考研名师铁军
专业学位研究生欲摆脱山寨之名打破认同尴尬
2011年02月18日04:24人民网-人民日报我要评论(33)
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2010年9月，清华大学经济管理学院工商管理硕士研究生(论坛) 入学活动。人民图片
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北京语言大学，几位我国首批汉语国际教育专业硕士研究生同老师在一起。段正永摄
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在我国，专业学位研究生从1991年起建立，迄今已经发展近二十载。目前，己基本形成以硕士学位为主，博士、硕士、学士三个学位层次并举的专业学位体系。
从2009年开始，我国逐步加大了专业学位研究生培养的步伐，扩大招生比例、增设招生专业，到2015年，我国将形成学术型研究生和学位型研究生各占半壁江山的总体格局。
但是，针对专业学位研究生，社会公众并不十分了解，其与“学术型研究生”的区别，是否授予学位及学历，教学质量是否能够得以保障……都需要释疑解惑。本期周刊，通过深度报道、言论、图表等形式，力图让专业学位研究生为公众更为了解；通过对专家建设性意见的报道，力图推动专业学位研究生发展得更为稳健。
编者
应用统计硕士、税务硕士、国际商务硕士、保险硕士……2010年，继人们熟知的“法律硕士”、“教育硕士”、“工程硕士”等几类专业硕士之后，又有19种专业学位研究生进入研究生招生范围。
2011年，教育部就继续扩大专业学位研究生招生范围和规模问题下发通知，要求各招生单位除将招生计划的增量部分主要用来安排专业学位研究生招生外，将2010年学术型研究生招生规模数按原则上不少于5%的比例调至专业学位。有专家预测，到2015年，专业学位研究生规模占研究生总规模的比例将由现在的约30％增长到50％。也就是说，到那时，“专业学位研究生”与“学术型研究生”将各占半壁江山。
专业学位研究生，旨在改变以往研究生教育实践能力缺乏的现状，推动高水平大学面向企业和社会培养大批能够解决实际应用问题的高层次专门人才。尽管始终伴随着“质量不高”的质疑，甚至被冠以“山寨”之称，但自1991年以来一直在探索前行，如今面对国家大力发展专业学位研究生的契机，惟有政府、教育行政部门、高校、企业齐心协力，方能用高质量的人才培养结果摆脱“山寨”之名，达到预期的人才培养效果。
“我们不是山寨研究生”
打破专业学位研究生的“身份认同尴尬”
【关注】长江大学2009级农业推广专业学位硕士生武凯：当初是考研(论坛) 失利，服从调剂选择专业学位的。调剂的时候纠结了很久，周围亲戚、朋友一直在质疑，劝我慎重考虑。尤其是当我向一位硕士毕业的姐姐请教时，她想了一会儿跟我说，“嗯，跟在职硕士也还是有点不一样，你们这个叫做‘山寨’硕士吧。”虽然知道是个玩笑，但心里真的不好受，这跟普通的硕士到底有什么区别呢？将来找工作时，用人单位会承认我的学位吗？
武凯的担心、顾忌和犹豫，代表了学生、家长、社会公众长期以来对专业学位研究生的普遍认知，甚至一些教育界人士对专业学位研究生也持质疑和担忧的心态。华东师范大学高等教育研究所副教授韩映雄指出，专业学位的招考时间长期游离于全日制的学术学位硕士研究生全国入学统一考试体系之外，这使其产生“假冒”之嫌，因为一般民众只知道每年1月前后举行的入学考试是正规的硕士研究生入学考试，而大部分的专业学位研究生是在每年10月份参加入学考试。而且专业学位攻读者在培养机构内并不能得到与全日制学术学位硕士研究生同等的待遇。制度上的设计和人们的传统观念使得专业学位的学生产生了很深的“身份认同尴尬”。
华中科技大学(微博)教育科学研究院副院长别敦荣曾指出，尽管专业学位设置审批暂行办法确认了专业学位与学士型学位没有高下之分，但“两股道”区别对待的政策设计，导致专业学位的实际地位不高、社会认同度低，进而使得人们对专业学位研究生教育质量的标准产生疑惑。目前，除了临床医学、口腔医学、工商管理硕士、法律硕士和软件工程硕士等专业学位颁发学历、学位双证书之外，
其他专业学位研究生教育只颁发学位证书，从而使就读者面临着有学位而无学历的尴尬局面。
还有专家指出，由于专业学位实行全成本收费制度，这就迫使培养机构十分注意办学中的投入与产出问题，导致专业学位研究生教育成为一种产业性质浓厚的教育形式。这在某种程度上会使专业学位研究生教育的办学宗旨产生一定程度的异化，培养质量难以得到保证，工商管理硕士等热门专业较高的生师比就是例证。
从“退而求其次”到主动选择
生源的变化呼唤人才培养方式的与时俱进
【关注】中央民族大学教授苏日娜：在2009年之前，专业学位生源，不管是在职还是全日制，都要求具备一定年限的相关工作经历；而扩招的5万名全日制专业学位研究生以应届本科毕业生为主。这两类生源学习意识、目的，对知识的理解存在很大不同，这就决定了原有的专业学位研究生培养经验不能照搬到以应届本科生生源为主的全日制专业学位研究生的培养上来。
记者了解到，报考专业学位研究生的学生很多并不是第一志愿，而是原本未达到学术型研究生录取线，或在学术型研究生复试环节失利的考生，“退而求其次”，选择调剂到专业学位。他们中的一些人并不清楚专业学位的定位和特点。广西师范大学研究生院助理研究员李颖强调，专业学位教育质量首先取决于招生质量，培养单位在招生工作中必须严格把好“入口关”，加强对研究生需求预测，从源头上杜绝人才培养的盲目性。国家、地方和高等院校应根据经济、社会、科技和高等教育的发展趋势，预测未来几年社会对不同专业研究生的需求，制定科学的发展规划，并以此为依据，及时调整、优化专业学科建设，促使研究生招生、培养与社会需求相适应。
针对专业学位研究生应该具备较强实践能力的要求，北方工业大学研究生部杨晶晶指出，应大力发展双师型队伍。专业学位的培养院校应主动与企业建立合作关系，通过从实际工作部门引进一线高水平专家、聘请兼职教授等方式，让“双导师制”实至名归。
还有专家指出，除了学校和学生的个人努力之外，政府应统筹协调，解决专业学位研究生教育与相关职业资格认证的衔接问题，建立从专业学位研究生教育到职业任职资格之间的直通车，让学生毕业之后就可以手中同时握有毕业证书、学位证书和职业资格证书。
质量管理，从“内”到“外”
建立以高校为本、政府社会监控的质量保证体系
【关注】中国刑警学院法律部副教授李新权：从法律硕士教育十几年来的发展情况看，法律硕士指导委员会及其具体工作机构的组织、指导和监督管理发挥
了至关重要的作用。对于专业学位研究生来说，加强质量管理，尤其要做好教育质量保证体系的设计。
专业学位研究生，是我国从国外引进的舶来品。反观专业学位研究生发展已有百余年历史的美国，其质量保证体系值得借鉴。在美国，具体负责专业学位质量保障的组织是各学科专业认证协会（学会）。学科专业认证协会根据行业标准，对高校具体的学科专业教育进行评价，其操作程序大致有自我评价、实地考察、综合评价和认证结论四个步骤。各学科专业认证协会都建立了自己的学科专业认证标准。这些标准针对性强，对各高校的专业学位研究生教育具有明确指导作用。认证协会不仅对新设学位点进行认证，而且对已经开办的学位点实行周期性质量评估，从而有效促进各高校专业学位研究生教育质量的不断提高。
