安利及几家直销公司的比较
安利，如新，优莎娜，美乐家之比较
(2009-04-13 22:15:50)
直销行业的纷争一直是剪不断，理还乱，欲拨云见日，却怕是空梦一场！
今天回头来看，我们应该如何选择？
那我们来回顾直销行业究竟发生了什么？
回顾历史：直销行业本身是一个充满机遇与挑战，欺骗和陷阱的行业，今天的选择决定明天的生活，那么我们看一下去年 2004年美国直销行业做了这样一个评估，20年出现的直销公司可谓是纷乱如麻，但是其中最后可以存活下来的公司只有仅仅29家，这说明了一个严峻的问题，直销行业的淘汰率是极其的高，已经超越了传统行业，直销人士成功率极底，低到了前所未有，可是其利益如此高，难怪众人追捧，但是结果如何呢？选择错一次，也许就错了几年，错了几年，也许错过了机遇，错过了时代，错过了亲情，错过了因缘，错过了……
很多人都在找树来依靠，往往每靠一棵倒一棵，很多人在寻找彼岸，但终其一生都靠不了岸。如此往返，一个行业一呆就是 3~5年，但是还是一无成就，又回到了原点。所以无论如何，今天我们应该要有个清楚的认识，要找树就找大树依靠，要靠岸就靠坚实的港湾，要选择，就要选常青松柏！
所以选择一定要选择经过若干年的风雨，经过无数成功人士见证的公司，而这些公司一定就在这 29家公司里面，如果谁要冒天下之大险，让自己的人生与未来与很多很多新兴的公司捆绑在一起，认为其利益远大的话，那是在拿自己的人生去赌一个未来，赌赢了，赚到了人生的第一桶金，赌输了，人生又重新起航，可有的人，一生都在海中央向左边开一下，向右边开一下，永无尽头！
典型之制度
而这 29家公司之中，当然是找那些产品品质优异独特，业绩卓越非凡，历史悠久稳健，经营出色超群的公司，而其中最值得人们谈论的本人以为有四家（其余不再此论述，只找制度之典型）：
1，安利，1959年成立，太阳线之鼻祖，近 50年阔步横行，气盛刚强；
2，如新，1984年太阳线之变革，24年来风雨飘摇，依然屹力不倒；
3，优莎娜，1992年成立，双轨制度的奇琶，16年里程，温和而幽雅，孤芳而自赏；
4，美乐家，1985年成立，矩阵之王，23年漫漫轻行，一路风调雨顺！
行业之业绩
先看行业业绩：安利毫无疑问，历史最久，业绩最高，全球第一，
无人能望其项背；如新后起， 10年短时间就到了10亿美金，似乎要超越安利，曾经获得邓白氏获5A1级别的评比；今日之优莎娜，3.2亿，美乐家，缓慢如蜗牛，22年竟然只有8.59亿美金。
那如何看待优劣呢？论年代，几乎后三家都在安利 20年以后才成立，那如何评比呢? 就从优莎娜5岁开始，这样对美女也较为公平，不算欺负“弱者”。稳定性，97年安利之全球73亿美金可以算登峰造极，但是至今2004年170亿人民币（中国）全球43亿美金，即国外98个国家和地区以上共销售23亿美金，应该是缩水不少啊！如新：97年10亿，今日也在10亿以下徘徊，从未超越过10亿美金，令人担忧其未来走向；优莎娜：97年五岁至今一直飞速膨胀，虽然其速度之快不及如新当年，但是其稳健是大家有目共赌，可以值得表扬；美乐家：一家很奇怪的公司，前10年没有前三家业绩显著，97年也不近3亿而已，短短8年到2004年截止，已经到了6.4亿而其进入的区域和国家是少的如此之可怜，9个！
如此计算得出一结论，全球安利一定第一，无可厚非，瘦死的骆驼比马大啊！ 98国家却平淡无奇，不涨反缩水，43亿美金，除掉中国20亿，全球也才2000万一个地区而已；如新，30多个国家和地区10亿，那平均也就3000多万美金，表现不俗气，但难成气候，一直不能突破自我；优莎娜，12国家3.2亿表现突出，后起之黑马，和上两家比基本平手！平均近3000万一地区；美乐家，业绩增长缓慢，就其原因，发展速度不快，9个国家，但6.4亿美金业绩，平均7000万，胜过上面几家何其多多！可见其稳定性与优莎娜无异，但其业绩表现，远胜过上面三家公司！
所以业绩这一项我选美乐家第一名！但其发展及扩展缓慢，稳健成长，在中国上海正式开张后，业绩也一路上升。
公司之产品
看一看产品：
其实四家产品可谓各自有特色，都是世界一流之制作，高级之原料：安利就其历史最久，而其主要产品以家居起家，但是产品的质量均匀度不平，时好时一般，稳定性差了一点点，特别是营养食品，其独特的各营养素单吃的方式不适合中国的情形，但因其产品种类繁多，每种都想要保持一制性实在有点牵强和难为他了，也算一代宗师了！
如新最优秀之处是为人严谨，凡是处心积滤，一心想超越安利，所以其产品的制作及原料都处处以安利为敌，欲置其于死地，外加所有产品的成分全部的公开，全部的天然无毒配方，加之专门为安利设计的制度及光测仪器，外带华茂的营养食品，无人能与之抗衡，在产品方面，的确优异异常，可惜其本身对安利之敌意，杀气太重，难以自拔，不能讲其发挥到极致！而优莎娜，独特的配方加安全无菌的实验生产环境，竟如同无尘脱俗的美女一尘不然，其出天下，谁与之媲美！只是一向习惯了孤芳自赏，知其美者多,而愿得其美者少啊！
美乐家与上面三位比就有点晃悠了，但是其配方不可谓不独特，原料也不可谓不考究，品质也不可谓不优异！但是其名号与出生却没上面三位那么响亮，但是不要以为“无名”之辈就真的无名，本人亲自用过其清洁品，只高安利一小头，其个人护理品只比如新好一点点，其营养品嘛，实话说，不错，能管用，原料没有如新复杂，可能做法没有优莎娜考究，历史没有安利之悠久，但还能管用！
产品这一评比：如新，优莎娜并列第一，无可争议！
公司之制度
那我们看看四家之拳法如何 ---------制度篇
安利之陈旧人所共知，但是今日见一新贴，安利制度新规定： 1200----9% 3600---15% 7200---18% 14400---21% 28000--24% 42000--28% 60000---30%领导奖金依然4%，明珠1%，其余奖金，尽在0。25%年底分红，最高FAA40分有超级奖励1000万
如新制度本是针对安利而设： ARO1500元（反还现金450元）推荐满8个ARO，拿全6代自然代5%，其于专职者业绩恐怖，不必公开。后期红利，应该只比安利高而不低也！，其手段是无所不用其汲的，对于老安利制度杀伤指数高明，但安利新约出台，看其还能笑到几时其陷阱虽多，但钱亦多多。
优莎娜的制度其稳健性可谓高居双轨榜首：只要左右各有 X业绩，一个商务中心封顶三万人民币，欲拿最高奖金应该是费力不讨好，但稳定性极高！（本人对其制度研究不是很深，听人传尔）
美乐家是最奇怪的太阳线： 7层7%，只要符合8个活跃顾客，7层以内的所有业绩全部拿取7%，另有分红1%/月，另有达成奖金若干，最高至首席一次性达成奖金约1000万（与安利无差）
如果把每个公司之制度的沉淀做计算，最高属于如新，如其经营者不能拥有 12前排线，别想拿满6层自然代，其收入最高，但也最难；其次是优莎娜，因为不能平衡，而且其三万封顶，不能享有更高的业绩奖励，若要高，需再到下面去重新做！再次是安利，达成高聘位不但不能好好的拿大奖，反而很少的奖金，一个钻石也就2--4万左右，再搞必须要大钻石，而其中最容易拿到钱的是美乐家，符合8个活跃顾客拿7层，那不需要平衡，自然大象腿，可以拿到大线的7层以内7%，其收入不是最高，但是最容易获得，压力最小，钱最均富！
