文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 科技社团运营模式探讨

科技社团运营模式探讨

科技社团运营模式探讨
科技社团运营模式探讨

科技社团运营模式探讨

摘要:科技服务需求带动科技社团的发展,长期作为

政府辅助部门的科技社团,面临发展带来的机遇需要创新以

适应需求。提高服务效率,提升监督效果,是科技社团运营

过程中的重要问题。“CSD”中央服务区运营模式通过多种协调途径,致力于提高科技服务效率,提升服务效果,最大化

的全面监督,成为科技社团运营管理新选择。

关键词:“CSD”运营模式;科技社团;全面监督

中图分类号:F27

文献标识码: A

文章编号:16723198(2015)07008102

2014年12月9日的中央经济工作会议提出的“新常态”概念,是对当前我国政治、经济发展的一个新的要求。社会

发展带来的科技服务诉求的增加,科技社团参与社会、服务

社会的深度和广度不断提高,协调科技工作与政府组织管理

纽带的作用愈发明显,特别是在服务政府的职能逐步转移的

大背景下,科技社团强化自身管理,提高服务质量,树立高

效率服务形象,管理创新迫在眉睫。

作为非营利组织,科技社团遵循自愿组建,自治管理的

原则,受政府监督但不受政府直接领导,与企业联系但不干

健身俱乐部盈利模式分析 来源

健身俱乐部盈利模式分析 “健身俱乐部,做大还是做强”、“得客户者得天下”、“服务细节决定成败”、“品牌才是核心竞争力”、“专业人才为本”?这是我们很多健身俱乐部经营者挂在嘴巴上的口号与关心的焦点;但是我们每天看到的健身市场现象是:价格战、促销战、人海传单战、模式模仿战?? 所有的一切,目的都是为了盈利。健身从业者们期望良性市场秩序的建立,更期望健康的盈利模式的形成。本文所展示的目前健身产业流行的6种盈利模式,其实也代表了这个新兴行业所探索的主要经营方式。 CURVES:经营要素变化成就蓝海 在我们习惯的经营模式中,健身俱乐部的选址一定要在CBD地区或大的居民社区,拥有宽敞的健身空间、时尚的装修设计、五星级的服务、帅气专业的私人教练、全球最新的健身操课程与舒适的洗浴环境。也许我们很难想象在一个几十平方米的空间里,只有十几件简单的健身器械和2名健身教练的指导,便能形成一个具有一定规模的连锁健身俱乐部。我们来看看CURVES的例子,它是一家总部在德克萨斯州的女子健身公司。从1995年开始实行连锁经营以来,CURVES就像野火一样迅速蔓延,目前在全球80个国家已经拥有10000家分店以及400多万名会员,总收入超过了15亿美元。平均每4个小时就有一间CURVES健身中心新开张。CURVES的目标定位非常清晰准确——家庭主妇。 大多数的女性不会为了充足的器械、品类繁多的饮料、封闭的桑拿房、游泳池、交友等,而选择健身俱乐部。普通女性甚至不希望在她锻炼的时候碰到男性,因为不想让他们看到自己身上的赘肉。她也不想排在男性后面使用那些器械,因为她不得不调整重量或角度。从时间的角度来说,市区内的交通也是一个问题。选择在家锻炼的女士,主要考虑则是省时、成本低和私密性好。但当她们在家锻炼的时候,又很容易放松对自己的要求,甚至可能半途而废。如果能和别的女士一起锻炼,更容易激励她们的兴趣。 CURVES通过吸收两个战略类别的优势,消除和降低劣势,从而创造了它的蓝海市场。 ▲CURVES的经营要素 1.由于经营成本较低,CURVES的收费远远低于其他健身俱乐部。 2.因为CURVES的投入成本与经营成本不高,所以开店迅速、店面众多。无论是在居民区还是在商业写字楼都有专门为女士开设的CURVES健身中心。 3.CURVES健身中心最大的特点就是它为女士所设计的独有的30分钟循环训练。30分钟的循环训练结合了肌肉的力量训练、有氧教练以及伸展训练,这样的训练模式非常省时间且易于坚持,是CURVES受到全球女性认同的重要理由。而且目前根据CURVES的30分钟循环训练而编写的图书在美国也非常畅销。 4.CURVES 的健身设备与普通健身房有所不同。是针对女性所设计的12件油压式器械。它会依照使用者的体力、肌力、运动能力等个人条件自动调节负荷,甚至那些对自己体力没有信心的人,也可以依照自己的节奏和能力进行训练。12件针对性的训练设备可以满足全身大部分肌肉群的训练,动作简单,便于掌握。 5.CURVES本身的独特定位也是他的一个独特价值所在,纯女性的私密健身环境会使来健身的女性会员感觉到放松、自在、方便。在锻炼过程中,女士们可以互相交谈,彼此照应,这种轻松、没有压力的气氛与传统的健身俱乐部完全不同。墙上很少有镜子,也没有男性会盯着你看。会员们绕着器械圈和有氧练习垫转圈,不到30分钟的时间就可以完成整个训练。就像CURVES的广告语一样“no makeup,no men,no mirrors”。(不需要化妆,没有男人,没有镜子)。