有专家强调，在我国，质量保证体系的建设需要高校和社会其他组织共同努力。首先要建立以高校为本的质量保障体系，探索专业学位研究生教育的新途径、新模式，将质量保障落实到教育管理的每一个具体环节中，牢固树立专业学位与学术型学位同等对待的观念，加强对专业学位研究生教育的监督、检查和评估，实现专业学位研究生教育的良性发展。
同时，还有专家强调，建立专业学位研究生教育质量监控机制，政府管理部门、社会中介机构、用人单位和公共媒体应继续发挥各自的作用，建立教育内部评估、中介机构评估和社会评估相结合的评估体系，将用人单位的意见、社会认可度等客观内容列入评估指标，强化专业学位研究生教育与学校总体社会声誉的联系，从而督促高校自身提升专业学位研究生的人才培养质量。
我国现行专业学位研究生招生方式(链接)
第一种是参加全国研究生统一入学考试，即每年一月份的研究生入学考试。被录取者既有学位又有学历，一般是全日制学习。
第二种是参加在职攻读硕士学位全国联考，即每年10月份的在职攻读硕士学位联考，被录取者有学位但无学历，一般是采用非全日制学习方式。这种方式目前是大多数。
第三种是在职人员以同等学力申请学位，参加同等学力申请硕士学位的外国语和综合水平考试或卫生部医学考试中心组织的申请博士学位考试，通过考试有学位但无学历。这种方式只有在培养临床医学硕士、博士和口腔医学硕士、博士
时采用。（人民日报）
铁军
想考研很久了，可是一直没报，就是因为数学，概率那简直让人疯了，一直没信心，有同学我们关系很好，她一直鼓励我报考，呵呵，主要是她想找个人一起考。在她的带动下，我终于决定考了，但还是没信心，就是试试看吧，想主要先考下数学，看看怎么样再说。
和同学一起报了海文考研的数学一卡通，印象最深的是铁军老师的概率，听基础班的时候我还是没多大信心，铁军老师讲了说数学的方法和毅力的重要性，迫使我把概率统看了一下，又听了他的其它课，铁军老师对重点、难点全面的讲解使我终于开窃了，有了学习的兴趣和信心。
研究称提升排名成当前大学校长共同目标
2011年02月16日05:02汉网-长江日报朱建华我要评论(25)
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本报讯(记者朱建华)如火如荼的大学排行榜尽管一直备受争议，但上海交通大学高等教育研究院院长刘念才教授完成的一项课题显示，提升排名成为大学校长的共同目标，大学排行榜已影响到高校制定战略规划。
刘念才昨日表示，大学排名是一种从市场角度看待和考察大学的评价手段。国家渴望摸清、提升教育实力，大学渴望在各种竞争中占据有利地位，多种因素促成了大学排名的产生。
刘念才团队对包括“武汉大学版”在内的国内外16个版本的大学排行榜进行了实证研究。作为全国教育科学规划立项课题，《国内外大学排名的实证研究：指标、权重与影响》上月通过评审。
刘念才介绍，提升排名已成为大学校长和各部门的共同目标。有些大学已经建立监控各类大学排名以及本校名次变化的机制。许多高校还成立了专门的办公室，负责搜集数据、监控表现、与同类高校进行对比分析，以及向相关部门和公众提供数据。
研究报告披露，大学排名已潜移默化地影响着高校的内外部管理、政策与决策制定以及改革思路与举措等，高校在制定各个层面的战略规划过程中都会考虑大学排名。
研究报告称，大学排行榜得到了广泛认可。在全世界40个国家的71名被调查者中，40%的被调查者称在国际合作时会考虑合作对象的排名，57%的被调查者相信本校的排名会影响其他大学与他们合作的意愿。
刘念才指出，大学排行榜的负面影响不容忽视。他举例说，单纯对排名位置的追求，可能导致大学行为的异化，偏离其正常轨道。排名还将所有大学都置于一个模子中，不利于高校的多样化发展和展现高校活动的复杂性与多样性。
(汉网-长江日报)
中国校友会网大学排行榜疑云重重
2011年01月19日10:27汉网-长江日报朱建华我要评论(0)
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网站总编疑为深圳某科技公司老总民政部信息表明无“中国校友会”
本报讯（记者朱建华）多次发布大学排行榜的中国校友会网是个什么组织？有关部门信息表明：我国尚没有“中国校友会”这一组织；中国校友会网站注册人、总编辑疑为深圳某公司老总。
课题组对采访未作答复
17日，中国校友会网以“大学评价课题组”的名义，发布10万余字的《2011中国大学评价研究报告》。
《报告》称，9年来发布的研究成果得到国内外200多家新闻媒体的跟踪报道，已成为我国有关教育主管部门制定政策等的重要参考。
当晚，记者就中国校友会网新发布的大学排行榜有关问题发去邮件，希望解答“如果没有相应的公益经费作保证，如何保证评价排名的公益性”等问题。记者昨日发稿时尚未得到回复。
17日、18日，记者先后两次拨打中国校友会网上公布的“课题组”电话，但均没有人应答。其中，18日下午电话拨通响了两声后被人挂断。
总编辑疑为科技公司老总
昨日，记者在民政部网站上未检索到“中国校友会”的登记信息。这意味着当前可能并不存在“中国校友会”这样一个合法的民间组织。
工业和信息化部网站备案信息表明，中国校友会网（https://www.wendangku.net/doc/d83916075.html,）系赵德国注册的“企业”性质的网站。
与赵德国中国校友会网“总编辑”的公开身份相比，其深圳市网辰数码科技开发有限公司法人代表、总经理的身份却鲜为人知。
深圳市市场监督管理局注册登记信息显示，这家成立于2004年12月1日、注册资本10万元的公司，赵德国占65%的股份。“信息咨询”是该公司经营范围之一。
记者昨日网上检索到的信息还显示，该公司公布的联系电话与“中国校友会网大学评价课题组”相同。
合作方对排行榜不知情
中国校友会网宣称，2003年起，与《21世纪人才报》等连续9年开展中国大学评价研究工作。17日发布的《报告》落款上署有《21世纪人才报》的名字。
昨日，记者拨通《21世纪人才报》编辑部的电话。
就记者提出的问题，一位孙姓工作人员说，他尚不知道该报又与中国校友会网联合发布了大学排行榜。他介绍，该报此前办《大学周刊》时，双方一起搞过活动；他个人并不认同中国校友会网搞的这个大学排行榜。
对中国校友会网的有关情况，孙先生说“了解甚少”，甚至连对方的联系方
式都没有。
《管理铁军》课堂速记
管理铁军 2018.01.09上午 要求： 1、上课期间，手机放在桌面上的，以小组为单位放到桌子中坚，屏幕朝下， 2、上课期间，笔记都会给到大家，以听会为主 学习的状态： 输入：知道 输出：做到 学习时，随时随地和公司部门，个人，做有效的链接 教材185-186页 《部门改进计划》《个人改进计划》 学习时，觉得有帮助的点，立即记录下来 营造一切氛围做管理 团队业绩好——氛围好 团队业绩差——氛围差 营造氛围和性格本身没有关系，跟你懂不懂有关 一个只懂得做人做事的人，是一个好人，不是一个好干部，一个好干部，还要学会做局做局——构架的能力 在工具的指导下开展工作--过去 在专家的指导下开展工作--当下 自创——无中生有--未来 管理的本质就是一群人影响一群人 支持你的粉丝团： 第一个粉丝团是上级 第二个粉丝团是下级 对上管理，对下负责 管理： 上级的时间 上级的资源 上级的情绪 负责（核心：有结果）： 钱 成长 快乐 臣服： 1、臣服是一种角色 很多人对自己的角色产生误判 一个人的能力再强，离开平台什么都不是 2、臣服是一种成就 我们要学会成就我们的上级，把取得的功劳记在领导头上 不要和上级争功和上级争宠 3、臣服是一种敬畏 我们敬畏中华民族，企业，朋友，家人自己 不敬畏就是没有羞耻心 一个人值钱比挣钱更重要，与其天天想着如何挣钱不如想着如何值钱 值钱——解决问题的能力 一个人挣钱是值钱的副产品 4、臣服是一种融入
