《市场营销策划》考试题一

市场营销策划》考试题一

、单项选择题（ 1~10题。每题 1分，共 10 分）

目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是

）。

消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的

环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市

A 、企业机会 C 、显性市场机会

1、 策划的核心是（ ）。

A 、 目标

B 、信息

C 、 创意

D 、策略

2、 A 、 增长策略 B 、保持策略 C 、 收割策略

D 、放弃策

3、 主要对象是（ ）。

A 、 居民个人收入

B 、个人可支配收入

C 、 个人可任意支配收入

D 、国民收入

4、 场机会是（

）。

B 、行业机会 D 、目前市场机

5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费

在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。

B 、不完全竞争

D 、纯粹垄断

7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场 机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经

指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品

强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。这种广告

者的喜爱。这是（ ）。

A 、 统一品牌

B 、个别品牌

C 、 品牌延伸

D 、多品牌

6、 这种竞争状况是（

）。

A 、完全竞争 C 、寡头垄断

营所不通达到的业绩。这是（ ）。

A 、 垂直渠道

B 、水平渠道

C 、 多元渠道

D 、网络营销渠道

8、 线的唯一代表。这是（ ）。

A 、 地区型

B 、产品型

C 、

顾客型 D 、复合

9、

的表达方式是（）。

A、利用生活片段表达广告主题

B、生活方式

C、引人入胜的幻境

D、设计一种氛围和情

10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（）的特征。

A、广告

B、人员推销

C、公共关系

D、营业推广

二、多项选择题（11~20题。每题2分，共20 分）

11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（

）。

A、市场调研策划

B、新产品开发策

C、广告策划

D、公共关系策划

E、发展策划

12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品

类别中的市场机会，其主要方式是（）。

B、前向一体化

A、市场渗透

C 市场开发 化E 、产品开发 13、企业经营信息是指与企业本身生产经营活动直接关联的信息因

A 、独特性

C 、简洁性 性E 、产品效用

素，它主要包括（ ）。

A 、产品信息

B 、价格信息

C 、分销信息

D 、促销信

息E 、竞争信息 14、市场细分的方法有（ A 、单一变数法 B 、综合变数法 C 、系列变数法 D 、多因素分析

法E 、环境分析法 15、品牌不仅要有好的名字，还要有好的造型和色彩，并与产品相 映生辉、相得益彰。品牌标志的设计要求主要表现在（

）。 16、从价格制定的不同依据出发，把定价方法分为（ ）。

A 、成本导向定价

B

、

心理定价策略

D 、后向一体

B 、通俗性 D 、艺术

c、需求导向定价法D、折扣定价法E、竞争导向定价法

17、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有（）

。

A 、经济目标B、控制目标C、合作目标 D 、适应目标E、声誉目标

18、推销员培训方式主要有（）

。

A 、课堂教学B、模拟实验C、案例分析 D 、会议讨论E、现场训练

19、影响广告预算制定的因素有（）

。

A 、产品生命周期B、目标市场的范围及其潜力的大

小C、市场竞争状况 D 、销售目标

E、企业财务条件

20、赠送样品的促销特点有（）

。

A 、最容易获得消费者参与B、最充分地向顾客展示商品的特

性C、能够有效地培养品牌忠实者D、能灵活机动地选择推广

对象E、花费比较昂贵

三、填空题（21~30题。每题1分，共10分）

21、是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。

22、处于企业目标体系中的最高层次，它规定了企业的长期发展方向，是制定企业的具体目标的前提和依据。

23、当所需的第一手资料有限而相应的文字资料已经存在时,

往往比较有效的调研方法是

24、，是指企业根据消费者（或用户）对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。

25、是指企业超出现有范围来增加它的产品线的长度。

26、是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得咼，以便在较短的时间获得较大利润。

27、，是以整体的业绩上升比率为标准看个别中间商的业绩是高于平均水平还是低于平均水平。

28、就是推销员根据自己所推销商品的用途、价格及其他

方面特性，对现有潜在顾客进行全面衡量评价，把合格的名单列入准顾客名册备访，把不合格的名单除去。

29、在激烈的市场竞争中，企业制定促销活动规划，要时刻关注竞

争对手的情况, 就是依据竞争对手的广告预算水平来确

定本企业的广告预算。

30、是企业为了鼓励中间商或推销员在规定的期限内完

成规定的销售额而开展的销售促进活动。

四、计算题（31~32题。每题5分，共10分）31、假设某公司有A级客户1000家，B级客户2000家，C级客户3000家。A级客户每个客户所所需的访问次数为36次/年；B级客户每个客户所需的访问次数为24次/年; C级客户每个客户所需的访问次数为12次/年。每名推销员每年能进行1000次访问，根据工作量法，这家公司需要多少名推销员?

