BOT项目主要商务条件介绍——价格

BOT项目主要商务条件介绍——价格

前言

商务条件是基础设施产业化的核心内容，是市场经济的具体体现。商务条件不仅仅是价格、购买量，更主要包括风险分配原则和一些特殊问题的处理。国内绝大多数地区不理解市场经济，看轻商务条件，付出了惨重代价。具体反应在除北京及个别发达地区外，在项目交易过程中普遍没有投资咨询机构参加，而运作人员又没有足够的知识和经验，结果是草草签约，随意违约，造成极坏的影响，动摇国际资本市场对中国的信心。实际上，任何商务条件都需要专业资询机构进行认真分析和测算，这是国际惯例。在沈阳的一个水项目中，由于对退出条款的规定不利于政府，在政府要求与外商终止合同时赔偿数额巨大，损失惨重，这样的例子是很普遍的，这种损失至少是聘请咨询顾问费用的几十倍甚至几百倍。在BOT项目中，商务条件同样重要，由于项目融资依靠项目自身的资产和未来的现金流做为还款保证，因此，在BOT项目主要商务条款中产品价格是最基本的，对是BOT项目的成败影响也最大。

不同行业BOT项目的价格特点是不一样的，本文以供水项目为例，针对水价一方面取决于市场因素，一方面受政府控制的双重特点，探讨了BOT项目中水价形成的基本原则，并介绍了北京第十水厂水价确定方案，以供借鉴。

一、价格形成的原则

1. 价格是BOT招标的主要标的

BOT项目的标的要考虑技术、融资、法律和价格多种因素，一般来讲，价格的权重较大。因此，BOT供水项目水价的形成是市场竞争的结果，是市场定价，完全符合市场经济原则。

2. 价格结构需由专业投资咨询机构设计

价格结构和水平既要反映政府的意志，又要被国际或国内资本市接受，就需要考虑各种条件下的价格水平，要处理价格与风险的关系。具有丰富经验的投资咨询公司是完成这一工作的最适合机构。实践证明，没有专业咨询机构参加的项目后遗症都比较多。

3. 价格是以现有法律框架为基础的

BOT项目的价格在受法律的约束方面没有什么特殊性，必须符合中国法律要求，但在项目适用法律方面要灵活掌握。如，有的政府部门规定，“净资产利润率为8%-10%”，这只能是一个原则，没有反映效率的因素，在制定价格时应参考这种规定，鼓励降低成本，提高效率。另外，水厂项目价格是中间价格，与水网零售水价的管理法规有一定差别，一般调价时不需要听证会。

二、案例介绍——北京第十水厂水价确定

1．水价结构

北京市第十水厂的水价结构是大岳咨询公司根据市政府的要求，充分考虑国际资本市场特点而设计的。在项目文件中，水价条款作为项目协议的附件长达2万字，是北京自来水集团和第十水厂项目专营公司签定的购水协议的基本条款。项目公司售水价格由运营水价、超供水价和原水水价三部分组成,其中运营水价

由与通货膨胀相关的固定部分运营水价和与汇率相关的浮动部分运营水价组成。2．水价的调整

（a）运营水价

考虑到项目建设前期及项目建设期较长，项目运营日距投标日间隔较长，因此在项目开始运营日可以对竞标形成的运营水价进行调整，调整后的运营水价在头三个运营年内保持不变。第四个运营年及以后的运营水价按下述方法调整·运营水价的固定部分

运营水价的固定部分在第四个运营年1月1日起调整，此后每两年调整一次。每次调整后的固定部分运营水价适用于随后的两个运营年度。调整公式如下：

YT

n =YT

n-2

*（1+I

n-1

）*（1+I

n-2

）

YT

n 为第n年的固定部分运营水价；I

n

为第n年中国综合物价指数。由大岳

咨询公司根据国家统计局提供的信息设计，如果综合物价指数大于10%，则按10%计算。这种安排可以降低政府风险，同时对最大调价幅度的限制保证了项目调价的可行性。

·运营水价的浮动部分

第四个运营年1月1日起调整，此后每两年调整一次。每次调整后的浮动部分运营水价适用于随后的两个运营年度，调整公式如下：

FT

n－1=FT

n－2

FT

n =FT

* ERF

C

其中：FT

n

为第n年的浮动部分运营水价；

ERF

C

为计算日“C”（运营水价浮动部分调整日）所在月份的上一个月的汇率系数，计算汇率系数时需考虑美元对人民币的比值变化。大岳公司设计了多种

条件下的ERF

C

计算方法，这种方法充分体现了政府与投资人之间的风险分担原则，而不是政府完全承担汇率风险。另外如果在两个运营年内汇率变动幅度较大，可考虑增加一次调整。

(b)超供水价的调整

竞标形成的超供水价在开始运营日进行一次调整。经如此调整后的超供水价在头三个运营年中保持不变。在第四个运营年1月1日起，每两年调整一次，每次调整后的超供水价在随后的两个运营年度中保持不变。调整公式如下：ETn=ETn-2*（1+In-1）*（1+In-2）

其中：

ETn为第n年的超供水价；In为第n-1年中国综合物价指数；如果综合物价指数大于10%，则按10%计算。通货膨胀的风险分配原则与运营水价的风险分配原则相同。

(c)原水水价的调整

在专营期内的任何时候，如果原水供应单位经北京市物价管理部门批准对原水供应协议中原水价格进行调整，专营公司有权同时对净水价中的原水价部分进行相应调整，也就是说，在满足设计自用水率的前提下，原水水费将不对专营公司的财务状况产生影响。项目公司不承担原水水价上涨的风险。这种安排是合理的，原水价格完全是由政府控制的，不应对项目公司产生直接财务影响。