举例子，一个经营者自己完成 1500元，如新拿450，安利拿净营业额12%优莎娜基本不拿，美乐家可以拿到7层内1000元计算的7%，开始是前两者高！但是后期，优莎娜和美乐家最有优势，考核业绩没那么高！优莎娜是100点约1200元，美乐家340元！再后期，优莎娜自然形成大象腿，奖金封顶太早！后期自然延伸的业绩等于没有，而美乐家，假如您只有一个大部门7层内有6000人，您只需要再找7个活跃顾客就可以拿到那6000人的消费的340元7%约12--20万以上！如新拿这个有多难，安利更不要说了，20条前排的皇冠五杰出有19个2400（4%的领导）约有46000+X个600（明珠）加分红，有多少钱，能稳定吗？
所以，制度这一项我送给美乐家满分！最人性化，每月消费340元~2500元，超过不算业绩，每人每月买一次，但是每人不能买太多！稳定，轻松，拿奖金不是最多，但是很多也很稳！
持续的水源
在直销走到了今天，大多数公司的服务顾客是经营者完成，大多数公司除了消费之外,经营者还要负担经营的风险，很多公司都要天天送货送到手抽经，很多公司都要人为的制造囤货！很多公司没法使一个消费者不做任何分享和销售推荐,就可以产品越用越便宜到最后获利！也没有一家公司的顾客持续定购率可以达到95%。如果有这样的公司，您愿意参与他的管道计划吗？
世界上有这样一家公司，美乐家!!!您只能消费340元~2500元，超过的部分不算业绩，所以这里没有人能人为的鼓励您囤货，但是这里规定顾客每月买一次，只要他愿意把一生的日用品消费做一个规划性消费，那么您的产品将越用越便宜！您不是在花钱，而是在消费的时候省钱！所以可以有95%的人愿意留下来消费！
另外，重要的是您不再去卖东西了，不再去令您的朋友反感您了，也不再去送货了，美乐家会宅配送到您家，当您的顾客的产品越用越便宜，当顾客已经习惯自己和公司交易，由公司送货上门了的时候，当顾客的消费正在转化成一个未来的人生财富的蓄水池的时候。经营者从A、B、C公司得不到财富时，经营者从 A
公司跳B公司的时候，消费者未必会随经营者去买打折后依然显得昂贵的产品！所以，我们看到美乐家带给我们的是持续的收入，持续的水源！
有的人一生都很有钱，但是一生都很忙碌，有的人一生很有能力，但是一生都不停得选择，有的一生不停在选择，可是一生都很穷困！
我们选择建立管道是正确的，但是我们更要在建立管道之前选好管道的质量如何，请问，谁能告诉我，管道建好了，水源在哪里？
其实有眼光的人自然看得懂，这两天和马莉的一个核心下线聊天他也在说一个问题！未来我们这个团体到底该何去何从啊？怎么老是在换公司啊？钱也能赚到，就是不稳定！最后得出，绝大多数双轨的观念是赚钱再消费， 80%注定赚钱少或者不赚钱，那就是80%的人不消费或者消费少，那上面的老鹰不能满足，所以一生都在做选择！
有位领导在安利 8年了，钻石倒是上了，宝马也买了，但是就是为了保持钻石奖衔，因为安利的月收入没有分红，这样一个钻石平时拿得到手的也就才2--3万左右（除了个别大钻石例外，也最多很少超过5万），一年一次分红要年底考核过关才有，所以一条线业绩不好了就要去稳定，等这边稳定了，那边又要稳定，业绩到是稳定了，但是一直都很忙，有钱有闲是假，有钱无闲是真，！团队稳定需要不停的忙啊！所以我的领导要一生都很忙碌啊！没办法。
谁叫他们已经上船了，没办法回头了！但是我今天幸运自己没在安利里面取得成就，也不是一个大网头，要不上船容易下船难啊！身在江湖，身不由己！
而今天，美乐家业绩世界堪称业绩“第一”（平均国家及地区营业额算）公司，有厂房，有超市（上海，广州，深圳共有14家环保超市），已经取得直销牌照，刚刚低调开张。美乐家的持续订购率可以达到 95%，而且每月消费者会来买一次，
卖机会卖点位也好，美乐家今天也算靠前，因为刚刚开始。而且卖点位卖机会不如卖观念，卖观念不如引导行为习惯！想要网络稳定持续，一定要有好的观念和消费行为习惯，否则谈什么非凡自由！
选择大于努力，有眼光自然会知道如何选择，没眼光，机会来了也是眼瞎盲从！
如果可以选择：我愿意
一、不做精英才可以做的事情，比如一月销售突破 1、2万，比如一月推荐经营者10个，比如一边要送货上门，一边要培训团队，还要不断自我激励，还要处理囤货，我不愿意指责部门人员去不断制定高目标，美其名曰：潜能发挥；还要亲戚朋友多买东西！因为这样会难民很多！我良心不忍！
二、我不希望我的管道建立的很辛苦，最后发现管道里面没有水源；
三、我不希望我的顾客流失太快，因为今天好产品很多，没有一家公司可以独霸第一，顾客还怪我东西太贵；
四、我不希望我的部门里面没有赚到钱的成为死人：被报单和业绩压死！
所以我选择：做美乐家
一、我不是精英没关系，我可以做消费者，不去卖东西，只是每月完成消费340元，我也不去让团队囤货，因为美乐家公司规定每个家庭一月最高消费不得超过2500元，超过部分推荐人没奖金！我也不喜欢送货送到腿抽筋，美乐家自动送货上门。至于难民，每家都会有那么一些，但是量不能太大，负面效应不能太多，多了会影响我分享的几率！
二、我不喜欢帮人做决定下目标，愿意成功的人总会自己努力，不愿意成功的人始终只能是消费者，所以当我的部门不愿意做，我会告诉她，您只要每月完成消费至少340元即可，您就可以产品有机会越用越便宜，有回馈，有赠品！
三、管道建立最怕没有水源，所以美乐家好就好在消费者习惯的培养，定时间消费一月一次，定量消费 340元，不用做任何推荐和任何的买卖，有一个家庭放在您的下面就少一点费用，再多一个就再减少，逐渐减少您的日用品开支，最高可以免费使用，所以，流失了经营者没关系，只要消费者还愿意留下来，您的水源至少离干枯还有点距离！
安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策
龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/d84419491.html, 安利公司在我国直销过程中存在的问题与对策 作者：薛玉玲郑新奇 来源：《商场现代化》2014年第05期 摘要：直销起源于美国，被称为西方营销专家营销的划时代的革命。许多企业现在世界 上几乎所有的发达国家和新兴工业化国家。直接使用，可直接作为一个营销人员和媒体的沟通目标，目标客户响应广告。每一个目标客户直销活动提供一个响应消息直接营销工具。直接营销已经成为一个热门话题。从事市场营销人员可以称为“直接”，“一对一营销”“关系营销”“忠诚”“个性化营销”“数据库营销”，实际上现在所有营销人员使用直接营销技术来武装自己。直 接营销可以在各方面的支持提供营销过程。这不是一个市场的替代品，但部分营销。营销更侧重于广阔的市场水平，而直接把更多的精力放在个人水平。直接营销是通过信息技术和复杂，实现其目标的应用。直接营销，根据客户的需要，对个人客户的水平的动机和想法。在本文中，通过直接销售过程中的问题，提出了完善的安利公司，在中国安利公司的销售问题。 关键词：安利公司；我国直销 一、直销的相关理论分析 1.直销的概念 “直接管理条例”的简称，直销，是指直销企业招募销售人员，销售人员在固定营业场所直接向最终消费者（以下简称消费者）分布的产品促销方式。说，法规是指直销企业，按照批准的直销企业销售产品的规定。说法规是指直接销售，除了业务人员直接销售产品给消费者固定的地方。 2.直销的特点 （1）直接销售 分析最大的特点可以通过对直接的产品销售方面进行相应的分析，直销在一定程度上实现了直接从生产厂家到客户，不通过中间代理商，批发商，经销商，直接销售，减少了很多里面的中间环节，有利于生产过程管理，销售，是有利于信息流，越有利于公司的政策的实施，使企业了解市场信息更容易，并在同一时间，减少中间环节，和保护传统的渠道，代理进口，批发，零售销售和大量的广告费用。 （2）网络构建
