2008房地产经纪人《房地产经纪实务》模拟试题(2)-中大网校
2008房地产经纪人《房地产经纪实务》模拟试题(2)
总分：100分及格：60分考试时间：120分
一、单项选择题(共40题,每题1分,共40分,在每小题列出的四个备选项中只有一个最符合题意,请将其代码填写在题后括号内,错选、多选或未选均无分)
(1)相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。
A. 销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果
B. 可信度高，以建立企业和房地产产品的形象
C. 传播广泛，传播的信息规范，易控制
D. 信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系
(2)在波士顿咨询集团法中，把处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群称为（）。
A. 明星产品
B. 现金牛产品
C. 问号产品
D. 瘦狗产品
(3)房地产市场营销的目标首先应是（）．
A. 赢利
B. 满足消费者的需求
C. 推进房地产业的发展
D. 推进社会经济的发展
(4)房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。
A. 理论价格
B. 市场价格
C. 成本价格
D. 心理价格
(5)在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（）。
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 延伸产品
D. 期望产品
(6)下面关于房地产市场细分表述错误的是（）。
A. 细分市场的划分应当有明确的界限
B. 细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的
C. 如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要
D. 细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力
(7)营销计划是房地产市场营销的一项重要内容，其中营销计划目标分为财务目标和（）两类。
A. 企业目标
B. 营销目标
C. 广告目标
D. 社会目标
(8)卖点必须是能够得到（）认同的特点。
A. 竞争对手
B. 开发商自身
C. 经纪人
D. 目标客户
(9)从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差异化营销和（）三个阶段。
A. 一对一营销
B. 目标市场营销
C. 关系营销
D. 体验营销
(10)某市人均年收入15465元，户均3．4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（）元。
A. 52581
B. 92790
C. 278370
D. 315486
(11)风险是（）。
A. 经济学中的危险
B. 损失发生的不确定性
C. 一种损失
D. 失败的不确定性
(12)（）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒
介作用，促成交易，赚取佣金。
A. 房地产中间商
B. 房地产供应商
C. 房地产开发商
D. 消费者
(13)为了制定合理的符合市场需求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。
A. 租户情况
B. 空置率
C. 物业管理水平
D. 销售率
(14)WO对策是指（）对策。
A. 最小一最小
B. 最小一最大
C. 最大一最小
D. 最大一最大
(15)美国著名市场营销学者菲利普·科特勒在其（）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系与相互依赖关系的艺术”。
A. 《营销管理（第四版）》
B. 《营销管理（第六版）》
C. 《营销管理（第五版）》
D. 《营销管理（第一版）》
(16)市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（）。
A. 战略管理活动
B. 信息管理活动
C. 计划管理活动
D. 技术管理活动
(17)建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（）属性。
A. 法律
B. 物理
C. 心理
D. 化学
(18)容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（）。
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 营销观念
(19)主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（）。
A. 售楼处
B. 看楼通道
C. 样板房
D. 形象墙
(20)零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。
A. 一级中间商
B. 中间商
C. 两级中间商
D. 三级中间商
(21)在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。
A. 客户的意向需求
B. 现时客户的个人信息和需求信息
C. 潜在客户的个人信息和需求信息
D. 收集信息、整理信息和存档
(22)楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。
A. 可行性
B. 概念性
C. 时效性
D. 附加值
(23)调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（）。
A. 直接观察法
B. 间接观察法
C. 实际痕迹测量法
D. 行为记录法
(24)以下对房地产市场营销活动描述正确的是（）。
A. 代理商的素质对房地产项目市场营销的影响不大
B. 广告是房地产项目市场营销的一个次要辅助手段