3．价格形成

水价是招标时的主要标的，评标时价格约占80%的权重。由于大岳咨询公司协助政府科学的运作项目，有效地向投资人推介了项目，使项目的价值在运作过

程中充分地得以实现，竞标形成的价格仅仅是政府招标前预测水价的一半，并且不仅是价格，项目的其他商务条款都是成功的，为项目最终圆满成功奠定了基础。

工程施工合同中EPC、BOT、3P解释

【工程总承包（）模式】 工程总承包( )模式，又称设计、采购、施工一体化模式。是指在项目决策阶段以后，从设计开始，经招标，委托一家工程公司对设计采购建造进行总承包。在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方式，由工程公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工程。有很多种衍生和组合，例如、、、、等。 【优点】 、业主把工程的设计、采购、施工和开工服务工作全部托付给工程总承包商负责组织实施，业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制，总承包商更能发挥主观能动性，能运用其先进的管理经验为业主和承包商自身创造更多的效益；提高了工作效率，减少了协调工作量； 、设计变更少，工期较短； 、由于采用的是总价合同，基本上不用再支付索赔及追加项目费用；项目的最终价格和要求的工期具有更大程度的确定性。 【缺点】

、业主不能对工程进行全程控制； 、总承包商对整个项目的成本工期和质量负责，加大了总承包商的风险，总承包商为了降低风险获得更多的利润，可能通过调整设计方案来降低成本，可能会影响长远意义上的质量； 、由于采用的是总价合同，承包商获得业主变更令及追加费用的弹性很小。 【项目管理承包（）模式】 即，即项目管理承包。指项目管理承包商代表业主对工程项目进行全过程、全方位的项目管理，包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择承包商，并对设计、采购、施工、试运行进行全面管理，一般不直接参与项目的设计、采购、施工和试运行等阶段的具体工作。模式体现了初步设计与施工图设计的分离，施工图设计进入技术竞争领域，只不过初步设计是由完成的。 【优点】 、可以充分发挥管理承包商在项目管理方面的专业技能，统一协调和管理项目的设计与施工，减少矛盾；

2019年锅炉烟气治理工程BOT合同协议书范本

编号：_____________锅炉烟气治理工程BOT合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

第一章定义与合同文件 第1条定义 在本合同中，除根据上下文另有所指外，下述词语具有如下含义： 项目：指 ____________________公司 ____________________项目。 保证值：双方就项目各自保证的有关技术或性能参数，详见本合同附件一《技术协议书》。BOT：指承包方在合同期限和承包范围内负责并承担设计、投资、建设、调试、试运行、检测验收、运营、维护和移交项目，并承担风险及相关的法律、法规责任。 工作日：指除法定节假日（包括双休日）以外的公历日。 项目效率：指烟气通过项目设施后脱除的烟尘、二氧化硫、氮氧化物量与未经项目前烟气中所含的烟尘、二氧化硫、氮氧化物量的百分比。 项目设施利用率：项目设施年运行时间与燃煤发电机组年运行时间之比[注]。[注：该定义为国家发改委、国家环保总局关于印发燃煤发电机组项目电价及项目设施运行管理办法（试行）的通知及相应的国家环保规定]。 第2条项目费用内容 本项目的BOT模式的项目费用包括但不仅限于以下内容： 2.1建设期费用 2.1.1 建筑、安装工程费 人工费、材料费、施工机械使用费，以及承包方认为应计取的各项费用(含利润、税金)。 2.1.2 设备购置费(包括备品备件、专用工具) 用于本项目项目的所有设备(包括备品备件、专用工具)费、技术资料费、技术服务费、保险费、运杂费(包括大件运输措施费)、税费(包括进口设备/部件)等。 2.1.3 调试费用 （1）分部试运行费(含单体调试)； （2）整套启动试运行费(含调试期间所需的全部各种化学用品及吸收剂购置费、水、电费等)。 2.1.4 其他费用 （1）项目管理费；

组建项目团队

文档编号：XT-CMMI-P-OPD-002 组建团队指南

文件修改控制 *变化状态：A——增加，M——修改，D——删除

目录 1组建团队目标 (4) 2组建团队的基本流程 (4) 3选择人才 (4) 4物色团队的领导 (4) 5物色团队的核心成员 (5) 6物色团队的普通成员 (5) 7总结 (6) 团队任务 (6) 团队提倡的理念 (6) 组织机构图 (7) 小组成员名单和角色 (7) 团队成员考核系统 (8) 团队运作的限制和界限 (8)

1 组建团队目标 打造一支和谐、进取、创新、优秀、高效的团队。 2 组建团队的基本流程 1.了解产品开发需求 2.确定团队的人员需求 3.物色符合需求的人才 4.建立团队 比例：团队领导（10%）；核心成员（30%），普通成员（60%） 3 选择人才 企业需要创造的效益高于为其付出的成本的人。在选择人才时，需要考虑各种优秀人才。软硬件开发是智力创作而非体力劳动，优秀人才才有可能开发出有竞争力的产品。 但是团队中的优秀人才并不是越多越好，优秀人才太多反而有更大的弊端。一是人力成本太高，他们可能消耗掉产品创造的大部分效益。二是团队分裂的风险太高，因为团队的空间有限，无法同时满足很多优秀人才事业发展的欲望；当这个矛盾激化时，优秀人才的内讧将产生极大的破坏力。团队的优秀人才恰好够用就行。 4 物色团队的领导 软硬件开发团队的领导应当具有四项素质，按级别从低到高排列； 1.不错的技术才能（一段） 2.较强的管理才能（二段） 3.丰富的产品开发经验（三段） 4.敏锐的商业头脑（四段）

