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深耕全产业链讲解

深耕全产业链

从田园到餐桌” 的“ 全产业链” 模式,奠定了中粮集团在农业王国中的霸主地位。而在一向传统经营的中国茶叶市场上,名不见经传的御青茶业也同样打造了一条从“ 茶园到茶桌” 的全产业链,并因此获得了狮子基金的青睐,成为其在亚洲的首个投资项目。

御青茶业自 1999年成立以来,一直在深耕全产业链模式。其在十年间打造了一条完整的产业链,从源头茶叶种植、中间采摘加工,到销售渠道“ 御青茗茶” 品牌连锁茶店的营运、买买茶网站的建立,再到食品研究所与御青茶艺职业培训学院等科研机构的设立、茶文化旅游生态度假山庄的建设, 最终成为一家集产、供、销、培、研、旅游体验为一体的茶业经营企业。

与其他茶品牌先有产品再找销路的发展模式不同,御青茶业是先有渠道、后建源头。 2000— 2002年, 御青以济南为中心,建立辐射山东的放射性营销网络,成立了御青茗茶专卖店。此时的御青走的是日本订单农业“ 公司 +农户” 的模式。

然而, 随着营销网络的拓展, 御青茶业总经理马玉峰逐渐意识到这种模式的弊端。为了把控源头质量, 马玉峰探索出一个“ 股份制合作社” 的方式,即先注册一个股份制公司,然后给茶农一定比例的股份,与其形成利益共同体。目前御青茶业旗下的合作社,最大的有 200多户农户,最小的也有 60户。在利益分配上, 除了支付给农户收茶叶的各种款项外,每年还会留出一定比例的销售利润进行再分配。比如一个“ 合作社” 股份公司,一年有 800万元的销售目标,那么就会拿出 5%来给持股的种植农户。

随后马玉峰开始试图把业务的触角伸向产业链的上游。于是,御青茶业开始自己种植加工茶叶,目前已经形成四大生产基地:巨峰生产基地、后村生产基地、茶博园生产基地、日照红茶 (乌龙茶生产基地。在上游基地建设基本成型后,马玉峰开始全产业链深耕,直至下游。在他看来,茶叶的产业链相对于其他工业化产品,从种植到销售产业链都很短,要在这么短的产业链条中释放各个环节的压力,就需要在下游建立自己的核心竞争力。御青茶业就在销售之后衍生了下游链条中的很多分支:比

如日照御青茶博园风景区、御青茗茶及华夏茶联连锁茶店、食品 (中医研究所、御青茶艺职业培训学院等机构。

事实上,御青茶业在全产业链中的每个环节都是“ 环环相扣” 的。全产业链的渗透也让御青茶业收获了多渠道的获利来源,各环节的创收比例大致为:“ 御青茗茶” 专卖连锁店占 60%,日照御青茶博园风景区占 20%,华夏茶联连锁茶店占 10%。

同时,随着电子商务的兴起,御青茶业把电子商务引入传统产业,建立了买买茶网站。买买茶网站拥有强大的地缘优势, 其上游供给与线上渠道形成了专业垂直的合作, 具有其他综合性平台不能比拟的优势, 也成为御青全产业链体系中未来最值得期待的盈利点。

全产业链模式为御青茶业在同行业中带来了极大的竞争优势。其协同效应为企业带来了持续的、稳定的、成长性好的盈利。据了解,其最近三年净利润平均年增长率一直保持在 25%以上。

翔通:手机动漫全优生

中国手机动漫产业前景广阔,但是只有跨越了技术、市场、内容三道门槛之后,企业才真正具有竞争力

【企业小贴士】

企业名称:

XTone 翔通动漫集团

创立时间:2003年

创始人:王伟志

企业规模:260人

传统动漫行业一直被欧美日韩等强国主导,而具有典型数字文化产业特征的手机动漫,很可能将成为中国动漫产业打破这一格局的重要突破口。“ 中国手机动漫与国外起步基本相同, 但中国拥有其他国家所无法比拟的 9到 10个亿的庞大手机用户群。” 翔通动漫创始人王伟志告诉《新领军》 ,再加上国内文化产业政策

竹叶青 https://www.wendangku.net/doc/d418172450.html, https://www.wendangku.net/doc/d418172450.html, 耳机 https://www.wendangku.net/doc/d418172450.html,

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的支持,中国手机动漫具有很好的发展前景。

但看中这块大蛋糕的绝非翔通动漫一家,在市场份额争抢的过程中,翔通首先要清楚该行业的竞争门槛、自身优势在哪,才能更好地发展。

目前从事手机动漫的企业 80%是初次涉及该行业的,因此专业性就构成了行业竞争门槛之一。“ 手机动漫其实并非就是将传统动漫内容简单地转发到手机平台。中国移动的 6.2亿用户中有 2000多种不同分辨率的屏幕、 54000多种机型,操作系统也有所区别。这些情况都应当在产品研发过程中考虑进去。” 王伟志告诉记者,正因为翔通从 2003年涉入该行业,因此专业性上就具备了一定的竞争优势。

翔通可以根据不同渠道的规范和要求,针对不同手机终端,对不同形态的手机动漫产品进行配置,如一张小的漫画图片,会根据用户终端不同而提供多尺寸内容,提升顾客体验及粘性。

“ 为了把动漫的数字内容和应用预装在手机上, 翔通商务团队与不同的手机厂商以及网站门户等渠道合作从而实现推广,目前已经拓展了超过 100个建立合作关系的手机厂商以及国内主流的互联网站等渠道。” 王伟志说道。

10余年的经验积累也让翔通顺利跨过行业第二道竞争门槛——与中国移动、中国电信等动漫基地都建立了良好的合作关系,可及时地根据移动的要求展开相应的研发工作。同时与移动互联网,对用户使用翔通提供的内容所收取的费用进行一定比例的分成获得收益。

动漫产业是内容产业,手机动漫同样要求“ 内容为王” ,动漫品牌则成为了行业第三道竞争门槛。翔通通过专门团队研发自有动漫品牌,合作引入国际知名动漫品牌,收购控制国内知名动漫品牌,在拥有绿豆蛙、酷巴熊、小小鸟等一系列知名动漫品牌的同时也跨越了第三道门槛。

这些动漫品牌不断为翔通培养出忠实的产品用户,目前翔通动漫手机用户访问流量累积超过 8亿人次。而翔通能够逐步建立起固定的用户群与其能够站在客户的角度设计动漫形象及带有公益性、幽默、富有戏剧性的故事内容有着直接关系。

中国传统动漫除了在内容上输于动漫强国,其衍生产品开发也相对落后,没有形成一条完整的动漫产业链,而动漫衍生品则无疑是未来竞争和盈利的焦点。对此翔通已经开始推出以自有动漫形象为主的手机彩贴、挂饰等衍生品。

