鬼谷子第8节_好的将军,不打无准备之

第8节:好的将军,不打无准备之仗

古语是这样说的:凡事预则立,不预则,也就是说做任何事情之前，好的将军在带兵上战场之前,都会提前准备好粮草和兵马,把可能出错

的地方演练一遍,把可能被敌人突击的破绽推敲一遍,他们从来不会打败仗。

在《鬼谷子》中,也强调提前准备的重要性。《反应篇》中有这样两句话,第一句是:动作言默,与此出入,喜怒由此以见其式,皆以先定。

想要考察别人的语言和行为,探导别人的喜怒哀乐,都要进循一个预先确定好的法则,或者是提前制定好的方案,然后再去执行。

第二句话是:“己先不定先定以牧人,策而无形

牧入不正。事用不巧,是谓忘情失道。

如果事先没有制定好计划,没有确定的方法,你就无法去驾驭别人。

如果没有提前准备,就去考察,就可能会破坏此的感情,这个也是没有计划的表现。我们要先制定好方法,确定好原则,再去和别人沟通,所

反应之法强调的就是要不被别人看出破绽,要无懈可击,鬼谷子认为在双方博弈中,要想有胜算的话,就得提前布局,做到有备无患。

其实,在不少情况下,我们也会提前做好准备。

比如,进入高三的时候,高考生会提前半年甚至一年的时同进行有组织，集体的、公开的行为。还有一些事情,可能完全需要我们自己去课谋划布局,去制定方案。

鬼谷子语言沟通技术

鬼谷子语言沟通技术行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？ 客户说：“要下个月。 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？ 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！ 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！ 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！ 果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。 在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话，都可能会使客户产生不同的心理反应。 客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语：——可以令和睦的关系转为生疏；——可以令生疏的

鬼谷子之反应

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。 大化，何为大化？化，意为化育、教化，大，形容词，意指程度非凡。大化者，如天地，如阴阳，如远古圣人，恩泽天地而不觉，福及四海而不知，故大化者如同无形，故言与无形俱生。 动静虚实之理。动是行动，静是静默，是指处置事情；虚是虚假，实是真实，指现象的真假。行动、静默是处置事情的两种方式，理解为要去行动处置事情；真假虚实是指事情的两种状态，然需要研判而后才能定论，故“虚实”不仅指事情虚实这一结论，还包含研判事情虚实的过程。动静虚实之理，就是研判处置事情的道理。“动静虚实之理不合于今，反古而求之”，事物现象的实际发展变化，跟预测研判的不一致时，就要反求于古代，研究古代发生的事例，从中分析找出规律，进而能正确研判处置当下的事情。 “事有反而得复者，圣人之意也，不可不察”，反身研究曾发生的事情，分析发现事情变易的规律，依据发现的规律，能正确处置当下以及未来的事情，这是圣人的意愿，不可以不去觉察。这段话说的是，能够举一反三、触类旁通的智慧。社会发展、自然变迁都会有一些规律在作用，这些规律从古代一直到现在，乃至于到未来，都在不停的作用着，所以当遇到不能处理，或者解决不了的事情，看看曾经的事例，学学古人的智慧，或许能获得启发而有所领悟。 研究古代的事例，学习古人的智慧，进而掌握观往可通达、验来而不失、知古能察今、知此以知彼的智慧，这种智慧不是明了显现的，总是隐藏在繁杂事情的背后，无形无色无声，看不见摸不着听不到，就如同阴阳之大道，藏于纷繁物象之后，以变换四季、荣枯万物。 现在再来说“大化”，大化后缀一“者”字，可以理解为具备大智慧而教化众生的圣人，这种圣人虽然教化众生，但是众生不觉受其教化，正如最高明的医生，治病于未发生时，故病者不觉受其医而病愈，所以众生感觉不到这种圣人，故说其于无形俱生。也可理解为大智、大道本身。大智无智，大道无形，然而能教化众生、化育万物，故为“大化”。 “观往”可以理解为“观察以往”，“验来”也可以理解为“预验未来”，但是这样理解不全面，“观往”还包含着一种智慧、一种能力，就是你能“观往”，“观察以往”的事情，你能理解、明了、清楚以往的事情，就是说，你“观往”起码也要观的明白。验来，验是验证，有验证必有预测，未来的事情能验证预测，那就需要你的预测、计划是正确的，而预言准确和计划无误都是需要大智慧，所以“验来”，必须首先你能“验来”，具备“验来”的智慧。同样“知古”“知今”也是这样，不是你知道古代的一两件事情就是“知古”，不是你知道现在事情的过程就是“知今”。“知古”不仅要知道古代的事情，更要知道事情背后的规律，“知今”不仅要知道事情发展的过程，更要知道事情发展的趋势以及变化的方向。“知此”、“知彼”类同，不仅指你要做做这个事情，还要指你具备做这个事情的智慧。 “反以观往，复以验来”，反身能够明了曾经发生的事情，回过身来又能够预测检验未来要发生的事情。“反以知古，复以知来”，反身能知道清楚古代的事情，回过神来又能知道清楚未来要发生的事情。“反以知彼，复以知此”，反身能够知道了解彼方，回过身来又能知道了解此方。 古代拥有大智慧教化众生的圣人，存在的时候如同无形。这样的圣人，反身能够明了曾经发生的事情，回过身来又能够预测检验未来要发生的事情；反身能知道清楚古代的事情，回过神来又能知道清楚未来要发生的事情；反身能够知道了解彼方，回过身来又能知道了解此方。研判虚实处置事情的道理，不吻合当下发生的情况，就要反身从古人智慧中寻求，反身观往而触类旁通，回身处置当下而无误，这是圣人的意愿，不可不察。 人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。 言是言语，即说话的内容，辞是辞色，即说话的语气语调。“因其言，听其辞”，意思是顺着他说话的意思，认真听他说话时的语调语气。“言有不合者”有两种意思，第一是对方言语中

