招商手册范本
XX口服液
全国招商书
目录
第一部分：前言3
一、主题词4
二、产品介绍4
1、产品名称4
2、产品功能4
3、产品原料4
4、保健功能4
5、适用人群4
6、不适宜人群4
三、产品定位5
1、产品规格5
2、产品定价5
3、产品优势5
四、企业简介5
1、企业规模5
2、企业理念5
3、营销管理模式5
4、中国公认名牌6
五、市场分析6
1、世界X围的睡眠问题热6
2、市场环境已经成熟6
3、市场潜力无限巨大6
4、礼品市场前景广阔7
5、市场预测7
六、营销策略7
1、产品策略7
A、主打广告语7
B、阶段性策略7
2、行销目标及策略7
3、广告策略8
A、广告费用预算8
B、投放策略8
C、户外与POP8
4、公关及促销策略8
A、促销活动8
七、全国招商纲要8
1、招商细则8
1）代理区域8
2）销售指标及初次进货量8
3）奖励政策9
4）销售渠道要求9
5）销售能力要求9
6）质量验收政策9
7）经销商广告促销考核政策9
8）相互制约关系政策9
9）合同期满处理政策9
10）备注9
11）产品规格10
12）价格10
13）招商热线10
八、培训资料10
1、产品知识介绍10
1）原料组成（略）10
2）作用机理10
3）功能（略）10
2、产品的特点10
1）纯天然中药安眠10
2）PS促睡因子11
3、答消费者问（略）11
4、产品价格、物流等11
5、产品推广策略（略）11
第二部分：招商细则11
一、前言11
二、公司简介12
三、产品介绍12
1、产品功能特点12
2、产品外观包装13
3、产品专利保护13
4、产品生产商13
5、产品特点13
1）人类衰老学说13
2）优质太湖淡水珍珠14
6、产品说辞14
1）中华多宝珍珠口服液优于其他同类产品的特点是什么？14
2）什么是抗衰老因子？它是怎样作用于人体的？14
3）服用效果前后对照表15
4）中华多宝珍珠口服液的产品推广策略15
7、市场概括16
1）二十一世纪、挑战衰老的时代16
2）庞大的人群必然的需求存在16
3）透视前景从市场看销量16
4）三驾马车拉动销售稳定增长16
8、市场策略16
1）沟通渠道16
2）电视媒体16
3）推动全线产品在终端的销售16
4）树立企业强势品牌形象16
5）输出产品信息16
6）营造产品信息17
7）在同类产品中脱颖而出17
9、后续服务17
10、媒体策略17
1）启动期17
2）成长前期17
3）调整期18
4）成长后期18
5）广告预算18
11、价格定位与渠道政策18
12、商务政策18
1）区域市场划分18
2）代理政策19
3）市场管理19
4）价格管理19
5）货款政策19
6）公司支持19
13、硕果累累19
14、专家论坛20
15、招商纲要20
1）中华多宝营销总部20
2）全国招商四通一20
3）招商主要以中华多宝珍珠口服液为主21
4）进货政策21
5）产品规格：21
6）价格21
7）对代理商奖励政策：21
8）广告宣传：21
9）关于事先定货与及时供货21
10）起诉地的规定22
11）对代理商销售渠道的要求22
12）对代理商销售能力的要求22
13）质量验收政策22
14）付款政策：22
15）经销商广告促销考核政策22
16）相互制约关系政策22
17）合同期满处理政策：22
第一部分：前言
产品好赚钱更容易
--这是一个先帮您做了一半市场的产品
--这是一个实力雄厚的集团
--这是一个潜力巨大的市场
--加上一个经验丰富的您
一、主题词
睡宝珍维胶囊诚招全国各省市代理商
--睡宝：仅凭名字就已成功了一半
--中华多宝是一家历史悠久的大型企业集团
--全国20%多的人群存在睡眠问题
--还有您的网络和做保健产品的经验
把握机会不容错过实现双赢
二、产品介绍
世界卫生组织提出警告：长期睡眠不好，严重危害身体健康！
1、产品名称
睡宝牌珍维胶囊
2、产品功能
改善睡眠，调节血脂
3、产品原料
"绿色人参"绞股蓝总甙，采自原始森林的野生高维果、太湖优质淡水珍珠。
4、保健功能
经国家权威机构功能试验证明，具有改善睡眠，调节血脂的保健功能。5、适用人群
睡眠状况不佳者，血脂偏高者。
6、不适宜人群
少年儿童。
三、产品定位
纯天然，专业改善睡眠的高科技保健食品
1、产品规格
300mg/粒
2、产品定价
300mg×12粒×2板零售价：50.50元/盒
300mg×12粒×4板零售价：100.80元/盒
300mg×40粒/瓶零售价：78.80元/盒
3、产品优势
纯天然原料，无副作用，符合当前"绿色食品"、"回归自然"的世界流行趋势。
见效迅速，疗效巩固，停服后不会产生依赖性。
服用以后头脑清醒、精力充沛，不会产生不良反应。
长期服用，强身健体。
四、企业简介
1、企业规模
XX中华多宝集团是一家集保健品、药品生产和房地产开发于一体的大型集团公司，集团年销售额约6亿元。建在"珍珠王?quot;XXXX的生产基地，拥有世界领先的生产工艺，99年建成了达到国家标准的GMP生产车间。
2、企业理念
XX中华多宝集团一贯倡导"精益求精，富于创新"的经营理念，严把产品质量关；并以"开发自然，造福人类"为己任，生产的保健品，均以纯天然绿色资源经现代高科技生化技术提炼而成。
3、营销管理模式
XX中华多宝集团在注重科研开发和生产的同时，汇聚了一批富有经验的营销管理和市场营销人员。
4、中国公认名牌
中华多宝集团的主打保健药品中华多宝珍珠口服液，与青春宝一样同属于少数几个叱咤风云变幻的保健品市场而不倒的老名牌之一。与中国科学院、国家计划委员会、自然资源综合考察委员会的专家最先创制了世界最先进的珍珠水解技术，打破了珍珠只能以粉状服用的历史，取得了专利权。
公司同时又研制成功了系列产品中华多宝洋参珍珠胶囊等。新产品睡宝珍维胶囊在公司众多保健品研制和营销的经验基础上，博采众长，将成为集团公司又一颗耀眼的新星。
五、市场分析
1、世界X围的睡眠问题热
睡眠问题已经成为世界各国人民广泛关注的问题，今年世界卫生组织举行了主题为"打开心灵之窗，共同关注睡眠"的第一世界睡眠日，就可以证明。权威媒体的配合宣传，更是唤起了人们对睡眠问题的重视和了解。早在上个世纪80年代初，我国的科研人员就开始对睡眠进行了跟踪研究，97年中国睡眠研究会正式成立，现有针对睡眠疾病治疗的睡眠研究中心近300家（据新华社电）。
2、市场环境已经成熟
都说勇敢者赚第一桶金，聪明者赚第二桶金。改善睡眠这一市场已经有许多先行的保健产品，如脑白金、中西宝、安心宁神等等，这些产品的宣传和竞争，已促使市场环境的成熟。睡宝站在巨人的肩膀上，必将看得更远，做得更好。
3、市场潜力无限巨大
来自国家卫生部对20多个城市调查表明：城市居民成年人中有67%存在睡眠障碍，其中20%-30%的成年人长期受到困扰。以某一医院为例，每天近百名的门诊量中有六七名患者针对睡眠不好而来，大约有20来名患者就诊其他疾病时会提及睡眠困难。以中国12亿人口计算，有2.4亿-3.6亿人是长期受到睡眠障碍困扰的人群，这部分人群只要稍加引导，便会尝试新产品的购买。另外还有37%-47%的人群是潜在的消费者。睡宝的广告语是"想睡好，用睡宝"，"睡好"是个外延比较广泛的概念，与治疗失眠相比，"睡好"针对的人群要广阔得多。
4、礼品市场前景广阔
中国是礼仪之邦，礼品市场具有巨大的消费潜力，据有关资料显示，中国的礼品消费一年达到1167多个亿。随着人们生活水平的日益提高，送礼送健康已然成为流行。睡宝包装精美，专门的礼品装，还配有礼袋，高贵不凡，是送礼的好选择。一?quot;睡个好觉，人人需要"足以叩开人们送礼的心灵之门。
5、市场预测
预计睡宝2002-2003年的市场销售总额为1.2亿元。
六、营销策略
1、产品策略
A、主打广告语
想睡好，用睡宝
利用立体传播方式同时推出产品形象广告语，第一时间占领消费者的心智，成为消费者对睡宝珍维胶囊的记忆点。
B、阶段性策略
睡宝的市场推广分阶段进行，各阶段的宣传主题逐渐深入，大体分为三个阶段：
1、市场导入阶段--以突出产品的卖点和对消费者的效果承诺。大面积、立体式广告轰炸，以迅速建立品牌知名度，广告力度占投入的50%。
2、市场成熟阶段--市场推广的格调向感性发展，增进与消费者之间的亲和力，培养礼品市场。广告以细水长流，品牌维持为主，广告力度占投入的30%。
3、品牌发展阶段--市场推广主要培养品牌忠诚度，增加产品的附加价值。广告力度占投入的15%-20%。
2、行销目标及策略
1、2002年10月-2003年9月，争创1.2亿元的销售目标。
2、新产品知名度在上市3个月后达到60%-70%以上。
3、上市两个月以后，终端铺货率达到90%以上。
4、2002年10月份正式上市，至2003年7月份止，这期将是主要推广阶段，也是资金投入的重点阶段。
5、通过广告媒搴褪谐』疃嗪粲Γ共返墓δ芎推分噬钌钪哺颜咝闹小?br>
3、广告策略
