无锡市北塘区2011～2012学年第一学期 初二

无锡市北塘区2011～2012学年第一学期

初二语文期终试卷

2012、1

一、积累与运用（25分）

1、根据拼音写汉字或给加点字注拼音。（4分）

①风mǐ_______ ②荒dàn _______ ③毛骨sǒng______然④贿赂．______

2、根据课文默写。（8分）

①不畏浮云遮望眼，______________。（王安石《登飞来峰》）

②______________，一览众山小。（杜甫《望岳》）

③乱花渐欲迷人眼，______________。（白居易《钱塘湖春行》）

④______________，水中藻荇交横，盖竹柏影也。（苏轼《记承天寺夜游》）

⑤僵卧孤村不自哀，______________。（陆游《十一月四日风雨大作》）

⑥黑云压城城欲摧，______________。（李贺《雁门太守行》）

⑦______________，谁言天地宽？（夏完淳《别云间》）

⑧______________，大渡桥横铁索寒。（毛泽东《七律·长征》

3、解释下列加点字词。（4分）

①缚者曷．为者也曷：②念．无与乐者念：__________

③其岸势犬牙

．．必得躬历山川是以：__________

．．差互犬牙：__________ ④是以

4、把下面的句子翻译成现代汉语。(2分)

①潭中鱼可百许头。（1分）

译：____________________________________________________________

②但少闲人如吾两人者耳。（1分）

译：____________________________________________________________

5、下列句子没有语病的一项是（）（2分）

A、夏天的华蓥山，真是我们纳凉避暑、休闲娱乐的季节。

B、从2011年6月1日起，我国所有动车组列车将基本上完全实行实名制购票。

C、代表们围绕如何防止大蒜、绿豆、玉米等农副产品涨价风蔓延的问题，畅所欲言，广泛地交流了意见。

D、我们应站在可持续发展的高度，发展低碳经济，倡导低碳生活，坚决杜绝以牺牲环境和后人利益为代价。

6、下列各句中加点成语的使用不正确的一项是（）（3分）

A、万籁俱寂

．．．．的夜晚，留守儿童李明不禁想起了远在他乡打工的父母。

B、当今社会，不少“伪专家”打着养生的旗号故弄玄虚

．．．．，忽悠公众，致使不少人上当受骗。

C、从空中俯瞰，2010年广州亚运村建筑鳞次栉比

．．．．，非常壮观。

D、我们这些十五六岁的中学生，正值豆蔻年华

．．．．，要珍惜时间努力学习才是。

7、下列关于《钢铁是怎样炼成的》的讲述错误的一项是（）（2分）

A、在小说关于“筑路”这一篇章中，描写了筑路的艰苦环境，展示了筑路者和困难作斗争的顽强精神。

B、在小说“生命的意义”篇章中，松林、监狱、医院、广场、墓地这一系列环境描写营造了肃穆悲壮的气氛，象征着革命者的博大胸怀和永不衰败的革命情操。

C、在《钢铁是怎样炼成的》中，主人公奥斯特洛夫斯基充满了革命的理想主义色彩和英雄主义的格调。

D、随着社会的发展，人类对理想和激情的追求更加迫切，这部小说向我们展示的顽强、执著、刻苦、奉献、勇敢、奋进的人格操守应成为青少年永恒的人生精神坐标。

二、阅读与欣赏（共30分）

（一）（3分）

乡村四月

翁卷

绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。

乡村四月闲人少，才了蚕桑又插田。

8、下面对诗歌的赏析不正确的一项是（）（3分）

A、这首诗简笔勾勒了江南农村初春的风光及繁忙的农事，表现诗人对农村生活的热爱之情。

B、此诗第二句写雨景，运用“如烟”的比喻，绘出了如烟似雾的细雨好像是被子规的鸣叫唤来的，尤其富有境界感。

C、第三、四句写农事繁忙，“才”、“又”两字的搭配使用，不说“忙”而读者已感受到忙的气氛、忙的节奏。

D、全诗色调鲜明，意境朦胧；静动结合，有色有声；前呼后应，交织成一幅色彩鲜明的图画。

（二）（10分）

钱金玉官．松江千总，性刚果，尚廉节。道光壬寅鸦片衅①起，钱方假归省亲，闻讯，即束装起行。其戚友尼②之，曰：“军事方急，祸福不可知，君方在假，上官又未有文檄趣③君往，何急急为？”钱不听。既．至吴淞，从守西炮台，与部卒同饮食卧起，以力战相勖④。及东炮台陷，弹丸咸．集于西炮台。钱奋勇督战，喋血数小时，左臂中三弹，曾不少．却。其近卒泣陈劝之：“公有老母在，不可死。”笑谢曰：“焉有食国之禄，而逃其难者乎？幸勿为吾母虑也！”未几，一弹来，中左乳，遂仆。弥留之际，犹大呼“贼奴误国”不置⑤。

注释：①衅：战祸。②尼：劝阻。③趣：催促。④相勖：勉励他们。⑤置：停。

9、解释下列加点的字。（4分）

①钱金玉官．松江千总官：________ ②既．至吴淞既：________

③弹丸咸．集于西炮台咸：________ ④曾不少．却少：________

10、下面哪句中“之”的用法与意义同“其戚友尼之”中的“之”一样？（）（2分）

A、而两狼之并驱如故 B. 弥留之际 C.乃记之而去 D. 近卒泣陈劝之

11、翻译下面句子。（2分）

焉有食国之禄，而逃其难者乎？

译：____________________________________________________________________

12、请选出理解有误的一项。（）（2分）

A、钱金玉在抗击英军入侵时与将士们同甘共苦，英勇奋战。

B、这篇短文介绍了钱金玉虽家有老母仍毫不避难，身负重伤，力战而死。

C、钱金玉接到上级的命令后慨然奔赴前线，抗击英军，为国捐躯。

D、钱金玉性格刚强果敢，廉节而有节气，至死还心怀国家，是我们民族的骄傲。

（三）（4分）

苏州园林里都有假山和池沼。假山的堆叠可以说是一项艺术而不仅是技术。或者是重峦叠嶂，或者是几座小山配合着竹子花木，全在乎设计者和匠师们生平多阅历，胸中有丘壑，才能使游览者攀登的时候忘却苏州城市，只觉得身在山间。至于池沼，大多引用活水。有些园林池沼宽畅，就把池沼作为全园的中心，其他景物配合着布置。水面假如成河道模样，往往安排桥梁。假如安排两座以上的桥

梁，那就一座一个样，决不雷同。池沼或河道的边沿很少

．．砌齐整的石岸，总是高低屈曲任其自然。还在那儿布置几块玲珑的石头，或者种些花草：这也是为了取得从各个角度看都成一幅画的效果。池沼里养着金鱼或各色鲤鱼，夏秋季节荷花或睡莲开放。游览者看“鱼戏莲叶间”，又是入画的一景。

