2020年(烟草行业)烟草广告缘何香熏凤凰卫视

（烟草行业）烟草广告缘何香熏凤凰卫视

烟草广告缘何香熏凤凰卫视

大量烟草企业的壹掷千金最终汇集成为凤凰卫视的滚滚广告收入的壹大主要来源，那么是凤凰卫视的什么“魅力”引得国内众多的烟草企业竞折腰，不惜花费大笔的广告费给凤凰呢？

如果你当下经常收见凤凰卫视的话，经常能够见到播出内容当中充斥着大量的烟草企业的形象广告，从“山高人为峰”的红塔到“万牛奔腾”的红河；从“胜利之鹰”的大红鹰到“实干闯未来”的广东五叶神；从“成就价值成就你我”的芙蓉王到“天时地利和为贵”的白沙新品“和”牌；如此等等不胜枚举，壹壹数来，在凤凰卫视上我们几乎能够找到国内所有主要烟草品牌，这是其他卫视台甚至是中央电视台这样的拥有垄断性资源优势媒体也无法奢望的。凤凰卫视对烟草广告的吸引力究竟从何而来？

凤凰卫视的地域性定位和烟草企业的发展需求

凤凰卫视创办伊始就面临着非常残酷的市场竞争，在香港本地亚视和有线占据了绝对优势，凤凰卫视作为后来者，自然难以撼动其地位，所以凤凰想要生存、发展就必须有所突破，立足于香港但不局限于香港弹丸之地，而是致力于开拓世界华人市场，巨大的环球市场加上成功的扩展策略，令凤凰卫视得以发展为多频道的平台，旗下的凤凰卫视中文台，凤凰卫视电影台，凤凰卫视资

讯台，凤凰卫视欧洲台，美洲台透过亚卫三号S.EUROBIRD卫星，美国DIRECTV及ECHOSTAR卫星直播平台，覆盖亚太五十多个及欧洲、北美四十多个国家及地区。但由于全世界华人集中在中国内地，能否在中国内地拥有更大的市场占有率，才是凤凰卫视最为关注的。

国家统计局北京美兰德信息X公司于1999年8至9月在中国大陆为凤凰卫视做的普及率调查，显示凤凰卫视中文台在中国大陆现有4，178万户收视家庭，接近1亿4，700万收视人口，占全国电视家庭户的13.1％。其中，在各主要城市北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2，823万户，共9，040万人，普及率达20.2％。

目前国内烟草企业，地区性品牌例如：“大红鹰”、“七匹狼”、“东方八喜”、“利群”、“福”牌等正在急于向全国范围扩张，而“中华”、“红塔”、“玉溪”、“红河”、“白沙”、“芙蓉王”等全国性品牌壹方面正在巩固国内市场的地位，同时也在觊觎向国外烟草市场的出口。烟草企业的全国性品牌推广要覆盖国内市场央视无疑是壹个不可回避的选择，我们能够见到在中央二台和五台宁波大红鹰集团的俩个主品牌“大红鹰”、和“五壹”以及“红塔”、“白沙”、等部分品牌的宣传。国内烟草品牌的海外扩张，首先是要取得海外的华人的认同，而在当地经济实力雄厚而且华人聚集众多的东南亚市场和散居在欧洲和美洲

的数百万华人，央视的权威明显已经无能为力，这时凤凰卫视的广域全球覆盖定位就明显的凸现出来。

栏目创新以满足广告客户的需求为导向

像包装明星壹样包装主持人，凤凰利用自身这个媒体打造壹个又壹个明星主持人，再用这个明星主持人带红壹个栏目和凤凰的整体形象，用特地为主持人制作突出其风格的个人形象宣传片，在自己的节目中广泛宣传，抓住壹切机会让主持人频频出当下各种媒体上。让栏目迎合主持人而不是主持人来迁就栏目。壹旦某个主持人影响扩大，凤凰卫视就会为其新开专门的栏目来吸引观众，进壹步培养观众的忠诚度，扩大且巩固主持人的影响力。“时事直通车”、“凤凰早班车”、“非常男女”、“锵锵三人行”、“小莉见时事”、“壹点俩岸三地谈”及“和你猜猜猜”等节目已成为电视界公认的名牌节目，吴小莉、陈鲁豫、窦文涛、许戈辉等几大当家主持人更是比壹般的影视明星仍要红。中国老百姓对凤凰卫视的节目津津乐道，对众多知名的节目主持人如数家珍。

以广告客户的需求为导向来制作节目，在每个节目的推出之前都要经过充分而又广泛的论证，且把策划拿给广告客户见，且征求意见，得到客户认可能卖出广告投放的节目才上马；相反没有市场空间在策划阶段就会被淘汰掉，这种先做栏目定位然后拿给广

告赞助商去寻找该栏目的广告市场空间，既满足了客户的需求又大大降低了节目制作风险和投入费用。

凤凰的频道定位和烟草消费人群

凤凰卫视的“泛中国化”定位是不计较和香港的亚视和有线争夺港粤本地市场，而是直面全球华人，坚持用普通话播报是非常重要的特点，粤语在粤、港、澳地区虽然是主流方言，可是对于壹个全球化定位而且以内地为主要市场的媒体而言，过强的地域性则会成为服务于全球华人定位的致命伤。摆脱了粤语地区狭隘的地域性限制，是凤凰成功的第壹步，所谓“有舍有得”，凤凰在粤港本地收视且不高的情况下却赢得了更多更大区域尤其是内地市场观众的青睐，立足于香港，跨俩岸三地，面向东南亚及欧美的发展战略，不把自己束缚在壹个地区主流的位置上，不仅仅服务于某壹个华人圈，而是力争成为“全球华人频道”为全球华人服务的普通话媒体，例如凤凰卫视资讯台，曾经壹度是大中华地区惟壹24小时全普通话报道财经新闻和时政新闻的频道。

正是凤凰卫视这种差异化的定位，避开了和自己同在香港的其他主流粤语媒体的正面冲突，扬己所长报道全球的新闻动态，目标直指全球华人和国内主要市场的观众，而就烟草企业而言全球烟草最大的烟草消费地区是中国，是国内市场，这是国内烟草企业主要争夺的战场，凤凰的普通话播报所吸引的大量经理层、专业

人士和政府官员以及礼品消费也正是符合了烟草企业所针对的部分目标群体。

政策性限制导致的高端观众群

和烟草目标消费对象的同质化

境外卫视要在国内落地是要受到严格限制的，凤凰卫视相对于大陆而言，在其身份证上仍然是壹个“外”字号的。国务院《卫星电视广播地面接收设施管理规定》(129号令)及其《实施细则》明确指出：国家对卫星地面接收设施的安装和使用实行许可制度，未经许可从事卫星地面接收设施的安装和使用均属违法行为；利用卫星地面接收设施接收、传送电视节目，必须取得接收许可证；禁止利用各种传输载体向居民住宅传送境外及港澳台地区的卫星电视广播节目；禁止经批准设置的卫星地面接收设施使用单位擅自增加接收节目范围和扩大收视对象。

