2020春节返乡置业营销课程—春节返乡置业之启动篇

2020春节返乡置业营销课程

文/李豪

第一篇：春节返乡置业启动篇

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随着这几年经济大环境下滑——返乡的人口袋里的钱不多了，所以返乡置业的人日渐减少。

今年的春节返乡置业和往年相比，有什么不同呢？

各楼盘经过了4-5年的返乡置业操作，策略方案都成熟了——老的套路和方法都好象不怎么管用了。再加上春节返乡置业营销时间短、任务重，一般返乡族春节前3-4天回乡，春节后最早初7、初8走，最晚的也是正月16走。从这几年的返城情况看，大伙几乎和大城市各单位上班同步时间返城。前后加在一起在老家不过就10来天的时间，再加上春节这期间要走亲访友，能来看房买房的时候最多也是2-3天，如果在这几天里抓不住他们，又得等一上一年了。

所以要早布局，早做准备，才能在春节期间抓住精准有效客户，才能做到“稳、准、狠”地实现春节返乡置业营销目标。

所谓“稳、准、狠”的春节返乡置业的模式，应该怎么来操作呢？我们首先来讲稳——春节返乡置业的方案和策略必须早做准备、早制

定，不仅需要一套完善的方案，还得有备案，如果出现意料之外的事情，能够及时的应对和解决。

2年前某个楼盘在春节返乡置业前和几个乡、镇的单位、和几个村委谈了团购活动。当前报名的人还是很多的，预计有160多组，但由于多数人没有回乡，所以也不好收人的定金。当时楼盘预测了一下春节期间2期开盘，通过自然到访、老带新、拓客和乡镇村这160组的团购，有预计近600组的意向客户。其中已经认筹的客户达到了310组，再加上这批160组的团购客户，即便是只有一半的人购买，也有380-390组认筹量，按解筹率50%计算也得有近200组客户成交。当时2期只推出了220套房源，基本上可以达90%以上去化率，开发商觉得已经高枕无忧了。但我当时给开发商建议，客户还是多准备一些。

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因为春节期各楼盘都在铆足了劲搞活动、弄促销，所以这些返乡客户极容易因为价格问题被其他楼盘吸引走。开发商听了我的建议之后，觉得有道理。于是继续加大拓客和宣传力度，同时时刻关注周边楼盘的动作，如价格、促销和渠道等等。到开盘前1天，这160组团购客户仅有30多组最终认筹，幸好楼盘早做准备，又通过其他渠道又积累了近100组的客户认筹，开盘当天最终成功销售198套房源，

解筹率55%，去化率90%以上。所以在春节返乡置业期间，为了能够确保我们的销售目标和销售任务能顺利地完成，各项工作都得有备案，以备出现突发情况和意外情况，导致目标不能完成。这是关于稳的部分。

关于准——客户要抓得准，不论是客户需求、预算以及购买的时间，还是返乡时间回城时间都要抓得准。返乡客户买房有2个特点，第一个特点看看亲朋友好友在哪里买房，第二个特点让家人提前了解一个家乡房产项目的情况。如果这时你已经提前了解他的需求、预算和购房动机，再加上和他家人或亲友前期的接触，那么对于提前锁定目标客户是有极大作用的。

狠——促销活动、价格力度都要有竞争力，返乡置业客不象平时的客户跟你磨上几周甚至1、2个月，如果今天抓不住，明天就会成为别人的客户。所以这时，我们的促销力度一定要到位。

为了稳、准、狠地实现春节返乡置业的营销策略，第一步工作就是对客户、市场和竞品全面调研和清晰地掌握，重点是掌握客户信息和情况，同时了解竞品产品、价格、促销和营销策略。

现在的春节返乡置业，已经不能靠满天铺地打广告，送1、2张车票就可以吸引客户购房了。

核心在于看谁靠得客户近，谁更了解客户需求，谁就能赢得客户和市场

那么，如何靠近返乡客户呢，四个要点:进乡镇、上网络、联商

家、占据点

一、进乡镇

就是提前到各乡镇摸底今年各乡镇春节返乡置业情况，比如有哪些人外出务工了？分别从事哪些行业？主要在哪些城市和区域？有哪些人是出外经商和创业的？主要在哪些城市和区域？

这些人群分别是以哪些城镇乡村为主？以什么方式外出的？又用什么方式返回的？

包括他们的家庭年龄结构、家庭经济情况、家庭人口结构和车辆情况，通过了解这些客户信息，就清楚知道楼盘的产品适合于哪些客户，这些客户分别散落在哪些乡镇村，那么他们所在的乡镇村就是我们要重点攻克的客户范围。

几年前湖北省红安县有一个商业结合体项目，春节期间2期商铺开盘，普通返乡客户置业以住宅为主，哪些客户是以房产投资为主，那些客户会购买商铺呢？这得找能实力的企业主客户，外出经商客户。通过前期全面的市场调研，发现有三、四个乡镇的客户外出经商以做工程、搞土方和建筑包工程为主，我们通过各乡镇村领导关系先对各乡镇村的相关类型客户家庭进行摸底，同时在各乡镇村铺设展点、发展编外经纪人和圈层营销。