32、某企业某品牌产品在非促销期间的边际利润为6元，每天正常

的销售量为1000瓶。如果在促销活动期间每瓶的平均促销费用为 3 元，在促销期间每天需达到多少瓶的销售量才能补偿促销活动的成本？五、方案设计题（33~35题。每题10 分，共30 分）33、某企业要进行一次一定规模的市场调查，现须拿出一个调查方案，现由你拿出这个调查方案，请问这个调查方案从哪些方面入手进行制订？34、某公司开发一种新产品现打算正式推向市场，请为该公司的这种新产品设计一个正式上市的方案。

35、某公司确定其竞争对手已降价，并且这一降价很可能会损害该公司的销售和利润，如果该公司要采取行动，请为该公司设计一个切实可行的行动方案。

甘肃省武威市“三支一扶”招聘考试《公共基础知识》其它【含答案】

甘肃省武威市“三支一扶”招聘考试《公共基础知识》其它【含答 案】 （说明：本题库收集历年及近期考试真题，全方面的整理归纳备考公考之用。） 一、单选题 1. 记过、降级、降职属于（）。 A、行政处罚 B、行政处分 C、民事制裁 D、违宪制裁 【参考答案】B 2. 行政执法监督机关可以对哪些行政执法行为实施监督（）。⑴行政处罚；⑵行政许可；⑶行政强制；⑷行政确认；⑸行政登记； ⑹行政征收；⑺行政征用；⑻行政收费；⑼行政给付；⑽行政裁决；⑾法律、法规、规章规定的其他行政执法行为A、 ⑴⑵⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾ B、⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑼⑽⑾ C、⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑾ D、以上均包含 【参考答案】D 3. 必然王国和自由王国是社会发展的（）。 A、两个不同的阶段

B、两条不同的道路 C、两种不同的结果 D、两种不同的状态 【参考答案】D 4. 评估性意见包括哪两个种类？（）A、指导性意见和批评性意见 B、请求性意见和建议性意见 C、鉴定性意见和批评性意见 D、建议性意见和鉴定性意见 【参考答案】C 5. 对属于人民法院受案范围的行政案件，下列哪项不是公民、法人或者其他组织可以采取的措施？（）A、可以向行政机关申请行政复议 B、可以直接向人民法院提起诉讼 C、在部分案件中，应当先向行政机关申请复议 D、行政诉讼或者复议由当事人自己选择，并没有行政复议前置的例外情况。 【参考答案】D 6. 凡是违法行为都要受到（）。 A、法律制裁 B、行政制裁 C、刑事制裁

D、经济制裁 【参考答案】A 7. 中国特色社会主义文化建设的重要内容和中心环节是（）。 A、弘扬和培育民族精神 B、加强社会主义思想道德建设 C、大力发展教育事业 D、实施科教兴国战略 【参考答案】B 8. 居民委员会、村民委员会主任、副主任和委员由（）。 A、街道办事处任命 B、居民选举 C、选民选举 D、群众推荐上级任命 【参考答案】B 9. 真理的客观性是指（）。 A、它是独立于人们意识之外的客观实在。 B、它的内容不依赖于人、不依赖于主体和不依赖人类 C、它是自然界规律 D、它是社会规律。 【参考答案】B 10. 中华人民共和国对于因为（）原因要求避难的外国人，可以给予受庇护的权利。