最新必须了解产业园区运营的5种创新模式.pdf

必须了解产业园区运营的5种创新模式 产业园作为一种政府搭台、企业唱戏的组织形式,在各地区的管理模式和运营模式上具 有很大的差别,其管理及开发是一个充满智慧的过程。 产业链模式创新:一张蓝图绘到底 产业园区应以产业为支撑。成熟的产业园区不仅是一个产业要素资源聚集平台,还是一个产业发展平台和产业链要素配置的产业综合体或联合体。 新发展形势下,过去那种“圈一片土地、布几个产业、发展一批企业”的传统产业园区 发展模式已再无生存空间。 在“商难招、资难引、产难布、企难育”的现实面前,不论是已建成的还是计划建设的 产业园区,都应该重点前瞻性研究经济发展趋势、科学分析市场需求变化、理性设计产业发展方向、战略规划发展模式,而不能“脑袋一热上马、束手无策下马”。 产业园区运营必须要按照“构建产业链、形成产业集群、构建产业生态”的创新发展模式。新建产业园区更应该从前瞻趋势研究、科学战略规划、创新开发投资模式、强化产业孵 化培育、加强园区运营服务,实现一张蓝图绘到底。 战略化模式创新:多重战略叠加发展 在产业发展跨界融合、区域发展协调协同、全球发展互联互通的新产业发展格局背景下, 任何一个产业园区都不能再采取区域化、封闭化、孤立化的运营发展模式。 产业园区运营体现在园区定位、产业选择、主导产业培育等方面: 首先要研究分析国家发展战略,做好自身园区在整体国家发展战略的精准定位; 同时还要做好所在区域内的园区功能定位,或区域发展战略的支撑作用; 更重要的是要立足自身园区产业与产能发展,做好对整体市场发展需求量与需求变化的 研究分析与预判,做好市场需求战略的超前规划。 需求化模式创新:从满足需要转向设计需求 不论是产业园区运营,产业导入培育,还是产业企业发展壮大,都既是需求的满足,又 是需求的引领。园区要满足产业发展平台的建设需求,企业要满足市场供应的需求。

健身俱乐部的具体营销方案

我来。 先给你个初期的,还有需要随时和我联系,谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007(中国)健身策划管理有机构就这一现象,把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向:一是繁华商业中心;二是高档社区集中地;三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析,第三者是近两年流行起来的,需要仔细

分析开发商提供的文字介绍和招商信息,而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难,难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部,而且我们经常会有多个选择,最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验,选址的价值评价系数有以下几个指标: 1、周边环境: (1)500米以内写字楼/商务楼情况:商务楼等级,楼层数量,主要公司名称,主要劳工职业性质,可开发能力和潜力,有无配套; (2)3公里以内社区情况:社区大小,住户数及特征分析,可开发能力和潜力,有无配套。注:能力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。(3)周边同等产品消费场所分析:例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况: (1)四周道路分析 (2)公交数量分析 3、人流分析: 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施

网球俱乐部活动方案

网球俱乐部活动方案 网球俱乐部活动方案一一、策划目的: 1.20XX年到来,俱乐部开幕,双喜临门,相得益彰。 2.推出开幕系列活动,深挖广耕,稳定军心,巩固俱乐部基础大坝。 二、市场分析: 1.目前到春节期间是一年一度的旺季,一年之计在于春,把握商机大有可为。 2.在此期间,各大娱乐场所、运动场馆八仙过海,各显神通,必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争,分流基本散客群。 3.本俱乐部开业之初,以发展会员、服务会员为主轴,辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣,维护俱乐部形象。 三、推广活动时间、项目; A.活动前期(1/13-1/31) 1.魅力20XX西子网球小姐选拔赛新闻吹风会 2.创始会员大募集 3.敦亲睦邻大拜访 B.开幕促销期(2/1-2/15) 1.开幕剪彩 2.开幕酒会(含新闻发布会) 3.开幕春节优惠促销活动 C.魅力20XX西子网球小姐选拔赛(2/16-2/29)

D.满月行动(3/1-3/12) 1.颁奖仪式 2.第二次会员募集 四、营业目标预估: 1.会员募集金卡会员5000元/100名50万元普通会员500元/20XX名100万元 2.培训学生班成人班 3.场地租赁15元/小时人 4.营业额预计 五、活动详细内容: A.活动前期 1.魅力20XX西子网球小姐选拔赛新闻吹风会 时间:1/13 目的: 1)先造声势,为俱乐部招募会员、学员推波助澜。 2)与各媒体建立联系。 3)推动网球运动发展,培育市场。 对象: 1)电视台 2)报社 3)电台 4)其它媒体 方式: 1)座谈会

2)向各报社发通稿 3)宣传俱乐部背景 费用: 1)礼金8人*300元2400元 2)场地、茶点1000元 3)杂费600元合计:4000元 活动可寻找赞助商,出售冠名权,降低活动开支。 2.创始会员大募集 时间:1/14-1/31 背景: 1)通过新闻宣传,人们对俱乐部已有认知。 2)配合广告、邮递进行募集。 会员种类和入会费: A.终身会员有特殊贡献者 B.金卡会员5000元/年 C.普通会员500元/年 对象: 1)金卡会员:企事业单位副总经理以上,事业单位副处级以上,科教单位高级职称以上。 2)普通会员:热爱运动,具有一定的网球运动基础。 本期会员招募: 金卡会员50名普通会员300名 权益:金卡会员 1)享受免费消费 2)随行人员消费享受七折优惠