13、苏州园林中假山的堆叠和池沼的布置各具有什么特点？（2分）

答：_________________________________________________________________________

14、“池沼或河道的边沿很少

．．砌齐整的石岸”一句中“很少”一词能否删去？为什么？（2分）答：_________________________________________________________________________

（四）（13分）

鸟儿远去

曹积三

①读小学那时，鸟真多。春天，当田边的马兰吐出香气，河边的柳趟子绿成一片，不知打哪儿“呼

啦”一下子，飞来那么多鸟。枝头、田垄、河边……落得到处都是。人们给鸟起了好多有趣的名字：黄下颏的叫“黄豆瓣”、绿脑袋的叫“青大头”、长着褐色斑点的叫“花椒籽”、浑身黄白色的叫“麦溜子”、肚皮上红蓝相间的叫“五色蓝颏”……有一种比核桃还小的鸟儿，叫“瞎老叶子”，它仿佛一片绿叶，别看长得小，可飞的速度却极快；个头硕大的，当数“胡霸椒”，其周身青灰，颇似乌鸦，但眼睛又大又红，叫起来粗声大嗓，颇有几分独啸山林的味道。还有一种叫“车伙子”的，来得最晚。谚语说“小满雀来全”，它在“小满”节气之后才出现。它的叫声不会持续几天，随着它的销声匿迹，鸟们就都飞走了。听母亲说，它是上苍派来赶鸟的“伙计”，所以叫它“车伙子”。

②真舍不得鸟们飞去，便寻思着，逮几只养着，天天瞧看，那该多惬意！见别人家的孩子用“扣网”扣住一只“五色蓝颏”，心里直痒痒。母亲最懂我的心思，但她的话特严厉：“你逮住了鸟，就要了它的命！”她一边纳着鞋底儿，一边说：“越是好看的鸟，越难侍候，它们都是吃软食儿的，你拿什么喂它？”妈说的软食儿，就是虫子。我说：“我去给它找，秫秸棒里不就有‘酱杆儿虫’吗？”她摇了摇头，嘴里喃喃着：“哪有那么多酱杆虫啊！”

③晚上，她指着天上的星星，说：“一颗星星，顶着一条命。大星星，是人的；小星星，是鸟的。鸟，和人一样，一辈子，只有一条命。”说罢，她的话音陡然变得沉沉的：“谁把鸟祸害死了，他顶的那颗星星就灭了，还会让他妈顶的那颗星星，也落下来！”我信以为真，深怕母亲顶的那颗星因我而坠落。于是，在无奈中，决然断了逮鸟的念想。

④母亲终归知道我稀罕鸟，想和鸟亲近，就出了个主意：让我把一些胖胖的“酱杆虫儿”摆在一块半干的黄泥上，再用泥箍住它们，只露出脑袋和后半截白胖胖的身子，作为诱饵，把鸟儿招来。清晨，我顶着露水，把那沾着“酱杆虫儿”的黄泥放到鸟们爱去的柳趟子边上。然后，嘴里吹着口哨，到周围去遛鸟。果然，有那么多鸟朝我放泥的地方飞来了，蹦去了。我深怕惊动它们，急忙趴在草丛里，观瞧着……哎呀，足有几十只啊！我听到了自己因为激动而加剧的心跳声。近了，近了……蹦在前面的是“麦溜子”，接着，是两只“花椒籽”，紧跟其后的是一群“五色蓝颏”，它们终于发现了我为它们准备的“嚼果”，开始啄食。我定神望着，心里甭提有多高兴！虽然，我没有逮到鸟，但我把鸟最爱吃的东西，送到了它们的嘴边。就这样，母亲让我过了一把瘾。

⑤到了冬天，北方的雪特大。一群群的“粟雀儿”伴着雪花飞来了。“粟雀儿”长得很美，雄鸟的额头，染着猩红；雌鸟更是把那猩红的斑点撒满全身，那猩红色的羽毛，在皑皑的白雪映照下，显得十分炫目。“粟雀儿”有些憨，所以，总是容易上逮鸟人的当。逮鸟人把“滚笼子”挂在树上，它们闻到笼子里粟子儿的香气，就会傻头傻脑地蹦到那一踩就翻、只能进不能出的笼门上，被“滚”进笼子。逮鸟人会把那“滚”到的满满一大笼子鸟卖给炸鸟人，变成串在铁丝上炸得焦黄的“铁鸟肉串”。

⑥母亲牵着我的手上街赶集时，每每看到那叫卖“铁鸟肉串”的，都会带我匆匆离开，不让我多瞧一眼。那一刻，她的脸上，透出愠色和无奈。

⑦——这是几十年前的事了，可依稀就在眼前。

⑧去年春天，我回故乡，想再寻那些鸟儿们的踪迹，可上哪儿去寻呢?阜丰山和山下的林子，已

被夷为平地，建起了巍峨的发电厂。镇外的树趟子、小河，都已荡然无存，变成了民居。“黄豆瓣”、“青大头”、“麦溜子”、“五色蓝颏”……都已绝迹，它们只能成为我梦中的精灵了!

15、阅读第①段，作者为什么能一口气说出那么多鸟儿的名称？（3分）

答：_____________________________________________________________________

16、母亲是用什么方法来阻止“我”捕鸟的念头的？（4分）

答：____________________________________________________________________

17、请简要概括第④段的主要内容。（2分）

答：___________________________________________________________________

18、文章最后作者说“它们只能成为我梦中的精灵了! ”请体会这句话包含了作者哪些思想情感？（4分）

答：_____________________________________________________________________

三、表达与交流（45分）

19、结合材料，综合探究。（5分）

进入信息时代，很多学生认为：都用电脑打字了，字写得好不好无所谓。面对这一现象，初二某班准备开展以“写好汉字，学好汉语”为主题的班会活动。

①如果你是主持人，请你为这次活动设计一个开场白。（3分）

答:______________________________________________________________________

②学好汉语，要先要写好汉字，请结合自己的学习情况，制定一个科学的练字计划。（2分）

答:_____________________________________________________________________

20、作文（40分）

走过八年级上学期，我们从课文中领略到浓浓的“爱”：“至爱亲情”让我们学会爱父母手足；“人与环境”告诉我们要爱其他物种和自然环境；“高新科技”则启示我们爱科学，插上创造的翅膀……