合格的项目经理应当具备较强的管理能力和不错的技术才能。根据项目的规模和复杂性选择合适的项目经理。如果项目的技术难度很高，但规模很小，只有几个人干活，那么领导者的技术才能比管理才能更加重要。反之，如果项目的技术难度不高，但是规模比较大，只要团队的成员超过十人，那么领导者的管理才能比技术才能更加重要。 企业在物色重大的团队的领导时，不仅要考察候选人的技术才能和管理能力，尤其要关注商业头脑和产品开发经验。 商业头脑是团队领导最重要的素质。有商业头脑的领导能够带领团队朝着最赚钱的道路前进，即使遇到一些坎坷，也无碍于最终的成功。反之，缺乏商业头脑的领导通常不知道产品的卖点是什么，却一味地在技术方面下功夫，经常让团队干些不赚钱的南辕北辙的事情。 如果团队的领导有丰富的产品开发经验，那么他就能复用以前的成功经验，能够规避失败的风险。当项目遭遇一些意外困难时，他自己不会手忙脚乱，能够从容地带领团队克服困难。 普通团队的合格领导者，需要注重不错的技术才能和较强的管理能力。部门领导者，主要注重丰富的产品开发经验和敏锐的商业头脑。 5 物色团队的核心成员 高层管理者需要从团队里面挑选一些核心成员，为自己分担压力。不但分派重要的任务给他们，而且也要给他们更多的利益。 区别“核心”与“普通”的要素是：“才能，责任心，忠诚度”。 选择才能出色、责任心强的人成为核心成员。 管理者不仅让那些才能出色、责任心强的人成为核心成员，而且还有魅力使核心成员忠诚于他，从而使团队越来越强，大家的事业发展越来越好。 6 物色团队的普通成员 普通成员也需要物色，任何成员都会对项目产生影响，有正面的也可能有负面的，所以团队领导也要用心物色普通的成员。如果把核心成员比作医生，那么

BOT项目建设合同参考模板

BOT建设合同2015年月日

目录 1.定义与解释： (3) 2.工程 (4) 3.工程造价 (4) 4.工程实施责任 (5) 5.XXXXX项目的建造 (7) 6.工程进度 (8) 7.调试 (9) 8.成立生效日 (9) 9.XXXXX项目的运行 (9) 10.收入分配 (10) 11.XXXXX项目移交 (10) 12.赔偿责任 (11) 13.文件和专利 (12) 14.不可抗力 (12) 15.保险 (13) 16.情况的变化 (13) 17.通知 (14) 18.争议解决 (14) 19.法律和语言 (15) 20.仲裁 (15)

协议各方： 甲方： 乙方: 本合同由 XXXXXXXXXXXXX （下称甲方）和XXXXXXXXXXXX （下称乙方）签署。 鉴于甲方和乙方于＿＿年＿＿月＿＿日签订的XXXXX项目投资 建设备忘录对乙方授予建设和实施、运营XXXXX项目工程的专有权，方式为甲方与乙方共同建设，建成后乙方在约定时间内运营,运营期结束后乙方将XXXXX项目移交给甲方。鉴于，贷款合同、设备采购合同、运维合同等为本合同不可分割的一部分，XXXXX项目总车位数量为，以及协议各方的权利义务等主要内容达成了一致意见。 因此双方达成协议如下： 1.定义与解释： “工程”指XXXXX项目建设的规划、微观选址、设计与工程技术服务、建造、供货、竣工、调试、试运行和运行维护。 “工程造价”指第３款的费用。 “运行期”指从基础设施商业运行开始日计算的日期。 “竣工期”指乙方证明XXXXX项目调试成功并可以开始运行期的日期。 “不可抗力”含义见第16款。 “工程范围”指实施本工程时附件规定的供货范围和服务范围。

国际工程项目BOT投资合同协议 (完整版)

编号：_____________国际ＢＯＴ投资合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

本合同由________（下称Ａ）代表________国政府（下称Ｂ）和根据中华人民共和国法律组建的________公司（下称Ｃ）签署，Ｃ主要办公地点在中华人民共和国________。 鉴于Ａ和Ｃ于________年________月________日签订的基础设施建设备忘录对Ｂ授予Ｃ勘测和实施基础设施工程的专有权，方式为Ｂ与Ｃ共同投资。鉴于，贷款协议、担保协议、保函等为本合同不可分割的一部分，基础设施总装机容量为________，以及________等主要内容达成了一致意见。 因此双方达成协议如下 １．定义与解释： “工程”指基础设施建设的规划、可行性研究、设计与工程技术服务、建造、供货、竣工、调试、试运行和运行。 “工程造价”指第３款的费用。 “运行期”指从基础设施商业运行开始日计算的日期。 “竣工期”指Ｃ证明基础设施调试成功并可以开始运行期的日期。 “不可抗力”含义见第１６款。 “工程范围”指实施本工程时附件二规定的供货范围和服务范围。 “转让日期”指运行期最后一天的第二天。 “新公司”指由第５款规定的Ｃ和________国实体组建的公司。 “投资协定”指《中华人民共和国政府和________国政府关于相互鼓励和保护投资协定》。 “专有权”指备忘录、协议以及附属文件中授权Ｃ或新公司的特殊权力。 “日”指公历日。 ２．工程 ２．１本工程命名为________工程。 ２．２基础设施位于________国________地区。其确切位置可以根据现场条件在详细设计阶段予以调整。 ２．３本工程应在建造、运行和转让（ＢＯＴ）的基础上实施。 ２．４本工程的组成。 ２．５经Ｂ和Ｃ接受后，最终可行性研究报告和详细设计应作为本工程开发和竣工的基础。 ３．工程造价 ３．１工程造价________亿美元，建设期利息________万美元，工程总造价________万美元，见附件。 ３．２工程总造价应由下述费用组成但不限于下述费用，工程造价的细目见附件： １）可行性研究、设计和工程技术服务及其他咨询服务的费用；