A、广告费用预算
1、新产品上市第一年推广费用额度占销售目标的40%，即2002年10月至2003年9月的推广费用为4800万元。
2、从次年起推广费用额度占销售目标的30%。
B、投放策略
1、电视广告与报纸广告的投放费用占整体预算的40%。
2、上市一个月，待产品终端铺货率达60%，即开始采用立体放射型方式在各区域密集投放电视广告，迅速提升知名度，引起消费者的购买欲望。
C、户外与POP
为配合区域电视广告的投放效果，对消费者制造更直接的购买欲望，将于一类重点区域和经销商所在区域的主要商业区发布公交车广告。二类区域将适量发布户外广告，并在以室内POP广告加以辅助。
4、公关及促销策略
A、促销活动
1、于上市初期，为刺激消费者购买欲望和宣传新品特点，举办全国性促销活动，进行买赠活动。
2、在各节日，为促进销量提升，根据季节性与区域消费特性，举行大型买赠促销活动。
七、全国招商纲要
1、招商细则
1）代理区域
省会城市和经济发达的大城市
经济欠发达的省会城市和经济发达的中型城市
一般中等城市
2）销售指标及初次进货量
年销售额800万元，首次进货量50万元，全年分批返回广告费320万元（占销售额的40%）
年销售额400万元，首次进货量25万元，全年分批返回广告费140万元（占销售额的35%）年销售额200万元，首次进货量15万元，全年分批返回广告费60万元。从第二年起，每年的销售指标提升25%，全年分批返回广告费为30%比例计算
3）奖励政策
代理商完成代理合同签定的年销售指标，厂方将给予奖励（见合同约定）
4）销售渠道要求
具有良好的分销能力和网点，具有全面的终端销售渠道和关系。
5）销售能力要求
具有熟识保健品的销售经验，具有保健品的促销经验，具有保健品销售的广告策划能力。良好的资金实力。还应具有良好的营销组织和促销队伍。
6）质量验收政策
货到15天内出具验收报告单，超过15天未书面提交"验收报告单"，按质量验收合格默认。付款政策原则上现款现货，按合同要求款到发货。
7）经销商广告促销考核政策
按合同条款，按月考核。总代理商未按合同及时提供给厂家广告计划和广告播出清单，视违约行为。厂家有权单方终止合同并追究对方违约责任。
8）相互制约关系政策
经销商之间不得互相冲货干扰市场，如有发现以"一赔五"处罚。
9）合同期满处理政策
合同期满应在十天内付清全部货款，逾期不付按每天1%处罚款。使用印制区域专卖字样包装，不得在合同期满时将未销售产品退还厂方。
10）备注
初次招商，原则上不招收省级总代理商，如有特殊情况，将根据经济状况和城市的状况，特别确定。
直辖市及省级总代理商首次进货量不低于80万元首次进货50万元以上的代理商，可以获得首次进货量55%的铺底货，铺底货总数一年最多不超过销售指标的10%。
首次进货量在25-50万元之间的企业，可获得首次进货量50%的铺底货，铺底货总数一年最多不超过销售指标的10%。
五个月之内没有第二次进货的（相当于第一次进货额），不享受铺底货的优惠。
铺底货在合同期满时十天之内结算。
11）产品规格
为产品在市场的统一形象和广告宣传的形象统一。全国各地市场（除XX市场以外）采用统一的规格包装。
12）价格
供货价：12粒×2板30.73/盒批发价：12粒×2板43.9元/盒零售价：12粒×2板50.5元/盒
12粒×4板61.39元/盒12粒×4板87.7元/盒12粒×2板100.8元/盒
40粒/瓶47.95元/瓶40粒/瓶68.5元/瓶40粒/瓶78.8元/瓶
13）招商热线
八、培训资料
终端促销人员至关重要，中华多宝集团将在睡宝上市前对业务员、促销员等进行全方位的培训。培训资料如下：
1、产品知识介绍
1）原料组成（略）
2）作用机理
睡眠的本质是神经抑制过程扩散到整个大脑皮质的结果，它是因为中枢神经发生疲劳的一种本能保护。睡宝珍维胶囊从睡眠的本质入手，萃取纯天然原生中药精华，内含的促睡因子能有效调整紊乱的大脑植物神经，对大脑皮质细胞进行保护性抑制，让失眠者回复到舒适自然的睡眠状态，而且解决了睡眠不深、多梦、晨起头晕等问题，实现真正意义上的改善睡眠。
3）功能（略）
2、产品的特点
1）纯天然中药安眠
睡宝珍维胶囊由优质太湖淡水珍珠、绿色人参绞股蓝、野生高维果特殊配伍，经现代生化技术精致而成。纯天然，无污染，高品质，无副作用。
中药安眠和西药安眠的对比
中药安眠西药安眠
选料绿色、天然、无污染化学成分、人工合成
无副作用可能出现嗜睡、头昏等不良症状
重调理，显效稍缓强制安眠，当时见效
停服对身体没有影响有成瘾性，依赖性强
服用量逐渐减少，最后可停服
剂量越来越大，效果越来越不明显
2）PS促睡因子
过去很长一段时间里，在改善睡眠的领域里MT（即美洛托宁的简称）打着打倒安眠药的旗子大行其道，PS促睡因子的出现将打破这种局面。PS促睡因子从睡眠的本质入手，通过调节紊乱的大脑植物神经，抑制大脑皮质细胞的活动，使其逐渐进入正常休息状态，从而快速有效地促进睡眠，整个过程温和自然，安全无副作用。较之其他西药类促眠药物，避免了服用后出现的睡眠质量不高，醒后头晕嗜睡，精神迷糊，乏力体虚等不良反应，从根本上解决了睡眠问题。
3、答消费者问（略）
4、产品价格、物流等
5、产品推广策略（略）
目录
一、前言
二、公司简介
三、产品介绍
四、市场概况
五、市场策略
六、赢利分析
七、商务政策
八、硕果累累
九、专家论坛
十、全国招商纲要
第二部分：招商细则
一、前言
以开发自然、造福人类健康为己任的XX中华多宝集团伴随XX国改革开放的步伐，二十年来?quot;爱心、科学、健康"为企业精神，努力实践着为国家创造财富为社会创造价值的坚定承诺，已取得年销售6亿元的业绩。
时至今日，中华多宝集团已被誉为"珍珠王国"，其主导产品中华多宝珍珠口服液已成为人们四季保健馈赠亲朋的最佳选择，为人类"叩开年轻之门享受健康人生"作出了卓越的贡献。已走向国际的中华多宝集团在致力于人类健康事业的发展中紧跟时代的脉搏。90年代专门成立了研究中老年健康课题的专家组，在保健机理研究上取得了重大突破，相继向社会推出中华多宝洋参珍珠胶囊、睡宝珍维胶囊等系列产品。今后中华多宝集团还将不断推陈出新，为提高人类生活质量实现人类对健康的渴望而不懈追求。
愿中华多宝成为世界各族人民喜爱的健康长寿之宝。
二、公司简介
中外合资XX中华多宝集团公司地处苏南珍珠之乡XX市XX镇，毗邻长江和太湖，紧靠沪宁铁路和沪宁高速公路，水陆交通便利。
在改革开放的大潮中，公司利用闻名中外的太湖珍珠资源不断进行科学研究，与中国科学院、国家计划委员会、自然资源综合考察委员会的专家一起，联合开发了新型的珍珠保健食品中华多宝珍珠口服液，结束了数千年来珍珠只能作为粉状入药的历史，成为众多保健食品中的一朵奇葩。在此基础上，公司的技术人员还积极开发了珍珠系列产品：可溶性全吸收珍珠粉、珍珠洋参、珍珠鳖精、珍珠乌鸡精等新型营养保健佳品，早在90年代均已投放市场，取得了不菲的销售业绩。
中华多宝珍珠口服液上市以来，连续获得91年92年中国优质保健品金奖，92年XX国际博览会银奖以及93年泰国国际保健品金象奖、联合国国际科学与和平贡献奖等多项殊荣。中华多宝珍珠口服液以其促进睡眠、抗拒衰老、软化血管、降低血脂、白嫩肌肤等方面的独特功效深得国内外消费者的青睐，公司全体XX珍视企业荣誉，进一步深化企业改革，狠抓产品质量，本着爱心、科学、健康的宗旨，竭诚为消费者大众提供货真价实的保健佳品。高品位的产品高素质的员工
尖端的高科技先进的新设备
三、产品介绍
1、产品功能特点
加深睡眠，无西药类催眠药物副作用
美白肌肤、消退色斑、熨去皱纹、恢复弹性
帮助病后康复，快速恢复人体机能
消除疲劳，振奋精神
提高免疫力，增强抗病能力
调节内分泌，强化新陈代谢功能
增强食欲，协调肠胃功能
改善神经衰弱，提高记忆力
调节血脂血压，软化血管，防治动脉硬化
消除衰老因子（自由基），延缓衰老
2、产品外观包装
产品形式：口服液
容量：10ml*10支/盒
包装：40盒/箱
3、产品专利保护
L Y87-2珍珠水解项目
4、产品生产商
XX中华多宝集团XX
XX多宝药业XX
公司地址：XX省XX市XX新区
生产厂址：XX省XX市XX新区
公司邮编：213104
公司：0 8791080
公司传真：0
公司网址：
5、产品特点
1）人类衰老学说
从生理角度而言，人的生命过程中由于年龄的增大、环境的变化、代谢失调、内在平衡受到破坏，身体的形态和功能会逐渐出现衰老现象。如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血压高血脂、皮肤粗糙老化、逐渐发胖、生色斑及老年斑、容易疲劳，提不起精神的症状。