请以“带着爱上路”为题，写一篇记叙文。

要求：(1)选材真实，情感真挚。(2) 不少于600字。(3) 文中不要出现真实的校名、班级名、人名。

无锡市北塘区2011～2012学年第一学期

初二语文期终试卷答案及评分标准

2012、1

一、积累与运用（共25分）

1、（4分）①靡②诞③悚④lù

2、（8分）①自缘身在最高层②会当凌绝顶③浅草才能没马蹄④庭下如积水空明

⑤尚思为国戍轮台⑥甲光向日金鳞开⑦无限河山泪⑧金沙水拍云崖暖

3、（4分）①同“何”②想，考虑③像狗的牙齿那样④因此，所以

4、（2分）①（1分）水潭里的鱼大约有一百来条。

②（1分）只是少了两个像我们这样清闲的人罢了。

5、（2分）C

6、（3分）D

7、（2分）C

二、阅读与赏析（共30分）

（一）（3分）

8、（3分）A

（二）（10分）

9、（4分）（1）做官（2）已经（3）都（4）稍微

10、（2分）D

11、（2分）哪里有拿着国家的俸禄，却在国家有难时就逃避的道理呢（啊）？

12、（2分）C

（三）（4分）

13、（2分）假山的堆叠具有艺术性，池沼的布置具有灵活性。

14、（2分）不能删去。“很少”说明苏州园林池沼或河道的边沿砌齐整石岸的情况不多见，但不排除特殊情况，如果删去就太绝对化，体现了说明文语言的准确严密。

（四）（13分）

15、（3分）因为这些鸟儿给作者的童年带来了无限快乐和美好记忆，表达了作者对这些鸟儿的喜爱，即使时隔多年，也难以忘怀。

16、（4分）母亲编故事，说一颗星星对应着一个，谁把鸟祸害死了，他顶的那颗星星就灭了，还会让他妈顶的那颗星星也落下来了。（2分）我以为逮鸟是有报应的，会使自己和家人受到灾害，被吓住了，所以没敢去捕鸟。（2分）

17、（2分）我在母亲的指导下和鸟亲近了一回。

18、（4分）对过去鸟儿的喜爱与怀念；及对今天现状的无奈、痛心。（一点1分）

三、表达与交流（共45分）

19、（5分）

①（3分）示例：同学们，众所周知，语言是一个国家、一个民族的标志，而文字是语言的载体，中国书法源远流长，它是我们民族文化的瑰宝，如何传承和发扬是我们的责任，下面我宣布“写好汉字，学好汉语”主题班会，现在开始。

②示例：七月份先用15天练习楷书，再用15天练习行楷。八月份进行巩固练习，一天写两页。争取写好楷书，会写行楷。

20、作文（40分）

评分注意事项：（1）30分切入。（2）每少50字扣1分。

（3）错别字每两个扣1分，扣满3分为止。重复不累计。

（4）严重抄袭的文章（指有证据可以证实的）在10分以下打分。

2011年12月英语四级真题及答案

2011年12月英语四级真题 Part Ⅰ Writing (30 minutes) 注意：此部分试题在答题卡1上． For this part, you are allowed 30 minutes to write a short essay entitled Nothing Succeeds Without a Strong Will by commenting on the humorous saying, "Quitting smoking is the easiest thing in the world. I've done it hundreds of times." You should write at least 120 words but no more than 180 words. Part II Reading Comprehension (Skimming and Scanning) Why Integrity Matters What is Integrity? The key to integrity is consistency--not only setting high personal standards for oneself (honesty, responsibility, respect for others, fairness) but also living up to those standards each day. One who has integrity is bound by and follows moral and ethical standards even when making life's hard choices, choices which may be clouded by stress, pressure to succeed, or temptation. What happens if we lie, cheat, steal, or violate other ethical standards? We feel disappointed in ourselves and ashamed. But a lapse of integrity also affects our relationships with others. Trust is essential in any important relationship, whether personal or professional. Who can trust someone who is dishonest or unfair? Thus, integrity must be one of our most important goals. Risky Business We are each responsible for our own decisions, even if the decision-making process has been undermined by stress or peer pressure. The real test of character is whether we can learn from our mistake, by understanding why we acted as we did, and then exploring ways to avoid similar problems in the future. Making ethical decisions is a critical part of avoiding future problems. We must learn to recognize risks, because if we can't see the risks we're taking, we can't make responsible choices. To identify risks, we need to know the rules and be aware of the facts. For example, one who doesn't know the rules about plagiarism may accidentally use words or ideas without giving proper credit, or one who fails to keep careful research notes may unintentionally fail to quote and cite sources as required. But the fact that such a violation is "unintentional" does not excuse the misconduct. Ignorance is not a defense. "But Everybody Does It" Most people who get in trouble do know the rules and facts, but manage to fool themselves about the risks they're taking by using excuses: "Everyone else does it," "I'm not hurting anyone," or "I really need this grade." Excuses can get very elaborate: "I know I'm looking at another's exam, even though I'm supposed to keep my eyes on my own paper, but that's not cheating because I'm just checking my answers, not copying." We must be honest about our actions, and avoid excuses. If we fool ourselves into believing we're not doing anything wrong, we can't see the real choice we're making--and that leads to bad decisions. To avoid fooling yourself, watch out for excuses and try this test: Ask how you would feel if your actions were public, and anyone could be watching over your shoulder. Would you feel proud or ashamed of your actions? If you'd rather hide your actions, that's a good indication that you're taking a risk and rationalizing it to yourself.

深圳高级中学20112012学年高二下学期期中考试语文

深圳高级中学2011—2012学年第二学期期中测试 高二语文 本试卷分选择题和非选择题两部分，共12页，满分150分。考试用时150分钟。 注意事项： 1．答卷前，考生务必用黑色字迹的钢笔或签字笔将自己的姓名和考生号填写在答题卡上。用2B铅笔将答题卡试卷类型（A）填涂在答题卡上，并在答题卡右上角的“试室号”和“座位号”栏填写试室号、座位号，将相应的试室号、座位号信息点涂黑。 2．选择题每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案，答案不能答在试卷上。 3．非选择题必须用黑色字迹钢笔或签字笔作答、答案必须写在答题卡各题目指定区域内相应位置上；如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用铅笔和涂改液。不按以上要求作答的答案无效。 4．考生必须保持答题卡的整洁，考试结束后，将试卷和答题卡一并交回。 一、本大题4小题，每小题3分共12分 1.下列各组词语中加点的字的读音，与所给注音全都相同的一组是（） A．角jiǎo 号角．角．落头角．群雄角．逐 B．笼lóng 笼．子牢笼．笼．屉烟笼．雾锁 C．量liáng 思量．打量．测量．量．体裁衣 D．削xuē剥削．削．减瘦削．日削．月割 2.下列各句中，加点的熟语使用正确 ．．的一项是（） A．按照上级部署，深圳市对口援助四川地震灾区德阳市。深圳市政府表示，对德阳市人 民遇到的困难，我们将鼎力相助 ．．．．。 B．现在是高考冲刺的黄金时段，我们每位同学都要利用好每一分钟，等到高考结束后再 做事后诸葛亮 ．．．．．，后悔可就晚了。 C．在纪念改革开放三十年的日子里，我们永远也不会忘记那些为我国的经济发展处心积 ．．．

