业开端品牌发力

2009年4月，红苹果结合欧派橱柜、东鹏陶瓷、雷士照明、大自然地板、美的空调组成“冠军联盟”，展开泛家具营销。取名“冠军联盟”，在中国度具行业尚未到达如此高度的红苹果显然借机提升本人的产业地位。

2009年，皇朝家私签下了刚刚和梁朝伟成婚的刘嘉玲。随同着产品由简明、安康向成熟、有档次的作风转型，皇朝家私选择刘嘉玲显得十分顺理成章。借助和刘嘉玲的协作，“皇朝家私，

我的家”这一颇具怂恿性的广告语也拥有了更为具象的内涵诠释。

2009年，慕思寝具和高层电视台签约举行《欢乐中国行——慕思唱享，安康睡眠》大型演唱活动。将如此高规格的文娱节目使用于企业营销，慕思家具创始了中国度具行业的先河。

七、绿色环保成为行业开展趋向

许多家具，尤其是板材家具在消费进程中还在运用甲醛，以及有异味非环保的涂料油漆，随着消费者对安康以及绿色消费认识的增强，家具产品晋级换代成为趋向所在，开发无甲醛、无公害的环保家具将成为行业开展的一个主流趋向。

第四章主体竞争品牌剖析

目前家具行业涌现出一批代表性、规模性、品牌型的家具企业：

据来自搜房家居研讨中心剖析：

●全友家私、红苹果、曲美延续成最受关注的热点家具品牌。

●新品牌树之语获8.62%关注度排名第六，富之岛获4.71%关注度排名第九。

●综合性家具品牌表如今儿童家具范畴表现强力，红苹果、宜家、全友家私入围儿童家具前十品牌。

家具市场品牌研讨全体市场—品牌格式家具市场品牌竞争剧烈，研讨范围内580个家具品牌中89个活泼品牌单月点击量过万。567个家具品牌中，十大品牌关注度总和为32%，其他557个品牌取得68%的关注度。

全体市场前十品牌关注度剖析关注度排名前十的品牌辨别是：全友家私、红苹果、曲美、皇朝家私、宜家、树之语、顾家工艺、华日、富之岛、美克美家。

受消费者关注的家具前十品牌中，全友家私获23.36%关注度，中端的产品定位决议了品牌拥有众多的受众消费群，关注度超越排在第二位的红苹果8个百分点，抢先长处分明。

红苹果取得15.28%的关注度，排在第二位，曲美以12.61%的关注度排名第三。皇朝家私、宜家分列第三四位，前五品牌均坚持了席位和位次。树之语和富之岛分列第六、第九位，掌上明珠和意风关注度下降。

可见目前家具品牌的提及率和知晓度主体集中在以高档牌家具企业中。

第五章消费者购置行为剖析

由于家具产品主体属于耐用消费品，普通状况下产品和品牌的关注度并不高，家具消费主体集中在新居装修或新婚、改换家具的消费情境中，因而消费者在选购家具进程中，存在盲目性和相关的购臵经历、知识，很多消费者挑选家具凭觉得，不少消费者对品牌的提及度并不高，大局部消费者在购臵家具之前，心中并没有心仪的品牌，都是随意看看，最终决议购臵的产品，也多为样式和产品的质量还较称心。正如某消费者所说：“选家具我也想选牌子，但家具品牌有哪些，能跳入我脑中的真实太少了，所以在买的时分，基本分不清楚哪些是老品牌，哪些是知名品牌，哪些是小品牌，所以只能看样式，凭觉得挑选了。”

因而提升品牌的知名度，增强在终端的形象和陈列、效劳，让消费者对品牌和产品有一个全方位的体验是家具品牌开展的

关键所在。

第六章营销策略探讨

一、树立现代营销观念

落后的营销观念使家具企业倾力于促销和推销，引起消费者的反感与不信任。家具企业要树立现代营销观念，就是要树立以消费者的需求作为营销活动的中心，采用适当的产品、定价、分销和促销等营销策略，最后通过顾客满意而实现盈利。社会营销观念还强调企业利润与消费者需要、社会利益三者之间的统一。随着生活水平的提高，中国的消费者会越来越成熟和理性，个性

消费曰益明显，消费的主动性，选择性曰渐增强，消费者会最终成为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰，可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。

二、实施产品创新策略

家具是一种蕴藏文化内涵的产品，它实际上表现了一个时代、一个民族的消费水准和生活习俗，它的演变实际上表现了社会、文化及人的心理和行为的认知。中国的家具产业要在竞争曰趋激烈的国际化的国内市场中取得竞争优势，必须在产品创新方面取得突破，要从所谓“新潮家具”的围城中走出来，从产品单一中走出来，从模仿中走出来，要在借鉴和吸收国外家具设计理念和风格的同时，融入中华民族的文化内涵，从简单模仿走向自主创新，建立起中国的现代家具风格。

三、加强家具品牌的宣传推广

家具企业实施品牌营销策略就是要让消费者认识自己的企业文化，清楚本企业产品与竞争者产品的不同之处，优势所在。树立品牌当然离不开宣传推广，增加有效的广告投入，提高产品的知名度，拉动销售也是家具企业建立品牌的有效途径。耀帮家具聘请濮存听为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，企业都是实行的名人效应策略，其目的就是要让广大的客户在社会知名人士簇拥的家具品牌下，对产品产生强烈的认同

感和荣耀感，那种“好酒不怕巷子深”的营销观念已过时了，好产品也离不开宣传。

四、与中间商建立良好的合作关系

当前我国家具企业主要还是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这一做法其实就是利用中间商进行销售，优点是在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场；缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较少，管理较为粗放。同时，商家容易“见风使舵”“见利忘义”，造成忠诚度不高。所以，家具企业加强与加盟商或代理商的合作很重要。为建立与加盟商或代理商良好的合作关系，家具企业首先需要选择好诚实守信的加盟商或代理商进行合作，宁缺勿滥；其次，给予他们必要的激励措施，如提高中间商的可得利润，举办中间商销售比赛，给予广告与费用支持等；最后，要对中间商进行业绩评估，以对现有渠道成员进行调整。