目前,即便是欧美日韩等传统动漫强国在手机动漫业都尚处于发展、尝试阶段,还未制定或由市场演化成行业规律、惯例和标准。中国手机动漫市场发展前景异常广阔,但也同样缺乏行业标准。因此,致力于发展手机动漫市场的翔通动漫,在优化自己产品内容、发行渠道与衍生品等方面的同时,还力求能够尽快带动行业推出一套切实可行、可操作性强的行业标准,以求不断提高该行业的竞争门槛。

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深耕全产业链

深耕全产业链从田园到餐桌”的“全产业链”模式，奠定了中粮集团在农业王国中的霸主地位。而在一向传统经营的中国茶叶市场上，名不见经传的御青茶业也同样打造了一条从“茶园到茶桌”的全产业链，并因此获得了狮子基金的青睐，成为其在亚洲的首个投资项目。御青茶业自1999年成立以来，一直在深耕全产业链模式。其在十年间打造了一条完整的产业链，从源头茶叶种植、中间采摘加工，到销售渠道“御青茗茶”品牌连锁茶店的营运、买买茶网站的建立，再到食品研究所与御青茶艺职业培训学院等科研机构的设立、茶文化旅游生态度假山庄的建设，最终成为一家集产、供、销、培、研、旅游体验为一体的茶业经营企业。与其他茶品牌先有产品再找销路的发展模式不同，御青茶业是先有渠道、后建源头。2000—2002年，御青以济南为中心，建立辐射山东的放射性营销网络，成立了御青茗茶专卖店。此时的御青走的是日本订单农业“公司+农户”的模式。然而，随着营销网络的拓展，御青茶业总经理马玉峰逐渐意识到这种模式的弊端。为了把控源头质量，马玉峰探索出一个“股份制合作社”的方式，即先注册一个股份制公司，然后给茶农一定比例的股份，与其形成利益共同体。目前御青茶业旗下的合作社，最大的有200多户农户，最小的也有60户。在利益分配上，除了支付给农户收茶叶的各种款项外，每年还会留出一定比例的销售利润进行再分配。比如一个“合作社”股份公司，一年有800万元的销售目标，那么就会拿出5%来给持股的种植农户。随后马玉峰开始试图把业务的触角伸向产业链的上游。于是，御青茶业开始自己种植加工茶叶，目前已经形成四大生产基地：巨峰生产基地、后村生产基地、茶博园生产基地、日照红茶(乌龙茶)生产基地。在上游基地建设基本成型后，马玉峰开始全产业链深耕，直至下游。在他看来，茶叶的产业链相对于其他工业化产品，从种植到销售产业链都很短，要在这么短的产业链条中释放各个环节的压力，就需要在下游建立自己的核心竞争力。御青茶业就在销售之后衍生了下游链条中的很多分支：比如日照御青茶博园风景区、御青茗茶及华夏茶联连锁茶店、食品(中医)研究所、御青茶艺职业培训学院等机构。事实上，御青茶业在全产业链中的每个环节都是“环环相扣”的。全产业链的渗透也让御青茶业收获了多渠道的获利来源，各环节的创收比例大致为：“御青茗茶”专卖连锁店占60%，日照御青茶博园风景区占20%，华夏茶联连锁茶店占10%。同时，随着电子商务的兴起，御青茶业把电子商务引入传统产业，建立了买买茶网站。买买茶网站拥有强大的地缘优势，其上游供给与线上渠道形成了专业垂直的合作，具有其他综合性平台不能比拟的优势，也成为御青全产业链体系中未来最值得期待的盈利点。全产业链模式为御青茶业在同行业中带来了极大的竞争优势。其协同效应为企业带来了持续的、稳定的、成长性好的盈利。据了解，其最近三年净利润平均年增长率一直保持在25%以上。翔通：手机动漫全优生中国手机动漫产业前景广阔，但是只有跨越了技术、市场、内容三道门槛之后，企业才真正具有竞争力【企业小贴士】企业名称： XTone 翔通动漫集团创立时间：2003年创始人：王伟志企业规模：260人传统动漫行业一直被欧美日韩等强国主导，而具有典型数字文化产业特征的手机动漫，很可能将成为中国动漫产业打破这一格局的重要突破口。“中国手机动漫与国外起步基本相同，但中国拥有其他国家所无法比拟的9到10个亿的庞大手机用户群。”翔通动漫创始人王伟志告诉《新领军》，再加上国内文化产业政策

中国牛产业链发展模式探讨

中国牛产业链发展模式探讨曹曼摘要：本文分析了牛产业链现状和形成过程，追寻牛产业发展受限的根源，建议改变牛产业链传统线性经济发展模式，构建牛产业链循环经济发展模式，促进牛产业走出产量和质量满足不了市场需要、效益不佳的尴尬局面，实现牛产业的持续发展。关键词：产业链、牛、发展模式、循环经济前言我国发展牛产业，已有20多年的历史，从牛养殖、加工到出售……形成了线性产业链模式。近年来，畜禽粪污引起重要流域和农村面源污染日益严重，奶牛也陷入了发展的瓶颈，肉牛尤其是基础母牛的存栏量逐步萎缩，奶牛存栏的增长幅度下降，出现大范围的牛慌、奶慌。市场上牛肉、牛奶价格不断上涨，养殖、加工企业出现亏损、萎缩。据统计，河北液体乳及乳制品行业64个企业中23个亏损，亏损额高达4417万元。种种迹象表明，传统发展模式已严重阻碍了牛产业的发展，找到一种新的产业链发展模式、突破这一发展瓶颈迫在眉睫。 1、牛产业链概况牛产业链是指基于牛资源开发利用形成的具备某种关联形态的企业群结构，传统模式是“种植-产品-污染”的单向线性产业链，属于“资源-产品-污染”物质单向流动的传统经济模式。在全球能源紧

缺、环境恶化的大背景下，牛产业链传统模式的弊端日益明显，主要体现在一下几个方面： 1.1产量供不应求奶牛：尽管中国乳业发展迅速，07年牛奶产量约达3600吨，但与世界乳业强国相比仍有很大差距，世界牛奶产量排名第一、第二的是印度9100万吨和美国8300万吨。2006年，世界牛奶产量为6.44亿吨，人均占有量约为100公斤，而中国人均占有量仅为世界水平的1/4。肉牛：07中国生产791万吨牛肉，消费783万吨，人均消费量12.05千克，而早在2003年美国牛肉产量已达1194万吨，占全世界的21%，人均消费量31.5千克。 1.2质量亟待提高奶牛：中国原奶质量与国外相比有较大的差距，鲜奶标准及其它相关指标明显低于国外标准。国产生鲜奶质量不过关主要原因在于奶牛饲养方式以散养为主，奶源、疾病得不到很好的控制。肉牛：中国的肉牛品种普遍较差，牛肉肉质的市场竞争力不强。一是牛酮体均重只有134公斤，而美国可达331公斤，以色列、日本则可达400公斤左右；二是散留及贵金属元素超标；三是牛肉产品的加工技术、条件落后，产品品种单一。 1.3效益增长空间大奶牛：奶业在国民经济中占有重要地位，欧美及大洋洲各国奶业产值一般都占畜牧业总产值的1/3左右,美国占21%，加拿大占26%，