足球俱乐部盈利模式分析

足球俱乐部盈利模式分析 2008-12-14 21:39 摘要:足球俱乐部是足球产业的基本单位。在足球发达的国家和地区,投资足球俱乐部收益显著,其盈利模式有品牌型、偶像型、融资型和销售型四种基本类型。我国的足球俱乐部有广告型、公关型和投资型三种经营模式:本文通过对国内外足球俱乐部盈利模式的分析,提出我国俱乐部盈利模式的建议 关键词:足球俱乐部;盈利模式 现代足球不再仅仅是运动员们在绿茵场上决定胜负的一种体育运动,围绕足球运动所进行的经济活动,包括足球比赛的商业运作、足球队伍的投入与产出、足球运动无形资产的开发、足球用品的生产和销售,以及与足球产业相关的餐饮业、运输业、广告业等方面的经营等,使足球运动成为规模宏大、效益丰厚,覆盖面无所不及,影响力无与伦比的产业。产业化、职业化、社会化是足球运动发展的必然趋势。 足球俱乐部作为一种独立的经济实体,承载着几乎所有职业足球参与者的经济利益。经过百余年的发展,国外的足球俱乐部在生财、聚财方面已积累了丰富的经验。近年来,随着电视台出现财务危机和博斯曼法案的确立,导致一些俱乐部主要的经费来源电视转播费崩盘,另一些俱乐部失去了赖以生存的球员转会费收入,足球俱乐部面临严峻的挑战。危机之下,昔日意甲豪门佛罗伦萨俱乐部破产并被迫降至丙级,而英超的曼联俱乐部、西甲的皇马俱乐部、德甲的拜仁慕尼黑俱乐部,由于经营策略上的成功,雄居欧洲最富俱乐部排名三甲。我国的职业足球联赛开展已近十年,因经营不善,足球俱乐部频繁易帜,国外绿茵豪门及一些中小俱乐部独具特色的盈利模式,就更值得我国的足球俱乐部分析和借鉴。 1 足球俱乐部收益分析 国外足球的迅猛发展,得益于良好的职业足球环境,主要包括健全的足球协会体制、严格的法规制度、一流外援和俱乐部良性循环的自身造血功能。足球俱乐部的收益主要从成本和收入两方面来分析。 1.1 足球俱乐部的经营成本 俱乐部的经营成本可以划分为两部分:可变成本和固定成本。固定成本指俱乐部的固定资产折旧和俱乐部日常经营费用,是基本固定的开支,一般可以进行有效控制。主要包括场地租赁(新建和维修)费、训练及比赛费用、管理人员和后勤人员工资、办公行政费用、广告宣传费、足球市场的开发费用、行业管理费用、后备梯队建设费用等。可变成本主要指引进高水平的球员和教练所支付的转 会费用及他们的工资。 1.2 足球俱乐部的经营收入 在职业足球发达的欧美国家,俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、彩票及经营第三产业等渠道(见表1)。在欧洲的足球俱乐部中,门票是最基本最稳定的收入来源,平均占总收入的38%,电视转播费次之,占29%,其他的商业开发共占33%。在重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的重视)的

健身俱乐部营销新模式的探究

摘要:文章运用文献资料法和调查分析法,全面分析了我国健身俱乐部的发展现状及主要采取的营销模式,并借鉴国外健身俱乐部发展过程中先进的营销模式提出“家庭健康网络计划”这种新的营销模式,旨在为进一步推动网络营销在健身行业的发展提供了有益的建议。 关键词:健身俱乐部家庭健康网络计划 健身俱乐部作为我国一项新的体育产业,近年来随着经济发展、人民生活质量的提高得到了迅猛的发展,并已逐步进入我国地方性经济产业的行列。人们意识到身体健康是更好工作的基础,优美形体是自信的源泉,同时健身操锻炼有助于消除工作中的压力,缓解不良情绪,这些都是他们参加健身锻炼的动力。目前健康成为人们首要关注的问题,“花钱买健康”成为一种时尚,为此各种健身俱乐部如雨后春笋般涌现,俱乐部之间的竞争也愈演愈烈,健身俱乐部的发展成为投资者、经营者、管理者首要关注的问题。由于我国健身俱乐部的起步较晚,上马快,缺乏明确的俱乐部经营理念,各种俱乐部提供的服务雷同,没有突出个性化的消费要求,这种市场的短期行为和投机行为不仅损害了消费者的利益,而且由于盲目投资造成个别项目供大于求,竞争空前激烈,投资回报降低,也打击了投资者对健身娱乐市场的积极性。俱乐部如何在健身行业争取到优势?如何能体现服务的个性化?健身俱乐部采用新的营销模式,构建个性的营销体系,是娱乐业亟待考虑的问题。本文通过对外国健身俱乐部的研究分析,针对国内的实际情况提出一种适合我国健身俱乐部发展的新的营销模式,这种模式在我国俱乐部行业还未被采用,有一定的可行性。 1.健身俱乐部的现状与经营模式 1.1健身俱乐部现状 随着我国经济的发展,人民生活质量提高,健身俱乐部的发展也随着人们对健康的关注而迅速发展,大中城市甚至县城乡镇都有好几家健身俱乐部,这使我国的健身行业受到严峻的考验,各俱乐部之间的竞争也愈演愈烈,我们发现每天都有数家俱乐部面临倒闭或者是亏损经营,但每天仍有数家俱乐部跻身于健身行业。这是由于缺乏对市场的分析,功能单一,服务没有特色。 经营项目的多少与俱乐部的规模大小成正比,而实际上我国的健身俱乐部经营项目几乎是同一模式,产业大众化,一旦有一家俱乐部成立马上就会有更多的同样的俱乐部接踵而至,每个俱乐部的经营项目无非就是瑜伽、器械、有氧健身操、动感自行车、普拉提等项目,很难让消费者选择更多的项目,缺乏服务的个性化。收取会费的形式有两种:一是会员制的收费方式;二是零散的学员和收费方式。会员费从次卡、月卡、季卡到年卡,从普通卡到贵宾卡、银卡、金卡,其主要目的是吸引更多的会员参加训练。场地设施与开放时间:以室内活动场地为主的健身俱乐部、中小型规模的俱乐部较多,大部分俱乐部利用下午或晚上开放,全天开放的俱乐部很少,这是因为俱乐部是为会员服务的,主要依据会员的空闲时间来定,每次活动时间平均为55min,最长60min,最短45min。 1.2我国健身俱乐部普遍采用的营销模式 健身俱乐部中存在几个误区:所有的健身俱乐部都非常一致地采用会员制而排斥非会员的顾客进行消费;盲目扩大规模、搞连锁经营,大家还是在同一价值曲线上竞争,比谁的服务好,谁的市场营销有力,盲目引入一些国外俱乐部管理模式。我国普遍的俱乐部营销大都是相同的,首先是俱乐部的项目发展,总希望开展更多的项目,以便使会员有更多的选择,却受到财力和利益的约束。健身俱乐部的目的是吸引更多的会员来参加所提供的服务,以赚取更多的会员费用,至于怎样吸引会员,怎样使自己的服务产品让人们接受,关键看俱乐部的市场营销,所谓俱乐部营销是指俱乐部通过各种营销模式吸收会员参加,并提供适合会员需要的服务,以培养俱乐部会员的忠诚度,进而使俱乐部获益。