五、实施绿色营销策略

传统的家具产品强调的是产品的功能、质量，而绿色产品强调的是适应环境要求和影响人体健康的安全的要求。传统产品设计的目标是以人为中心的价值取向，而绿色产品设计的目标则是以环境为中心，强调用生态文化观去解决产品设计、制作、使用和使用后处臵中的功能与环境问题，设计出对人类友善和对环境友好的产品。对人类友善表现为生态、心理和社会方面，它应有利于人的身心健康，有利于改善人际关系，有利于改善社会关系。

对环境友好主要表现为绿色材料的选用，生产过程中“三废”的严格控制，能源的最低消耗，产品的无害性以及废弃物的回收和利用的可行性等。

六、重视顾客服务营销

服务是顾客购买产品实体时所附带得到的各种利益的总和。顾客服务营销的核心理念是顾客满意和顾客忠诚，就是要通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。对于家具来说，产品的功能、质量容易模仿，但服务是难以模仿的，所以现代家具企业的竞争更主要的是体现在服务的竞争。所以，现代家具企业应该重视顾客服务营销。服务的内容，包括产品咨询、送货上门、产品免费安装、保养知识、终身维护等等。总之，要提供比竞争者更多更好的优质服务。

第七章德胜家私sowt剖析

一、德胜家私的现状

较为雄厚的资金实力、技术实力和生产能力，根据市场能自主调节产品，产品数量和样式较为灵活。

在川内，特别是绵阳辖区均有相对固定的一些批发商，在安县胜果家具市场拥有较强的竞争力和知名度。

自主研发才能强，每年不时推出经典新品。

二、面临的机遇

一方面，绵阳市经济社会的持续、快速发展和建立150万大城市的目标，势必带来新一轮居住人口剧增，随着消费者收入和档次的提升，从而使家具市场面临新一轮机遇。

二方面，目前绵阳市几乎没有全国性龙头品牌家具生产厂商，德胜家私具有较大的发展空间，这为德胜家私进一步发展提供了难得的市场机遇。

三、存在的问题

缺乏发展规划，无明确定位，生产、销售随意性变动较大。

销量瓶颈，利润增长被动于市场。

企业管理有待加强，略显混乱，诸如配送时发生遗忘产品部件等。

营销手段单一，业绩不强。

无品牌效应，缺乏自身研发能力。

四、亟待解决的问题

如何有效扩展营销手段，提升销量，制定发展规划，做大做强德胜家私，增强企业实力，增加利润收入，提升品牌佳誉度和市场占有率。

五、建议意见

德胜家私经过十多年的发展，积累了一定的产品研发、营销手段、人脉资源和资本实力，但要做大做强，目前各项环节均难以提供支撑，需按照分步走，扎实推进，逐步解决发展过程中的各种问题，现建议如下：

1、在稳固借鉴吸收、自我设计研发产品的同时，逐步转型为以品牌导向的家具企业。注册“德胜家私”（Daysun）商标，通过适当低成本宣传，比如印制宣传单等，逐步提升知名度。

2、抓住绵阳市及各县市区城镇，以及众多的农业人口转为城市人口的历史性机遇，将销售渠道做得更深、更广、更细，树立在品牌位臵，逐步向周边辐射，直至全省、全国。

3、愈加注重售前、售中、售后的全方位效劳，完成在效劳营销方面的逾越，经过优质人性化的效劳带动产品的销售，和品牌口碑的树立（学习借鉴家电品牌海尔的完善的效劳营销体系）。尤其是售后电话效劳，带动消费者循环消费、继续消费和宣传。

4、制定德胜家私发展规划，切实加强生产、销售等各个环节的管理，从管理出效益。

5、当生产跟不上销路、销量后，适时拓展生产规模，成立公司，规范管理，特别是财务成本测算管理。

6、利润达到一定时，适时扩大规模，在细分范畴进行发掘，尝试家具特性化订制产品，满足更多市场需求。

六、产品远景展望

1、产品线优化：选择经典高端产品，作为形象产品最为推行重点，如将提供应五星级宾馆总统套房的家具，定名为首领家具系列，约请中国商业首领作为代言人，如马云、王石等，奠定品牌高端形象。

2、开发功用化特性化产品：在日趋剧烈的市场竞争中，开发具有功用性的家具，满足特性化市场需求，比方具有按摩作用的老板椅，沙发。

3、完整塑造品牌：明白品牌定位、诉求、中心价值，使之愈加鲜明化、差别化、特征化。

4、终端陈列多样化：由于德胜家私产品线经过多年发展较为丰厚，有限的终端数量无法完全将产品逐个展现，因而可以将

一些经典套件家具做成迷你家具的方式，供消费者参考和选择，添加产品与顾客的接触，为销量做加法。

第八章结论

目前对德胜家私而言，既是机遇，又是挑战，目前处在途中跑，疑惑阶段，如何成为做大做强，树立品牌，必需抓住家具行业发展的趋向，以及消费者的特征，从销售产品、到销售效劳，甚至提供家居处理方案，进而塑造欧式典雅生活方式，构建强有劲的、特性鲜明的品牌形象和产品，满足中国消费者对欧美生活方式的向往与追求，从而达到利润的不断增长。