在这些客户回返之后，通过家人或村委召集产品说明会、楼盘组织活动邀约等方式，最终成功在春节期间实现了200多组客户到访，成交商铺30余套，成交金额5000多万元。

1、返乡置业客户需求分析：各类型返乡客户置业的动机和需求

2、客户返乡置业的模式分析：购买时间、购买模式、消息渠道、预算需求、置业偏好

3、对返乡置业客户需求总量的调研

4、返乡置业客户决策机制和方法

5、返乡置业客户来源分析与形成一张返乡置业来源表和客户地图

一边是进各乡镇摸底，一边到各乡镇寻找可设置展点的地方，同时到各乡镇村发展编外经纪人，和挖掘乡镇村的圈层领袖。

目前我作为营销顾问服务的几个项目已经在12月初制定了春节返乡攻略，计划在12月中下旬，各项目派人到各乡镇做摸底，提前预热的工作了。

二、上网络：

返乡置业最终购买的人、决策人还是返乡一族，如何提前联络他们呢？

当然是利用网络的力量。

去年春节前，有一个项目策划春节返乡置业方案，做了一份返乡置业大调查，通过微信公众号、朋友圈、当地微信大公众号和房地产网络平台发布调查问卷

内容包括：置业需求、动机、预算，计划购买时间和返乡时间、返城时间，以及个人联系方式等关键信息

为了促进返乡一族能配合调查，凡能准确提交问卷表的，加项目置业顾问微信可以领取5元红包和一张购房抵价券。同时可参加500

元的返乡油卡和路费抽奖活动，共计20份。

调查表在网上一发布，7天时间就获得3200多份有效调查问券，得到2400多人有效信息和真实联系方式。

对于项目而言通过调查问卷的方式可以清楚知道，返乡一族的购房需求和预算，以及返乡线路和方式，可以提前做好营销策略，另一方面获得了一部分真实购房客户信息，并在他们返乡之后这批客户成交了120多套房源。

在返乡一族没有返乡之前，他们最关注的是怎么返乡，返乡之后年货怎么置办，春节期家乡有哪些游乐项目，天气情况和家乡春节有哪些活动。

有一个项目在春节前制作了一份暖心线路图和新春返乡游乐图，包括：

1、抢高铁车票功略和全国各大城市返乡规堵线路图；

2、春节年货采购商家优惠表；

3、春节家乡旅乐图和春节期间各地庙会和赶集表；

4、腊月20到正月15的天气变化；

这份暖心线路图和功略，通过微信公众号、朋友圈发给了各返乡一族，被当地返乡一族称为比妈妈还贴心的暖心图。

项目官微粉丝，从420人一下子爆涨到17000人。

所以现在各种返乡味浓厚的微信推文、抖音短视频、H5页面等这些自媒体都可以开始逐步制作了，这样通过互联网提前与返乡一族亲密接触，提前将楼盘信息置入到返乡置业的客户脑海中。

三、联商家

返乡一族回乡除了过春节，总免不了和家人、朋友、同学一起吃吃喝喝、娱乐一下、放松一下，毕竟辛苦一年了。所以各商家、娱乐场所是对返乡置业比较好的广告宣传和联动推广的场所。

包括：

1、在餐厅、KTV 、洗浴中心、电影院、棋牌室等过年期间活跃场所的广告植入，形式主要以设展点、摆放资料为主

2、各超市、商场、购物中心设展点，派发传单

3、各庙会、集市、服装市场、年货采购频数派发传单、设展点

四、占据点

针对返乡一族回乡之路或回乡必到之处，投入广告或人力实现拦截，如加油站、高铁站、汽车站和乡镇公交站或公交车身广告在各乡镇选择展点和展厅，一般是人流量比较大的商场和超市门口，或旁边独立商铺。对楼盘进行展示，同时对周边的商家、住户、乡镇村的派单。并在各乡镇村选择村委、商家进行展点植入和发展经纪人，实现乡镇村的全面撒网。

操作要点：

1、城市本区域或县城里实现推广的全面撒网，展点、商家植入全面覆盖，核心地段和重要街区，项目周边，户外广告位要醒目；（ps：所有的推广和广告要在项目周边

2、3公里以内或县城的核心区域，不建议把更多的广告资源覆盖到乡镇，因为返乡置业客户活动最多的

地方还是在县城和城区）

2、乡镇选择不可多，重点选择人口多经济好，离项目近的乡镇，在当地大规模返乡潮出现前15-20天，启动重点乡镇摸底、发展经纪人、展点选择和商家植入工作，一个乡镇做深做透之后再做另一个乡镇。

3、所有宣传和物料全面换成春节返乡置业的字样，画面要喜庆、温暖，以团圆、亲情和家为主宣传基调。

4、物料准备，红包、春联、窗花、福字、看房大礼包，年货大礼包，春节案场布置、红围巾、小孩帽子和手套等一切和春节有关物礼都要准备好；

5、竞品在春节期间的营销策略、推广方案、渠道模式、价格和促销方式调研要时刻掌握一手信息。对返乡客户而言，房子买了主要是为孩子读书、老人就医、交通出行方便，其余就是价格。在周边配套、出行等各方面条件都差不多情况下，他们的第一选择还是价格因素，所以在春节期间推出的房源价格一定不能过高，价格策略上一定要吸引人。

6、制作一张春节返乡置业工作计划倒排表，以完成销售任务为目标，从当前开始有返乡为起点时间，直到正月16，重要时间节点在春节前2-3天和春节后5-6天。然后再把任务分解到各渠道、媒体、活动、促销等各营销动作。我在文稿里放了一张表供大家参考，在这里我就不细述了。