根据国际遗传生理科学研究所、日本防衰老与养生协会的最新研究成果表明：人体内存在致病衰老基因的多少和其在体内活动强弱是出现一系列衰老现象的根本原因。由于人体功能存在差异，使人致病衰老的基因诱发的衰老现象也因个体对象的不同略有不同。中科院著名科学家朱太平教授和他的科研小组成功的研制出清除使人致病衰老基因的抗体RDF（又名抗衰老因子）就存在于新一代的中华多宝珍珠口服液中。这个发现轰动了科学界。
新一代中华多宝珍珠口服液的配方
2）优质太湖淡水珍珠
能安神定惊、改善睡眠、驻颜葆春、滋润柔嫩肌肤，使皮肤细腻有光泽，白里透红，水解珍珠液的吸收率比珍珠粉高出3倍，提高到95%以上。
野生高维果：被称为果中至宝，1986年在中国原始森林才发现，仅维生素C一项就比称为果王的猕猴桃高出20倍，还含有丰富的钙、磷、铁、锌等微量元素。事实证明，它对预防疾病、增强体质提高免疫力、抗疲劳、病后体虚、抗癌、帮助病后恢复等有良好的作用。绞股蓝：含80多种人参皂甙，被称为"参中之宝"，誉为绿色人参。绞股蓝含有多种微量元素、氨基酸、蛋白质、维生素，列入我国星火计划"名贵中药材"之首，此物对失眠、睡眠不深、高血脂、高血压、高血糖、肝炎和慢性病恢复有显著功效。
新一代中华多宝，优化了配方、改良了工艺，沿用传统中医理论，采用现代化生物科技把太湖淡水珍珠水解成液态，与采自原始森林的野生高维果和有"绿色人参"之称的绞股蓝配伍，使其富含一种独特而神秘的抗衰老因子（RDF）。
6、产品说辞
1）中华多宝珍珠口服液优于其他同类产品的特点是什么？
中华多宝珍珠口服液年代久远，功效显著，具有较高的品牌知名度和美誉度，与"青春宝"、"太阳神"等第一代知名保健品齐名，堪称保健品行业的先锋，引领了一个时代的保健潮流，这在保健品生命周期日益缩短的今天是难能可贵的，也是许多同类产品无法比拟的。
中华多宝珍珠口服液集三宝（珍宝太湖珍珠，果宝野生高维果，参宝绿色人参绞股蓝）为一体，富含神秘而独特的抗衰老因子（RDF），抗衰老功效显著，并能明显提高血红细胞的变形能力，改善血液流变性，对生理性衰老患者及因各种疾引起的病理性衰老患者均有较好疗效，这也是中华多宝不同于其他同类产品的独特之处。
中华多宝珍珠口服液是纯中药制剂，它通过双向调节人体中枢神经，对大脑皮质细胞活动进行保护性抑制，从而有效改善睡眠，提高睡眠质量，消除入睡难、浅睡眠、多梦等失眠现象，并且避免了其他西药类促眠药物产生的睡眠不深、醒后嗜睡、头晕乏力等不良反应。较之市场上其他同类产品，中华多宝珍珠口服液改善睡眠，抗疲劳，延缓衰老等多重效果，是目前保健品市场上少数具有综合疗效的产品之一，这也是很多同类产品难望其项背的。
2）什么是抗衰老因子？它是怎样作用于人体的？
从生理角度而言，人的生命活动过程中由于年龄的增大、环境的变化、代谢失调、内在平衡受到破坏，身体的形态和功能会逐渐出现衰老现象，如：免疫力下降，失眠或睡眠不深、高血压高血脂、皮肤粗糙老化、逐渐发胖、生色斑及老年斑、容易疲劳，提不起精神等症状。根据国际遗传生理科学研究所、日本防衰老与养生协会的最新研究成果不表明：人体内存在致病衰老基因的多少和其在体内活动的强弱是出现一系列衰老现象的根本原因。由于人体功能存在差异，使人致病衰老的基因诱发的衰老现象也因个体对象的不同略有不同。中科院著名科学家朱太平教授和他的科研小组成功地研制出清除使人体致病衰老基因的抗体RDF
（又名抗衰老因子），就存在于中华多宝之中，这个发现曾经在世界科学界引起过巨大的轰动。
抗衰老因子进入人体后，通过下述行为直接针对衰老机制发挥综合作用：
1、清除体内的衰老因子（自由基）；
2、调整加强中枢神经的系统功能；
3、调节内分泌和免疫功能；
4、补充机体必须的微量元素；
5、延长实验动物的寿命；
6、促进新陈代谢，降低血脂血糖、使血管软化。
7、此外，抗衰老因子还能明显提高血红细胞的变形能力，改善血液流变性，使生理性衰老患者及因各种病症引起的病理性衰老患者有好处。
3）服用效果前后对照表
服用前服用后（短期）服用后（长期）
失眠、睡眠不深、晨醒早、易惊醒入睡快，睡眠加深，睡眠质量好，醒后精神好失眠彻底改善，作息有规律，精力充沛
面部多皱纹、肌肤松弛、面色变黑发黄脸色红润，皮肤显现光彩，气色变好皮肤变得紧凑有弹性，光洁红润，皱纹消失
皮肤粗糙、老化、生色斑、老年斑皮肤开始变得柔软、有弹性，手感润滑，色斑颜色变淡皮肤渐趋嫩白细腻，肤质改善，老年斑变淡直至消失
身虚体懒、疲倦乏力、易患感冒疲伴感消失，抗病力增强，感觉有活力免疫力提高，身体机能增强，体质变好
内分泌失调、神经衰弱、记忆力下降内分泌渐趋正常，记忆力增强精神好，神经功能协调，思维敏捷
食欲不振、消化功能紊乱、肠胃不好食欲明显变好，消化能力增强消化功能正常，肠胃健康
多病、易疲劳、须发早白，衰老提前到来精神振作，抗病能力提高，浑身有劲身体机能增强，白发转黑，变的年轻有活力
血脂血压高、血管硬化、人体衰老软化血管，血脂、血压明显降低人体免疫力和血红细胞变形能力明显增强，衰老进程减慢
病后体虚、头晕头痛、精神不振康复快，人体整体机能提高，精神变好生命活力增强，体质强健，精力充沛
4）中华多宝珍珠口服液的产品推广策略
产品定位：新一代中华多宝，新一代高科技保健品
产品宣传语：叩开年轻之门，享受健康人生
广告主X：睡眠好，皮肤好，身体好
广告核心理念：四季保健，延缓衰老
广告目标人群：成年人
7、市场概括
1）二十一世纪、挑战衰老的时代
二十世纪是科学突飞猛进的时代，同时带动了人类文明的飞跃，时代的巨变深深的影响着社会需求，面对衰老人们已不在等待，而以一种积极的姿态认识衰老探求长寿，最终战胜衰老。通过XXXX等地市场调查研究、市场的情况是
2）庞大的人群必然的需求存在
妇女
中老年人
强大的购买潜力必然的购买行为
妇女为青春美丽可以付出一切的人
中老年人自身强大的购买潜力
礼品市场探亲访友的馈赠，礼送健康的新理念
3）透视前景从市场看销量
城市人口中，妇女占35%
中等城市为例，中老年人占55%
以中华多宝珍珠口服液2001年在XXXX及周边市场占有率，1/3的妇女在服用，1/4的中老年人在服用，占据节日礼品市场分额的2/5，每人平均服用量一个服程6（10ml×10支）盒。一万人在一月内可以购买6万盒，总零售额在178.8万元。
节日礼品市场，一月内中型超市销售额48万元，大型卖场可达100万元。
4）三驾马车拉动销售稳定增长
淡季有妇女、中老年人自身需求的保健消费，节假日有强大亲情需求促成庞大的礼品消费。妇女、中老年人、礼品市场三驾马车使得中华多宝珍珠口服液呈现出淡季不淡旺季更旺的销售业绩。
8、市场策略
1）沟通渠道
2）电视媒体
3）推动全线产品在终端的销售
4）树立企业强势品牌形象
5）输出产品信息
专题片
功能片
形象片
报刊媒体
6）营造产品信息
宣传方式
阶段性软性文章
报版品牌篇
报版功能篇
硬终端
传达给消费者统一的品牌形象
7）在同类产品中脱颖而出
方式：统一制作海报、DM单、折页、展示架等
…
9、后续服务
专人跟踪、收集病例，询问使用情况，向消费者、营业员等反复演讲，宣传产品知识，树立口碑效应
方式：中华多宝会员俱乐部，交流用后感受
负责不满意的投诉处理
时刻关注竞争对手的动向
做好终端的服务工作，争取营业员的第一推荐
……
10、媒体策略
1）启动期
市场策略：培育市场，导入产品信息，启动市场销售
……
2）成长前期
市场策略：整合媒体资源，全面推广中华多宝产品促进消费者对产品功能的深度了解，促进销量、系列产品跟进
……
3）调整期
市场策略：持续成长前期的广告效果，调整媒介广告投放
通过加强终端促销活动提升产品销量
……
4）成长后期
市场策略：重点市场维持常规终端促销
……
5）广告预算
11、价格定位与渠道政策
品名：中华多宝珍珠口服液
规格：10ml×10支
单位：盒
包装：10ml×10支×40盒/箱
零售价：29.8元/盒
批发价：25.9元/盒
供货价：20.70元/盒
获利模式：
代理商购货价元
销售者（零售价）
利润分析
二种渠道销售产品
可实现平均毛利：
以万人口的中型城市为例：
第一年保守分析，按10%消费者使用，6盒/人/年，为盒，即箱/月
12、商务政策
我们对产品功效有绝对信心！
我们对市场前景有必胜把握！
我们对自己的品牌必须负责！
1）区域市场划分
A类城市：XX、、XX
B类城市：XX、XX、各省省会城市、计划单列市及部分沿海城市
C类城市：其他城市
2）代理政策
市场划分首批进货量
ABC 50万元以上25-50万元10-25万元
3）市场管理
所有产品均有销售区域专卖字样，杜绝冲货行为
严禁任何形式的直接、间接降低公司规定之最低批发价和零售价
4）价格管理
厂商供货价格：10ml×10支/盒供货价20.70元/盒
统一零售价格：10ml×10支/盒供货价29.8元/盒
代理商最低出货价格：10ml×10支/盒21.74元/盒
5）货款政策
购销（按合同规定款到发货……）
6）公司支持
按销售指标的总回款的30%用作宣传投入，并将统一进行媒体规划
超额完成约定的销售指标厂方将给予奖励（见合同）