我国出版传媒集团产业链研究――以江苏凤凰出版传媒集团为例_图讲解

产业VIEW ON PUBLISHING 转企改制、上市融资、数字化、全产业链、网络化及大数据出版等一系列新业态,使得出版产业自20世纪末至今,经历了翻天覆地的变化。在全球化、数字化的大背景下,如何合理布局产业结构,推动传统出版转型升级,实现“做大产业、做强主业”的经营目标,是各大出版集团面临的挑战[1]。特别是依靠上市方式在资本市场上融得大额资金的出版集团,如何利用这一契机,在风云变幻的市场经济中占得先机,是各大出版集团目前最关心的问题。一、集团现状江苏凤凰出版传媒集团(以下简称集团自2011年11月30日在上海证券交易所上市以来,充分利用上市公司的平台,在打破原有传统出版产业链的基础上,继续保持内容制作、印刷发行等主营业务,增加了新媒体出版、数字平台研发、影视制作等全新业态项目的投资,进行文化产业的跨地区、跨行业、跨媒体经营,打造新型的全产业链。2014年,集团实现销售收入92.43亿元,比2013年同期增长25.75%[2]。 1.产业链概况作为一家上市公司,我们通过互联网搜索可查到集团2011—2014年的年度报表。报表除了发布集团的财务数据,还分别公布了每年集团各主营项目,即产业链各环节的收入、成本、毛利润等具体数据。在下文的分析中,笔者所示数据均来自集团2014年年度报表,或者是以此为基础计算得出的结果。集团产业链呈现的整体趋势是在保持自身核心竞争力的同时,维持主营业务,并以此为依托加大其他项目的投资,不断创造新的盈利点。可以说,凤凰出版传媒集团的产业链越来越多元化(如表1所示,特别是2014年进行了很大的调整,在保持出版、发行、印务传统产业链环节的基础上,添加了游戏、影视、软件、数据等高新行业。表1 2011—2014

从野生到全产业链,营地教育这四年

从野生到全产业链，营地教育这四年 2015年的12月1日，天使和坚果派曾召开过一场盛大的发布会，推出自己的儿童素质教育平台"开窍APP"。而在三个月后，也就是2016年春节刚过去，天使和坚果派创始人陈蓉就把这款他们曾花半年时间打磨的线上业务完全砍掉。这位曾经担任奥美互动中国区总裁的创始人在数次面对公司转型时都表现决绝，这也让天使和坚果派在数次行业迭代中屹立不倒。而在今年，天使和坚果派终于确定了发展方向，进行以自然教育为主题的营地教育。事实上，这一决定已经让她们在2017年的试验中获得3000余万营收。基于此，东瓜与天使和坚果派创始人陈蓉聊了聊，试图通过这家企业，复盘营地教育的这四年。艰难的试验：外行切入教育领域一个外来者跑来教育行业创业，在2014年不是一件新鲜事。当陈蓉顶着前奥美互动中国区总裁的头衔出现在教育行业时，不少从业者的感观也不过是“又多了一个能干的妈妈”，潜台词则是，还有很多坑待踩，拭目以待。陈蓉踩的第一个坑就很深。 2015年，天使和坚果派推出了云南等几条线路的营地教育课程，这也是当时大多数小而美的营地教育、游学机构的普遍做法。但这样以线路为基础铺出来的业务在商业上并不够有想象力，陈蓉试图找一种更好的姿切入将

游学业务做大。在广告营销行业深耕多年，她最大的优势便是整合营销，做游学平台的想法在她脑海应运而生。在“开窍APP”的发布会上，陈蓉介绍了这款游学平台产品的逻辑。与当时其他游学整合平台所不同的是：家长在“开窍平台”上将先做评测，了解自己的孩子，再依据孩子情况选择游学课程。“开窍”基于多元智能理论自主研发了儿童多元智能测评体系，帮助家长从自我认知，探索自然等不同维度客观全面认识孩子，找到更适合孩子适合发展的方向，同时对家长匹配有针对性的教育资源。在游学结束后，天使与坚果派的带队老师也将给家长提供活动报告，并对孩子的未来提出教育方面的建议。做精准推送的生意，在逻辑上似乎没有什么问题，但真的做起来却完全不一样。3个月过去，平台上的数据却一直上不来。陈蓉在给团队打了几次预防针后决定停掉这款产品。 “你会发现，低频高价的市场还是离不开销售，家长总会有问题需要沟通，那么如果一次交易还是要靠人力销售完成，平台的意义在哪里？”陈蓉反思。此外，她也渐渐发现，不少的业务还是离不开微信的生态圈，另拓市场做APP仍旧费力不讨好。而平台连接的供应商和家长，一旦在线下建立联系，家长也大概率不会再使用平台。第一次试错后，陈蓉决定全心下沉入行业，自己做游学产品，淌淌真正的B端生意。