上海网球俱乐部运营模式探析

上海网球俱乐部运营模式探析 本文采用了文献资料法、调查访谈法、实地观察法、逻辑比较法、问卷调查法走访上海8家具有一定规模的网球俱乐部,对俱乐部运营进行分析,得出4种有特色的运营模式:会员制模式、网球进校园模式、多场馆运营模式、培养专业运动员模式,并通过俱乐部经营者对俱乐部教练和消费者进行问卷调查。最后提出提高核心竞争力形成品牌优势,把网球运动打造成平民运动,由单一招生渠道转变到与其他学科机构合作招生,推行体育+社区、网球进校园等发展策略。参与体育公益事业,协助政府推广普及网球运动,让网球项目成为全民健身的重要内容。最后得出以下结论:(1)上海网球俱乐部主要以网球技能培训为主,培训的模式各有不同。 主要有会员制模式、网球进校园模式、多场馆运营模式、培养专业选手模式。并且大部分俱乐部的规模都在中小型规模,俱乐部经营超过10年的则相对规模较大。(2)上海网球俱乐部经营者运营管理得当,有计划的组织各种类型活动和培训,增强会员与俱乐部的粘合度,目前所研究的俱乐部没有一家处于亏损状态。俱乐部消费者主要以高收入家庭为主,家庭年收入在40万以上。 (3)上海网球教练的文化素养和专业素质普遍较高,在调查中发现有82%是 本科以上学历,也有一部分教练学历不高但网球专业技术水平出众,同样获得其俱乐部会员青睐。教练主要以全国各体育院校毕业的网球专业学生为主,以男性教练居多。(4)上海网球俱乐部的会员满意度高。对俱乐部的管理组织,对教练员的教学能力的满意度在95%左右。 (5)上海网球俱乐部目前同样存在很多的问题:教练员的流动较快导致会员的流失;场地在非黄金时段的使用上缺少新意导致运营中“忙闲”比例严重失调;俱乐部间缺少交流,不能很好的规避风险及创新思路;俱乐部缺乏管理人才,企业文化的建立相对缺乏,以至于俱乐部的发展局限很大。

产业园区资本运作方式和园区运营模式

产业园区资本运作方式和园区运营模式 目录 第一部分概况篇 一、我国产业园区的常见资本运作模式 二、产业园区通过资本运作进行的可持续发展 第二部分经验篇 长沙国家生物产业基地:互助担保基金 2、苏州工业园:发挥国有资本优势 吴川:加大投资重在引民资 耒阳:加强政银企沟通 怀化工业园区:完善园银合作互动模式破解后发展地区工业园区建设资金瓶颈义乌第三代创意产业园区运营:“灵狮模式” 深圳文博宫文化创意产业园:高端化、精品化、国际化 上海市工业园发展商务区发展态势和趋势 第三部分制度篇 杭州市信息服务业特色产业园认定与管理办法(试行) 武汉国家生物产业基地区域生物产业园区认定管理办法 天津新技术产业园区鼓励投融资发展暂行办法 德阳高新技术产业园区政府投融资平台融资管理暂行办法 第四部分理论篇 我国生物医药产业园区运营模式的思考

第一部分概况篇 经向有关部门的多位专家咨询,目前我国关于各类产业园区的行业管理是多头管理的模式,没有形成一个明确统一的行业监管部门。在国家层面,产业园区的综合监管和指导由国家发改委来承担。各专门的产业园区分别由不同的行业主管部门来负责政策指导、资格认定、日常监管和产业扶持。目前,医药生物类产业园区主要由卫生部、国家药监局和国家中医药管理局来负责行业管理;高科技产业园区主要由科技部来负责行业管理,钢铁等工业生产型产业园区主要由工业与信息化部来负责行业管理;文化创意类产业园区主要由文化部来负责行业管理;物流产业园区主要由商务部来负责行业管理。 根据产业园区的实际运作经验和各地发展情况,产业园区的资本运作和园区运营主要有以下一些方式。 一、我国产业园区的常见资本运作模式 产业园是世界各国发展地方产业行之有效的重要措施,也是全国发展地方经济最有力的战略。实践证明在我国经济转型阶段,产业园区这种形式有效地提高了行政效率、创造了局部的良好基础设施条件、聚集了科技和产业的资源,迅速促进了经济发展和城市化的进程。目前近年来产业园区的资本运作已经走上了成熟和多元化的道路,总的来说有如下模式: 1.政府主导园区开发模式 目前我国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式,也是我国目前工业地产市场的主要载体,其运作主体一般是开发区或工业园区管委会下设的开发公司。其特点是由一地或几个地方政府主导出资开发,如靖江开发区。 2.工业地产商模式 指房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地项目,在进行项目的道路、绿化等基础设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产项目的营建,然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行项目相关设施的经营、管理,最后获取合理的地产开利润。如普洛斯,全球最大的工业房地产开发商,北京固安产业园。 3.主体企业引导模式 指在某个产业领域具有强大的综合实力的企业,为实现企业自身更好的发展与获取更大的利益价值,通过获取大量的工业土地,以营建一个相对独立的工业园区;在自身企业入驻且占主导的前提下,借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力,通过土地出让、项目租售等方式引进其他同类企业的聚集,实现整个产业链的打造及完善。如上海金山的上海石化工业园区。 4.综合运作模式 指对上述的园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。如北京大兴国家新媒体产业基地。 5.私人业主开发模式 目前在小厂房这一块,私人业主开发占了很大一部分比例。主要是因为厂房租金持续上

