拓展训练行业的系统化思考

尝试用系统化思考对拓展训练行业和拓展培训师系统进行的分析

近期一直在读《第五项修炼》，已经是第三次了，记得最早看这本书还是1999年，一位有社会责任感的朋友汪平给我推荐的，当时读起来还很吃力，读完两遍还感觉似懂非懂，只是有些思维形式在生活和工作中一直都出现，多年来一直都没有放弃对系统化思考的研究，不过过去的角色一直是一个独立的职业培训师，而如今，因为需要参与大量的企业管理工作了，又想起来这本书。

今天写这个文章就算是我的练习作业，写出来是供各位走进狼窝的老师、朋友进行批改的，还望能不吝赐教，一定留下意见和建议，哪怕只是只言片语，野狼也一定感激不尽！在此多谢！

文章主题就是《拓展训练行业的系统化思考》

听到很多人反应过今天的拓展训练行业状态就是一锅大锅菜，每一个从业者好像都忧心忡忡，感觉到行业末日即将到来似地，事实上是不是这样呢？事实上这些现象又是如何产生的呢？而这些现象又有没有合适的杠杆解呢？我们不妨从问题产生的根源进行分析：

拓展训练的最初进入者应该更多以专注、专心的态度与行为去追求专业化，当拓展训练发展到一定阶段，便有了投机者的加入，他们加入的目的很简单，就是感觉这样的公司属于”相对投资小、回报高、无风险“的机构，投机者的增加，投机者的思维方式就使行业陷入了“目标侵蚀系统基模”状态，表现的现象就是：关注低投入，高产出，不惜降低培训质量和培训器材装备的投入，因为对于投机者来说，只有降低成本才能增加利润，因为他们本来也没有打算以维护行业良性发展为目标，所以我们会看到，使用国产绳子致人死亡（过去的国产绳子）、利用半天培训在校生充当教练、承诺给学员买保险却不兑现的现象（更别说给拓展培训师购买保险了，2010年6月到七月对全国做过抽样调查，85%的培训师反映没感觉到公司给自己购买保险），那么在这个阶段，行业发起者的原始目标被投机者侵蚀，从总体情况看，行业发展迅速，但总体质量下降。

拓展训练目前虽然还称不上一个行业（参考人力资源和社会保障部的行业明细），但是为了表述方便，野狼依然使用“行业”来称呼。

由于行业快速发展，培训机构大龄增加，企事业单位参加拓展训练的数量也是逐年递增，由于体验式学习的特殊性，很容易让参训机构感受到新颖、快乐、激情、团队的融合与团队精神的提升，于是将拓展训练列为每年一次的活动或培训形式，在这样的背景下，培训机构遇到了培训的压力，表现在项目的研发不足、培训的针对性、专业性操作与企业需求对接不够准确，培训师的提升速度跟不上企业的需求，而在这

样的情况下，大量培训机构选择的并不是改善成长环路，而是选择对自己短期有利的行为，诸如开发新客户、增加一次性消费客户、代金销售，研发新项目；这些行为短期内促进了培训机构的发展，但新的销售形势和新的项目渐渐地不被客户所接受，比如：由于管理的理念是相通的，新项目很容易陷入老项目的思维当中，同样由于培训的形式是相通的，那么参训学员的兴趣度自然也会降低，新的问题就产生了，于是培训陷入了“成长上限系统基模”（如图），

当出现成长上限的时候，许多机构和从业者不是从中寻找“杠杆解”而是选择其他途径，也就是关注短期效应和利益的提高，比如喜欢头疼医头、脚疼医脚的机构和个人就会感觉有些疲于奔命，因为他们选择是这样发的方式，比如;发现客户要做新项目，就立即全国范围的到处求救新项目；发现老板喜欢员工哭，就到处找做感恩的培训师；发现拓展利润低了，就立即在公司设立青少年培训部；发现CS不错，就极力给客户推荐CS（完全抛弃了培训机构的原始目标），这种头疼医头脚疼医脚的思维方式成为“舍本逐末系统基模”，这样的机构和个人每天都在疲于奔命，公司混乱、销售忙乱、培训师慌乱！

舍本逐末的方式在短期内能产生不错而且是正面的效果，但如果使用这种暂时消除症状的方式越多，治本措施的使用也就越少，这就是常说的治标不治本；最后，直到连杠杆解都消失的时候，就会变得无解。

培训机构和拓展培训师在遇到“成长上限”的另一种解决办法就是每个行业都很难跳出的“恶性竞争”；广告战、降价、不再坚守职业道

德，恶语中伤、降低成本都是主要表现形式（恶性竞争系统基模如图所示）

舍本逐末与恶性竞争的结果就是对行业形象的抹杀，在一次HR交流会上，一位中国五百强的HR在会上这样说：“我感觉现在的拓展训练公司就相当于中介机构差不多，交通、餐饮、住宿都是临时联系的我们可以理解，他们居然连课程都是套用的模板，培训师、培训器材、培训场地、服装都是临时联系的，真不知道他们的核心竞争力是什么？所以感觉到更像一个中介；即便是公司内部有培训师的也大多都是新面孔，培训中所做的工作就是解释一下这个项目怎么做，那个项目怎么做，做完就像背天书一样背一段与信任、沟通有关的内容，所以感觉大多数拓展培训师更像——项目解说员，对基本的公司运营流程都不懂，更别提体验式培训与实践结合了”；这番发言得到了与会HR的高度赞同；听完这话，我反思良久，那段时间我指导着一个小公司——元晟商贸，我是以元晟商贸的HR身份参训的，后来我在发言介绍中都没好意思介绍自己也是从拓展训练成长起来的，不过后来还是认真诚恳的介绍了，并希望大家提出有效性的建议，也就是行业需求；总之那场无意中参加的会议收获到了很多，……有些扯远了，呵呵

恶性竞争一段时间后，很多机构都感受到恶性竞争的不利，在行业发展的过程中，从业者发现，客户其实不是不愿意出钱购买培训产品，也不是出不起钱，很多培训费用在企业中都是不值一提的一笔小钱，更别说花公款的单位了，但为何他们不愿意出钱呢，一些理性的从业者在聚会中就得出一个答案，那就是：客户心中认为，目前市场上的