最后在这讲总结一下，春节返乡置业营销要早启动，不然到返乡

潮高点时就来不及准备了。要有详细的计划和方案，以完成任务指标为终点，制定时间倒排表和营销策略。把能够接触到乡返客户的场所、地点都作为营销重要渠道。

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返乡置业招商方案

返乡置业招商方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

置业双城记·返乡置业大行动 招商方案 腾讯房产/蓝房网 2009年12月

缘起： 2009年房产过热，导致北京、上海、广州、深圳等一线城市提早进入2万元时代。年末政府出台维持房地产行业健康发展的政策，并鼓励居民自主和改善性购房需求。房地产市场在一系列利好政策的刺激下，伴随土地资源的稀缺、投资潜力的升级及投资行为的介入，一线城市的房价在可预期的未来依旧呈上扬态势。相对于一线城市房价的居高不下，二线城市还未完全进入开发商纵容投机置业、绑架刚性需求迫涨房价的阶段，从而催生了一批在一线城市工作的人们返乡置业的需求。 一句“，你妈妈喊你回家吃饭”的恶搞话语红遍网络，揭露了这个时代亲情的伟大力量。2009年渐入尾声，再过两个月就将迎来中国的旧历新年、一年中最盛大的节日——春节。在“与家人团聚、探访亲友”习俗的影响下，春节历来都是人们返乡的高潮期。加之人们在城市辛勤工作一整年的积累，消费能力空前巨大。 腾讯房产/蓝房网凭借专业的新闻捕捉能力，提前发现这两大现象背后巨大的营销价值，将“春节返乡季”与“返乡置业”两大事件进行捆绑，推出“春节返乡置业大行动”，通过整合腾讯房产/蓝房网各大分站的优势资源对二线城市的优质楼盘推广。同时，腾讯房产/蓝房网还将面对亿腾讯网友发起“2009最受网友喜爱楼盘”评选活动，经“腾讯房产推荐、专家评审、网友投票”三方权威认证，推选出09年度最受网友喜爱的各大楼盘，为2010年网友的置业行为提供一个价值参考。

活动简介： 随着城市蜗居白领“进城—谋生—安家落户”到“进城—谋生—落叶归根”置业观念的转变，在2009年春节返乡高潮的浩大声势中，中国迎来了“春节返乡置业热”。 据此，腾讯房产/蓝房网推出“置业双城记·返乡置业大行动”，抓住这个时代的温情主题，为有返乡在二线城市置业需求的人们推介品质出众、高性价比的二线城市楼盘。“春节返乡购房”将成为这个节点的楼市宣传最强音。 “置业双城记?返乡置业大行动”将调动蓝房网近二十个分站的力量，在北京、上海、广州、深圳四个一线城市开设活动窗口，进行持续一个月的活动推广。

某房产返乡置业及新春购房策划活动(2).doc

****房产返乡置业及新春购房 【一】返乡置业执行案 1、启动时间：2015年2月1日 第一阶段：2015年2月5日——2015年2月14日（返乡高峰期） 第二阶段：2015年2月20日——2015年3月5日（春节期间） 2、返乡车辆执行安排 时间安排：2月5日——2月14日 车辆安排：①首府看房车②公司商务车（共计2辆），两车循环。 线路安排：丹阳汽车站——火车站——首府——陵口——窦庄——访仙——首府——汽车站。 线路咨询下，是否合理？ 接车举牌人员：？ （要求轮换，由两组长安排） 微信捆绑：上车扫微信，粉丝需固定格式分享朋友圈 增加要求：到案场客户，离场时扫微信，送新年对联。 车内互动，要求增加主持人，告知**“返乡置业政策”及线路中首府为必经一站，并配送首府礼品（礼品放在26#样板房内） 3、案场营销配合安排 时间：2月1日——2月18日 方式：看房送“**春联福袋”、认购报销返乡回城车票。 3.1 凡在2015年2月1日——2015年2月18日看房返乡客户，送首府“春联福袋”一个。 3.2 凡在2015年2月1日——2015年2月18日看房的返乡客户，凭返乡车票购房送“返乡基金”。 2、特价房及一口价房源不再补贴返乡基金。 另认购当天均可凭有效车票报销回乡车票。报销车票的认购客户以家庭为单位，每户只能报销一次，报销资金上限（最高）位400元/户，报销后，车票回收。（回乡车票日期同活动时间相同） 返乡宣传推广安排 1.加油站立柱广告（已发布） 2.微信推送2月1日——2月18日（要求：每天更新）责任人：？（是否执行？）

3.论坛（返乡置业内容更新） 4、案场节日氛围布置 物料清单（外场）：项目围墙及入口处树木装扮+拱门+桁架+横幅（小区内由物管公司予以布置）+样板房布置 备注：年前样板房需完成一轮整改。 【二】年前营销铺垫 1、老旧小区及目标区域、目标客户派发春联大礼包； 2、返乡置业及新春购房政策微信、网站发布（2月5日—3月5日） 3、电视滚动字幕（拜年及政策） 4、专人电话拷客（所有档案客户） 【三】新春购房方案（2月20日-3月5日） 迎春开年红首府购房五重大礼 ?一重礼：来就有礼（首府看房，送幸运刮刮卡，中奖率100%） ?二重礼：购房送新年大礼包一份 ?三重礼：购房送1年物业费 ?四重礼：购房送3万车位抵用券 ?五重礼：购房（部分）送1.5%契税 “来就有礼”——**看房，送幸运刮刮卡 活动时间：2月20日（初五）—3月5日（正月十五） 奖券数量：500张