而能够申请设置卫星地面接收设施接收境外卫星电视节目的单位和场所主要有以下三类：

(1)级别较高、规模较大的教育、科研、新闻、金融、经贸等确因业务工作需要的单位；

(2)三星级或国家标准二级之上的涉外宾馆；

(3)专供外国人和港、澳、台人士办公或居住的公寓等。

在这样严格的限制政策之下，凤凰卫视究竟拥有怎样壹个特定的受众群呢？根据AC尼尔森调查X公司于1999年5月至7月在中国30个城市做的新世纪调查报告显示，凤凰卫视观众无论家庭收入、教育水平及工作岗位均比壹般电视观众高。家庭总收入在4000元人民币之上的有15%，比全部电视观众的同样家庭收入高出87%。43%的凤凰观众教育水平在大专之上，比全部电视观众的同程度教育高出34%。42%的凤凰观众是经理／专业人士／政府官员，比全部电视观众的同程度比例高出13%。从之上的统计数据我们能够见出凤凰卫视锁定的是壹个较为高端的具有较高文化背景收入条件的消费群体。政策性的限制非但没有置凤凰于死地，却让凤凰“因祸得福”的有了壹个明确而独特的高端目标观众群体。

各烟草企业拿出来大作宣传的都是自己的中高端品牌，因为这些产品是烟草企业的主要利润来源，也是烟草企业正在花大力气要培养成为国内甚至国际知名品牌的对象，这些中高端产品的目标消费群体恰恰是具有较高收入水平的经理、专业人士、政府官员等等，这和凤凰卫视的观众群有着大量的同质性，在这样的媒体上投放广告，宣传效果应该是最为明显和直接的。

广告插播方式灵活多样

凤凰卫视为广告客户提供了多种灵活的广告播出宣传方式，广告商能够根据自己各自不同的需求进行选择和组合，对于国内传统

的影视广告提供了大量能够借鉴的方法，例如对于特定的节目，在该节目播出前壹周就开始对赞助商和节目内容在不同时段进行广泛的宣传，这样既增加了对节目内容的事先传播以引起观众的注意提高收视率，又增加了广告位，增加了对赞助商的宣传，同时也增加了自己的广告收入。

广告方式

普通广告

串连于全天节目中，将客户产品直接介绍给目标观众。

度身订造节目

如专题节目制作及赠奖游戏活动等，效果尤其显著。

广告赞助

凤凰卫视为客户提供3大类广告赞助机会让广告主之产品和节目及活动联系壹起。

广告赞助类别

1．节目具名

2．赞助赞助商名字会放在节目名称前，使赞助商和高质素节目连结壹起。

3．节目独家赞助赞助商是节目的惟壹赞助商，能够充分显示客户的实力，给目标观众深刻的印象。

4．节目联合赞助广告商将联同其他商户，把优质的节目传送给目标观众。

每类广告赞助壹般都包括四种推介方式，将赞助商和该节目连结在壹起，争取最高播放率,赞助元素:

1．赞助商宣传标板加插在节目宣传片后，提前壹周在不同时段播出，客户商标在标板内出现约四秒，且加配普通话旁白，例如：“×××由-----赞助播出”。

2．节目头尾标板于节目开始及结束时播出，客户商标在标板内出现约四秒，且加配普通话旁白，例如：“×××由-----赞助播出”。

3．节目段落衔接式标板于节目广告时段前插播赞助商之商标大约三秒钟（没有旁白）。

4．节目内广告位置赞助套装之壹部分，于节目内的广告时段中播出，以加强宣传效果。

烟草企业的部分赞助方式如下：

东方八喜名人面对面

大红鹰剧场

大红鹰世纪大讲堂

大红鹰财智人生

“福”牌凤凰气象站

红金龙特约锵锵三人行

红金龙思想力行动力

利群特约:锵锵三人行

红七匹狼特约凤凰午间特快

好日子相聚凤凰台

红玫王特约唐人街

白沙集团和牌特约天地人和

都宝周刊点点评

等等

价格优势吸引客户的赞助

凤凰卫视之所以能够在短时间实现赢利的主要原因就是其广告收入的大量增加，平均增速每年达到60%。目前，凤凰卫视有

90%的收入源于广告，内地和海外的比重是7：3，其余10%则为提供节目内容的收益。而广告收入之所以增长，价格优势也是凤凰能够吸引到大量包括烟草企业在内的广告客户的主要原因之壹，我们对比了凤凰卫视中文台、资讯台和中央电视二台经济频道的广告价格：

2000年7月1日起，凤凰卫视的广告费上调了30%，黄金时段的广告费由原来每段3300美元增至4500美元。而调高收费后且未出现广告客户流失的现象，这说明凤凰广告时段的可替代性不强，由此带来的客户忠诚度也会比较高。

烟草行业广告及相关法规的分析与对策

本科学年论文 题目：当代烟草行业广告及相关法规在我国发展现状----严格管制下我国烟草行 业的营销策略分析和解决对策 学生姓名王子丰 学号2011106102 指导教师尹蓓 院系新闻传播学院 专业广告 年级2011级 教务处制 年月

诚信声明 本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的论文。 特此声明。 论文作者签名： 日期：年月日

摘要：“吸烟有害健康”这一观念在不断的灌输和长久的耳濡目染下现在已经深入人心，在世界各国烟草广告都受到程度不一的限制，随着《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国烟草专卖法》的颁布，我国的烟草行业广告也被进行了明确的约束和严格的禁止。而《烟草广告管理暂行办法》的出台使得烟草广告更加步履维艰。本文不涉及国家相关法律的合理性讨论，仅从市场营销的角度对在严格法律法规管制情况下我国烟草行业广告的现状加以阐述，并且从一个广告人的角度对在此环境下烟草行业应该如何确立市场营销策略以及行业广告的发展方向提出几点建议。 关键词：烟草行业广告；严格管制；市场营销策略；发展方向

目录 一．烟草广告出现及相关限制法规文献综述 (5) 二．我国烟草广告的发展历程 (6) 三．关于我国烟草行业广告营销策略与营销对策的几点建议 (8) 四．结论 (10) 五．参考文献 (11)

引言 我国对烟草行业广告的限制放在全世界来看都可以算是极为严格的，但是烟草行业的利润巨大举世皆知。由此各烟草公司殚精竭虑，利用现行广告管理法规中的漏洞或者语意不明的法律条文，变换各种方式，展开多元化的宣传方式，希望得到公众的关注，如化身赞助企业，举行研讨会，制造假新闻等等手段来变相进行广告宣传，造成其广告形式混乱，表达隐晦，往往让观众不知所云。笔者旨在通过对烟草广告在我国的现状进行阐述与分析，能为烟草广告以后的发展提出一些可行的建议，使得如今的混乱化和半公开化的烟草行业广告得到一定程度的规范。 一．烟草广告出现及相关限制法规文献综述 学术界对烟草在我国出现的时间一直存在着争议，总的来说有两种主要观点。其一是许多学者认为烟草是于明朝万历年间（约1580年）左右从菲律宾传入台湾，随后传到福建，广东等地，但此说法并没有强有力的实物或者文献支持；相对于此，第二种说法明显更加具有说服力，1980年，广西博物馆文物队在广西合浦县“上窑明窑遗址”发现三件明代瓷烟斗和一件压槌，压槌上刻有“嘉靖二十八年（1549年）四月二十日造”。这些实物对中国烟草起源于“明万历年间”的说法提出了疑问。因此，有的学者经过考证，认为烟草在1549以前已经传入我国的广东。[1] 自从烟草传入，我国便成为了烟草消费的大国。屈辱的鸦片战争的使整个中国认识到了烟草这种东西的危害，国家也一直在宣传烟草的危害同时颁布各种法律限制其发展，但直到今天，也就是2012年，据权威统计，我国仍然有超过3亿的吸烟者[2]，同时我国吸烟者人数世界第一(近3.01亿)。一半以上的中国男人吸烟(52.9%)，仅次于俄罗斯。同时，我国的男性吸烟者人数世界第一(2.881亿)，女性吸烟者人数位居世界前列。虽然中国女性吸烟率不高(2.4%)，但是吸烟的中国女性高达1260万人。但我国烟民的戒烟率不高，曾经吸烟者中不到20%的人戒烟。巴西、乌拉圭等实施强有力烟草控制法律的国家戒烟率超过35%。调查表明，我国每年有100万人死于烟草相关疾病。同时，每年二手烟夺去10万中国人的生命，对不吸烟女性和儿童的影响格外严重。[3] 《世界卫生组织烟草控制框架公约》(World Health Organization Framework Convention on Tobacco Control (WHO FCTC))是有关烟草控制的一个基本公约，2003年5月21日世界卫生大会批准，呼吁所有国家开展尽可能广泛的国际合作，控制烟草的广泛流行。中国于2003年11月10日正式签署《烟草控制框架公约》鉴于香烟的危害和国际禁烟的大趋势，随着《公约》的签署，我国也颁布了一系列的法律法规进行限制。1979年，中国卫生部、教育部、轻工部等五个单位联合发出通知，经国务院批准公布了《关于宣传吸烟有害与控制吸烟的通知》，表明了我国政府对于控制吸烟问题的政策和立场。1982年，中国轻工业部发出《关于中国烟草总公司正式成立的通知》，决定从1982年1月台票日起，正式成立中国烟草总公司，实行产供销、人财物的集中统一管理，从而正式确定了烟草