这个东西就值这个钱，所以不愿意多付钱了。

这里面也有一个问题就是“卖艺型培训师”“卖身型培训师”的增加，不否认我以前也是那样的人，何为“卖艺型培训师”，就是接到培训后，恨不得把自己所学到的，所掌握到的都带给客户，力求让客户多收获，最终的结果，客户确实很满意，也获得了超值的培训，但一个系统性的问题就出现了，客户心中就认为，这个100多元、200多元的培训收获就应该这么多，下次当然更不愿意多花钱，久而久之就出现了这样的现象。

何为“卖身型培训师”，就不多解释了，市场上大多数都属于卖身型培训师，留给客户的印象就是，更像一位教官，带队、训练、严格度都不错，就是没有实战和深度，培训一天下来基本用的都是体力，好的教官还具有严谨、负责的风格，培训顺利完成，老板和HR虽然感觉深度不够，但看到教官那么卖命，没有功劳有苦劳啊，也就默认了，但大多数卖命的又没有优良的传统，也也就是客户不但没看到功劳，也没看到苦劳，那就成了赤裸裸的“卖身型培训师”；陪客户玩了两天。

当发现这些情况后，一些资深的，负责人的，有远见的行业从业者就开始思考行业发展与公司发展的关系，研发、创新、师资队伍的提升、培训体系的构建、课程体系的构建、对企业的了解与分析，所有的一切都需要优秀的人才去执行，而优秀的人才又不是不花钱的，我们都知道培训公司基本都是轻资产运营，那么大多公司就陷入了“成长与投资不足的系统基模”；

这就是很多小的公司反而能活下去，而大的培训公司反而容易崩盘的原因，我这里说的是小的培训公司能活下去就是他们不会崩盘，因为他们没有经历以上的系列系统基模，而相对大的培训机构基本都经历过于以上的系统基模，所以此时如果陷入“成长与投资不足的系统基模”，大多不会去找系统的解，那是因为系统的解不但有时间滞延，而且成本大量增加，收效缓慢，人员容易动荡，所以他们只好采用“饮鸩止渴的系统基模”进行应对，最后的结果就是行业进入我们所说的极度混乱状态，大家进入“共同悲剧的系统基模”，进行再次循环，此时优秀的管理者、热爱体验式培训的从业者会慢慢被循环出来，而投机者者唯恐烫伤双脚，自然原理逃窜，我们将看到第二次循环的过程，也许那个时期，理性的从业者会相对增加，行业开始步入市场控制和调节阶段。

后面写的有些简单，好像有些虎头蛇尾，主要因为在电脑上写东西太累了，写着写着双手都不听使唤了，于是就想结束，如果各位有更好的思路进行补充，还望能留下您的意见和建议。再次感谢！！！

野狼教练于2011年6月16日重庆巴蜀城家中

我国拓展训练行业现状调查及对策分析

2007年1月第21卷第1期 华　东　经　济　管　理 Ea st Ch i n a Econo m i c M anagem en t Jan 1,2007 Vol 121,No 11 [收稿日期]　2006—09—15[作者简介]　刘凡齐(1974—),女,江苏徐州人,硕士研究生,研究方向:教育管理,金融工程与风险管理。 ●产业经济 我国拓展训练行业现状调查及对策分析 刘凡齐 (徐州教育学院　经贸系,江苏　徐州　221006) [摘要]文章通过对我国拓展训练行业存在诸多问题进行调查分析,指出管理的不足是关键,要提高训练 质量、使拓展训练效果持久,强调将管理的各项职能贯穿于拓展训练前后及训练的各个环节,通过过程化管理使拓展训练更加规范化、科学化,以期对过程管理和拓展训练的结合进行有益的探索。 [关键词]过程管理;拓展训练;效果 [中图分类号]F407 [文献标识码]A [文章编号]1007—5097(2007)01—0064—04 I nvesti ga ti on on O utward 2bound Tra i n i n g Actua lity and Ana lysis L I U Fan 2qi (Econo m ic and Trade D epart m ent,Xuzhou Education College,Xuzhou 221006,China ) Abstract:On researching of the out w ard bound training of our country,we can find that manage ment is the key t o advance the training quality,enhance the training effect 1T o my view,the management should run thr ough the p r ocess of the training course,fr om beginning t o the end 1W e can make the entirely course of training t o be nor mative and scientific thr ough the p r ocess manage ment 1W ith the hypothesis,we expect the beneficial search on the p r ocess manage ment with out w ard bound 1Key words:p r ocess manage ment;out w ard bound resulting;effect 一、拓展训练的发展和我国拓展训练行业现状 (一)拓展训练的起源与发展 拓展训练(O utward bound)起源于第二次世界大战时的英国,当时处于战争漩涡中的英国商务船队经常受到德军袭击,许多海员葬身海底。但是人们从生还者中发现,能生还的不一定是身体体能最好的人,却是求生意志最顽强的人。于是汉斯等人就创办了“阿伯德威海上学校”,其目的是“训练年轻的英国海员在海上的生存能力和生存技巧,训练他们的求生意识”,这是世界上第一家从事拓展训练的学校。战争结束后,这种独特的训练创意和训练方式逐渐被推广开来。训练对象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体,训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、个人素质训练和管理训练等方面。 拓展训练从它诞生到现在,风靡全球50多年而长盛不衰,已逐渐形成一种和传统的灌输式教育相辅相承的体验式教育模式。“冰山理论”认为一个人的经验或知识看作100%的“冰山”,其中20%是显性的(o 2 vert),处在水面以上,随时可以调用。而80%是隐性 的(covert),即处在水面以下,如果不加以激发,它 只能潜意识地起作用。拓展训练的作用就是要“破 冰”———将被训练者头脑中潜藏的知识和经验挖掘出来,为日后的工作服务,具有很强的针对性。所以,现代意义上的拓展训练更多的是和管理培训紧密地结合在一起,训练内容涉及现代企业管理的各个领域,将各种深奥的管理理念和理论,通过有趣的游戏、身体的磨砺等亲身感受的方式予以表述和体现,通过培训师的导引和讲解,让参训人员在解决问题、面对挑战的过程中达到“磨练意志、开发潜能、熔炼团队、完善人格”的目的。目前在香港企业界有一条不成文的规矩:部门经理以上的管理人员若要被提拔,必须要接受拓展训练。 (二)我国拓展训练的行业状况调查分析 从1995年,国内诞生第一家拓展训练机构到现在,整个市场得到了空前的发展。虽然行业内还没有一个准确的统计数据,但从全国规模来看,拓展训练近几年的市场增长大约在30～40%,2005年的国内总产值达到2～3个亿,从业人员近万人。我们经过半年时间的深入调查研究发现,目前拓展训练行业和培训中存在一些亟待解决的问题正影响着行业的健康发展。 11拓展训练缺乏客观的行业评估标准、竞争混乱拓展训练虽然已经成长为一个行业,但行业运作 — 46—