2011-2012-2013年国家公务员考试国家发改委面试真题及部分答案

2013年国家公务员考试国家发改委面试真题 1 农业科技下乡不能盲目，要结合农村发展情况深入基层。对于“把论文写在土地上”你怎么看？ 2 农业技术人员短缺，现在要招一批技术人员进行培训，领导让你针对此次培训进行前期的调研，怎么保证数据的真实有效？ 3 你是分管农业的工作人员，一天你在聚会时，突然听到有几个农业大学学者在谈论他们正在研究的病虫害防治技术，这时你应该怎么办？ 4 你是一个农业技术方面的推广人员，有一项种子种植技术，需要在农村推行试种，但是农民积极性不高，你怎么鼓励农民进行大规模试种？ 2012年国家公务员考试国家发改委面试真题 2012年2月25日上午 第一题： 某邮递员26年如一日穿梭于山区进行邮寄工作，从没有投递错过一封信，但收入微薄，家境贫寒，你怎么看? 第二题： 你是卫生局网络公告栏的负责人，有个网友在公告栏上发帖子，写下了他在你所管辖区域内的某医院的不愉快经历并被大量评论转发，影响很不好，请问你怎么办? 第三题： 你是环保局工作人员，你所在城市小区垃圾处理改成按量收费，实施一段时间后，领导让你去调查实施的效果以及居民对此的意见，你怎么进行调查? 第四题： 你是招商局的工作人员，陪同一外籍考察团来考察你市的投资环境，在考察过程中考察团团长的笔记本电脑被盗，里面有很多信息，于是团长对你们当地政府的管理能力和投资环境提出了质疑，不想再进行投资，请问你怎么办? 第五题： 市里要组织年轻干部到农村去锻炼一年，领导让你负责，但是很多同事找到你说要照顾家人，不愿意去农村，同时还有很多同事有了抵触情绪，请问你怎么劝说?

2012年2月25日下午 第一题： 你是县社保代表,要参加省社保大会,你会做什么准备. 第二题： 某省出台规定，综合电视台应减少娱乐节目播放，增加新闻节目播放，你对此有什么看法? 第三题： 你在服务窗口工作，现在正在评选先进窗口，有观摩团来你单位参观，这时有群众与一个窗口的工作人员发生争吵，周围群众指指点点，观摩团也有人在录像，如果你看到这种情况你会怎么办? 第四题： 选派能工巧匠、科技人员到农村去服务，你觉得应该着重注意哪几项? 第五题： 你在做一个方案，这个方案要与其他部门配合完成，已经做到了一半，此时你发现一个更加合适的方案，请问你怎么办? 2010年国家发改委面试真题及答案 1．谈谈对4万亿投资的认识。 【试题分析】综合分析类试题中的社会现象题目，主要是考查考生的综合分析能力和时政把握能力。 【解题思路】考生可以从以下几方面来解答此题：阐述出台此政策的背景、积极意义——介绍4万亿元资金的投资去向——如何确保此政策的贯彻执行。 【参考答案】 面对全球金融危机的冲击，我国出台了4万亿元投资的一揽子计划，这不仅仅给中国经济注入了新的活力，而且也带动了世界经济的恢复，是一剂强心剂。

公司年度经营计划书

公司年度经营计划书 2012年度 编制总经办 审核企管部供应链管理中心营销管理中心财务管理中心 战略发展中心制造事业部 技术工程中心各地分支机构批准董事长总经理 日期2012年02月15日

一、2012年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前天然气汽车汽车行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将2012年的经营方针确定为： 开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2012年的经营目标 （一）核心经营目标 2012年，公司的核心经营目标是： 年度销售汽油车系统0套，柴油车系统00套，单个改装工厂月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和经销商00家。推进和落实四大重点在途项目（包括内蒙、贵州、XX、云南）以及其他在途项目。 （二）各部门年度目标明细

（三）销售目标分解 XX科技有限公司2012年度全国各大区销售考核指标 XX科技有限公司2012年度重点省级大区销售考核指标

三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，应采取下列措施： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。 2．营销管理中心必须整合各项资源，在2012年上半年，构建完整的销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽、启用、培养优秀的销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、新区域的业务铺设。3．国内市场的主攻方向是西北、华南、华北、华中地区，以发展代理商、经销商、加盟商等主要手段打开市场，并在重点区域建立办事处、分公司等作为根据地对区域内的市场进行维护和深度开发。4．全国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商100家，应以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2012年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、功能、特性、外观上改良产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分

整理2011-2012年重庆公需科目考试试题和标准答案 重庆公需科目

整理2011-2012年重庆公需科目考试试题和标准答案重庆公需科目 2011-2012年重庆公需科目考试（科学素养和科研方法）单选题 1.长江与黄河的发源地在我国（）省。青海省 2. 科研规程共分五步，第二步是什么技术 3. 正高级专业技术人员任职期间每年参加继续教育学习应不少于（）学时。100 4. 按调查的目的来划分，除现状调查和相关调查外，还有发展调查和预测调查 5.全结构式教育观察记录表的编制要依据：观察的目的 6．2011 年 11 月 3 日，我国自行研制的航天器（）与天宫一号顺利实现对接，成功突破了空间交会对接技术。神州八号 7. 关于概念的定义方法，下列说法中错误的是：定义项应直接或间接包换被定义项 8. 全结构式教育观察记录表的编制依据：观察的目的 9. 下列属于逻辑的分析方法特点的是概括性 10. 应用研究具有实际的应用价值，它所要回答的问题是“是什么” 11. 主，客观条件和时机问题等属于确定选题的基本要求中的问题要有可行性 12. 中级专业技术人员任职期间每年参加继续教育学习应不少于（）学时。80 13. 有严密的计划，有详细的观察指标体系，对观察情境有严格的要求，这种教育观察研究的类型是实验室中的观察 14. 测验对应试者的辨别能力，指的是测量工具的区分度 15．仅表示研究对象属性的顺序的是等级数据资料 16．资料整理的基础工作是资料的审核 17．测验对应试者的辨别能力，指的是测量工具的区分度 18．仅表示研究对象属性的顺序是等级数据资料

19．科研规程共分五步，第一步是什么决策 20．博士学文获得者，可初定为（）职务任职资格。中级 21．从一般教育活动的本身分化反战而形成的教育试验，相关的教育家除佩斯泰洛奇。福禄贝尔外，还有蒙台梭利和杜威 22．科研的一个最基本的特征继承性 23．2011 年 11 月 22 日，全国第（）次文代会、第（）次作代会在北京举行，台湾首次以代表身份参会，与其他代表一样具有选举权和被选举权。 九、八 24．从业人员技术素质要求高、培训任务重、经济效益好的企业可按（）提取专技人员的继续教育经费。 2.5% 25．案调查的目的来划分，除现状调查和相关调查外，还有发展调查和预测调查 26．结论比较可靠，但由于个别事实繁杂，难以——考察，这是归纳法哪一具体方式的特点完全归纳法27．2010-2011 年公需科目课程名字叫：创新理论与案例分析 28．我国目前最先进的北极科考船为（）号。雪龙号 29．抽签，随即数目表属于简单随即取样 30．下列不属于中东地区国家的是：利比亚31．从一般教育活动的本身分化发展而形成的教育实验，相关的教育家除裴斯泰洛齐、福禄倍尔外，还有蒙台梭利和杜威 32．教育研究的本质特征是做出创新 33．副高级专业技术人员任职期间每年参加继续教育学习应不少于（）学时。90 多选题 1.实验结束后没有结果的原因有： 某个环节出现了问题实验方案不对 2.科研阻碍的成因有： 技术发展滞后势力阻挠传统的观点科学管理方法不科学有效 3.作为团队的核心人物，团队的leader（领导者）要具备哪些能力：