安利保健品
安利保健品 20105905 贾世明 安利保健品目前在中国一枝独秀，占了中国直销市场近75%的营业额，安利保健品是指以纽崔莱品牌为代表的营养补充食品，包括基础营养、功能型产品、复和型多种营养，当前在国内上市了18种产品，美国安利本部则有近80多款的各种纽崔莱（nutrilite）产品。安利的保健品品牌以纽崔莱命名，纽崔莱努力创造出能帮助人们均衡饮食，并为自己健康负责的产品。 纽崔莱发现均衡的饮食与健康有直接的关联。从全球性的研究计画及经验得知，良好的营养及规律的生活型态是健康的基石，而食物,当然是获得良好营养的基础。但许多研究的结果显示，即使是最佳的饮食，有时都无法供应每日建议的维生素及矿物质摄取量，而且可能会缺乏一些重要的植物化学物质。这就是为什么纽崔莱投注无数心力与时间，去了解全球的营养需求，并发展高品质产品来满足这些需求的原因。我们甚至投注高达数百万美金的国际科学计画，其中包括赞助美国史丹福大学医学院教授，从事疾病预防方面的研究。纽崔莱与世界各地的研究机构合作，藉由选择健康的生活型态找出预防疾病的最佳方法。我们多样化的产品皆经由细心的调配。纽崔莱制造营养补充食品，以补充因不当的饮食所缺乏的营养。此外，您可依个人需求再额外补充其它的纽崔莱产品。 天然纯正 纽崔莱一直秉持天然种植植物原料的传统，目前拥有4个经过权威部门认证的有机种植农场，是当今世界上少数仍然坚持自设农场、自行种植植物原料的营养保健食品生产商之一。在培护土壤、作物管理、灌溉等各方面，纽崔莱均采用有机种植方法，从而确保每一位消费者手中的营养保健食品不含除草剂、杀虫剂和其他有害的农药残余物质。 工艺独特 纽崔莱独有的植物提取物，最大程度地保存了植物中的有效成分，富含矿物质、维生素等营养成分，是纽崔莱独具的优势和最大的亮点。纽崔莱将这些富含植物营养素的植物提取物添加到营养保健食品中，在增加产品天然营养成分的同时，使产品更接近天然，更容易被人体吸收。 科技先进 纽崔莱聘有100多位科研人员，专门从事农学、植物提取、营养学及临床等研究，装备有尖端的化学分析仪器。1996年，纽崔莱更成立营养与健康研究中心，继续与国际著名学府和科研机构的合作，确保了纽崔莱一直走在世界营养科学的前列。为了更好地服务于中国市场，安利(中国)亦正式成立了研究发展中心，共同参与新产品、新包装的开发和研究，并与国内著名学府和研究机构开展了富有成效的合作。 生产严谨 安利(中国)在广州经济技术开发区建有设备先进的现代化生产基地，总面积为14.1万平方米。安利(中国)工厂顺利通过了中国保健食品GMP(良好生产规范)审查，并获得美国安全
安利直销制度23
安利直销制度23 安利直销制度 创办人--狄维士与温安格。两人于1949年加入"纽崔莱营养补充食品"的销售行列，成为美国加州"纽崔莱营养食品公司"的直销商，建立了成功的直销网。1959年，二人合作创立安利公司，销售L.O.C.（安利多用软性浓洗洁剂，发展至今，成为全球性的直销公司，行销网分布全球40多个国家与区域，产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。1公司组织 安利广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众 事务部门,其主要职能分述如下： 1.业务部 ?直销商各类问题的咨询与解答。
?安利直销商营业守则的教育、推广与执行。 ?直销网发展的咨商与辅导。 ?直销商意见的收集与评估，以供公司决策的参考。 ?直销商奖衔资格的审核与认承作业。 ?续经活动的推广。 2.行销部 ①产品的发展与推广 ?市场资料的汇集、研究与调查。 ?新产品开发计划。 ?拟定促销计划及推广办法。 ?长期策略性规划的制定。 ②产品训练 ?训练方案的草拟、组织与执行。 ?产品训练研习会（如美容讲座、营养讲座）的筹划与执行。 ③辅销文件暨器材的制作 ?定期刊物如安利月刊、快讯）的编辑与发行。
?创业资料的整编作业。 ?各种产品与非产品文宣资料的制作。 ?各种视听辅销器材（录音带、录像带、幻灯片、影片）的制作。 3.财务行政部: 财务部的主要工作包括： 般财会作业处理及预算的编列 ?财务管制及会计制度的制订。 ?直销商税务资讯的提供及咨询服务。 ?邮政划拨业务的处理。 ?退货作业及现金代用券的核发。 ?直销商销售金额奖金的发放。 ?奖金发放。 4.电脑部 电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面： ?与安利总公司的资料交换及处理。
安利公司在全球90多个国家和地区
安利公司在全球90多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一层所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。 1992年9月，美国安利亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同，共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)于同年11月获国家工商局颁发的营业执照，准以传销形式销售日用品。1996年4月，安利(中国)顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查，再次成为国家认可从事传销的企业。 一、安利的发展史 1．安利的销售策略 1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。 传统的零售商业为有店铺销售。1959年狄维士与温安洛创立安利公司时，他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中，而不经由传统的中间环节和零售店销售。 安利采用人员直销的方式经营，由公司发展一个层次的直销员，并通过直销员直接将产品售予消费者，缩短了传统销售过程，对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。安利直销员主动了解顾客的需要，为他们介绍合适的产品，示范产品的特点和使用方法，并将产品送到顾客家中，提供亲切、方便的服务。在传统的销售过程中，一件产品卖到消费者手中，要经过批发、零售等几次倒手，而每一次倒手都会增加很多费用。通过直销来销售产品，降低了产品在流通领域的耗费，厂家可把节省下来的资金用于研究新科技，提高产品质量；通过直销员主动接触顾客，较一般企业推销减少了商业气，多了人情味，更有利于产品的销售。同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见，从而就产品作出改良。 安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入，公司直接面对所有直销员，进行有效的监督和管理，确保直销员队伍的健康发展，保障每一位合法经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准，其行为亦受安利各项商德守则的约束，应缴的税项由公司代扣代缴，且都是依据公司统一指定的零售价格售于顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直销员无需缴纳加入费用，只需支付（安利户籍申请书）及（安利户籍卡），工本费(在中国为人民币20元)。 安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则。它具有透明性和合理性：