产业发展调研报告3篇

产业发展调研报告3篇 一、粗略看前景，抉择之路乐观 (一)较大的市场蛋糕。近年来，随着农机购置补贴逐年增加，以及市场内在需求的拉动，农机行业行情持续看涨。XX年全国农机工业总产值达3382.4亿元，是XX年的3倍;据预测，XX年将达4000亿元以上。我市正在申报“中国微耕机之都”，现有相关生产企业100家左右，年产量100余万台，XX年实现产值50亿元;按规划，XX年产值将突破500亿元。武陵山区农机化程度普遍较低(如我县虽为国家农业机械化示范县，但XX年底农机综合水平也仅为44.01%)。经调查，我县周边27个市县(重庆市6个、贵州省10个、湖南省8个、湖北省3个)XX年有农业机械约70万台，初步估计5年内市场需求将达100万台以上，市场空白至少在30万台、60亿元以上。此外，本地区规模性农机生产企业、销售企业都较少，区域外企业也尚未有效渗透， XX年地区农机工业产值为10.9亿元，仅占全国的0.38%，可谓一块“处女地”，为本地企业发展留足了成长空间和时间。 (二)难得的发展机遇。随着新型工业化、新型城镇化步伐加快，农村劳动力持续向非农产业转移(每年外出务工人次全国约1.5亿人、我市约700万人、我县约20万人)，农村劳动力短缺越演愈烈，农机的大规模使用有其强大的内生动力。同时，规模化、集约化的农业发展道路已成必然，提升机械化普及率从而提

升劳动生产率成为国家保证粮食安全的重要途径。近年来，国家出台相关扶持政策，对农机具生产、购置、更新等方面的政策补贴和税收减免力度空前，一般情况为每台机器补贴总价的30%(总补贴额不超过5万元)。重庆市作为老工业基地，由摩托车行业拓展而来的农机企业特别是微耕机企业发展较好，明确提出打造全国最大的小型农机装备制造基地和小型农机产品集散中心，极大地刺激了农机市场，也为我县农机产业发展提供了政策支撑。 (三)可贵的区域优势。仅就小范围特别是武陵山区而言，我县在农机产业发展方面的优势比较明显。从交通区位方面看：我县地处渝、鄂、湘、黔4省市边区武陵山中心腹地，500公里半径内有4个省会城市、10多个地级城市和200余个县市;渝怀铁路、渝湘高速及国道319线、326线贯穿县境，是我市东南门户对外开放的桥头堡。从政策支持方面看：武陵山扶贫攻坚和我市关于五大功能分区的战略中，都将机械工业列为区域重点支持产业，农机发展契合政策。同时，我县农机产业园被定位为“重庆现代农业装备产业基地”，其发展得到市政府的认可和大力支持，就县级层面来说这在周边区县是绝无仅有的。另外，我市体制机制优势突出，比如对农机的补贴方面，对相同农机，我市的补贴标准为35%左右、湖南为17%左右、贵州仅为15%左右。从产业基础方面看：我县农机产业在规划、招商引资等方面已顺利起步：就产业规划而言，按“园中园”思路将农机产业园布局于县工业园区内，规划占地1500亩，为武陵山区规模最大、规格最高;就招商

销售拓展工作计划

销售拓展工作计划 篇一：XX年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文 XX年产品销售代理及渠道拓展工作计划范文前言 通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：1>99 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市

场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，培训搜培训提示您:成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 、建立渠道代理制度 、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 、产品渠道架构 定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。 、渠道代理招商工作 举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，

中小学教育培训机构市场部开拓模式

中小学教育培训机构市场部开拓模式 A、市场推广的前奏 1、市场的调查； 2、产品USP提炼； 3、营销策略规划（产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等） B、市场正式推广 1、终端销售氛围的营造（a、常规终端建设-海报支架易拉宝等策略性包装，b、耐用终端建设-门头、背景墙、专柜等区域的形象包装，c、软终端建设-一线人员的终端拦截：派发员、导购员、促销员、市场专员、销售专员、临时兼职人员、电销专员、客服专员、课程咨询顾问、前台专员等） 2、媒体宣传告知（a、传统的电视报纸广播广告，b、店内的手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏，c、店外的路演、传单、邮报、店外显示屏；d、高空还有-电视字幕、电台、报纸软文、短信等）不同时段、不同区域、不同业绩阶段搭配 3、促销推广活动：时段促销-品牌美誉度-终端-消费者（a、产品主题促销活动，b、季节性促销活动-暑假培优补差班、特色兴趣班、夏令营等-开学课外拓展班、辅导提升班等-教师节-国庆、元旦特优班-寒假冬令营-开学辅导班-五一加油班-中高考冲击班等等c、特定节假日促销活动==主体--品牌诉求定位=消费者权益） C、市场推广护养 1、信息收集， 2、信息整理分析， 3、信息反馈、利用 备注分类 一、广告 1、网络新闻宣传 2、电视有偿广告和公益性广告 3、公交、地铁流动广告 4、外墙户外广告 5、LED电子广告 6、给类软文 二、主体宣传活动 1、产品创说会 7、成果展示会 8、免费体验课 9、专家报告会 10、家长学校 11、重大主题庆典 12、客户服务节 三、异业合作活动 1、政府、主管部门、兄弟单位的业务互动 2、企业间的相互借力双赢活动（银行、证券、通信、邮政储蓄、保险、商场、餐饮、旅游宾馆、.......） 四、同业合作活动 1、正规学校互动（幼儿园、小学、中学.....）