烟草行业广告禁令与品牌营销

一、世界主要烟草销量大国烟草营销禁令 （一）中国 行业背景：我国是世界烟草大国，雄踞烟草行业八个世界第一，烤烟种植面积世界第一，烤烟产量世界第一，烤烟增长速度世界第一，卷烟产销量世界第一，卷烟增长速度世界第一，吸烟人数世界第一，吸烟人数增加数量世界第一，烟税增长速度世界第一。中国烟民占世界总数的四份之一，，烟草生产占全球的三分之一，烟草销售占全球的三分之一，年产烟量达1.7兆支，共有卷烟企业200余家，烟草工业的缴税占国家税收的百分之十但烟草行业的发展并不乐观，产业结构矛盾非常大，我国还是一个卷烟净出口国，主销在香港，马来西亚，新加坡和澳大利亚等地区，我国的烟草走私假冒伪劣问题严重，大量的走私烟不仅破坏国内市场，影响正常的市场秩序，还使得国家流失了大量的税收，外国品牌的香烟在中国可以合法的生产，并执行国内产品的税收政策，（1）中国大陆 1995年2月1日正式颁布实行的《中华人民共和国广告法》。 1987年12月26日国务院颁布的《广告管理条例》及其《实施细则》。 1995年12月20日国家工商行政管理局颁布的《烟草广告管理暂行办法》。 中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。我国现行《广告法》、《烟草广告管理暂行条例》等相关规定，对烟草广告的管理是“有限禁止”，即只在广播、电影、电视、报纸、杂志等五类媒体和影剧院、等候室、会议室、运动场等四类场所禁止直接烟草广告，对于互联网、室外场所等广告则未禁止。此外，我国立法也不禁止烟草品牌的延伸和品牌共享，并允许烟草企业树立形象。 （2）香港特区 2000年1月1日起香港《公众卫生条例》正式生效，报刊杂志上不允许再出现烟草广告。根据香港《吸烟（公众卫生）条例》，从2009年11月1日起，任何人士都不得展示、刊登、分发、广播，或透过电影或在互联网上放映烟草广告。 （3）澳门特区 现行法律禁止烟草广告，但根据有关核准行为规定的项目赞助除外。过去每年在澳门举行的格兰披治大赛车活动中的烟商赞助就是法律所指豁免禁止烟草广告的典型例子。 现行法律亦对烟草商业资讯作出管制。商业资讯只能载有关于产品名称、商标、标志、徽号、价格、来源或其他纯粹为认别该产品的资料。法律仅容许在有关出售地点五公尺范围内作出烟草商业资讯，并限制其长阔不得超过三公尺，且不得连接着摆放。商业资讯亦须附载有关烟草有害的健康警语。 现行法律中除了载有不得向未成年人赠与烟草的条文外，未有对有关烟草促销和赞助作出具体规定

市场营销论文-浅谈烟草广告

烟草广告宣传广告是指通过大众传媒向公众介绍产品和服务的宣传方式，其最终目的是传递信息，改变人们对其产品的态度、诱发购买行为。作为促销的一种重要形式，广告能够迅速、广泛地传播信息、沟通信息，可为企业敲开广大消费者之门，是现代企业进行市场推广时最常采用的方式。所谓烟草广告，是指烟草制品生产者或经销者发布的有关含有烟草企业名称、标识，烟草制品名称、商标、包装和装潢等内容的广告。广告源于商品经济，又推动商品经济的发展。作为一种特殊的商品，烟草制品的广告也是极为特殊的。一、烟草广告的特殊性（一）世界各国对烟草广告的限制1985年，美国总统里根在入主白宫以前，曾经亲自为香烟做过广告，但他就任总统以后，签署了一项法案，香烟盒广告要附载更多的吸烟危害健康的警告。这个措施几乎被所有的国家沿用，而且更加具体。日本规定：香烟广告的对象不能为妇女和未成年人，不得在烟草中使用影星、歌星和电视明星；所有广告中必须显示“未成年人禁止吸烟”、“吸烟有害健康”、“不要过度吸烟”，不允许在5点至晚上10点54分的电视中播放有关香烟的广告；报纸和杂志的香烟广告不得超过整版面的三分之一，与此同时，要显示规定的字样。（二）我国对吸烟和烟草广告的限制1987年，国务院发布的《广告管理条例》规定了对烟草广告的限制条款。1995年2月1日起实行的《中华人民共和国广告法》，从法律的角度进一步明确了烟草广告内容及活动准则，标志着烟草广告的管理已纳入法制管理的轨道。为了切实执行《中华人民共和国广告法》，国家工商行政管理局于1995年12月20日，公布了《烟草广告管理暂行办法》，明确了烟草广告的含义和管理范围、发布标准、审批程序和法律责任。此外，国家工商行政管理局还下发了烟草广告的有关规范性文件。该文件规定：广播、电影、电视、报纸和期刊等5种媒介和各类等候室、影剧院、会议厅堂和体育比赛场馆等公共场所禁止发布烟草广告；经过批准可以发布烟草广告的小型纪念品等，不得出现吸烟形象、未成年人形象，不得出现鼓励、怂恿吸烟、表示吸烟有利人体健康和解除疲劳的语言文字或画面。同时，烟草广告必须标明“吸烟有害健康”的警句。警句必须清晰、易于辨认，所占面积不得少于全部广告面积的10％。1992年5月，香港东方有限公司与武汉龟山电视台签订了3年合同，在有“亚洲桅杆”之称的龟山电视塔上做“kent”牌卷烟广告。1993年来，在“第四届全国吸烟与健康学术会议”上，卫生部负责人指出：武汉龟山电视塔上的“kent”不除，将取消武汉市评选全国卫生城市资格。为此，湖北龟山广播电视见广告开发中心于1994年6月中止了合同，并支付了100％的违约金。（三）烟草广告对策烟草广告由于受到广告法的限制，使卷烟广告的空间急剧缩小、有人则提出“隐性广告”和“打擦边球”的对策。就是突破广告限制，将企业、品牌的优秀典型事迹、优秀管理方法、优秀先进技术、社会公益活动等通过系统的、通俗易懂的、技巧高明的宣传形式在社会公众媒体上做精彩的、吸引眼球、可作谈资、广为传播的表演。同时，从品质和吸味、服务和真诚、企业和产品的形象角度，对于消费者权益、吸烟与健康和关心资助残疾人等多做文章。比如通过报纸、杂志、广播和电视介绍卷烟厂生产情况和新产品开发情况，公布卷烟产品评比、新产品研制及消费者意见要求；在商店橱窗摆放卷烟样品等等，均可起到广告宣传的作用。通过卷烟的商标和装潢设计，也能达到传递商品信息、宣传企业产品的目的。有人说烟草广告是“带着脚镣跳舞”，国情决定了烟草广告只能打“擦边球”，企业家应该审视的不是有没有禁令，而是是否用足了禁令之外的政策，是否在法规许可的范围内充分施展了自己的拳脚。像大名鼎鼎的菲·莫公司、英·美烟草公司近20年在中国发动了一波又一波的强有力的广告攻势，在不触犯我国法规的前提下，在中国消费者中进行品牌建设，“万宝路”、“555”已在中国烟民中成功地拥有了数以万计的品牌支持者。《烟草广告管理暂行办法》明文规定：禁止利用广播、电影、电视、报纸、报刊发布烟草广告。因特网的出现，使得现行广告管理出现了空隙，也给烟草行业宣传自我提供了一个新的空间。目前许多烟草企业都建立了自己的网站，可供全世界的顾客访问浏览。因此，如何最大限度地利用因特网提供的舞台，宣传企业形象，将是值得我们研究的一个重要