融资案例分析附答案

1.某地自来水厂项目 案例背景：某地的自来水厂项目是国家计委正式批准立项的第三个BOT试点项目，也是我国城市供水设施建设中首例采用BOT方式兴建的试点项目。项目建设规模含80万吨/日的取水工程，40万立方米/日净水厂工程，27千米输水管道工程。特性经营期不超过18年（含建设期），由法国水务和日本丸红株式会社组成的联合投标体中标。 项目合同结构：在该水厂BOT项目融资过程中，项目公司主要通过提供各种合同作为项目担保。在该项目中，项目公司主要取得了以下合同： 特许权协议：项目公司与所在地政府签订此协议，以明确项目公司据以融资、设计、建 设项目设施，运营和维护水厂，并将项目设施移交给该厂所在地政府或其他指定人。 购水协议：由项目公司和该地政府指定授权的市自来水公司签订，用以规定自来水总公司的购水和付费，以及项目公司按照购水协议规定的标准净水质量提供40万立方米/日净水的义务。 交钥匙合同：由项目公司与总成本欧尚签订，用以规定购买设备及项目承建等内容。 融资文件：项目公司与格贷款人就项目的债务融资部分签订的协议。 保险协议：由于该水厂BOT项目结构、合同结构比较复杂，从而增加了风险分担安排的难度。 请问.（1）请分析该项目的项目融资结构，并画出融资结构图。

（2）分析该项目中的主要利益相关者，以及各自的利益及其可能的风险。 ?成都市政府：减少债务负担和财政压力，吸引外资，引进新技术。 ?发起人（股东）：降低风险，稳定回收投资，进行利润分红。 ?债权人：获取贷款利息，实现有限追索。 ?项目公司：能够正常运营，实现企业的经济效益。 ?市自来水公司：通过净水销售获取利润。 ?建筑承包人：获得建筑工程价款。 ?保险商：分担风险，取得保险费用。 ? 1、汇率风险（风险承担方——建设期：承建方建设完工后：项目公司、贷款方和政府 ?）2、利率风险（风险承担方——贷款方、项目公司 ?）3、外币不可支付风险（风险承担方——外汇短缺风险：项目公司外汇汇出风险：政府、项目公司、贷款人） ?4、通货膨胀（风险承担方——项目公司） （3）您认为还需要补充哪些协议 这个实在不知道了。。。没找到。。。。。。 年底，受原国家计委委托，中海油牵头组织进行规划研究，于1996年底向国家上报了《东南沿海地区利用液化天然气项目规划报告》，建议广东LNG（液化天然气）项目作为试点项目之一先行。 1999年底，国家正式批准了广东LNG试点工程总体项目一期工程项目建议书2000年，经招标，广东LNG项目选择英国BP公司为外商合作伙伴，并于2001年4月签订项目中外合资经营企业原则协议，开始进行项目可行性研究工作。 项目选择澳大利亚液化天然气有限公司作为资源供应方，并于2002年10月正式签署了附生效条件的LNG销售与购买协议。2004年2月23日取得了合资经营公司营业执照，项目公司——广东大鹏液化天然气有限公司正式成立。 广东LNG试点工程总体项目包括LNG接受站和输气干线项目，以及配套新建电厂、燃油电厂

BOT合作协议范本

BOT合作协议范本 甲方： 住所： 法定代表人： 乙方： 住所： 法定代表人： 担保方： 住所： 法定代表人：

风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 鉴于： 1、甲方经_______市人民政府授权，是_______市人民政府确定的_______一期工程（以下简称_______一期工程）的最终项目业主。 2、甲方就_______一期工程的承建选择乙方作为bt模式项目主办人，由乙方以bt模式负责_______一期工程的投资建设。 3、_______市人民政府确认甲乙双方的合作并为甲方提供担保。

依照《中华人民共和国合同法》及相关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就_______一期工程建设、移交（“建设、移交”以下简称“bt”）的工程投资建设事项协商一致，订立本合同。 1、工程概况 工程名称：_______一期bt工程。 工程地点： 2、工程承包范围及工程实施方式 2．1、承包范围 _______一期bt工程，具体地域范围为_______汇处（约_____平方公里），工程造价概算约为______亿元人民币，具体内容包括景观绿化工程、亮化工程、市政道路管网工程等，具体以甲方提供双方认定的施工图纸中的施工内容为准。 双方同意上述工程内容分期分区段实施，分区段竣工验收。

2．2、工程实施方式 在“_______沿线（市区段）整体开发建设项目”的开发银行贷款（以下简称____项目开行贷款）或者其他融资款项或者其他收益款到位前，乙方以bt方式承建合同书2．1条所述的工程内容；在上述款项到位后，双方结束bt模式由乙方按照总承包模式完成2．1条剩余工作内容，具体操作方式见合同书第6条。 bt模式即甲方委托乙方按照合同书第2条约定的工程内容，筹集资金实施本工程建设，工程建成后按照本合同约定程序由乙方移交甲方占有、经营管理、收益及处分，并由甲方按照合同书第4条约定的总合同价支付乙方。 3、乙方的承诺 乙方应在合同约定时间内组建项目部、就工程的建设按本合同约定进行融资、组织工程建设，在工程竣工后将各项目依法向甲方及/或甲方指定的受让人转让并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

国际BOT投资合同

国际BOT投资合同 目录 1.定义与解释 2.工程 3.工程造价 4.工程实施责任 5.新公司 6.基础设施的建造 7.工程进度 8.调试 9.生效日和特权 10.基础设施的运行 11.基础设施的服务 12.基础设施的服务费用和收入分配 13.转让所有权 14.赔偿责任 15.文件和专利 16.不可抗力 17.保险 18.情况的变化 19.通知

20.争议解决 21.放弃主权豁免权 22.法律和语言 23.仲裁 本合同由________________（下称a）代表________________国政府（下称b）和根据中华人民共和国法律组建的_____________公司（下称c）签署，c主要办公地点在中华人民共和国________________. 鉴于a和c于__________年______月______日签订的基础设施建设备忘录对b授予c勘测和实施基础设施工程的专有权，方式为b与c共同投资。鉴于，贷款协议、担保协议、保函等为本合同不可分割的一部分，基础设施总装机容量为____，以及_____________等主要内容达成了一致意见。 因此双方达成协议如下： 1.定义与解释： “工程”指基础设施建设的规划、可行性研究、设计与工程技术服务、建造、供货、竣工、调试、试运行和运行。 “工程造价”指第3款的费用。 “运行期”指从基础设施商业运行开始日计算的日期。 “竣工期”指c证明基础设施调试成功并可以开始运行期的日期。 “不可抗力”含义见第16款。 “工程范围”指实施本工程时附件二规定的供货范围和服务范围。 “转让日期”指运行期最后一天的第二天。 “新公司”指由第5款规定的c和______国实体组建的公司。 “投资协定”指《中华人民共和国政府和________________国政府关于相互鼓励和保护投资协定》。