2016年最新拓展训练项目大全

1）、无敌风火轮 项目类型：团队协作竞技型 道具要求：报纸、胶带 场地要求：一片空旷的大场地 游戏时间：10分钟左右 游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封 闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。 活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员 间的相互信任和理解。 2）、信任背摔 游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米 的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人 相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信 任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在 活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。 游戏人数：12－16人 场地要求：高台最宜 需要器材：束手绳背摔台 游戏时间：30分钟左右 活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位 思考，让他们认识到责任与信任是相互的。 3）、齐眉棍 游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离 开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的 同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。 此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。 游戏人数：10-15人 场地要求：开阔的场地一块 需要器材：3米长的轻棍 游戏时间：30分钟左右 活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的 不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害……这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。提高队 员在工作中相互配合、相互协作的能力。统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。 4）、驿站传书 游戏类型：团队协作型

教育行业信息化建设的网络监控-精品文档

教育行业信息化建设的网络监控 The Network Monitoring of the Education Industry Informatization YAO Ye1, SONG Shi-yao2 (1.Liaoning Administration College, Shenyang 110161, China; 2.Liaoning Economic Vocational Technology Institute, Shenyang 110122, China) : The informatization construction of universities and remote education promote the development of the market. With the improvement of informationization and the popularization of Internet application, the importance of information resources and the software application cannot be ignored, the informatization construction will face serious security problems. How to manage and use Internet effectively for education, effective network monitoring service as normal operation, maintenance and management network, to improve the efficiency of the staff. 我国的教育行业真正的信息化是从1994年开始,以国家教 委主持的“中国教育科研网(CERNET)”正式启动为标志。1998 年至今教育行业致力于信息化建设或实施更新改造,教育信息化的市场空间将因此而急剧膨胀,围绕着教育信息化的各种需求将

拓展训练项目大全—疯狂市场

疯狂市场 项目名称：疯狂市场 所需器材：一张雷阵图，两个相对独立的空间，拓展货币八万元（1000，500，100，50）面值不等，九张信息卡，九个信封 项目布置： 这是一个团队项目 40-45位学员在A房间将被分为9个小组，模拟在一个自由竞争的市场里做生意，以赚钱最多的团队为优胜团队。每个公司填写本公司的财务收支表。每个小组会得到一个资料袋，其中包括一张资料卡，一张空白线路图，一笔3000元(1000*1+500*2+100*5+50*10)的启动资金，第一个通过放置在B 房间的MAZE的小组会获得20000元奖金，第二名可以得到10000元，第三名可以得到6000元。 学员每次从A房间到B房间将要付出门费，每次费用将会随着市场的变化而不同。 在项目进行的过程中，有许多赚钱的契机需要学员用敏锐的触觉去发现，并在这个过程中不断尝试，创新以导求最佳的营销策略 负责市场大门的培训师撒钱 负责MAZE的培训师不回答任何问题。 从进口进，从出口出，一次只能走相邻的一格，等待培训师的口令，口令有两种：“请继续”或“有雷请返回”。 项目时间45分钟 组织进入市场的培训师可采用，明标竞价、暗标竞价、政府救济、无息贷

款、商业贷款（利率竞标）等手段。 项目经验反馈： 在以往的培训经验中，学员的表现情况是多种多样的：有时几个小组会联合起来信息共享，合作赚钱；有的小组单打独斗，自己闷头赚钱，但一直很难获得最佳盈利小组；有的小组采用贩卖虚假信息、投机取巧，但反而得不偿失，丧失商业信誉，被市场所摒弃；有的小组缺少统一的策略和有效的方法，在项目结束时的结算至今还不到先前发给的3000元；迄今为止，我们还没有一次在培训中发现9个小组可以联合起来，在最短的时间里得到最准确的信息，获取共同的胜利。 这个培训项目能够带给每位参训学员强烈的震撼和深刻的思考，并能够在分享经验的过程中全方位提高全体参训学员的认识水平。 回顾要点 双赢和多赢得意识 竞争与合作在市场中并存 面对飞速变化的市场环境如何采取应对手段 信息创造价值 突破思维定势勇于创新 捕捉市场动向，善于发现新的利润增长点 在身边最容易忽视的资源往往是创造利润的最有效的资源 成本管理与控制 不断探索、执著，永不轻言放弃 面对成功在望，不妨后退一步，而不要急于求成。 各角色资料：

中国教育行业信息化发展白皮书

目录 第一章、中国教育行业信息化应用正在发生重大变化 (1) (一)、中国教育行业信息化的新变化 (1) 1、《教育信息化十年发展规划》颁布，推进中国教育国际化进程 (1) 2、信息化带动教育管理科学化，促进教育公平 (4) 3、信息化引领教学模式变革，提升以学习者为中心、众人参与的现代教育理念 . 5 4、信息化推动科研跨国交流，见证国家科技水平跨越式发展 (5) 5、信息化催热校企互动，带领教育社会化发展步伐 (6) (二)、教育行业信息化技术发展大势分析 (7) 1、云计算等新技术深入应用，将实现优质资源的整合与共享 (7) 2、基础网络建设中有线与无线的融合，无线网络与个人移动终端的融合，助力泛 在教育的普及 (8) 3、大数据技术推动教育信息化的新变革 (9) 第二章、中国教育信息化规划及典型应用分析 (10) (一)、中国教育信息化规划 (10) 1、教育部信息化规划——顶层设计 (10) 2、省市级教育管理机构—基础教育信息化部署 (11) 3、教育机构—高等教育信息化部署 (14) (二)、中国教育机构信息化典型架构和案例分析 (17) 1、中国教育管理信息化 (17) 2、中国基础教育信息化 (21) 3、中国高等教育信息化 (24) 4、中国职业教育信息化 (27) 第三章、赛迪建议 (30) (一)、以信息化建设为桥梁，促进优质数字资源共享 (30) (二)、加快教育信息化基础建设，提高校园信息化承载能力 (30) (三)、推动信息技术与教育相融合，创新人才培养模式 (30) (四)、加强云、移动、大数据、社交等技术应用，推进教育模式创新 (31)