中海河山郡返乡置业推广方案

中海·河山郡返乡置业推广方案 一、推广时间： 2015年2月1日-2015年2月16日 （参考时间：除夕为2月18日） 二、背景： 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。 三、营销策略： 目前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。 项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。此外，还需要把注意力放在项目形象升级上。 1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。 2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。 3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。 4、抓准客户心理

返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。 精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 四、推广思路： 1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访 数量加大项目在市场上的声音。 2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政 策。 五、重要工作： 1.销售物料补充更新； 2.售楼部暖场活动的筹备与执行； 3.拓客工作准备与执行； 4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租 车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）； 六、阶段推广主题： 文案标题建议： 1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期 2.衣锦还乡，置业中海

返乡置业方案

返乡置业潮营销策略 一、背景 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。 大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。 通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。 二、返乡置业客群的共性 这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。 但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。 在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中

年人群选择大户型居多。 三、返乡促销建议 返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下： 回家置业，幸福大城 离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！ 抗击通胀，保值增值 通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。外面的房价以天价形式让我们望而止步，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择回宜都，以在深圳一个厨房的价格，买一套宽敞明亮的房子！宜化绿洲新城，等你回家！ 优能户型，极品实用 这次宜化.xxxx为远方归来的游子们热推的主要户型为83-105㎡两房、三房优能极品户型。自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周边配套齐全，专业物管，放心服务！ 1、促销时间：

1-2月春节返乡置业方案

2016年“返乡置业”营销计划 （2016年1-2月营销计划） 一、市场背景和目的 年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。 二、返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境和生活品质； 精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 三、销售策略 “河畔花城·新春置业特惠专场” 优惠政策： 一重礼：购房即享额外98折（此折扣点为营销经理折扣，特价房不享受此折扣优惠） 二重礼：老带新成交，老客户可享1000-4000元现金奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费2000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套最高2000元优惠）

四重礼：1月10日-2月15日期间认购成功可参和现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定） 五重礼：1月10日-2月15日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、福字及红包等）（注：以上相关优惠措施均在项目现行优惠基础上执行。） 四、推广策略 推广主题：“新春置业五重大礼，河畔花城盛惠全城” 常规媒体投放思路： ①报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点； ②短信：和报版内容一致，每周15-20万条短信群发； ③DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息； ④公交车身广告：乡镇线路30辆；城市线路20辆； 策略一：“全城销售联动计划” 1、联动方式：楼盘售楼处销售人员联动其他楼盘销售、二手房经纪人联动销售 2、联动目的： ①发动全城联动营销，以笼络其他楼盘及二手房市场客户资源，增加有效客户量； ②利用高提成机制刺激，转化为成交。 3、操作方式：联动诸城城区客户资源较强的项目销售人员、二手中介机构开展联动销售，

楼盘春节返乡客营销方案

楼盘春节返乡客营销案 楼盘春节返乡客营销案_返乡客户拓客案 临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如通过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就很考验策划人员的功力了。“春节期间如拿下返乡客”?新思路整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考 一、返乡置业广告策略：主打情感牌 又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买的不仅仅是房子，更是表达心情感或彰显自身实力的重要机会。因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返乡客的距离。总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进行策划： 1.游子回家 一面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、团圆为关键词，另一面是强调孝顺父母，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

比如以下广告文案： 暖冬·回家; 回家团圆，安家万科; 奥林春天，等你回家; 给家人一个家; 飞得越高，越想回家; 看过世界的人，最想回家; 荣归的游子，欢迎回家! 老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根; 春节置业——当归; 人在他乡，家在; 给家人一个家; 世界再大，也要回家/外面再好，也要回家; 回家，真好! 你在他乡还好吗? 回乡买套房，孝敬咱爹娘。 2.荣归故里 抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。 3.结婚置业

中海河山郡返乡置业推广方案

中海河山郡返乡置业推广方案

中海·河山郡返乡置业推广方案 一、推广时间： 2月1日- 2月16日 （参考时间：除夕为2月18日） 二、背景： 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。她们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为她们的活动内容之一。 三、营销策略： 当前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。 项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。另外，还需要把注意力放在项目形象升级上。 1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。 2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。 3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。 4、抓准客户心理

返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。 精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使她们返乡购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 四、推广思路： 1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访 数量加大项目在市场上的声音。 2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政 策。 五、重要工作： 1.销售物料补充更新； 2.售楼部暖场活动的筹备与执行； 3.拓客工作准备与执行； 4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租 车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）；六、阶段推广主题： 文案标题建议： 1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期 2. 衣锦还乡，置业中海