(完整版)usana产品和安利产品的比较
优莎娜与安利产品比较 1、最高品质较低的价格 Usana成人基本营养素含44种维他命.抗氧化剂及矿物质，价格HKD385 安利的倍力健片含28种营养素，含维他命A和铁长期使用有蓄积毒性,价格RMB398 2、Usana儿童营养素含31种维他命.抗氧化剂及矿物质，价格HKD115 安利儿童钙镁片仅含钙、镁价格RMB144 安利多种营养片含15种维生素矿物质,价格RMB196 3、Usana 活力钙镁片属柠檬酸钙、螯合镁维生素D 及硅，价格HKD142钙镁片， 安利钙镁片价格RMB192 4、Usana黄豆蛋白奶含蛋白质96克，价格HKD198营养蛋白质粉含蛋白质40克，价格RMB236 5、Usana银杏叶卵磷脂，市面上唯一将银杏叶与卵磷脂结合一起的产品，价格HKD279银杏健忆胶囊，不含卵磷脂价格RMB304 6、Usana 矿物唯生素C属专利矿物抗坏血酸盐维生素C，每片含600㎎维生素C价格HKD149 安利维生素C片，每片含维生素C250㎎，价格RMB295
7、Usana活力奥米加-3保证绝不含重金属，EPA290㎎、DHA235㎎，价格HKD134 安利深海鲑鱼油胶囊，EPA180㎎、DHA120㎎、VE20㎎，价格RMB280 8、Usana康蒜宝含117g大蒜，价格HKD109薄荷香蒜片，价格RMB172，含大蒜64g。 9、Usana SENSE世上唯一不含防腐剂护肤品: 柔润补湿洁面乳HKD129 柔润补湿爽肤水HKD119 日间修护抗丽乳液HKD259 柔润修护晚霜HKD259 完善活肌精华HKD329 柔润丽眼霜HKD169 稻水纤维磨砂膏HKD125 活力滋养面磨HKD145 滋润活肤洁面乳RMB208 滋润清新紧肤水RMB224 滋润防护乳霜RMB288 美白晚霜RMB304 活肤调理精华液RMB440
美国十大膳食营养补充剂(精)
最受消费者欢迎的美国十大膳食补充剂 根据美国国家健康协会National Institutes of Health (NIH评选结果,最受消费者欢迎的美国十大膳食补充剂: NO.1 Puritans Pride 普瑞丁 全球第一门类齐全保健品公司:美国Puritans Pride 普瑞丁,是全球知名垂直营销保健品牌:NBTY Inc.旗下的公司,也是美国最大的保健品公司之一。创立于1960年美国纽约长岛,至今已有超过五十多年的历史,是美国垂直整合的营养食品生产商、特许经营商、分销商的航母企业。该公司从事维生素、矿物质、草药及有关健康、美容、减肥等健康食品的开发、研制、生产,销售超过1000种的营养品,全部通过美国FDA认证。 NO.2 GNC健安喜 全球第一维生素品牌:美国GNC健安喜曾连续十四年被著名杂志《Entrepreneur Magazine》评为美国维生素及营养食品特许经营商第一位。在全球40多个国家拥有超过5000个连锁专卖店,是全世界最大的健康与营养食品连锁专卖店之一。在亚洲地区,GNC健安喜在新加坡、菲律宾、日本、马来西亚、印尼、泰国、台湾、香港等地均设有连锁店。 NO.3 Martek 纽曼斯 全球第一DHA保健品牌:Neuromins DHA系列产品是采用美国MARTEK公司的专利技术,未经任何基因工程处理,按照美国现行GMP规范生产的专为孕妇和婴幼儿设计的,目前唯一通过美国食品和药品管理局(FDA的食品最高级别安全认证(GRAS的植物型纯天然绿色DHA营养食品。MARTEK DHA系列产品为纯植物性DHA,按照美国现行GMP规范生产,在充满维生素E的环境下生产,完全杜绝了其他同类产品的氧化问题。 NO.4 Natures bounty 自然之宝
安利营销带来的启示
安利销售转型带来的启示 姓名：陈占峰 学号：6100209005 学院：中兴通讯工程学院 班级：中兴通讯091 摘要安利是蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商，1959年诞生于美国密执安州的一个小镇——亚达城。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，业务遍布80多个国家和地区，公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。安利通过遍布全球的营销人员把公司的优质产品和服务推广到世界的各个角落。目前，安利在全球拥有6000多名正式员工以及350多万以直销员为主的营销队伍。安利（中国）直销在中国经历了几年的发展后，取得巨大的发展。事实上，上世纪70年代，美国也出现了非法传销-“金字塔”风潮。1975年，安利成为美国联邦贸易委员会调查对象。1979年，该委员会认为安利以销售货品为领取业绩奖金的前提条件，没有所谓的“猎人头奖金”，因而认定安利营销计划是销售产品，并非销售直销权，不是“金字塔”销售，是合法的企业经营。最终，这场著名的判决肯定了多层次传销系合法事业，提供了什么是正当的、合法的，什么是不正当的、不合法的多层次传销的评判标准。本文将从营销的角度分析安利(中国)日用品有限公司在所面对的中国市场环境时，采取怎样的渠道决策？进而树立企业形象，获得政府和公众的信赖，以求取得更好的生存环境和发展空间。 关键词:安利市场营销环境分析转变销售渠道 一、陷入困境 上世纪90年代后期的中国，伴随安利、雅芳而起的传销热成了一场商业游戏。许多不法分子打着直销、传销的旗号，实质上却扭曲了原来直销以销售产品来获取收入的精神。在中国一下子冒出了600多家单层传销公司，他们以高额快速回报作诱饵，鼓励拉人入会，暴利销售产品，靠新人（下线）加入时缴纳大额的资金形成“人头税”作为暴利来源，这种被称为“金字塔”的非法融资和商业诈骗
安利案例
谈安利成功之道 1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区，公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。此外，还通过邮购目录销售世界6,500种品牌的优质产品。50年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)2004年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第19位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。2003/04财年，安利机构全球销售额跃升至62亿美元。 从一个卖肥皂的小企业，发展为成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业，安利经历了很多失败和痛苦，却也一步步成为一个巨人，以它独特的光芒闪耀于整个商界。 