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

2020甘肃省三支一扶考试公基知识点

2020甘肃省三支一扶考试公基知识点（公文） 公文的适用范围是公文中比较常考的知识点，在考试中常直接考察，主要考察对于这一部分知识点的记忆。本文主要介绍决议、决定、命令三种公文。 决议适用于会议讨论通过的重大决策事项。重点强调会议讨论通过，必须是经过开会形成的文件才能被叫做决议，如中国共产党全国代表大会形成的文件就可以用决议这一文种。如中国共产党第十九次全国代表大会关于《中国共产党章程(修正案)》的决议就属于经会议讨论通过，用决议来行文。 决定适用于对重要事项作出决策和部署、奖惩有关单位和人员,变更或者撤销下级机关不适当的决定事项。对重要事项作出决策和部署，如国务院关于取消一批行政许可等事项的决定;奖惩有关单位和人员，例如国务院关于 2018 年度国家科学技术奖励的决定;变更或者撤销下级机关不适当的决定事项，例如国务院关于修改《行政法规制定条例》的决定。 根据决定的内容和作用,决定可分为部署指挥性决定、知照性决定和奖惩性决定三种：(1)部署指挥性决定，指对重要工作、重要活动作出安排部署时而使用的决定，强调指挥性，例如国务院关于上海市浦东新区暂时调整实施有关行政法规规定的决定。(2)知照性决定，指向人们宣告对某一重要问题的主张、态度或解决结果时使用的决定，强调宣告，一般不需要执行，只需要遵守，例如国务院关于修改

《规章制定条例》的决定。(3)奖惩性决定，指对一些事迹突出的先进个人或集体进行表彰,或对一些有较大影响的事故、错误进行处理的决定:如《国务院关手 2016 年度国家科学技术奖励的决定》 命令(令)适用于公布行政法规和规章，例如 2018 年 6 月 20 日发布的国务院 701 号命令就是为了公布《医患纠纷预防和处理条例》的;宜布施行重大强制性行政措;嘉奖有关单位及人员，例如国务院关于授予丁小峰同志“保持英雄本色忠诚卫士”的命令;批准授予或者晋升衔级，例如国务院关于晋升赵福地等五名同志海关关衔的命令。发布命令的机关具有法定性，命令的发布权限有严格的规定,根据我国宪法及地方各级人民代表大会和地方各级人民政府组织法的规定,只有国家主席、全国人大常委会及其委员长、国务院、国务院总理、国务院各部委、国务院各部部长、国务院各委员会主任、地方人民代表大会常务委员会、县级以上地方各级人民政府才可以在法定权限内发布命令，其他任何单位和个人均无权发布命令，因此命令具有很大的强制性，其强制性远远高于其他下行文。 例题：下列情形不是用命令这一公文文种的是 A.公布行政法规和规章 B.宣布施行重大强制性行措施 C.嘉奖有关单位及人员 D.向国内外宣布重要事项或法定事项 【答案】D 例题：“决定”这一公文形式不适用于（）。

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市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

甘肃省兰州市三支一扶招聘考试《行政职业能力和农村工作能力测验》其它最新版

甘肃省兰州市三支一扶招聘考试《行政职业能力和农村工作能力测 验》其它最新版 （说明：本卷共100题，考试时间90分钟，满分100分） 一、单选题 1. 行政规范性文件（）。 A、可以设定行政许可、行政处罚、行政强制等事项 B、在特殊情况下，允许设定行政许可、行政处罚、行政强制等事项 C、不得设定行政许可、行政处罚、行政强制等事项 D、其他【答案】C 2. 马克思主义生命力的根源在于（）。 A、以实践为基础的科学性与革命性的统一 B、与时俱进 C、科学性与阶级性的统一 D、科学性【答案】A 3. 在我国，有许多城市是综合交通运输枢纽。下列城市，哪个是铁路—水运枢纽呢？（）A、乌鲁木齐B、武汉C、济南D、北京【答案】B 4. 西方法学家在法律责任的本质问题上形成的影响较大的理论中不包括（）。 A、道义责任论 B、社会责任论 C、规范责任论 D、国家责任论【答案】D 5. 中国革命和建设的基本立足点是（）。 A、艰苦奋斗 B、实事求是 C、独立自主 D、争取外援【答案】C 6. 下列旅游景点不属于北京市的是（）。 A、八达岭长城 B、故宫 C、颐和园 D、承德避暑山庄【答案】B 7. 我国传统的事业单位管理体制形成的原因不包括（）。 A、高度集中统一的计划经济体制 B、高度中央集权的政治体制 C、对外开放的发展 D、认识误区【答案】C 8. 国务院根据全国人大常委会关于授权国务院对职工退休退职办法进行部分修改和补充的决定所进行的立法是（）。 A、行政法的制定 B、职权立法 C、一般授权立法 D、特别授权立法【答案】D 9. 赔偿请求人在国家赔偿请求时效的最后（）月内，因不可抗力或者其他障碍不能行使请求权的，时效中止。从中止时效的原因消除之日起，赔偿请求时效期间继续计算。A、六个B、十二个C、三个D、两个【答案】A

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市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?