茅台酒的广告策划书范本

茅台酒的广告策划书 班级：广告3班姓名：王哲学号：20091022356

目录 1.前言 2.茅台酒的市场分析 3.茅台酒的客户分析

4.茅台酒的产品分析 5.茅台酒的客户营销战略 6.茅台酒的广告战略 7.茅台酒的广告对象及地区 8.茅台酒的广告主题设定 9.茅台酒的广告文案方案 10.茅台酒的广告媒体发布计划 11.茅台酒的广告预算 12.茅台酒的广告效果测定评估 前言：贵州茅台酒股份有限公司是由、中国贵州茅台酒厂有限责任公司贵州茅 台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。本策划方案包括市场分析、产品分析、广告战略等部分，全面涵盖了本次活动的各个部分，为本次活动提供策略和实施方案的指导。 茅台酒的市场分析：05年后每年都有2000吨的产能开建，这部分产能按照 茅台的工艺应该在10年后逐步进入释放期。2010年茅台酒的可供销售的数量有11000吨，近几年每年都有20%左右的可销售数量增长。而且茅台每年都提价，每次都远远超过通胀水平，不仅很容易就消化掉物价上升所致的成本升高，而且对任何使成本增加的因素化解于提价当中。提价不断提高茅台酒的毛利，是净利润增长的源泉。更甚茅台酒被奉为国酒，品质卓越，不断提价，产能却非常有限，物以稀为贵，成了不少人的收藏珍品，特别是年份酒更为珍稀。茅台酒的收藏趋势，一方面提高了茅台酒奢侈的品牌形象，第二方面使得茅台更稀缺。2007年，集团销售收入(含税)突破91亿元，同比2006年增长46.09%；创造利税61亿余元，同比增长51.17%；上缴税金36.32亿元，同比增长43.29%；实现利润43 亿余元，同比增长69.01%；人均利税达56万元，同比增长44%；人均利润39 万元，同比增长60%；企业总资产逾140多亿元。仅是2007年的销售收入就比茅台酒厂从1952年建立国营企业到1978年改革开放共计27年的销售收入总和

互联网广告法规

解读：《互联网广告管理办法》 国家工商总局今日出台《互联网广告管理暂行办法》(以下简称“办法”)，自2016年9月1日起施行。《办法》旨在从互联网广告实际出发，落实新《广告法》的各项规定，规范互联网广告活动，保护消费者的合法权益，促进互联网广告健康发展，维护公平竞争的市场经济秩序。据悉，工商总局今年将会同国家网信办开展“清网行动”，会同中国人民银行开展互联网金融领域的专项整治。此前，北京工商总局发布关于印发2016网络市场监管专项行动方案的通知，决定今年5-11月全系统深入开展2016网络市场监管专项行动，其中包括开展互联网金融广告专项整治。下面请看小编为大家整理的互联网新规全文以及解读： 《互联网广告管理暂行办法》全文 【第一条】为了规范互联网广告活动，保护消费者的合法权益，促进互联网广告业的健康发展，维护公平竞争的市场经济秩序，根据《中华人民共和国广告法》(以下简称广告法)等法律、行政法规，制定本办法。 【第二条】利用互联网从事广告活动，适用广告法和本办法的规定。 【第三条】本办法所称互联网广告，是指通过网站、网页、互联网应用程序等互联网媒介，以文字、图片、音频、视频或者其他形式,直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告。 前款所称互联网广告包括： (一)推销商品或者服务的含有链接的文字、图片或者视频等形式的广告; (二)推销商品或者服务的电子邮件广告; (三)推销商品或者服务的付费搜索广告; (四)推销商品或者服务的商业性展示中的广告，法律、法规和规章规定经营者应当向消费者提供的信息的展示依照其规定; (五)其他通过互联网媒介推销商品或者服务的商业广告。 【第四条】鼓励和支持广告行业组织依照法律、法规、规章和章程的规定，制定行业规范，加强行业自律，促进行业发展，引导会员依法从事互联网广告活动，推动互联网广告行业诚信建设。 【第五条】法律、行政法规规定禁止生产、销售的商品或者提供的服务，以及禁止发布广告的商品或者服务，任何单位或者个人不得在互联网上设计、制作、代理、发布广告。 禁止利用互联网发布处方药和烟草的广告。 【第六条】医疗、药品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、农药、兽药、保健食品广告等法律、行政法规规定须经广告审查机关进行审查的特殊商品或者服务的广告，未经审查，不得发布。 【第七条】互联网广告应当具有可识别性，显著标明“广告”，使消费者能够辨明其为广告。付费搜索广告应当与自然搜索结果明显区分。 【第八条】利用互联网发布、发送广告，不得影响用户正常使用网络。在互联网页面以弹出等形式发布的广告，应当显著标明关闭标志，确保一键关闭。 不得以欺骗方式诱使用户点击广告内容。 未经允许，不得在用户发送的电子邮件中附加广告或者广告链接。