在中国，安利受到热力的追捧同时也受到了更多冷酷的非议，然而它仍旧以独特的经营理念和营销方式获得了成功。这不得不令人深思，安利究竟有怎样的核心力量，才能冲破重重壁垒，而日益壮大起来的呢？ ※安利的经营理念 自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。由于在中国特殊的国情下，安利原有的销售方式不再完全适用于中国大陆。安利最大的成功不止因为深厚的企业文化，更因为它积极有效地改变经营理念，发起“本土化”经营模式，使其更顺利地开拓中国市场。 生产研发本土化 安利在广州、上海分设研发中心。依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标，上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。 经营方式本土化 在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。 与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请众多明星作为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。公司知名度和美誉度获得大幅度提升。 人力资源本土化 安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。安利在中国现有6623多名员工，绝大部分都是本地员工，外派员工约0.2%，且全部是海外华人。公司不但定期为员工提供培训与发展的机会，还特别注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合，促进安利（中国）独特企业文化的建立与融合，安利（中国）优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。
怎样劝朋友(大学生)放弃安利直销
直销，大学生应当警惕的致富陷阱 2012-04-10 10:57:44| 分类：默认分类|字号订阅 2009年5月21日晚上十点，龙泉驿区工商局执法大队与同安派出所联合执法，在阳光体育城足球村一公寓内，查获了一起涉嫌从事非法直销团伙。据悉，该团伙内有我校8名在校学生，其中7名均为大一学生。据不完全统计，参与“安利”组织的我校大学生已达百余人之多，其中又以大一、大二学生居多。参与这些组织的大学生深受其上线“快速致富”理念的蛊惑，成天沉迷于“分享会”、“培训会”、“开拓市场”等。以至于人生观、价值观发生扭曲，荒废学业，带坏了学风，违反了校纪，且严重影响了学校正常的教学和工作秩序。 那么，何为直销？何为非法传销？大学生参与直销合法吗？直销真能给大学生带来意想不到的成功和财富吗？直销到底带给同学们的是什么呢？ 1.直销与非法传销 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，通常理解包括有单层直销和多层直销。单层直销是直销商将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层直销又称“传销”是根据公司的奖励制度，除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、业绩等晋级，并获得不同比例的奖金。 自我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用“直销”概念代替“传销”。而在大学校园里，正是这种“直销”掩盖“传销”欺骗大学生，让他们毫无戒备地接受“致富”理念，成为其中一员。 2005年11月1日我国施行了《禁止传销条例》，条例第2章第7条规定下列行为属于传销：一以发展人数计算报酬；二以被发展人交纳费用或认购商品为加入资格；三与被发展人形成上下线关系，并以下线销售业绩为计取报酬依据。 校园里的所谓直销，都是以销售商品为诱饵而不直接销售商品，不是直接的买卖关系。而且大学生如果要加入直销团队，需要购卖一定金额的产品，才能取得入会资格（比如“安利”约需要购买七八百元的产品）。实际上，这类直销活动已经构成“非法传销”。 那么大学生成为直销人合法吗？2005年12月1日我国施行的《直销管理条例》第3章第15条明确规定：直销企业不得招募全日制在校学生。因此大学生从事直销是法律所不允许的。 2.直销的财富神话
安利公司案例分析
安利公司案例分析 小组成员：孙启明、王晓倩、柯倩雯、曾之遥、张巍、郭理、夏振飞 十余年发展让，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室。安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱?营养保健食品、雅姿?美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类187余款优质产品。2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。 安利（中国）的迅速发展离不开安利全体员工的共同努力，但也和安利独特的企业战略有着不可分割的关系，现在我们就从不同的角度对安利（中国）进行案例分析。 一、安利公司（中国）SWOT分析 1、纵观公司的SWOT图 通过查阅多方面资料，了解了安利公司（中国）的有关背景以及国内外环境之后，我们对其优势、劣势、机遇与威胁做出了如下的评断。下图是总体的SWOT
模型。 2、SWOT 因素细分 把以上的总体模型分类，可分为S 、W 、O 、T 四类，每一类中又可根据性质分为数个小类。如下图所示： O1中国加入WTO 允许直销业发展 O2中国经济水平上升，有利于安利公司在中国的发展 O3国家鼓励发展低碳经济、循环经济、倡导绿色、环保的产品 O4在中国举办的体育赛事增加，可促进纽崔莱等的生产销售 S1产品和技术研发能力强 S2颇具规模的全国性服务网络 S3别具特色的“核心团队+第三方供应商”的物流战略 S4雄厚的信息平台基础，强大的IT 体系 S5具有深厚的文化底蕴，团结敬业的事业团队 S6公司为行业领先者，具有比较成本优势 S7有着良好的合作伙伴、政府等相关方的关系 W1市场研究及创新能力不足，仍有 许多创新性产品待开发 W2某些营养补充食品配方不适合中 国人群 W3对国外供应商和供应市场了解不充分 W4公司目前处于过渡阶段，模式还在不断调整中，面临着许多的风险 W5高端技术、管理人才及特殊专业人才不能满足公司战略发展要求 T 1《直销法》出台，原有经营模式必 须改变。 T2节能减排增加企业成本 T3以低价为核心的市场很难保持长久 T4供应商讨价还价能力强 T5产品对下游加工企业有较大依附性 T6行业人才短缺 T7竞争对手中不乏独具特色而安利空白的产品
安利模式 安利管理 安利营销
