从 田忌赛马 看 人力资源的优化配置
一、“田忌赛马”的故事
《史记·孙子吴起列传》中记载着这样一个故事：春秋战国时期，齐国的大将军田忌经常与国王及诸公子赛马，并设重金赌注。他们将各自的马分为上、中、下三等，比赛时，上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马。由于田忌每个等级的马都比齐威王相应等级的马略逊一筹，所以，每次比赛，田忌都以失败而告终。孙膑仔细观察后发现，田忌每个等级的马和齐威王相应等级的马相差并不远，便告诉田忌，尽管设重金赌注，自己有办法让他获胜。田忌遂以千金作赌注约请国王与他赛马。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。”三场比
赛完后，田忌一场不胜而两场胜，
最终赢得齐威王的千金赌注。
二、“田忌赛马”对人力资源
配置的启示
孙膑帮助田忌巧妙地战胜对
手，在历史上传为美谈，被不少兵
家视为实战宝典，至今为军事界所
推崇。其实，现代人力资源管理也
可从“田忌赛马”的故事中获得诸
多启示。例如，如果我们把田忌的
上、中、下三个等级的马看做是三
类不同的人才，把齐威王上、中、下
三个等级的马看做是三类不同的
工作，则我们正在与西方发达国家
玩新的“田忌赛马”。据悉，美国知
名大学经济学院的毕业生，优先选
择念硕念博，到知名大学当终身教
授，其次选择到联合国、国际开发
银行等国际组织任职，再次选择到
华尔街的投资银行。而中国知名大
学经济学院的毕业生，优先选择是
国家机关公务员，次之选择去国有
大型垄断企业、科研单位、大学等
较稳定的企事业单位，最后选择去
外企、民企，自主创业的较少。也就
是说，中国最优秀最具有创造性的
一流人才去党政机关当官，二流人
才去金融企业靠转移财富赚钱，三
流人才去企业创造财富和自我创
业。人力资源的优化配置，要以国
家长远战略目标和国民利益最大
化为最终价值取向。因此，如果要
落实科学发展观的要求，就必须进
行人力资源的优化配置：将最优秀
最具有创造性的一流人才吸引到
企业去创造财富和自我创业；二流
人才去金融机构管理好财富；三流
人才去政府部门当“守夜人”，不要
求聪明能干，只要求廉洁高效，忠
于职守。这样，我们才有资格去与
西方发达国家竞争。
同时，如果我们把田忌赛马看
做是企业家经营企业，把田忌的三
匹马看做是企业的甲、乙、丙三位
员工，把齐威王的三匹马看做是企
业的A、B、C三个岗位，则田忌的获
胜便可看做是通过调换员工的工
作岗位而使企业获得了经营的成
功。从这个角度来看，田忌赛马彰
显的是企业人力资源优化配置的
巨大效应。
企业人力资源的优化配置是
指企业为了提高员工工作效率、获
得企业经营的最大效益而对企业
的人力资源进行科学、合理的配
置。从“田忌赛马”的故事中，我们
可以得到企业人力资源优化配置
的如下启示：
1.企业人力资源的优化配置须
以工作分析为基础。工作分析是分
从“田忌赛马”看
人力资源的优化配置[□张学会|人力资源·战略规划|ZHANLUEGUIHUA
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人才资源开发2010.01
析者采用科学的手段与技术，收集、比较、综合有关工作的信息，就工作岗位的状况、基本职责、资格要求等做出规范性的描述与说明，以便组织改善管理效率的一种活动或过程。工作分析是人力资源管理工作的基础，其分析质量对其他人力资源管理模块具有举足轻重的影响。在“田忌赛马”的故事中，如果不是孙膑通过仔细观察，发现田忌每个等级的马和齐威王相应等级的马相差不远，并且知道齐威王每个等级的马的出场顺序，也就无法做出“下对上、上对中、中对下”的策略。因此，要做到企业人力资源的优化配置，就必须通过工作分析，弄清楚每个岗位的状况和基本职责，明确每个岗位对人员在知识、技能、个性等方面的要求。只有这样，在配置企业人力资源时，才能做到“有的放矢”。