网球俱乐部章程

第一章总则 第一条天空网球协会是由浙江台州一群热爱网球,热爱生活的年青人通过网络结识,共同发起组织成立的,协会成立于2003年7月24日。 第二条天空网球协会的宗旨是团结网球爱好者,积极推动网球运动的普及与发展。 第三条天空网球协会英文名为:Sky Tennis Club(简称S.T.C.)。 第四条天空网网址:https://www.wendangku.net/doc/d84130992.html,。 第二章任务与职责 第五条积极组织开展各种网球活动,积极组织开展网球比赛,制定各项训练、竞赛制度。增进会员协会之间的联系与交流。增进会员之间的团结和友谊。 第六条开展与项目发展有关的活动,为协会的发展提供条件。 第三章会员 第七条承认天空网球协会章程,服从天空网球协会组织领导,自愿履行会员义务的个人均可向天空网球协会提出入会申请,经天空网球协会执委会考核批准,即可成为天空网球协会的会员。 第八条为天空网球协会事业的发展做出了杰出贡献的人士,天空网球协会将授予天空网球协会荣誉会员。 第九条会员的权利: 一、拥有向天空网球协会提出修改章程和监督本会工作、发表意见、提出建议的权利。 二、有资格参加天空网球协会组织的各种竞赛、培训活动。 第十条会员的义务: 一、遵守天空网球协会章程,执行天空网球协会决议及细则中的一切有关规定。 二、维护天空网球协会利益,承办协会赋予的任务,积极参与协会工作。 第十一条会员凡出现下列情况之一的,即取消其会员资格: 一、严重违反天空网球协会章程及有关规定。 二、给天空网球协会造成重大的名誉损失。 第四章组织机构 第十二条天空网球协会组织机构: 一、天空网球协会的常设机构为天空网球协会执委会。 二、修改章程的提案和开除会员等重要议案,必须由天空网球协会执委会委员提出,在拥有表决权的委员以四分之三多数票同意,方可通过。 三、修改章程的提案和开除会员等重要议案的表决,必须是在参加会议的委员超过三分之二人数的情况下,方可进行。 四、天空网球协会可聘请名誉会长一人,顾问若干名。

健身俱乐部销售方法与话术

健身俱乐部销售方法与 话术 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

健身俱乐部销售计划 1外展(记潜在客户的电话);2电话预约;3到店导览; 4谈单压单;5老会员日常维护。 1外展(记潜在客户的电话): 任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的日常工作 来实现了,一般情况下,新会员有两个来源:外展电话和老会员介绍。现在谈一下外展的具体工作。 外展,也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一般是通过宣传单,展台等方式来初步建立一个与潜在? 客户沟通的桥梁,让你有机会来让你的潜在客户知道,你在这里到底是来干什么的。首先,你应当对你所在的健身俱乐部和 宣传单上的内容相当了解,你们有多大的营业面积,服务项目都有什么,是会员制专区还是可以单次消费,是办年卡还是次 卡等等,等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了: 问:那您对健身感兴趣吗? 答:一般(感兴趣)。 问:这样吧,今天既然我有幸碰到您了,(先生)小姐您先给我留下一个您的联系方式吧,也好等我们有您喜欢的课程是安排 您去体验一下。 答:不用了,等我有时间的话自己会过去的。

问:是这样,我们健身俱乐部也是一个会员制专区的,如果您贸然到访要参观或试课的话就会比较烦琐,耽误您宝贵的时间, 这样我们给您提前准备好,您看您什么时候有时间都,咱们再约就好了呀! 答:我再考虑考虑吧。 问:您可能也了解一些,我们的价位不是一成不边的,如果我们有活动价位有优惠是我也方便达电话或发短信通知您啊! 答:到时候再说吧。 问:别了,您看您既然有这意识了,何必错过这样的机会呢!况且这也会关系到我们的个人业绩的,您就给我留一个吧,我 保证不随便打电话打扰您!我们现在的价位不是***元嘛,原来就有降到过***元的,但那个活动就持续了2天,您平时 哪里会知道我们什么时候降价呢是吧如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的健身卡是还能剩不少钱呢!来您说吧! (结束) 这只是一个初步的脚本,我们还要学会见什么人说什么话,注意他的语气和态度,交谈过程要真诚大方,这是当重要的。 还有,真是有质量的潜在客户想尽一切办法也要把电话留下来!这个时候如果脸皮不厚点的话是不行的。交谈过程中我们还要 把握他的兴趣点,只要抓住不放就没问题了,当然,这里是需要丰富的专业健身知识的。

会所的经营模式分析

会所的经营模式 在规划阶段我们就要把会所的经营考虑进来,其中会所的经营模式的设定对会所的后期经营尤其重要,在保证会所为项目带来利润的同时尝试一些新的经营模式,就可能使会所本身能够盈利,从而使会所为项目带来更多的现金流。 1、当前市场会所经营模式 从当前市场上会所的经营模式来看,大致可以分为三种: (1)全封闭模式 这种模式一般是房地产商或物业管理自主经营,会所是总公司的一个部门,财务由总公司一起核算,不计较盈亏。 策略分析: 中高档价位的小区会所大多实行封闭式管理,这样既保证了小区的环境安宁、住户的人身安全、私密性,又提升了物业的品质。此类多为会员制会所,适用于中高档以上的公寓和别墅,如步高里会所即属此类。 ??(2)半封闭模式 这类会所有独立型的,也有非独立型的,它既对内也对外,但对外必须办会员卡,是会员才可以消费,显然,这门槛也比较高,一般人是不会进来消费的。 策略分析: 半开放式会所在对住户开放的同时,也是社会性商业配套的一部分。