可行性研究报告撰写思路与技巧

可行性研究报告撰写思路与技巧 可行性研究报告，就是针对中外合资或其他企、事业单位在正式组建前，由投资各方或咨询单位等对项目进行技术论证与经济效益评估后所写的书面报告。在经济领域则往往是就立项、投资、建设，以及合作经营是否可行，在考察、研究后所提出的意见。因此，在经济活动中又叫项目可行性研究报告、投资可行性研究报告、合营（或）合资可行性研究报告。 可行性研究报告应当具备以下三个条件： 第一，设计方案。可行性研究报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须有一个研究对象。如果无原先的方案，可行与否就是无稽之谈。设计方案是必不可少的先决条件。 第二，科学的论证方法。这是可行性研究报告的关键。可行性研究报告分析和研究的对象不同，有政治、经济、技术、思想等各个领域，论证的方法也随之不同。在可行性研究报告中对项目、投资、合作等的必要性、合理性、可靠性、效益性、合法性、预见性等问题做出正确分析，必须有科学的精神，实事求是的态度和正确的论证方法。这些方法主要是：一是定量和定性相结合的分析方法。定量分析是根据数据、统计资料对事物的数量特征和数量关系所作的分析；定性分析是对事物“质”的分析。二者结合才能全面、准确、深刻地认识事物的全貌，才能把握事物的发展方向，才能得出正确的、科学的结论。二是动态分析法。就是在运动中分析事物，在发展中分析事物，既注意现实情况，也考虑历史情况，还预见未来情况；既看事物静态的量，也看动态的量、从而对事物有全面的、发展的认识。三是风险分析法。就是分析时既要注意有利因素和好的一面，也要注

意不利因素和可能遇到的风险，从正反、好坏两个方面去分析，这样才能做出正确的判断，才能有充分的精神准备，才能 扬长避短。此外，还可以用对比分析法，实地调查法，观察实验法等。更多的是综合利用各种研究分析的方法。只有在论证过程中力求全、细、准，才能得出明确、恰当的结论。 第三，有专业性知识和丰富的实践经验。可行性研究是专业性很强的课题，虽然它应用面很广，但涉及到某一个具体项目时，则要求研究者有专业理论知识和丰富的实践经验。只有这样，才能把握着设计方案的本质，在论证过程中迅速找到立足点和着眼点，进而在分析诸多因素的基础上得出相应的结论。 一般情况下，可行性研究报告要有以下四部分构成： 第一，标题。可行性研究报告的标题大多采用公文式写法。即研究单位+事由+分析报告组成，也可省略“研究单位”，由事由+分析报告(或分析)组成。例如，《xx工程方案的可行性研究报告》、《山东省龙口市华夏龙园项目可行性研究分析报告》等。 第二，正文。正文要由以下几部分组成：一是总论或叫前言。简述项目名称、法定地址、生产规模、投资总额、注册资本、合营方式、合营期限、承办单位及负责人、可行性研究的主要经济技术负责人员、项目建设的依据、进行可行性研究的概况、结论和建议。二是具体说明中外方的基本情况，这是主体部分。说明中方现有职工人数，资金及设备情况，生产及销售情况等；外方要介绍国别、厂商名称、地址，注册资本，主要产品及销售情况，公司性质（如合伙、股份有限公司等），前一年的负债额、资产额和经营额。主体是可行性研究分析报告的全部内容的所在。它包括基本情况、产品与市场、技术与设备、基本建设、财务与

关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划

三一文库（https://www.wendangku.net/doc/d95644771.html,）/工作计划 关于产品销售代理及渠道拓展的工 作计划 广州市某某信息科技有限公司 市场部 关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划 ×××× 20XX-5-28 前言 通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：1>99 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1.2、耕耘收获

“凝聚力量,挑战自我”拓展训练报道

“凝聚力量，挑战自我”员工拓展训练活动云淡风清，夏意正浓，在这个绿意盎然的季节里，5月19日至21日，公司行政人事部、工会联合组织企业55名员工赴汉台区铺镇颐康源拓展培训基地开展了为期两天二夜的“凝聚力量，挑战自我” 体验式拓展培训活动。此次活动主要为加强公司员工队伍建设，增进员工间的相互交流，培养锻炼团队精神和协作意识。 活动开展过程中，在教练的带领下被分成2个小组，经过小组的一番头脑风暴，一个个响亮的团队口号、一首首瞭亮的队歌和富有特点的团队logo逐一精彩亮相，“守猎者” “猛虎队”个性鲜明、充满力量的团队形象拉开了拓展的序幕。 在之后的两天训练中，2个小队的成员们分别挑战了8米高空项目“高空断桥”、“高空独木桥”、“木屐行走”、“传递乒乓”、 “过三关”、“信任背摔”“毕业墙”、“盲人与哑巴”八个培训项目中，一个个精心设计的拓展项目激发了大家浓厚的兴趣与热情，在交叉进行的拓展体验过程中，团队成员们在共同的配合下，攻克了一个个曾经认为不可能完成的项目，每个项目结束后大家共同分享了成功的喜悦和挑战的激情，充分地体会到了团队信任、有效沟通、换位思考、合理组织、领导力、执行力和团队协作等与工作息息相关的管理意识和艺术。活动过程中大家积极参与，迎难而上，大胆挑战自我，队员之间相互加油，相互鼓励，克服心理障碍，不逃避不放弃。每一项训练，都是一次感动，每一次感动，都是来自心灵的震撼。