安利的驰骋年华 95年3月，有一位朋友在美国刚加入安利2个月，就兴奋的跑回福州想抢“第一口”安利市场。在多次马拉松要我加入安利未果后，朋友善意“设局”，请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后，巧妙带领我们到了安利会场，“吃人家的嘴软，拿人家的手软”，一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软”听完安利市场计划说明会；会后，朋友碰碰肩，问“有没有700元钱？”以为她要借钱，慷慨解囊掏出700元，不想这700元却被朋友办理了安利加入的“启业锦囊”，一脚“误入”安利这艘航母，从此便结下不解之缘。8年时间里，从南到北，从东到西，风雨兼程，立业、成家、生儿子都与安利有缘。其间，不甘寂寞，99年、2000年在北京又跑回传统当了两年不同公司的总经理，终究还是逃不脱安利的“魔圈”，2001年3月又回归安利。 安利到底是什么？为什么会有这么大的吸引力？偶遇相识、不相识朋友，寒喧之余，提起安利，总是那么多好奇、疑问…… 经好友力邀，把7年半时间里对安利的心得感受、理解以及运作要点加以整理，以供同仁商讨。 要想从业安利成功，必须彻底了解两方面要素： （一）公司篇：安利公司全球/中国的背景及其发展，公司的企业文化，公司的经营理念及经营战略，品牌战略等。 （二）实务篇：自我定位，运作模式，如何扬帆启程。 安利的全球及中国的背景及其发展 安利公司两创始人：温安洛与狄维士，在纽崔莱公司从业多年以后，由于该公司内部系统管理混乱，于1959年带着在纽崔莱营养品直销业务中建立起来的营销队伍，离开了纽崔莱公司；从自家地下室推出第一种产品多功能浓缩清洁剂LOC，开始安利公司的创业历程。第一年业绩达到50万美元。经过44年的努力，现在美国安利公司的厂房设施达390英亩（160万平方公尺），公司的研究中心、制造工厂、仓库等设施，沿着高速公路不断扩建，绵延一英里”（约1. 6公里）。 时至今日，安利已在全球88个国家/地区设有分公司，全球员工人数（不含营销人员）愈1万多人，1997年全球业绩曾达到70亿美元。自行生产产品有450多种，营销人员人数超过300万人。同时，2002年安利在全美500家最大私营企业中排名第27位；50大家居与个人用品制造企业位列第4名；公司总资产已达380亿美元。更可贵的是，安利44年的持续增长过程中，从未向银行贷款，保持“无借款经营”纪录。 1999年，安利公司在美国成立捷星（Quixtar）公司，全面进入电子商务；2000年，安利公司又决定将捷星（Quixtar）公司与新成立的Access Business Group公司和 Pyxis Innovation公司一起并入母公司安达高（Alticor）集团公司。
安利销售模式
安利销售模式 从事安利销售经营只要花101元钱办一张卡就可以。初看起来，经营销售安利不需租门面房，不需要备货款，不需要周转金、不需要购买代理权的相关费用，安利有良好的学习型团队和内部互助机制，还有十分完善的报酬制度，高度自由的进出门槛，极低的经营风险。安利的制度似乎无懈可击。目前安利在中国的销售安利的发展形势也很不错。事实上，安利可能有以下几个方面的问题。 一、政策问题 （一）直销法出台有可能被迫作部分调整转型 在国外，并没有直销和传销这两种概念的区分，直销和传销也并没有实质上的区分，之所以在中国要采用直销这个概念，主要基于中国曾经存在着许许多多令中国政府十分头疼的非法传销问题。非法传销问题关系到弱势群体的利益，处理不好就会影响到社会稳定，因为非法传销上当受骗往往是一些下岗工人、农民、退休人员等等，而这些人的利益也是政府十分关注的。从目前的直销形式看，主要有以安利为代表的多层直销模式和以雅芳为代表的单层直销模式，雅芳和安利一样，也都是98年被一道政府禁令而被迫转型的，但是雅芳的转型相对来说要比安利彻底得多，雅芳在全中国开的店铺数量要大大多于安利的店铺数量。相比之下，安利的店铺更多充当的是物流周转仓库的作用，最主要的销售力量还是多层的销售人员，采取的仍然是人对人的销售。国家直销法的出台的日期越来越近，直销法必然要对目前的直销行业做出进一步规范，从政府稳健性原则出发，很可能会在雅芳和安利这两种直接模式之间采取平衡的方式，对安利来说，虽然取缔直销的担忧没有了，但是现有的运行模式需要做出进一步的调整和改形还是有可能的。 （二）能否得到长期支持 就算是直销法出台，也并不能保证安利的直销方式在中国可以永久的得到支持，当初中国政府出台的《传销管理办法》后来不也随着一道禁令而取缔了吗？首先，安利采取的是直接模式，采取传统销售模式的公司需要层层设计店铺和库房，一方面是销售的成本增加了，另一方面，从宏观的角度看，国家税收也增多了，而且也安置了更多的社会就业人员。如果直销模式越来越多，可能就不仅仅是一个简单的问题，而是一个影响到经济整体协调发展的问题，有可能会引起国家宏观决策者的关注，并会在分析利弊的基础上进行政策性引导。安利公司强调团队学习，要融入团队，才能挤入核心，安利的销售人员经常聚会学习，一方面是学习，另一方面也是鼓劲加油。参加过安利成功大会的人就会有体会，安利的成功大会气氛空前
安利营销渠道模式简析——浅谈直销模式
安利公司的渠道策略分析 班级：国际经济与贸易（国际金融） 姓名：杨庆澄 学号：32012182025
目录 第一章安利集团与安利中国 (3) 1.1.安利公司的基本状况 (3) 1.2.安利（中国）的概况 (3) 第二章安利在中国遇到的挑战及应对策略分析 (5) 2.1传销与直销的定义 (5) 2.1.1 安利在98年遭遇到的挫折 (5) 2.1.2传销与直销 (5) 2.2安利的解决之道 (6) 2.2.1 人员场地的调整 (6) 2.2.2计酬方式的调整 (7) 2.2.3调整后的成果 (8) 第三章安利的渠道现状及问题分析 (9) 1.剥削严重 (9) 2.培训问题混乱 (10) 3.经销商经销竞争对手的产品 (11) 第四章安利渠道问题应对策略 (12) 1. 确定共同的目标和价值观 (12) 2.倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果 (12) 3.对营销人员中的弱者提供帮助 (12) 4.规范培训会议运作 (13) 5.慎重处理削价问题 (13) 6.调整价格，与全球产品价格保持一致 (14) 7.建立渠道忠诚度 (14) 第五章结束语 (15)
安利（中国）渠道分析 第一章安利集团与安利中国 1.1.安利公司的基本状况 1959 年，两位美国的年青人，杰·温安洛和理查·狄维士在自己的地下室携手创建了后来享誉世界的美国安利公司，总部位于美国密歇根州的亚达城。经过40多年的飞速发展，如今美国安利公司在全球80 多个国家和地区都开展了业务。美国安利公司有97间标准实验室，700 多位科研人员，并与75 所全球一流的高校合作，已经取得了525项专利，还有319 项正在申请中。2010年公司全球业务总收入达到110亿美元，在著名财经杂志“福布斯”(Forbes)2010年全美最大500 家私人企业排名中名列19位。 安利公司在美国所处的地位，如果和电脑业盟主IBM、汽车生产龙头通用（GM）相比，规模的确有较大的差距。因为安利生产的产品都是日用消费品，廉价的家庭及个人护理日用品，并非电脑、汽车之类的高档昂贵的商品。在著名财经杂志《福布斯(Forbes)》2008年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。值得骄傲的是，四十年来，安利公司也经历了美国两次严重的经济衰退，但经营效益从未减少。在不景气时期，包括IBM与微软等公司都曾大量裁员，但安利公司从未裁减过员工，其生产及经营规模一直维持稳定发展。 1.2.安利（中国）的概况 伴随着中国经济的蒸蒸日上，安利当然不会放过中国这个巨大的市场，于是安利1992年进入中国内地，并于1995年正式开业，安利（中国）日用品有限公司为中美合作的大型企业，投资总额为2.2亿美元。公司总部位于广州中信广场和美国银行中心，同时，还在北京及上海设有地区办事处，办公总面积达到14.1