予以相关终端宣传用品的配赠
授予所在优势的城市独家代理权
保证产品质量，有质量问题保证换货服务承诺，减少代理商经营风险
全国监管，包装盒印有各地专卖字样，坚决杜绝冲货，维护各地区代理商利益……
13、硕果累累
"中华多宝"系列口服液荣获第三届全国新技术新产品展销会金奖
"92年中国医药工业行业最大规模乡镇企业100家第30名
口服液获"92"XX冬令最佳滋补品评选大奖赛"三等奖
中国保护消费者基金会推荐产品
93年国家展览会大奖（泰国）
中华多宝珍珠口服液产品于1993年3月被定参加意大利维罗纳国际农业博览会在全国体育消费精品调查活动中被评为"最佳明星产品"
中华多宝系列产品被确认为"中国公认名牌产品"
XX中华多宝集团公司被誉为明星企业称号
第六届科学与和平贡献奖
乌鸡精、珍珠洋参获第一届中国国际保健节优秀奖
珍珠口服液、鳖精获第一届中国国际保健节金奖
第二届中国农业博览会银质奖
14、专家论坛
原中顾委常委老将军陈锡联：
中华多宝珍珠口服液柔嫩皮肤童颜常驻，延缓衰老功效卓著
中国保护消费者基金会会长李衍授：
中华多宝珍珠口服液既有养身之效，又有美容之功
中国保健科学技术学顾问曾克林：
水解珍珠中华多宝，健康长寿容颜不老
中国科学院高级研究员朱太平
中华多宝珍珠口服液是我们L Y87-2科研项目，它利用我国特产资源研制而成，经众多的消费者用后，确有较好的强身保健效果
XX医科大学营养学家徐达道教授：
中华多宝珍珠口服液是生物中提取的营养精华，具有嫩肌肤、增体质、长智力的显著功效中国抗衰老学会理事心血管专家陆德澄教授：
人体脸部、手背等处有褐色素、老年斑、其实在脑、心等主要器官也同样有色素，中华多宝能清除自由基，首先消退内脏的璪块，显示了它从根本上白嫩皮肤、延缓衰老的功效
XX第一医院主任医生梅师祖：
中华多宝珍珠口服液经临床验证能增强免疫能力，防止和减少感冒发生，增强体质，晚睡眠比较好，可调节胃肠功能，适当的消除老年璪，确实收到养颜之功能。根据临床验证，服用本品后，可升高超氧化物歧化酶（SOD）及降低过氧化脂质（LPO）之作用，进一步说明本品有防老抗衰之作用。
15、招商纲要
1）中华多宝营销总部
鉴于全国招商地域广大，南北方消费群体差异，为此决定成立中华多宝营销总部，南北方招商统一使用"中华多宝营销总部"这一称谓。
招商热线：0
2）全国招商四通一
中华多宝的全国招商，施行四个统一，即：招商名称统一，招商启动时间统一，招商规则统一（详见招商合同书），招商广告宣传统一。
商业地产招商手册范本.doc
商业地产招商手册范本 商业地产作为商业用途的地产，以区别于以居住功能为主的住宅房地产，如何制定商业地产的招商手册呢?下面我给大家介绍关于商业地产招商手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。 商业地产招商手册如下 委托人(甲方)： 受托人(乙方)： 为共同做好南浔的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。 第一条委托事务 乙方以甲方名义对外推介南浔开发区，并进行独立招商活动。 第二条委托期限 自年月日起，至年月日止。 第三条转委托(第项) (一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。 (二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。 第四条费用及支付 (一)具体项目引进谈判中，在南浔的考察费用由甲方承担。具体有：
上述款项支付方式及时间： (二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。 第五条报告情况 乙方每(星期、月、季、半年、年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。 第六条委托事务成果的交付时间、方式 (一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。 (二)乙方须按甲方的通知和要求在日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。 第七条报酬及支付 乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为： 上述款项支付方式及时间： 第八条双方的权利和义务 一、甲方的义务： (一)甲方向乙方提供南浔经济开发区的所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。 (二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。具体有： 二、乙方的义务： (一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。
家具招商手册
经销商加盟招商手册
一项目优势 环保、时尚、休闲、个性家具的选择成了80/90后一代人家居生活中不可缺少的产品，尤其在购买力普遍增强的当代，定制家具更是广受青睐。公司十多年来一直在行业内，最先从事高端酒店、别墅家具定制业务并取得可喜业绩，家居奉行原创设计理念，以别具特色创新魅力在家居行业绽放光彩，博得众多家庭的充分认可。 家居项目优势 1、品牌加盟优势：以***省定制家具龙头强势品牌，在***及周边地区拥有一定的品牌知名度，以定制家具高档品牌形象在消费者口中如雷贯耳，让同行敬仰跟风、让品牌一度火热提高中。 2、产品加盟优势：定制家具在***市场一直引领行业风向，以款式新颖、结构简单方便、样式多样、价格实惠等优势，一度成为消费者认定购买的好品牌，公司产品无论是花色还是在款式，不论是五金还是板材都是一流的品质保证，是客户的理想选择。 3、权威殊荣认证：***省最大的定制家具生产商，中国家具协会优秀会员，中国酒店用品协会优秀会员，***省酒店家具优秀供应商，***省政府采购优秀供应商，《中国环境标志产品认证证书》，《ISO9001质量管理体系认证证书》。更获得“质量服务信誉3A产品品牌”、“中国著名品牌”和“重质量守诚信企业称号”等等殊荣。 4、生产供货优势：公司占地面积100多亩，厂房面积达四万多平方米，拥有完善的生产、管理部门及先进的家具加工设备，拥有开料机、压板机、全自动封边机、全自动雕花机、打孔机、锣机、钻床、喷涂线等原木、实木家具加工设备100多台。公司拥有员工200多人，大规模的厂房、先进的设备、精湛的工艺使公司成为湖南省定制家具龙头企业。
5、售后服务优势：家恺定制家具率先通过ISO9001:2000质量管理体系认证，为湖南省行业中首个获得“中国环境标志产品认证证书”的品牌厂家，不论是为了终端销售，还是经销商代理，都是吃下一颗定心丸，还为售后服务增加了多重保障，为消费者放心定制产品。 加盟家居是有利可图、有钱可赚的，有梦想就可实现的平台！定制家居项目本身拥有很强的市场竞争力，能令投资者在短时间内快速致胜市场。投资者选择家居代理，盈利是大势所趋！ 二、家居加盟条件 随着人们对家居个性需求的变化，家具整体定制成为行业发展主流。家居敏锐预测到行业发展趋势，以为客户量身定制家具的全新产品理念横扫家具市场需求，并成为行业销售骄娇者。 定制家居加盟条件 1.家居代理商具备投资意识，了解并能承受投资的风险。 2.熟悉国家的法律法规，认同家居的企业文化和市场管理制度。 3.家居代理商有一定的资金实力和良好的信誉进行日常管理和经营。 4.家居代理商有一定的文化基础能使用电脑，并能够绘图、精准销售、做好售后服务等。 5.家居代理商具备一定的品牌操作能力有品牌管理理念。 6.具备较强的敬业精神和创业激情，有一定的经营管理能力，具备持续发展的能力。 7.遵守家居经销商法则，严格按照经销条理执行，如有违反，立即取缔当地经销权利。 8.家居代理商有当地知名路段或著名建材市场的铺位，并且保证在至少50平方以上的店面使用面积。 9.家居经营人数至少达到3人以上，有相关设计、店面销售、上门量尺安装等人员配置。 10.拥有当地人脉和资源，对以后的销售经验做良好的铺垫。 定制家居的产品设计理念先进，产品做工精细，采用进口优质原木、环保E0实木材料，产品交货准时、质量有保证。加盟家居代理是您精明的选择！ 三、家居加盟流程
大地·家居艺术新天地招商手册2
[大地家居艺术新天地] 招商手册文案 ●封面 Logo+案名组合 国际级家居文化商业群落 6万㎡国际顶级家居艺术街区， 永不落幕的奢华风景！ “济南商业地产新地标” （备注：logo与“济南开放式顶级家居文化群”进行组合，“济南商业地产新地标”在封面上作模糊设计处理） ●P01封二~扉页《形象》 每一个城市都有一个未来. 大地Minland家居艺术中心/只要七星级/以国际视野建城 ● P02～03《logo形象延展》 Logo组合 商业也是有等级的 /倾城之美/体验别墅级家居商务空间