5、臣服是一种智慧 我们今天的弯腰不是懦弱，是因为我们还要成长，是为了有一天能挺起我们的头颅 地低为海，人低为王 不臣服——抗拒 劣根性思维（负能量）：当一个人取得成果成就的时候，不是祝福，而是对真实性产生怀疑 贵族型思维（正能量）：不是权利，财富，是一种责任一种担当 表现： 1、凡事与我有关 当你认为这件事情与你无关的时候，你就主动选择了出局，当你选择出局，别人只好把你放弃 2、一说话成就别人 3、一出现给人希望 4、一干事让人有念想 干部的文化信仰及行为规范 行动高于一切 员工做错不叫错，叫尝试，错了不改才叫错 主持人： 1、定场 1）站稳：站在舞台中央,站在讲台后面 2）听你的招呼 2、自我介绍 1）我是谁 2）我的情绪 3）我的号召 3、营造氛围 唱歌，跳舞，互动等 注意事项： 互动而非表演 互动结束，立即邀请嘉宾上台 学会废话不断 用什么样的方式让新员工迅速融入： 发红包 请吃饭 讲段子 长松咨询的做法：拥抱 右手在上 左手在下 头左侧 传递情绪：正常拥抱，胳膊正常搭在肩上，手掌用力压一下 经验企业的目的：挣钱 持续性挣钱（硬实力）：依靠经营，解决量（销售额）本（成本）利（利润），解决企业利润的问题稳定性挣钱（软实力）：依靠管理，解决责权利（利益分配），解决企业成熟度的问题 营销和服务的关系： 服务解决客户满意度的问题 营销解决客户量的问题 服务为营销服务 经营：所有决策层的事（对外）-离场管理 强调的是效益，追求的结果，数据 管理：所有执行层的事（对内）-现场管理 强调的是效率，追求的是流程，制度，满意度，和谐
打造边防铁军心得体会——关杨
打造边防铁军心得体会 打造公安边防铁军，是推进边防事业发展进步的创新之举，是全面提升部队战斗力的强警之策，是新时期履行新使命和边防队伍长远发展的必由之路。为此，不仅要有非同寻常的认识、非同寻常的决心，更要有非同寻常的举措；不仅要有高度的政治责任感、高度的负责态度，更要有铁的队伍和铁的纪律作风；不仅要有特殊的装备，更要有特殊的训练、承担特殊的使命。同时，我们还要把打造边防铁军作为当前和今后一个时期边防队伍建设的重大任务。目前，全国边防部队掀起练兵热潮，以弘扬新时期公安边防精神为指针，积极开展打造边防铁军工作。然而打造消防铁军工作不是一蹴而就，如何才能实现“敢打必胜”的目标呢？我结合自身工作经验认为应该通过以下四个方面的努力来实现： 一、注重育“人” 精神培育是根本，新时期公安边防精神既是传统革命精神的继承和发扬，有着特定而丰富的思想内涵，忠诚可靠的卫士精神是根本，赴汤蹈火的英雄精神是灵魂，服务人民的爱民精神是核心，新时期公安边防精神具有重大的现实意义和深远的历史意义，是引领公安边防部队走前列、当模范的战斗旗帜。打造边防铁军要学习胡锦涛总书记等中央领导关于深入学习实践科学发展观活动的重要讲话，认真分析公安边防部队学习实践科学发展观的结合点和着力点，充分认识“弘扬公安边防精神，忠诚履行职责使命”是公安边防部队贯彻落实科学
发展观的根本要求和具体体现，教育引导官兵提高认识，统一思想，增强开展积极性和主动性。铸牢精神支柱，大力培育官兵钢铁式精神。没有战斗精神的军人是不合格的军人，没有战斗精神的军队是一支没有战斗力的军队。只有不断加强官兵战斗精神培育，使广大官兵始终保持坚强的革命意志和旺盛的战斗精神，才能在应对各种急难险重任务中不负重托，不辱使命。强大的精神支柱是凝聚兵心、克服困难、打赢胜仗的重要保证。我作为大连周水子边防检查站的一名边防检查员要充分结合当前部队深入开展的“弘扬公安边防精神，忠诚履行职责使命”宗旨和“正规化”建设工作，坚定自身理想信念，强化爱军精武意识。同时我们还要用英雄模范的先进事迹教育部队、熏陶官兵，使官兵树立正确的人生观和价值观，激发官兵保家卫国的强烈责任感和使命感，使官兵自觉献身消防事业，苦练打赢本领，做到“拉得出、冲得上、打得赢”。我们要结合基层部队的“两个经常性”工作的开展，把战斗精神培育渗入警营文化建设中。通过组织健康向上、催人奋进的各类活动，以先进文化为武器，不断提高官兵的综合能力素质，使官兵始终保持旺盛的革命斗志和昂扬的精神状态。 在加强革命军人核心价值观和新时期公安边防精神教育的同时，我们也要通过开展各类活动：1.向全体官兵发出打造铁军倡议书活动。喊出铁军建设向我看齐的口号，激发官兵“有红旗就夺，有第一就争”的争先创优意识；2.开展“铁军建设我该怎么做”讨论活动。进一步明确每名官兵在铁军建设中自己的职责使命，为开展打造铁军奠定扎实的基础；3.开展“听红色故事、观红色电影、看红色书籍、
教导员个人述职报告范例
【篇一】教导员个人述职报告 各位领导、各位同志： 大家好 20XX年，是各项工作稳步开展的一年。作为城管教导员，我的岗位职责涉及全区物业管理与城市建设等多方面工作。工作复杂而重要，有时要身兼数职，让我深刻体会到了肩上任务的艰巨和责任的重大，所以“把每一项工作做精做细，尽心尽责，全力以赴”是我的责任;“人民群众的利益高于自己的一切利益”是我在工作中的座右铭。在繁忙的工作中我锻炼了自己也磨练了自已一年的情况，总体上可以用四个词来概括：迎难而上，尽职尽责，不失斗志，不辱使命。现在就将我一年来的情况汇总结如下： 一、深入学习，不断提高自身思想修养和业务水平 一年来，我始终把学习放在首要位置，一是加强政治理论学习。特别是通过保持共产党员先进性教育和党风廉政教育的学习，使自己的思想得到进一步的净化和升华，始终做到在思想、行动上与管理处同心同德。工作中能够按照轻重缓急认真安排和妥善处理各项工作。管理上做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。协助正职发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新的管理理念，简化办事程序，提升层次，真正做到了让领导放心、上下级称心、全体员工顺心。二是加强专业和专业相关的知识学习。为了更好的胜任工作，尽快提高业务综合素质，努力成为物业管理工作中的行家里手，我在学习中坚持“多听、多看、多问、多想”，加强与领导和同事之间的业务交流，取人之长，补己之短，并珍惜每一次省、管理处组织的学习培训机会，不断提高自身业务水平。此外，我充分利用业余时间刻苦学习与工作有关的政治、经济、政策等相关知识，通过学习，了解物业管理工作所涉及到的主要法律法规，监管的职能职责以及具体对象、内容和范围。 二、认真完成各项工作任务 时代在变、环境在变，物业管理工作也时时变化着，每都有新的东西出现、新的情况发生，面对这种严峻的局面，我始终勇于挑战，发扬优势，克服不足在劣境中不断成长。我创新接待保障方式，以差异化的服务理念服务、指导物业企业，提升物业服务整体水平，为他们排忧解难，提高了工作效率。我在物业管理本职工作中转变服务观念，狠抓业务，努力在接待提升服务水平上下功夫，把老百姓方便不方便、快捷不
铁军学习总结