半开放式会所的位置一般占据小区的中心区域及住宅裙房或地下室,对安保措施的要求较高,比如电梯直达会所,小区住户用IC卡出入,由此确保外来人员不至于从会所进入小区,内外收费标准不同,对小区住户实行大幅度优惠的会员制和优先制。这种会所会带来许多外来人员前来消费,甚至可能成为这一地区的公共娱乐健身场所,如瑞虹新城会所即属此类。 ??(3)全开放模式 这类会所比较“大众化”。大多数是以承包方式经营为主,而物业公司只收租金和水电费,一般情况不搞会员制,都是现金交易,消费者也很杂,有本小区业主,也有非本小区业主。相对来讲,就安全和档次问题要次于前两种。 策略分析: 此类完全是社区商业性设施,一般是发展商将本来要做会所的房子出租,面向超市、银行、建材店等招商,对小区内外一律是经营性质,这种情况大多出现在一些在中低价位项目中,物业费较低。 在这三种模式中前二种所占的比例最多,然而会所走向市场必然要与市场接轨,会所的配套需要越来越接近常规的市场化,总的来说会所要越来越开放,当然并不是说否定封闭式,选择封闭式一定要符合项目的定位。现在广州的不少会所已逐步采取半开放型或全开放型的模式来运营,这也使会所经营更趋向市场化。对会所的经营拓宽了思路。相关链接: 现在小区会所一般都选址在较靠小区内部的位置,但小区业主并不希

健身俱乐部调研报告

百色市健身房调查报告 姓名:邱成山 性别:男 班级:社体本14 学号: 2014111300 健身俱乐部调查报告 班级:社体本14 姓名:邱成山学号:2014111300 调查地点:百色市右江区城东那马市场广安建筑三楼盛世天元健身俱乐部调查时间:2017年4月22日 一、研究背景 随着商品经济的发展和人民生活水平的不断提高,以及2008年奥运会在北京成功举办,运动健身这个词已经越来越贴近淮安人的生活,人们对健康的追求越来越强烈,全民健身“每天健身一小时,健康工作50年,幸福生活一辈子”已经成为当前最热门的词语之一.但是在徐州市健身俱乐部的发展过程中,对场所的布局缺乏整体规划,经营的项目基本相似。建议提高健身教练的专业素质和服务意识,配备营养师,整合俱乐部收费,做到场地高档化、价格合理化、以满足大众人群的健身需要。俱乐部的投资者可以通过多种经营、多项目开发、扩大经营的行业模式,满足不同层次消费者。 二、研究对象与方法 三、本文运用问卷调查、访谈、数据统计等方法对百色市盛世天元健身俱乐部消费结构和经营状况进行了现状调查分析。调查的健身俱乐部分别有大,中,小型各种不同的层次,能够大体反映整个百色市健身市场的现状,在俱乐部随即抽取参加健

身锻炼的会员进行问卷调查,共发放会员问卷50份,回收42份,合格问卷40份,回收率为84%,有效率为80%; (一)会员现状的调查 1、会员的性别 通过调查结果显示,男性健身者跟女性健身者相差较大,女性会员占74.4%,男性会员占25.6%。这与徐州市市民的健身观念有关,大多数男性会员认为跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性运动项目,他们喜欢器械或球类运动。所以健身俱乐部女会员的人数大于男会员人数。 2、会员的年龄 通过问卷调查反映出来健身俱乐部锻炼的会员来自各个年龄层,有初中生,也有六十多的老人,但是二十八岁到四十岁年龄的的会员占大多数。 表1 会员的年龄状况 18-27岁 28-35岁 36-45岁 45-60岁 60岁以上 10人 21人 10人 7人 2人 3、会员参加健身的目的 来健身俱乐部健身的会员有部分是因为身体偏胖,想通过运动来来保持好身材。女性对于自己身材的要求比较高,所以女会员居多,男性多陪伴爱人过来锻炼,他们的锻炼意识没有女性强烈。男性会员一般来健身会俱乐部的目的也就是减肥跟增肌。也有很多企业高层领导以及政府的官员选择健身俱乐部,是为了在这里释放平时的工作压力,放松一下心情,同时维持一个健康的身体。由于健身俱乐部也有很多的运动项目,所以也有部分会员是因为在家无事去健身俱乐部消磨时间。 表2 会员健身的初始动力状况

网球俱乐部章程与规则

网球俱乐部章程与规则 第一章总则 本俱乐部名称为:沈阳城市学院网球俱乐部。为促进我校网球俱乐部的发展,提高学生的网球水平,成立以学生自主管理的网球俱乐部。俱乐部的宗旨是让更多的同学从网球活动中获得健康的身体、运动的乐趣并力所能及的推动网球运动的普及与发展。 俱乐部负责组织开展训练和比赛活动,通过训练使学生掌握网球运动技术、技能,在锻炼和运动中培养积极健康、快乐向上的精神面貌。通过比赛,培养学生的团队意识,增强凝聚力,俱乐部推行学生自主管理,不仅仅提高学生自我约束管理的能力,而且也能够提学生的工作能力,为步入社会打好基础。 第二章组织机构 一、组织机构 俱乐部组织机构为俱乐部委员会,负责俱乐部日常事物活动组织,委员会最高领导人为俱乐部部长,委员会由以下人员构成;俱乐部部长一人,副部长一人,队长,组长,宣传部长(根据俱乐部人数而定). 主要职责范围: 1、俱乐部部长:负责俱乐部组建、管理和监督,俱乐部比赛与活动,协助教练工作。 2、俱乐部队长:负责各运动队训练工作具体职责如下: (1)早上跑早操时点名、带领队员跑早操,旷操及迟到做记录。 (2)上课前带领队员跑步并做准备活动,点名统计出勤情况。 (3)晚上活动课时统计出勤情况,并将出勤情况上报给教练。 3、宣传部长:负责新闻报道,日常宣传活动。 二、组织形式 1、会员注册 会员注册时间为每学年9月,通过系统选课成功,注册为俱乐部会员。 2、会员建队与队长产生 (1)选拔队长:通过综合评定(个人能力、技术水平、组织能力等),选出各队的队长。 (2)会员组建:按课程标准分成小队上课,每队平均25人左右。建队形式:自愿选队和教师协助建立的形式。 3、队员水平级别及划分标准