甘肃省临夏回族自治州“三支一扶”招聘考试《公共基础知识》其它最新版

甘肃省临夏回族自治州“三支一扶”招聘考试《公共基础知识》其 它最新版 （说明：本卷共100题，考试时间90分钟，满分100分） 一、单选题 1. 政治经济学研究的对象是（）。 A、生产力 B、生产关系 C、经济基础 D、上层建筑【答案】B 2. 马克思主义产生的阶级基础和实践基础（）。 A、资本主义的剥削和压迫 B、无产阶级作为一支独立的政治力量登上了历史舞台 C、工人罢工和起义 D、工人运动得到了“农民的合唱”【答案】B 3. 下列不属于行政处罚的是（）。 A、公安机关对违反治安管理者的行政拘留 B、环保部门对污染企业做出的罚款处罚 C、工商部门对违法经营企业采取的吊销营业执照处罚 D、公安机关对犯罪嫌疑人的刑事拘留【答案】D 4. 一切犯罪共同侵犯的客体是（）。 A、一般客体 B、同类客体 C、直接客体 D、复杂客体【答案】A 5. 在我国经济发展过程中，既可以发挥市场经济的优势，又可以发挥社会主义制度的优越性，在处理市场机制和宏观调控、当前发展和长远发展、效率和公平等关系方面，能够比西方国家做得更好和更有成效。这是因为（）。 A、我国既坚持公有制的主体地位，又允许和鼓励多种所有制经济共同发展 B、我国既坚持按劳分配的主体地位，又允许和鼓励多种分配方式并存 C、我国的市场经济体制是同社会主义基本制度结合在一起的 D、我国的改革开放是同四项基本原则结合在一起的【答案】C 6. 在社会主义初级阶段，作为公有制经济重要组成部分的国有经济处于主导地位，绝不是人为的，而是由（）决定的。 A、社会主义制度 B、经济规模和经济结构 C、国有经济本身的性质 D、共产党的领导【答案】C 7. 《行政诉讼法》第 55 条规定，人民法院判决被告重新作出具体行政行为的，被告不得以同一事实和理由作出与原具体行政行为基本相同的具体行政行为。下列哪项内容属该条规定的例外情况?（）A、人民法院以具体行政行为主要证据不足为由判决撤销的B、人民法院以具体行政行为适用法律法规错误为

新产品市场营销策划书范文

新产品市场营销策划书范文 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(准备工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的

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市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

企业市场营销策划实施方案范文

企业市场营销策划方案文 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。 企业市场营销策划方案文1 前言 距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境

下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费

2019甘肃三支一扶考试公共基础模拟习题及答案

2019甘肃三支一扶考试公共基础模拟习题及 答案 1.1988年至2002年间，犯罪嫌疑人高某在甘肃省白银市连续作案，强奸、杀害多名妇女，这一案件成为全国关注的大案。关于本案的管辖权，下列说法错误的是： A.基层人民法院不能受理可能判处无期徒刑、死刑的刑事案件 B.一般刑事案件应由犯罪所在地法院管辖 C.犯罪所在地包括犯罪行为发生地和犯罪行为结果地 D.此案重大复杂，只能由甘肃省高级人民法院或人民法院受理 2.在办理刑事案件时，县级以上公安机关负责人的回避，由________决定。 A.上级公安机关负责人 B.上级检察机关检察长 C.同级人民检察院检察委员会 D.同级人民法院审判委员会 3.公文的标题通常包含哪三个要素?(多选题) A.发文机关 B.事由 C.年份