经营计划书(修改.部门)

生产物控方面经营计划书（2011.05----2012.04） 公司第一年度经营的主要目标是销售产值增加1000万元，获得利润50万元。作为生产物控部门，主要的工作是按照销售计划科学组织生产，保证生产安全，保证及时供货，多方面想方设法降低生产成本，提高产品的竞争力。 一、关于生产方面： 1生产目标：销售部年度计划销售4105万元，我部门对销售计划进行分解，其主要包括滴眼鼻耳类产品3700万支，溶液剂190万支，软膏剂50万支，气雾剂28.8万瓶，胶囊剂1.92亿粒。按此我部门对各个剂型或品种主要工序的生产能力进行初步分析，情况如下

从上表我们可以看出，要完成生产任务，除个别剂型工序外，我司普遍存在生产能力不足的问题（特别是口服固体车间），另外还面临水电供应不足等外部条件，在外包方面，我们还面临人员不足及基药电子监管码实施带来的影响，我们倍感压力，公司多年来的产值一直徘徊在2500---3000万之间，许多问题、观点已经固化。 为保证实现以上目标，我们提出以下措施： （1）.更新观念，创新管理，切实负责，重在行动。只有向全体员工灌输该思想，公司在生产经营方面的新理念才能更好的落实； （2）.生产部门把销售计划分解到各生产单位，及时下达上次计划，协调解决生产中的问题； （3）.设备运转正常，更新老旧高耗能设备及加强设备的维护保养，使设备处于正常状态，保证生产的顺利进行； （4）. 能源供应有充分保证，尽快解决水、电问题，为生产的顺利进行提供保障； （5）. 配备充足人员，对于重点岗位的关键人员，应保持相对稳定，避免因人员的变化影响生产，对于一些需要用人才能解决问题的工序（如外包工序），公司应有充分的计划，逐步充实人员，在正常的上班时间内完成生产任务；（6）.加强安全生产、质量管理，避免因安全、质量问题给生产带来影响。（7）.对于一些受硬件限制无法扩大产能的工序，应考虑实行多班制，提高设备利用率。 （8）我司药品电子监管码的实施处于起步阶段，在正式实施过程中肯定会出现诸多问题，亦将会影响生产、进出库和销售，故此工作需领导及各相关部室多支持及相互协调。 （9）五金采购比较繁琐耗时，而且领用消耗量很大，建议建立完善领用程序。（10）物料供应商单一，难以维持正常及时保证质量供货，急需备选三两个供应厂商，以确保生产的正常。外包材品种多数量大，如氯霉素，数量无法具体化，尤其上监管码之后，数量更是难以确定。 （11）内包材仓因大量过期、报废或长时间未使用的品种占用大量空间，使得常用品种包材仓储空间严重不足，故需处理。 （11）药包材车间的配合，能否服从生产部&物控部按生产计划调拨排产，也是

嵊州中学20112012学年八年级政治下学期期中试题

浙江省嵊州中学2011-2012学年八年级政治下学期期中试题 考生须知： 1．全卷分试卷Ⅰ、试卷Ⅱ，满分100分，考试时间90分钟。 2. 答题前，先用钢笔或圆珠笔在答题卷的密封线内规定位置上填写学校、姓名、 考号；答题时，把试卷Ⅰ的答案字母写在答题卷上相应的位置；试卷Ⅱ直接做在答题卷上。 3．考试结束后，只将答题卷交回。 试卷Ⅰ (选择题共40分) 一．选择题(本题有20小题，每小题2分，共40分。各题中只有一个正确答案，请选出最符合题意的正确选项，不选、多选、错选均不给分) 1．被称为“文艺复兴时代最完美的代表人物”是（） A．莎士比亚 B．达·芬奇 C．马丁·路德 D．但丁 2．15、16世纪打破了世界各地区间封闭和孤立态度的重大事件是（）A．亚历山大东证 B．郑和下西洋 C．新航路开辟 D．三角贸易 3．科技的进步，不断为人类经济发展开拓广阔的前景，同时也不断催生职业，以下按职业出现时间的先后排列，正确的一组是（） A．汽车司机——铁路工人——计算机工程师 B．火车司机——网络工程师——石油工人 C．火车司机——汽车司机——网络工程师 D．石油工人——宇航员一轮船修理工 4．英、美、法三国资产阶级革命的共同意义有（） ①都推翻了外国殖民统治②都建立了资本主义民主制度 ③都确立了君主立宪政体④都促进了资本主义经济发展 A．①③B．②③ C．②④ D．①④ 5．在甲午战争中，“此日漫挥天下泪，有公足壮海军威。”这副沉痛的挽联是为哀悼下列，哪位民族英雄而撰写的（） A．郑成功B．戚继光C．林则徐D．邓世昌 6．列强在中国强占的租界中设有“会审公廨”，它损害了中国的（） A．关税自主权B．司法自主裁判权C．国防自主权D．领土完整权

2011年—2012年1月自考国贸真题及答案解析

全国2012年1月高等教育自学考试 国际贸易理论与实务试题 课程代码：00149 一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．一国有丰裕的资本，故它应专门生产并出口资本密集型产品，持这种观点的理论是( ) A．要素禀赋说B．比较成本说 C．绝对成本说D．产品生命周期说 2．国际分工产生和发展的基础是( ) A．上层建筑B．资本流动 C．自然条件D．社会生产力 3．一定时期内，当一国的进口总额大于出口总额时称为( ) A．贸易顺差B．贸易平衡 C．贸易出超D．贸易入超 4．在商品价格下跌的情况下，加强了关税的保护作用的关税征收方式是( ) A．从量税B．从价税 C．混合税D．差价税 5．我国海关从1992年起采用的国际贸易商品分类体系是( ) A．《协调制度》B．《海关合作理事会税则目录》 C．《国际贸易标准分类》D．《海关税则目案》 6．在下列的进口许可证制度中，最具灵活性和隐蔽性的是( ) A．公开一般许可证B．特种进口许可证 C．有定额的进口许可证D．无定额的进口许可证 7．出口国政府减免出口商品的直接税的做法属于( ) A．出口直接补贴B．出口间接补贴 C．出口信贷D．出口行业产业政策 8．世界贸易组织实行的最惠国待遇是( ) A．有条件的最惠国待遇B．无条件的最惠国待遇 C．“美洲式”最惠国待遇D．“亚洲式”最惠国待遇 9．根据关税同盟理论，下列属于关税同盟的静态效应的是( ) A．贸易转移效应B．促进技术进步 C．加速经济成长D．刺激投资