管理铁军学习总结 刘京山 通过管理铁军的学习让我想明白了很多事。我从以下二点谈一下我的收获。 第一点：经营性思维与管理性思维。 盈利是企业创立的根本目的，没有盈利能力也就失去了存在的价值（特殊企业除外如：为承担一定历史使命或承担特殊社会责任和人类发展的特殊企业组织。以下称“特殊企业”）企业价值要实现价值最大化、要实现盈利，就必须以经营性思维来管理。作为财务部的管理人员，具有经营性思维尤为重要。哪些行为是有用的可为公司的营业代来利润的劳动、哪些行为是无用的是不具有价值增值的活动。劳动是可以带来价值增值的过程，而活动是消耗资源不产生价值的过程。我认为财务部现阶段的工作是活动，而不是劳动的工作，是现有的财务管理制度，大量的重复工作消耗的很大的精力，而哪些真正可为企业带来管理效益的劳动却没有了精力去做。 管理是为经营服务的、管理是为盈利服务的。除了上述的“特殊企业”为了管理而管理外，其他为追求利润而成立的企业，为了管理而管理是无效的管理，应从这次管理铁军学习后彻底改变。刘文举老师讲了管理的三要素：1、管理的思想；2、管理的工具（绩效考核、公司制度等）；3、工具的执行。我认为在这三要素中，管理思想是管理的灵魂。没有一个先进的、被管理者认同的管理理念，一切的管理
工具都是无效的更谈不上执行与效果了。在管理的过程中如何才能把组织的目标和个人的目标有机的结合起来，刘文举老师给了一个非常有效的方法，这个方法就是“为了帮助员工完成他的梦想，在实现员工梦想的基础上顺便实现企业和老板的梦想”达成个人目标和企业老板目标的有机统一，使企业每个人的利益都和企业的发展联系起来，企业的凡事都与我有关，企业的发展都会给我带来利益。 经营与管理的主次关系：1）服务为营销服务；2）管理为经营服务。优秀的干部都应具有经营思维，追求结果，追求量化；管理思维在追求过程，追求满意度。通过A队与B对的PK让我真正认识了经营性思维的本质即：所有管理与组织都应为实现经营目标而设计。我们PK的结果不管输赢每人可得一本《管理铁军日志》，组织者不管AB输赢结果都可得到组织这场活动的利润，这就是经营性思维即：一切管理为经营服务。 第二点收获是企业发展所处的阶段。 1、企业所处的阶段：1）个体户阶段。中国未来10-20年将成 为中国经济的主体。在这个阶段企业的特征是：团队稳定、 靠感情化管理、管理靠老板一个人的能力。2）有限公司部 门制。在这个阶段企业的特征是：靠制度化管理、健全财 务公开、干部到部门经理级别、员工流失率较高。3）有限 公司中心制。在这个阶段企业的特征是：靠机制化管理、 干部到部门总监级别、实现企业的第一次扩张突破营销人 员的出路问题。4）事业部和分公司并行制。在这个阶段企
铁军执行力培训心得
铁军执行力培训心得 铁军执行力培训心得广西分公司锦绣江南项目主管张杰3月29日，坐在前往东莞的动车上，脑海中总浮现出临行前李总对我们的叮咛和期望。正是因为我们对执行力的欠缺，所以才有幸与公司其他精英有了一次共同学习的机会。我们一行三人代表广西分公司参加3月30-31日的铁军执行力培训，带着学习的心态同时、带着领导对我们的期待，还有一份疑惑。到底这样的培训如何开展？到底两天的培训可以带给我们什么样的改变？我们深知这次来之不易的培训机会，是总部对员工技能培训提升的重视，同样也是分公司领导对于我们的期待，珍惜每一次外出培训，带着求知，带着好奇去学习，这就是我最内心的心声，满怀这样的心情踏上了学习之旅。异乡的清晨的阳光仿佛总是这样的早升起，报到的时候，看到了几张公司熟悉面孔，更多的一张张陌生的面容，不熟悉的环境、不熟悉的人群、不熟悉的开课方式，总让人不适应。激情四射的助教团、慷慨激扬的主持人、知识渊博的老师，这样就开始了我们两天的课程。首先高老师的对执行力的激扬演讲感染在场所有的人，特别是高老师对任务和结果的分解，句句入我心，到那时我才明白自己和公司其他精英同事的区别在哪里。我把工作当任务去完成，是被动的、是无所谓的、是可以马虎的、当遇到困难可以绕过去或者可以不去理会的，甚至可以去自暴自弃的。但是，其他的同事早就把工作当结果了，是自己想要的结果、是主动要求的、是全力以赴的、是遇到困难要去解决的，茅塞顿开的我突然对这样的课程产生了兴趣。本以为这样的课程
就是一个人说一群体听罢了，但是出乎我意料的是，高老师说两天的课程只围绕一个字"玩",在玩中学习，在玩中领悟，在玩中执行，同样激起了我对这样课程的期待！接下来的开课方式随着一个"玩"字开始发生了变化，全场近八十人分成了六个小组，在助教的带领下我们开始了彼此的认识。有公司的同事还有几个陌生的面孔，我知道接下来的培训里也许就是跟他们一起"玩"了。在民主的选下队长后，我深知自己不是来看热闹的，不是旁观者，所以主动担任了小组的激情组长，负责组员的激情状态。接下这样的重担，我深知自己要无时无刻去关注组员间的精神状态，要带头起来让大家的激情燃烧起来。分组选家长，这样PK机制就建立起来了，我们的六组就跟其他五组形成了亦友亦敌的关系了，是一个组也是一个家庭，更加是一家公司的模式在"玩"着。仿佛现实工作中公司间的竞争，是抱团全力以赴，还是各自为战。12个人总有12种想法，就要看组长等高中层如何去带领组员进行突围并肩作战。其中一个围圈报数，错一次选出来的总统翻倍受罚做俯卧撑，让我领悟到游戏很简单，责任却很重大，当一次次看到因为团队中由于有人报错，总统一次次受罚。大家忍不住了，纷纷帮助由于自己错误而让总统受罚的家人，这就像我们在工作中所犯下的错误，其实都是由我们的领导去承担，曾几何时自己又为这个团队的领导做过什么，只会犯错误，只会抱怨，只会怪领导的不公平，我们何时又为我们的领导分担过呢？由高老师带着我们的思绪进入生命光轮的时候，我找到那个遗失的我，那个曾经被人取笑、被人看不起、被人误解的我，也看到了为自己拼白
长松培训管理铁军课堂笔记
第一天 要求: 1、上课期间尽量不要看手机，调成振动状态，建议把手机屏幕朝下。 2、选择性做笔记。 学习的两种方式： 1、输入：知道 2、输出：做到（有效学习） 工具185-186页 《部门改进计划》 《个人改进计划》 随时随地做记录 营造一切氛围做管理 业绩好一一氛围好 业绩下降一一氛围下降 营造氛围做管理跟性格本身没有关系 一个只懂做人做事的人是一个好人，不是一个好员工、好干部，一个好员工、好干部要学会做局。 1、我懂，但我不会做，可以让别人帮忙（借势而为） 2、我懂，我也会做（顺势而为） 懂得做局者，才能得天下 管理的本质就是一群人影响一群人
经营企业的目的: 持续性挣钱 依靠经营，解决量、本、利（利润） 解决利润问题 稳定性挣钱 依靠管理，解决责、权、利（利益） 解决成熟度问题 营销和服务的关系：服务为营销服务，营销为主，服务为辅。管理和经营的关系：管理为经营服务，经营为主，管理为辅。经营：决策层、老板的事（对外） 管理：所有执行层的事（对内） 经营三要素： 战略清晰 目标明确 资源匹配 管理三要素： 管理的思想（经营哲学） 稻盛和夫一《经营企业为什么需要哲学》 管理的工具 管理的执行
老板要有自己独立的经营哲学（如何做决策），你的价值观决定你的决策，决策决定思想。 绩效考核是管理层面的工具 目的：为了执行 老板要在具备经营思维的基础上多一些管理思维。 经营思维：结果、数据 追求效益 管理思维：过程、满意度、和谐（追求效率） 经营指导管理 管理者在具备管理思维的基础上多一些经营思维。 如果管理对经营造成伤害，这个管理是无效管理。 臣服 1、臣服是一种角色 一个人能力再强，离开平台什么都不是。 2、臣服是一种成就 成就上级 不要跟领导争功、争宠 3、臣服是一种敬畏 敬畏法律、国家、公司、客户、家人 4、臣服是一种融入 融入团队 一个人值钱比挣钱更重要