楼盘春节返乡客营销方案

楼盘春节返乡客营销方案 楼盘春节返乡客营销方案_返乡客户拓客方案 临近年末，返乡大潮即将开始，在前期宣传推广中，如何通 过广告打动返乡客的心，激发他们的置业欲望与购买冲动，这就 很考验策划人员的功力了。“春节期间如何拿下返乡客”?新思路 整理了各家优秀房企优秀模式，供大家参考 一、返乡置业广告策略：主打情感牌 又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的 积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。从某种意义上说，他们买 的不仅仅是房子，更是表达内心情感或彰显自身实力的重要机会。因此，我们可以看到大部分房地产企业在返乡置业广告的策划上 大都以“回家”这一主题进行创作，期望通过情感诉求拉近与返 乡客的距离。总体而言，返乡置业广告主要基于以下几个主题进 行策划： 1.游子回家 一方面是以人在异乡的漂泊感、孤独感切入，以思念故乡、 团圆为关键词，另一方面是强调孝顺父母，从社会学角度而言， 养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母 购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦 理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游 必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

比如以下广告文案： 暖冬·回家; 回家团圆，安家万科; 奥林春天，等你回家; 给家人一个家; 飞得越高，越想回家; 看过世界的人，最想回家; 荣归的游子，欢迎回家! 老爸说：念旧总是对的，落叶总要归根; 春节置业——当归; 人在他乡，家在合肥; 给家人一个家; 世界再大，也要回家/外面再好，也要回家; 回家，真好! 你在他乡还好吗? 回乡买套房，孝敬咱爹娘。 2.荣归故里 抓住客户“衣锦还乡”的心理需求。比如：“衣锦还乡，置业信地”;“美誉”而归，“轻爽”当家;白骨精——西安喊你回家买房;荣归的游子，欢迎回家!;衣锦荣归，当住青年。 3.结婚置业 还有一类返乡客户不能忽视的就是即将结婚的返乡客，他们

观澜华庭返乡置业策划方案

观澜华庭-春节返乡置业推广方案 一、目标客群 春节返乡投资置业群体 二、活动背景 春节返乡客户具有一定的资金和眼光，对购房置业也有很大的需求；观澜华庭位数经开区，接近肥西，临近滨湖，具有很好地理优势；现可针对周边乡、县返乡的群体进行推广和宣传，促使这个部分的客户购买观澜华庭房源，提高销售数量。 三、活动时间 2012月12月29日—2013年1月29日 四、推广渠道 1、网络推广 在观澜华庭周边市区网站投放网络通栏，结合地市资源进行宣传；扩大观澜华庭在周边地市的影响力，达到促成成交。 位置价格投放天数总价值 巢湖房地产交易网4000元/天25 100000元 六安房地产交易网4000元/天25 100000元 滁州房地产交易网4000元/天25 100000元总价值30万元 2、派发单页 针对新年车站返客量大的特点，在合肥火车站、南门换乘中心、明光路汽车站进行派单，让返乡的每一个客户能了解观澜华庭的活动，扩大活动的宣传面。 派单时间地点数量总量 10000 12.29、12.30 火车站附近、南门换乘中心、明光路汽 车站、易初莲花超市

10000 1.5、1.6 火车站附近、南门换乘中心、明光路汽 车站、易初莲花超市 10000 1.19、1.12 火车站附近、南门换乘中心、明光路汽 车站、易初莲花超市 10000 1.26、1.27 火车站附近、南门换乘中心站牌、明光 路汽车站站牌、易初莲花超市 注：单页设置成抵用券（2000抵用券、或者4000抵用券）的形式来分发，可凭车票（汽车票、机票）到观澜华庭售楼处购房或者凭单页到售楼处购房可享受XX元优惠，并有机会进行抽奖。 3、“老带新”年末春节亲情回馈 “老带新”：凡已经购买观澜华庭业主及客户介绍新客户购买观澜华庭房子并成交的，老客户可活动1000元奖励，新客户可享受2000元的优惠。 4、暖暖冬日团员全家福烹饪活动 1月份大部分外出者开始返乡，一家团聚的感情非常强烈，我们可以从团员的角度出发，在活动期间安排家庭进行烘焙蛋糕，并评选出优秀家庭制作奖项出来，颁发礼品；再让职业顾问介绍观澜华庭活动细节，体现出观澜华庭暖暖冬情和人性化的理念。 活动时间：2012年1月19日 活动地点：观澜华庭售楼部 活动内容：工作人员的指引下，由专业烘焙师指导，体验亲手制作蛋挞、泡芙的过程。 活动奖品：家庭亲手制作的甜点 宣传准备： 1、前期在合房网发布新闻和发帖进行宣传，征集网友报名，积聚人气。 2、前期现场可排放展架，拉横幅让来访售楼部的客户都知道活动宣传。 3、在前期印制的单页上添加此次活动宣传，扩大宣传。

新编整理返乡置业活动方案

返乡置业活动方案 篇一：春节期间返乡置业计划执行方案 春节期间返乡置业计划 执行方案 一、活动背景 3#地一期已全部推售，推售总套数为517套，已成交342套，存量175套（未签约4套），结合市场现状及项目剩余房源的梳理分析，经与集团营销部多次讨论后，建议春节期间针对返乡置业一族采取系列营销优惠措施。 二、活动时间 XX年剩余房源（共7栋楼5#9#6#3#8#10#11#）； 2、享有优惠：已签约业主成功介绍新客户购买以上任意房源，其新客户实现认购签约后， 新、老业主均可获免所购住宅产权壹年物业管理费。 3、优惠节点：本期“老带新”优惠办法仅限壹套住宅产权，客户所享物业管理费指自宿 迁金鹰花园正式交付之日起一年内所产生的费用。 4、客户界定： ?老客户：完成住宅认购签约客户视为老客户； ?新客户：从未在营销中心有过来电、来访登记客户。 优惠流程 1、老客户陪同新客户到销售中心填写来访确认单（业务人员查询新老客户登记情况）； 2、新客户认购签约后，新、老客户填写优惠确认单；