D.文种 1.【答案】B。解析：根据《刑事诉讼法》第35条第2款规定：“犯罪嫌疑人、被告人是盲、聋、哑人，或者是尚未完全丧失辨认或者控制自己行为能力的精神病人，没有委托辩护人的，人民法院、人民检察院和公安机关应当通知法律援助机构指派律师为其提供辩护。但因李某已委托一名辩护律师，故不需要指定辩护。”第278条：“未成年犯罪嫌疑人、被告人没有委托辩护人的，人民法院、人民检察院、公安机关应当通知法律援助机构指派律师为其提供辩护。”故法院应当为刑某指定辩护律师。《刑诉解释》第43条：具有下列情形之一，被告人没有委托辩护人的，人民法院可以通知法律援助机构指派律师为其提供辩护：(1)共同犯罪案件中，其他被告人已经委托辩护人……所以D选项是法院可以为被告人指定辩护人的情形，但因题干问的为“应当”，所以D选项不选。故本题答案为B。 2.【答案】B。解析：B项：根据《刑事诉讼法》第34条第2款规定：“犯罪嫌疑人、被告人是盲、聋、哑人，或者是尚未完全丧失辨认或者控制自己行为能力的精神病人，没有委托辩护人的，人民法院、人民检察院和公安机关应当通知法律援助机构指派律师为其提供辩护。”王某系聋哑人且没有委托辩护人，人民法院、人民检察院和公安机关依法应当通知法律援助机构指派律师为其提供辩护。所以，B项正确。 3.【答案】AC。解析：“必须加强自主创新的能力”“由‘中国制造’转变为‘中国创造’”体现了解放思想，独立自主，自力更生的哲学道理。故本题选AC。

市场营销第四章答案

答题须知：1、本卷满分20分。 2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成 绩。 3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题 1分，5道题共5分） 1、营销管理的实质是（）。 B 、刺激需求 D 、生产管理 3、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为. 4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为. 5、无差异性目标市场策略主要适用于 （）的情况。 第二题、多项选择题（每题 2分，5道题共10分） 1、在过度需求状态下，企业可采取的降低性营销措施主要有（ r A 营销环境 r a C 、微观营销环境 r B 、宏观营销环境 D 、营销组合 r A 生产者市场 p r c 、转售市场 r 消费者市场 B 、 组织市场 D 、 厂「企业实力较弱 B 、 产品性质相似 c 市场竞争者多 D 、 消费需求复杂 A 、 降低售价 F I B 、 减少分销点 C 、 严格控制成本 D 、 鼓励促销 A 、需求管理 C 促进需求 2、一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（ ）行业带来环境威胁 A 美容用品、服装、大学教育 B 、运动器材 C 、家庭旅游、人寿保险 D 、健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 ）。

匝E 、劝导节约 2、营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要. A 注意考虑企业外部环境力量 B 、注意考虑企业内部环境力量 c 争取高层管理部门的理解和支持 E 、其他职能部门的理解和支持 3、营销中间商主要指协助企业促销、 销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括. A 、中间商 B 、实体分配公司 c 营销服务机构 D 、财务中介机构 E 、证券交易机构 4、从顾客作出购买决策的过程分析， 企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分为. A 、愿望竞争者 B 、随机型竞争者 C 、属类竞争者 D 、产品形式竞争者 5、当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取 （）进入该国市场。 同A 间接出口 P B 、直接的国外中间商出口 巨C 、.直接的国外分公司出口 F I E 、品牌竞争者 ri D 、争取得到政府的支持

市场营销策划报告书范本

( 日期：2007-03-29 09:16) 世界营销评论()市场营销策划－市场营销策划报告书 ( 目录 ) 前言 一、策划的目标定位 二、策划的形象定位 三、策划的功能定位 四、策划的内容策略 五、策划的创意组合 六、策划的实施过程 七、策划的验收规范 第一部分 : 市场分析 一、营销环境分析 １、宏观的制约因素 ( 1 ) 目标市场可处区域的宏观经济形势 1 总体的经济形势 2 总体的消费态势 3 产业的发展政策 ( 2 ) 市场的政治、法律背景 1 可能影响产品市场的政治因素 2 可能影响产品销售和推广的法律因素 ( 3 ) 市场的文化背景 1 产品与目标市场的文化背景 2 产品与目标客户的文化背景