C. 竞争产品的市场定价对某房地产项目的市场营销有着重要的影响
D. 竞争企业采取的市场营销策略对某房地产项目的市场营销没有根本的影响
(25)在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。
A. 物业的用途
B. 物业的权属状况
C. 物业自身及其周边环境的物理状态
D. 委托方在委托过程中的心理状态
(26)开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（）。
A. 选择区域
B. 选择方向
C. 选择客源
D. 选择房源
(27)从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（）三个阶段。
A. 产品差异化营销、目标市场营销、大量营销
B. 产品差异化营销、大量营销、目标市场营销
C. 大量营销、产品差异化营销、目标市场营销
D. 大量营销、目标市场营销、产品差异化营销
(28)房地产项目定位中，确定房地产项目的目标消费群体和其特征的过程是（）。
A. 市场定位
B. 产品定位
C. 客户定位
D. 形象定位
(29)房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（）。
A. 住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
B. 土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发
C. 土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发
D. 土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发
(30)（）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。
A. 房地产开发商
B. 房地产代理商
C. 房地产经纪人
D. 房源
(31)房地产市场调研应当首先（）。
A. 初步调研
B. 搜集信息资料
C. 设计调研表格
D. 确定调研目的
(32)房地产市场需求由购买者、（）和购买欲望组成。
A. 开发商
B. 购买能力
C. 竞争对手的价格
D. 竞争对手的开发量
(33)“营销近视症”是由（）所导致的．
A. 推销观念
B. 市场营销观念
C. 产品观念．
D. 社会营销观念
(34)对消费者而言，具有时效短特点的广告媒体形式是（）。
A. 杂志
B. 网络
C. 户外广告牌
D. 报纸
(35)（）是惟一直接依靠人员的促销方式。
A. 人员招聘
B. 人员培训
C. 人员推广
D. 关系推广
(36)在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。
A. 大量的促销活动
B. 集聚大量的人气
C. 华丽的广告为主
D. 不断竣工的朴实宣传
(37)不属于房源特性的一项的是（）。
A. 公共性
B. 互动性
C. 可替代性
D. 变动性
(38)详细可行性研究阶段对建设投资估算的精度在（）。
A. ±30％
B. ±20％
C. +15％
D. ±10％
(39)企业应当提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场，这样的经营观念属于（）．
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 产品观念
D. 社会营销观念
(40)进行形象定位一般采用的是（）方法。
A. 市场细分方法
B. 项目SOWT分析方法
C. 建筑策划方法
D. 头脑风暴法
二、多项选择题(共30题,每题2分,共60分。每题的备选中,有2个或2个以上符合题意,至少有一个错误选项。错选,本题不得分;少选,所选的每个选项符得0.5分)
(1)项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。
A. 项目销售
B. 项目研究
C. 项目市场推广
D. 项目定价
E. 项目规划设计
(2)房地产产品的特征有（）．
A. 开发周期较长
B. 资金需要量较大
C. 风险较高
D. 产品差异性较大
E. 产品差异小
(3)房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（）。
A. 小型房地产开发公司的项目
B. 大型房地产开发公司的项目
C. 市场为卖方市场的醒目
D. 市场为买方市场的醒目
E. 楼盘素质优良的项目
(4)企业采取随行就市定价法须考虑（）。
A. 本企业除降价外，是否还有其他非价格竞争对策
B. 竞争对手是长期降价还是短期行为
C. 本企业降价是否会损害企业物业形象
D. 竞争对手降价是否影响到本企业的销售量
E. 确定市场调查的范围和重点
(5)风险识别应遵循的原则有（）。
A. 系统化、制度化、经常化原则
B. 全面周详原则
C. 综合考察原则
D. 量力而行原则
E. 经常检查原则
(6)门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。
A. 门店开设的一次性费用
B. 日常支出费用
C. 销售佣金
D. 销售费用
E. 营业税
(7)在房地产市场环境调研中，经济环境调研主要是了解（）等因素对房地产项目的影响。
A. 财政
B. 金融
C. 经济发展状况及趋势
D. 居民的受教育程度
E. 消费水平
(8)在产品规划设计阶段，房地产经纪人参与的工作主要有（）。
A. 城市规划
B. 项目的市场定位
C. 开发建议
D. 工程施工监理
E. 项目市场推广
(9)房地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。
A. 因果性调研
B. 预测性调研
C. 探测性调研
D. 描述性调研
E. 跟踪性调研
(10)详细可行性研究的核心内容是（）。
A. 市场需求和竞争分析
B. 项目概况与组织机构
C. 投资估算
D. 财务评价
E. 建设条件
(11)房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有的并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，它一般通过统一的（）等形式来表达。