3、完成所购一期住宅交付手续后，由***置业公司出具“老带新”优惠减免凭证。 注：上述费用最终以实际发生为准 篇二：1-2月春节返乡置业方案XX年“返乡置业”营销计划 （XX年1-2月营销计划） 一、市场背景与目的 年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。 二、返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质； 精神需求：‘养老‘情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 三、销售策略“世纪金马·新春置业特惠专场” 优惠政策： 一重礼：购房即享额外99折（此折扣点为营销副总折扣，特价房不享受此折扣优惠）二重礼：老带新成交，老客户可享1000-10000元物业管理费(或家政服务费)奖励（标准以现行老带新政策为准）三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费3000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套3000元优惠）

项目返乡置业拓客方案

丰县恒大翡翠华庭返乡置业拓客计划 一、前期造势：根据返乡客户轨迹一网打尽 推广主题：“欢迎回家，将理想寄存世界的游子，”恒大翡翠华庭助您完成返乡置业梦想，年末特惠节，倾情发售。 拓客工作开展前，通过网络进行前期造势： （1）CALL客：集中对已成交外地客户进行电话邀约； （2）异业联盟：针对丰县汽车客运站及商圈； （3）年会植入：针对丰县各大企业较多，在其举办年会期间进行物料植入，形式主要以增送恒大农牧产品、冰泉、摆放资料等形式； （4）案场年底翡翠华庭收官房源，购房送万元家电大礼包。二、案场包装：返乡置业享五重好礼 一重礼：来访即可获赠彩票，有机会赢取500万奖金； 二重礼：恒房通推荐享1%佣金奖励，新客户享98折； 三重礼：老带新成交奖励1000元年货大礼包，新客户赠送500元年货大礼包； 四重礼：认购砸金蛋，赢取家电好礼； 五重礼：完美收官，购房送万元家电组合； 三、执行时间：12月26日至2月9日（包含元旦、春节） 四、执行方案 1、大客户拜访——企业年会物料植入 2018年12 月26日至1月15日10:00-17:30 针对丰县这个城市的特殊性，大型工厂及电动车企业比较多，每到年关，各企业都会举办年会，通过与企事业单位领导、企业老板、

政府机关领导等打通关系，进行春节企业拜访，在其举办年会期间进行恒大农牧产品及恒大冰泉、纸巾盒、小礼品等物料植入，同时现场摆放销售信息展架。 2、异业联盟——丰县汽车站、加油站送礼 2018年12 月26日至2月9日10:00-17:30 选择与丰县汽车站、加油站合作推广，送恒大翡翠华庭定制抽纸盒及恒大冰泉矿泉水、农牧产品等，摆放项目信息宣传资料及展架。 3、老带新奖励升级——粮油大礼包 2018年12 月26日至2月9日10:00-17:30 针对老业主带新客户并最终成交，除享受恒房通推荐1%佣金奖励，新客户享98折外，另外奖励老业主1000元粮油礼包，新客户赠送500元粮油礼包。针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信群发，同时宣传近期老带新措施，老客户推广，大力发展恒房通兼职销售，提升过年期间的来访。 4、来访送好礼——送红包，赢取500 万 2018年1月15日至1月30日10:00-17:30 通过赠送创意红包，红包里放置彩票一张，以“来访送红包，赢取500 万”为噱头吸引客户到访，来访客户登记姓名、电话可获赠彩票一张。（每天限制50张，不可重复领取）。 5、为父母送健康——丰县恒大翡翠华庭携手口腔诊所 2018年1月19日至1月20日周六周日10:00-17:30 很多在外奋斗的青壮年最担心的就是家里父母的健康，如果楼盘能为他们父母提供免费体检就相当走心了，丰县恒大翡翠华庭项目与

返乡置业促销方案

返乡客户分析 春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望，大批在一线城市学习、工作、创业的异 乡游子希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线都市一样的的生活环境和生活品质。高房价促使“外漂族”回家买房。 同时，“父母在，不远游，游必有方”这样一种中国传统所追求的落叶归根、恋家的情节促使他们返乡购房。 返乡推广建议 首先，没有促销，只有推广。 有可能价格区间，不能收钱。现在的推广程度，收不到钱。 1、活动时间：2012年12月20日-2013 年2月30日 2、推广方式：总营销计划的规划内做时间调整 建议把此次元旦和春节迎接外地返乡置业潮的活动统筹进马德里营销推广计划，以返乡 置业为目标做好天湖马德里的广告推进和马德里签证活动，形成初步的蓄水工作。 采取入门送马德里签证申请和护照积分的形式，针对前80位返乡签证客户在入门1000 积分的基础上额外给予返乡客户特别积分3000分+1%的置业折扣。 3、方式认可以通过随州以外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、身份证、学 件等方式认定。 4、促销宣传：1、网络宣传：广论天下、广水房产网，异地广水人认知首要途径；2、市区周边交通要道的户外广告（形象主题）、市内户外广告（活动主题）各乡镇及道路沿线农宅外墙广告（暖心主题） 欢迎回家，天湖地产春节的温暖问候。（网站、高速口、乡镇外墙）世界上哪有一种照顾比母亲更周到? （网站）一个不懂表达的孝子的挚爱表达（市内户外，乡镇外 墙）先别说归宿，所有的付出都是对家人的眷顾。（市内、项目周边）海路、山路、水路，一再让我回头的是归家的路。（车站、高速口） 3、公交站台广告，近距讯息传达，资源遍布城区。 4、通过邮政贺年卡直邮，一方面传递活动信息，一方面拜年贺新，提升项目 的美誉度。 5、现场易拉宝、X 展架提醒、现场吊旗、油画框氛围营造、节庆道具布置； 6、短信群发平台补充； 5、促销诉求：春节情感诉求、产品形象诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，形 象诉求可以诉求楼盘文化品味、高尚社区品质、诉求传统伦理情感。 6、节日活动：圣诞：西班牙风格小礼品； 7、活动创意