（备注：以此字为核心，与logo紧密结合） ● P04～05《定位》 首创济南国际家居艺术别墅商业群落 Found the first open type businesses fall of Jinan 尊贵不在于奢华，而在于感受， 建筑有了美感才值得思考…… 6万㎡国际顶级开放式家居艺术商业群落 国际·中国·济南·大地家居艺术新天地 魅力新区·国际时尚体验之城 WORLD·CHINA·JINAN·CENTURY BUSINESS PLAZA ● P06～07《商业形态》 全球顶级商业形态，谱写济南传奇！ Global top-class business appearance create Jinan wealth legend 我们立足于顶级商业的建设理念，萃取Block街区与shoppingmall大卖场的优点，引进国际顶级家居品牌，融入国际化商业建设新理念，首创别墅类开放式商业艺术街区。以别墅类建筑融合国际顶级商业街区规划设计出了涵盖商务交流、文化展示等多附加功能的商业群落。较之于当前流行的“SHOPPINGMALL”，它不仅融合了独立店面街区、开放式连廊、步行街区的商业元素精髓，而且它更加开放、更为多样化，是目前世界上最为顶级的商业形态。其有效商圈可以达200-300公里，对整个区域的经济将产生巨大的带动作用！ 在世界——美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利……休闲商业街区群落的回报率是一般购物中心的4~5倍，国际上已经开启了“开放式商业群落”的开发浪潮，。 在中国以休闲为核心的开放式商业街区建设正开始汹涌澎湃,开发国际顶级商业标准街区的商业革命
招商手册模板
**市***科技有限公司 空气源热泵产品招商手册 一、公司简介： **市***科技有限公司是目前***内空气能唯一的专业生产基地。公司已全面通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系、CCC 国家强制性产品体系认证。 被中国质量总局评为“全国质量诚信先进典型企业”并先后荣获“***高新技术企业”、“**市民营科技企业”、“**市绿色百强”称号、“质量A级”等殊荣。 公司是专业从事空气源热泵的研发、生产、销售及售后服务。产品包括家用、商用机系列、工程机系列。适用于热水、地暖、冷暖空调。 公司拥有一大批管理、技术、生产专业经验丰富的卓越人才，建立起一套适应***自身健康运营的管控体系及流程。并通过与众多国内著高校、专业科研机构的通力合作，经过多年不懈的研究和试验，成功攻克了北方高寒地区空气能的技术难题，为公司的可持续发展提供了有力的技术保证。 公司以技术为导向，以客户的需求为中心，始终坚持”以最低的资源消耗“，为客户提供安全、绿色、舒适、健康的产品，为节能减排事业做出应有贡献。
二、产业背景 1、热泵技术原理 空气是取之不尽用之不竭的天然可再生能源，热泵则是充分利用空气这一免费能源，并辅以清洁能源—电能，因此在运行中不会产生任何污染，是国家大力推广与开发应用的绿色环保产品。 热泵工作原理见下图： 1）系统组成及运行轨迹：蒸发器压缩机 换热器节流蒸发器吸收循环达到热量要求后停止工作。 2）充分利用低沸点载热剂使其蒸发并吸收空气潜热产生汽化热，完成物态变化过程的吸热现象，辅以汽液循环，周而复始的吸热、 放热。即：在一定条件下三态（固态、液态、气态）产生变化。
苏州招商手册文案(简)
中国家居领袖金盛国际家居重拳出击苏州金盛国际家居·苏州横塘广场盛大招商 颠覆传统业态格局，打造中国家居业商贸圣地 金盛国际家居苏州横塘广场logo 金盛国际家居：中国家居行业领袖 金盛集团是一个年营业额超过200亿元人民币的特大型企业，员工人数将近一万人，经营范围涵盖建材家具、房地产、建筑、百货公司、酒店、宾馆、广告等诸多领域，业务足迹遍及国内外主要大中城市。 金盛国际家居是金盛集团旗下的拳头企业，是中国租赁式大型建材商场业态的开山鼻祖之一，十几年来在全国开办的大型家居商场总面积超过300万平方米，在上海、北京、南京、哈尔滨、武汉、扬州等地，都是受到广大市民和政府重点关注的企业。上海，南京等门店更是被评为首家“国家级五星级建材市场”称号，享誉业内。 十几年的家居业领袖经验为金盛国际家居培养出了一支在国内首屈一指的专业团队，无论是前期业态规划、招商专家小组，经营过程中的标准化商场管理团队，还是运筹帷幄的营销队伍，都在行业中处于绝对权威的地位。 这样的团队使得金盛国际家居在全国的所有商场年年盈利，更使得建材家具行业超过1000家实力雄厚的厂商成为公司的长期战略伙伴。 金盛国际家居苏州横塘广场：我们只选领袖应该在的位置金盛国际家居苏州横塘广场，是它的20万方领袖气度引领我们前往，不仅是因为这里是苏州装饰行业的源头之地，位于新区横塘，更是苏州家居产业的成熟商圈内，或许在不久远的未来更是苏州家居装饰行业的制高点。 金盛国际家居苏州横塘广场：家居产业交易港，我们拥有领袖地位金盛国际家居苏州横塘广场位于横塘家居产业中心区域，青春路和迎宾路交叉口，苏福路迎宾路下口直达项目主入口。它是苏州家居产业未来的形象门户，规划建筑面积约20万平方米。20000多平米地下室，近一千个停车位保障无忧化仓储货运。融休闲、娱乐、餐饮
某家居广场招商手册文案(字)
某家居广场招商手册文案（字） 某家居广场招商手册文案（字）提要：E家居广场位于xx市xx大道南291号，东邻市政公园，西临xx大道，北临方正路。建筑主体及外观结合本地消费习惯及审美设计 自 某家居广场招商手册文案（字） 精品家居第一站，xx第1家，建筑面积25000平方米，招商热线： 传真： 开发商：*投资有限公司 托管营运：*物业有限公司 地址：xx市xx大道南291号 1、xx市概况分析： 地理位置：xx于1994年撤县设市，是广东省湛江市下辖的一个县级市，地处广东省西南部，雷州半岛北部，东邻化州，南界遂溪，东南连接吴川、湛江市，西以广西合浦为邻，北与广西陆川、博白接壤，西南濒临北部湾。 行政划分及人口状况 xx市辖罗州、城北、城南3个街道办事处和18个镇，地域总面积2835平方公里，总人口160多万，在全国县级单位中排前10名。目前市区非农业户籍人口约20万，市区
常住人口约40多万，是湛江市辖人口最多、面积较大、经济最发达的县级市。 2、房地产发展起步阶段： 2013年新开发项目面积为300万平方米以上； 在销售项目100万平方米； 预计2015年市区常住人口增至49万人； 估算xx市家具市场（不包含农村）年消费量2亿元以上。 3、项目概况： E家居广场位于xx市xx大道南291号，东邻市政公园，西临xx大道，北临方正路。建筑主体及外观结合本地消费习惯及审美设计，以现代”简约”与低调的”奢华”理念，用现代的技术手法表现大地艺术、原生态、地域文化；在景观设计中穿插企业文化与人文思想感情。 E家居广场规划面积约25000平方米，首期招商面积为11000平方米，现固定泊车位280个。结合产品定位，打造出现代、前沿、生态舒适的城市综合体。展示新生活的人文广场、专业的家居广场。 4、项目形象定位： 根据xx现有家具商圈，结合现有的中低档独立家具，形成差异化和互补定位，打造”精品家居第一站。推出”星级购物经营环境+星级管理和服务+精品家具品牌”的理念，来
【加盟招商手册范本】招商手册范本