安利(中国)销售代表(直销员)入门培训及考试知识要点
1．作为一种营销方式，直销是商品流通渠道的一种，是传统销售渠道的补充，它不会取代传统批发零售的销售方式。 2．正当直销行业是按劳取酬，多劳多得，与加入早晚无关。 3．早加入直销行业的优势可能是：会积累更多的销售经验和顾客群体，但如果没有切实的努力和付出，也就不可能有销售业绩和收入。 4．对于加入直销行业的正确观点是：入行要理性，从业无先后。 5．与传统经营比较，从事直销的资金投入较低，但并非零风险行业。 6．直销并非成为百万富翁的捷径，即使在海外成熟的直销市场，每年也有约1/3的直销员会选择退出。 7．直销提供了致富的机会，但不是致富的必然，直销要靠踏实努力，而非投机。 8．没有任何正当的工作能够不劳而获，直销也是如此；“多劳多得、按劳取酬”是成就事业的不二法则。 9．在直销业中，部分从业者可能取得与职业经理人相当或更高水平的收入，部分人可能只赚得额外收入补贴家用，但也有人一无所获。 10．直销鼓励从业者以兼职开始，待收入达到一定水平并相对稳定时才考虑全职投入。过高的压力容易导致过激的行动，循序渐进提升业绩，方能持续增长、稳健经营。 11．任意吹嘘、夸大产品功效，会留下推销失败的隐患。 12．夸大宣传、误导消费者的短期行为，会使公司与直销员的信誉受到损害。13．向消费者介绍产品，应以公司提供的资料为准。 14．直销是自主经营，但自主经营不等于无序经营，自由要建立在法治与规范的基础上。
15．事业成功靠的是诚信经营，更要靠别人的认可与接受；无规不成圆，无诚不立业。 16．从事直销事业过程中，不切实际的高目标及盲目冲目标，只会带来大挫折；量力而行、循序渐进，才能巩固事业的根基。 17．直销就是“多拉人、建团队”的说法是根本错误的。“拉人头”涉嫌传销诈骗，将受到法律严惩。 18．直销之道，在于逐步建立庞大的忠实顾客群体。 19．直销之道并不在于“多开会、激士气”。会议只是沟通与学习的渠道，激励须以工作与业绩为基础。 20．培训依法只能由公司来组织，擅自集会违规违法。 21．直销道德规范要求我们“遵纪守法、诚实守信、规范经营、文明操守”。 22．安利直销员要在坚持平等、自愿、公平和诚实信用的原则下开展业务，不得损害国家利益、社会公共利益和消费者利益。 23．安利直销员要信守承诺，不提供虚假承诺或超出自己能力范围的承诺。 24．安利直销员要公平交易，统一按公司的销售价格开展销售，不得擅自加价、抬价、削价或变相削价。公司希望所有直销员在开展业务活动时，严格遵守“安利（中国）营销人员十项警示”的规定，严格自律，珍惜商誉，共同打造安利直销员的良好形象，为长远发展奠定稳固的根基。 25．安利（中国）营销人员十项警示：1.严禁团队计酬；2.严禁跨区经营；3.严禁违规培训；4.严禁夸大宣传；5.严禁强买强卖；6.严禁削价售货；7.严禁诱导囤货； 8.严禁贬损同业；9.严禁宣扬物质享受；10.严禁曲解业务制度。 26．安利直销员都直接与公司签订合同，独立开展业务，任何人不得私自结网、操纵业绩。 27．安利直销员须在公司获批直销区域内一个分支机构所在的省级行政区域内、已设立服务网点的地区开展直销活动。 28．公司严禁任何不符合法规要求的人员举办安利直销员业务培训，严禁以召开研讨会、激励会、表彰会等形式变相进行业务培训。
安利公司真面目
安利公司真面目 献给可能听过但无从寻找真安利的 人 1 、安利公司拥有超过50多年的历史，全球超过100多个国家和地区有业务！ 2、Amway美国私企500强排名19位。 3、中国纳税500强N0.48 。 4、最具影响跨国企业N0.4 。 5、中国商业科技百强N0.1 。 6、拥有固定资产380亿美金。 7、商标价值达820亿美金。 8、三零公司：零负债、零贷款、零裁员。 9、8架飞机组成的飞机群，包括三架波音737和高端商务机。 10、豪华游轮、度假岛屿（彼得岛）、五星级大酒店（格兰华都28层）。 11、一支NBA球队?奥兰多魔术队，大鲨鱼奥尼尔、魔兽霍华德都是其代言人。
12、全球拥有97个顶尖科学实验室，三个大型科 学研究中心，超过900多位科学家。 13、全球拥有1000多项专利，同时800多项正 在申请中。 14、自行生产450多种产品，代理上万个品牌的 数万种产品！ 15、公司产品唯一获中国消费者协会授予的中国质 量鼎！（产品质量最高奖！）连续五次被中国质量 协会和美国《读者文摘》评为“白金奖”！（白金奖：①得票N0.1②得票数是N0.2的2倍以上③100%消费者投票） 16、四度获“中华慈善奖”！ 17、南北极科考队唯一专用产品。 18、奥运会运动员唯一专用产品（续签8年合约， 产品上五环标志）。 19、五个第一（销量、市场份额、市场渗透率、第 一提及率、信任品牌）。 无锡建农场、研究中 心！
用数字谈安利 ★自安利1995年进入中国市场以来已向经销商发 放报酬累计570亿元人民币。 ★纽崔莱有79年历史，是全球唯一的一个有自己有机种植认证农场的保健品牌，三次成为奥运健儿指 定营养补充食品 ; 20年奥运健儿唯一专用，证明纽 崔莱的品质独一无二！在中国每年销量达100多亿，在全球和中国都是销量第一位的产品，纽崔莱用历 史和销量证明产品价值！ ★安利店铺数量达至287家，家居送货达649个 城市 ; 实力和市场占有率是发展的保障！ ★安利教育网上培训达800万人次，累计10万人 参加免费海外旅游 ; 成就了这么多家庭的幸福！ ★5次获得中华慈善奖 ; 积德行善！ ★6亿元人民币投资在中国建立第二个研发中心 ; 追加投资就超过很多公司的总投资！
77部美国最佳励志电影大安利
看了你就升华了77部美国最佳励志电影大安利 一、《风云人物》（It’s a Wonderful Life） 乔治（詹姆斯？斯图尔特 James Stewart 饰）在圣诞节前准备自杀，这时上帝传来旨意，派天使拯救他，并让他了解到自己一生的使命——拯救那些不幸的人。 二、《杀死一只知更鸟》（To Kill a Mockingbird） 芬奇是一名勇于伸张正义的律师。这天他接到一宗强奸案，被告是黑人罗宾逊，而受害者是一名白人女子。这样一个案件，在那个种族歧视相当严重的年代，罗宾逊的境况堪忧。芬奇在法庭上奋力维护事实和法律的公正，然而却没能阻止人们根深蒂固的偏见。更糟糕的是，怀有种族偏见的白人已经把芬奇当作公敌，而罗宾逊也无法洗清罪名，更可悲的命运在等待着他。 三、《辛德勒的名单》（Schindler’s List） 德国战败前夕，屠杀犹太人的行动越发疯狂，辛德勒向德军军官开出了1200人的名单，倾家荡产买下了这些犹太人的生命。在那些暗无天日的岁月里，拯救一个人，就是拯救全世界。 四、《洛奇》（Rocky） 洛基巴尔博厄（西尔维斯特史泰龙 Sylvester Stallone 饰）是费城的过气拳击手。他空有拳击热忱，却只混杂于三流拳击赛中。一天，他对售货员艾黛丽安一见倾心，虽然这个姑娘长相一般，性格内向，却毫不阻碍洛奇对她爱得炽热。 五、《史密斯先生到华盛顿》（Mr. Smith Goes to Washington） 弗兰克卡普拉（Frank Capra）的经典作之一，描写一名理想化的青年试图改变美国参议院中腐化枉法的经过。 六、《外星人》（E.T. The Extra-Terrestrial） E.T.，一个被同伴不小心留在地球上的小外星人，却幸运地被善良的小艾里奥特发现，他瞒着妈妈偷偷收留下了孤独无助的E.T.。在他们之间，建立起一种奇妙的心灵感应，孤独的E.T.和孤独的艾里奥特成了最好的朋友，于是他们都不再孤独。 七、《愤怒的葡萄》（Grapes of Wrath） 三十年代的经济大崩溃时代，一大群中西部的农民忍痛离弃家园，像逃难一样往西迁移到加州追寻较