此次活动有效增强了员工的勇气和自信心，增进了员工之间团结协作 意识，同时通过相互间的交流和学习，使大家认识到了彼此信任、团队合作和善于创新的重要性，必将对提高公司工作效率、增进各部门沟通协调以及提咼执行力等起到积极的作用。 经过这次拓展活动，增强了大家对团队力量的认识，感受了沟通、合作、凝聚力、相互激励、融洽人际关系以及遵从团体规范的重要性，促进了大家对“东和集团”一一这个大家庭的集体归属感，展现了“东和人”的精神面貌。我们相信，在今后的工作中，公司全体员工一定能齐心协力，共同创造新的灿烂篇章！ 信任背摔：体验信任，建立彼此的信任感、换位思考、感受责任、提升团队精神、解除正常戒备心理； 断桥、独木桥：克服心理障碍，增强自我控制能力；建立自信心，增强决断力；学会用平常心对待新的严峻的挑战；培养学员勇于进取、勇于创新的素质；学习换位思考； 毕业墙：增强相互合作的整体意识，充分熔炼与提高参训学员的奉献精神；体会在解决团队问题的步骤以及聆听沟通中的重要性；培养团队的合作精神，充分显示团队力量的强大；激发参训学员强烈的 成就感、使命感和自信心。 移动高尔夫：其实在这个项目里，我们很容易找到我们现实工作中的原型。我们知道整个公司要想得到一个良性持久的发展，离不开

学校教育信息化建设规划(2020--2023)

学校教育信息化建设规划（2020--2023） 一、学校信息化建设指导思想、基本原则及总体目标 （一）学校教育信息化建设指导思想 以科学发展观为指导，按照学校的总体部署和要求，以三通两平台建设为契机，紧密围绕提高教育质量和均衡发展这一主题，通过现代教育理念和现代教学手段，以资源应用为核心，以应用促发展，建立以应用为导向的评价机制，以信息化作为我校教育质量提高的突破口和重要手段，努力实现加快我校教育发展的战略目标。 （二）学校教育信息化建设基本原则 1、统筹规划。要制定学校信息化建设和管理的规划，各部门、各阶段按照总体规划进行细化，并结合总规和细化的方案进行实施。 2、突出重点，分步实施。按建设目标的内容，重点突出“建网、建队、建库、建制”的同时，分步实施，具体落实。 3、突出应用，讲求实效。根据学校的实际情况，着眼信息化建设的功能与作用，突出应用，本着够用、实用、用好的思想原则，实现总规的总体目标或具体目标。 二、阶段安排 第一阶段（2017.9-2017.12） 1、制定学校三年信息化建设发展规划； 2、完成校园网的组建工作，充分利用网络优势，把学校的电教资源充分利用起来。学校的各种管理资料通过网络上传校园网，建成教师和班级教育空间，把自己的学习心得、教育故事等上传自己空间，从

而达到共享、交流、共同提高的目的，教师能自如的上传下载正常教学的课件。通过局域网的建立，达到教师的网上办公、学生的网上评价、学校各部门的网上发布通知、教导处的成绩发布，师生之间的交流与沟通等等。 3、聘请专业人士完善学校网站，利用网站加强学校与家长及社会各界的联系。 4、以学生信息技术教育为抓手。信息技术课程以信息素养的形成为主线，以全面提高学生的信息素养为根本目标。通过信息技术课程的学习，学生应该能够：具备收集、鉴别、筛选、整理、处理、传输、表达等的知识、技能和能力；具有利用信息技术发展思维、学会学习、自主探索和合作交流的能力；具有应用信息技术过程中的个人自律能力和明确所承担的社会责任。 5、加强师生信息技术能力培训。 （1）教师培训。以加强师资的教育信息化培训为切入。学校创造条件，采用“走出去”、“请进来”、分散与集中相结合的方法，根据需要，分别举办“信息技术基础理论”、“计算机基本操作”、“多媒体课件制作”等内容的有关培训，提高教师的理论水平和多媒体操作水平。聘请专业人员对教师进行信息化技术的培训，从而提高教师的整体水平。通过培训，不但使教师能够熟练使用教育资源服务课堂教学，而且能使教师掌握教育技术、教学设计，将先进的教育思想、方法与信息技术结合，建立让学生自主、创造性学习的环境，提高信息技术与课程的整合水平。

研究思路及框架--开题报告

三、研究的思路、论文框架 本文采取文献研究、定性研究、定量研究、计量研究等研究方法，紧紧围绕“宁波对外贸易对产业结构升级的影响”这一主题展开，在研究国内外关于这方面的文献的基础上，深入分析在一个开放经济中宁波对外贸易可以通过哪些途径影响产业结构升级，并结合近几年的统计数据，对宁波对外贸易与产业结构之间的关系进行实证分析，最后指出在对外贸易促进宁波产业结构升级的过程中还存在哪些问题并提出解决措施。本文的初步研究框架拟定如下： 1 导论 1.1 选题背景和意义 1.2 相关文献回顾 1.3 研究思路、研究方法及创新点 1.4 论文结构和篇章安排 2 对外贸易对产业结构升级影响的理论分析 2.1 基本概念 2.2 对外贸易对产业结构升级影响的理论依据 2.2.1比较优势理论 2.2.2生命周期理论 2.2.3雁形理论 2.2.4战略性贸易政策理论 2.3 对外贸易对产业结构升级影响的作用机理 2.3.1通过进口促进产业结构升级 2.3.2通过出口促进产业结构升级 2.3.3对外贸易与产业结构升级的相互作用 3 宁波产业结构现状 3.1 宁波产业结构的演变 3.2 宁波产业结构的特点 3.3 宁波各个产业内部结构分析 4 宁波对外贸易现状 4.1 对外贸易规模分析 4.2 对外贸易商品结构分析 4.3 对外贸易方式分析 4.4 对外贸易主体分析 4.5 对外贸易地理方向分析 5 宁波对外贸易对产业结构升级影响的实证分析 5.1 宁波对外贸易对产业结构影响的实证模型 5.2 实证结果分析 5.3 宁波对外贸易对产业结构升级作用中存在的问题 6 结论及对策建议 6.1 结论 6.2 对策建议

