金沙江中上游限制开发区产业结构整合与战略定位研究
金沙江中上游限制
开发区产业结构整合与战略定位研究
袁 锋1
,吴映梅
1
,武友德1,金桂梅
2
(1.云南师范大学旅游与地理科学学院,昆明650092;2.昆明理工大学环境科学与工程学院,昆明650093)摘要:限制开发区主体功能定位下,确保区域主体功能的发挥与维持区域经济的稳步发展成为这一类主体功能区面临的重大课题。历史基础薄弱、投入产出规模小、可进入性差、生态功能地位突出等成为影响金沙江中上游限制开发区区域发展的关键因素,在限制开发区域格局下,拟以生态经济平衡理论和区域可持续发展理念为指导,研究区域产业结构整合与战略定位,尤其是区域生态经济协调发展中的区域产业特色化、规模化、生态化和市场化等问题。
关 键 词:限制开发区;结构整合;金沙江中上游地区
中图分类号:F061.5 文献标识码:A 文章编号:1003 2363(2009)05 0032 05
收稿日期:2008-10-24;修回日期:2009-03-25
基金项目:国家自然科学基金资助项目(40761006);云南省教育厅基金资助项目(07C21309)
作者简介:袁锋(1984-),男,云南富源人,在读硕士,主要从事区域经济研究,(E ma il )ssrs 89@https://www.wendangku.net/doc/d66096271.html, 。
吴映梅为通讯作者。
1 研究区及其问题
金沙江中上游流域地处川滇藏三省区交接地区,行政区范围是云南省丽江市和迪庆州、四川省凉山州和甘孜州、西藏自治区昌都地区5个市、州、地区行政单位。该地区山系发达、河网密布,山地河谷地貌显著,发育有念青唐古拉山、他念他翁山、雀儿山、大雪山、横断山等高大山脉,分布有金沙江、怒江、澜沧江、雅砻江、鲜水河、大渡河等大江大河,地形地势复杂,兼有亚热带季风和高原季风气候特点,多地质灾害,生态环境具有先天脆弱性
[1]
。该地区人类活动强度低,区域封闭、可进入性差,
封建农奴制和领主制等落后生产关系束缚区域经济社会发展。新中国成立后,随着落后的经济社会制度的退出,地区经济社会得到较快发展,西部大开发战略背景下,区域生产要素积累和投入水平明显改善,区域落后的经济环境得到提高,同时该地区是我国少数民族主要聚集区之一,区域经济社会具有鲜明的民族特点。
历史积淀和区域现状使该地区经济社会低水平局面将持续存在,国家 十一五 规划纲要提出主体功能区划新形势下,区域将面临生态功能维护与区域经济发展双重课题。限制开发区是资源环境承载能力较弱、大规模集聚经济和人口条件不够好,并关系到全国或较大区域
范围生态安全的区域。从发展方向上,该类型区要优先加强生态恢复和环境保护,引导超载人口逐步、有序转移。主体功能区划过程中主体功能与非主体功能并不矛盾
[2-3]
,只保护不发展和只发展不保护都是不科学、不现
实的。金沙江中上游限制开发区具有极其重要的生态功能,是维系长江、怒江、澜沧江流域生态系统平衡的基础,但推进区域经济社会稳健发展,提高区域内人民生活水平和幸福感同样重要,在限制开发主体功能定位下,探讨
区域发展战略具有重要的现实意义和长远价值,而区域产业转型、整合与产业战略定位则是区域必须考虑的主要问题。
2 产业基础与资源开发特征
2.1 产业基础分析
经济总量反映区域产业的投入产出水平,经济结构则表征产业发展质量和竞争力水平,通过分析该区域经济总量及其结构特征,探讨其产业发展的基础。2.1.1 经济总量特征。金沙江中上游限制开发区在国家实行一系列有利于民族山区经济社会发展的政治经济文化政策下经济社会得到迅速发展。近18年来,地区生产总值、固定资产投资额、社会消费品零售额、工农业产值等主要经济指标年均增长率都在14%以上,至2006年,地区生产总值562.13亿元,比1989年年均增长16.64%,综合经济水平明显提高(图1)。从空间差异上分析,该地区经济水平与全国和川滇藏三省区有一定差距,仍属于经济欠发达区域,至2006年,主要经济指标与全国和川滇藏三省区相比,地区生产总值、工农业总值、固定资产投资额、社会消费品零售额、财政收入等指标分