鬼谷子语言沟通术

鬼谷子语言沟通术 中国民企的行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？” 客户说：“要下个月。” 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？” 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！”这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。” 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！” 1

也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！”果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话，都可能会使客户产生不同的心理反应。 客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语： ——可以令和睦的关系转为生疏； ——可以令生疏的关系转为紧张； ——可以令紧张的关系转为破裂。 鬼谷子对于语言的沟通提出了许多充满智慧的见解，对于我们从事行销工作很有帮助。 鬼谷子认为，人之常情是： ——说出来的话就希望被别人接受； ——做出来的事就希望能够成功。 因此，游说的关键在于掌握扬长避短的策略，例如： ——我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益；——我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这 种行为的操作；掌握了扬长避短的沟通策略，就可以有针对性地游说人物了： ——与精明的人交谈，要思路广博，多方论证，避免纠缠一点不放；——与知识广博的人交谈，要善于抓住重点，辨析事理； ——与地位高的人交谈，不要表现出一种自卑的气势； ——与自觉富有的人交谈，要从人生意义、社会价值等方面来发挥；——与自觉贫穷的人交谈，要从如何获利的角

(完整版)鬼谷子口才

昨日又看到一篇好文章，里面关于口才的运用跟鬼谷子的理论结合阐述的相当精彩，赶紧贴上来与各位前辈“奇文共赏”。希望看到余情信芳、财富禅等高人多给与精妙的评论！哈哈。附：我一直很推崇雅典当时那种热烈讨论学问的氛围，希望我们的鬼谷子吧也越办越好，早日成为百度的第一圣地！ 鬼谷子口才篇 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？” 客户说：“要下个月。” 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？” 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！” 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。” 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！” 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一

鬼谷子绝学

鬼谷子绝学 权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。鬼谷子包含着：“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。 纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断，他们无所不出无所不入。把各个国家之间的君主和诸侯，像棋子一样玩弄于鼓掌之间。翻手为云，覆手为雨。左右着各个国家之间是血战不休，还是握手言欢。 一策而退敌兵，数语而安天下。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万雄兵。一怒而诸侯惧，一息而天下安。 鬼谷子长于持身养性；精于心里揣摩；深明刚柔之势；通晓捭阖之术；独具通天之智。 1知之始己，自知而后知人也：“要想知道别人，首先要了解自己，了解了自己，你就能够了解别人。” 2无穷者必有圣人之心：“要有无穷的智慧和谋略，必须具有圣人的博大胸怀”。 3经起秋毫之末，挥之于太山之本：“一个小的事情才出现的时候，是一个小的苗头；但后来可能变成泰山中的那个参天大树，这个见微知著的概念。 鬼谷子的核心思想，潜谋于无形：“就是他的私人谋划大家都不知道”。圣人谋之于阴，成之于阳故曰神明：“他想