２、微观的制约因素 1 原料供应商与企业的关系 2 营销中间商与企业的关系 ３、市场简况 ( 1 ) 市场的规模 1 整个市场的销售额 2 市场可能容纳的最大销售额 3 客户总量 4 客户总的购买量 5 以上几个要素在过去一个时期中的变化 6 未来市场规模的趋势 ( 2 ) 市场的构成 1 构成这一市场的主要产品的品牌 2 各品牌所占据市场的份额 3 市场上居于主要地位的品牌 4 与本品牌构成竞争的品牌 5 未来市场构成的变化趋势 ( 3 ) 市场构成的特性 1 季节性 2 暂时性 3 其他突出的特点 ４、营销环境分析归纳总结 1 机会与威胁 2 优势与劣势 3 主要问题点 二、客户分析

１、客户的总体消费态势 1 现有的消费时尚 2 各类客户消费本类产品的特性２、现在客户分析 ( 1 ) 现在客户群体的构成 1 现在客户的总量 2 现在客户的行业分类 3 现在客户的企业规模 4 现在客户的经营模式 5 现在客户的经管模式 6 现在客户的收入状况 7 现在客户的地域分布 ( ２ ) 现有客户的消费行为 1 购买的动机 2 购买的时间 3 购买的频率 4 购买的数量 5 购买的地点 ( ３ ) 现在客户的态度 1 对产品的喜爱程度 2 对本品牌的偏好程度 3 对本品牌的认知程度 4 对本品牌的指名购买程度 5 使用后的满足程度 6 未满足的需求 ３、潜在客户

市场营销策划书范文

2015市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产

团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

市场营销策划方案范文2020

市场营销策划方案范文2020 市场营销策划1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的; 三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题

1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 2、产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你

2020年甘肃省天水市“三支一扶”招聘考试《行政职业能力测验》其它

2020年甘肃省天水市“三支一扶”招聘考试《行政职业能力测验》 其它 （说明：本卷共100题，考试时间90分钟，满分100分） 一、单选题 1. 在社会主义初级阶段，作为公有制经济重要组成部分的国有经济处于主导地位，绝不是人为的，而是由（）决定的。 A、社会主义制度 B、经济规模和经济结构 C、国有经济本身的性质 D、共产党的领导【答案】C 2. 《行政诉讼法》第 55 条规定，人民法院判决被告重新作出具体行政行为的，被告不得以同一事实和理由作出与原具体行政行为基本相同的具体行政行为。下列哪项内容属该条规定的例外情况?（）A、人民法院以具体行政行为主要证据不足为由判决撤销的B、人民法院以具体行政行为适用法律法规错误为由判决撤销的 C、人民法院以具体行政行为违反法定程序为由判决撤销的D、人民法院以行政机关工作人员滥用职权为由判决撤销该具体行政行为的【答案】C 3. 由全国人民代表大会决定人选，不由全国人民代表大会选举的是（）。 A、中华人民共和国副主席 B、最高人民法院院长 C、国务院副总理 D、最高人民检察院检察长【答案】C 4. 明确提出“师夷之长技以制夷”主张的是（）。 A、林则徐 B、魏源 C、康有为 D、孙中山【答案】B 5. 马克思主义哲学解决哲学基本问题的途径或方法是（）。 A、从本体论和认识论出发解决哲学基本问题 B、从唯物论和辩证法出发解决哲学基本问题 C、从科学的实践观出发解决哲学基本问题 D、从自然、社会和思维的关系出发解决哲学基本问题【答案】C 6. 时间.空间是运动着的物质存在的基本形式，因而（）。 A、时空是一种纯粹的形式 B、时空与物质运动不可分割 C、时空是度量物质运动的尺度 D、时空的具体特性是绝对的【答案】D 7. 消灭剥削的物质前提是（）。 A、实行公有制 B、实行按劳分配 C、人民民主专政 D、生产力的高度发达【答案】D

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市场营销策划书模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品