产业链发展模式研究

27 《华商》Ｂ版【摘要】本文通过分析日、韩运营商产业链发展与建设模式，给出了在３Ｇ时代下，中国电信运营商应如何协调和管理产业链上下游关系以达到产业效益最大化的建议。【关键词】３Ｇ；产业链；运营商３Ｇ产业链的发展，牵动着设备制造商、ＳＰ／ＣＰ商和运营商等各个环节。３Ｇ的发展如同互联网的发展一样，经历了一个从感性到理性的发展历程。因此基于３Ｇ相关产业链的发展和相关模式的研究，对于未来我国３Ｇ的理性发展有着十分重要的意义。本文正是通过分析研究已经开展３Ｇ业务的国外运营商的成功经验和发展模式，以此为基础，在竞争环境、产业链情况，管理模式等方面，进一步对中国移动３Ｇ业务发展，产业链模式与管理进行分析研究，提出在３Ｇ时代的产业链管理、渠道建设和客户服务等方面的经营策略思想观点，建议中国移动，应该如何处理产业链上下游的关系，才是最有效益和效率的。一、３Ｇ业务产业链概述（一）３Ｇ业务产业链模型产业价值链，指在一个产业内部的不同企业承担不同的价值创造职能，产业上下游多个企业共同向最终消费者提供服务（产品）时形成的分工合作关系。产业价值链又称为产业链。不同于２Ｇ时代产业链中的有关企业有明确的分工，３Ｇ时代的业务更复杂，技术和市场充满了不确定性。３Ｇ最大的特征之一就是产业链的延伸，不但出现了新的环节，而且产业链各环节之间的合作要求也更高（如下图所示）。因此，很多技术问题和市场问题需要３Ｇ产业链中的所有企业来共同解决，企业间需要进行紧密的合作，而且这种紧密的合作不是一次性的，而是长期的、经常的。（二）３Ｇ业务产业链成员之间的合作模式整个产业链大概可以分成五部分：运营商、设备提供商、服务提供商、管制机构、用户。设备和服务提供商可以细划成为：设备提供商，终端提供商，软件提供商和ＳＰ／ＣＰ。而设备提供商有可以分成两类：网络设备提供商和测试解决方案提供商。３Ｇ产业链成员之间的合作模式最大的特点就是运营商成为产业链的主导，运营商在整个产业链中扮演着比２Ｇ时代更加重要的角色。可以说３Ｇ产业能否成功跟运营商的主导作用有很大的关系。因此我们从运营商入手，讨论产业各个成员之间的关系。ＮＴＴ　ＤｏＣｏＭｏ、ＳＫＴ作为３Ｇ业务发展的亚洲运营商先锋，其产业链的发展模式与历程可为我国发展３Ｇ产业提供有益的经验。二、ＮＴＴ　ＤｏＣｏＭｏ产业链模式分析（一）“家长式”的运营商在整个３Ｇ产业链中，ＮＴＴ　ＤｏＣｏＭｏ不仅是作为运营商出现，更重要的是充当了一个调控者的角色，具有非常显著的产业影响力和控制力。通过选择合适的战略伙伴，ＮＴＴ　ＤｏＣｏＭｏ增强了在３Ｇ价值链中的影响和地位，充分发挥了各自优势，使整个产业链得以健康发展。 ? 终端设备整合化作为日本移动电话市场中的主导运营商，ＤｏＣｏＭｏ基于其制式存在个性化的考虑，不仅较早就主动介入了手机定制，而且目前已经实现对终端发展的全面控制，具体体现为：１．ＤｏＣｏＭｏ不仅制定包括软硬件规格在内严格的终端规范，把遵守规范作为终端入网的条件，还根据自身需求直接给出手机型号让终端厂商进行排他性的生产；２．手机产品大规模上市前还需要与ＤｏＣｏＭｏ进行网络及业务方面的严格ＩＯＴ测试３．在渠道策略方面，ＤｏＣｏＭｏ只利用各种排他性的合作渠道把手机或手机＋业务包销售给用户，而且手机上主要突出ＤｏＣｏＭｏ的品牌，终端厂商的品牌往往被淡化 ? 网络设备本地化在３Ｇ网络建设上，ＮＴＴ　ＤｏＣｏＭｏ更多地选择了本国制造商为战略合作伙伴。在３Ｇ核心网建设上采用国产化策略，使其在移动数据领域获得巨大成功。这种选择，一方面可扶持本国制造业，实现本地化；另一方面，可得到更多、更实际、更方便的技术及服务支持，节约成本，提升竞争力。 ?与芯片制造商和ＣＰ／ＳＰ双赢合作在与ＣＰ　／　ＳＰ的合作方面，ＮＴＴ　ＤｏＣｏＭｏ负责提供服务与支持，确立技术规范，然后将这个规范公开给所有的服务提供商。在众多的ＳＰ中，ＮＴＴ　ＤｏＣｏＭｏ只选出一部分作为核心战略合作伙伴，提供各种最有优势的内容并且收费，而其他ＳＰ只能提供免费服务。这在相当程度上保护了核心战略合作伙伴的利益，真正实现了双赢。（二）产业链模式形成原因分析目前，全球市场中仅有日本的ＮＴＴ　ＤｏＣｏＭｏ在与终端厂商合作上采取完全控制的“家长式”模式，这种唯一性是由ＤｏＣｏＭｏ采用的技术制式特点、市场地位等因素所共同决定的。１．ＤｏＣｏＭｏ的３Ｇ业务所采用的ＷＣＤＭＡ制式与３ＧＰＰ的ＷＣＤＭＡ版本不相兼容，客观上决定了ＤｏＣｏＭｏ只有主动全面定制手机，２．日本人的合作精神非常好，社会对电信运营商的服务地位也比较认，ＤｏＣｏＭｏ对手机厂商及渠道商等环节有较强的影响力。日韩３Ｇ产业链发展模式研究王文倩　（北京邮电大学经济管理学院，北京　１００８７６）

发展精细煤化工产业链

发展精细煤化工产业链 □本报记者李晓岩 “当前以煤制油、煤制天然气、煤制烯烃等为代表的现代煤化工并未实现煤炭的高效转化利用。与石油和天然气相比，煤炭的有机质主要由大分子组成，富含缩合芳环和杂原子。这就决定了它作为洁净能源利用存在先天不足，但通过精细加工作为获取高附加值化学品和材料的原料利用却得天独厚，这种高效利用煤炭资源的精细煤化工才是我们今后应该大力倡导的发展模式。”在7月18~20日召开的2013中国煤化工产业发展研讨会上，中国矿业大学魏贤勇教授关于精细煤化工的演讲让人们对煤化工未来有了更多思考。传统方式资源利用效率低传统的煤转化技术包括燃烧、炼焦、液化和气化等，它们的共同点是热加工，需要在高温下进行，存在的共同问题是反应条件苛刻，能耗大，投资和运行成本高，但产品的附加值低。这些都说明了现有的煤转化技术对煤炭的利用效率并不高。魏贤勇教授指出，煤炭资源开发和利用的技术对煤炭的利用效率并不高。魏贤勇教授指出，煤炭资源开发和利用的科学发展观应该包括两方面内容，一是有限度地开采煤炭资源，不应该像目前这样大规模开采；二是高效利用煤炭资源。尽管大家对高效利用煤炭资源的观点都认可，但目前的关键是怎样做才算是高效利用。煤化工最初是以生产合成氨、焦炭和电石为主的传统煤化工。目前发展如火如荼的煤制油、煤制天然气、烯烃、二甲醚和乙二醇等所谓的现代煤化工，在魏贤勇教授看来，尽管它们部分解决了生产中的污染，但存在投资成本高、产品附加值低等问题，并非煤炭利用的合理方式。今后应该大力倡导的是精细煤化工，即首先要在温和条件下实现煤的定向转化；

此后再通过精细加工转化中间产品为高附加值的终端产品，如精细化学品和高性能碳材料，进而形成精细煤化工产业链。这样不仅实现了煤炭的高效利用，同时还可降低煤化工项目的市场风险。煤制油“碎片”重组走“弯路” 魏贤勇教授以煤制油为例详细介绍了现代煤化工与精细煤化工在模式上的不同。现有的煤液化技术得到的主要产品是液体燃料，但煤液化存式上的不同。现有的煤液化技术得到的主要产品是液体燃料，但煤液化存在的问题很多，无论是直接液化还是间接液化其产品都为液体燃料，产品品种单一，且投资和运行成本高，建设周期长，市场风险大。上述问题很大程度上源于煤液化高达450℃的高温反应条件。为什么温度要求这么高？魏贤勇教授解释说，煤液化反应后残渣和催化剂混在一起，催化剂无法回收，只能使用可弃型的催化剂。而可弃型催化剂一般活性较低，要想加快反应速度只有提高反应温度和压力。但反应温度升高会带来三个后果，一是加剧了生成气态小分子和结焦的反应，降低了液体产物的选择性，长期运行则可能因结焦严重而堵塞管路，酿成重大事故或造成全系统停车；二是液体产物组成复杂，分离困难，难以作为化学品利用；三是对设备材质要求非常高，直接导致设备投资加大。虽然通过煤液化可以获得液体燃料和其他化学品。但从全过程分析，煤炭在高温下与气化剂反应，被分割成最小的“碎片”CO、CH4和 H2，然后组合这些“碎片”得到燃料油和化学品，实际上是走了一条弯路，有得不偿失之虞。为避开煤液化技术存在的上述问题，魏贤勇认为，精细煤化工模式下的煤高效液化工艺应该是操作条件温和，煤中的有机质能够充分利用，产品多样化、附加值高且应用领域广泛，所用的催化剂、溶剂和水易于回收和循环使用。高效利用体系初具雏形基于这一思路，经过多年研究，魏贤勇教授带领课题组探索并形成