让大家都不知道，他已经成功了，大家还没有见到，还没有意识到”。 纵横家的精彩表现：一策而转危为安；一语而巧退敌兵；一计而平定战乱；数语而安抚诸侯。 纵横家修炼课程：1树德2逞才3知家 捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义：“万事万物的一阴一阳，一开一阖，这个时机来到了有利于我的话，就大张旗鼓的高调做事；事情不利于我的时候，先潜藏下来，等待时机.万事万物有一个开始发展的阶段，有一个终结的阶段。研究阴阳捭阖，阴阳捭阖是宇宙当中的，一种基本的道理，所以它是研究规律的一个哲学的一个理论体系” 鬼谷三卷：内炼智慧：要让建功立业者必须具有的，基本的素养和内功修炼。 纵横智慧：如何让的合纵连横，如何地去进行资源整合，如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。如何进行政治活动外交活动。 成事智慧:如何权衡利弊、如何量、如何权、如何谋、如何做决断、如何去领导统御、如何教育驾驭人才。从谋事到决断到组织建设到人员的配备培养和人员的调配统御一整套成事当中必须具有的所谓的素养。 领导者的内炼智慧:成就大事业者必须要有的真本事，

鬼谷子读后感

《鬼谷子》读后感 为了更好让自己学会从另一个角度看待问题，以更好的状态投入到生产生活中去，单位在业余时间组织我们学习了一些书籍，虽然和生产不相关，但却是一次提升自己，充实自己的机会。在那一些书中《鬼谷子》显得是那样的扎眼，书名更是霸气外露，以我的印象《鬼谷子》这本书是道家的里的一本著作，恰好本人对老子盛是崇拜，尤其是对他提出的“无为” “道”和“德”的定义以及辩证关系更是赞同，所以就拜读了这本书。 翻开书品读了起来，真是如同雾里观花，更不要谈文章的纹理脉络、启承转合了。心中有些抑郁，只好学学前辈的，“好读书，不求甚解”，借以释怀吧。虽然不如读《老子》那样觉得发省或者酣畅，虽然那都是高中时老师带着学的，可我似乎也略有所得吧！ 读《鬼谷子》，我觉得不易理解的是，所遇到的一个最大难题就是理解书中提出的“概念”，诸如“捭阖”、“反应”、“内键”等，这些“概念”多而晦涩，还意义多变；并且篇与篇之间的意义虽有递进，却还是相互参杂。这些实非我现在所能完全领悟和把握。不过，就其局部细节，尤其是对于“纵横捭阖”的语言艺术的研究，也还是让人获益的。 《鬼谷子》的主体是讲“说人之术”，依我的理解，其理论可以概括为如下几点： 1、事物的发展依据其自身的矛盾特点有其自身的发展规律。人便可以通过观察和沟通，进行辨析和引导，从而获得自身计谋的实现；

2、矛盾本身分为“阴”“阳”两种，事物的发展趋势也分为“正”“反”两面，所以，人的主观能动性，首先就体现在对事物矛盾性质和发展趋势的总体判断之上。 3、基于正反面的总体判断，之后便可以“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小，以下求小，以高求大”。虽然，我觉得这方法过于势利，有“无原则”之嫌，但不可否认，此法是获利的捷径。 4、而在具体实施过程中，书中强调暴露矛盾的重要性。信息都隐含在无声无息的“矛盾”之中，而为了获得正确的有价值的信息，就必须使事物内在“矛盾”或其某个方面获得显现——你可以对于目标者或者趋同、或者反对；或者纵容、或者压制；或者诱导、或者追索；或者激发、或者静观；或者试探、或者钳制…… 5、但总的说来，还是要因循规律，因势利导，达到“大化无形、无为而为”的境界。 但是，《鬼谷子》实际上却认为这些“术”不过是树木的“枝末”，而没有“根本”便不可能产生“枝末”，但是“根本”只有经过自身修为的“圣人”才能获得。因此，书中要求“由本经末”，他便提出《本经》篇，来引导人们的自身修为。 人修为的根本，或者是说人立身处世的根本，在于修养内心。首先是要心欲专一，不能分散。如果欲望杂多，则精神就会分散，精神分散了，实现欲望的意志就会消弱，意志消弱了就会办事不利，办事不利就会心绪不佳，心绪不佳那么五脏六腑就不能“和谐”，因此，各种“术”在身体内就不会有存在的空间。所以，人首先就要静养“心