国内拓展培训行业的发展现状

国内拓展培训行业的发展现状 拓展培训行业在我国的发展刚刚十几年的时间，这种新兴的培训模式已经越来越受到社会各界团体特别是企业的青睐，行业发展空间十分巨大。虽然行业的整体发展是良性的，但是同样也存在着很多问题，下面是明阳天下拓展公司经过研究发现的一些情况。 目前，各地众多的培训机构所采用的拓展项目很多还是最初拓展培训传入我国时从国外引进的经典项目，我国拓展行业内自主研发的经典项目相对很少，各公司缺少特色课程。其中一个主要原因在于当前拓展培训行业内的知识产权保护很薄弱，一些公司倾力研发的品牌课程，由于没有相关制度进行约束，很快就会被同行模仿。研发课程最终往往是“劳民伤财”，因此很多公司选择去开发一些小项目或游戏，避免投入过多的精力和财力。但这种低投入开发的项目，很难在拓展培训中转化为像“背摔”等经典项目，往往如同烟花，只留下片刻精彩。 拓展在中国是一个时尚的行业，但它更是一个高尚的行业，因为拓展培训是以磨练意志、激发潜能、完善人格、熔炼团队为主要目的。专业的拓展机构，在从业人员、场地设施、保护装备，以及项目研发等方面投入的成本是非常高的，这也是拓展培训收费比较高的主要原因。 由于国内拓展行业前景不错，近几年相关的培训机构如雨后春笋般冒了出来，其中一些培训机构的负责人，对拓展培训的了解仅仅局限于上过几次拓展培训课程，或是从网络上拷贝一些拓展培训课程

内容，就正式加入拓展培训行业。通常这些拓展机构没有建立自己系统的培训体系，无法培训自己公司的培训师。并且行业内有很多从业培训师，没有经过专业、系统的培训。这种现状造成了很多拓展培训流于形式，让客户很不满意。还有一些以个人为主挂靠经营单位从事拓展的所谓“拓展游击队”也活跃起来，他们只看到了拓展行业的市场与利润，却忽视了拓展培训的高知识、高技能、高风险以及由此带来的高投入，因而市场上出现了五花八门的“拓展”，这些所谓的拓展，总体上具有以下几个特征：一是单纯以赢利为目的，二是以娱乐或特色旅游为主要形式，三是没有明确的训练目标。市场的恶性竞争严重危害了专业拓展机构以及消费者的利益。 本文转自明阳天下拓展官网，转载请注明出处。

教育信息化行业现状分析

教育信息化行业现状分析 王泽洋 （一）行业发展现状及前景 1、我国教育信息化行业的发展现状与趋势 （1）我国教育信息化行业的发展现状 教育信息化的基本特点是数字化、网络化、智能化和多媒体化；基本属性包含开放性、共享性、交互性与协作性。总体来说我国现阶段的教育信息化具有以下特点： ①硬件投入比例过大但应用滞后 当前我国教育信息化的应用水平不高，与教学实践结合不紧密，硬件环境的大投入与应用效果的低产出是当下我国教育信息化发展进程中的主要矛盾。 在过往的教育信息化建设中，政府和学校往往只考虑购买哪些和多少硬件设备，计划预算也是按照硬件投入来，很少将软件费用计入预算。在应用中，往往是投入极大代价建成的信息化硬件却少有使用。 在已建成的校园网中，信息化教学资源的使用程度往往较低，相当一部分还处于闲置状态；真正用得好的、能应用硬件开展与信息技术相整合的课程还很少，大多停留在初步探索的层面上，师生没有充分享受到有效的教育技术成果，对教育的影响远未达到预期目标。 ②教育信息化资源优质资源匮乏，整合难度大 教育信息化资源包括电子音像教材、媒体素材、课件、案例、文献资料、题库、教学工具等多种类型。但目前我国的教育应用软件往往从单一学科、单一功

能角度进行设计，各学科各功能之间不能相互结合，造成了操作困难和资源互不兼容的问题。同时社会资源向教育系统的开放不够，资源分散、重复建设、标准化程度低，整合与共享难度大，未建成良好的共建共享机制。 ③信息化建设缺乏统一规划，资源浪费严重 我国的教育信息化建设往往是以区县或者学校为基础，区县教育局或学校往往根据上面下达的项目工程来实施，昨天是“校校通”工程，今天是“班班通”工程；昨天是校园网建设，今天是数字化校园和“智慧校园”建设。每家学校各自为政，按照自己的需求和能力配置不同标准的信息化项目。教育信息化建设比较散、乱，缺乏整体、统一规划，区域、校际之间不能链接，“资源孤岛”现象严重。不同区域之间，同区域不同学校之间，数据封闭，资源封锁，不能交互操作，存在重复建设问题，不能发挥信息化硬件和资源共享分享优势，造成严重的资源浪费。 ④教育信息化人才培养数量及质量不足 教师信息化的准备不足，新课程培训与信息技术应用培训存在严重脱节情况。有人尖锐地指出这是“有思想没有技术”和“有技术没有思想”的并存，相当部分的应用培训仍停留在演示型的课件制作上，或者是机械地套用国外的某一种课程设计模式，真正把信息技术应用融入教与学全过程中的培训很少，培训在质的方面没有创新，应用仍在初级层次徘徊。 （2）我国教育信息化行业发展趋势 联合国教科文组织亚太地区办公室将信息与通信技术在教育教学中的应用发展分为四个阶段：兴起、应用、融合、革新。根据上述阶段划分，我国的教育信息化已经经过了兴起的阶段，正处于“初步应用整合”阶段，并逐步向着“融合创新”阶段推进。未来的发展重点是：在过去十年大规模信息基础设施建设的