产业链服务平台

国泰君安发布《证券研究报告》：超凡股份打造知识产权行业全产业链服务平台作者：超凡股份近日，超凡知识产权服务股份有限公司（以下简称“超凡股份”）首次向公众发布登陆新三板的2015年年报，超凡股份财务状况、经营业绩、重大事项等关键内容也随之浮出水面。基于此，2016年5月21日，国泰君安发布了《证券研究报告》（以下简称“研究报告”），研究报告显示，超凡股份主营知识产权服务领域相关业务。并认为知识产权作为经济转型的核心驱动，未来几年有望实现跨越式增长，超凡股份有望引领行业创新成为全产业链服务平台。超凡股份深耕知识产权行业14年，到底有没有足够的实力稳坐知识产权行业的第一把交椅？年报披露，2015年，超凡股份取得了较大的进步，各项核心指标均超额完成。其中专利申请量大增，大大超越10,000件的预期；专利代理人及工程师新增近百人；专利业务营业收入增长97%，特别是11、12月的现金流入、利润大幅增长；超凡股份作为第一家知识产权服务机构进入了资本市场。研究报告显示，2015年，超凡股份营业收入21175万元，增长率67%；代理费13481万元，增长率81%；归属于挂牌公司股东净利润2062万元，增长率133%；各类申请总量90615件，其中专利申请量15779件（含年费、变更等），增长率114%；商标注册申请量47311件，增长率26%。国泰君安预计，超凡股份2016-18年实现收入3.22/5.02/7.82亿元，2016-18年收入增长52%/56%/56%；实现归属挂牌公司净利润0.29/0.51/1.03亿元，同比增长42%/74%/102%；对应EPS 2.74/4.76/9.60元。超凡股份之所以能够取得如此优异的成绩，与其正确的发展战略是分不开的。专业化+市场化，综合能力业内领先我国知识产权服务业目前的参与者包括律所、知识产权保护咨询公司、网络监测技术公司等。但受制于法律制度、知识产权意识和知识产权质量等因素影响，国内知识产权服务市场主要集中在确权领域，低水平同质化竞争，能提供高附加值服务的机构数量少。超凡股份的核心竞争优势在于专业化的代理人团队以及出色的市场营销能力。专业化和市场化的结合，使得超凡股份在目前仍极度分散、市场化程度较弱的知识产权行业中极具竞争力。

各行业上下游关系图——煤化工产业链、石油化工产业链

各行业上下游关系图——煤化工产业链、石油化工产业链图中由上往下公司资产越来越轻，毛利越来越高，而高毛利行业所包含的公司高毛利高成长度的概率自然大一些，因此可以帮助投资人选择更好的持股标的；

所谓非周期性行业就是指那些不受宏观经济影响的行业。这些行业主要集中于涉及人类日常消费的行业。如：食品，医药，酒类、服装等。因为不管经济好与坏，人总要生病，总要吃饭，总要穿衣服，所以这些行业不受宏观经济的影响。然而，话虽如此，但并非只要是所谓的非周期行业的股票就具备非周期的性质，非周期性往往只是指行业公司的盈利状况，而不是股价运行。左右股价的另一个因素是估值，估值的存在会使得股票遵循自然循环规律：涨久则跌，跌久则涨。而且，即便是非周期行业公司，其盈利状况也会随着自身经营情况和外部竞争环境的改变而变化，因此在众人皆买非周期股幻想成长永续的时候，一方面估值泡沫被吹大，另一方面公司面临的隐患被忽略。但隐患终究会现形，泡沫便随即捅破，于是非周期成长神话轰然倒塌回归现实，这时非周期性就被弱化了。因此，所谓非周期，所谓成长，均需投资人认真斟酌，股市永无只涨不跌的股票。

周期性行业构架，包括下游可选消费、中游制造、上游资源和交通运输行业，该行业占 A股总市值36%。投资策略：影响周期性行业盈利的要素主要是产品价格和需求，二者的波动决定了周期性行业的盈利波动。大部分周期性企业喜欢在行业景气度高峰期盲目扩，一旦行业景气度下滑则形成庞大的过剩产能，这些过剩产能不但不能产生效益，折旧、摊销、负债、维护还产生大量的费用，侵蚀企业的利润，因此导致这些行业的价格和需求波幅巨大，例如有色金属、航运等，盈利容易出现极端的情况。那些在行业景气度高峰期来临前适度控制扩规模，行业景气度低谷后期能前瞻性地大举扩的企业很可能是不错的投资标的，但这样的投资标的少之又少，可谓凤毛麟角。当然，周期性行业有两个比较好的投机机会：其一是某些行业自身结构发生重要变化，如行业集中度提升、并购重组等带来的投资机会，其二是某些行业率先下滑可能将经历触底反弹的过程所带来的投资机会。因此，对于周期股的投资，可以关注行业结构优化和景气触底反弹带来的结构性投机机会。资料来源于网络blog.sina../s/blog_4d3a1b500102dywr.html --------------------------------------------------------------------------------------------- 西门吹股：石油化工产业链图