鬼谷子语言沟通技术.总结

鬼谷子语言沟通技术 中国民企的行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？” 客户说：“要下个月。” 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？”

客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！” 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。” 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！” 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！” 果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。 在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说

鬼谷子：老实人不善言辞,背熟6句口诀,说话水平会大有进步

鬼谷子：老实人不善言辞，背熟6句口诀，说话水平会大大提升！ 在日常的人情交往中，有良好的口才是可以有好的人缘的。在人群中，你讲话幽默，别人感觉和你相处很舒服，自然就愿意和你沟通交流，做朋友的机会就多了，要是谈生意，那也是分分钟的事情。口才不好的人，可能在社交中就没这么顺风顺水了。可能你的一句话，就把天聊死，把空气弄得非常的尴尬，最后大家不欢而散。可能你感觉自己说的也没错呀，只是你说话的方式和时机不对。例如别人牙上有个菜叶，你看到了就立马告诉他了。可能当时旁边还有其他同事，你这样直接告诉他，真的会令他感觉非常的尴尬。中国文化博大精深，说话方式特别的有讲究。鬼谷子是一个高情商的人，只要背熟他的六句口诀，即使是老实人再不善言辞，你的说话水平也会大大提升。 第一句话就是穷人喜欢利益，想要让他为自己服务，那就要多给他一些钱。当人在非常的贫穷时，那他非常紧缺的就是金钱了。他们的生活非常的贫穷，可能吃不饱，穿不暖，要是能给他一些钱，一些衣物，那他就会感激不尽，为你办事就会尽心尽力。 第二句话是对待弱者，一定不能有傲娇与偏见，要用谦虚的态度对待他。可能他这辈子都没有受到过别人的尊重，一贯在他人的侵压下，假如自己受到别人的尊重，那他就会感到非常的温暖，对你的信任也多了几分，自然就愿意和你交往。 第三句话是遇到强者，不能胆怯。强势的人经常看不起比自己弱势的人，他们会用鄙视的态度对待他，所以要遇强则强，让他感受到自己不是好欺负的。 第四句话是和直爽的人交谈，不要说话含蓄保留，有啥想说的，直接表达出来。不让他们听了半天还不知道你想说啥，可能就丢了继续和你交流的机会。

第五话就是和反应慢的人，讲一些浅显的道理。你要是和他谈论一些深奥的道理，他们也听不懂，自己也相当于浪费口舌。用浅显易懂的白话和他们讲，他们听着也许会轻松些，事情办时也会顺畅点。 第六句话是和年长的人说话，一定要尊敬、谦逊。他们身为年长的前辈，掌握的经验自然比自己多，在他们面前不要卖弄风骚。谦逊地向他们请教问题，他们就会开心的为你讲解。所以，当你学会古人的这六句口诀时，你的人缘肯定不会差。

向鬼谷子学习沟通

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这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：某某客户已经与我们合作了, 你们也应该与我们合作。” 客户说：某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！” 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。 客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道没有我搞不定的客户时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：如果这样说，我你就搞不定！” 果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。 在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 今天，与客户沟通交谈时，注重说话的策略更显重要，因为你说的每一句话，都可能会使客户产生不同的心理反应。 客户是上帝，甚至是被宠坏的上帝，不恰当的话语：一一可以令和睦的关 系转为生疏；一一可以令生疏的关系转为紧张；一一可以令紧张的关系转为破裂。 鬼谷子对于语言的沟通提出了许多充满智慧的见解，对于我们从事行销工作很有帮助。 鬼谷子认为，人之常情是：一一说出来的话就希望被别人接受；一一做出来的事就