A. 用途
B. 广告
C. 包装
D. 模型
E. 样板房
(12)推销观念与市场营销观念的区别是（）．
A. 推销观念注重买方需要
B. 推销观念注重卖方需要
C. 市场营销观念注重买方需要
D. 市场营销观念注重卖方需要
E. 推销观念和市场营销观念都注重卖方需要
(13)广告的战略目标可以分为（）。
A. 通知
B. 说服
C. 提醒
D. 告诫
E. 评论
(14)以下（）属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容．
A. 制定价目表
B. 确定价格策略
C. 卖点挖掘
D. 市场推广费用分析
E. 建筑方案策划
(15)良好的物业管理能够（）。
A. 维护物业的形象和信誉
B. 吸引潜在的客户
C. 提高物业的市场价值
D. 有助于改变土地用途
E. 提升写字楼的空置率
(16)房地产服务中的5S是指速度和（）。
A. 真诚
B. 机敏
C. 综合
D. 研学
E. 微笑
(17)下列（）易引起产权纠纷。
A. 依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租
B. 拍卖市场竞得的房屋
C. 涉及婚姻或财产继承的房屋
D. 预售商品房未登记、抵押商品房
E. 未经规划或报建批准的房屋
(18)从（）个方面判断细分市场对于企业是否具有可进入性。
A. 二
B. 三
C. 四
D. A正确
E. B正确
(19)房地产市场环境包括（）。
A. 政治法律环境
B. 经济环境
C. 社会文化环境
D. 竞争环境
E. 营销活动情况
(20)房地产项目产品定位的方法有（）。
A. 房地产项目市场分析方法
B. 目标客户需求定位法
C. 建筑策划方法
D. 竞争导向定位法
E. 项目SWOT分析法
(21)通过市场细分，房地产开发商能够（）。
A. 发现和了解市场投资机会
B. 把自己的优势集中在目标市场上
C. 针对目标市场制定适当的营销组合方案，从而提高市场占有率
D. 比较容易觉察和估计客户的反映
E. 避免其产品适应细分市场的需求
(22)关于房地产市场调研描述正确的是（）。
A. 房地产市场调研具有很强的针对性
B. 房地产市场调研的内容是简单的
C. 房地产市场调研具有一定的局限性
D. 房地产市场调研的主体侧重于消费者
E. 房地产市场调研的主体侧重于售房者
(23)房地产项目持续销售期的推广参与者主要是（）。
A. A广告商
B. 代理商
C. 开发商
D. 承包商
E. 分销商
(24)客源开拓的方法有（）。
A. 门店揽客法
B. 广告揽客法
C. 人际网络揽客法
D. 客户介绍法
E. 信息共享法
(25)房地产经纪机构在门店选址时应遵循的原则有（）。
A. 追求广告位醒目
B. 追求门面宽阔
C. 追求视野开阔
D. 追求环境优美
E. 追求空间方正适用
(26)某经济适用房项目的价格调研包括（）等方面的内容。
A. 政府对当地经济适用房项目的指导价
B. 同品质项目的销售价格
C. 不同的价格策略对该项目销售量的影响
D. 消费者的年龄结构，
E. 竞争产品的市场占有率
(27)在人口细分中应当考虑的因素有（）。
A. 宗教信仰
B. 消费者对产品的满意程度
C. 职业
D. 消费者对房地产商的信赖程度
E. 家庭代际数
(28)房地产经纪人在接受居间业务委托环节要做的工作有（）。
A. 客户调查
B. 签订委托协议
C. 协助检视房屋
D. 钥匙的处理
E. 商谈议价
(29)市场调研的原则是（）。
A. 快速性
B. 客观性
C. 科学性
D. 大众性
E. 个别性
(30)在项目的可行性研究中，应当注意避免（）。
A. 可行性研究人员与项目有利益关系
B. 房地产开发商认为可行性研究是在走形式
C. 在项目的可行性研究中考虑过多的可能方案、
D. 由各类由经验的专业人士共同完成
E. 听从上级领导的指示和意见．
答案和解析
一、单项选择题(共40题,每题1分,共40分,在每小题列出的四个备选项中只有一个最符合题意,请将其代码填写在题后括号内,错选、多选或未选均无分)
(1) :A
(2) :B
(3) :B
(4) :B
(5) :A
(6) :D
(7) :B
(8) :D
(9) :B
(10) :D
(11) :B
(12) :A
(13) :B
(14) :B
(15) :B
(16) :B
(17) :B
(18) :B
(19) :A
(20) :B
(21) :C
(22) :D
(23) :A
(24) :C
(25) :C
(26) :A
(27) :C
(28) :C
(29) :C
(30) :D
(31) :D
(32) :B
(33) :C
“营销近视症”是产品观念所导致的一种毛病，即片面地把注意力放在产品上，而不是放在消费者需求上，只看到客户购买的是自己的产品，而没有看到客户购买该产品是为了满足某种需要．(34) :D
(35) :C
(36) :D
(37) :B
(38) :D
(39) :B
(40) :D
二、多项选择题(共30题,每题2分,共60分。每题的备选中,有2个或2个以上符合题意,至少有一个错误选项。错选,本题不得分;少选,所选的每个选项符得0.5分)
(1) :A, C, D
(2) :A, B, C, D
(3) :B, C, E
(4) :A, B, C, D
(5) :A, B, C, D
(6) :A, B
(7) :A, B, C, E
(8) :B, C
(9) :A, B, C, D
(10) :A, B
(11) :B, C, D, E
(12) :B, C
(13) :A, B, C
(14) :A, B, C, D
(15) :A, B, C
(16) :A, B, D, E
(17) :A, B, C, D
(18) :B, E
(19) :A, B, C
(20) :A, B, C, E
(21) :A, B, C, D
(22) :A, C
(23) :A, B, C
(24) :A, B, C, D
(25) :A, B, C, E
(26) :A, B, C
(27) :A, C, E
(28) :B, C, D
(29) :B, C
(30) :A, B, E