公司经营计划表

公司经营计划表 英国伦敦格瑞特陶瓷公司经营计划表 英国伦敦格瑞特陶瓷公司于1956年创设，于制造陶瓷起家。公司产品质量优良，具有很强的实力。在全球化市场下，公司改为陶瓷进口贸易公司，资本额有9540万美元。现有员工540人。 组织结构 董事长 总经理 采购部经销售部经理人事部经 理理 市场预测 陶瓷在生活中运用非常广泛，预测陶瓷市场未来成长趋势。下有一个伦敦市陶瓷市场近年供求表。 供求/年2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 份 供应量 100000 120000 130000 140000 150000 190000 250000 需求量150000 160000 180000 200000 250000 290000 300000 此外英国其他地区也未饱和，在质量价格品味独有优势的我公司，未来市场极为可观。下有一个近年我公司的进销表。 开进销/年2005年 2006年 2007年 2008年 2009+年 2010年 2011年拓份 市进口 20000 50000 60000 80000 60000 90000 150000 场销量 18000 45000 65000 80000 58000 88000 149000 成败在于产品是否有品位有质量有价格优势，

能否在进一步占领伦敦市场在于，占有更多市场。目前公司井口货物成本依然低廉，关键在于创意与包装。因此我公司应加强设计新款式，新包装。 目标设定 针对未来市场发展情况预测，参照本公司过去7年市场战友情况，一下个7年度努力目标及未来7年市场占有率目标为基础，规划新的一年里的进口量及销售量。 (一)市场占有率目标 参照本公司过去市场增减情况，我公司未来7年市场占有率目标设定如下年份 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 目标 5% 8% 15% 16% 18% 18.5% 19% (二)年度销售目标 未来七年销售目标，计算法为市场需求之乘市场占有率，由下表 年度 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 销售目标140115 182242 239631 321201 429259 452012 521021 (美元) 年度进口目标有销售目标而来 进口地/年2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 度 罗马 2000万美3000万美4000万美5000万美5500万美6000万美7000万美元元元元元元元法国 5000万美6000万美7000万美8000万美8500万美9500万美10000万 元元元元元元美元中国 6000万美7000万美8000万美9000万美10000万11000万13000万 元元元元美元美元美元财力计划 1.财力策略 企业进口，需要豺务的后盾。本公司豺务策略以稳健为主，支援其他活动使其无后顾之忧，尽全力于本身的方法改善，是企业整体发挥最大潜力。简而言之如下 (1)豺务结构以稳健为主

2011-2012年度第一学期期中考试试题

山西省实验中学 2011～2012学年度第一学期期中考试试题（卷） 高一地理 第Ⅰ卷（选择题，共50分） 一、选择题 (每小题2分，共50分。在题目所给的四个选项中，只有一项是 最符合题目要求的。) 1、人们在晴朗夜空看到的“星星”绝大部分是： A、行星 B、卫星 C、恒星 D、流星 2、太阳系中与地球相邻的两颗行星是： A、金星和水星 B、木星和火星 C、木星和水星 D、金星和火星 中新社莫斯科2011年10月19日电中国首个火星探测器“萤火一号”及俄罗斯火星探测器“火卫-土壤”预计于11月9日凌晨自拜科努尔航天发射基地升空。另据8月10日消息，美国“机会号”火星探测器已到达火星巨大陨石坑边缘，进行新一轮探索。据此回答3－4题： 3、“机会号”在火星的探索，表明人造天体已经能够离开： A、地月系 B、太阳系 C、银河系 D、总星系 4、目前人类探索宇宙能力仍然十分有限，天文学家所说的“可见宇宙”就是： A、总星系 B、河外星系 C、银河系 D、太阳系 5、下列有关地球上存在生命物质条件的叙述，不．正确的是： A、地球与太阳距离适中 B、地球的体积和质量适中 C、八大行星绕日公转方向一致，且几乎在同一个平面上

D、地球自转方向为自西向东 6、太阳辐射的能量主要集中在： A、紫外线区 B、可见光区 C、红外线区 D、X射线区 7、维持地表温度，促进地球上大气、水、生物活动和变化的主要动力是： A、重力势能 B、生物能 C、太阳辐射能 D、风能 北京时间2011年9月29日消息，一个直径达到6.2万英里（约合10万公里）、相当于地球直径10倍的太阳黑子正产生巨大的太阳耀斑，为英国夜空送上壮观的极光秀。据此回答8－10题： 8、黑子和耀斑分别发生在太阳大气的： A、光球层和色球层 B、色球层和日冕层 C、日冕层和光球层 D、光球层和光球层 9、当太阳活动所产生的带电粒子流到达地球后，对地球不．可能造成的影响是： A、高纬度地区出现极光现象 B、磁针不能正确指示方向 C、卫星电视信号受到干扰 D、地球自转速度减慢 10、太阳活动的周期约为： A、76年 B、11年 C、15年 D、1年 “天宫一号”于北京时间2011年9月29日21时25分发射成功。据此回答11－14题： 11、我国发射“天宫一号”时，美国纽约(西五区)居民观看发射的当地时间是： A、30日8时25分 B、29日8时25分 C、30日7时25分 D、29日7时25分 12、相同经度的地方： A、地方时相同 B、正午太阳高度相同 C、日出时刻相同 D、以上说法都不对 13、关于时区或区时的叙述，正确的是： A、全球共划分了12个时区，东边的区时总比西边的区时早 B、西五区比西四区早1小时 C、“北京时间”就是北京所在时区的区时

2012_市场营销计划书

2012年市场营销计划书 一、市场分析 1、市场总量将继续保持稳步增长 目前，建筑业已经成为我国的消费热点和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。 2、铝合金门窗产品结构将有较大改变 铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。 3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场结构 目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。 4、环保、节能将成发展主题 随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。 5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈 铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。 二、总体市场构成 科牛集团市场部目标2012年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市三亚市文昌市琼海市万宁市。福建省；福州市厦门市莆田市泉州市漳州市龙岩市。广西壮族自治区；南宁市柳州市桂林市北海市防城港市钦州市贵港市百色市。江西省；南昌市赣州市吉安市上饶市。山东省；济南市青岛市东营市威海市济宁市滨州市菏泽市。湖南省；长沙市株洲市湘潭市衡阳市邵阳市岳阳市张家界市郴州市怀化市娄底市。 在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的市场营销计划，人力资源准备工作。

2011-2012年度语文二年级下学期期末试卷

2011-----2012学年度第二学期二年级语文期末测试 一、读拼音，写词语。比比谁的字写得最漂亮。 kuā jiǎnɡ fù jìn nǎo jīn jì xù pī pínɡ huī huánɡ mào shènɡ sǔn yá 二、我能给下面带点的字选择正确读音，并用“√”标出来。 1. 咖．啡（kājiā）铝．锅（lǚlǔ） 碉．堡（diāo dāo ）瀑．布（pùbào） 2.满天的星星像无数．（shǔshù）珍珠撒在碧玉盘里，一个孩子坐在院子里，指着天空数．（shǔshù）星星。 3.岩石能告诉我们，哪里藏．（cánɡzànɡ）着煤炭，哪里藏着铁矿……把这本书读懂，就能为祖国找到更多的宝藏．（cánɡzànɡ）。 三、照样子，写一写。 勾—（沟）（水沟）急--（）（）希--（）（） 迷—（米）（大米）晃--（）（）购--（）（） 柏—（泊）（湖泊）讨--（）（）慢--（）（） 四、按要求查字典。