会所经营方案

经营模式 在规划阶段我们就要把会所的经营考虑进来,其中会所的经营模式的设定对会所的后期经营尤其重要,在保证会所为项目带来社会宣传效果和利润的同时尝试一些新的经营模式,就可能使会所本身能够盈利,从而使会所为项目带来更多的现金流。 1、当前市场会所经营模式 从当前市场上会所的经营模式来看,大致可以分为三种: (1)全封闭模式这种模式一般是房地产商或物业管理自主经营,会所是总公司的一个部门,财务由总公司一起核算,不计较盈亏。 策略分析: 中高档价位的小区会所大多实行封闭式管理,这样既保证了小区的环境安宁、住户的人身安全、私密性,又提升了物业的品质。此类多为会员制会所,适用于中高档以上的公寓和别墅。 (2)半封闭模式这类会所有独立型的,也有非独立型的,它既对内也对外,但对外必须办会员卡,是会员才可以消费,显然,这门槛也比较高,一般人是不会进来消费的。 策略分析:

半开放式会所在对住户开放的同时,也是社会性商业配套的一部分。半开放式会所的位置一般占据小区的中心区域及住宅裙房或地下室,对安保措施的要求较高,比如电梯直达会所,小区住户用IC卡出入,由此确保外来人员不至于从会所进入小区,内外收费标准不同,对小区住户实行大幅度优惠的会员制和优先制。这种会所会带来许多外来人员前来消费,甚至可能成为这一地区的公共娱乐健身场所。 (3)全开放模式这类会所比较“大众化”。大多数是以承包方式经营为主,而物业公司只收租金和水电费,一般情况不搞会员制,都是现金交易,消费者也很杂,有本小区业主,也有非本小区业主。相对来讲,就安全和档次问题要次于前两种。 策略分析: 此类完全是社区商业性设施,一般是发展商将本来要做会所的房子出租,面向超市、银行、建材店等招商,对小区内外一律是经营性质,这种情况大多出现在一些在中低价位项目中,物业费较低。 在这三种模式中前二种所占的比例最多,然而会所走向市场必然要与市场接轨,会所的配套需要越来越接近常规的市场化,总的来说会所要越来越开放,当然并不是说否定封闭式,选择封闭式一定要符合项目的定位。现在不少会所已逐步采取半开放型或全开放型的模式来运营,这也使会所经营更趋向市场化。对会所的经营拓宽了思路。 相关链接:

产业园管理模式与运营模式

产业园管理模式与运营模式 一、管理模式: 1、行政主导型管理模式; 2、公司治理型管理模式; 3、还是混合型管理模式? 二、运营模式: 1、以工业厂房出租和销售为主,以土地出让为辅; 2、以代地方政府招商为主,以商业开发为辅; 3、以入园企业进行全方位服务为主,以整体物业管理为辅。 三、赢利模式: 1、以厂区建筑物销售提取利润; 2、以厂区建筑物出租收取费用; 3、以土地出让差价赚取利润; 4、以说明入园企业提供平台收取服务费用; 5、以配套设施和配套(商业、住宅)服务收取合理费用; 四、建设模式: 产业园的建设模式是:“政府推动与管理、企业开发与招商、产业升级、市场运作”。政府推动与管理,就是在政府的指导下,由我企业配合当地政府具体制定符合当地实际的产业园建设方案,并利用双方资源,促进方案实施。企业开发与招商,就是政府不直接介入产业园的具体建设经营,而是由企业帮助招商及投资开发物业,由愿意并有实力和信誉的大型公司,或企业联合体负责规划建设和经营等工作。

产业园管理模式与运营模式调查 一、管理模式 1、产业园管理模式属于行政主导型管理模式,公司治理型管理模式, 还是混合型管理模式? 2、产业园招商经验如何? 3、产业园规划经验如何? 4、产业园物业管理经验如何? 5、土地开发经验如何? 6、项目招标经验如何? 二、运营赢利模式 1、产业园怎样赢利? (1)产业园的土地政策(土地来源、征收、出让价格、收费、土地使用税费、土地增值) (2)产业园的税收分成政策 (3)产业园的招商政策 (4)政府有哪些补贴? (5)土地使用费减免、税收减免 (6)土地使用租金 (7)写字楼和厂房使用租金 (8)配套设施使用费 (9)产业园提供哪些增值服务? 产业发展服务:通过有偿提供融资性服务、咨询服务、培训服务、网 络通讯服务、物流服务、人力资源、服务业外包等获取收入。