返乡置业潮营销方案

宏润嘉园返乡置业潮营销策略 （2012年11月-2013年2月） 一、背景 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。 大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。 通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。 二、返乡置业客群的共性 这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。 但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。 在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 三、返乡促销建议 返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下：

1、促销时间： 11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。 2、促销方式： A、采取“3万住洋房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。 仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。 B、再启“青年置业计划”，“4万买房送2万元装修礼金”。 针对66㎡滞销户型，原价基础首付4万，赠送2万元装修礼金。同时对比“3万住洋房”的优惠，让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。 C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。 针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，除享受A“3万住洋房”优惠之外，还可享受免除契税、印花税。 3、促销宣传： A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒； B、与乡镇人流量最大的超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励）； C、加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交均有享受1000元的成交奖励； D、通过百事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。

春节返乡置业营销计划报告

****2015年春节返乡置业营销推广方案****项目一期已于2015年1月29日开盘，值此春节即将来临之际，返乡置业客户是项目营销的工作重点，为确保项目顺利销售，提升现场人气，消化剩余房源，现制定返乡置业营销计划，具体内容如下： 一、返乡置业推广目的 A：针对性的挖掘返乡置业客户群体，全面打开项目的知名度促进项目成交量；B：针对有效性的客户群体，提升售楼部来访量，快速去化剩余房源。 二、返乡营销推广策略 1，定点宣传：根据返乡客户回乡交通途径，在汽车站、高速收费站、加油站等地点设置定点宣传覆盖。 2，针对性的促销政策：收回原有折扣体系，只保留付款方式折扣，针对返乡置业客户给予特定优惠措施，促成成交。 三、活动时间 2015年2月5日-2月30日 四、活动内容 返乡买房看** 三重大礼等着你 上门礼：凭****返乡活动单页上门购房客户可享受抵总房款1000元优惠。 亲情礼：成功购买****物业的客户可凭有效交通票据报销往返车票。 幸运礼: 活动期间成功认购的客户可参与现场幸运大转盘抽奖活动。

五、推广途径安排 1，DM单页派发+X展架宣传 与车站、加油站、高速收费站联系沟通，摆放项目X展架及宣传资料，并定期派驻行销人员在返乡高峰期在车站出口派单。 主要地点： ●**县城：百通汽车站、汽车总站、加油站、高速收费站 ●乡镇：城关、梅田、迎春、黄沙、一六、岩泉、栗源、白石渡、杨梅山、瑶 岗仙、麻田等乡镇汽车站 ●城南、浆水、长村、东风、天塘、白沙圩、笆篱、关溪、沙坪、太平里、赤 石、平和、里田、新华、长策、莽山瑶族等乡镇汽车站, 2，巡展车： 2台巡展车+3人派单队2月8日-3月5日期间定期乡镇巡游。 3，消费场所单页摆放+X展架宣传 **酒店、KTV、餐饮、银行等消费场所摆放X展架及单页资料。 六、现场氛围营造 现场增加“幸运大转盘”一个，活跃现场氛围，促进销售。 游戏抽奖规则： 凡现场成功认购客户可参与“幸运大转盘”游戏抽奖一次，不可重复抽奖，100%中奖。 抽奖设置： 一等奖：总房款优惠1000元 二等奖：总房款优惠500元 三等奖：200元加油卡 四等奖：小礼品一份

返乡置业招商方案

返乡置业招商方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

置业双城记·返乡置业大行动 招商方案 腾讯房产/蓝房网 2009年12月 缘起： 2009年房产过热，导致北京、上海、广州、深圳等一线城市提早进入2万元时代。年末政府出台维持房地产行业健康发展的政策，并鼓励居民自主和改善性购房需求。房地产市场在一系列利好政策的刺激下，伴随土地资源的稀缺、投资潜力的升级及投资行为的介入，一线城市的房价在可预期的未来依旧呈上扬态势。相对于一线城市房价的居高不下，二线城市还未完全进入开发商纵容投机置业、绑架刚性需求迫涨房价的阶段，从而催生了一批在一线城市工作的人们返乡置业的需求。 一句“，你妈妈喊你回家吃饭”的恶搞话语红遍网络，揭露了这个时代亲情的伟大力量。2009年渐入尾声，再过两个月就将迎来中国的旧历新年、一年中最盛大的节日——春节。在“与家人团聚、探访亲友”习俗的影响下，春节历来都是人们返乡的高潮期。加之人们在城市辛勤工作一整年的积累，消费能力空前巨大。 腾讯房产/蓝房网凭借专业的新闻捕捉能力，提前发现这两大现象背后巨大的营销价值，将“春节返乡季”与“返乡置业”两大事件进行捆绑，推出“春节返乡置业大行动”，通过整合腾讯房产/蓝房网各大分站的优势资源对二线城市的优质楼盘推广。同时，腾讯房产/蓝房网还将面对亿腾讯网友发起“2009最受