五、认真比一比，再组词。 密（ ） 绕（ ） 谈（ ） 峰（ ） 蜜（ ） 浇（ ） 淡（ ） 蜂（ ） 六、给下列的句子加上标点。 1.啊，原来我不是丑小鸭，是一只漂亮的天鹅呀（ ） 2.如果我不是丑小鸭，会是一只漂亮的天鹅吗（ ） 3.夏天到了，荷花开放了。（ ） 七、我会填。 灯光（ ）（ ） 金碧（ ）（ ） （ ）株待（ ） 揠（ ）（ ）长 （ ）志成（ ） 天（ ）有（ ） 小（ ）大（ ） 其（ ）自（ ） （ ）（ ）倒置 八、我能在括号里填上恰当的词语。 一( )闪电 一( )电灯 一( )雨 一( )厚书 一（ ）灯光 一（ ）岩石 繁华的（ ） 优美的（ ） 茂密的（ ） （ ）的世界 （ ）的春光 （ ）的天鹅 （ ）地看 （ ）地转 （ ）地问 九、照样子，写一写。 吕昌 羽林 品森

2011年山东潍坊大学生村官考试部分真题及答案1

2011年山东潍坊大学生村官考试部分真题及答案1 二多项选择题（至少有两个正确答案） 1 我国民法规定，法人应当具备下列条件 BCD A．有主管机关或挂靠部门 B．有自己的名称、组织机构和场所 C．依法成立，并有必要的财产或经费 D．能独立承担民事责任 2 下列可以成为行政主体的是 ABD A．法律、法规授权的组织 B．行政机关 C．公务员 D．接受行政委托的组织 3 推进经济结构调整和经济增长方式转变的主要措施是 ABC A．切实走新型工业化道路，加快产业结构优化升级 B．发展规模经济，实现规模效益 C．加快建设资源节约型、环境友好型社会 D．促进经济平稳快速发展 4 《国家赔偿法》第5条规定，国家不承担赔偿责任的情形有 AB A．国家行政机关工作人员与行使行政职权无关的个人行为 B．因公民、法人或其他组织自己的行为致使损害发生的 C．行政机关针对公民、法人或其他组织就特定的具体事项采取的影响其权利义务的行为D．公安人员对公民施以暴力使公民受到伤害或死亡的行为 5 构建社会主义和谐社会的公平正义是指 ABD A．社会各方面的利益关系得到妥善协调 B．人民内部矛盾和其他社会矛盾得到正确处理 C．社会财富平均分配，充分体现公平

D．社会公平和正义得到切实维护和实现 6 下列属于国务院职权的是 AD A．制定行政法规 B．决定个别省、自治区、直辖市的戒严 C．批准省、自治区、直辖市的建置和区域划分 D．向全国人大或全国人大常委会提出议案 7 “十一五”期间是全面建设小康社会的关键时期，经济社会发展的阶段性特征是 ABCD A．人民生活总体上达到小康，但现在的小康是低水平的、不全面的小康；产业结构逐步升级，同时人口资源环境和经济发展的矛盾日益突出 B．农业、农村经济发展进入新阶段，城镇化进程加快同时城乡二元结构矛盾还很尖锐；市场化程度不断提高同时生产力发展仍面临诸多体制性机制性障碍 C．对外开放范围扩大、领域拓宽同时国际竞争日益激烈；科技不断发展同时自主创新能力亟待提高 D．区域协调有进展同时地区发展不平衡仍然存在；社会事业不断发展同时社会管理面临一系列新课题 8 性认识和理性认识的关系是 ACD A．认识过程不可缺少的两个阶段 B．理性认识是对事物的全部认识，感性认识是对事物的部分认识 C．感性认识是理性认识的基础，理性认识是感性认识的升华 D．感性认识和理性认识之间既相互区别又相互联系 9 经济结构不合理，并且导致经济整体质量和效益不高，是当前我国经济发展的突出问题，这一问题具体表现为 ABC A．产业结构层次低 B．城乡、区域发展不协调 C．投资和消费失衡 D．第二产业发展过多过快

20112012学年度第二学期七年级英语期中试卷

2012年春季四校联考七年级 英语期中试卷 （考试时间： ??分钟；分值： ??分） 第一部分 听力测试 ???分? ?、听句子选择与图示意思相符的选项，听两遍。?每小题各 分，计 分? ? ? ?? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ?? ? ?? ? ?? ? ? ? ? ??? ? ? ?

??、情景反应 根据录音选择正确的应答语，听两遍。?每小题 分，计 分? ? ? ?? ?? ???? ?????? ?? ???? ??????? ?? ???? ?●?◆??? ? ? ?? ?? ????? ???????? ?? ????? ? ?◆??? ?? ????? ?????? ? ? ?? ?? ?? ●???? ?? ?????? ?? ?? ????? ???? ?????? ?? ??? ???? ???????? ? ? ?? ?? ? ●??? ???? ???? ?◆??? ?? ??????? ?●????? ?? ??????? ???????◆?? ? ? ??? ?? ??? ? ??????? ?? ??? ?????? ?? ? ?? ?? ????????? ???、对话理解 听录音内容及问题选择正确的答案，听两遍。?每小题 分，计 分? ? ???? ? ? ? ? ??? ?? ?●????? ????????●●? ?? ?●?????? ??? ?●???????? ?? ????? ????????? ? ? ??? ?? ?? ??? ??●??? ???????? ?? ?? ??? ?? ??????? ?? ?? ??? ????? ? ? ??? ?? ?????? ?? ?●?◆??? ?? ?◆???? ? ? ??? ?? ? ??????? ?? ?? ?????● ?? ?? ??????? ???????? ??? 听长对话，回答问题，读二遍 （ 分） 听第一段长对话，回答第 ?至第 ?两小题。 ? ? ??? ???? ???? ????? ??? ??● ???