鬼谷子-语言沟通技巧

鬼谷子语言沟通技巧 中国民企的行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。

客户乙属于那种爱较真的性情中人，当某经理说道“没有我搞不定的客户”时，客户乙一拍桌子，指着某经理说道：“如果这样说，我你就搞不定！” 果然，到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不是没有能力，但是讲话太不注意小节，结果造成了不必要的麻烦，实在应该引以为诫。 鬼谷子认为，嘴巴是用来吃饭的，而不是用来乱讲话的，因为言多必失。 在古代，政治斗争十分残酷，因此，官僚们都是以无事少言、缄默其口作为安身立命的准则。 鬼谷子认为，人之常情是：——说出来的话就希望被别人接受；——做出来的事就希望能够成功。 因此，游说的关键在于掌握扬长避短的策略，例如：——我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益；——我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这种行为的操作；掌握了扬长避短的沟通策略，就可以有针对性地游说人物了：——与精明的人交谈，要思路广博，多方论证，避免纠缠一点不放；——与知识广博的人交谈，要善于抓住重点，辨析事理；——与地位高的人交谈，不要表现出一种自卑的气势；——与自觉富有的人交谈，要从人生意义、社会价值等方面来发挥；——与自觉贫穷的人交谈，要从如何获利的角度来探讨；——与地位低下的交谈，要表现出充分的尊重来；——与有魄力的人交谈，要表现出果敢的一面来；——与愚蠢的人交

令表达力倍增的鬼谷子语言沟通技术

令表达力倍增的鬼谷子语言沟通技术 【摘要】行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。孔子说过：“言不顺，则事不成”。鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 前几天与同事们看电视，当时电视正在直播大学生辩论赛，看着这些优秀的年轻人唇枪舌剑地展开辩论，有同事不禁赞叹道：“如果有他们这些人一半的口才就好了，与客户沟通肯定没有问题！” 当时我不禁一笑：“如果那样，你肯定会把客户吓跑的！” 行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。 对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？” 客户说：“要下个月。” 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？” 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！” 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。” 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！”

鬼谷子与管理

鬼谷子思想对管理咨询的的三点启迪 企业家及职业经理人的视野、思维模式和人文底蕴决定了企业发展最终所能达到的高度。我国企业的发展在借鉴现代管理理念的同时，也要领悟传统东方智慧的伟大力量。正如大家都知道的那句话“企业任何资源都可能枯竭，惟有文化会生生不息。”孔子的中庸之道、老子的无为而治、墨子的兼爱非攻、孙子的不战而胜这些中华五千年博大精深的传统文化和管理思想与西方现代管理理念和管理工具的有机结合，将是中国企业在市场经济的竞争中立于不败之地的基础之一。 在这里就想和大家一起探讨分享一下最近对纵横学派的代表人物鬼谷子思想在管理咨询方面的几点启迪,也希望能给管理咨询工作者在研究古代管理思想方面能起到抛砖引玉的作用。 被尊称为纵横家鼻祖的鬼谷子是中国文化中最神秘的人,在先秦诸子中，他的生平事迹是最缺乏历史考证的。目前对其有几种说法：1、鬼谷子，姓王名诩，战国时人，常入云梦山采药修道，因隐居渭溪的鬼谷，故自称鬼谷先生，传苏秦与张仪是他最杰出的两个弟子。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说；2、另一种观点认为鬼谷子是虚构人物，是苏秦为神化其事而臆造出来的；3、还有一种观点认为“鬼谷子”是隐士的通称，在春秋战国时期隐士很多，许多学鬼谷术的人都以“鬼谷子”自称。 鬼谷子思想的精髓就是：潜谋于无形，常胜于不争不费；智用于众人之所不能知，能用于众人之所不能。 鬼谷子学说对管理咨询启迪之1－－管理咨询师的基本素质要求 “非至圣人达奥，不能御世；不劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠诚无真，不能知人。 －－《忤合》” 1. 要想驾驭客户，管控项目，保证项目成果，对管理咨询师而言首先要有高尚的职业道德，超人的智慧，善于挖掘深层的规律； 2. 在工作中要苦心思索，这样才能揭示事情的本来面目； 3. 要全神贯注地考察企业及各项关键事项的实际情况；