中国家具行业发展分析报告

中国家具行业发展分析报告摘要：中国家具业经过近20年的发展，现已初具规模，逐步走上了现代工业化的道路，但快速发展必然引起行业的整体无秩序，中国家具业仍然是一个被人们所忽视的行业。近年来，行业中所曝露的问题日益显现，整个行业的战略结构亟待改革。本文从中国家具行业成长历程、家具产品风格及行业所处环境进行分析，指出其中的存在的问题并针对问题提出相应的对策。关键词：家具制造业，家具文化，行业标准一、前言家具伴随着人类文明的发展，已有数千年的历史。家具从来就是民族文化的深刻体现。中国家具从古代简单粗糙的案、几到明清富丽堂皇的桌椅、床具无不反映着人们生活方式与改造文明的进步。在中国的近代历史上，几经过制度的变迁，加上现代经济一体化的推进，体现在家具之中的这种中国传统文化正在流失，西方流行家具样式强势入侵，国人似乎已经遗忘了中国还有着明珠美称的明清家具工艺技术。一味地模仿他人的设计，虽然在某方面迎合了一部分人的市场，但是没有属于自己的东西将断送自己的前程。中国家具大规模的工业化制造是近20年的事，这是社会化大生产的必然结果。中国家具业的发展可谓迅速，2003年家具行业总产值达2040亿人民币，出口73.33亿美元。在一些地区，家具行业已成为当地的支柱产业。但是迅速发展起来的行业，都没有建立起一个完整的行业体系，市场竞争很不规范，有建立起来的标准在执行上也很不到位，时常产品抽查合格率在60%以上。另一方面，家具行业的相关产业链和知识服务性机构远远跟不上行业的正常的发展。二、目前中国家具发展现状家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。８０年代初，全国的家具企业为３５００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元；至１９９８年，全国家具企业已达３万家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元。而目前全国现有家具生产企业５万多家，从业人员约５５０万人。预计到明年，我国家具产值可达２５００亿元左右，较２０００年翻一番。从１９９６年的１２．９７亿美元到２００２年的５４．１７亿美元我国家具出口额平均增长３０％以上。而预计明年出口将达７５亿美元左右。尽管如此，我国由于人口众多，人均家具消费不足８美元（６０～７０元人民币），是巴西、菲律宾、泰国等发展中国家人均消费２５～２７美

中国家具行业现状及趋势分析

此文档由欧浦家具网提供，买家具到欧浦（股票代码002711）近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。但在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。欧浦家具网摘录文章如下。一、行业概况——家具制造大国（一）历史悠久家具行业是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。中国家具行业由家具生产企业、销售企业、原辅材料生产企业、科研单位等组成。据中国家具协会资料，目前中国家具生产企业达到5万家，从业人员近500万人，2004年行业产值达到2650亿元人民币，是中国各类行业中较具影响力的行业。目前中国家具企业所生产的家具种类品种非常丰富。按材料分主要有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等，各种新材料均有所应用。按用途分主要有卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具、宾馆家具等，各种使用用途的家具都有生产。（二）发展迅猛

此文档由欧浦家具网提供，买家具到欧浦（股票代码002711）自改革开放以来，中国家具行业获得了快速的发展。1978年，中国家具行业产值仅为13亿元，1998年达到870亿元，2004年达到2650亿元。1978年至2004年26年的年复合增长率CAGR达到22.7%。1998年到2004年6年的年复合增长率达到20.4%。中国家具行业产值及发展如下图所示。从二十世纪八十年代至今，中国家具业引进了大量国际先进的机械设备，大大提高了中国家具业的生产水平和竞争能力。过去十年是中国家具行业快速发展的一个高峰期，中国家具行业进入产业发展的成长期，中国家具行业在产量和产值上均有了迅速提升，为行业进一步发展奠定了很好的基础。近十年来迅速崛起，已经成为国际上仅次于美国的家具生产大国和出口大国。目前内地家具企业达5万余家，从业人员超过500万人，已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。（三）缺乏可持续竞争优势审思中国家具的粗放发展模式，我们就会发现，中国只是一个家具制造业大国，还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。从80年代开始改革开放后，中国有个相对的优势。第一，在搞特区。当时就说家具企业发展对所有的企业先来一步免税，对企业所得税实行了三免一补。很多特区的企业都是这样发

中国家具市场分析报告

家具行业物流管理问题研究（一）我国家具行业现状及趋势分析进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。而在销量上，我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市场。据资料显示，目前中国家具企业数量和从业人员数量在世界上名列第一，中国已成为家具出口和消费大国。在中国家具业迅猛发展的同时，广大家具企业同时也面临着一个无法回避的问题：庞大的家具物流业务如何处理，是应该自己承担物流义务，还是将此物流业务外包出去，是广大家具企业必须做出的选择。实践证明，工业化程度越高，家具的“异地产销”特征越明显，家具物流的重要性越不容忽视。家具制造企业要想最大限度地获取经济效益，就必须在降低家具原材料损耗、提高劳动生产率的同时，重视“第三利润源”——家具物流。在我国，家具生产企业物流是一个明显的薄弱环节。众多的企业存在物流管理不畅，时间、空间浪费大，物料流混乱，重复搬运，流动路径不合理，产品供货周期长，废弃物回收不力等问题，这不仅直接阻碍企业生产效率提高，而且占用大量资金，成为企业发展的包袱。同时，企业本身物流管理混乱，物流水平低下，企业和社会第三方物流的结合就缺乏粘性。目前，家具企业运作模式主要是推动式生产，即根据销售订单安排生产，制定生产计划。家具生产周期较长，供应链环节比较多，从原、辅材料采购到备料、加工最快也要一个月，再加上产成品运输时间，需要将近两个月时间才能将产品交到顾客手中。所以，为了尽量缩短从生产到销售的时间，降低企业成本，物流系统正式化、标准化就显得极其重要。如果没有第三方物流商的适当配合，不仅会因为二次运输而增加额外的物流费用，还会造成顾客投诉并要承担顾客退货的风险。目前中国大型家具商场几乎都采取商物分离的方式，基于这些因素，物流对于家具行业的重要性可见一斑。对于家具行业来讲，物流活动绝不仅仅是单纯