国内外职业足球俱乐部经营管理的比较研究

国内外职业足球俱乐部经营管理的比较研究 引言 如今中国职业足球的发展已进入了第14个年头,以职业化,社会化为主要特征的足球俱乐部体制已经基本形成,在各地政府和体委的帮助和指导下,俱乐部建立了相应的组织机构框架。要想有好的联赛,就必须得有运行机制完善的俱乐部,要想有好的俱乐部,就必须得有成功的经营方式。本文参考了国外职业足球俱乐部成功经营经验,阐述了我国职业足球俱乐部所存在的一些问题,为我国职业足球俱乐部发展提供参考。 二足球产业化经营开发比较 职业足球俱乐部在注重比赛成绩的同时也要最求利益的最大化,通过比较,中国与欧洲的俱乐部在产业经营与开发上存在较大的差异,在欧洲一些职业联赛发达的国家,俱乐部总是千方百计地围绕足球进行市场开发,它们收入来源主要有: 1.门票收入,包括本国联赛和杯赛、国际联赛、友谊赛、出访比赛等的门票收入。2.电视转播收入,在欧洲有发达的收费电视系统,使电视转播收入不断上升,球队如果能在本国联赛中取得好成绩打进欧洲冠军杯和联盟杯,其电视转播收入就会水涨船高,也有一些著名的俱乐部如曼联通过建立了自己的收费电视频道来增加俱乐部的收入。3.广告、商业赞助收入,电视转播促进了职业足球的飞速发展,同时也让商家看到了球队和球星身上巨大的广告效应以及相应的商业价值,当然俱乐部名气越大赞助的金额也就越高。4.市场开发收入,欧洲国家的俱乐部一般拥有属于自己的球场,即使没有属于自己的球场,也可以长期低价租赁政府所有的球场,这样俱乐部可以利用球场开展多种经营如餐厅、酒吧、出租等。另外,在欧洲几乎每个俱乐部都有自己的专卖店,通过销售服饰,纪念品等来增加收入。 三足球俱乐部的运行方式比较 (一)俱乐部经营管理体制 在市场经济体制下,足球俱乐部必须最求利润最大化,成本、收益和利润成为经营投资的主线,我国足球俱乐部的经营管理在这方面还不是很规范,这主要跟俱乐部的组建模式有关。目前,国内职业足球俱乐部的组建模式主要有两种:一是企业买断俱乐部的冠名权,体育局或足协以原足球队的运动技术和队名所有权作价投资组成俱乐部的政企联办型;二是企业出资入股,体育局或足协以原足球队的运动技术和队名等无形资产作价入股组成俱乐部的股份制公司型。这两种俱乐部都存在着一定的缺陷,主要问题有: 1.基础不稳定;2.产权不明晰;3.组织机构不合理;4.经营机制不完善。欧洲发达职业足球俱乐部建设的模式是多家企业联合入股买断冠名权,通过赚取门票、电视转播、商业赞助、市场开发收入,独立经营,自负盈亏。另外在欧洲足球发达国家像德国、法国、英国都有俱乐部联盟,联盟负责管理职业联赛与俱乐部的建设和经营等方面问题,足协无权干涉,联盟与足协两个完全不同机构的相互独立体现了真正意义上的政俱分开。 (二)俱乐部永久性冠名 国内足球俱乐部由于自身经营能力的有限,只有给企业打胸前广告,才能得到企业的资金投入,所以不得不在每次找到赞助企业后重新注册俱乐部名称,从短期时间来看不会给俱乐部带来什么影响,但从长期的社会效应来看,损失是巨大的。总是更换名称势必会影响自己的产业开发,品牌式的产品就不可能形成。与国内相比,欧洲职业足球俱乐部就显得要成熟得

会所模式

会所模式 一.会所的表现形式 现在会所主要有两种形式: 1.以完善服务项目为目的的附属形式 这类形式的会所不是以盈利为目的,而是为适应整个物业规划的需要而设立的,以便适应市场,保证整个项目的运营。这类形式的会所包括住宅小区所属会所和综合大厦所属会所。 2.以盈利为目的的形式 即经济形式会所。这类会所可以与其他房地产配套设施并列存在,也可以独立存在,设立的目的偏向经济利益。这类会所也包括两种类型:一种是只对内开放,即它只面向业主和会员;一种是即对内又对外开放。 我们这里谈到的会所是经济形式的会所。对于经济形式的会所能否充分发挥它的作用,取决于相关的诸多因素。如果其中的某些主要因素不具备或不完全具备,而且经过后续经营也不能得以有效改善,那么,这个会所就会形同虚设,影响物业的正常运行,带来不良后果。因此,在进行可行性研究时,应全面、详尽地搜集市场资料,进行客观全面的分析,明确会所最合理的规模和最恰当的设备质量标准,并通过科学测算,判断会所所能带来的回报。 二.会所的可行性分析 会所的可行性分析一般包括 (1) 该地区的经济因素、生活习惯、消费导向、文化层次。 (2) 该地区同等物业市场竞争分析。 (3) 地理环境、交通情况。 (4) 法律法规制度、公用设施情况。 (5)拟建设施项目。 这些内容在物业规划建设的总体可行性分析中已经进行了研究和论证,应该利用原有的材料专门针对会所进行分析论证,有些资料还要针对性地进行调查补充,然后再作预测分析,以保证可行性分析的科学合理性。 三.会所内可设项目的内容 从功能与特点来看,我们可以把当前的会所项目分为三类,即康体项目、消闲项目、娱

XX市网球俱乐部现状研究

XX市网球俱乐部现状研究 前言 随着新中国成立,尤其在改革开放之后我国体育运动告别了过去单一发展,严重偏科的陈旧模式,来到了百花齐放的体育新时代。网球运动作为西方贵族代表性的运动,传入我国的时间较晚,但是依然迎来了长足的发展,随着李娜、郑洁等优秀的网球运动员在国际大赛中屡屡取得好成绩也更加坚定了政府和体育 部门对网球运动的扶持和推广。从贵族运动到体育项目再到大众体育,网球运动经过了多次转型后更加贴近人民群众,其中网球俱乐部是大众参与网球运动最直接也是最有效的方式,其自身的发展关乎到网球运动在人民群众中的推广和普及。XX网球俱乐部作为我国网球发展的先行地,无论是在规模上还是在发展方式上 都对其他地区有一定的借鉴意义,同时在发展过程中遇到的问题和解决的方案更能为其他地区网球俱乐部的发展加以警示,本文以吉林省XX市6个网球俱乐部为主要研究对象,运用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法、实地观察法、数理统计法以及逻辑分析法对XX网球俱乐部的现状进行调查,全面了解XX市网球俱乐部在发展中的优势与不足,并探讨出促进XX市网球俱乐部健康、稳定发展的对策,为网球俱乐部的可持续发展提供理论依据。 1.研究对象与研究方法 1.1研究对象 本文以XX市吉林松苑网球俱乐部、禹行网球俱乐部、欧迈斯健身俱乐部、华苑网球俱乐部、志伟网球俱乐部、拥华网球俱乐部为研究对象,对6家俱乐部的会员、教练员、管理者进行调查。 1.2 研究方法 1.2.1 文献资料法 根据本次研究内容的需要,在市图书馆、本院图书馆,查阅关于网球俱乐部发展方面的资料,同时通过知网、万方网查阅有关XX市俱乐部方面的相关文献,为本次研究提供了理论依据。 1.2.2专家访谈法 以本文XX市6个网球俱乐部的现状为研究对象,合理设计访谈提纲,对网

相关文档
相关文档 最新文档