鬼谷子大全集

鬼谷子大全集 二〇一六年十二月十六日星期五‖鬼谷子，人如其名，颇具传奇与神秘色彩。相传他受命于天、得书于仙，是为《无字天书》。历史上也确有其人，根据司马迁《史记》的相关记载，他乃战国时代楚国人，姓名里族不详，因其隐居鬼谷，讲学授徒，故世称鬼谷子。苏秦、张仪师之，为纵横家之鼻祖。关于他的传说，在野史中以及民间语之甚多，明代著名小说家冯梦龙所编著的历史小说《东周列国志》中这样说到：“其人通天彻地，有几家学问，人不能及。哪几家学问？一曰数学，日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二曰兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神不测；三曰游学，广记多闻，明理审势，出词吐辨，万口莫当；四曰出世学，修真养性，服食导引，却病延年，冲举可俟。”所以，不仅纵横家奉之为鼻祖，兵家崇尚其谋略，甚至连民间占卜相面之流、修鞋配眼镜之辈，也都推其为自己的祖师爷，其影响不可谓不深远。 而集其思想之大成的《鬼谷子》一书，更是价值独特、色彩神奇，历来享有“智慧之禁果，旷世之奇书”的美誉，是一部专门探讨古代政治斗争权谋的智慧宝典，集中代表了战国时期纵横家的理论精华，是此派流传下来的唯一一部子书，泽被古今，享誉中外。其内容博大精深，处处充溢着权谋策略

的智慧，时时流淌着言谈辩论的技巧，广泛涉及政治、军事、外交、为人处世等众多领域，曾对社会尤其是战国时期纵横家的理论和实践起到过重要的指导作用。在当代，它称得上是一部在军事、外交、商贸、公关等领域里影响深远的雄辩大全、智慧宝典，对我们的影响可谓是全方位的。 今本《鬼谷子》分为上、中、下三卷。上卷含《捭阖》、《反应》、《内揵》、《抵巇》四篇。中卷含《飞箝》、《忤合》、《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《决》、《符言》八篇，另有《转丸》、《胠乱》二篇，亡佚已久。下卷含《本经》、《决》、《符言》八篇，另有《转丸》、《胠乱》二篇，亡佚已久。下卷含《本经阴符七篇》、《持枢》、《中经》等三篇，说得是如何修炼自身，养神蓄锐，是前面权谋策略、言辩游说之术的基础，至今仍有参考价值。 由于纵横家崇尚权谋策略以及游说言辩技巧，而作为其指导思想的《鬼谷子》一书又立论高深玄远、行文奇古精妙，与中国一贯遵循的儒家传统相比，颇具异类色彩。因此，自从此书被传播开后，历代对其褒贬悬殊，争议不断。褒之者扬之于天，认为此乃传世之作：“其智谋，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。夫一闭一阖，易之神也。一翕一张，老氏之几也。”而贬之者则抑之于渊，觉得此书过于功利：“捭阖、钩箝、揣摩等术，皆小夫蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国败，天下用之则失天下。”

鬼谷子沟通谈判技巧(共5篇)

篇一：鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了 鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了，古今通用！ 2013-10-11 点击右边可关注> 正能量传播微友会 点击右上角--分享到朋友圈--发送 吸收正能量！传播正能量！ 让我们携手共同打造全世界最大的正能量免费阅读分享平台 纵横家书： 第一篇 大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水 不漏。对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可知其现今。如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。 第三篇 大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。 第四篇 大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。 第五篇 大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。 第六篇 大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。 第七篇 大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。在这时才能有效地游说和说服人。第八篇 大意说：善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。把事情办成功，使人不知不觉。第九篇 大意说：要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。 第十篇 大意说：要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的目的去游说。 第十一篇 大意说：游说要先解疑，解疑的好办法是让对方道出实情。 第十二篇

鬼谷子语言沟通技术

鬼谷子语言沟通技术

鬼谷子语言沟通技术行销中的沟通，主要是语言方面的沟通，如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能。 孔子说过：“言不顺，则事不成”。 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者，古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的。 据历史记载，苏秦、张仪等纵横家们的口才都是非常出众、且富有煽动性，他们甚至能够将黑的说成白的，没有的说成有的，充满了诡辩的色彩。 今天的商业，以诚信为本无疑是企业发展的根本动力。 行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。 语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。