企业培养关键人才的困境(图例)
企业培养关键人才的困境 企业战略性的人才培养可能有N种路径，虽然企业大学模式看上去很美，可许多拿来即用的企业却并未因此而缓解“提升人才素质，改变人才结构”的业务之急。只有“紧紧围绕员工职业生涯发展与能力要求”的定位，才能破解企业大学培养困境，获得“你要一，我给二”的效应。 卓越的企业不仅重视对关键人才的大力培养与发展，也建立了行之有效的人才培养机制，为企业持续发展源源不断地供应优秀人才。然而，人才培养对于诸多企业的经营者和培训管理者却是个十分头痛的话题，提起来无不肯定和重视，但动起来却常常像是“拳头打在棉花”上，绵软无力。人才培养工作涉及面广、成效周期长、培训实施专业性强，需要从战略高度予以统合筹规划。企业大学正是这样一种应时而生的战略性工具，它通过实施能培养个体或组织的学习、知识和智慧的活动来辅助企业完成关键人才培养的使命。 自1993年摩托罗拉公司给中国带来“企业大学”这一全新的企业培训理念和模式后，中国企业建立“企业大学”的热情日益高涨。宝钢人才开发院、忠良（中粮）书院、国家电网管理学院、中国移动管理学院、中国电信学院、海尔大学和用友大学等企业大学如雨后春笋般挂牌成立。《凯洛格企业大学白皮书》研究显示，在参加调研的153家大中型企业中，超过1/4企业表示已经构建了自己的企业大学，同时另有34%的企业计划两年内筹备建设企业大学。 然而，挂牌成立的中国企业大学并没有摆脱传统人才培养理念，仍然陷入同样的困境：员工参训积极性差、培训效果不明显、培训与组织战略链接薄弱、培训功能的价值得不到组织认可……凯洛格认为，企业大学在培养关键人才上的“脱困”之路应首先革新人才培养理念，从培训体系、培训师资、培训重心以及培养方式等方面予以重塑。 从课程拼盘到系统培养 一项针对中国企业培训体系现状的调研表明，有67.1%的受访企业尚未建立系统化的培训课程体系。多数培训部门在实施关键人才培训项目时采取“课程拼盘”模式，搭配组合市面“名牌”课程与讲师。随之而来的问题是，培训没有针对性更无延续性，培训部门甚至常常因此苦恼：“市场上‘好’的课程都已上完，明年又该如何变出新花样呢？” 企业大学强调系统规划培养路径，紧紧围绕员工职业发展与能力要求绘制针对性“学习地图”。GE公司以培养500强企业CE0摇篮著称，其著名的克劳顿企业大学围绕GE领导人的发展管道，构建出全面覆盖职业生涯的领导力学习地图。 例如，针对全球新任经理人提供NMDC课程，对于总经理或总监级别以上人员则提供AMC课程，帮助管理人员胜任不仅单一的管理工作，更娴熟处理不同方面的问题，比如采购、生产和营销等。MDC课程则面向各业务板块的CEO或后备CEO，实现管理能力的跨越。BMC则针对某项业务某一大洲的CEO级别
打造一支铁军式的员工队伍
打造一支“铁军”式的员工队伍 ——学习《中集集团人力资源开发与管理《纲要》有感 集团向世界级企业迈进的目标对人力资源的开发和管理提出了新的更高的要求。《人力资源开发与管理纲要》（以下简称《纲要》）的颁布无疑及时的顺应了这一战略需要，同时给整个集团的所有人力资源管理人员的工作指明了方向。《纲要》颁布之初，我们就组织相关的管理人员开展了相应的学习。我们的体会是，《纲要》在总结集团二十年的人力资源开发与管理的基础上，针对集团的业务战略发展及今后的工作提出了新的思路和设想。是在对各箱厂的具体情况做了大量客观了解和分析的基础上制定的原则和政策。作为下属箱厂，我们认为《纲要》内容既熟悉，又有深刻的启发。一方面，《纲要》中的原则没有脱离以往的工作实际和长久以来的已经体现在我们的制度中的基本原则，是对中集过去人力资源实践经验的一个提炼，同时又对这些制度和做法做出了理论总结，深化了大家的认识。可以说《纲要》引导大家对以往的工作进行了深入的思考，同时对未来充满了信心。吴总的宣讲为大家更好的理解《纲要》制订的背景和相关政策的意义具有极大的帮助，解除了我们对一些问题的疑惑。为了今后更好的贯彻《纲要》的精神，我们公司从总经理到相关部门经理及工作人员均参加了这次培训，体现了公司管理层对人力资源管理的高度重视。这也增强了我们开展具体工作的信心。 虽然同属于一家集团，有共同的人力资源开发与管理《纲要》作为总的指导原则，但我们各个公司在具体落实《纲要》精神和实现公司战略方面还是会有自己的一些独特想法和做法。而我们青岛冷箱的特点也许就在于企业文化建设与人力资源开发与管理的有机结合，以锻造一支“铁军”式的员工队伍为主攻方向，以此保证公司的健康发展，为公司的生产经营活动提供强有力的支持。 员工队伍的建设要从源头抓起。在公司建立之初，公司主要的发展目标是完成集团的生产任务，具备符合市场需求的生产能力。在这个阶段，高素质的技术工人是公司的首要资源。如何找到符合公司发展需要的稳定的技术工人来源是人力资源工作面临的第一个问题。尽管最初的时期人们对中集了解还不够充分，工人来源还不够充足，但我们始终坚持一个原则，即所有招聘进公司的工人必须具有中专、技校或高中学历，并经过严格的技术考试。目前公司的基本生产工人中大部分具有高中或中专学历。这为以后的员工培训，提高员工工作能力奠定了很好的基础。在与劳务输出部门的合作中我们不仅要求他们对工人进行系统的技术培训，同时定期给他们邮寄公司和集团的期刊杂志，要求他们向培训学员宣传公司的理念和文化。使那些到中集应聘的员工在进入公司之前就对公司有一定的了解，成为公司的“准员工”，以便更快的适应公司的生产生活要求。 实现了生产能力快速提高的目标后，对技术和管理人员的需求为人力资源管理提出了新的要求。我们的任务不仅仅是在人才市场上找到有技术能力的人，更重要的是看他能否很快的接受和认同公司的文化，并有与公司共同发展的信念。在这方面，我们主要是坚持集团《纲要》中所提到的用人原则，即德才兼备。这个德不仅是指公共的道德，还包括了对中集尽心尽力，尽善尽美的价值观念的认同。在招聘的过程中，我们不仅考察应聘者的知识和技能，还要与其进行深入的交流，就公司的人力资源政策，公司发展规划等进行介绍。同时通过交谈观察其反应，考察其对公司所遵循的价值观念是否认同。至今公司的管理人员和技术人员的队伍都比较稳定，一些工作比较优秀的员工还被调到集团或其他兄弟公司工作，在公司和集团内实现了个人的价值，找到了发展空间，把个人的事业与公司和集团的事业真正的联系到了一起。 用文化手段，使制度深入人心，得到落实。人力资源管理不仅要实现人力资源的合理配置，还应该使其发挥应有的效力。培养员工积极进取，不断创新的观念，无疑需要文化
管理铁军培训心得分享
管理铁军培训经典语录 企业发展前期靠愿景，中期靠团队，加速企业的快速发展，要拥有一支强大的管理铁军，帮助老板实现企业战略，建立符合企业发展的企业文化，确立团队价值观，解放老板运营企业。 1、企业要想基业常青，一定要有超越利润之上的追求，做到客户和员工价值最大化，而不是先考虑股东价值最大化。 2、建平台就是建一套机制，植入一种思想，老板剩下的事就干两件事：1）什么事能干？2）谁能干好这件事？ 3、一个人挣钱是值钱的副产品，今天我们的收入不够高，一定是我们不够值钱。 4、不要降低和牺牲产品的品质为代价，和竞争对手打价格战，是下下策，没有出路。 5、管理者和员工之间比的就是立场，有立场才有同盟，立场越坚定，同盟就越多，团队就越大，战斗力就更强，注意力就越集中。 6、在员工行动之前，一定要做激励;没有激励，就没有行动。 7、 PK可以让员工向关注荣誉转换。 8、中国人缺的不是诚信，缺的是契约精神。 9、对心眼多的员工做管理，你需要单纯;对单纯的员工做管理，你需要婴儿般的单纯;只有单纯才有力量，管理者和别人比什么都不能比聪明。 10、服务要的不仅仅是结果，也不仅仅是过程，更重要的是态度。