BOT项目标准合同

[ ] 与 公司 以BOT方式建设 [ ]污水处理厂合同（讨论稿） 合同编号：[ ] 二○○三年三月二十六日 目录 1.总则 (2) 2.名词释义 (2) 3.授权建设、经营标的 (3) 4.特许经营权和特许经营期限 (3) 5.项目特许经营权的不竞争性 (3) 6. 双方的责任 (3) 6.1 甲方责任 (3) 6.2 乙方责任 (4) 7．本污水处理厂的设计和建设 (5) 7.1 本污水处理厂的设计 (5) 7.2 本污水处理厂的建设 (5) 7.3 本污水处理厂的商业运营验收 (5) 8. 本污水处理厂的运营和维护 (6) 9. 本污水处理厂的合同污水处理量、污水计量、计费及调价办法 (7) 9.1 合同污水处理量及实际污水处理量 (7) 9.1.1 合同污水处理量 (7) 9.1.2 实际污水处理量 (7) 9.2 污水处理价格和污水处理费的计费办法 (7) 9.2.1 合同污水处理价格（P ） (7) 9.2.2 当年污水处理价格（Pn） (7) 9.2.3 超供污水处理价格 (7) 9.2.4 欠供污水处理价格 (7) 9.2.5 污水处理费的计费办法 (8) 9.3 污水处理费付款方式及时间 (8) 9.4 污水处理量的计量 (8) 9.5 合同污水处理价格的调整 (9) 10．特许经营期满后的续约、清算和移交 (10) 11．特许经营权的抵押、担保，以及项目公司的转让与重组 (10) 12．违约责任 (10) 13. 保障与付款担保 (11) 14. 本合同的终止 (11)

15．不可抗力 (12) 16. 保险 (12) 17. 法律、争议与仲裁 (12) 18. 通知 (13) 19. 保密 (13) 甲方： 地址： 邮编：电话： 政府指定代表人：职务： 乙方： 地址： 邮编：电话： 法定代表人： 1.总则 根据国家“鼓励社会资金、国外资本采取独资、合资、合作等多种形式，参与市政公用设施的建设，形成多元化的投资结构”的精神，本着“谁投资，谁受益”的原则，经甲乙双方协商一致，就甲方委托乙方以BOT方式投资建设并在特许经营期间经营[ ]污水处理厂，为甲方提供污水处理服务，并在特许经营期满后将上述污水处理厂移交给甲方的事宜订立本合同。 2.名词释义 2.1 “本合同”指[ ]与北京金州恒基环保工程技术有限公司以BOT方式建设 [ ]污水处理厂合同、附件、函件、甲方要求和乙方的建议书面文件、表格、标书以及其他资料。 2.2 “本污水处理厂”指本合同约定的[ ]污水处理厂[ ]期工程（日处理能力[ ] 万吨）及其附属设施。 2.3 “工作日”指国家和当地政府法定的工作日，国家和当地政府公布的调休日除外。 2.4 “竣工日期”指本污水处理厂主体设备安装完毕之日。 2.5 “商业运营日”指本污水处理厂处理出水水质通过环保验收之日。 2.6 “污水处理费”包括协议污水处理费和超供污水处理费、欠供水量补偿费三部分。 2.7 “项目公司”特指为完成本污水处理厂的BOT建设，而在[ ]区内成立的、由乙方

关于垃圾焚烧发电BOT项目框架协议

______政府垃圾焚烧发电BOT项目 框 架 协 议（标准版） 甲方：______省______政府人民政府 乙方： 甲乙双方按照国家节能减排和发展循环经济的要求，为了对______政府生活垃圾进行“减量化、无害化、资源化”处理和处置，清洁美化当地生活环境，同时对焚烧过程产生的热能和灰渣进行综合利用，以达到资源循环利用的目的，甲方同意乙方投资建设“______政府垃圾焚烧发电”项目（以下称“本项目”），现就合作事项达成如下协议： 一、合作方式 1、甲方授予乙方或乙方指定的项目公司 “______政府生活垃圾焚烧发电”项目（ 期）特许经营权，经营期限30年[不含建设期]，按通行的BOT方式运作。特许经营期内，乙方独立经营，甲方不参与本项目的利润分配。特许经营期满后，乙方应将能正常运行的本项目无偿的移交给甲方。 2、特许经营期内，乙方自行负责投资建设、经营本项目，本项目投资方为乙方或乙方授权的公司。在特许经营期内，乙方拥有本项目所有财产、设备和设施的所有权及项目所在地的土地使用权，乙方可以出于为本项目融资的目的抵押上述所有权和本项目相关权利，但抵押期限不能超出特许经营期限。 3、特许经营期内，甲方不得将本项目特许经营权授予第三方，甲方承诺不在同一地区内批准建设从事相同性质的基础设施建设的同类其他项目，且不得允许存在与乙方具有竞争性的企业、公司或其他组织（包括但不限于以城政府生活垃圾为原料的公司及其他行业机构）。 二、项目基本情况