2019年家具市场调研报告3篇【精选】

进入九月，随着家具市场的持续回暖，9月的广东家具展会也伴着这股暖流重彩亮相，由搜狐家具频道主办、名家具展特别支持的“中国家具信心”大型问卷调查活动也在展会期间正式启动。本次问卷调查活动于9月4日东莞名家具展开幕当天正式启动焦点房地产，问卷调查的问卷设计分为“家具企业版”和“经销商版”两种版本，由来自广东各高校的20多名大学生志愿者负责向参与家具展的各地经销商、家具企业发放超过1500份的调查问卷样本，经过统计，本次调查问卷共回收答卷1371份，其中有效答卷1293份，其中“家具企业版”回收678份，“经销商版”回收615份，答卷有效率为94.31%；问卷内容涉及家具企业经营现状、各地家具经销商经营需求等方面，共设计了25道单选、多选及自选题目。通过这次千人大型问卷调查活动，活动主办方一方面希望能够更好的了解广大家具企业在年的发展状况，及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需求，为今后家具行业该如何进一步发展提供有力的数据依据；另一方面，也希望能够通过对来自全国各地的经销商朋友的问卷调查，更好的了解家具行业的市场终端发展状况，了解广大家具经销商的需求和生存状况，同时为今后家具行业该“如何对经销商进行策略扶持”提供数据基础。问卷调查分析报告：一、接受调查的家具企业和经销商基本组成状况：改革开放30年以来，中国的家具企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。家具制造业在年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在25000家，家具流通业注册的企业大概为5000多家。而本次调查的结果显示，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中，市场定位有18%主攻高端奢侈品市场、26%主打中低端普通市场、20% 主要做海外市场、28%主要做内销市场、7%的以上兼营（图1）；而经销商方面，来自华南地区的比例最高，为29%，其次是来自华东地区，占了24%，而华北和华中地区各占17%和15%，来自东北、西北和西南地区的比较少，只有5%、5%和4%（图2），其中41%的受访经销商正在经营两至三家店面，32%正在经营单家店面搜狐，分别有15%和12%经营了三到五家店面和五家店以上（图3）。二、家具企业年生存状况：危机中的两重天而在金融危机到来这一两年里，中国家具业则一直呈现着冰火两重天的景象：一方面体现在家具出口企业和家具内销企业，另一方面体现在行业内大企业和小企业上。这样的发展状况在我们本次的问卷调查中，也有了很直观的反应，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中搜狗，有多达48%的受访企业表示与去年同期相比，利润减少；而选择利润增加的企业占25%、选择基本没有变化的有19%（图4），而经过我们仔细的比对，不难发现，选择利润增加的多数为内销型企业，而外销型为主企业，有超过80%都选择了利润减少。而利润减少的主要原因，有42%的企业选择了市场不景气、产品销售不畅；分别有18%、16%和14%的企业选择了原材料上涨幅度大，成本增加、国内外订单大幅度下降和国内外市场竞争激烈。

南康家具产业发展情况调研报告

南康市家具产业发展情况调研报告一、基本情况 1、产业规模不断壮大。截止到2010年10月31日，南康家具企业达5670家，比去年新增629家，同比增长13.9%；新增固定资产投资达15.5亿元，同比增长244.4%；实现工业总产值39亿元，同比增长43.9%；实现工业增加值10.9亿元，同比增长34.6%；实现销售收入37亿元，同比增长42.3%；实现税收2500万元，同比增长25%。办理木材放行78.8万立方米，同比增长39.4%.，其中进口橡胶木42.6万方，同比增长40.6%；直接和间接从事家具产业的人员达20万人。在5000多家企业中，生产成品的家具企业有2200多家，年产值超亿元的有2家，家具产业已成为南康的“富市产业”、“富民产业”。 2、产品结构不断优化。南康家具产品结构品种齐全，种类繁多，主要有实木、板式、皮（布）艺、藤制、玻璃、五金六大类，已成为江西省最大的床俱、皮件布艺沙发、床垫和办公转椅的生产基地。同时，积极实施品牌战略，大力打造“南康家具”区域品牌，积极扶持鼓励企业创品牌。目前，南康本地家具企业有效注册商标226个，其中：江西省著名商标5个，赣州市知名商标15个。 3、产业平台初具规模。家具市场方面，建成国际家私

城、家居博览中心、光明家具城等市场，集中连片占地面积达500亩，建筑面积50万平方米，店铺5000多间。引进北京北方投资集团投资10亿元，高标准规划建设占地面积1000亩，建筑总面积达100万平方米的泓泰家具大市场，目前已开工占地面积500亩、建筑面积25万平方米，在今年年底前可峻工并交付使用。规划在建的市场还有家具城中心市场、家具板材市场等项目。生产基地方面，成功申报了5000亩家具产业基地项目，首期1334亩已开工建设，土地平整和市政工程进展顺利，明年初可供企业入园；二期3000多亩用地指标也已经获得批准，正在组织征地拆迁。在龙回、蓉江、镜坝、太窝、龙岭、东山、唐江等家具企业集中的乡镇规划返乡农民工家具创业园9个，规划建设面积达4200亩。物流方面，有专门的家具物流企业217家，主要运输线路612条，覆盖了除西藏和港澳台等的全国大部分地区，为家具产品流通带来了广阔的市场空间和便利。 4、行业服务管理水平明显提升。组织机构健全，市级层面有南康市家具产业发展领导小组，统筹调度产业发展工作；工作机构有家具产业促进局和市场办、基地办、物流办以及家具研发中心，专门负责家具产业综合管理服务和市场、基地、物流的规划建设管理与研发、服务等工作；行业自律管理有家具行业协会和物流协会，经常性开展合作交流和维权等服务。同时，专门设立家具市场治安巡逻中队、城管执法中队和物流执法队，为家具市场的发展壮大提供了有

家具模块化设计方法实例分析

家具模块化设计方法实例分析 1前言当前，消费者对家具的个性化需求日益凸显，如何满足这种需求已经成为越来越多家具企业发展的关键。要做到既符合现代机械化生产的发展主流，又节约成本，且能提高产品的市场竞争力。这确实为难了不少的家具企业。有一坐企业尝试通过从销售终端满足个性化，但众多形态各异、尺寸繁多的家具定单从销售端传送至生产和设计部门，却带来了新的矛盾：设计任务艰巨、生产设计难排、产品质量难以保证，甚至由于部件尺寸的相近导致出错率增加、生产效率低下。有一些敢于吃螃蟹的企业尝试从设计入手，通过标准零部件的设计、组合成新产品来满足这种“个性化”“的需求。但遗憾的是，这种做法并未带来预期的效果，单一的产品导致了销售客额和顾客满意率的下降。所以，如何实现产品的个性化？是从销售端，还是从设计与生产端着手呢？这是家具企业必须根据企业现状做出回答的问题。定制是从销售端解决问题，而模块化设计是从设计端解决问题，旨在通过设计具有标准性和通用性的功能模块，达到组合成多样化的家具的目的。毫无疑问，模块化设计在家具业具有很大的发展潜力，它既能解决个性化需求的问题，还能做到低成本与高效率。模块化设计属于方法学的范畴，在其他工业行业中已经得到了长足的发展。由于家具消费环塘和制造环境的变化，模块化设计以其特有的优势，开始在家具行业尤其是办公家具中应用。而对于民用家具，