浅谈烟草市场营销策略

浅谈烟草市场营销策略 ［摘要］为了应对日益激烈的烟草市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了工商分离等改革，以提高烟草商业企业和生产企业的竞争能力。近年来烟草公司通过推行客户经理制、电话访销、网上代扣、按订单组织货源等营销模式，在某种程度上改善了企业原来保守、僵化的营销模式，一定程度上缓解了因烟草公司与客户之间供需不平衡而造成的一系列矛盾。为了更好地应对烟草公司激烈的竞争环境，需要对其市场营销策略进行深入的研究。 ［关键词］烟草公司；市场营销；策略 烟草商业企业一旦失去了国家专卖制度的保护，能否牢牢地抓住市场是一个值得烟草人深思的问题？浅谈介绍烟草行业现阶段新型的营销手段，分析烟草行业面临的宏观政治法律环境、社会文化环境、经济环境、科技环境和自然环境等，同时对烟草公司的微观环境如顾客、竞争对手、资源供应者和公众等方面进行分析，利用波特的五力模型和swot法来分析微观企业环境，探讨目前烟草公司在营销策略方面存在的问题。 一、烟草公司外部宏观环境分析 1．中国现行的烟草专卖体制和税收体制 早在20世纪80年代，我国就提出对烟草行业实行统一领导，垂直管理，专卖专营的烟草专卖体制，卷烟专卖专营主要是通过许可证制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各个方面建立了严格的专卖专营的体系。与此相适应，中国烟草财税体制是一种分税体制，烟草税主要在生产烟草的这个环节进行缴纳，这不仅仅是维持地方政府财政收入的重要保证，而且也直接影响到中央对其返还数量的多少。这种具有中国特色的烟草专卖体制和税收体制对我国烟草行业的发展起到了积极的作用，既能对竞争能力较差的烟草行业起到保护作用，又能调动地方政府的积极性。但是随着烟草行业的发展和改革的深入，这种体制的弊端逐渐显现。烟草行业产权不明晰、治理结构不规范以及地方保护主义，使得我国烟草行业自主创新的动力不够，烟草企业的发展规模受到严重的限制，直接阻碍了我国烟草行业的做大、做强，并对我国烟草行业的集中度、品牌度产生严重的影响。 2．《烟草控制框架公约》对烟草行业的限制 近几年世界卫生组织开展了声势浩大的反烟浪潮，并且通过了《烟草控制框架公约》。该公约的主要内容涉及保护儿童的未成年不吸烟的策略，一律取消烟草广告和促销策略，检测并报告烟草产品，加强烟草成分的管制。该公约在签署截止日后在各签约国生效，所有烟草成员国务必对烟草生产、销售、税收、广告、赞助按照公约中的规定来进行严格管制，这就意味着烟草行业要想扩大自己的知名度，创造营销成绩，通过广告、赞助的方式是不可行的，使对烟草行业创造品牌难度加大；此外，之前烟草行业常用的广告营销策略也受到了严格的限制，进而一定程度上影响到了烟草产品的市场供给，最终影响烟草业的长远持续发展。 3．我国的《行政许可法》与烟草专卖体制 从相关的法律特征我们很容易看出，烟草专卖的主体是国家，国家相关部门通过制定相关法律，对烟草行业实行垄断，从而保证国家财政收入的稳定。依法行政是社会由人治向法治状态发展的必然趋势，也是当今法治国家政府行使权力所普遍奉行的基本原则。同时税收政策的改变，专卖体制的瓦解和国际公约的进一步限制都对烟草行业的市场环境带来了巨大的冲击，必将增加烟草行业内的竞争，开拓烟草行业销售市场将会变得更加困难。所以我们必须认清形势，建立起一套适合这种新环境的管理体系，为烟草行业进入全面竞争的市场做好充分的准备，从而更好地应对未来的不利状况。 二、烟草公司营销策略的实施与建议 1．营销观念的创新 烟草行业要想得以长久生存和发展，首先必须实现服务营销观念的创新。服务营销观念的创新是烟草企业营销创新的核心与关键，它需要烟草企业从传统的满足客户需求的营销观

违法烟草广告案例分析

江苏吴江电视台、浙江日报利用祝贺形式发布违法烟草广告案 ［案情简介］ 案例一： 1997年1月下旬，一群众举报江苏吴江电视台播放“沧浪亭”烟草广告。经苏州市工商行政管理局查实，江苏省烟草公司吴江市公司于1997年1月7日至22日每天连续两次在吴江市电视台发布“姑苏沧浪亭，吴江最钟情”、“吴江市烟草专卖局长陈玉良偕全体员工向关心支持烟草事业的各级领导和社会各界表示衷心感谢，并在春节来临之际向大家致以诚挚问候”的广告。江苏省烟草公司吴江市公司、吴江电视台利用电视这一大众传播媒介发布烟草广告，违法了《广告法》第18条第1款规定，已构成违法广告。苏州市工商行政管理局根据《广告法》第42条，对吴江市电视台做出如下处罚：(1)没收广告费用16万元；(2)处以广告费2倍罚款，计32万元。对江苏省烟草公司吴江市公司做出如下处罚：处以广告费2倍罚款32万元。以上罚款共计8万元，全部上缴国库。 案例二： 杭州卷烟厂在1995年6月6日《浙江日报》上发布“杭州卷烟厂祝贺”、“雄风再现，狮走天下”的广告。杭州卷烟厂、浙江日报社利用报纸这一大众传播媒介发布烟草广告，违反了《广告法》第18条第1款规定，已构成了违法广告。浙江省工商行政管理局依据《广告法》第42条决定：(1)责令浙江日报社停止发布该广告，没收广告费用3万元；(2)责令杭州卷烟厂停止发布该广告，没收广告费用3万元。 ［法律问题］ 我国关于烟草广告的限制性规定。 ［法律依据］ 1 《广告法》第18、42条。 2 《烟草广告管理暂行办法》第3条。 对本案例的分析 尽管对烟草广告的管理越来越严格，烟草经营者还是竭力地通过各种形式和途径进行烟草广告宣传，烟草广告的表现形式也更加复杂多样。一些烟草经营者甚至想方设法规避法律发布烟草广告，以尽可能扩大烟草在社会公众中的影响，达到扩大销售的目的。在上述两个违法广告中，烟草经营者采用的是以下两种表现形式： 第一，间接地宣传烟草品牌、商标。案例一吴江电视台发布的广告中，出现“沧浪亭”的字样。“沧浪亭”是苏州一个园林名胜的名称，“沧浪亭”是否为卷烟名称，是该则广告能否认定为烟草广告的重要依据。据江苏苏州市工商行政管理局的调查，“沧浪亭”确为江苏省徐州市卷烟厂注册的卷烟商标，该卷烟由吴江市烟草公司总经销，准备在电视台播出后

香烟西安市场推广策划方案

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烟草在线摘自中国营销传播网背景:近百人的调研团队;1000多名的消费者;500多家商务酒店聚餐场合的强力渗透;中大国际、世纪金花、开元商城等五大购物中心的消费者接触;近千份有效问卷;长达两天、四场爆满的深度访谈会议、近百名消费意见领袖的慷慨陈词……时至今日,好猫香烟10周年品牌重塑计划的第一步——市场调研,已算是初战告捷。 经过与目标受众的深度沟通,诸多品牌问题显露头角、下一步的市场任务也浮现水面。 好猫的品牌郊县化、销量的下滑、口感的变迁、外敌的抢滩、好猫品牌传播的断档,等等等等。 那么,如何利用10周年的契机缓解矛盾、化解市场危机呢? 好猫品牌10周年,狭隘的看是好猫香烟自己的10周年纪念日。而更重要的是,品牌是从属于消费者的,除却好猫香烟之外,还有好猫品牌旗下庞大的消费群,好猫品牌10周年,更应该是”好猫家族”共同的节日。 本次推广将以此为基调,引爆”好猫一族”心智感动点,引发她们对十年间自己奋斗历程的回顾。在这一过程中,好猫品牌成了一个媒介,将十年历程记录下来,同时好猫品牌又是一个平台,联结着诸多本土商界豪杰。总之,经过呼吁,引发关注、引发感慨、促进归属、彰显荣耀。只要沟通到位、煽情得法,必将从精神层面拉