管理铁军培训分享 经过为期三天两夜的管理铁军培训，感悟颇深，以下是关于管理层面的分享： 1.营造一切氛围做管理。管理的本质就是：一群人影响一群人。 2.管理的核心三要素：管理的思想；管理的工具；管理的执行。 3.臣服，臣服是一种角色：辅助上级；臣服是一种成就：成就上级；臣服是一种敬畏：对 企业、对公司、对客户、对团队、对产品、对国家制度、对中华民族、对父母的一种敬畏，敬畏自己的梦想和追求，敬畏自己的职业。 4.当你觉得这件事情与你无关的时候，你已经选择了对这件事情的主动出局，最终的成果 和收益也与你无关。 5.你自己选择主动出局，没有人愿意把你拉回来，只有先对自己负责，别人才会对你负责。 6.一个能力再强的人，离开了平台，什么也不是。 7.PK是为了让强者更强，弱者变强的过程；PK一定会产生冠军，冠军是用来超越的，不 是用来崇拜的；PK的核心不是输赢，而是对自身的成长；PK是让一个人从小肉鸡变成金凤凰的捷径。 8.绩效考核的目的不是扣工资，而是加大力度做绩效目标辅导及方法辅导，达成目标。 9.绩效辅导5步骤：说给他听；做给他看；共同做一遍；他做给我看；告诉他做好的好处 和做不好的处罚。管理是为目标服务的。 10.用人三原则：文化、技能、能力匹配的；有驱动力的；爱我的。
打造企业执行铁军(1-2天)
《打造企业执行铁军》 主讲老师：胡既白 ↘课程背景 1.为什么中层们有再好的想法总得不到贯彻，而员工却无所事事，无动于衷？ 2.为什么公司的战略、部门的计划，总是不能“一贯到底，不留死角”？ 3.为什么公司的制度一条条，执行不下去；反复强调，磨破了嘴皮还是不执行？ 4.为什么公司的计划定一套，员工口头上说一套，而行动又一套？ 5.为什么员工做事打折扣，执行没结果，反而理由、借口却一大堆？ 6.为什么员工在企业当一天和尚撞一天钟，不积极不主动？一个字形容：混！ 针对以上问题，请参加胡既白老师的课程《中层执行力——打造执行铁军》，带着问题来，拿着方案走！胡既白老师告诉我们：领导一个人执行只是神话，团队与组织执行才是关键！打造真正的“中层执行力”，让员工给您想要的结果！与您共同发起“全员执行总动员”，让您的全体员工进入100%执行状态！ ↘课程特色 1.课堂富有激情，可以让每一位干部有激情有感悟、有启发、有行动。 2.结合胡老师多年职场经验，50个案例、故事讲述引人入胜，将所有学员吸引 到课堂。 3.互动较强，现场演练，现场角色扮演，让学员注意力高度集中，热情参与。 4.课堂快速迭代，胡老师每门课程一周出一个新版本，联系企业实际现场发挥。↘课程形式 课程时长：1-2天（6-12个小时） 课程形式：以讲授为主，结合案例讨论、体验游戏等方式。 课程对象：企业中层管理人员 ↘课程提纲 第一章执行力就是企业的竞争力 1.何谓真正的执行？ 2.执行力为什么很重要？
3.全员执行的三把标尺； 4.谁来执行？谁是执行者？ 第二章执行力缺失的原因 1.上层战略，下层执行——角色不当； 2.用人不疑，疑人不用——用人不当； 3.制度缺失、流程模糊——标准不当； 4.学谋略多，学规则少——育人不当； 5.变来变去，朝令夕改——计划不当； 6.熟人环境，制度变形——制度不当； 7.己身不正、缺乏表率——律己不当； 8.缺乏督导、文化乏力——领导不当。 第三章执行要到位，责任必须到位 1.执行力就是责任力，执行问题首先是责任问题 2.敢于挑重担，有担当精神 3.尽职尽责、极强的成果意识 4.敢于承担错误、不抱怨不推卸 5.懂得感恩,推崇自己的平台 第四章执行要到位，沟通必须到位 1.执行的问题都源于沟通-----沟通无漏斗，共识必达成 2.如何和上级沟通-----如何请示/复命/汇报/请教上司 3.如何和同级沟通------如何请求/冲突/协作/说服同级 4.如何和下级沟通----如何赞美/批评/指示/检查下级第五章执行要到位，激励必须到位 1.员工激励---从动力上解决执行力问题 2.激励模型---马斯洛需求理论 3.价值激励----满足员工自我价值实现 4.授权激励----满足员工对权力的欲望 5.竞争激烈----有压力才有动力
补齐作风短板,打造铁军队伍
补齐作风短板打造铁军队伍 监察室 作风建设永远没有休止符，机关作风是党的性质、宗旨在机关工作中的综合体现，反映党和政府的形象，监察室按照党工委决策部署，始终把把作风建设作为工作“主题词”，打造铁军“着力点”，保障发展“压舱石”，补齐作风短板，打造铁军队伍。 一、工作开展情况 1.切实加强党风廉政教育，深入贯彻党的十九大精神，积极营造作风优良、清正廉洁、追赶超越的良好环境，主动收集各类违规违纪违法问题通报，组织学习警示教育，紧盯“四风”，小节着眼、细节着力、年节着手，强化底线思维和红线意识，增强纪律观念和规矩意识。 2.是绷紧纪律作风之弦，促进工作作风转变。2018年，监察室采取不打招呼、突击查岗的方式每月对村两委干部坐班情况进行检查，针对检查中发现的问题，给予提醒谈话2人，党内警告1人。确保真正将纪律“立起来、严起来、落下去”。 3.是助力街道中心工作，保驾护航。2018年，监察室联合街办兄弟科室，对街道脱贫攻坚与农村环境卫生整治工作进行专项督查，对工作开展不力的干部进行提醒谈话，目前共给予提醒谈话10人。 二、存在的短板问题 1.学习上存在“懒”的倾向。借口工作忙，不注重学习，即使机关要求学习，也不认真、不刻苦，浅尝辄止，满足于一知半解，敷衍了事，
学习兴趣不浓，学习目的不明，学习深度不够。 2.工作上存在“旧”的倾向。缺乏创新意识、服务意识和大局意识，思想作风和工作作风难以适应新形势、新任务的要求。工作上措施不多、办法不新。个别同志办事效率不高，作风建设还需要进一步加强。 3、作风上存在“虚”的倾向。工作中存在只满足于完成任务，缺乏争先创优的决心和勇气，工作效率还需提高。高标准、严要求、高质量的意识还不够强，有些工作只求过得去、不求过得硬，甚至放低标准。工作抓而不紧、抓而不实，工作落实不到位。 4、廉政上存在“松”的倾向。虽然注重加强了自身建设，特别是严格执行“六个严禁”的要求，但对一些不正之风，缺乏动真碰硬的勇气，缺乏真抓实干的作风。 三、补齐短板的措施 1.要发扬“钉子”精神，学习和实践先进的思想和理论，强化业务知识学习，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，努力提高驾驭工作的能力，学以致用，总结经验，探索规律，不断推动工作创新。 2.进一步增强自律意识，筑牢思想道德防线，自觉做到“四常”：“常修从政之德、常怀律己之心、常思贪欲之害、常弃非分之想”，建立健全干部诫勉谈话、定期汇报、年度总结、述职述廉等制度，要进一步健全和完善监督机制，充分发挥组织监督、群众监督和舆论监督的作用，形成比工作、比干劲、讲廉洁、讲奉献的良好风气，更好地塑造机关干部的形象，打造铁军队伍。
长松管理铁军培训心得体会