近年来个性化需求与家具企业的生产矛盾日益突出，有关模块化设计的探索才刚刚开始。鉴于国内尚无系统的家具模块化设计理论来指导企业的实践，本文着重以衣橱为例，详细具体地分析单个家具的非模块化设计过程，以进一步明确家具模块化设计的必要性和可操作性。 2 设计概念及设计方法家具模块化设计指的是在对家具进行功能分析的基础上，划分并设计出一系列的家具功能模块，通过功能模块的选择与组合构成不同的家具，以满足市场多样化需求的设计方法。与传统的设计方法相比较，家具模块化设计呈现出许多新特征。首先，它是针对模块和家具产品系统的设计，既要设计模块，又要设计家具成品。其次，它以标准化、通用化的零部件快速组合成家具，能实现家具的多样化。模块化设计不同于标准化设计，标准化设计带来的是单一的产品，而模块化设计则不然，在设计之初就考虑模块可组合成产品的多样性。因此模块化设计是在标准化设计基础之上，实现产品多样化的一种方法。根据家具模块化设计的概念，笔者提出从三个层次展开家具的模块化设计。第一层次是家具模块化总体设计。这个阶段主要是进行模块化系统的总体策划，确定模块化实施的范围。良好的模块化总体设计，是模块化设计得以实现的基础。第二层次是家具模块设计，这是模块化设计系统具体化的过程，是承上启下的环节。模块化设计的好坏，直接影响到模块化家具组合的最终效果。第三层次是家具模块化产品设计。这个阶段主要是选择模块，评价模块可能组合方式的合理

家居行业现状分析

变革之时，终有破冰之举 ——家居行业现状分析随着全球经济的影响，以及中国房产新政的出台，家居行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店，但即便到了周末，国内许多上万平米的家居卖场也只有零零散散的顾客，装修公司门前更是门庭冷落。许多业内人士认为，家居行业洗牌的时候到了。纵观历史，家具行业虽然是一个传统行业，但作为一个产业的正式发展，中国家居产业从无到有，从弱变强，不过短短二十年的时间。如今，家居行业正从混乱无序走向规范秩序，从恶性竞争变为理性成长，行业变革势在必行，并迫在眉睫。生产企业面临重重困境许多业内人士感叹；现在家具业垮的比开的多，卖家具的又比做的赚得多。目前，中国家居行业技术含量不高，准入门槛很低，造成了当前家居生产企业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。据不完全统计，目前中国家居行业内成规模的企业至少有8万家，其中规模300人以下的企业占据80%。小家具生产厂数目众多，整个行业市场处于混战状态。部分业内人士认为，家居行业产能过剩，如果城市化率再上不来，受房地产新政的影响，肯定会有一部分企业死掉。 2009年家居行业的产值达7300亿，按照过去30年平均22.2%的增长率来看，到2015年，中国家具行业总产值有望超过汽车业。然而，大部分属于中小型的企业贡献出了90%的产能，其中没有一家企业能达到1％的市场占有率。这样造成了行业内的无序竞争。为保证市场份额，厂家能做的事情就是降低成本，以保持价格优势，但近两年来家具原材料及人工成本的不断上涨，令厂商叫苦不迭。如今，已有相当多的小家具企业因此而关门倒闭。对生产企业而言，除了人工和原材料，另外一项重要的费用支出就是场租：按08年以前的统计，一类城市其场租在300-500元/M2/月左右，二三线城市在20-80元/ M2/月左右，依次计算每年的场租（300 M2），一类城市在180万元左右，二类城市在28万左右。

国内外家具设计现状(精)

南宁家具:国外家具设计现状 2010-08-24 南宁家具【大中小】【打印】 2.1 坚持原创设计欧美文化是理性文化,欧美的艺术是充满人性的艺术,呈现科学化的审美倾向。他们认为“美就是由视觉、听觉产生的快感”,因此,在家具设计上,注重自我感受的表达,注重人性化与原创价值。欧美丰富的物质生活条件,高素质的教育水平,培养了一大批高素质的消费者,他们注重生活品位,追求独一无二的家居产品,在某种程度上催生了欧美家具的原创设计风潮。欧美家具企业大多以原创带动市场,以品牌力量赢得竞争优势。 2.2 地域特征明显由于受民族特点,风俗习惯、地理气候、制作技巧等不同环境的影响,国外家具形成了鲜明的地域特点。北欧家具:以丹麦、挪威、芬兰、瑞典四国为代表。世代相传的手工工艺技术与较高的审美水准, 使产品设计师、工匠及家具公司有着紧密的合作,家具注重整体效果与局部细节,同时还强调木材的天然质感,把保持天然美作为一种追求,讲究简洁精巧,注重微笑设计。意大利家具:将现代科学与意大利的优秀传统融为一体,以一流的设计和一流的质量享誉世界,形成了以米兰为首的世界家具设计与制造中心。德国家具:包豪斯的理念, 影响了整个德国的现代设计, 当然也包括家具设计。德国家具注重功能, 并致力于形式与材料、工艺与技术的统一。在家具制造工艺、配件、辅料选配上遵循理性严谨,牢固耐用原则。法国家具:继承巴洛克、洛可可风格的家具精髓,注重实用华美,崇尚木材本身自然唯美的曲线和细腻的装饰纹样。

英国家具:简洁大方,注重细节处理。柜子、床等家具色调比较纯洁,白色、木本色是经典色彩。英式的手工沙发非常著名,它一般是布面的,色彩秀丽,线条优美,注重覆面织物的配色与对称之美,越是浓烈的花卉图案或条纹越能展现英国味道。美国家具:相比于“穿金戴银”的欧式家具,美式家具则显得简洁、线条明晰和装饰得体有度。舒适大气是美式家具的特点之一,不拘小节,讲究粗犷、大气之美,讲究生活第一、舒适第一、实用第一。日韩家具:日本人盘膝而坐,所以有“塌塌米”家具,注重简单中的意韵 ; 韩国人也是席地而坐, 所以韩国家具大多很低矮。 2.3 新材料、新技术的运用国外同行在家具设计上广泛运用金属、玻璃、亚克力,高分子材料等新兴材料,熟悉这些材料的属性,在设计中巧妙运用这些材料,取得意想不到的效果。同时,在国外,家具设计生产各个方面的辅助技术发展也很成熟,能够有力配合设计创意,设计出来的产品,能够快速打样制造出来,并投入大规模生产。我国家具行业现状和发展趋势我国家具市场上中低档家具品种繁多, 出现供大于求的局面, 而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足, 从加工手段, 工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件, 国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长,质量差的低档产品逐渐退出市常我国的家具市场销售以家具商城为主,据业内专家不完全调查统计,目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过 2500家, 1万㎡以上的有 900多家, 2万㎡以上的有 500多家, 3万㎡以上的有 100多家, 5万㎡以上的有 30多家。此外, 还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近 200万㎡的家具一条街,苏州市蠡口面积达 20多万㎡的家具市场,东莞市厚街镇近 20万㎡的家具大道等等。总之,我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到 2000万㎡。另外,还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。

2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告

2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年8月

正文目录 1、国内外家具业及定制家具的发展现状 (4) 1.1家具行业近年来持续发展，近年增速有所下降 (4) 1.2家具行业的产业政策规划 (5) 1.3欧洲定制家具发展现状：发展较成熟，稳定增长，渗透率高 (7) 1.4我国定制家具发展现状:定制橱柜市场渗透率较高，定制衣柜渗透率仍有较大空间 (8) 2、定制家具力压传统家具 (11) 2.1定制家具成长更优-以营收、净利润、ROE、存货周转率考察 (11) 2.2定制家具相对传统成品家具更具有替代性优势 (14) 3、定制家具三大趋势：行业集中化、全品类化，以及传统家具的柔性化改造 (15) 4、定制家具—跨越地产周期的家具领跑者 (20) 4.1传统家具制造业受到房产政策的扰动 (20) 4.2定制家具细分领域更加弱化房地产相关性 (22) 5、主要公司分析 (23) 5.1欧派家居 (23) 5.2索菲亚 (27) 图表目录图表1.家具制造业自2001年收入规模发展状况 (4) 图表2.家具职业公司主营业务收入增速 (5) 图表3.中国家具业“十三五”规划要点概览 (7) 图表4.2010年-2015年欧洲定制家具生产总值 (8) 图表5.欧洲定制家具行业构成占比图 (8) 图表6.定制家具公司增长率 (9)

图表7.定制家具渗透率图表 (10) 图表8.2014年定制橱柜及定制衣柜渗透率 (10) 图表9.家具代表性公司营收增长率对比 (11) 图表10家具代表性公司净利润额对比 (12) 图表11.家具代表性公司摊薄ROE对比 (13) 图表12.家具代表性公司存货周转率对比(次) (13) 图表13.家具代表性公司存货周转天数对比 (14) 图表14.家具消费年龄分布 (15) 图表15.上市公司橱柜业务（2016） (16) 图表16.上市公司衣柜业务情况（2016） (17) 图表17.上市公司定制橱柜毛利率 (18) 图表18.上市公司品类划分及盈利状况 (19) 图表19.一二三线城市商品住宅房销售面积累计同比(%) (20) 图表20.商品房销售面积与家具零售额走势对比(%) (21) 图表21.家具消费装修状态 (21) 图表22.索菲亚单季度营业总收入同比增速 (22) 图表23.近三年上市公司橱柜业务情况对比 (23) 图表24.欧派家居2014年-2016年主营构成 (24) 图表25.欧派家居毛利率水平变化走势图 (25) 图表26.欧派家居门店类别分布 (26) 图表27.定制家具公司总门店数量对比(2016) (26) 图表28.定制家具公司总经销商数量对比(2016) (27) 图表29.索菲亚衣柜柔性生产线 (27) 图表30.索菲亚毛利率水平变化趋势 (28) 图表31.索菲亚2016年产品分类及毛利状况 (28) 图表32.近三年上市公司定制衣柜业务状况 (29) 图表33.上市公司定制衣柜毛利率 (29) 图表34.索菲亚橱柜业务快速扩张 (30) 图表35.司米橱柜浪漫双城系列样图 (30) 图表36.索菲亚康纯板介绍 (31)

中国家具行业现状市场已进入超竞争状态

中国家具行业现状市场已进入超竞争状态随着家具行业近些年的高速发展，中国国内家具市场的竞争，已经进入一种超竞争的状态。所以要充分认识到：我们已往的成功，我们已往行之有效的策略和手段，在这种新的营销状态中，不一定能够管用，应该有一份清醒与理智；记者分析家具行业的竞争分以下几个大方面，供家具行业相关人士在做决策时多一份参考的基点：同质化其实除了家具，不管各个行业，现在有个共同的趋势：同质化越来越明显，产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限：不同的家具工厂却同风格，同款式，同颜色，有些厂家甚至形象包装犹如双胞胎；以前你开发一个新产品，或者有一个新的技术，企业的新产品在市场上能经营好几年，现在你有一个新产品，只要这个产品卖起来了，短的几个月，竞争对手立马就跟进来了，而紧接着就是一轮又一轮的价格战；像这样的品牌工厂我们可以想到多家，“山寨家具”时代也越演越烈。综合成本升高，风险加大由于终端的集约、渠道的集中、品牌的集中、营销各要素的涨价，我们企业的运作费用提高，材料费涨了、广告费涨了，通路费涨了，人工费涨了，物流费涨了，商场租金涨了所有这些运作费用都涨了。门槛也越来越高，我们运作区域市场的盈亏平衡点，关键值越来越高，风险越来越大。但是郁闷的是，风险高了收益不一定高，很多家具公司及专卖店发现市场打下来之后，看起来很热闹，到年底一算帐，结果没钱可挣。家具物业大肆扩充近一两年我们常常听到同行讲到：红星美凯龙要在××地方开发市场了；居然之家入住××城市了；吉盛伟邦在××城市就要开招商会；欧亚达在××地方的地皮已经批下来；集美在××城市已经动工了；××城市的本土品牌××商场分店开始招商……等等，这种无硝烟的战争对于家具经销商来讲是最可悲与恐怖：在专卖店销售增长缓慢之时，市场又一次被竞争，新开的品牌商场进还是不进？据不完全统计，至2003年以来房价过快的上涨，国民对于高房价的呼声一浪高过一浪，政府在宏观控制上对房价开始严控，2009年12月，中央接连释放房地产市场调控信号。国务院常务会议明确提出“遏制部分城市房价过快上涨的势头”，全国房地产的增长速度今年上半年放缓到9%左右，全国GDP增长率与政府的宏观控制今年基本持平；而2010年上半年家具终端销售额综合平均下降高达20%～30%；09年～现在中国家具的消费综合增长在12%左右，而家具商场这两年如雨后春笋，全国知名品牌家具商场的扩充膨胀速度在30%～40%！（国内个别知名商场扩充速度远远大于这个数字）而家具商场的租金却增长有10%～15%。这些数字的反差，远远大于房地产和国民经济GDP增长率及家具专卖店的销售增长率。目标不清任何企业的竞争优势，都是动态和暂时的。我们现在跟竞争对手之间的竞争关系，我认为是高强度、高对抗的近身博弈，稍有不慎就要被竞争对手打倒。你要每天战战兢兢、如履薄冰，盯准了市场，才可能活下来。

217年智能家具行业市场分析报告

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一、智能家电领域发展分析目前，智能家电市场处于发展初期，面临标准、成本、产业生态系统建设、商业模式等诸多问题，还需要经历一个较长的市场培育期，规模商用尚需时日。不过，由于人们提高用能效率的意识不断高涨，加上多项政府计划的激励，在接下来的几年里，智能家电的部署进程将有望加速。预计智能家电所带来的商业影响将是全球范围的。作为电力网的终端用电设备，家用电器的能耗不容小觑，即使是待机功耗也是一项不小的开销。据中国节能认证中心调查，中国城市家庭的平均待机功耗相当于每个家庭每天都亮着一盏25瓦到50瓦的长明灯。据测算，家电待机能耗已占到中国家庭电力消耗的20%以上。美国能源部的报告也显示，超过三分之一的美国发电量被用于家用电器。智能控制技术、信息技术的快速发展为家电智能化提供了可能，智能家电由于能够实现更高效能而被认为是促进节能降耗的有效途径。这一方面缘于人们生活水平的提高，倾向使用性能更好的家电产品；另一方面，在全球变暖和能源成本不断上升的压力下，市场更加青睐高能效的智能家电。人们对节能降耗、人机界面和通信功能等方面的需求将是拉动智能家电市场增长的主要力量。现在世界很多国家，包括中国在内都在鼓励家电厂商研制这类智能家电。二、智能家居领域发展分析当年比尔盖茨为了实现他的智能豪宅，铺设了84公里电缆、耗资5.3 亿美元。如今智能家居不再是镜花水月，而是未来家庭生活的发展模式，一个无线遥控器就把大小设备浓缩于手指挥若定，通过网络等信息通讯技术手段，使家居控制能按照人们设想运作，而不论距离远近，智能家居的远程控制和自动控制是真正智能化的必然结果。如朝华数码有关人士提出的：领先的无线移动、不依靠PC的独立形态是今后业界发展的趋势。智能家居控制系统可以简单概括为一个各种家庭设备互连和控制的网络。现代家居系统的服务应用平台从服务特征上来看，一般包括了娱乐、医疗、安防、通信、事务管理等，控制功能几乎渗透到每一个家居子系统。智能家居控制是通讯技术、计算机技术、网络技术、控制技术的综合运用。国家建设部住宅产业化促进中心提出住宅小区要实现六项智能化要求，其中包括实行安全防范自动化监控管理：对住宅的火灾、有害气体的泄漏实行自动报

中国家具行业销售现状分析

中国家具行业可行性分析报告二〇一一年二月十二日

目录第一章行业现状 (3) 第二章营销现状 (5) 第三章问题与弊病 (6) 第四章主体竞争品牌剖析 (10) 第五章消费者购置行为剖析 (11) 第六章营销策略探讨 (12) 第七章德胜家私sowt剖析 (15) 第八章结论 (19)

中国家具行业可行性分析报告第一章行业现状一、家具消费需求总量大随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。二、家具销售呈现明显区域特征目前，我国家具销售呈现六大区域销售市场：一是以上海为中心的华东销售市场：二是以广州和深圳为中心的华南销售市场；三是以武汉和郑州为中心的中原销售市场；四是以沈阳、哈尔滨为中心的东北

销售市场；五是以北京为中心的华北销售市场；六是以成都、西安为中心的西部销售市场。三、国内家具市场国际化，市场竞争激烈自我国加入WTO以后，由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂。如香港几乎所有的家具厂都转移到了广东、福建等地；台湾在大陆投资的企业也已经超过400家；新加坡在江苏昆山投资近1亿美元兴建家具工业园。同时，以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，也积极在华寻求合作伙伴，以推进本地化生产。目前，三资企业生产的家具的销售额在国产家具中约占三成，尤其在中、高档家具市场中占有较为明显的优势地位。市场上的知名品牌，如上海的“美时”、“震旦”，北京的“天坛”，齐齐哈尔的“华鹤”，大连的“华丰”，广东的“联邦家私”等均为三资企业所有。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争曰趋激烈。四、家具企业竞争力普遍较低企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。一般而言，企业竞争力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍

给家具业把脉--来自市场一线的调查与分析报告

给家具业把脉--来自市场一线的调查与分析报告给家具业把脉--来自市场一线的调查与分析报告俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考查。我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，也是我一以贯之的工作方法。这样，我即可以熟悉行业的情况，尽快的投入工作岗位；也可以为公司的相关部门、同事及领导的决策提供依据，或者起到抛砖引玉，拓展思维的作用；以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问题。为了考虑发表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些属于公司内部资料及对L公司营销建议部分删除。添加了更多的行业分析内容。至于本文是否有建设性和思想深度，我想各位读者是最好的的裁判。一、关于家具的流行趋势与风格从目标市场的高低定位来看：

平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

家具行业营销渠道的现状及其对策分析

家具行业营销渠道的现状及其对策分析【摘要】在竞争激烈的家具市场背景下，目前对渠道维护的重要性显得越来越重要，同时要求也不断提高。文章首先对家具销售渠道的类型作一个简单的分析对比。而后通过家具行业现状进行概括介绍，引出目前公司渠道维护工作的策略。主要从公司的政策支持、产品策略、价格策略、促销策略、广告支持、培训支持几方面来讲述整个渠道策略。【关键词】家具竞争格局渠道策略维护家具行业就渠道营销战略方面，目前多数企业采用的是比较单一的促销手法，表现出来的是一种低层次的营销，缺乏系统的渠道维护市场策略，大部分的家具企业的综合营销实力较弱。销售决定着企业的生存与发展，在日益竞争的市场环境下，对于家具企业而言渠道不再是进行简单粗放的营销策略。因此，应加强对渠道维护的力度，从政策、广告、市场策略多方面的支持。一、家具营销渠道的多样性目前国内家具营销呈现出多种方式，渠道也表现出多样性，主要有: 1．展会渠道。展会渠道是家具销售比较久远的一种方式，对于严重依赖展会生存、成长的家具行业来说，国内外大大小小的各种展会无疑是家具产品流向经销商、消费者的一条“黄金渠道”。 2．代理、经销模式。代理、经销模式的共同点就是把渠道交给别人，因此，我们通常把这两种模式统称为“代理模式”。代理模式恐怕是所有产业领域最老、最经典、也是最普遍的渠道模式了。 3．第三方卖场。一般性的代理商、经销商凭借自身的渠道、终端网络，很难完全渗透、覆盖到自己所在区域的各个理想角落，第三方卖场的出现使家具品牌最终完成对市场终端的理想渗透。 4．产销分离模式。产销分开的典范就是“芝华仕”。芝华仕是由香港敏华控股的旗下的一个子公司，但公司在运作时，芝华仕的生产和销售是完全独立的，因此，芝华仕在国际、香港和国内市场实现了战略性的腾飞。 5．自建终端。自建渠道分为两种，一种是个体品牌渠道，包括直营与加盟两种方式。另一种是区域品牌渠道。二、家具营销渠道目前存在的问题 1．渠道结构单一，销售难以形成网络化。中国的家具生产企业在一级渠道大部分选用的都是经销商，多是通过经销商在各自区域租场地进行销售。同时，家具生产企业为避免自己的产品在同一城市进行市场竞价，采取了一个城市只供给一个经销商的策略，阻碍了市场网络的扩展。因此，渠道结构的单一性与市场拓展的局限性，势必难以形成互动的网络化销售。2．经销商忠诚度不高．缺乏协同效应。家具生产企业与经销商之间几乎完全是现钱现货交易，很多企业对经销商也没有任何合同约束，导致了经销商忠诚度不高，再加上渠道结构的单一性，难以形成家具销售的网络化，使得营销很难产生协同效应，缺乏厂商互动。 3．忽视终端管理。多数家具企业经营者都认为家具只要到了经销商那里就算完成销售任务，而忘记了家具的真正购买者是最终用户而不是经销商。家具具有特殊性，对家具的摆放与布置要求很高，而多数家具销售终端，商品陈列和摆放凌乱拥挤，没有给消费者创造家居情景体验，缺乏情调和内涵，致使现场吸引度不够，难以让消费者产生共鸣。三、自建渠道维护策略 1．政策支持。 1． 1 对现有渠道扩建，改建的支持力度应该加大，对于装修返款应加大力度，同时对装修要求严格，使专卖店的形象真正的达到统一。新品上样方面，优先支持扩建、改建店的要求，以配合装修。这样能让一部分专卖店先优化起来。 1． 2 渠道发展政策的做到不固化，在大体渠道战略上制定符合每个地方市场的政策。在城市较大，采取鼓励扩建渠道，支持扩建经营面积。同时，在市场容量较小的三四级市场，在面积达到当地市场需求时则应是对单产提高的要求。相应的渠道政策要求也应有所降低。不能用单一的渠道政策来针对所有市场。 2．产品策略。 2． 1 鉴于目前产品方面，板式家具属于公司的奶牛业务，软体方面比较薄弱的情形。因此要继续优化公司板式产品结构，同时应加大对软体产品的投入。整合其它软体厂家的优势资源，让公司迅速的能够在软体产品近一大步。 2． 2 在专卖店里产品结构方面，针对当地区域市场的特性而变化。加大对产品结构分析，对区域市场由专业的产品经理和产品专员经过分析综合得出畅销系列，畅销款式，分析出区域市场中不同系列的专卖店贡献率。通过这样有针对性的市场调研，从而完善专卖店的产品结构，保证专卖店上样产品为畅销款式。__ 3．价格策略。 3． 1 价格梯度明显，在板式家具几大系列制定更合适的价位梯度，对现有利润产品欧款的卢浮，美式田园风格的爱美侬以及实木系列制定较高的利润价位，来提升卖场整体形象，同时满足高端客户的选择性。对走量产品系列方面则应要求专卖店严格执行公司的零售价，放低利润，保证价位体系的合理。价格梯度的合理对顾客签单率和人流量都有着深刻的影响。3． 2 专卖店销售时，对产品折扣一定要把控好，保证折扣的统一性和合理性，市场人员严格维护渠道价位体系。同时针对当地竞争对手价位而进行应变，采取敌有我低，敌无我高的策略。对竞争对手类似畅销款式，一定要在价位上具有竞争力，适当的降低利润，从而达到保证不失去顾客其它配套产品购买需求。 4．促销策略。 4． 1 各个分公司专业的策划人员应该对市场进行一个精密的调研后制定出适合当地市场的策划方案。保证促销方案的实用性及可操作性。 4． 2 在促销产品组合上也由公司的市场人员和专卖店人员一起根据当地不同款式畅销度来制定。同时在促销款上，也要保证产品结构的合理性，保证顾客的选择性，板式组合和沙发茶几组合要结合起来。同时，根据卖场产品畅销情况，适当处理

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