近彼此距离,接着”好猫10周年纪念版”的顺势推出也显得师出有因,值得一尝。 产品层,进行了品质更新,口感更醇和;烟嘴特殊设计,尽现时尚品位; 包装上,一枚好猫10周年的标识,让目标受众的心情也随之舞动; 烟盒内,一张好猫10周年的纪念卡,十年风雨十年情,让人感怀; 十年主题的户外风行、影视广告的适时热播、终端新秀(10周年纪念版)的亮相、首届好猫商务聚友会的举行…… 总之,更好的品质、更佳的时机、更为优秀的实施团队,我们对此充满信心。 一、行销目标: 1、以好猫品牌10周年为契机,传播品牌新声音,引发关注; 2、以”好猫家族10周年”为召唤,引发归属感,拉近品牌与消费者之间的距离; 3、”十年风雨路”的感召引发感慨,激发抒怀,激发互动,促进品牌影响力;

烟草广告语

烟草广告语集锦 钻石——至醇至城，钻石永恒！ 大红鹰——大红鹰，新时代的精神！ 红金龙——思想有多远，我们就能走多远！白沙——鹤舞白沙，我心飞翔！ 将军——弹指间，尽显将军本色！ 利群——让心灵去旅行！ 太阳岛——同在蓝天下，共享太阳岛！ 甲天下——心高远，甲天下 金圣——金圣，功到自然成！ 七匹狼——共舞火热豪情！ 一品黄山——一品黄山天高云淡！ 七匹狼——与狼共舞，尽显英雄本色！ 中华——爱我中华！！ 玉溪——上善若水！ 红塔山——山高人为峰！ 玉兰--让思想闪光 新石家庄--新时代,新梦想,新石家庄 石狮--石狮相伴,吉祥平安 国宾--国逢盛世,宾朋四海 一品黄山——一品黄山天高云淡！ 红塔山——山高人为峰！ 玉溪——上善若水我很喜欢 555 超凡脱俗醇和满足 熊猫——熊猫是兽中珍品 （上海）此烟是烟中珍品 （时代版）——到凌云处总虚心 中华——尽显尊贵唯我中华 （上海） ——爱我中华 ——中华的高度 中华的力度 中华的深度 中华的风度 中华的速度 双喜——龙凤呈祥双喜临门 （上海）——中华盛世双喜临门 牡丹——唯有牡丹真国色 （上海）——国色天香 上海——新的飞跃（上海） 中南海——时尚健康的品位 （北京）——科技创新生活 江山——成功人士指点江山 （天津） 芙蓉王——传递价值成就你我 （湖南·常德） 创造无限体验成功 ——华夏瑰宝一“王”情深 ——芙蓉绽放花开一王 大红鹰——我们百折不挠大红鹰（浙江·宁波）新时代的精神 ——大红鹰胜利之鹰 （经典）——经典气度岁月见证（软精）——显贵源自内心锤练 （精品）——鉴赏箐华体验探拓的独特（银）——烟草本来的味道 红塔山——点燃无穷智慧 （云南·玉溪）启迪广褒思维 （白金）——新世界的和谐率先领略（金装）——超群脱凡醇和自然 （世纪）——火红的日子闪亮的人生（铂金）——山高人为峰 苏烟——中国苏烟尊贵经典 （江苏·徐州） 成功男士的追求 和——天地人和舍和其谁 （湖南·长沙） 白沙——鹤舞白沙我心飞翔 （湖南·长沙） ——天地人和醇逸圆满 惊世本香非凡之享 ——和谐中国我心飞翔 （银世界）——银色闪动我的世界（精品）——连绵不断新境界 玉溪——青山绿水，碧玉成溪 （云南·玉溪） ——上善若水 （铂金）——腹有诗书气自华 （金装）——气度非凡世纪经典

烟草集团地区营销推广方案探析

烟草集团地区营销 推广方案探析 某烟草集团某地区营销推广方案 一、前言 某品牌自6 月份正式进入某地区市场以来, 在某省烟草公司和某地区市烟草公司的大力支持和关注下, 某品牌在某地区烟草市场得到了长足的发展,自6 月——12 月31 日, 某地区市共销售某品牌箱。 进入, 某烟草集团与某省烟草公司本着”维护国家利益、维 护消费者利益”的政策方针和某烟草集团”做精Y、做强H、做大 红梅”的经营方针, 双方达成了战略伙伴关系, 自此, 某烟草集团与某省烟草公司及各烟草分公司的合作将会更加紧密, 在品牌准入、市场运作、市场培育方面互

相给与支持，力主使” H'、” Y”品牌 逐渐成为某烟草集团在陕西市场的主要的销售品牌。 经过此次营销推广活动, 体现某地区市烟草公司在品牌培育方面与某烟草集团一次广泛而深入的合作。 二、推广目标 主推产品: 某品牌、Y 目标: 某品牌: 提高市场覆盖率, 建立完善的销售、服务网络, 促进终端零售户的产品销量; Y : 传递产品信息, 加强市场管理力度（主要指价格的稳定）, 逐渐树 立某烟草集团的高端品牌形象。 阶段目标: 某品牌: 分公司所辖六城区访销部市场上柜率达到90%以 上, 其它访销部市场上柜率达到60%以上。办事处客户经理配合烟草 公司客户经理完成此目标, 烟草公司客户经理对此负责。 Y : 针对分公司所辖六城区访销部。烟草公司客户经理, 办事处客户经 理共同严格筛选能够上柜终端零售户, 在” 精挑选, 严限量”的销售策 略下, 对终端零售户进行管理, 由烟草公司客户经理对此负责。 三、推广区域 某地区市公司下属各访销部

烟草行业营销策略探究

烟草行业营销策略探究 一、烟草营销的现状 在烟草行业，随着竞争的加剧，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营销则被认为是非常有效的竞争手段。有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但其实是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手段。市场营销，就是为达到交易并满足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。在烟草行业历史上，“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断摸索中发现市场营销的巨大作用的，也正是在不断认识到市场营销的巨大作用的过程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。 现代营销学之父－－菲利普?科特勒博士认为，在现代公司当中，缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必须提出这样的问题：该提案对客户的获得、客户的偏好以及留住客户会产生怎样的影响。 作为一个烟草行业品牌营销人员，必须制定一套完整的营销战略。这个战略应该包括本产品的目标市场，并且设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统等方面的组合，以满足目标市场内消费者的需要和欲望。20世纪20年代，美国就已经出现了烟草品牌的营销。当时，由于市场上的香烟品牌越来越多，香烟制造商们为了获得顾客的忠实和对产品质量不稳定的宽容而不断出台各种营销手段。其中当时最流行的是奖券和奖金的方法，即在烟盒中间放有奖券，鼓励