网友喜爱楼盘”评选活动，经“腾讯房产推荐、专家评审、网友投票”三方权威认证，推选出09年度最受网友喜爱的各大楼盘，为2010年网友的置业行为提供一个价值参考。 活动简介： 随着城市蜗居白领“进城—谋生—安家落户”到“进城—谋生—落叶归根”置业观念的转变，在2009年春节返乡高潮的浩大声势中，中国迎来了“春节返乡置业热”。 据此，腾讯房产/蓝房网推出“置业双城记·返乡置业大行动”，抓住这个时代的温情主题，为有返乡在二线城市置业需求的人们推介品质出众、高性价比的二线城市楼盘。“春节返乡购房”将成为这个节点的楼市宣传最强音。 “置业双城记返乡置业大行动”将调动蓝房网近二十个分站的力量，在北京、上海、广州、深圳四个一线城市开设活动窗口，进行持续一个月的活动推广。

“老带新”“返乡置业”方案通稿

主标题：天伦城岁末浓情回馈，“老带新”、“返乡置业”畅享馨情活动全城启动 辞旧迎新，春节将至。异地拼搏多年终究衣锦还乡。 漂泊在外，心无定所。迷茫间，无所依靠，该何去何从？ 流浪的心终需停靠，寻找一处人生波澜中的“避风港” 然而一线城市房价畸高，买房无异于杯水车薪。望闻兴叹···· 对！！回家！！家乡岳阳发展飞速，人居幸福指数日趋增长，其魂牵梦萦的生活节奏开始让青春年华找到真正的归属！ 问题是，在哪里买？岳阳楼盘产品众多，该如何选择？···· 天伦·金三角购物公园——岳阳最大城市综合体https://www.wendangku.net/doc/d04334870.html, 比较过后，无与伦比！ 天伦?金三角购物公园位于岳阳青年路与建湘路交叉口的西南角，因地块呈三角型，故而得名金三角。天伦?金三角购物公园依托天伦商业步行街、国际大卖场，集精品店、文化娱乐、餐饮休闲于一体，立志打造成岳阳市首个“城市综合体”，带给岳阳人民全新的一站式购物体验。

为感谢新老客户多年来对天伦城项目的深切关注与支持，借新春来临之际，浓情开启年末感恩酬谢活动，在此也祝全市人民新春快乐，福泰安康，财源广进。 活动主题：1、“老带新”年末新春浓情回馈活动 2、“返乡置业”畅享馨情活动 活动时间： 2012.1.16——2012.2.6（农历正月15日） 活动内容： “老带新”：凡已签署天伦城一、二期合同的业主及客户介绍新客户购买天伦?金三角购物公园产品成交的，即可获赠物 业管理费感恩大礼包。 “返乡置业”：凡从异地返乡客户凭界定凭证（省外返乡车票、机票）参加本次活动。成交即送返乡大礼。 注：1、“老带新”和“返乡置业”双重活动可双向参与。 2、营销中心于2012.1.22——1.25春节休假 1.26（正月初四）正式上班（给您造成的不便，请多谅解）

神农·滨谷湾12月16日返乡置业营销方案

工作联系函 收件单位:嘉禾神农置业房地产开发有限责任公司 发件单位:神农滨谷湾项目组 发件时间: 2015年12月16日 【神农·滨谷湾】新年返乡置业营销方案 ?市场背景 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。 大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。 通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。 ?返乡客群分析 这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。 但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。 在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 一、活动目的

1、抓住年关购房节点，提前进行促销，引起市场关注度，把握先机； 2、通过促销活动，促进滨谷湾三期尾货去化，解决价格高，销售难等问题； 3、提升项目知名度； 4、通过优惠促销刺激来访量，增加现场人气，促进四期认筹。 二、活动主题 【神农·滨谷湾】 回家过年怎能不买房？ 年终九重风暴“吹”你买房 86-142㎡景观三房 交3000抵10000火爆认筹中···三、活动时间 2015年1月1日起 四、活动地点 营销中心。 五、活动对象 返乡置业客户、来访客户 六、活动形式 风暴活动一：VIP交3000抵10000认筹 认筹四期客户可享售交3000抵10000优惠——直减7000元，还可预订房号。 风暴活动二：来访即可获得十万巨奖刮刮乐 来访客户均可获赠刮刮乐1张，最高可中奖10万元 风暴活动三：一票抵千金——凭车票即可获得价值2000元购房券 返乡置业客户认购即可凭借返乡车票换取2000元购房基金——可抵扣房款 风暴活动四：认筹即送精美茶具一套 认购客户交付认筹金后，即可获得精美茶具一套 风暴活动五：购房就送1888元穗都大酒店年夜饭 购房即送1888元穗都大酒店年夜饭——可抵扣房款