【加盟招商手册范本】招商手册范本 招商加盟是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，为了保持和商家良好关系，在加盟项目前应该制定好一份有利有效的手册，下面小编给大家介绍关于加盟招商手册范本的相关资料，希望对您有所帮助。加盟招商手册范本一 一、所有招商加盟店店面要求30～100平方米。 二、本公司对所有招商加盟店均按配货方式分配货物。 三、所有招商加盟商家对产品的过期、质量不满意的货物或滞销的产品均可随时换货、退货。 四、所有招商加盟店凭本公司分发的VIP卡，所有货物以了九折优惠。 五、同意以上条件，经甲乙双方同意。 六、乙方签字，凡在2011年春季前的招商加盟商，都可以领到由公司配发的时尚笔记本电脑一台。 甲方：乙方： 年月日加盟招商手册范本二 一、手册各方 授权方：******发展有限公司 法定授权人： 法定地址：上海市****路****大厦A座12A 邮编：****** 被授权方：___________________________________ 法定代表人：_____________ 法定地址：__________________________________ 甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内**经营甲方的“******”专卖店一事，达成如下协议： 二、手册期限 本手册招商加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。 三、招商加盟经营 1、甲方特此授权乙方为区域内成为“******”的招商经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。 2、在授权期内，甲方在向乙方提供“******”招商产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。 3、乙方保证在签订本手册7日内需向甲方支付招商加盟费人民币贰万元/店。每个招商加盟店首次从甲方购进“******”招商的产品，按供货价不少于万元。 4、甲方保证向中国大陆内各招商加盟方交付的产品保持统一的零售标价。 5、甲方将“******”招商产品按零售标价的4—折售予乙方，不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。 6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。 7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包齐备、标签没有损坏。 8、手册到期后，若乙方决定不再销售“******”招商产品，在乙方保证产品完好、包齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“******”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。 三、营业场地、店面饰与配置
家具招商手册
经销商加盟 招 商 手 册
一项目优势 环保、时尚、休闲、个性家具的选择成了80/90后一代人家居生活中不可缺少的产品，尤其在购买力普遍增强的当代，定制家具更是广受青睐。公司十多年来一直在行业内，最先从事高端酒店、别墅家具定制业务并取得可喜业绩，家居奉行原创设计理念，以别具特色创新魅力在家居行业绽放光彩，博得众多家庭的充分认可。 家居项目优势 1、品牌加盟优势：以***省定制家具龙头强势品牌，在***及周边地区拥有一定的品牌知名度，以定制家具高档品牌形象在消费者口中如雷贯耳，让同行敬仰跟风、让品牌一度火热提高中。 2、产品加盟优势：定制家具在***市场一直引领行业风向，以款式新颖、结构简单方便、样式多样、价格实惠等优势，一度成为消费者认定购买的好品牌，公司产品无论是花色还是在款式，不论是五金还是板材都是一流的品质保证，是客户的理想选择。 3、权威殊荣认证：***省最大的定制家具生产商，中国家具协会优秀会员，中国酒店用品协会优秀会员，***省酒店家具优秀供应商，***省政府采购优秀供应商，《中国环境标志产品认证证书》，《ISO9001质量管理体系认证证书》。更获得“质量服务信誉3A产品品牌”、“中国著名品牌”和“重质量守诚信企业称号”等等殊荣。 4、生产供货优势：公司占地面积100多亩，厂房面积达四万多平方米，拥有完善的生产、管理部门及先进的家具加工设备，拥有开料机、压板机、全自动封边机、全自动雕花机、打孔机、锣机、钻床、喷涂线等原木、实木家具加工设备100多台。公司拥有员工200多人，大规模的厂房、先进的设备、精湛的工艺使公司成为湖南省定制家具龙头企业。 5、售后服务优势：家恺定制家具率先通过ISO9001:2000质量管理体系认证，为湖南省行业中首个获得“中国环境标志产品认证证书”的品牌厂家，不论是为了终端销售，还是经销商代理，都是吃下一颗定心丸，还为售后服务增加了多重保障，为消费者放心定制产品。 加盟家居是有利可图、有钱可赚的，有梦想就可实现的平台！定制家居项目本身拥有很强的市场竞争力，能令投资者在短时间内快速致胜市场。投资者选择家居代理，盈利是大势所趋！ 二、家居加盟条件 随着人们对家居个性需求的变化，家具整体定制成为行业发展主流。家居敏锐预测到行业发展趋势，以为客户量身定制家具的全新产品理念横扫家具市场需求，并成为行业销售骄娇者。 定制家居加盟条件 1.家居代理商具备投资意识，了解并能承受投资的风险。 2.熟悉国家的法律法规，认同家居的企业文化和市场管理制度。 3.家居代理商有一定的资金实力和良好的信誉进行日常管理和经营。 4.家居代理商有一定的文化基础能使用电脑，并能够绘图、精准销售、做好售后服务等。 5.家居代理商具备一定的品牌操作能力有品牌管理理念。 6.具备较强的敬业精神和创业激情，有一定的经营管理能力，具备持续发展的能力。 7.遵守家居经销商法则，严格按照经销条理执行，如有违反，立即取缔当地经销权利。 8.家居代理商有当地知名路段或著名建材市场的铺位，并且保证在至少50平方以上的店面使用面积。 9.家居经营人数至少达到3人以上，有相关设计、店面销售、上门量尺安装等人员配置。 10.拥有当地人脉和资源，对以后的销售经验做良好的铺垫。 定制家居的产品设计理念先进，产品做工精细，采用进口优质原木、环保E0实木材料，产品交货准时、质量有保证。加盟家居代理是您精明的选择！
招商手册模板
招商手册模板 逸马国际顾问集团出品 连锁企业总部招商手册模板 编制说明 【编制目的】 标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。 《连锁总部招商手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《总部招商手册》提供范例和方法。 【使用说明】 1. 本手册模板包括产品定位、招商系统规划、操作规范与工作标准及工具表单等方面。其中涉及很 多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。 2. 请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。 里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio软件，软件安装和使用说3. 为正常阅读和修改模板 明请见软件光盘。Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。 【版权声明】
本手册仅供购买产品的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。 版权所有侵权必究 1 连锁企业总部招商手册模板 目录 编制说 明 ..................................................................... ......................................... 1 目 录 ..................................................................... ................................................. 2 市场机 遇 ..................................................................... ......................................... 3 企业背 景 ..................................................................... ......................................... 5 产品定 位 ..................................................................... ......................................... 6 经营模 式 ..................................................................... ......................................... 7 加盟优 势 ..................................................................... ......................................... 8 加盟条 件 .....................................................................