顾客不断购买其香烟，等奖券达到一定数目，则可以获得免费香烟一包或者其他奖赏。在当时各种营销手段中，经常被应用而且也是非常有效的仍然是广告轰炸。1999年美国五大烟草公司的广告和促销的开支就高达82.4亿美元。不过，烟草产品作为有争议的产品，其生产和销售越来越受到世界的广泛关注和严格限制，禁烟之声不绝于耳，单纯的香烟广告在媒体露面越来越困难了。最近，美国无烟烟草公司宣布，为顾及人们对杂志有青少年读者这一问题的担忧的时候，公司决定暂缓在一些杂志上刊登烟草广告。美国无烟烟草公司说，公司将取消在《体育画报》、《改装汽车》、《汽车趋势》和《体育新闻》上的广告。而此前，加利福尼亚的一名法官作出判决，雷诺烟草公司因在各种以青少年为读者对象的杂志上向青少年宣传卷烟而被罚款2 000万美元。 而在世界上，反吸烟的呼声一浪高过一浪，在烟草广告禁止刊登的情况下，烟草品牌其他的营销策略就更加重要了。 二、现代烟草营销的特点 在现代营销中，左右营销的最基本的因素有四个：销售渠道、价格、促销和品牌。那么具体到我国的烟草行业而言，有下列特点： 1.销售渠道 在烟草专卖体制下，本地品牌经各省烟草专卖机构批准生产并在本地销售。跨地区销售的，要经国家烟草专卖局批准在中国烟草交易中心签订交易合同(2003年5月改为网上集中交易)，由各地烟草公司购进外地卷烟。事实上，借助专卖行政手段建立起来的销售网络，

烟草广告怎样做烟草品牌如何传播

烟草广告怎样做烟草品牌如何传播 文章标题：烟草广告怎样做烟草品牌如何传播 反烟运动终结烟草广告“大传播” 2002年，大红鹰以“胜利之鹰”的形象出现。概括其品牌制胜之道就是：传播、 传播、再传播。这种以广告拉动消费的大红鹰模式，就是“大传播”的品牌路线。由于中国烟草企业“大传播”的环境相对比较宽松，而“大传播”又是最容易 获得立 竿见影效果的营销手段，因此，几年来国内很多烟草企业都选择用“大传播” 解决系统难题。通过“大传播”推动市场销售升级，通过“大传播”建立渠道 强势品牌形象，影响市场决策。 “大传播”成就了目前中国市场上强势的烟草品牌，如白沙，大红鹰，红河以 及五叶神等。 随着中国烟草企业“大传播”头啖汤效应的消失，烟草企业“大传播”边际效 应越来越差，“大传播”带来的市场影响也明显不如从前。 更为严峻的是，《烟草控制框架公约》在我国生效。《公约》规定“各缔约方 应根据其宪法或宪法原则，在公约对其生效后的5年内，广泛禁止所有的烟草 广告、促销和赞助。” 2005年2月，在CCTV2和CCTV3播放的15秒时段广告中，“境由心生自在娇 子”的形象广告被叫停。同时被责令停播的还有江西月兔春、贵州黄果树、重 庆美登、江苏一品梅等国内烟草企业投放的形象广告。理由是，“境由心生自 在娇子”为娇子香烟广告宣传语，月兔春广告画面为月兔春烟草制品商标，一 品梅广告画面则突出了烟草注册商标“一品梅”字样。 2005年10月，“大红鹰胜利之鹰”、“一品黄山，天高云淡”、“思想有多 远我们就能走多远”等广告被叫停。 随着央视卷烟广告被屡屡叫停，“大传播”的媒体通路被卡死，“大传播”已 无昔日用武之地。 烟草广告“大传播”梦断蓝桥，中国卷烟广告路在何方？

烟草广告语集锦

烟草广告语集锦 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 熊猫——熊猫是兽中珍品 （上海）此烟是烟中珍品 （时代版）——到凌云处总虚心 中华——尽显尊贵唯我中华 （上海） ——爱我中华 ——中华的高度 中华的力度 中华的深度 中华的风度 中华的速度 双喜——龙凤呈祥双喜临门 （上海）——中华盛世双喜临门 牡丹——唯有牡丹真国色 （上海）——国色天香 上海——新的飞跃 （上海） 中南海——时尚健康的品位

（北京）——科技创新生活 江山——成功人士指点江山 （天津） 芙蓉王——传递价值成就你我 （湖南·常德） 创造无限体验成功 ——华夏瑰宝一“王”情深 ——芙蓉绽放花开一王 大红鹰——我们百折不挠大红鹰 （浙江·宁波）新时代的精神 ——大红鹰胜利之鹰 （经典）——经典气度岁月见证 （软精）——显贵源自内心锤练 （精品）——鉴赏箐华体验探拓的独特 （银）——烟草本来的味道 红塔山——点燃无穷智慧 （云南·玉溪）启迪广褒思维 （白金）——新世界的和谐率先领略 （金装）——超群脱凡醇和自然 （世纪）——火红的日子闪亮的人

生 （铂金）——山高人为峰 苏烟——中国苏烟尊贵经典 （江苏·徐州） 成功男士的追求 和——天地人和舍和其谁 （湖南·长沙） 白沙——鹤舞白沙我心飞翔 （湖南·长沙） ——天地人和醇逸圆满 惊世本香非凡之享 ——和谐中国我心飞翔 （银世界）——银色闪动我的世界 （精品）——连绵不断新境界 玉溪——青山绿水，碧玉成溪 （云南·玉溪） ——上善若水 （铂金）——腹有诗书气自华 （金装）——气度非凡世纪经典 恭贺新禧——恭贺新禧添喜添喜 （云南·玉溪）

香烟的广告策划书

香烟的广告策划书 篇一：中烟广告策划书 中烟广告策划书 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给消费者以良好的第一印象。 广告策划小组名单： 目录： （在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。） 前言： 香烟似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选烟品。.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒香烟.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求每根香烟可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的某烟,而且每年求新应变.希望给消费者美好的香烟体验。正文： 第一部分：市场分析

1：市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)据调查结果显示,某市香烟市场品牌集中度极高.中高端消费者主要消费四个品牌的香烟，白沙，芙蓉王，和天下和大中华。分别占？％？％？％和？％，合计消费比率达到近8成，这种现象在其他类品种市场从未有过. 2：产品分析 (1)用途:送礼.礼品.自己吃 (2)命名:大气的名字.有亲切感. (3)包装:采用中式古典并且不入俗的风格设计.非常精美 (4)味道:细腻，清爽，纯。. (5)价格:零售价:？至？元不等. 3：产品优势： (１)味不太浓，浓薄适宜；名字好； (２)口感好；不腻口；味纯，比较细腻；滑润不干涩(3)买惯了；（4）保持体形。 4：产品劣势: (１)价格高； (2)品种少，花样不多； (3)不容易保存； (4)块大，不方便携带； 第二部分：消费者分析 1、消费者的总体消费态势。