研究报告思路和方法

课题研究的基本方法主要有: ⑴观察法.⑵调查法.⑶测验法.⑷行动研究法.⑸文献法⑹经验总结法.⑺个案研究法.⑻案例研究法.⑼实验法(在一个课题研究过程中，根据不同的研究目的和要求，往往会用到两种以上方法) 教育课题研究的基本方法主要有以下几种： 一、观察法 1．观察法：为了了解事实真相，从而发现某种现象的本质和规律。 2．观察法的步骤：观察法的实施分为以下三个步骤，步骤之一就是进行观察研究的设计，此步骤可分为如下几个方面： （1）作大略调查和试探性观察。 这一步工作的目的不在于搜集材料，而在于掌握基本情况，以便能正确地计划整个观察过程。例如：要观察某一教师的教学工作，便应当预先到学校大致了解这位教师的工作情况，学生的情况，有关的环境和条件等等。这可以通过跟教师和学校领导人谈话，查阅一些有关的材料，如教案、教学日记、学生作业等，以及听课等方式进行。 （2）确定观察的目的和中心。 根据研究任务和研究对象的特点，考虑弄清楚什么问题，需要什么材料和条件，然后作明确的规定。如果这规定不明确，观察便不能集中，结果就不能深入。观察不能有几个中心，范围不能太广，全部观察要围绕一个中心进行。如果必须要观察几个中心，那就采取小组观察，分工合作。 （3）确定观察对象

一是确定拟观察的的总体范围； 二是确定拟观察的个案对象； 三是确定拟观察的具体项目。比如，要研究新分配到小学任教的中师或大专毕业生在课余时间进行业务、文化进修的情况，那么，拟观察总体就是教师工作年限达一年或两年的新教师。在这一总体范围内，再定下具体观察哪几所小学，哪几个教研组中的哪些教师。具体观察名单确定以后，再把拟观察的时间、场合、具体观察项目确定下来。 （4）制定观察计划 观察计划除了明确规定观察的目的、中心、范围，以及要了解什么问题、搜集什么材料之外，还应当安排观察过程：观察次数、密度、每次观察持续的时间，如何保证观察现象的常态等。 （5）策划和准备观察手段观察手段一般包括两种： 一种是获得观察资料的手段；一种是保存观察资料的手段。 获得观察资料的手段主要是人的感觉器官，但有时需要一些专门设置的仪器来帮助观察，如观察屏、计算机终端装置、更高级的如动作反应器等。这些仪器主要起两方面作用：保证观察的客观性与提高观察的精确性 在保存资料的手段中，人脑是天然器官。但这种与观察主体连在一起的保存手段缺乏精确性和持久性，也不能实现资料的客体化。因此，人们先利用文字、

【写作范文2篇】关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划

下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 1.关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划 2.20xx年-20xx年幼儿园小班学期计划格式

关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划 XX某某信息科技有限公司 市场部 关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划 XXXX ____ -5-28 、、八、、亠 刖言 通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。 企业宗旨：始终坚持以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：199 某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！ 以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。 以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

-H J 卜背景 某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。 方案 我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 1、渠道拓展 1 1、建立渠道代理制度 1.1 1、合作共赢 通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 1.1 2、耕耘收获 鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。 1.1 3、产品渠道架构

2016中国十大户外拓展公司排名

2016中国十大户外拓展公司排名 一：军途拓展培训（专业军事背景教练，准确企业诊断式拓展） 深圳市军途文化传播有限公司立志于中小企业的做大做强，专注于成长型企业团队持续发展的专业顾问式培训机构。作为可信赖的“团队成长”训练专家，我们以理论为指导、以实践为方式、以实用为内容、以实效为目的，通过 A Question(执行问题)的深度调研，到Attitude(执行心态)的调整，到Action(执行能力)的提升，到团队A Platform(执行机制)的形成，最终实现A Team(高效执行团队文化)。为成长型企业提供从拓展、到内训、到机制的顾问式培训服务，精心引导企业持续健康发展，成就卓越企业。 二：明阳天下拓展（全国连锁29家分公司，只做有效果的培训） 明阳天下拓展培训公司成立于2002年2月，经过多年的发展，目前以在北京、天津、山东、河北、上海、呼和浩特、安徽、广东等省市设立了29家分支机构、在全国拥有专业拓展训练培训师280多人、自营65个培训基地。多年来，明阳天下拓展已经陆续为来自IT 、地产、金融、医药、物流等企事业单位、国家机关、科研院所，社会团体组织等社会各类机构的学员提供培训服务，全国累计培训量已六十多万人次，服务的企业突破上万家。是一家专门从事拓展训练、军事训练、职业培训、企业管理培训、新员工入职培训、青少年素质拓展、户外体验、主题活动、户外亲子、野外拓展等活动的专业机构。强大的师资队伍和专业的户外拓展培训师、致力于服务高端客户，打造时代精英和培养未来精英为己任的专业培训机构。2014年中国首家国际拓展公司—明阳天下国际拓展训练公司在深

圳挂牌成立，象征着明阳天下拓展迈出国际化市场的第一步。 三：人众人教育（全国连锁26家分公司，拓展训练的创始人） 人众人教育(GROUP)成立于1995年3月15日，是国内第一家专业从事体验式培训的机构，迄今为止，也是国内最知名、最专业的服务于企业团队、协助企业团队成长的培训机构。 人众人在北京、上海、天津、重庆、山东、广东、深圳、四川、江苏、浙江、安徽、太原等省市设有分支机构。20年来，人众人陆续为来自企事业单位、国家机关、科研院所、高等学府、社团组织等社会各类机构的学员提供培训服务，基本覆盖所有行业与企事业单位，全国累计培训量已突破80万人次，服务的企业突破30000多家，成为国际上培训总人数最多的体验式培训机构之一。电话：400-818-1700 四：上海众基（华东地区最大的拓展训练公司） 众基拓展是上海众基投资管理有限公司旗下品牌，众基拓展专业从事拓展训练（体验式培训）、技能培训、真人cs、户外野战训练、企业年会、企业内训、企业家庭日、趣味运动会和军训等，在全国拥有多个大型的户外拓展训练基地和野战训练营地及一批资深培训师队伍，为不同领域的企业在发展战略、领导能力、团队建设、客户服务、经营管理、人力资源和企业文化和高等学校提供优质服务和解决方案。 众基拓展先后在上海、南京、苏州、北京、广州、深圳珠海等地和全国各大二线城市都分别拥有拓展合作基地，可根据您不同的培训地点要求，灵活选择。隆重推荐，众基在上海及周边地区拥有上海金海岸度假村、大众国际会议中心、嘉兴