2012年度工作计划书

2012年度工作计划书

2012 年度工作计划 YX-ZB(2010) -002 一、2012 年度工作计划 1. 业务目标 1.1 营业收入目标3000万 1.2 利润目标150万 1.3 营销部数量目标3万 2. 管理目标 2.1 人力资源管理目标 销售商务3人 A、团队有很强的专业支持； B、团队有很强的沟通能力； C、团队有良好的纪律性和业务拓展能力； D、团队员工优胜劣汰，优秀员工稳定； 2.2 财务管理目标 A、建立严格的额度账期审批和制定流程 B、业务合作模式正常为款到发货模式； C、在特殊时期和客户，根据额度账期的使用规定经批准针对性的释放账期额度； 2.3 营销部管理目标 A、坚持有效的周、月、季度总结计划； B、坚持按照部门既定计划严格执行，增强团队执行力； C、达成良好的内部氛围和团队沟通； D、不断优化内部竞争机制； E、持续不断关注行业动态，及时把握商机； F、保持部门的持续盈利能力； 3. 企业文化目标 二、环境分析（采用SWOT分析方法） S（strength）:内部的优势 A、具有稳定专业健全的财务、商务、物流体系；

1.外部环境分析 1.1 行业环境 1.1.1 行业的趋势 A、平板电脑的需求将持续增大、传统手机的销售模式受到运营商 政策产品的强力冲击，手机销售模式面临一次根本性变革； B、平板电脑和手机产品趋于智能化，安卓和IOS系统将占据智能 市场更大的市场份额； C、三大运营商从手机到平板到宽带，将面临全方位竞争； D、现阶段仍是娱乐平板电脑占据市场主体，商务平板电脑市场规 模仍未爆发，未来随着操作系统的升级以及安全性的提升，大量 可以兼容和对接PC系统的商用软件以及服务将逐渐形成，届时 商用市场将产生巨大的市场机会。 1.1.2 竞争程度 A、从联想品牌在PC渠道的份额和在运营商产品份额看，以联想品牌为 主的产品线将依然能在产品资源竞争中，占据一定优势； B、运营商产品话费政策制定力度方面，我司将面临巨大竞争； C、由于我司各销售区域没有人员，渠道销售和面对面沟通以及上下游信 息的传递和反馈是我司短板，将面临最大的竞争； 1.1.3 市场规模 A、2010年全球平板电脑总出货量接近1800万台，其中，苹果iPa的市 场份额达到83%。2010年，中国平板电脑市场销量为174万台，占PC 销量比例约为3.58%。 2011年第一季度，全球平板电脑出货量达到640万部，其中苹果占据 了74%的出货量，其它平板电脑生产商则未能推出具有竞争力的产品。 2011年第一季度，中国平板电脑的销量达到了103.67万台，环比增 长32.5%。苹果iPad占据市场78.33%的份额；2011年第二季度，中 国平板电脑的销量达到了144万台，环比增长39%。苹果iPad占据市 场74%的份额；2011年第三季度，中国平板电脑的销量达到了157万 台，环比增长8.6%。苹果iPad占据市场70%的份额； 根据中国市场占据全球市场份额10%左右，预计2012年平板电脑销量达

市职教中心20112012学年度第二学期期末考试2010级 技能 班语文试卷

###市职教中心2011——2012学年度第二学期 期末考试20XX级技能班语文试卷 班级姓名成绩制卷人：杨莉 一、基础知识部分：（15小题，每题2分，共30分） 1．选出下列注音完全正确的一项（） A．勾（gōu）当谛（dì）听红靛（diàn）儿 B．宿（sǜ）露筑窠（gǔo）桑田苇泊（pō） C．孵（fū）雏啼（tí）叫乍（zhà）雨乍晴 D．捕（pǔ）捉业绩（jì）受惊远飏（yáng） 2.有两个错别字的一组是（） A.嘘唏斑烂廖廖可数万刃之颠 B.欧歌镣铐耸恃摧山拆地 C.隧木取火绚丽走头无路眼花缘乱 D.叱咤缀学娇健多姿凝神暇思3．对句子"时代愈古，愈在前，它的历史愈短，时代愈在后，它积的阅历愈深，年龄愈多"理解正确的一项是（） A．古代史记载的内容都比较少，现代史记载的内容都比较多。 B．古代的历史一般都比较短，现代的历史一般比较长。 C．时代如人，越古的人，寿命越短，越是现代人，寿命越长。 D．时代如人。古代的人，如同小孩子，阅历浅；现代的人，如同长者，阅历深。 4．下列各句横线前后都是因果关系，而横线上应填入的关联词语不同于其他项的是（） A．老婆子贪心不足，希望她一天下两个蛋，加倍喂她。从此鸡越吃越肥，不下蛋了-- 戒之在贪。 B．我们看了《伊索寓言》觉得有好多浅薄的见解非加以纠正不可，这是穷朋友要我们的帮助，小孩子该我们教导。 C．狼信以为真，专心寻刺，被驴踢伤逃去，叹气说：…… D．寓言把纯朴的小孩教得愈简单了，愈幼稚了，以为人事里是非的分别，善恶的果报，也像在禽兽中间一样公平清楚，长大了就到处碰壁上当，我认为寓言要不得。

5.列有关课文内容表述，不正确的一项是（） A．钱钟书读《伊索寓言》，“不拘泥于本事本旨”，而是引申开去，对当时的某些社会现象进行了辛辣的讽刺，表现了作者深刻的洞察力。 B、《拿来主义》一文的写作目的，是告诉人们对西方的先进文化和先进技术应该主动地去“拿来”、学习最终为我所用。 C．在《过万重山漫想》中，作者所说之理、所抒之情既是以眼前所见之景为依托，又能够突破时空的局限，古往今来，从理想到现实，从历史到未来，给读者以有意义的启迪，显示出思想的魅力。 D．梁衡在《把栏杆拍遍》中让我们看到了一个“复活”的辛弃疾，我们从文章中不仅了解了词人一生中最重要的一些经历，而且也看到了这位词人坎坷不平的心路历程，甚至感同身受般地体验到了他的激情、他的忧愤、他的悲凉和他的寂寞。 6．下列句子中，空格处分别应填入的词语最恰当的一项是（） ①以分子生物学为核心的生物工程技术〔〕着新的重大突破，为农业、医药和人类健康开辟了全新的前景。 ②西伯利亚科学中心同中国的很多科研院所建立了友好的合作关系，新西伯利亚核物理所、催化所等同中国的有关单位开展了〔〕的合作。 ③它们的极度浓缩性和它们的〔〕的特点也许可以用布雷克的不朽名句来描述。 ④然而首先要这人沉着，勇猛，有〔〕, 不自私。 A、酝酿卓有成效包罗万象辨别 B、准备卓有成效纷繁芜杂辨别 C、酝酿亲密无间包罗万象头脑 D、准备亲密无间纷繁芜杂头脑 7.依次填入横线上的词语，最恰当的一组是（） ①人比蝙蝠聪明对了。他会把蝙蝠的方法反过来。 ②据柏拉图《菲得洛斯》对话篇说，促织，变成诗人。 ③从禽兽变到人，你看中间需要多少进化！ ④我们每一种缺陷都有，吝啬说是经济，愚蠢说是诚实，卑鄙说是灵活，无才便说是德。 A．使用进化历程说辞B．施用蜕化过程说辞 C．使用蜕化过程补偿D．施用进化历程补偿 8.下列句中加线词语的解释有误的一项是( ) A.甘受诟厉(辱骂) 明诏大号(告诉，一般指上告下)