2.企业人力资源的优化配置离不开人才测评。在“田忌赛马”的故事中，孙膑观察田忌马匹脚力的活动，用人力资源管理的观点来看就是一种人才测评活动。人才测评是指通过一系列科学的手段和方法对人的基本素质及其绩效进行测量和评定的活动。不同的工作对人的素质要求有所不同，而每一个人的素质又具有不同的特点。企业人力资源的优化配置就是要让每位员工做适合自身素质的工作，让每个岗位由具备该岗位素质要求的员工来担任。因此，只有通过人才测评弄清楚每个员工的兴趣、人格、能力、技能等素质，再结合工作分析的结果，才能实现员工和岗位之间的最佳匹配。
3.企业人力资源优化配置要做到人岗匹配。进行了工作分析
与人才测评后，就要对从企业内
部或外部招聘来的员工进行合理
配置，将合适的人安置在合适的
岗位上，达到员工与岗位的匹配。
在“田忌赛马”的故事中，田忌采
取“上对上，中对中，下对下”的策
略，结果每一匹马都不能跑赢对
手。用现代人力资源管理的观点
来看，就是每一位员工都无法胜
任自己的工作，就是人岗不匹配。
“上对上，中对中，下对下”的配
置，似乎是将优秀的员工放到好
的工作岗位上去。就像一个企业
中的员工，做技术做得好，就把他
提拔到管理岗位上去，但能够做
好技术，不一定能做好管理。因
此，这样的人力资源配置，无法经
营好企业。另外，企业人力资源配
置中的人岗匹配不仅仅是岗位要
求与个人素质的匹配，还包括工
作报酬与个人动力的匹配。其中
的道理并不复杂，举例来说，有一
家企业想招聘一名研究开发部经
理，强调应聘者一定要具备什么
样的知识、技能、才干和经验。应
聘者当中也的确有具备这种素质
的人。这是不是意味着可以实现
人岗匹配呢？不一定。如果招聘企
业给这个职位定的报酬标准与应
聘者的期望有差距，人岗匹配照
样无法实现。
4.企业人力资源配置要遵循
内部为主原则。一般来说，企业在
使用人才，特别是高级人才时，总
觉得人才不够，抱怨本单位人才
不足。在“田忌赛马”的故事中，可
以想象，田忌在以前的比赛中输
掉后，肯定是到处寻找好马，希望
能买到比齐威王的马还好的马。
而孙膑帮助田忌赢得比赛，靠的
不是买好马，而是对现有的马进
行优化配置。其实，每个单位都有
自己的人才，问题是“千里马常
有”，而“伯乐不常有”。因此，关键
是要在企业内部建立起人才资源
的开发机制，使用人才的激励机
制。这两个机制都很重要，如果只
有人才开发机制，而没有激励机
制，那么本企业的人才就有可能
外流。从内部培养人才，给有能力
的人提供机会与挑战，造成紧张
与激励气氛，是促成公司发展的
动力。但是，这也并非排斥引入必
要的外部人才。当确实需要从外
部招聘人才时，我们就不能“画地
为牢”，死死地扣住企业内部。
5.企业人力资源的优化配置
要有整体观念和全局眼光。企业
人力资源优化配置的目标是为企
业创造最大效益，而不是把企业
的每一项业务都做好。在以前的
比赛中，田忌死板地与齐威王进
行“全面对抗”，企图取得每一场
比赛的胜利。由于田忌每个等级
的马都比齐威王相应等级的马略
逊一筹，所以，每次比赛，田忌都
以失败而告终。而孙膑根据赛马
是三局两胜制的规则，采取主动
放弃一局，而确保另外两局胜利
的策略，最终让田忌赢了齐威王。
在企业的经营中，也会出现由于
企业的优势人力资源有限而无法
将企业的每一项业务都做好的情
况。因此，在企业的人力资源配置
中，就要做到取舍有度，把有限的
优势人力资源配置到企业的核心
业务上去，而对那些没有员工能
胜任的非核心业务，则采取“外
包”的做法，委托给外部的专业公
司，这样可以降低运营成本，确保
企业获得最大效益。（作者单位
周口市中心血站）■
编辑周俊
ZHANLUEGUIHUA|人力资源·战略规划|
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2010.01人才资源开发