美食广场招商手册范文
地一方美食广场招商方案目录 一、餐饮市场情况 二、关林及新区商圈餐饮市调情况 三、规划分析 一）、市场定位 1、目标市场定位 2、消费者定位： 3、档次定位： 4、产品定位： 5、形象定位： 6、品牌定位： 7、业态分布规划： 8、投资前景： 二）、项目优势：
1、管理优势: 2、整合营销传播 3、定位优势: 4、品牌优势 三）、招商原则: 四、规划方案 五、主题餐厅招商进展情况及实施计划 一、00市餐饮市场情况 餐饮商圈分布情况分析 二、步行街商圈餐饮市调情况 三、规划分析 一）、市场定位 1、目标市场定位 本项目地理位置优越，位于洛阳市新区机关林市场商圈，是洛阳市洛南新区中心点，洛阳市新兴的休闲、娱乐、餐饮热点正在向本案商圈移动,日人流量达数万人次。 市场定位主要在于中午提供商户快餐和便民小吃，下午提供休闲食品，晚上给周边群众及工作繁忙的商务人士提供便利餐，周末则是为商场游客提供全天的休闲饮食服务。
美食广场 2、消费者定位： 目标客层主要锁定在开元服饰广场购物中心，卖场的客流，及本商圈内的商务楼白领及年轻时尚人群，而不是员工餐，他们绝不是我们的目标顾客，千万不能因小失大，使美食广场变成为员工食堂，要与本商圈业态形成互补互动. 3、价格定位：“美食平民化” 价格定位中档，可依据市场周边普通快餐的1—1.5倍来定位,业态上以快餐为主，休闲餐为辅。客单价控制在人均消费15-30元的区域，与周边的美食城正好互补，且不会形成竞争，同时能满足顾客在逛街过程中随时随地的就餐和休闲。 让消费者“花最少的钱吃最好吃的食物”。而且，率先引进储值卡刷卡消费，使之消费方便，快捷、时尚，达到最佳选择的口碑效应。 4、产品定位：“低价高品质”“物美价廉” 以规模和特色取胜,，要有时尚个性与特色，以专业化发展模式为主。口味精益求..美食广场积极引入符合消费者口味和需求的地方小吃美食品种。实施严格的厨房出品管理。 使之成为我市规模最大、品种最齐全的美食汇集地，经营品要多而精，如铁板烧、洛阳小吃、兰州拉面、地方美食、韩国烧烤、荷叶饭、特色小火锅等多个种类、广场内各类美食采用开放式的陈列。5、形象定位： 1）、形象要时尚化，设计风格定要个性化装修突出品牌饮食文化，
家具展会接待及招商方案
家具展会接待及招商方案 展会接待及招商方案(简略版) 接待方案 一、展会前 销售部: 1、元宵节前完成新老客户的电话拜年工作、询问三月展会是否能来并做记录; 2、3月1日—3日，邮寄邀请函(请柬)，电话确认客户到访时间，同时发送短信息;参考信息:您好～圣米高功能沙发诚邀参观3月16-20日参展东莞23届国际家具展览会，展位9号馆A-14，届时将推出形象店面展示、多款时尚新品，优化加盟条件。欢迎您莅临指导，联系人……”。 3、3月4日—7日对往届的观展客户做个统计，对那些没有成我们的经销商的客户进行电话拜访，向他们传达我公司新的产品资讯，邀请他们来观展。 4、8日至展会开幕对答应要来的客户进行跟踪; 5、同期在网上滚动发布公司参展及邀请信息，对没有请柬的潜在客户，告诉 他们，我们会在展会门口接他们进来。吸引更多潜在客户的注意。 6、3月8日—10日对接待员工进行必要培训。在分工明确后要进行统一培训: A、了解产品规格、型号、价格、材料、及基本的工艺、解说词等; B、工作状态激励训练(晨会)，晨会上大家统一当天的目标，互相激励、打 气，鼓足精神;以饱满的热情接待客户以达到更佳的效果; C、工具准备及动作规范:报价单、计算器、卷尺， D、根据岗位和任务交代简单的职责，让接待人员目的明确，相关业务内容统 一对外口径;如介绍同一个新产品的特点时，不能从两名工作人员那里得到两个不同的推销卖点。 7、确定专卖店洽谈人选两人，有针对的接待。 二、展会中
1、尽可能让客户当场下单，不论任何市场，若是客户问某某地有没有我们的经销商，可告诉他还没固定，谁都有机会。展会后根据市场决定是否发货，总之，在展会现场就是尽快下单，黄金时间就是那么一两天，半年的业务量基本就在这些客户中产生。 2、快速接待 来展会的客户都是目的明确的，用不着绕圈子，主要的话术如:A、您好先生(小姐)这些款式都是我公司最新推出的新产品，采用了最新的工艺和构思，我来帮您介绍一下。B、您好，先生(小姐)，这几款是根据我们众多的经销商的市场反馈开发出来的原创新品，我来帮您介绍一下它们的特点。……等等，大家可以再根据自己的说话习惯多备几句。 3、收集有效信息 在有限的时间内，精练我们的提问方式，尽可能多的了解客户的情况，在客户走后简单的记在卡片上，为下来的业务跟踪提供资讯。 4、回厂客户的食宿安排(略) 三、会后 1.客户资料的整理与录入 展会上收集来的客户资料，进行细致的甄别工作，对不同区域、不同市场、重点客户、一般客户、潜在客户进行分类。整理、录入工作完成后，还要有一个复核过程，一是核实是否遗漏掉有效的客户;二是有些客户是否划分错误;三是录入的公司名称、人员名字、电话和地址是否有误。 2、发致谢函: 致谢不仅是一种礼节，而且对建立良好的关系有促进作用。如果在感谢信上就接待时一些问 题发挥一下，感谢效果会更好，因为这已不是一般交流，而是比较近，比较深的交流方式，能表现出对参观者的重视。可有选择性的操作。 3.重要客户、意向客户的跟踪服务
XX商场招商手册(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】 XX商场招商手册 提案 目录： ●思路 ●策略 ●构架及文案 ◇前言 ◇形象篇 ◇地利篇 ◇环境篇 ◇回报篇 ◇实力篇 【思路】 招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人
的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段： 【策略】 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下：
【架构与文案】 ※前言※ ◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。 ◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单——— 这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。 “地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为 善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找 到答案。 ※形象篇：新XX·新财源·新天地※
◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉 冲击。 ◎文案： XX的追求——创衢州商业服务第一品牌 XX的经营理念———提高品牌形象，打造时尚之都 XX的经营方针———以商养商滚动发展 XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来 得XX者得天下 ※地利篇：无需争辩的商脉贵府※ ◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力， 这是投资者获取信心的第一步。 ◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。XX时代广场，是由XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一 家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通 衢”之美誉的衢州商业主动脉的核心地段，它不仅两两 面临街，而且一直是人流、时尚信息流、资金流无出其 右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业” 的坐标中心。动人心魄的非凡气度，仰之弥高的非凡身 价，失之难再的商业氛围，一呼百应的尊荣礼遇，使华
商业地产招商手册文案
第九商业大街 P1（封面）主题：第九商业大街副题：核心商圈。财富标王 P2（城市篇）主题：南疆新兴石油工业城市，投资兴业的商业宝地副题：石油大背景、旅游大环境、现代工业大趋势，三大利好助推库车城市商业现代化随文：库车古称龟兹，古丝绸之路的交通重镇，是我国汉唐以来西北边疆的一个政治、经济和文化中心。曾是汉代西域都护府、唐代龟兹都护府和安西都护府的所在地。库车是新疆第二大县，全县总人口45万，这里不仅有绚丽多彩的人文自然景观，年接待旅游观光客80万，是新疆四大著名旅游县（市）；库车是新兴的石油、天然气城市，是塔西北最大的产油区，也是“西气东输”的首发站，经济实力十分雄厚，发展潜力不可估量；库车还是南疆重要的工业城市，石油、化工、采矿、棉纺、乳业等一披上规模、现代化的企业正在快速崛起，成为拉动库车未来经济发展的主要动力；库车也是一座正在崛起的现代化的商贸城市，独特的区位优势，便捷的交通网络，使这里成为沟通南北疆的重要驿站，也是该区域商贸龙头城市，随着金普润开发公司对库车商业地产的大力开发，一座建筑面积120000平米，跨度12000米，集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体现代商业步行街——第九商业大街正在这里诞生，第九商业大街的出现将进一步加强库车商业现代化的内在动力，使库车成为南疆商贸文化中心！ P3（区位篇）主题：旺地掘金，势在必得副题：库车县金盆养鱼的商业旺地，未来50年坐地分红随文1：黄金宝地构筑黄金商圈天山路，库车县商贸兴业的黄金宝地，多年的商业积淀，使这里成为库车县商气最旺的地方，承鼎盛商气，借助库车县经济大发展的有利时机，金普润开发公司强势出击，分三期开发，在这片黄金宝地上兴建大型商业步行街，构筑库车黄金商圈，确保入驻商户未来50年坐地分红！