长松管理铁军培训心得体会 长松管理铁军培训心得体会1 一、对管理者的责任以及因为如果未尽到责任可能要承担的后果有了切肤的认识。 以前对于管理者责任的认识，更多的是把它等同于管理职责，而对于责任背后可能要承担的后果，并没有太深的思考。而通过这次培训，对于责任及后果的关系，有了全新的认识。在今后的工作中，一定会预先考虑可能产生的结果，然后更用心地去尽到自己的职责。 二、从内心深处认同“没有不好的员工，只有不好的管理者”。 对于这句话，以前有所认识，也在强迫自己这样去做，但是强迫的结果是，意识与行为不一致，于是出现了：当员工工作没做好的时候，第一反应还是认为这主要是员工的问题，责任不在自己，最后的结果是，没有更多地去考虑员工不能达成工作目标可能是因为没有得到足够的支持与帮助，更不会去反省自己，是否没下达清楚任务、要求不明确或者要求不高。事实上，在这次培训中，所有的员工都能按要求很好地完成任务，这充分说明了，当员工不能完成任务时，不是员工的问题，而是管理者的问题。
“没有不好的员工，只有不好的管理者”，这将会成为自己今后管理员工的基本出发点。 三、关于对执行力的一些感悟： 执行，从小事做起，不因小而不为或任为之。 执行，从自己做起、从本部门做起。 无情的执行，才是真正有情的关怀。 对员工无情的管理和要求，才能帮助员工更好地成长，才是真正有情的关怀。执行，没有职务和管理层级之分的执行，才是真正的执行。 执行，长久坚持而非走形式。 执行，马上开始。 坚持 公司第一次全体员工一起参加体验式培训，我和其它学员一样都收获了很多，我发觉了大家有很多的优点在平时没有展现，有很多的情感在平时没有表达。学员们的相互帮助、相互感动、团结一致，有太多太多，在这里我想说的是：在培训这种特定的环境下，学员们能相互帮助、相互感动，能努力去达到细节、标准、执行力、团队。我们有欢笑，有泪水，我们是不是感到，就算再难也是幸福的、温暖的。当培训变成了工作，当学员变成
解密：华为如何打造出了一支营销铁军(值得精读)
解密：华为如何打造出了一支营销铁军（值得精读） “华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为的老板任正非如是说。在华为，市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士争夺过来的，在本土，华为用三流的技术卖出了一流的市场，并且华为铁骑已跨过亚非欧,把战火烧到了太平洋彼岸的美国。技术不是华为公司的核心竞争力,营销才是华为公司的核心竞争力,而华为营销的核心的核心就是华为营销铁军。 华为的营销铁军是如何锻造出来的呢？下文就一一进行解剖。 我认为华为打造自己的营销铁军主要有五招：第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化；第二招，选择良才；第三招，魔鬼培训；第四招，制度化用人；第五招，有效激励。下文就进行一一分解。 第一招：塑造“狼性”与“做实”企业文化 华为是一个巨大的集体，目前员工16万人万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。具体人力资源分布如：图1。 26年来，华为取得的业绩是骄人的，2012年销售收入2202亿元、净利润154亿元，在中国企业史上可谓是一个独一无二的例子。华为需要依赖一种精神把这样的一个巨大而高素质的团队团结起来，而且使企业充满活力。华为找到的因素就是团队精神——狼性。 华为团队精神的核心就是互助。华为非常崇尚“狼”，而狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉；其二，反应敏捷；其三，发现猎物集体攻击。华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时。 华为的“狼性”不是天生的。现代社会把员工的团队合作精神的问题留给了企业，企业只有解决好了才能获得生存、发展的机会。华为对狼性的执着是外人难以理解的。 “胜则举杯相庆，败则拼死相救”是华为狼性的体现。在华为，对这种狼性的训练是无时无刻不存在的，一向低调的华为时时刻刻把内部员工的神经绷紧。从《华为的冬天》到《华为的红旗还能打多久？》无不流露出华为的忧患意识，而对未
武汉管理铁军培训心得
管理铁军培训心得 首先感谢尊敬的高总和公司领导，给我这次参加长松咨询长建学院管 理铁军培训的机会，谢谢大家对我的鼓励和支持！培训期间刘文举老师运 用生动、精辟的讲授特点将如何打造一支企业管理铁军的知识跟学员们进 行了精彩分享，如“营造一切氛围做管理”，“管理是一群人影响一群人”，“臣服”，“两种思维方式”，“一个人的缺点取决于他的终点”等等。给我留下最深刻印象的是“目标明确，马上行动”的理念。因为学 习的一切知识，如果没有行动，将失去其根本的意义。 自今年年初开始，我负责研发部主管的代理工作，由于部门下半年实 验任务安排比较重，加上近期人员更替频繁，在不断学习专业知识的同时，我越来越觉得自己需要系统的学习一下管理，提升自己的管理能力，提高 工作效率。然而自己看了很多管理方面的书籍，依然很茫然，不知部门管 理从何入手，不得章法。 结合培训中学习的知识，对照自己的工作，我对以往所了解的道理有 了更深的理解，工作中出现的问题也有了新的反思。接下来我从个人和部 门两个角度，谈一下我对此次培训产生的启发。 一、从自身出发：
1.我是个急性子但做事追求完美的人，交给同事去做的工作往往怕他 们完成的不够好，自己还要重做，尤其是涉及到一些数据的记录，培养基 的配制。因此，往往是我自己亲力亲为，弄得自己忙的团团转，其他同事 却只是看着我做，人员分配不好，工作效率低下，还要自己加班做些实验 室日常的档案整理存档工作。听了刘老师的课，对于这种现状，我觉得 “管理的本质是一群人影响一群人”这句话特别有道理。我不能还停留在“我是菌种专员”这个认知上，更不能仅仅用我的个人力量去影响部门所 有人。我要放手让她们去尝试，在自己工作技能娴熟的基础上，培养部门 内部人才。我要在部门各种技术操作流程标准化的基础上，鼓励他们勇于 尝试，不断创新。在探索的过程中，发现问题，找出不足并通过加强学习 弥补不足，进而解决问题。 2.工作中我一直是认真负责的，所以我一直希望共事的同时同样如此。然而，工作中难免会出现失误，但是我对事不对人的性格往往让他们以为 我是在指责抱怨他们。就算是为了他人能更好的掌握操作技能，总结失误 的原因，但因为沟通方式不佳，导致工作氛围低沉。铁军管理的培训，让 我懂得了沟通方式的重要性。良好的沟通方式不但会增进同事间的人际关系，营造良好的工作氛围，还可以提高工作效率。与同事间的沟通，不但 要注意时常赞美他人，认可他人在工作中的努力，更要在他人出现失误时，
长松培训管理铁军课堂笔记精编WORD版
长松培训管理铁军课堂 笔记精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
第一天 要求： 1、上课期间尽量不要看手机，调成振动状态，建议把手机屏幕朝下。 2、选择性做笔记。 学习的两种方式： 1、输入：知道 2、输出：做到（有效学习） 工具185-186页 《部门改进计划》 《个人改进计划》 随时随地做记录 营造一切氛围做管理 业绩好——氛围好 业绩下降——氛围下降 营造氛围做管理跟性格本身没有关系 一个只懂做人做事的人是一个好人，不是一个好员工、好干部，一个好员工、好干部要学会做局。 1、我懂，但我不会做，可以让别人帮忙（借势而为） 2、我懂，我也会做（顺势而为） 懂得做局者，才能得天下