面向制造业的全产业链设计创新

面向制造业的全产业链设计创新 ——来自领先工业设计企业的实践 “现在可以说是中国工业设计的春天。但是环境的快速变化也给工业设计企业带来了很大的压力。”浪尖设计董事长罗成开门见山地指出。工业设计春天到来，挑战更甚作为中国最早的一批工业设计师之一，罗成经历了中国工业设计发展的诸多阶段，他创办的浪尖设计是中国首屈一指的专业工业设计企业。在他看来，随着中国经济持续高速发展，越来越多的企业对工业设计有越来越多的需求，这是很大的机会。同时，互联网带来连通性的空前加强，使得工业设计师和企业越来越放眼世界，这也为工业设计注入了更多的活力。互动话题：制造业的“全产业链服务”，谁能玩得转？但机遇的另一方面就是挑战。工业设计需求的井喷倒逼工业设计企业提升自身能力，创新商业模式，快速进行转型升级。另一家业内领先工业设计企业鼎典设计的董事长陈向锋同样认同中国工业设计到了大发展大转型的关键节点。“现在是体验经济的时代，强调人本已经成为大势所趋。过去中国制造强调的都是从商业角度考虑的产品的交易价值，而没有考虑用户的体验价值。现在不同了，体验逐渐占主流。”他指出，“而从产品到消费者的环节日益缩短，也迫使产品设计制造企业更多地考虑用户体验的价值。” 商业环境的变化不仅使产品研发制造企业面临转型升级的压力，对专业的工业设计企业来说同样需要革新自己。“过去的工业设计被狭隘地定位为是外观设计，但当下真正的工业设计应该是协同创新。可以说，从产品前端的概念开发部分，就应该植入工业设计。”陈向锋指出。搭建大平台：“全产业链设计创新服务” “现在很多工业设计师和企业走向前台，去创业等等。这当然是创新的模式之一，但我们经常会担忧工业设计会因此而产生躁动。实际上，工业设计是一种‘生产性|服务业’，是为制造业进行配套服务的。”罗成表示，“所以我认为工业设计需要更多沉淀，搭建大平台，才能做的深入。” 罗成所说的“大平台”，就是他倡导的“全产业链设计创新服务”。“工业设计在产业上游，按道理应该起到组织资源的作用。但目前的现状是，工业设计环节的体量比较小，力量不足，往往成为别的环节整合的对象。”罗成指出，“所以就设计谈设计，很难整合资源。必须把整个产业链的各个环节，如材料、研发、供应链、制造、营销、渠道、品牌等各方，都整合起来，才能真正发挥工业设计企业的价值。” “这就需要工业设计企业能够协同创新、组织资源、整合资源，善于去跨界融合。这不是一件容易的事，需要积累。”罗成认为。罗成在数年前提出“全产业链设计创新”，还只是新鲜的概念，到现在已经成为很多工业设计企业践行效仿的“标准动作”。据罗成介绍，浪尖这个平台按这个理念，服务了很多企业从产品的概念定位到最终推向市场的整个流程，把工业设计贯穿其间。

中国IP产业链的市场营销模式及发展

在移动互联网时代，在拇指化、碎片化、娱乐化的推动下，IP的价值更是迅速崛起，特别是热门IP成为各个品牌商营销的争抢目标。自2015年开始，在影视公司、互联网界和资本市场等多方的推动下，IP热潮席卷而来，它的触角早已跳出影视娱乐圈的范畴，火速走到我们每个工作生活的角落，吃的喝的用的玩的都充满了热门IP的身影。未来对于数字营销而言，一方面是作为内容出品方，将以IP为中心，打通电影、游戏、小说、漫画、玩具等衍生产品的全产业链模式;另一方面，不单单只是冠名植入，而是全流程多渠道深度介入内容资源，依托于强大IP所衍生的内容营销、粉丝经济而被广告主、品牌商所重视。 IP的运作经营方面，正在从过去单一粗放的模式走向一体化、自主化、全产业化的模式。在IP营销具体操作上，整盘规划执行严格的统一化、标准化、精品化、增值化。从IP产业链的空间结构来看，上中下游形成了孵化、运营、变现一体化的商业闭环。上游为IP内容的培养与孵化，形成创意内容，吸引粉丝流量;为中间IP运营倒流，形成影视、网生内容、音乐等多样化、能引起粉丝共鸣的娱乐方式;进而创造更大的商业价值，如游戏、VR、衍生品等，实现IP影响力的放大和变现。当市场在不断扩大的过程中，又倒逼内容创作，形成良性循环。

中国IP产业链的市场营销模式将从以下几个方面发展： IP类型，将依据用户偏好进行开发运营，更加垂直细分。如动作、喜剧、古装传奇、武侠、神话等。 IP产品，将依据IP商业价值大小，针对IP库细分层次，形成头部、中部、长尾IP库存的金字塔IP产品供给体系。粉丝生态运营，将以优质内容，盘活粉丝资产，提高粉丝留存率和活跃率，实现粉丝经济。 IP合作机制，将更加多元。如合作人制、版权入股制、委员制、项目制等灵活多样。可以说，IP的第一反应早已不是IP地址这一技术用语，也不仅仅是知识产权，对于IP 来说，它们既是产品，又是内容，IP可以是文学作品、漫画、动画、电影、话剧、游戏、益智、快消品，甚至只是一个概念，或者一个网络热词，只要有足够的人气，就可以后续衍生成为电影、电视、游戏、音乐、动漫、文学、周边创意等各种产品及附加收益。所以IP已成为一个现象级营销概念，它的定义如今已扩展到能仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量、关注，进行分发整合的内容，衍生成各种产品及附加收益，成为企业营销重要的内容资源与平台。如今，在IP资源日趋暴涨的时代下，一个强大的IP品牌能让消费者清晰识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品及衍生品的需求，占有了IP就占有了话语权、

各行业上下游关系图——煤化工产业链、石油化工产业链

各行业上下游关系图——煤化工产业链、油化工产业链图中由上往下公司资产越来越轻，毛利越来越高，而高毛利行业所包含的公司高毛利高成长度的概率自然大一些，因此可以帮助投资人选择更好的持股标的；

所谓非期性行业就是指那些不受宏观经济影响的行业。这些行业主要集中于涉及人类日常消费的行业。如：食品，医药，酒类、服装等。因为不管经济好与坏，人总要生病，总要吃饭，总要穿衣服，所以这些行业不受宏观经济的影响。然而，话虽如此，但并非只要是所谓的非期行业的股票就具备非期的性质，非期性往往只是指行业公司的盈利状况，而不是股价运行。左右股价的另一个因素是估值，估值的存在会使得股票遵循自然循环规律：涨久则跌，跌久则涨。而且，即便是非期行业公司，其盈利状况也会随着自身经营情况和外部竞争环境的改变而变化，因此在众人皆买非期股幻想成长永续的时候，一面估值泡沫被吹大，另一面公司面临的隐患被忽略。但隐患终究会现形，泡沫便随即捅破，于是非期成长神话轰然倒塌回归现实，这时非期性就被弱化了。因此，所谓非期，所谓成长，均需投资人认真斟酌，股市永无只涨不跌的股票。

期性行业构架，包括下游可选消费、中游制造、上游资源和交通运输行业，该行业占A 股总市值36%。投资策略：影响期性行业盈利的要素主要是产品价格和需求，二者的波动决定了期性行业的盈利波动。大部分期性企业喜欢在行业景气度高峰期盲目扩，一旦行业景气度下滑则形成庞大的过剩产能，这些过剩产能不但不能产生效益，折旧、摊销、负债、维护还产生大量的费用，侵蚀企业的利润，因此导致这些行业的价格和需求波幅巨大，例如有色金属、航运等，盈利容易出现极端的情况。那些在行业景气度高峰期来临前适度控制扩规模，行业景气度低谷后期能前瞻性地大举扩的企业很可能是不错的投资标的，但这样的投资标的少之又少，可谓凤毛麟角。当然，期性行业有两个比较好的投机机会：其一是某些行业自身结构发生重要变化，如行业集中度提升、并购重组等带来的投资机会，其二是某些行业率先下滑可能将经历触底反弹的过程所带来的投资机会。因此，对于期股的投资，可以关注行业结构优化和景气触底反弹带来的结构性投机机会。资料来源于网络blog.sina../s/blog_4d3a1b500102dywr.html --------------------------------------------------------------------------------------------- 西门吹股：油化工产业链图