1、本项目采用炉排炉焚烧发电工艺进行焚烧处理。乙方保证所采用 的工艺技术设备具有先进性和可靠性，并保证处理后的烟气排放达到国 家GB18485-2001的标准要求，竣工时以国家环保验收标准为准。 2、项目设计总规模为日处理生活垃圾 吨/日，总投资暂估为 万元。项目建设计划分 期进行，其中： 一期处理规模为日处理 吨，投资预计为 万元人民币； 二期扩建处理规模为日处理 吨，投资预计为 万元人民币； …… 3、本项目一期建设用地面积 亩，由甲方以行政划拨的形式无 偿提供，使用期限为 年（即建设期、试运行期与特许经营期之 和）。考虑到本地区生活垃圾增长因素，甲方同意另在本项目周边预留 亩土地，作为乙方项目二期扩建用地，预留年限 年，甲方同意在乙 方进行二期扩建时将上述预留土地以行政划拨形式提供给乙方。 三、合作条件 1、投资额：总投资额 万元（一期），投资额以初步设计的 相应概算额为依据，实际投资额以工程结算审计为准。 2、甲方按月支付给乙方垃圾处理费，垃圾处理费单价为 元/ 吨，垃圾处理费由甲方指定本地财政每月与乙方结算。项目投产次年 起，垃圾处理费单价随物价指数相应幅度调增，具体在双方《特许经营 协议》中详述。 当乙方运营本项目出现非经营性亏损或因当地物价指数变化使乙方 运营成本大幅度提高时，双方应参照建设部126号令《政府政公用事业 特许经营管理办法》的规定程序调整垃圾处理费单价，或者给予乙方适 当补偿以确保乙方保本微利正常运营、维护本项目。 3、本项目发电的上网电价按国家发改委文件及相关规定执行，甲方 保证优先安排乙方的全部发电量入网； 4、（如有）本项目投运后产生的炉渣、蒸汽、热水等产品，在同等 条件下，甲方应优先安排使用并积极协助优先推广应用。

销售团队的组建计划

市场部销售团队组建计划 前言 为了顺利实现联凯公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对市场部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 目录 一、项目市场部功能职责规划 二、项目市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 4、人员编制及职位描述 5、销售团队组建 6、销售团队激励制度 三、销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 （1）、考核的组织 （2）、考核的日程安排. 一、市场部功能职责规划 在市场部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。 职能运作示意如下所示： 销售经理→销售企划及控制 →销售推广执行 →销售组织执行 →各项操作效果评估及信息反馈 市场部具体职能及工作细项如下： 1、参与项目销售的谈判和相关服务内容 2、参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究 3、参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息 4、根据公司安排规划设计 5、参与营销总体思路及规划的制定

6、参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议 7、负责销售文档及文件的起草、印制 8、负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 9、负责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等 10、负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作 11、负责客户资料的管理和运用 12、收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持 13、负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报 二、项目销售部建设 1、销售部发展规划及管理理念 作为联凯公司的销售团队，其天职就是必须为项目销售持续增长和成功而存在。我们没有太多的观点，没有太多固定的策划模式，我们能做的，正在做的，只有一个目标点-----就是为结果而存在，打造TOP级的销售团队，是我们的第一职责。 员工意识： 热忱：为客户服务而快乐，做客户的贴心顾问 诚信：信守承诺，保证质量，用心做好每一件事 勤勉：勤奋努力，脚踏实地，不避艰辛，锲而不舍 合作：对内倡导沟通，对外主张互惠，营造和谐、协调的氛围 创新：不断学习，不断超越，博采众长，迎接挑战 企业员工的精英誓词： 今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇， 我要全力以赴，创造人生奇迹。让我们从现在开始， 对人感恩，对已克制， 对事尽力，对物珍惜。 2、销售团队组织架构设计原则 1)、立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)、尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)、组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)、树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 3、市场部组织架构 A、销售经理 B、网络营销组 C、渠道销售组 D、外拓组 E、内勤组 初期目标建设为abcd四项，主要重点针对bd项，以下架构也以初期建设为主框架。 4、人员编制及职位描述

污水处理厂BOT项目详细规定合同书(完整版)

污水处理厂BOT项目合同书 甲方：***市经济区管理委员会 乙方：****公司 二00九年**月** 日 目录

第一章前言 ---------------------------------------------------------------- 3 第二章定义与解释---------------------------------------------------------- 3 第三章特许经营权---------------------------------------------------------- 7 第四章双方的权利、义务和有关约定---------------------------------- 8 第五章项目建设----------------------------------------------------------- 12 第六章项目的运营与维护----------------------------------------------- 17 第七章污水处理服务、费用计算及调价方法----------------------- 19 第八章会计账目及审计-------------------------------------------------- 27 第九章移交----------------------------------------------------------------- 27 第十章一般条款----------------------------------------------------------- 29 第十一章保险-------------------------------------------------------------- 35 第十二章违约赔偿 ---------------------------------------------------------- 35 第十三章终止、变更和转让 ---------------------------------------------- 36 第十四章解释和争议的解决 ---------------------------------------------- 40 第十五章其它 ---------------------------------------------------------------- 41 附件-------------------------------------------------------------------------- 45

bot项目融资案例

BOT项目融资结构及其案例 摘要：文章介绍了BOT（Build-Operate-Transfer）方式是指建设方承担一个既定的工业项目或基础设施，包括建造、运营、维修和转让。建设方在一个固定的期限内运营设施并且补允许在该期限内收回对该项目的投资、运营、维修费及其它费用。建设方在限定的期满后，将该项目转让给项目方的政府。还有BOT投资方式分析。BOT的特点，BOT提出程序，运用BOT的难点等。 关键词：BOT ; 特许合同谈判; 项目管理 一、BOT的含义 BOT的含义是建设—经营—转让，产生于80年代，是国际工程承包市场上出现的一种带资承包方式。80年代以后，各国大型基础设施的需求不断增长，而政府部门却缺乏足够的建设资金，为筹措基础设施的建设资金，一些国家的政府力促公共部门与私营企业合作，从而产生了BOT投资合作方式，进而被引仲到国际经济合作领域。BOT的实质是一种债权与股权相混合产权，它是由项目构成的有关单位（承建商、经营商及用户）组成的财团所成立的一个股份组织，对项目的设计、咨询、供货和施工实行一揽子总承包。项目竣工后，在特许权规定的期限内进行经营，向用户收取费用，以回收投资、偿还债务、赚取利润。特许权期满后，财团无偿地将项目交给政府。运用BOT方式承建的工程一般都是大型资本、技术密集型项目，主要集中在市政、道路、交通、电力、通信、环保等方面。 二、BOT投资方式分析 1、建设。在BOT中，Build是建设，其含义就是直接投资。在通常情况下，投资者根据东道国的法律、法规，按照一定的出资比例与东道国共同组建股份公司或企业等，这种公司或企业即为双方成立的合资经营公司。但是，运用BOT方式，在投资方面具有形式多样、选择灵活的特点，具体表现是： （1）允许投资者出资举办新企业，也可以通过购买产权等方式在旧企业占有股份，达到成立合资经营公司的目的。