全面禁止烟草广告

全面禁止烟草广告、促进和赞助 5月31日是第26个“世界无烟日”，活动的主题是“全面禁止烟草广告、促销和赞助”。控制烟草危害，是我们整个社会的共同责任，每个社会团体、企业和个人都能够为这项利国利民的工程做出力所能及的贡献。烟草危害已成为全社会的共识，为越来越多民众接受。但是我国烟草泛滥形势依然严峻，成为全球烟草生产、消费和致死的第一大国。“究其原因，与我国烟草广告，特别是变相烟草广告的泛滥有密切关系。 我国是世界上最大的烟草生产国和消费国，也是最主要的烟草受害国。据中国控制吸烟协会提供的数据，我国有约３．５亿烟民，占中国15岁以上人口的36%。占全世界烟民总数的１／３，每年死于与吸烟相关疾病的人数约有１００万。吸烟给烟民带来了巨大的健康风险，也给社会带来了沉重的负担。这个数字为世界之最。全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动，降低烟草在公众中广告宣传的影响力，是实施控烟的重要组成部分，也是实施控烟的有效措施。从某种意义上，全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动，已经是时不我待。 2006年1月9日世界卫生组织《烟草控制框架公约》在我国正式生效。《公约》第13条要求各缔约方在《公约》生效五年内实施并推行全面烟草广告、促销和赞助禁令。对比我国现行的《广告法》以及《烟草广告管理暂行条例》等相关规定不难发现，我国对于烟草广告以及促销、赞助的相关规定与《公约》的要求还有很大差距，各种变相烟草广告及其相关赞助活动仍然大行其道。烟草企业以多种形式的广告、变相广告、促销和赞助方式，不断加强烟草产品和企业形象的塑造，大力推销烟草制品，吸引大众消费烟草制品，极大地侵害了广大消费者的利益，尤其对青少年、妇女和贫困人群造成巨大危害。我国烟草专卖局与烟草总公司政企合一的双重地位，更让烟草广告监管乏力，各地违反《广告法》、《未成年人保护法》、《烟草广告管理暂行办法》的现象屡见不鲜。 我国是国际性控烟公约的缔约国，面对愈演愈烈的变相烟草广告及相关的促销赞助活动，理应说不！全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。 我们一起行动控制烟草危害。控制烟草危害，禁止一切诱人吸烟的烟草广告、促销和赞助，是健康中国的题中应有之义，是和谐、幸福中国之必须。要实现这个“中国梦”，需要大家共同的参与和努力！为此，我们呼吁：各类学校、学会、协会、科研机构以及媒体等机构积极响应，身体力行，拒绝参与烟草广告、促销和赞助活动，具体包括： 1.坚决抵制烟草企业发布任何形式的烟草广告； 2.坚决抵制烟草企业在机构内或利用机构进行的任何形式的烟草促销； 3.坚决抵制烟草企业以社会责任、公益事业或其他名义进行的任何形式的赞助，包括科学研究、奖学金、举办公益活动、机构合作等形式；不接受烟草业的资助和赞助，不从事任何有利于或者是可能从事卷烟营销的实验和研究。 阿鲁科尔沁旗双胜镇中心卫生院 2013、5、31

面向卷烟消费者营销的方法和措施

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/d516972540.html, 面向卷烟消费者营销的方法和措施 作者：韩跃龙 来源：《中国经贸》2015年第22期 【摘要】随着我国经济的不断发展，烟草行业在近些年来也着实取得了一定程度的进步 与发展。烟草行业不同于其他行业，其受公共场所控烟以及广告宣传限制较大，所以其行业若想实现较快发展，就应该从营销方面加大力度。本文针对烟草行业在当前发展中遇到的公共场所控烟、广告宣传受阻等现象，分析出传统烟草营销方式的流程，针对未来烟草行业发展，提出了新时代之下烟草营销的重要举措，以期为烟草企业提供参考与帮助。 【关键词】卷烟消费者；营销；措施 烟草行业若想在当前新常态下取得更多的发展，首先就需要面向卷烟消费者进行营销。传统意义上的营销方式很显然已经不能适应当前烟草行业的发展要求。故而创新符合当前时代发展要求的烟草营销策略，是烟草行业势在必行的举措。 一、卷烟在传统营销手段中出现的问题 1.受到公共场所禁烟要求严重 近些年来，我国格外重视公共场所吸烟的问题，在许多公共场所都颁布了禁烟条例，甚至还颁布了《关于领导干部带头在公共场所禁烟有关事项的通知》，其目的都是为了保护公共场所环境，将公共场所吸烟现象彻底消除。所以这一系列政策的出台，实际上也使得烟草行业以及卷烟企业承载了更多的负面信息。行业内部在社会的关注度越来越高，作为卷烟企业，受到国家相关政策把控，故而对消费者进行卷烟销售时必然会面临众多难题。企业本身既要严格规范营销行为，还要防范内部的不规范现象；既要承受法律制度的规定与约束，还要承受社会的监督。所以这样的形态之下，卷烟利用传统手段营销已经不够现实。 2.卷烟不允许出现在广告宣传当中 卷烟不像其他行业，其在宣传方面会受到很大的阻碍。由于我国广电总局对广告方面有严格要求，所以卷烟这类产品是绝对不允许出现在广告宣传当中的。故而卷烟只能由企业批发给零售终端，而零售户通过出样展示向消费者进行推介。这样的营销方式会在很大程度上阻碍卷烟企业的经济发展，也不利于整个烟草行业的持续进步。 二、卷烟企业在未来面向卷烟消费者的营销方法和措施 1.对公关体系产生危机意识

烟草广告语教学文案

烟草广告语

烟草广告语集锦 钻石——至醇至城，钻石永恒！ 大红鹰——大红鹰，新时代的精神！红金龙——思想有多远，我们就能走多远！ 白沙——鹤舞白沙，我心飞翔！ 将军——弹指间，尽显将军本色！利群——让心灵去旅行！ 太阳岛——同在蓝天下，共享太阳岛！ 甲天下——心高远，甲天下 金圣——金圣，功到自然成！ 七匹狼——共舞火热豪情！ 一品黄山——一品黄山天高云淡！七匹狼——与狼共舞，尽显英雄本色！ 中华——爱我中华！！ 玉溪——上善若水！ 红塔山——山高人为峰！ 玉兰--让思想闪光 新石家庄--新时代,新梦想,新石家庄石狮--石狮相伴,吉祥平安 国宾--国逢盛世,宾朋四海 一品黄山——一品黄山天高云淡！红塔山——山高人为峰！ 玉溪——上善若水我很喜欢 555 超凡脱俗醇和满足 熊猫——熊猫是兽中珍品 （上海）此烟是烟中珍品 （时代版）——到凌云处总虚心 中华——尽显尊贵唯我中华 （上海） ——爱我中华 ——中华的高度 中华的力度 中华的深度 中华的风度 中华的速度 双喜——龙凤呈祥双喜临门 （上海）——中华盛世双喜临门 牡丹——唯有牡丹真国色 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2

（上海）——国色天香 上海——新的飞跃 （上海） 中南海——时尚健康的品位 （北京）——科技创新生活 江山——成功人士指点江山 （天津） 芙蓉王——传递价值成就你我 （湖南·常德） 创造无限体验成功 ——华夏瑰宝一“王”情深 ——芙蓉绽放花开一王 大红鹰——我们百折不挠大红鹰 （浙江·宁波）新时代的精神 ——大红鹰胜利之鹰 （经典）——经典气度岁月见证 （软精）——显贵源自内心锤练 （精品）——鉴赏箐华体验探拓的独特 （银）——烟草本来的味道 红塔山——点燃无穷智慧 （云南·玉溪）启迪广褒思维 （白金）——新世界的和谐率先领略 （金装）——超群脱凡醇和自然 （世纪）——火红的日子闪亮的人生 （铂金）——山高人为峰 苏烟——中国苏烟尊贵经典 （江苏·徐州） 成功男士的追求 和——天地人和舍和其谁 （湖南·长沙） 白沙——鹤舞白沙我心飞翔 （湖南·长沙） ——天地人和醇逸圆满 惊世本香非凡之享 ——和谐中国我心飞翔 （银世界）——银色闪动我的世界 （精品）——连绵不断新境界 玉溪——青山绿水，碧玉成溪 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢3