国际市场营销学自学考试模拟试题(有答案)

国际市场营销学自学考试模拟试题一

一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分)

1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属:

A.市场营销观念

B.推销观念

C.营销战略性观念

D.大市场营销观念

2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是:

A.获得海外市场的销售利润

B.国内市场竞争激烈

C.推销剩余产品

D.获取国际市场信息

3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是:

A.日益猖獗的贸易保护主义

B.产品质量不高

C.营销渠道太长

D.没有及时调整营销策略适应新环境

4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销

C.差别市场营销

D.多角化经营

5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属:

A.分散偏好

B.同质偏好

C.人文变数细分

D.集群偏好

6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。

A.间接出口

B.许可证贸易

C.对外直接投资

D.直接出口

7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市

场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。

A.市场渗透策略

B.产品开发策略

C.市场开发策略

D.多角化经营

8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。

A.文化因素

B.经济因素

C.社会因素

D.心理因素

9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是:

A.询问法

B.观察法

C.实验法

D.类比分析法

10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是:

A.国际业务部门化

B.职能部门化

C.产品部门化

D.地理位置部门化

11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。

A.全新产品

B.换代新产品

c.仿制新产品 D.改进新产品

12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。

A.“快”

B.“长”

C.“转”

D.“好”

13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。

A.国际市场广泛分销策略

B.国际市场选择性分销策略

C.国际市场独家专营策略

D.集中市场营销策略

14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。

A.参考价格

B.记账贸易价格

C.转账价格

D.滑动价格

15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是:

A.科特勒

B.鲍敦

C.麦卡锡

D.弗龙

二、多项选择题(从四个备选答案中，选出二个以上正确答案，每小题2分，共

10分)

1.国际市场营销企业可采用以下方式进入高贸易壁垒的市场开展业务:

A.合资企业

B.独资企业

C.对外出口

D.大市场营销

2.企业从事国际营销面临许多国内营销所没有的特殊复杂性，具体表现在:

A.国际营销环境更为复杂

B.市场营销组合策略的运用更为复杂

C.市场营销管理过程及战略计划更为复杂

D.企业内部管理更为复杂

3.哪些情况构成对国际市场营销企业的环境威胁:

A.东南亚爆发金融危机

B.欧洲一体化进程顺利进行

C.美国经济保持稳定增长

D.世界经济增长速度放慢

4.国际市场营销组合的概念要求国际市场营销经理应当成为:

A.国际市场推销员

B.国际市场营销诸因素的组合者

C.国际市场营销诸因素的决策者

D.国际市场营销组合艺术家

5.从需求的角度考虑，国际市场营销人员发现目标市场所在国，出现了有利的定价因素:

A.有一大的市场竞争者退出市场

B.预计市场需求会稳定增长

C.目标市场国民收入水平在稳定增长

D.该产品迎合了该国居民的消费习惯和偏好

三、填空题(每空1分，共15分)

1.国际市场营销组合策略的制定与实施受各国不同文化、经济和政治等环境的影响，造成国际市场营销组合策略复杂化和多样化。

2.从动力方面看，国际贸易追求的是相对利益，而国际市场营销则追求利润。

3.企业开展国际营销活动，必须首先了解和把握市场营销环境给企业带来的营销机会和环境威胁。

4.企业的国际市场营销环境主要包括微观环境和宏观环境。

5.与消费者行为密切相关的三大文化内涵是价值观、风俗习惯和审美观。

6.文化一般由两部分组成，一是全体社会成员所共有的核心文化；二是具有不同的价值观念、风俗习惯和审美观的亚文化。

7.许可证贸易，又叫技术授权，是指技术转让双方通过签订许可证合同而进行的交易。

8.影响国际市场生产者购买行为的主要因素有:环境因素、组织因素、采购部门地位和采购个人条件。

9.市场规模是指市场上消费者对产品的购买能力，通常用国民生产总值GNP来衡量其大小。

10.国际市场营销信息系统主要包括四个子系统，其中国际市场营销情报系统是整个信息系统的核心。

11.经济行情指国际市场上社会再生产过程的具体变化，如各国国民生产总值、进出口额、股票价格等经济指标的变化和发展。

12.战略计划的编制过程，实质上是将外部不可控制因素对企业资源、任务和目标的影响纳入管理轨道的系统方法。

13.所谓多样化就是针对国际上不同目标市场的特点，销售经过改进的产品或开发新产品，以满足不同市场的不同需求。

14.中间商的选择，是直接决定国际市场分销渠道选择的关键。

15.在国际市场上，广告的功能在于:传递信息、加深印象、引起兴趣和引导购买。

四、名词解释(每小题3分，共15分)

1.营销导向型企业

营销观念认为，企业的主要任务是以国际市场顾客需求为出发点和中心，组织资源和人力，运用市场营销组合策略、占领国际市场，实现企业利润目标。营销导向型企业即指奉行这种营销观念的企业。

2.市场渗透策略

市场渗透策略是企业在原有产品的原有市场中争一取更多的顾客和更大的销量，从而达到提高市场占有率的目的。

3.市场潜在需求量

市场潜在需求量是指在某一特定国家内，一项产品的最可能的总销售量。 4.价格升级

价格升级是指企业的出口产品，由于复杂的分销渠道、关税、通货膨胀、汇率波动、运输成本以及其他与国际市场营销有关的成本费用，致使商品的最终价格大大高于国内售价的现象。

5.公共关系

公共关系是指企业为了取得国际市场社会公众和顾客的了解和信赖，促进销售，建立企业与公众之间的良好关系，而进行的各种活动的总称。

五、判断改错题(每小题2分，共10分)

1.由于国际贸易与国际市场营销的商品流通形态不同，表现为国际市场营销额往往小于国际贸易额。((X)小于改为大于)

2.国际企业的市场营销管理过程，在使其经营管理与海外营销环境的变化适应中起着辅助的作用。((X)辅助改为重要)

3.酒香不怕巷子深。((X)不怕改为也怕)

4.对任何出口产品而言，直接分销渠道短于间接分销渠道，因此采用短渠道总比长渠道好。((X)总改为不一定)

5.在任何一个国家的市场上，企业都是强有力的价格决定者。（(X)都是强有力的改为是一定程度上的，或总受限制的）

六、判断说明题(每小题2. 5分，共5分)

1.从整体上满足消费者需求是指企业把整体产品传递到国际市场顾客手中。( ( X)从整体上满足消费者的需求，是指企业以适当的产品和服务，适当的价格，适时适地的将产品传递到国际目标市场顾客手中。)

2.与国内营销不同，企业从事国际市场营销将面临来自两方面的竞争，即来自国内和国外同行的直接和间接竞争。( ( X)直接竞争一发生在同行业生产相同产品的企业之间；间接竞争一发生在不同行业的完全不同的产品生产企业之间，不可将两者混为一谈。)

七、简答题(每题5分，共20分)

1.企业应当如何选择国际市场广告媒体?

不同的广告媒体，各有其特点和影响范围。企业要根据推销产品的性质、销

售对象、广告预算经费、市场竞争状况、政策法律限制和社会文化环境等因素，选择最有利的广告媒体，这不仅直接关系到促销的效果和经济效益，很大程度上还决定企业开拓国际市场的成败。

2.在国际市场上，为什么企业的保证和服务变得越来越重要?

国际市场上，企业的保证和服务变得越来越重要。因为，企业重视和加强保证和服务是现代市场营销观念的体现；保证和服务也是产品的一个组成部分；它不仅可以使消费者的需求得到更好满足，而且也是企业主动适应复杂多样的国际市场营销环境，提高产品竞争力的主要手段，更是企业树立良好国际形象、声望和信誉的重要途径。

3.生产企业选择好的国际市场中间商的条件有哪些?

生产企业选择好的国际市场中间商应具备的条件是:财力雄厚，经营能力强，客户关系广，商业信誉好，并能够友好合作。

4.企业的国际市场营销组合策略的运用有什么特点?

企业的国际市场营销组合策略的运用有三点:

①国际市场营销组合是企业可控制的四P'S因素的组合，但这四大因素受到国内外，尤其是国外不可控因素的制约，导致企业的控制难度增长。

②国际市场营销组合策略比单项营销策略难以预测和把握，不是简单相加，而是综合运用，不是静态组合而是动态组合。

③国际市场营销组合策略是多层次的组合。

八、论述题(10分)

大市场营销思想的本质特征及其产生的现实必然性是什么?

答题要点:

80年代以来，国际市场贸易保护主义猖獗，出现许多高贸易壁垒的市场，企业的产品再好也难以到达这些国家市场的顾客手中。

传统的市场营销观念要求企业通过制定最优的营销组合策略，满足顾客需求，实现盈利目标，强调去消极地适应环境，而不是积极地影响，甚至改变环境。

大市场营销本质上是一种环境产物，是在传统市场营销基础上的深化和发展。这种策略的指导思想更富有主动进取的精神，其首要目标是如何影响和改变环境，打进封闭的市场，在参与营销活动的人员范围、营销手段、诱导方式、持

续时间和经费投入上都远远超过传统的市场营销活动。

国际市场营销学自学考试模拟试题(二)

一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分)

1.国际市场营销的主体是:

A.国家

B.企业

C.政府

D.关贸总协定

2.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采用向新市场扩张。

A.市场渗透策略

B.多角化经营

C.产品开发策略

D.市场开发策略

3.作为市场的-，要善于发现竞争对手的弱点，采用市场渗透价格策略、选择推广对象的策略或开发新产品策略，增加市场占有率。

A.领导者

B.追随者

C.挑战者

D.钻空者

4.-是指特有专营权者提供一整套标准的产品、系统和管理服务，而被特许专营者则提供市场知识、资本和管理人员的交易。

A.特许专营

B.专利

C.三资企业

D.出口外销

5.当企业的国际业务主要是为了出口以及海外销售额只占国内销售额比重很小的情况下，宜采用的组织形式是:

A.国际业务部门化

B.职能部门化

C.产品部门化

D.地理位置部门化

6.在国际市场营销的四大因素组合中，策略是核心，其他三个策略都以其为基础。

A.产品

B.价格

C.分销

D.促销

7._是企业开拓国际市场的拳头产品，由于市场潜力大，有相对竞争优势，是企业大力发展的对象。

A.成熟产品

B.风险产品

C.名牌产品

D.失败衰退产品

8.某茶叶出口企业，在向西方市场出口绿茶时，特别强调饮茶的保健作用，以迎合西方盛行保健饮料的时潮。这种策略属:

A.出口与内销产品相同，广告宣传相同的策略

B.出口与内销产品相同，推销宣传不同的策略

C.适当改变原内销产品，推销和宣传原则不变

D.产品和宣传都作相应的改变

9.-的主要目的是使国际市场消费者和用户有更多的机会，更方便地购买企业的产品，但这种分销策略也存在成本较高的问题。

A.集中市场营销策略

B.独家专营分销策略

C.国际市场选择性分销策略

D.国际市场广泛分销策略

10._以自己的名义买卖商品，拥有所有权，经营范围涉及出口的全部事宜。

A.厂商自设出口机构

B.出口佣金商

C.出口商

D.出口代理商

11.我国青岛啤酒在香港采用“一个啤酒瓶盖换取1港元现金”的兑换方法，使青岛啤酒在香港销量大增，这种促销手段属:

A广告 C营业推广 B.人员推销 D.公共关系

12.-的做法，是一种最脆弱的竞争手段，往往容易遭致东道国政府的严厉起诉和管制。

A.提供优质产品

B.倾销

C.改善服务

D.改进包装

13.为了有效对付东道国政府的反倾销立法，国际市场营销企业可采取种种对策，其中最隐蔽、最有效的对策是:

A.政府对本国企业出口产品实施补贴

B.企业将新产品按老产品价格低价出口

C.把直接竞争改为间接竞争

D.给买主予回扣

14.率先提出国际产品寿命周期理论的是:

A.科特勒

B.鲍敦

C.麦卡锡

D.弗龙

15.强调国际市场营销企业不仅要适应环境，还要积极地影响甚至改变环境，运用六P'S打开国际封闭市场，该企业的经营指导思想属:

A.推销观念

B.市场营销观念

C.营销战略观念

D.大市场营销

大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销战略在4P的基础上加上2P即权力(Power)和(Public relations)公共关系，从而把营销理论进一步扩展。

二、多项选择题(从四个备选答案中，选出二个以上正确答案，每小题2分，共10分)

1.国际市场营销业务中，企业的不可控制因素包括:

A.产品价格

B.分销渠道

C.国内营销环境

D.国外营销环境

2.在国际市场中，收集第一手资料，开展市场调查的基本方法有:

A.询问法

B.观察法

C.实验法

D.类比分析法

3.国际市场上，企业传播产品和服务信息，引起消费者兴趣和购买欲望的措施有:

A.核心产品、形式产品和附加产品

B.人员推销和广告

C.营销推广和公共关系

D.产品实体转移和所有权转移

4.哪些情况可能构成国际市场营销企业的环境机会:

A.美国扩大对华纺织品进口配额

B.东南亚国家金融危机持续恶化

C.欧盟一体化市场形成

D.西方国家经济保持强劲增长

5.-是企业对外直接投资，绕过贸易壁垒，进入国际市场的有效途径。

A.合资经营

B.独资经营

C.直接出口

D.间接出口

三、填空题(每空1分，共15分)

1.国际市场营销组合策略的制定受各国不同环境的影响，造成国际市场营销组合策略复杂化和（多样化）

2.与国际企业发展的基本型态相对应，国际市场营销也具有:对外营销型、国外营销型和（多国营销(多国型)）三种型态。

3.企业进入国际市场，必须首先了解和把握市场营销环境给企业带来的营销机会和（环境威胁）

4.企业的国际市场营销环境主要包括微观环境和（宏观环境）。

5.（潜在需求量）是未来收入的支出部分和现实储蓄的未来值之和。

6.出口外销，按照是否通过中间商，可划分为间接出口和（直接出口）

7.影响国际市场生产者购买行为的主要因素有:组织因素、（环境因素）、采购部门地位和采购个人条件。

8.从信息自身的稳定性来看，消费者偏好和风俗习惯属（固定性国际市场信息）

9.（实验法）就是在一定的小范围市场内，通过试销和展销方式，对某一商品的购买行为进行观察，是了解因果关系的一种重要方法。

10.在（职能部门化）这种形式下，组织的活动按其基本职能分别完成各类营销业务，专业化程度高。

11.所谓（统一化(标准化)）就是指以本国现有产品不加改变地向国际市场推销。

12.（间接(分销)渠道）是两个以上的商品流转层次，是较长的分销渠道。

13.利用国外代理商或（国际广告公司）代理国际市场广告，是开展国际市场营销和国际贸易的习惯做法。

14.许多国家政府实施严厉的反倾销政策，通常的做法是（征收反倾销税）

15.在国际市场上，愈来愈多的公司通过组成（战略同盟），如通过签订特许经销协议、合资经营、管理合同及合伙经营等方式打入封闭市场。

四、名词解释(每小题3分，共15分)

1.国际市场商品行情

国际市场商品行情主要指个别商品部门和个别商品的某个方面的市场变化情况，它又分为商品供求行情和商品价格行情两种。

2.国际市场营销机会

国际市场营销机会是指在国际市场中，市场营销系统出现了有利于企业进入目标市场的时机，这种机会对所在国市场是可进入的，对企业而言是有利可图的。

3.大市场营销

大市场营销是指为了成功地进入特定市场，井在那里从事业务经营，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面的合作和支持。

4.市场撇脂定价策略

市场撇脂定价策略是指企业在向国际市场推出一种受专利保护的新产品时，在产品的投入期，把新产品的价格定得很高，以赚取尽可能多的利润，及早收回投资。

5.地方化营销组合策略

地方化营销组合策略是指由于各国文化、经济、政治法律等宏观环境的差异，决定了各国消费者对市场营销组合策略的要求与反应不同，企业应针对各目标市场国的特点设计不同的营销组合。

五、判断改错题(每小题2分，共10分)

1.国际市场营销的产品开发策略是指企业在现有产品的现有国家的市场上扩大销售。(( X ) " .…在现有产品的……”改为“……开发新产品或改进现有产品满足现有国家市场顾客需求……”)

2.国际市场营销信息系统主要包括四个子系统，其中:国际市场营销调研系统是整个系统的核心。( (X )“……国际市场营销调研系统……”改为“……国际市场营销情报系统……”)

3.普通V CD的生产企业开发出“超级V CD”产品投放市场，这是在原有产品基础上的改进新产品。((X)“……改进新产品……”改为“……换代新产品)

4.因为宽渠道更便于消费者购买，所以国际企业产品采用宽渠道总比窄渠道好。

((X)“…总改为“不一定)

5.营业推广能够达到提高产品知晓率，宣传产品，使产品在顾客心中建立好感的目的。((X)“营业推广改为“广告…)

六、判断说明题(每小题2. 5分，共5分)

1.可以预见价格是企业国际竞争的主要手段，过去是，现在是，将来还是。( ( X)价格因素只是企业参与国际市场竞争的重要手段之一，产品、分销和促销手段这些非价格因素也是竞争的重要手段，随着国际市场竞争的加剧，非价格因素所起的作用会越来越大。)

2.“白象”是古祥之物，因此，企业以此作为产品的品牌或商标肯定会在国际市场受欢迎。( ( X)品牌商标的设计要注意国外顾客的风俗习惯和宗教信仰，“白象”在有的国家是古祥之物，在另外的国家则成为令人生厌的东西不受欢迎。)

七、简答题(每小题5分，共20分)

1.国际市场营销企业为什么要十分重视新产品的开发，按科学程序开发新产品?

国际市场竞争日益激烈，产品的生命周期越来越短，国际市场需求变化更加频繁。面对不同环境背景的目标国市场，企业只有不断开发新产品和改进原有产品才能更好地满足市场需求，提高竞争力。由于新产品开发风险大，企业应以积极、稳妥和科学的态度，按市场需求针对不同环境，发挥自身优势开发适销对路的新产品。

2.为什么说企业在国外销售产品时控制消费者一级的价格是如此困难?

国际市场定价由于复杂的分销渠道、关税及各种税费、通货膨胀、汇率波动、运输成本等费用导致最终价格大大高于国内市场售价，加之政府干预和集团管制等因素限制了国际市场营销人员自主定价的作用。

3.企业怎样利用政治权力策略打入国际封闭的市场?

政治权力策略是企业通过对其从事国际市场营销相关政府部门和立法机构施加影响，获得它们的合作和支持。企业可通过探测权力结构；设计总体战略；制定实施方案，这三个步骤打开国际封闭市场。

4.企业应如何管理国际市场分销渠道?

企业对国际市场分销渠道的管理和控制，主要是做好对中间商的管理，具体有：专门管理、健全档案,适当鼓励、定期评估和及时调整等五项工作内容。

八、论述题(此题10分)

试述环境与企业市场营销之间的关系。

答题要点:

企业从事国际市场营销活动面临国内和国外两个层次的环境因素，比国内营销更为复杂多变。这些不可控制的环境因素既可给企业带来营销机会，又可带来环境威胁。微观环境影响企业的经营水平、经营素质以及为目标市场服务的能力，同时又受到宏观环境因素的制约和影响。对这些环境因素，企业往往不能改变它们，只能适应它们和利用它们，以求得企业的生存和发展。企业对其周围的环境，特别是宏观环境的适应能力，在很大程度上决定了企业的兴衰和成败。国际市场营销环境分析是企业制定成功市场营销策略的基础。

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷

2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是

A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛

8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有

国际市场营销学试题及答案 (2)

2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外

国际市场营销学复习题答案

国际市场营销学复习题答案

第一章 1、什么是市场营销？市场营销的基本要素是什么？市场营销有哪些主要职 能？ “市场营销”是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 市场营销基本要素是：A．产品B．价格C．渠道D．促销 主要职能：采购与销售、分销与存货、质量与数量、促销与信息、财务与风险2、目前有哪些市场营销组合理论？各有哪些优势和不足之处？ 4P策略是指产品product,价格price,地点place,促销promotion.首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的。其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。 7Ps营销理论(The Marketing Theory of 7Ps)，1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人（ People ）、过程（ Process）、物质环境（Physical Environment）。 C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求它们成为统一的有机体。具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication. 4R策略的营销新理论是美国的Done Schuhz提出，阐述了一个全新的营销四要素：与顾客建立关联Relevance,反应React,关系Relation,回报Return. 11P营销理念，即在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P，将探查、分割、优先、定位称为战略4P。4V是指差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration)的营销理论。4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象;另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。其次，4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。最后，4V营销理论更加重视产品或服务中无形要素，通过品牌、文化等以满足消费者的情感需求。 第二章

国际市场营销学模拟试卷及答案

北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 202分，共10【单项选择题】(本大题共小题，每小题一、在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要分) 答题卷 相应题号处。求的，请将正确选项前的字母填在。 P代表的是（）1、分析法中的经济环境政治和法律环境 [B] [A] 技术环境[C] 社会环境[D] ）。2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（ 促销决策 [D] [C] [A] 产品决策[B] 渠道决策定价决策差 异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优3、。点在于（）市场覆盖范围广[B] 生产成本更低[A] [C] 满足不同市场的个性化[D] 企业的投入少 需求

4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的 款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略 [D] 产品线延伸策略[C] 产品仿制策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以 奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出 （）。 [A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以 分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销 [B]密集分销 [C] 稀疏分销 [D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的 销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[B] [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗 衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。 [A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法

国际市场营销学期末考试题库完整

国际市场营销学期末考试试题库 一、单项选择题 1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（） A、定价 B、利润 C、购销 D、促 销2、推动企业营销观念变化的根本原因是（） A、消费需求的变化 B、竞争状况的变件 C、社会生产力水平的提高 D、消费观念的变 件3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（） A、既重视国外市场又重视国内市场 B、重视各国市场的差异 C、按国别组织营销活动 D、更强调一体 化4、属于国际市场营销策略组合4PS 中的策略是（） A、国际产品策略 B、国际公共关系 C、国际市场探查 D、国际广告策 略5、下列观点体现了现代市场营销观念（） A、“酒香不怕巷子深” B、“帮助客户成功就是成功你自己” C、 “己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品” 参考答案： 1、 C 2、 C 3、 D 4、 A 5、 B 一、单项选择题 1、下列行为中不属于政治干预的是（） A、没收、征用和国有化 B、外汇管制 C、政治冲突 D、本国 化2、国际商业纠纷的解决途径有（） A、友好协商、谈判和诉讼 B、友好协商、诉讼和仲裁 C、友好协商、谈判和仲裁 D、诉讼、审判、仲裁 3、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。 A、民族主义 B、政局不稳定 C、文化分裂 D、经济主义 4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（） A、政局不稳定风险 B、所有权风险 C、经营风险 D、转移风险 5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（） A、同一消费品偏好相同 B、同一消费品偏好不同 C、任何产品接受程度不同 D、产品接受程

(完整word版)国际营销学模拟试卷及答案,推荐文档

《国际营销学》模拟试卷及答案 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1．国际营销与国内营销的区别主要在于（ D ） A指导思想 B观念 C方法 D环境 2．目标市场是指（ B ） A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分 3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ） A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制 4．（ D ）是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。 A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格 5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。 A价格 B款式C档次 D市场消费量 6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ） A技术咨询服务 B交钥匙工程承包 C合作生产与合作研究 D国际特许经营 7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ） A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管 8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ） A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价 9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。 A直接出口 B间接出口C直接投资 D间接投资 10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。 A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战略二、多项选择题（每题2分，共16分） 1．在开展国际营销的企业营销战略中，可控因素包括（ ABDE ）。 A产品 B价格 C竞争 D促销E分销渠道 2．人口是构成市场的主要因素之一，包括（ ACDE ）等方面的内容。 A人口的年龄和性别 B人均收入水平 C人口密度 D人口规模 E人口增 3．一个有效的微观细分，必须具备的条件有（ BCDE ）等。 A可分割性 B可衡量性C可接近性 D足量性 E可实施性4．产品生命周期主要包括四个阶段，即（ BCDE ）。 A产品构思期 B介绍期 C成长期 D成熟期 E衰退期5．针对消费心理，可以采用如下定价策略（ BCDE ）。 A盈亏平衡定价法 B整数定价法 C尾数定价法 D声望定价法 E期望价值定价法 6．国际市场促销面临的营销环境不同，包括（ ABCDE ）都具有特殊性。 A社会 B政治 C经济 D消费者 E法律 7．国外经销商包括（ BCDE ） A经纪人B经销人 C贩货商 D进口批发商E批发商与零售商 8．（ BCD ）等商品不适于采用无差别营销策略。 A化肥 B服装C化妆品 D药品 E粮食 三、判断题（每题1分，共9分）

国际市场营销学考试

全球市场营销学复习资料一、名词解释 1、自我参照标准P13民族中心主义P13 自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据。民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。广义上说就是轻视其他群体的成员。2、国际市场营销P8 国际市场营销：指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。3、文化P62 文化：人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。文化是人类所创造的物质财富与精神财富的总和。文化是一个复杂的整体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。4、无计划变革与有计划变革P83 无计划变革是引进一种产品，然后听天由命；有计划变革，有目的地改变那些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。5、文化的强制性、选择性与排他性P88 有些商业惯例有着强制性，人们必须承认它、遵守它；有些商业惯例，适应是有益的，但不是必须的，是有选择性的；还有些习俗，“外人”不得介入，具有排他性。 6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98 单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，单一时间利用方式就是线性的使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。多种时间利用方式强调“一时多用”，注重人际交

往。7、收买与打点P105 收买是用财物或其他好处笼络人，以便利用一个政府官员；打点指送人钱财疏通关系，托人关照，希望对方加快工作速度和提高效率。 8、主权国家116 主权国家指拥有独立主权的国家。 9、本土化121 本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制和限制，逐渐将外国投资置于控制之下的过程。10、政治贿赂133 政治贿赂是企图通过收买掌权者，让其代表跨国公司出面干预，从而减少公司的政治风险。 11、调解141 调解是指争端双方在第三方主持下，自愿进行协商，促成双方达成协议、解决纠纷的办法。 12、仲裁142 仲裁是指买卖双方达成协议，自愿将有关争议交给仲裁机构进行裁决，这个裁决是最终的，对双方都有约束力，双方必须遵守。仲裁是指争端双方达成协议，自愿将有关争议提交非司法机构的第三方审理，由第三方作出对争议双方均有约束力的裁决的一种解决纠纷的制度和方式。13、市场营销研究165 市场营销研究：系统地收集、记录和分析资料，为营销决策提供有用的信息。14、定量研究171 定量研究是指用大量的数据进行分析，从而对研究对象的总体得出统计结果。15、定性研究171 定性研究方法是根据社会现象或事物所具有的属性，从事物的内在规定性来研究事

国际市场营销学模拟试卷一

1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） [A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品 2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。 [A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变 3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。 [A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格 5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。 [A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性 7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。 [A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样 [C] 分层抽样[D] 分群抽样 8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。 [A] 等级包装策略[B] 组合包装策略 [C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略 9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。 [A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段 10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。 [A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制 [B] 有利于进入目标国家的市场 [C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人 [D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。 [A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格 13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。 [A] 竞争激烈[B] 经营复杂 [C] 利润高[D] 风险及难度大 14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。 [A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略 《国际市场营销学》模拟试卷一第1 页共7 页

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题有答案

国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口

7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙

国际市场营销复习题所有

单选题：（20X1=20分） 1.市场营销职能的核心是（B）。 A.市场流通 B.市场交换 C.市场竞争 D.市场消费 2.研究国际市场经营的实质在于（D）。 A.采用有效的营销技巧 B.产品出口 C.对外开放 D.掌握国际市场的多种营销环境 3.国际市场营销比国内市场营销（C）。 A.竞争小 B.手段少 C.风险大 D.难度小 4.国际市场营销学的研究对象是（C）。 A.有形商品 B.无形商品 C.国际市场商品交换活动及规律 D.有形商品和无形商品 5.对食品、药品等生活必需品来说，决定其市场潜力的第一个指标是（C）。 A.人口 B.经济发展水平 C.人口数量 D.收入 6.一个国家的矿产、水力、地形、气候等一切实际及潜在的财富是该国的（A）。 A.自然资源 B.基础设施 C.基础服务能力 D.经济基础 7.生产汽车是否加配空调器，直接与目标市场的（B）有关。 A. 气候 B. 平均气温 C. 平均温度 D. 平均湿度 8.国际营销活动中可能遇见的最严重的政治风险是（B）。 A.管制 B.没收 C.国有化 D.合营9．企业国际市场营销的首要任务是（D）。 A.市场调查 B.市场预测 C.市场决策 D.信息工作 10.市场信息系统是在20世纪（B）出现的。 A.50年代 B.60年代 C.70年代 D.80年代 11.企业的定货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（C） A.市场信息情报系统 B.市场运筹学系统 C.内部记录系统 D.国际市场研究 系统 12.用来如实反映市场经营状况的市场研究类型属于（B） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 13.企业把全部和多数子市场作为目标市场，并为不同的市场设计不同的营销组合方案的营销策略称为（B） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营策略 D.分散性营销策 略 14.企业所选定作为营销对象的具体某些特定需要的消费者群体称为（B）

国际市场营销学期末考试试题库

国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D

诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1

国际市场营销学模拟题

国际市场营销学模拟题 一.名词讲明 1、知识经济：是指以知识为基础的经济，是工业经济社会之后的一种新的社会经济形状，是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。 2、国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特点，企业能够在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。 3、压力集团：是指具有共同利益和目标，为了一定的目的想方设法对国会和政府施加阻碍、提出政治要求的集团，也被称为利益集团。 4、国际产品差异化战略：是指企业向世界范畴内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的专门要求。 5、可任意支配收入：指个人可支配收入减去坚持生活所必需的支出（食品、衣服、住房）和其他固定支出（分期付款、学费）所剩下的那部分收入。 7、国际营销公共关系：是指企业为了搞好企业与社会各方面的关系、树立和改善企业形象，增进社会公众对企业了解的一切活动的总称。 二．判定题 1．在人民币贬值的情形下，更有利于我国产品出口。 （√） 2．在国际营销中，企业用外币依旧本币报价没有差不。 （×） 3．价格属于产品整体概念中的核心层。 （×） 4．不发达国家通常都依靠多种产品和多元化的贸易模式。 （×）

5．国际市场产品生命周期的形状是唯独的，即都遵循介绍期、成长期、成熟期及衰退期五个时期。 （×） 6．教育水平与消费者成熟程度没有直截了当的关系。 （×） 7．附加产品是指产品的差不多形状，即产品核心利益的有形物质载体。 （×） 8．国际产品标准化策略强调通过迎合消费者偏好来取得利润最大化，而国际产品差异化则通过降低成本来取得较大利润。 （×） 9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达一千余美元，这种定价策略属于招徕定价。（×） 10．与欧盟市场相比，日本市场流通渠道相对简单。 （×） 11．密集性营销渠道策略是指在特定的市场上只选择一个中间商经营其产品，给与独家经销权，使其能够集中力量在一个市场上做深做大。 （×） 12．制造商给某些经销商额外折扣，促使他们情愿执行某种市场营销功能，这种折扣是数量折扣。 （×） 三．单项选择题 1．国际市场上对产品的需求量略有增长或达到饱和的程度，后期略有下降。这是产品生命周期的（ C ）时期。 A．投入期B．成长期 C．成熟期D．衰退期 2．如果本国货币贬值，关于出口商来讲，将会（ D ）。 A．更容易进入国外市场B．获得增加利润的机会

2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)

全国2004年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A.便利性 B.广泛性 C.实用性 D.经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告

国际市场营销学复习题

国际市场营销学复习题 一、单项选择题 1．国际市场营销是指（） A.各国之间商品交换 B.向他国出口产品 C.跨国界的市场营销活动 D.在某国生产产品 2．进出口商品经过一国关境时，由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为（） A. 关税 B. 所得税 C. 营业税 D. 增值税 3．国际市场营销调研的最后一个环节是（） A. 问卷设计 B. 二手资料搜集 C. 数据分析 D. 撰写调研报告4．国际商业纠纷的解决途径有（） A.调解、谈判和诉讼 B.调解、诉讼和仲裁 C.调解、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁 5．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（） A.既重视国外市场又重视国内市场 B.重视各国市场的差异 C.按国别组织营销活动 D.更强调一体化 6．倾销是指企业将出口销售价格定得（） A.高于“正常价值” B.等于“正常价值” C.低于“正常价值” D.低于生产成本 7．跨国公司通过国际转移价格达到除（）外的如下目标。 A．减缓市场变化 B.减轻税负 C．灵活调动资金 D．克服东道国政府的管制 8.某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（）。 A．渗透定价 B．心理定价 C．差别定价 D．撇脂定价 9.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（） A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利 10．一汽大众汽车公司推出多个品牌的汽车，如速腾、迈腾等，这属于（） A.统一品牌策略 B.品牌延伸策略 C.个别品牌策略 D.中间商品牌策略 11. 下列行为中不属于政治干预的是（）。

A．没收、征用和国有化 B．进口限制 C．政治冲突 D．外汇管制12．在国际市场上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（） A.无差异国际营销 B.差异型国际营销 C.密集型国际营销 D.细分型国际营销 13．分析一个国家的市场规模，主要根据( ) A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数 14．在EPRG体系中，G指的是（）。 A．种族中心 B.全球中心 C．区域中心 D．多重中心 15.美国通用电气公司与日本三家公司共同开发新一代发动机，这种联盟属于（） A.市场营销型联盟 B.联合研制型梁联盟 C.资源互补型联盟 D.共享供应联盟 16．下列各选项中，不属于国际公关手段的是（） A.新闻事件 B.公益活动 C.现金折扣 D.开业典礼 17．在企业国际化的初期一般采用（） A.出口进入模式 B.合同进入模式 C.投资进入模式 D.特许经营进入模式 18.世界上大多数国家现行的法律制度大致可分为成文法系和（） A.理论法系 B.案例法系 C.习惯法系 D.补充法系 19.成员国间取消贸易障碍，商品可自由流动，以促进成员国之间的贸易经济发展，但成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒，这就是（） A. 自由贸易区 B. 世界贸易组织 C. 关税同盟 D. 共同市场 20.某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌在其目标顾客心目中的个性特征的做法属于（） A.市场细分 B.市场选择 C.市场定位 D.市场拓展21．市场细分的核心是消费者需求和消费者行为的（） A.多样性 B.层次性 C.差异性 D.发展性