对于绝大多数的行销人员来说，如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了，但实际上，我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性。 一次，某公司的行销人员拜访一位客户，这位行销人员问客户：“什么时候讨论我们的产品啊？ 客户说：“要下个月。 行销人员说：“这么久哇，能不能这个月就讨论呢？ 客户说：“这是我们自己的事情，我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！ 这位行销人员并不气馁，又谈起了别的话题：“某某客户已经与我们合作了，你们也应该与我们合作。 客户说：“某某客户是个小公司，我们是大公司，请你不要用小公司与我们比较！ 也许你会说这是新手们常犯的毛病，那么我曾经听说过这样一个故事：一次，某经理请客户甲吃饭，由于客户甲与客户乙关系很好，于是一起邀来吃饭。 席间，某经理夸夸其谈，说他们公司多大多大，他本人多有本事，如何会做生意云云。

鬼谷子语言沟通术

鬼谷子语言沟通术 中国民企得行销中得沟通,主要就是语言方面得沟通,如何与客户有效地 交谈就是一项很重要得商业技能。 孔子说过:“言不顺,则事不成”。 鬼谷子人际兵法就是古代游说技术得集大成者,古代纵横家们就就是凭借出色得口才来说服那些帝王将相们得。 据历史记载,苏秦、张仪等纵横家们得口才都就是非常出众、且富有煽动性,她们甚至能够将黑得说成白得,没有得说成有得,充满了诡辩得色彩。 今天得商业,以诚信为本无疑就是企业发展得根本动力。 行销中与人沟通,完全不讲策略性就是不够得,但就是颠倒黑白,混淆视听也就是不足取得。 语言才华与个人天赋有关,也与一个人得自身修养、知识积累有关,本章重点不就是讨论如何提高语言表达得才华,而就是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通得效果。 对于绝大多数得行销人员来说,如何说话似乎就是一件简单得不能够再简单得事情了,但实际上,我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所 表现出来得幼稚性。 一次,某公司得行销人员拜访一位客户,这位行销人员问客户:“什么时候讨论我们得产品啊？” 客户说:“要下个月。” 行销人员说:“这么久哇,能不能这个月就讨论呢？” 客户说:“这就是我们自己得事情,我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论！” 这位行销人员并不气馁,又谈起了别得话题:“某某客户已经与我们合作了,您们也应该与我们合作。” 客户说:“某某客户就是个小公司,我们就是大公司,请您不要用小公司与我们比较！” 1

也许您会说这就是新手们常犯得毛病,那么我曾经听说过这样一个故事: 一次,某经理请客户甲吃饭,由于客户甲与客户乙关系很好,于就是一起邀来吃饭。 席间,某经理夸夸其谈,说她们公司多大多大,她本人多有本事,如何会做 生意云云。 客户乙属于那种爱较真得性情中人,当某经理说道“没有我搞不定得客户”时,客户乙一拍桌子,指着某经理说道:“如果这样说,我您就搞不定！” 果然,到现在某经理也没有搞定客户乙。 某经理不就是没有能力,但就是讲话太不注意小节,结果造成了不必要得 麻烦,实在应该引以为诫。 鬼谷子认为,嘴巴就是用来吃饭得,而不就是用来乱讲话得,因为言多必失。 在古代,政治斗争十分残酷,因此,官僚们都就是以无事少言、缄默其口作为安身立命得准则。 今天,与客户沟通交谈时,注重说话得策略更显重要,因为您说得每一句话,都可能会使客户产生不同得心理反应。 客户就是上帝,甚至就是被宠坏得上帝,不恰当得话语: ——可以令与睦得关系转为生疏; ——可以令生疏得关系转为紧张; ——可以令紧张得关系转为破裂。 鬼谷子对于语言得沟通提出了许多充满智慧得见解,对于我们从事行销工作很有帮助。 鬼谷子认为,人之常情就是: ——说出来得话就希望被别人接受; ——做出来得事就希望能够成功。 因此,游说得关键在于掌握扬长避短得策略,例如: ——我们极力宣传某种行为得利益,就是因为我们可以提供这方面得利益; ——我们极力宣传某种行为得危害,就是因为我们不擅长这 种行为得操作;掌握了扬长避短得沟通策略,就可以有针对性地游说人物了: ——与精明得人交谈,要思路广博,多方论证,避免纠缠一点不放; ——与知识广博得人交谈,要善于抓住重点,辨析事理; ——与地位高得人交谈,不要表现出一种自卑得气势; ——与自觉富有得人交谈,要从人生意义、社会价值等方面来发挥;——与自觉贫穷得人交谈,要从如何获利得角