中药材全产业链管理与解读-李峰

中药材全产业链管理与解读李峰第一部分概述中药材是中医药的重要组成部分。加强中药材管理、保障中药材质量安全，对于维护公众健康、促进中药材产业持续健康发展、推动中医药事业繁荣壮大，具有重要意义。针对中药材产业乱象和顽疾，国家食品药品监督管理总局等八部门于2013年10月联合下发了《关于进一步加强中药材管理的通知》，对中药材种植生产经营的全链条、各环节的整治和规范提出明确要求。一、中药全产业链中药行业是医药行业的子行业，由中药材生产、中药工业(含中药饮片加工、中成药生产、中药机械制造)和中药商业组成。经过长期发展，我国已经形成了以中药材生产为基础、中药工业为主体、中药商业为纽带的中药生产流通体系。三者可以合称为中药全产业链。中药材产业链的诸多环节是由多种经营主体或参与者所组成，通过这些经验主体的活动，产业链得以运转。在这个中药全产业链中包含了中药材的源头环节—中药材的种养殖生产和产地加工；中药材的中间环节----中药材饮片、炮制加工以及中成药生产；中药材的最终环节----中药商品的运输物流、仓储保管、市场营销和临床用药。选种和研发环节是整条产业链创新的源头，目前我国政府属于这一环节的主体经营者，包括高校、科研单位、部分企业的研发部门。药材种植环节中，农民或农民集体负责药材的种植、养殖，在某些情况下，他们也拥有药材初加工的设施，可对药材进行初步的炮制加工；中药材加工、储运环节主要由贸易企业（药材商）或饮片生产厂家来完成，部分制药企业也可完成中药材的初加工，初加工以后原药材才成为具有各种标准特征和品级的商品，经中药贸易流通销售环节到制药领域、临床用药等。三个环节缺一不可，三个环节无缝链接，才能保证中药的质量管理全覆盖，才能保证中医用药的安全有效。然而，构成中药全产业链的单位性质不一、人员素质不一、管理门类不一，造成了质量管理的漏洞和困难。例如，中药材生产环节多是农民个体，难以形成现代质量管理体系。中药商业环节个体、私营和国有中药商业企业并存，良莠不齐导致中药质量控制难以均一。中药生产加工企业传统工艺与现代化并存，小作坊与大企业并列，导致中药饮片质量难以保证。在每年的全国两会上，中药材的流通、质量问题屡次成为医药届代表提及的重点。中药行业质量管理的基础：中药材的质量问题多次引起了人们的深刻反思。二、中药材质量管理的主要存在问题及其危害（一）中药材质量存在的主要问题 1．分散式种植加工，技术落后，药材质量不稳定目前，我国中药材源头的采集加工仍以千家万户的分散式加工为主，采集时间、方法随意性很大，再加上生产技术还是沿用落后的传统技艺，这种小农经济模式在造成效率低下的同时，也造成了药材质量源头失控。如部分药材使用硫磺熏蒸或高温烘干，大大降低了药材的有效成分；落后的分拣、洁净过程以及不合适的包装材料，也严重地影响药材质量的稳定性等。尽管目前国家正在推行中药材 GAP，但还没成为一种强制行为，而且市场也没有给 GAP基地产品带来可观的经济效益，加之基地又少得可怜，因此短期内不可能改变中药材的种植现状。 2．人工种植的中药材农药污染现象严重中药材产品中农药残留，有害重金属含量超标是影响我国中药产品在国际市场缺乏竞争力的主要原因之一。除了整体环境污染的外在因素外，人为的中药材农药污染现象也十分突出：（1）农药品种使用不当，如大量施用有机氯、有机磷等高毒、高残留的农药。该类农药在人体内会形成浓缩、累积及胚胎转移现象，其在土壤中的残留期也较长；（2）滥用、误用农药问题突出，大多数中药材产于老、少、边、穷地区，生

光明乳业确立1+2全产业链发展模式

光明乳业确立1+2全产业链发展模式 3月28日，光明乳业正式公布2016年年度报告。报告期内，公司实现营业总收入202.07亿元，同比上升4.30%；实现净利润6.75亿元，同比上升36.11%；实现归属于母公司所有者的净利润5.63亿元，同比上升34.63%。通过品牌升级及内部资源整合，带动公司整体业绩向好。财报显示，在总营收和净利润的双增下，光明乳业2016年乳制品制造业毛利率42.48%，同比增长3.61个百分点。公司存货周转率、应收账款周转率、资产负债率等关键运营指标都有不同程度优化，显示了光明乳业高效的成本控制能力和经营管理水平。事实上，光明乳业2016年盈利稳步提升既得益于原奶价格的下行，也与公司深耕创新以及乳制品全产业链的成功布局密不可分。据了解，2016年公司在新品研发、渠道铺设及品牌宣传等都做出重大突破。一方面公司升级品牌形象，打出“乐在新鲜”的理念。推出的巧克努力、优倍0乳糖、赏味酪乳等多个新品，同时把握奥运营销主题，作为中国女排官方战略伙伴，光明乳业取得了良好的社会效益及品牌美誉度。此外，公司引入五月天、胡歌和王凯等明星代言人，积极策划贴近终端的市场主题活动，缤纷嘉年华、首届酸奶节等，向广大消费者展示光明乳业“健康、美味、快乐”的品牌核心价值。另一方面公司在巩固华东市场的同时将产品线进一步延伸至华中、华北、华南地区市场：华东以轻巧包为突破，增加网点数量；华中通过产品专供等方式与大型连锁客户建立战略合作关系，促使特渠数量快速增长；华南通过陈列位置锁定等方法，

提升便利店销售；华北通过高端宅配和西南通过直营KA转经销等方式，逐步建立并稳固光明的渠道壁垒。乳业专家指出“乐在新鲜”的品牌理念，随着“质量光明”和“荷斯坦牧业”两大生态体系的构建，还将进一步得到强化。值得注意的是，光明乳业正式发布新五年战略规划，确立主业1+2全产业链发展模式，搞好乳业、牧业、冷链物流三大产业布局。具体而言，通过实施牧场升级工程，打造技术先进、管理优良、生态良好的现代化牧场；通过实施食品安全升级工程，建立产品质量追溯体系，推行WCM体系（世界级制造），为消费者生产更加安全、健康的产品；通过加大冷链物流网的全国布局和管理提升，着力打造安全、快速的物流服务系统。光明乳业将致力成为“中国奶牛行业的领导者”、“中国乳业高端品牌引领者”、“中国综合型冷链物流服务龙头企业”。行业人士指出，随着“十三五奶业规划”首次明确了奶业的战略定位，全面提升了奶业在产业格局中的地位。加快推进产业一体化将是行业发展的必然趋势，具备全产业链布局的优秀乳企将会成为行业标杆，引领行业不断向前迈进。光明乳业表示，“十三五”期间，公司将紧紧把握消费升级、产业转型、互联网+、一带一路、深化国企改革等发展机遇，未来将更多地从消费者和合作伙伴共赢出发，通过改革、创新和转型，积极应对行业发展的新常态，用“国际、国内资源做全国市场”，最终实现“成为具有全产业链核心竞争力的国际化知名乳品企业集团”的发展目标。