随文2：商业地标：直面天山路，扼守五一路和团结路交汇之咽喉，坐拥商业宝地，聚拢天下人气；商业环境：依托该片区多年的商业积累和中高档商业良好的发展势头，提升商业档次，整和商业功能，借势而上，无往不胜；商业潜力：库车县最繁华、具前景的商圈，垄断库车县70%以上的商业消费，未来市政规划的核心商业区，大量商户向此集聚，商业潜力不可估量；商圈辐射：强大的商业辐射能力，覆盖整个库车县城消费，凭借优越的交通环境，正逐步形成对新和、莎雅、拜城等周遍县乡的商业覆盖，成为该片区商品批发、零售中心； P4、P5（业态篇）主题：第九商业大街，三大商业主题，六大商业功能副题：集购物、餐饮、娱乐、休闲、旅游、观光六大功能于一体随文1：三大商业主题，划行归市、各具特色主题1：杏花商业步行街——一期现已竣工：一期杏花商业步行街，2003年9月全线竣工，商业街引进国际上最具发展潜力的主题式商业步行街规划，双步行街设计形成双向环行人流，保证商业街旺盛的人气；5800平米休闲广场和步行街景观设计，让消费者在休闲中购物，在购物中赏景，独具魅力的购物环境带来滚滚人流；休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全，体贴关怀无处不在，让每一位来商业街消费的顾客都成为商业街永久的客户。形成外街、中城、内街的商业规划；——外街沿天山路，形成弧形沿街面，业态定位为小商品、鞋帽箱包批零市场，采用二层沿街铺面设计——宽门厅、小进深，单位商铺面积较小，适合中小商户经营；——中城由6座建筑构成，形成步行街的核心景观区，文化特色鲜明，业态定位为精品购物广场，6座商城商品既相互补充又自成一体，主要经营家电（大小电器）、家居用品、数码通讯、黄金珠宝、化妆品、精品配饰，单位商铺面积大小不一，既有大户经营的专卖店，也有中、小户经营的散柜区；——内街环境幽雅，业态定位为品牌服饰名街，采用二蹭沿街铺面设计，商铺门厅开阔，单位面积较大，以60—80平米居多，适合品牌大户、中户经营；——杏花商业步行街主要经济技术指标：建筑风格欧陆风情开发面积 35000平米商铺数量 486间休闲广场面积 5800平米健身娱乐区 600平米。 健身娱乐区 600平米停车场面积 1200平米大理石及彩砖铺装面积 18000平米商业形态商业步行街主题2，杏花餐饮娱乐广场——二期年底交付二期杏花餐饮娱乐广场，预计2003年12月竣工，商业规划采用具有浓郁文化特色的主题文化广场，5600平米休闲广场和中心景观设计，形成库车县最具特色的文化休闲广场，特色文化、特色餐饮娱乐吸引广大市民和游客来此消费；28米高的休闲观光塔，成为库车县标志性景观建筑，身居塔顶，可以一览第九商业大街的全貌和库车县美景，使外地游客趋之若骛；休闲座椅、健身娱乐区、停车场等配套设施一应惧全，保证商业街旺盛的人气。形成以中心景观区为核心的围
最全地产招商方案格式
某商业步行街 （招商手册）
招商手册目录 1、--------------------------------------------------------------------招商目的 2、--------------------------------------------------------------------项目介绍 3、--------------------------------------------------------------------功能定位 4、--------------------------------------------------------------------项目优势 5、----------------------------------------------------------------平面效果图 6、-------------------------------------------------------------------招商原则 7、--------------------------------------------------------------------招商对象 8、--------------------------------------------------------------------招商要求 9、--------------------------------------------------------------------优惠政策 10、---------------------------------------------------------------------合作方式 11、---------------------------------------------------------------------招商流程 一、招商目的 XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。招商工作是200#年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。 二、项目介绍 XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发源地之一，极具开发价值。项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达到14万平方
招商手册j经典文案(2012)
2.4万商业广场 招商手册经典文案封面 （融圣LOGO，大都汇广场LOGO）招商手册 封二： （融圣国际?王朝商业形象广告语） 2.4平方大都汇商业广场 长沙首个国际化开放式时尚商业都汇 P1 前言 活力长沙创富之都 ——与城市同步，与商圈接轨 P2 目录 一、活力城市篇（P3- P4）——活力长沙、天下商都 二、潜力区位篇(P5-P6) ——城市央区、创富殿堂 三、强势消费篇（P7-P8）——不可复制的城市封面生活 四、品牌联盟篇(P9-P10) ——商业巨擎、强强联合 五、功能业态篇(P11-P12) ——魅力之都、汇聚精彩 六、招商细则篇(P12-P13) 一、活力城市篇（P3-P4） 城市规划（加图）
五大商圈（五一广场、候家塘、城南东路/韶山路、晚报大道/车站路、车站南路、桂花路） 1、五一广场板块——长沙第一商圈 1、五一广场一直都是长沙商业中心的典型代表，同时也是长沙文化、经济中心； 2、传统商业形成了浓厚、突出、密集、热闹、拥挤的格局氛围； 3、围绕五一广场周边散布着新友谊广场、万代广场、新大新时代广场等大型购物中心，环状围绕于五一广场，第一商圈的地位不可撼动。 2、候家塘板块——‘体育”金融商圈 1、位于长沙市金融核心地带，周边酒店集中、写字楼云集，商贸气息浓郁； 2、侯家塘商圈蕴含着独特的“体育”概念，使得整个侯家塘商圈的定位显得个性十足，尤其是摩天轮购物中心的存在更加加强了这种独特性。 3、城南东路、韶山路板块——崭新的城区商圈 1、以新东塘立交桥为中心，以劳动路为轴线的商圈，其周边有友谊商场、东塘百货、新一佳、新世纪体育文化中心等购物广场； 2、连通韶山北路与曙光路的金街催生了一个崭新形象的城区商业街，补白了城区旧有商圈。为该商圈 五一广场板块 城南东路、韶山路板块 候家塘板块 晚报大道、车站北路板块 人民东路板块
棉品招商手册文案
**棉品招商手册文案 【封面文案】 喜，相约…… 邂逅财富，拥抱生活 ——**棉品精英投资计划 Z&H Trading/风尚引力联合打造纯棉家品专卖强势品牌！ 【封二文案】 品牌释义： “**”纯棉制品的LOGO采用厚重大气与镂空字体组合, 营造出该品牌 所注重的产品品质与时尚气息,传达"舒适,健康,安全,环保"等概念. LOGO 英语含意为：高兴的约会，暗合中文含意：**棉品与居家生活欣喜相约。LOGO 的色调采用玫瑰红，象征温馨怡人的居家新生活，在强调“第二肌肤”带来的独一无二的亲近感触同时，加深品牌印象，以阐述"**"总部精炼棉品，升华生活品质的信心与决心。 品牌起源： Cheery品牌诞生于1998年的新加坡，创始人Amina Kwok（郭芷妤）女士早年留学法国，从事服装设计，是一名资深服装设计师，98年投资创立新加坡Z&H Trading商贸有限公司后开始设计生产自己的Cheery服装和其他棉类制品，其设计风格以简约、时尚、个性为主，产品以家居服、床上用品为主，主要是在中国国内定点生产，主销亚太地区，更远销欧美，深受消费者的喜爱，成为各大销售网点同类产品的主销产品。2000年，Z&H Trading 旗下产品开始返销中国国内市场，并涉入毛巾、家居拖鞋及其他家居精品的成品制造。经过多年对中国国内市场的精心调研，2004年，新加坡Z&H Trading商贸有限公司携手北京风尚引力投资有限公司成立“**”棉品专卖(中国)总部,共同开发"**"品牌在中国地区的目标市场。由新加坡Z&H Trading商贸有限公司负责产品的设计、生产、审核，北京风尚引力投资有限公司全力运作“**”中国市场销售网络的构筑和管理。为此，Amina Kwok （郭芷妤）女士常驻中国，担任（中国）“**”棉品专卖首席设计师。 项目简介： “**”棉品专卖是中国第一家大规模集成纯棉制品专卖机构，总部立足中国时尚之都北京，全力打造中国棉品强势品牌。“**”总部大规模投放毛巾、家居服、床上用品、家居拖鞋及其他家居精品，旗下产品100%为纯棉制品，全面提升棉品品质，结合最具流行的时尚气息。面向全国市场招商，发展各级代理商和经销商，以品牌专卖形式将"**"旗下全部产品投放中国市场，直接切入中国终端零售业高端市场，将在中国区域重新诠释"**"品牌涵义。开设”**”纯棉制品专卖，实则毛巾专卖、家居服专卖、床上用品专卖、