《鬼谷子心理智慧》

目录 捭阖术 (1) 反应术 (2) 内楗术 (3) 抵巇术 (4) 飞箝术 (6) 忤合术 (6) 揣情术 (7) 摩意术 (7) 权术 (7) 谋术 (8) 决术 (8) *注释 (9) 捭阖*术 1.闭藏之术——聚敛锋芒成大事 ●懂得隐藏自己的才华与聪明 ●尤其是在某些人面前或一些特定场合 维系和谐人际关系的心理智慧 2.忍辱负重——卧薪尝胆终成功 ●在忍耐的同时问自己“为什么忍耐“忍耐需要达到什么样目的”” ●当心中有计划，那就必须忍耐；羽翼未丰，也需要忍耐 忍耐是为了赢得最后的成功拖延时间而已 3.进退之术——低调智慧铸就明日辉煌 ●低调做人 ●低调行事 不要高调 4.捭阖交锋——针尖巧对麦芒 ●一定想办法让对方开口 ●对方说的越多，谈话成功的可能性越大 ●想办法揣摩他人的心理

●让对方敞开心扉 尊重他人，理解他人 5.开启之术——启人心扉，使其畅所欲言 ●率先向对方传递友好的信息 ●通过转移话题激起对方的兴趣 ●迎合对方感兴趣的事物与话题 沟通时积极寻找共同话题 6.三思而言——谨慎“虚妄之语” ●言语需要开启也需要沉默 ●沉默是一种态度，拖是一种方法 沉默相当于迷魂阵，让人看不透你的真实目的 7.言投意合——成就你的说客之名 ●在言语交流过程中，想对方所想，急对方所急 ●充分表达自己对对方的同情和理解 拉近距离奠定沟通基础 反应术 1.以史为训——吸取教训，反败为胜 ●以史为训，接受失败就会看清成功的本质 ●从失败的教训中学到东西 ●成功总是在经历多次失败之后才姗姗来迟 ●正确面对失败才是走向成功的重要素质和能力 逆境是锻炼人才最好的机会 2.钓人之网——愿者上钩 ●“象”——模仿事物 ●“比”——类比言辞 ●用“钓语”和“象比”去捕获对方实情的道理 以无形的规律来探求有声的言辞

鬼谷子的沟通谈判技巧

鬼谷子的沟通谈判技巧 鬼谷子，王诩，又名王禅，鬼谷子，是历史上极富神秘色彩的传奇人物，春秋战国时期著名的思想家、谋略家、兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横？阖之术，独具通天之智。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓；纵横家：张仪、苏秦。 纵横家书： 第一篇 大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对方反驳，以试探对方实力。有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。对付对手有时要开放，有事要封锁，能把放开和封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。只有这样才可以说人，可以说家，可以说过，可以说天下。 第二篇 大意是说：人辩论，要运用反复的手法。反过去可以知其过去，复回来可以知其现今。如果反反复复的试探，没有摸不到的底细。有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开就先关闭；要想升高就先下降；要想夺取，就先给予。 第三篇 大意是说：掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。如果顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。 第四篇 大意说：是都不是铁板一块，都是有裂痕的。在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾是就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。 第五篇 大意说：人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子

钳住，使其不可缩回，只好被牵着走。这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。 第六篇 大意说：想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。 第七篇 大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。在这时才能有效地游说和说服人。 第八篇 大意说：善于摩意的人就像钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。把事情办成功，使人不知不觉。 第九篇 大意说：要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。 第十篇 大意说:要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的目的去游说。 第十一篇 大意说：游说要先解疑，解疑的好办法是让对方道出实情。 第十二篇 大意说：耳朵要善于听，眼睛要善于看，用天下之耳听，则无不闻；以天下之目看，则无不明；以天下之心虑，则无不知，只有对事情了如指掌，才能言无不验，言无不听。 第十三篇 大意是：游说要靠巧词，要对什么说什么话，说什么话就要采用什么办法和说辞。不要简单直言，要研究讲话的对象，讲究讲话的技巧。