市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 •产品价格定位不当。

甘肃省2011年三支一扶进村进社试题及答案解析

2011年“三支一扶”、进村进社公共笔试科目 （公共基础知识、行政职业能力测验）试卷 一、单项选择题(每小题1分,共80分。) 1、2011年1月7日广电总局电影局消息，2010年度，中国电影产业发展迅速，电影创作、产业规模、公共文化服务、海外传播等各方面均取得重大进展，中国电影产业已经进入到由产业化初级阶段向产业化升级阶段过渡的关键时期。2010年度，全国电影票房收入超过（） A.10亿元 B.100亿元 C.300亿元 D.500亿元 2、2011年1月18日全国旅游工作会议上悉：2010年我国旅游业三大市场实现全面恢复并较快增长，全国旅游业总收入1.57万亿元，同比增长21.7%。我国跃居全球第（）大入境旅游接待国和亚洲第（）大出境旅游客源国。 A.一，一 B.二，一 C.四，一 D.一、四 3.在国际关系的表述中有一个常用的词汇叫“西方国家”,关于这个概念,正确的理解应该是( )。 A.欧美国家 B.欧洲资本主义国家 C.英法美日德 D.发达资本主义国家 4.我国劳动力供大于求的总体格局并没有发生根本性改变,因此政府应当( )。 A.加快产业升级,吸纳更多的劳动力就业 B.发展劳动密集型产业,缓解就业压力 C.取消或降低企业最低工资标准 D.放松失业率控制标准 5.“福兮祸所伏,祸兮福所倚”这句话体现了( )。 A.折衷主义思想 B.朴素辩证法思想 C.诡辩论思想 D.二元论思想 6.航空界有个关于飞行安全的“海恩法则”:每一起严重事故的背后,必然有29次轻微事故和300起未遂先兆及1000起事故隐患。“海恩法则”启示我们( )。A,规律是客观的,我们要善于发现和利用规律 B.量变是质变的前提,质变是量变的必然结果 C.矛盾是普遍的、客观的 D.任何事物之间都存在联系

市场营销第四章测试题

市场营销第四章 1、市场细分中的“市场”是指（） A.商品交换场所 B.商品交换关系 C.人口 D.商品 2、（）是市场细分的客观基础。 A.顾客需求的差异性 B.顾客需求的相似性 C.企业的营销观 D.市场的竞争状况 3、市场细分的依据有地理因素、人口统计因素、心里因素和（）。 A.行为因素 B.法律因素 C.政治因素 D.经济因素 4、某手机生产厂家把市场细分为：男性市场和女性市场，它采用市场细分的方法是（） A.单一因素细分法 B.综合因素细分法 C.完全细分法 D.系列因素细分法 5、（）是被企业选定作为市场营销对象的细分市场。 A.市场细分 B.细分市场 C.目标市场 D.终端市场 6、企业选择目标市场的基础和前提是（） A.市场定位 B.市场细分 C.营销组合 D.市场调研 7、企业只生产一种产品，用这一种产品满足各细分市场的需求，采用的是（）模式。 A.市场专业化 B.产品专业化 C.有选择的 D.完全覆盖市场 8、“非常可乐，中国人自己的可乐”，该定位策略是（） A.属性定位 B.使用者定位 C.利益定位 D.比附定位 9、宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略和促销策略，这属于（） A.分散性策略 B.差异性策略 C.集中性策 D.无差异策略 10、对于同质性较高的产品来说，宜采用的目标市场策略是（） A.产品专业性 B.市场专业性 C.无差异市场 D.差异性市场 11、杭州娃哈哈集团针对营养液生产厂家扎堆于成人营养液的状况，毅然做出为儿 童生产营养液的决策，其产品的定位策略是（） A.避强定位策略 B.对抗性定位策略 C.重新定位策 D.都不对 12、市场细分有利于企业分析挖掘新的（） A.市场定位 B.市场组合 C.市场机会 D.市场观念 13、“宁城老窖，塞外茅台”属于（）定位策略 A.属性定位 B.利益定位 C.质量-价格定位 D.比附定位 14、宝洁公司根据不同收入群体的消费者的需要，生产不同档次的洗发水，并分别采用不同的营销策略。 A.无差异性市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.整体市场策略 15、消费者在同一时期对某种产品的需求和爱好大致相同，则企业宜采取（） A.无差异性市场策略 B.差异性市场策略 C.集中性市场策略 D.大量市场策略

市场营销策划方案范文.doc

市场营销策划方案范文 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1．市场：义美宝吉纯果汁 2．市场挑战者：统一水果原汁 3．市场追随者：波蜜水果园 4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1．性别：女(大多数)男(较少数) 2．收入：月收入b1XX元以上 3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4．生活型态：注重健康、养颜、美容 5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位 1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。3．包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1．目的： 争取市场占有率，一年内达30％ 2．其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3．定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店