新型煤化工产业链

新型煤化工产业链当前, 煤化工已成为国家能源发展战略重点之一和国家重点推进的产业。煤化工可分为传统煤化工和新型煤化工。传统煤化工主要包括煤焦化和煤气化制合成氨, 这是我国目前的主要煤化工产业。新型煤化工包括煤气化制取甲醇、二甲醚及其下游产品, 煤间接液化制油和烯烃, 以及煤直接液化制液体燃料等过程。新型煤化工是煤化工产业的主要发展方向。下面介绍几个主要的新型煤化工产业链。 1煤气化制甲醇及下游产品这条产业链的主要工艺过程包括: 煤气化制合成气; 合成甲醇或二甲醚; 甲醇脱水制二甲醚; 甲醇或二甲醚催化合成烃类产物( 主要为丙烯) 。煤气化技术按气化炉的形式来划分, 主要有固定床、流化床和气流床。从技术先进性、能耗、环保等方面考虑, 对于大型甲醇煤气化应选用气流床气化为宜。有代表性的气流床气化方法有: 德士古水煤浆、壳牌干粉和华东理工大学的多喷嘴水煤浆。德士古水煤浆气化技术的应用较早, 技术较成熟, 国内外的工业化装置也不少, 但其气化效率不高, 而氧耗很高。壳牌干粉气流床气化技术由于热效率高、煤种适应范围宽, 最近两年在国内应用比较多, 有10 多个煤化工项目采用, 但投资相对较高。华东理工大学的多喷嘴水煤浆气化技术也有工业化应用, 较单喷嘴水煤浆气化碳利用率有所提高, 但多喷嘴多路控制系统增加了设备投资和维修工作量。

甲醇是由合成气在催化剂条件下合成, 甲醇合成已实现商业化大规模生产。目前采用的甲醇合成方法以固定床为主, 浆态床还在开发阶段。合成塔应用最多的是列管式合成塔, 但投资较大, 大型厂宜用水管式合成塔、多床内换热式合成塔和固定管板的列管式合成塔。甲醇是重要的化工原料, 主要广泛应用于精细化工、塑料、医药、林产品加工等领域的基本有机化工原料, 也可作为发动机代用燃料, 甲醇燃料消费已经成为驱动甲醇需求的主要动力之一。二甲醚可以通过甲醇液相或气相脱水两步法制得, 也可以由合成气一步法合成。与两步法相比, 一步法技术具有效率高、工艺环节少、生产成本低的优点, 大型二甲醚制备基本都采用一步法。二甲醚在制药和农药等化学工业中有许多独特的用途, 更重要的是二甲醚可作为车用柴油替代燃料, 也可以替代LPG 作为民用燃料。以甲醇为原料生产低碳烯烃的MTO 技术, 成为发展新型煤化工产业、实现国家“以煤代油”战略的必由之路, 其乙烯、丙烯产品及下游的乙二醇、丙烯酸、聚乙烯、聚丙烯等产品市场广阔, 经济潜力巨大。UOP/Hydro 的MTO 技术已经具备工业化条件, 中科院大连化物所也正在进行该技术的开发。鲁奇公司的甲醇制丙烯的MTP 技术也已经完成了工业化装置的工艺设计, 进入工业化实施阶段。 2煤直接液化制油通过对煤加热、加压、催化加氢, 获得液化油, 并进一步加工成汽油、柴油及其他化工产品, 被称为煤的直接液化。其典型的工艺过程主要包括煤的破碎与干燥、煤浆制备、加氢液化、固液分离、气体

商业模式商业模式产业链

（商业模式）商业模式产业链

商业模式产业链关键词：物联网商业模式产业链市场分割客户价值我国物联网产业发展迅速，取得了壹定优势，如我国向国际标准化组织提交的多项标准提案已被采纳。尽管如此依然存于很多阻碍产业发展的因素，商业模式缺失是物联网商业化运营中存于的巨大问题，探索适用的商业模式成为产业化过程中的重点。物联网及其发展情况（壹）物联网的概念和特征物联网对各种技术进行整合，针对特定对象通过传感器、射频识别技术等传感设备采集所需信息，按照约定的协议和互联网连接进行信息交换，实现对物体和过程的智能化管理。物联网具有这样几个特征，“网络化”、“物联化”、“互联化”、“自动化”、“感知化”和“智能化”（姚万华，2010）。“网络化”意为和互联网相联；“物联化”强调完成人和物、物和物的交流；“互联化”要求实现多网融合；“感知化”强调实时监测信息的变化；于此基础上物联网就表现出“自动化”和“智能化”的特征。（二）我国物联网发展简介信息化应用是驱动产业发展的引擎，物联网产业发展要经历三个阶段，分别为关键应用阶段、规模应用阶段和普遍应用阶段（邵威、李莉，2009）。物联网于我国主要以m2m系统的方式于电力、交通、零售、医疗、水利等多个行业得到初步运用。通过m2m运营中心，以m2m系统感知层的信息为依据进行智能化操控。概括而言，目前我国物联网的运用以个案型、局地型的行业垂直运用为主，

处于关键运用阶段，存于产业链不完整、商业模式缺失等产业成长期特有的问题。商业模式分析框架构建（壹）商业模式的理解目前理论界和商界对商业模式均没有壹个权威的定义。参考关联文献有以下几种不同的理解：盈利模式论强调商业模式是企业于为顾客提供产品和服务的同时取得利润；价值创造论认为商业模式是壹种价值创造逻辑；系统论认为商业模式是多个要素相互作用形成的体系；也有学者从描述和简化现实的角度进行理解，认为商业模式是对企业复杂构成的模型化概述。由此可见，角度不同对商业模式的解读也不同。笔者认为商业模式是指企业为向客户传递满意的价值，通过企业价值链重构、价值网络构造以及市场分割等行为，形成的壹套完整的价值创造逻辑。（二）分析框架构建明确分析框架对研究商业模式至关重要，和其定义类似，不同学者给出了不同的分析框架chesbrough和rosenbloom的分析立足于技术和商业模式的互动关系，认为商业模式组成要素包括价值主张、目标市场、内部价值链结构、成本结构和利润模式、价值网络以及竞争战略等方面（娄永海，2009），对构建物联网产业商业模式具有借鉴意义。结合实际情况，本文构建商业模式分析框架，如图1所示。价值主张指提供满足客户需求的产品和服务，实现客户价值和企