管理的本质就是一群人影响一群人 经营企业的目的： 持续性挣钱 依靠经营，解决量、本、利（利润） 解决利润问题 稳定性挣钱 依靠管理，解决责、权、利（利益） 解决成熟度问题 营销和服务的关系：服务为营销服务，营销为主，服务为辅。管理和经营的关系：管理为经营服务，经营为主，管理为辅。经营：决策层、老板的事（对外） 管理：所有执行层的事（对内） 经营三要素： 战略清晰 目标明确 资源匹配 管理三要素： 管理的思想（经营哲学） 稻盛和夫—《经营企业为什么需要哲学》
管理的工具 管理的执行 老板要有自己独立的经营哲学（如何做决策），你的价值观决定你的决策，决策决定思想。 绩效考核是管理层面的工具 目的：为了执行 老板要在具备经营思维的基础上多一些管理思维。 经营思维：结果、数据 追求效益 管理思维：过程、满意度、和谐（追求效率） 经营指导管理 管理者在具备管理思维的基础上多一些经营思维。 如果管理对经营造成伤害，这个管理是无效管理。 臣服 1、臣服是一种角色 一个人能力再强，离开平台什么都不是。 2、臣服是一种成就 成就上级 不要跟领导争功、争宠 3、臣服是一种敬畏
城管行政执法大队教导员述职述廉报告
( 述廉报告) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-046239 城管行政执法大队教导员述职Report on work report of instructors of urban management and law
工作报告| Work Report 述廉报告城管行政执法大队教导员述职述廉 报告 上半年，我在xx区委、区政府及区城管局党委的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，以“创先争优”为指导，建设“三个xx”为工作思路，落实“大走访”并与实际工作相结合，突出“文明执法，和谐管理”的理念，抓基层打基础，抓班子带队伍，抓亮点求突破，扎实推进各项工作。 一、以德为本，提升个人修为 “廉洁从政德为先”这是我的从政准则。任何一个领导干部都是从普通群众成长起来的，个人的成长离不开学习，以德从政更离不开学习。在工作中，我始终把政治理论学习作为提高自身政治素质和加强党员干部队伍建设的首要途径。除了参加党组织的学习外，平时加强自学，学习业务，努力使自己成为业务内的行家里手，学习经济、法律、管理等新知识，新经验，不断丰富自己的头脑。半年来，在提高我个人修为的同时，也十分注重对全体党员个人素质的提升。积极开展干部作风和机关效能建设活动，使全体干部职工牢记“六严禁、六严格、六严查”。严格要求全体党员根据自身岗位情况，认真做好公开承诺，并按要求分阶段对各个党员做好点评，邀请群众对党员、党组织进行评议，采纳合理意见和建议8条。组织全体党员观看大型教育片《忠诚与背叛》，并写出了观后感，从 第2页
应急管理局担当作为思想大讨论心得体会
应急管理局担当作为思想大讨论心得体会 X年新年伊始，我们X开展了“担当作为”思想大讨论的活动，鼓舞士气，激励斗志，振奋人心!作为X的一员，我由衷感到了精神的提振和思想的净化。 下面谈谈自己一点粗浅的感受。 一、“担当作为”是适应新形势下的发展需要。 一方面是X自身的发展需要。X的发展尽管取得了成绩，但是仍然存在着不少的瓶颈制约，产业结构比较单一，平台承载能力还不强，发展空间受限，招大引强尚未实质性突破，投资后劲乏力。 X年全年实到外资X万美元，同比下降X.X%，去年固定资产投资完成X.X亿元，同比下降X.X%;持续改善民生和城乡环境面貌离群众的要求、诉求还有差距，治水治气、治城治乡、拆违治危和安全环保仍然任重道远;干部队伍建设和干事创业的作风与临港开发区的发展要求客观上还存在不 匹配的地方等等。 一方面是大势所趋。省委提出了打造一支勇立潮头的X 铁军，努力打造绝对忠诚、干事担当、干净自律、充满活力的铁一般干部队伍。市委提出培养一支担当型、创新型、服
务型、廉洁型的干部队伍。省市两级对打造“铁军”队伍都提出了具体的要求和目标。 二、“担当作为”是安全发展的需要。 X年X的安全形势尽管保持了比较平稳的发展势头，但是X共发生各类事故X起，死亡X人，其中,工矿商贸企业事故X起，死亡X人;生产经营性道路交通事故X起，死亡X人。而且X年的安全工作仍然面临着很大的难题和不确定因素。 一是区域性特点比较明显。海边盐分含量高，腐蚀性强，雷电、台风等自然灾害严重; 二是化工企业运行规律的特点比较明显。园区X年以上的企业达到了X家，受化工园区强碱、强酸和使用期限的影响，腐蚀严重，故障多发。技术工艺逐年陈旧、管道使用年份长，容易导致问题的发生 三是园区企业密集所带来的特点比较明显。园区内部危化企业重大危险源集中。仅X.X平方公里的(园区和港口在内，园区X.X)，集中了X家企业X个重大危险源，其中一级重大危险源的企业X家X个，是全省最密集的地方。多米诺骨牌效应的风险一定层度的存在。
城管行政执法大队教导员述职述廉报告
城管行政执法大队教导员述职述廉报告 上半年，我在XX区委、区政府及区城管局党委的正确领导下，在全体干部职工的共同努力下，以“创先争优”为指导，建设“三个XX”为工作思路，落实“大走访”并与实际工作相结合，突出“文明执法，和谐管理”的理念，抓基层打基础，抓班子带队伍，抓亮点求突破，扎实推进各项工作。 一、以德为本，提升个人修为 “廉洁从政德为先”这是我的从政准则。任何一个领导干部都是从普通群众成长起来的，个人的成长离不开学习，以德从政更离不开学习。在工作中，我始终把政治理论学习作为提高自身政治素质和加强党员干部队伍建设的首要途径。除了参加党组织的学习外，平时加强自学，学习业务，努力使自己成为业务内的行家里手，学习经济、法律、管理等新知识，新经验，不断丰富自己的头脑。半年来，在提高我个人修为的同时，也十分注重对全体党员个人素质的提升。积极开展干部作风和机关效能建设活动，使全体干部职工牢记“六严禁、六严格、六严查”。严格要求全体党员根据自身岗位情况，认真做好公开承诺，并按要求分阶段对各个党员做好点评，邀请群众对党员、
党组织进行评议，采纳合理意见和建议8条。组织全体党员观看大型教育片《忠诚与背叛》，并写出了观后感，从中受到教育和感悟，提高了明辩事非的能力。 二、以勤履职，提升队伍素质 投身城管工作后，我几乎没有了个人的休息时间，经常在家人需要我的时候，我却在XX区的马路上处理各种突发情况。要想完成一个伟大的事业，必须有一支强有力的队伍作支撑。作为队伍建设的主管领导，面对队伍庞大，年轻人多，协管员多，人员流动大，整体素质不高的困境时，我时刻在思索如何提升队伍素质，如何激发队员斗志，如何把队伍锻造成一支“形象优、水平高、执行力强”的城市管理铁军。我主要做了以下几个方面的努力： 1、把学习教育作为提升队员素养的重要途径。以打造学习型、服务型队伍为目标，制定了周密、详细的培训计划，采取有计划、有主讲、有辅导、有针对性、有学习心得体会的“五有”学习，积极运用业务讲座、报纸期刊、民主生活会等多种形式不断地对党员及队员加强思想教育。邀请市城管局领导从城管法规知识、执法技能、职业道德等方面入手，定期组织业务培训和学后考试，向全体队员通报考试结果，在班子碰头会上提议对成绩排在前十名的队员给予经济