项目团队组建和运行规则和指南

项目团队组建和运行规则 和指南

目录 1目的 (1) 2适用范围 (1) 3授权机制 (1) 4建立团队规则 (1) 4.1团队结构及职责 (1) 4.1.1审核团队/审核组 (2) 4.1.2监管团队 (2) 4.1.3实施团队 (2) 4.2团队沟通 (3) 4.3领导者选择 (4) 4.4团队间接口 (4) 4.5资源和投入 (4) 4.6如何传递与沟通 (4)

1目的 本过程的目的在于明确团队运作规则，指导和控制团队以完成目标，团队成员必须了解工作标准，并根据标准参与项目工作。 本过程遵守地方和国家相关法律法规。 2适用范围 本过程适用于公司所有研发项目。 3授权机制 为了保证决策的及时有效性，建立授权机制。 项目授权机制采用自上而下方式： 4建立团队规则 4.1团队结构及职责 实施团队：由产品/项目策划团队组建而成，负责项目的整体实施，由项目经理领导。汇报对象为审核团队。 审核团队：负责对项目关键成果审核、关键阶段评审、月报审核以及绩效评价，由总监、部门负责人或主管组成。 监管团队：监管审核团队和实施团队的履职情况。

4.1.1审核团队/审核组 审核组长：审核意见提出、审核活动的组织、审核意见的综合。 审核组员：由能够代表各实施部门的总监、部门经理或主管构成，要求包括业务方向和技术方向的人员。 项目关键成果审核 关键阶段评审 月报审核 项目绩效评价 4.1.2监管团队 由部门助理、项目办助理、质量专员组成，通过项目库及日常活动监管实施团队工作规范性及工作质量，审核组成员的履职情况等。 项目质量跟踪 审核组、实施组履职情况监管 4.1.3实施团队 项目经理实施团队： 4.1.3.1项目经理 项目经理是项目第一负责人，负责项目管理事宜。工作汇报对象为审核组。 项目立项、结项 计划管理 范围管理

BOT项目建设合同协议(范本)

编号：_____________ BOT项目建设合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

_________总面积为_________亩，位于__________________区内(具体位置见附图)；工程投资总额为_________万元，预计项目建设工期为个月。经______ ____(以下简称甲方)和_________以下简称乙方）友好充分协商，并依据《中华人民共和国合同法》、_________省有关法律法规及____市人民政府关于基础设施项目规划建设的有关规定，达成合同如下： 第一条、 本合同由甲方和乙方于年月日在_________签订。 第二条、_________工程项目采用投资建设-经营-移交模式（即BOT方式）进行投资建设，乙方对该项目投资经营期限为______年，在合同生效之日起_________年之后（即_________年______月______日，乙方经营期满之日的第二天），乙方将该项目用地及该土地上的建筑物、绿地等各项不动产无偿移交给甲方所有。 第三条、甲方的权利和义务 一、甲方负责本项目的立项审批、地质勘测以及动拆迁等前期工作，保证本项目已按法律法规履行了必要的法律程序，完全符合相关法律法规的规定； 二、积极协助乙方取得各种项目建设经营所需的执照、许可和核准； 三、确保本合同项下乙方（即乙方）权利的实现； 四、对项目的建设情况、工期进度等进行现场抽查、检查、了解、监督等活动，乙方应积极配合甲方的前述活动。甲方应有权随时监测建设工程的实施并在不干扰工程进展的情况下进行适当的检验。此种监测和检验的一切费用均应由甲方承担。甲方拟进行的任何检验应提前通知乙方。乙方配合甲方进入现场，以使甲方得以对建设工程进行监测和检验；甲方对质量控制的检查标准是中华人民共和国颁布的“工程质量标准”； 五、甲方有权要求乙方提交投资控制计划、工期、质量控制措施等工作范围内的专项报告； 六、甲方有义务协助乙方协调项目所在地与工程有关的职权部门的关系并从职权部门获得批准； 七、甲方有义务提供竣工文件所需的有关建设程序的法律文件及各种政府批文； 八、甲方负责项目实施中其他配套设施如给水、排水、燃气、热力、电力、电信、广电、亮化、绿化、交通信号等项目的立项、投资、规划、设计、施工、安全、质量、进度、恢复、清理等工作的协调，事先要与乙方进行商榷，协助乙方一次性办理完成与本项目相关的审批手续及办理相关的行政收费； 九、甲方应确保使乙方为建设、移交项目所需的所有公用设施及服务，包括电、水和通讯，能获得同等条件下的公平价格。 第四条、乙方的权利义务 一、乙方全面负责本项目建设经营的全部资金的筹措； 二、乙方要编制项目进程表并由甲方考核；

污水处理厂BOT合同书

污泥减量微生物制剂招商https://www.wendangku.net/doc/d25091624.html,/wunijianliang ××城市 污水处理厂 BOT 合 同 书 ××市××区××街道办事处 二○○×年×月×日

