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几种基于博弈论的施工企业投标报价模型

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实施自有品牌战略的条件

一定的规模和网络优势。自有

品牌战略的成功离不开规模经济优势的发挥,所以它必须以大规模经营和广阔销售网络为基础,这样,企业才能以大订单吸引生产企业的合作,降低单位产品的生产成本和经营费用,并利用自身广大的销售网络加以推广,自有品牌商品的各种优势才能充分发挥。

商誉条件。一种商品采用零售商品牌还是制造商品牌主要取决于二者的知名度。知名度高的企业品牌更有利于商品的销售,自有品牌的推出是建立在零售企业本身的商誉之上的,而物美价廉的自有品牌商品对本企业的商誉又能起到提高和确认的作用。二者相辅相成。较高的商誉是零售企业实施自有品牌战略的前提和内在优势。

较强的产品设计开发能力。自有品牌商品是以零售企业为主体开发的商品,其开发销售的盈亏最终完全由零售企业本身来承担,这就是对企业在产品开发设计能力提出了更高的要求。企业必须能了解顾客的需求及其变化,及时反馈信息,设计出深受消费者喜欢的商品。并围绕这些商品展开有效的广告宣传等活动,促进自有品牌商品的推广和销售。

较强的市场营销能力。推出自有品牌要承担较大的风险,由于多种商品共用一个品牌,任何一种商品出了问题都会或多或少地对其他商品的信誉产生损害,这就对零售企业在产品质量、服务水平、供货能力等方面要求更高更严;同时零售企业进入生产领域,成为市场营销活动的主体,其承担的风险也相

应地从流通领域延伸到生产领域,这些都要求企业具备很强的管理能力、公关能力和市场的把握能力。

连锁经营企业如果仅仅经营制造商品牌的商品,那么零售企业之间在商品品种构成方面基本上是相同的,很难形成自己的特色。实施自有品牌商品战略,根据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品,可以使企业的商品构成和经营富有特色,同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务,借助于商品又可进一步强化企业形象,两者相辅相成,形成企业自身对消费者独特的诉求,并且长久的保持企业的竞争力,最终在商战中胜出。

#参考文献$

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几种基于博弈论的施工企业投标报价模型

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浙江大学管理学院

胡静王世良

中铁建工集团深圳分公司

尧红刚

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