安利直销模式
安利直销模式 安利奖金制度分类 1、个人销售佣金(9%~30%)(月结奖金) 以下是安利公司的营销人员收入表营业额(净)销售佣金销售补贴* 1200×9% 108 3600×15% 540 7200×18% 1296 14400×21% 3024 24000×24% 5760 42000×2 7% 11340 60000 ×30% 18000 10000×18% 1800，60000×30% 18000，当您一个人每月销售10000元我想比较容易，可是叫您每月销售60000元产品的时候就比较难了，是吗,于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。您的部 门:A:20000、B:20000、C:10000、D:9000您:1000;20000×21% 4200您如何结算您的部门的奖金呢,就是把A+B+C+D+您60000×30% 18000元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说18000―A 4200(20000×24%)―B 4200(20000×24%)―C 1800(10000×18%)―D1620 9000×18% 6180，您的收入是6180元说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了1000元就有6180的收入而您的朋友A卖了20000才4200元呢,这就是安利的第2.2奖金: 2.2、市场开拓经费(3%~21%) 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗,我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额20000×21% 4200，也只有4200元，您呢,也不必要顾虑您在赚朋友的钱，(我想问一下，今天有没有新朋友,)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有 300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗,那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核,您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢,安利公司怎样去核实您的劳动量呢,于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗, 3、4%领导奖金
安利公司介绍
安利公司成立于1959年，由理查.狄维士和杰. 温安洛创立。当年凭借一款产品LOC在美国创下50万美金的营业额。 至今已有55年历史。（在美国只有2％的企业能够存活50年。） 安利目前拥有300多万营销人员，450多款产品，业务遍布111个国家和地区，，2013年安利全球营业额118亿美元。根据2014年世界直销协会发布的数据，全球100强直销企业中，安利排行第一。 温安洛家族是唯一父子均担任过美国商会主席的人。 安利公司研发实力雄厚。 1959年安利公司就开发出无磷可降解的清洁用品。其他厂商直到1969年才陆续开发出类似产品，1993年美国部分州开始立法禁用含磷的洗衣清洁用品。 安利公司目前拥有1000项专利，还有700项在申请中。 安利公司在美国洛杉矶的研发大厦占地2万平米， 拥有设备齐全的研发与质检实验室75间， 聘用科学家和技术人员900多名， 质检实验室每年进行超过60万项试验， 与全球75所著名大学有合作研究项目。 安利（中国）研发中心成立于2004年 总投资额超过1500万美元 两大科研基地：广州和上海张江高科技园区 安利（中国）植物研发中心2013年落户无锡。 安利中国成立于1995年，投资总额2.35亿美元，目前在中国上市150多款产品，全国有290多家店铺，656个城市提供家居送货服务，产品美誉度达90％。2013年安利中国营业额达293亿人民币。安利中国19年累计纳税534亿人民币，支付营销人员报酬702亿。 安利是个非常有社会责任的企业。2013年福布斯中国慈善基金排行榜安利中国排行25,安利中国6度荣获中华慈善奖。安利公益基金会下设春苗营养厨房项目，2011－2013年共建1705所春苗厨房，受益儿童100万，2014－2015年预计增建2000所春苗厨房，受益儿童再增100万。
安利直销营销模式
安利营销模式 目录 中文摘要 ABSTRACT 第一章安利企业及营销管理总体描述 (2) 1.1 总体描述安利历史 (2) 1.2 安利（中国）现状概括 (2) 第二章安利（中国）从97年进入中国市场遇到的挑战及解决办法 (5) 2.1 传销与直销的定义 (5) 2.2 安利的解决之道 (6)
第三章安利（中国）总体营销环境分析 (7) 3.1 中美政治关系 (7) 3.2 中美经济关系 (7) 3.3 安利与中美关系 (8) 第四章安利（中国）品牌战略，营销渠道及其优势分析 (8) 4.1 安利（中国）品牌战略 (8) 4.2 营销渠道分析 (12) 第五章安利（中国）的成功的启迪和理性分析 (15) 5.1 安利的利益链条 (15) 5.2 安利“黑猫白猫论” (15) 5.3 安利的物流渠道对国内企业的借鉴 (16) 5.4 安利带来的思考 (17) 营养保健食品的专家。根据2000年全球市场调查与分析权威机构Nicholas Hall统计，纽崔莱?已成为维生素/矿物质及膳食补充剂类全球领导品牌。在中国，纽崔莱?系列产品深受消费者的信赖和社会各界的认可，连续成为第27、28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品。此外，6种纽崔莱?产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。 安利精心研制的雅姿?美容化妆品，风行全球30多年，行销世界80多个国家和地区，根据全球消费市场调查及研究的权威机构之一——Euromonitor2000年全球零售营业额调查结果，雅姿?稳居面部护肤及化妆品类全球最畅销的五大高档品牌之一。雅姿?美容护肤品是科技与美容的结晶，拥有保湿脂类基质等多项专利；雅姿?化妆品则具有丰富的色彩和亮丽的化妆效果，让你充分体会优质彩妆带来的愉悦感受。 个人护理用品从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到香体止汗，全面满足你的需要。