目录 总则 (3) 1．定义和解释 (5) 1．1定义 (5) 1．2解释 (7) 2．项目概况 (7) 3．双方的权利、义务、责任 (8) 3.1甲方的权利 (8) 3.2甲方的义务 (9) 3.3甲方的责任 (10) 3.4乙方的权利 (11) 3.5乙方的义务 (12) 3.6乙方的责任 (13) 4．特许期和特许权 (14) 4.1特许期的确定 (14) 4.2特许期的延长 (14) 4.3特许权 (14) 5．建设期履约保证金、建设工期及工期延误处理 (15) 6．项目设计、施工 (17) 6.1项目设计 (17) 6.2项目施工 (17) 7．调试、初步验收、试运行及完工验收 (18) 7.1调试 (18) 7.2初步验收和初步完工证书 (18) 7.3试运行 (19) 7.4完工验收和完工证书 (19) 7.5试运行期间的约定 (20) 8．运行 (20) 8.2紧急处理 (21) 8.4.根据第8.1款，乙方应有权利： (22) 9．污水处理服务 (22)

9.1原污水进水点 (22) 9.3乙方不可利用本项目的设施向其他组织提供服务。 (23) 9.4污水处理检测及计量的方法 (23) 9.6测量仪表的检查和标定： (23) 9.7污泥处理 (24) 9.8原污水超标后果 (24) 10．污水处理费 (25) 10.1污水处理费单价 (25) 10.2污水处理费单价的调整原则 (25) 10.4污水处理费的支付程序 (25) 10.5污水处理费的支付保障 (26) 11．所有权移交 (26) 12．赔偿责任 (30) 13．不可抗力 (31) 14．保险 (33) 15．法律变化 (33) 16．补救与通知 (34) 17．知识产权 (35) 18．争议解决 (36) 19．放弃豁免权 (37) 20．其他 (37) 20.1合同转让、质押 (38) 20.2合同公证 (38) 20.3反对不正当行为的声明 (38) 20.4可分割性 (38) 20.5非弃权 (39) 20.6修订 (39) 20.7完整合同 (39) 20.8生效 (39)

团队组建方案

郑州昌建誉峰团队组建执行案 一、人员架构图 二、人员流转图 三、各个梯队人员组建策略及升降考核标准 为更好的实现本项目销售目标，特将本项目销售目标下分至以周为单位进行考核，故以下团队考核机制，均按照周度进行考核；为保证项目客户接待人员充足，故销售团队在数量上保持

一）、销售团队（24） 团队组建策略：项目现有上岗置业顾问共计20人，其中易居11人，昌建地产9人；易居未上岗3人，目标易居再增加6人，昌建地产再增加11人。 升降考核标准： 1、销售团队每组每周最后一名进入Call客团队，作为call组员进行call客工作，若同组人员业绩并列，综合上周业绩排名; 2、业绩以 二）、Call客团队 团队组建策略：其一：未上岗人员进行说辞考核，为通过考核进入Call客团队；其二：销售团队排名末数，流转至Call客团队 升降考核标准： 1、每一周为一个考核周期，考核结束时Call客组成员若有成交，经过重新考核直接进入接待组； 2、其他考核方式为：约访人数*0.9+打电话组数*0.1，按照分数排名，前四名重新进入接待组。 三）、拓客团队 团队组建策略：前期与拓客公司合作，留意派单较为认真的派单人员，有一定积累后与该派单人员进行沟通，逐步组建项目自己的派单小组，通过竞聘（招聘）方式选出项目的渠道经理，带领派单团队。 升降考核标准： 1、派单组每周考核一次，有成交的置业顾问经过重新考核直接进入接待组，若达到每天2组到访，可返回Call 客组进行Call，满足Call考核可进入接待组； 2、如周派单期间未成交则以月为单位进行考核，每天至少有一组到访。若在考核周期内拓来客户并且成交，可直接晋升接待组，若在考核周期内未有一组客户接访，直接给予劝退处理。 四、拓客设备建议 本项目自行购置小型看房车两辆，一辆行车线路与室内72路公交车行驶线路一致，一辆按项目销售节点分阶段在国贸360、二七万达、中原万达、农业路丹尼斯等大型商场门口停留。另外，在国贸360地面停车场设置站点，作为昌建誉峰的停车站点。

2019年工程项目BOT回购合同协议书范本

编号：_______________ 工程项目BOT回购合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_____ 年_____ 月_____ 日 甲方：（以下简称甲方） 乙方：_____________ 公司（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》等法律文件规定，以及高新区管理委员会的安排，甲方与乙方就 __________ 工程及其配套工程回购事宜，双方协商一致，制定本协议： 第一条项目情况 本项目位于________________________ 路以南， ________________________路以西，一期总占地 _______ 就，总建筑面积就，已于_____________ 年 __________ 月竣工验收。 第二条回购额度 一、项目总投资约________ 万元，具体金额在项目竣工验收后_________________个月内，由审计部门对项 目投资额进行审计，根据审计结果确定项目具体回购金额。 第三条回购款组成 甲方向乙方支付的回购款由“项目投资额、资金成本、各项税费和项目管理费”组成。 一、项目投资额由“项目前期费用、工程建设费用、代付费”等组成。 1、项目前期费用：主要指项目土地费用、建设单位按国家或地方规定应缴纳的各项规费及行政 收费等，按实际发生额计取。 2、工程建设费用：按审计部门审计结果为准。 3、代付费：由乙方代付的各项政府和社会服务性收费。 4、其他费用：甲方确定的乙方用于本项目的工程管理费用等其他投资。 二、资金成本：按银行同期贷款利率上浮_________________ %十取。 三、税费：实际发生的各项税费。 四、管理费用：乙方按投资额的_______________ %十提管理费。 第四条回购期限 自项目竣工验收后年内，由甲方分期支付回购资金，即年月前甲方完成项目回购款支付。 第五条如甲方在本协议约定期限内未完全支付回购款，由甲方对乙方提供土地等方面的优惠政策用以平衡乙方投