国际市场营销学练习题和答案

《国际市场营销学》练习题 、单项选择题 这次发的练习题是将上次发的做了调整的，以这次的为准 1.20 世纪 80 年代以后，国际市场营销的发展进入( D ) A. 进口营销阶段 B.出口营销阶段 C.跨国国际营销阶段 D.全球营销阶段 2. 国际市场营销学是源于 ( D ) A. 经济学 B ?国际贸易 C.商业企业管理学 D.基础市场营销学 3. 跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于 ( D ) A.20 世纪初 B.20 世纪 50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 4. 世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南 美 洲共同市场等，这种分类方式是 ( C ) A. 按地理位置分类 B.按经济发展水 平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 5. 在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是 ( A ) A. 汇率变动 C.外汇管制 6. 下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是 A. 在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B. 目标集中在少数几个子市场 C. 在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D. 适用于资源有限的企业 7. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合， 客的需求，这种战略是 ( A ) A. 无差异市场营销战略 C.差异市场营销战略 8. 下列属于产品附加利益层的是 ( D ) A .产品的功能和效用 C.产品的包装和色彩 9. 某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市 场的进入模式是 A. 产品开发型模式 B.市场开发型模 式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 10. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信 息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的 ( D ) A. 市场营销情报系统 B.市场决策支 持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 11. 在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是( C ) A. 外汇管制 B. 劳工政策 B.进口限制 D .政府没收 ( C ) 力求在一定程度上适合尽可能多的顾 B.密集市场营销战略 D.集中市场营销战略 B.产品的品牌和商标 D.送货、安装、上门服务 ( D )

国际市场营销学试题及答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（） A.20世纪50年代 B.20世纪60年代 C.20世纪70年代 D.20世纪80年代 2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（） A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询 3.政府在经济发展中扮演的角色是（） A.参与者与管理者 B.参与者与决策者 C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者 4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的研究属于（） A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（） A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略 C.集中性营销策略 D.分散性营销策略 6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是（） A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（） A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品 8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平的（） A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性 9.在国际市场进入模式中，以"新产品-新需求-国际市场"为基本格局的是（） A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（） A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利 11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（） A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用 12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是（） A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围 C.有利于管理 D.失败率低 13.企业的定价目标的基本类型有（） A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标 C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标 14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（） A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈 15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（） A.国际贸易公司 B.出口直运批发商 C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商

00098自考国际市场营销学试卷(答案全面)

C ．亚洲 D ．非洲 9.回答“为什么”、“如何”等问题的调研类型，属于（ ） A ．探测性调研 B ．描述性调研 C ．因果关系调研 D ．预测性调研 10.在国际营销调研中，电话访问的局限性主要体现在（ ） A.信息反馈慢 B.费用高 C.地域范围小 D.不利于全面和完整的收集资料 11.国际营销控制中的产品控制包括质量控制和（ ） A ．形象控制 B ．价格控制 C ．分销控制 D ．促销控制 12.国际市场调价策略中的转移定价可以规避汇率波动、政治风险和（ ） A ．经济危机 B ．配额管制 C ．价格管制 D ．不正当竞争 13.根据市场同行者的价格策略，确定本企业产品定价，这种定价目标属于（ ） A.利润目标 B.市场目标 C.竞争目标 D.市场渗透目标 14.国际市场促销采用营业推广策略的弊端是（ ） A ．促销目标不明确 B ．促销费用较高 C ．促销效果不显著 D ．促销过程繁杂 15.处于产业领先地位的企业所采用的国际市场竞争战略有持续进攻战略和（ ） A ．固守战略 B ．成本领先战略 C ．产品差异化战略 D ．专一化战略 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分） 16.国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在（ ） A ．经营主体不同 B ．商品流通的形态不同 C ．行为动机不同 D ．评价经济效益的信息来源不同 E ．作业流程的复杂性程度不同 17.“金砖四国”包括的国家有（ ） A ．中国 B ．美国 C ．俄罗斯 D ．巴西 E.印度 年级 班级 准考证号 姓名

18.与传统商务活动相比，电子商务的特点有（） A．效率高 B．个性化 C．费用高 D．全天候 E．全球性 19.国际营销活动中体现企业绿色营销理念的行为有（） A．不产生污染 B．节约能源 C．保护生物 D．减少耗材 E．开发绿色资源 20.对国际市场进行宏观细分的标准主要有（） A．地理标准 B．经济标准 C．社会文化标准 D．人口标准 E．心理标准 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 21.贸易制裁 22.参照群体 23.区域市场营销 24.预测性调研 四、简答题（本大题共2小题，每小题11分，共22分） 25.简述区域经济一体化的基本模式。 26.简述国际品牌设计应遵循的基本原则。五、论述题（本大题共1小题，共13分） 27.试述新产品的开发策略。