第28卷 第5期 2009年 10月
地域研究与开发
AREA L RESEARC H AND DEV ELO P M ENT V o.l 28 N o .5
O ct .2009
别仅占全国国内生产总值的0.27%、工农业产值的0.13%、固定资产投资额的0.36%、社会消费品零售额的0.22%、财政收入的0.18%;分别仅占川滇藏三省区国内生产总值的4.37%、工农业产值的3.04%、固定资产投资额的5.74%、社会消费品零售额的3.62%、财政收入的4.74%。数据显示,研究区综合经济得分为84.65,全国和川滇藏三省区分别为96和90.16,明显低
于全国和川滇藏三省区同期水平。地区经济较大幅度发
展和明显的区域差距状况对区域产业扩大生产带来动力和压力,产业基础的薄弱和差距的长期存在使得区域发展缺乏活力,区域经济发展内生力弱小,短期内难于改变,区域经济发展内生条件的逐步改善成为地区产业发
展的首要任务。
图1 研究区主要年份主要经济指标水平情况
Fig .1 M ai n econo m ic i nd icators in study area i n m ai n years
2.1.2 经济结构水平特征。区域产业结构类型、工业化水平和城镇化率是表征区域经济结构水平的主要指标。从产业结构看,研究区三次产业结构类型自2001
年起,一直表现为 三一二 或 三二一 型,钱纳里等经济学家研究发现,区域产业结构发展表现出按一、二、三次产业顺序演替,是区域产业结构发展的一般趋势,同期全国和西部地区三次产业结构类型则是 二三一 型,在产业结构演替过程中,研究区第一产业比重下降,第三产业比重迅速上升并超过一、二产业,第二产业波动发展,增速缓慢(图2)。地区产业结构呈现出 三一二 或 三二一 型的变化趋势不是产业发展阶段的正常演替,第二产业对区域经济结构的渐序转换作用并没有表现出。研究区与川滇藏三省区相比,第二产业区位商为0.76,同期川滇藏三省区为0.88,其中研究区工业区位商为0.68,川滇藏三省区为0.86,前者明显落后于后者。第二产业发展水平相对较低,难以全面改善区域经济结构水平低的状况,使得地区产业结构表现出 三一二 或 三二一 型的虚高化情况。旅游产业的迅速发展带来旅游收入的大幅提高,使三次产业比重表现出 三一二 或 三二一 状态,也表明地区产业结构的虚高度化,旅游产业对地区产业发展的带动力小,且在地区内有鲜明差异,丽江市一支独秀。实践表明,产业结构多元化发
展与产业结构演进方向是一致的,数据显示,2003和2006年,研究区产业结构多元化系数分别为3.14和3.84,而全国为6.84和8.48,西部为5.16和6.14,研究区产业多元化系数明显低于同期全国和西部水平,区域存在增长速度和增长能力的差异。
从工业化阶段来看,研究区工业化进程和城镇化水平明显落后于全国和川滇藏三省区(表1),基本处于向工业化初期阶段过渡的时期,再从2006年交通状况和邮电业务来看(表2),研究区除了人均公里路程高于全国和川滇藏三省区水平外,地均公路里程分别仅为全国和川滇藏三省区水平的29%和54%,而邮电业务总量研究区分别为全国和川滇藏三省区水平的0.09%和1.5%,较低的交通通信等物流信息流体系相对薄弱,制约地区经济社会的稳步发展。产业结构的虚高化和地区工业化城镇化及交通通讯设施的落后局面对区域产业发展的阻力作用显而见之。在大规模工业经济活动受限制的情况下,产业结构的转型与整合变得紧迫。
2.2 研究区资源开发特征分析
区域资源环境是区域发展的重要物质基础,任何形式的区域发展都是以区域资源环境为前提的,而区域资源环境基础特征量则是表征区域发展的重要基础指标之一,反映区域资源环境基础特征量的指标主要有资源
33 第5期袁 锋等:金沙江中上游限制开发区产业结构整合与战略定位研究
图2 研究区1989 2006年产业结构变化情况
F ig.2 Industry structure s changes i n study area fro m1989to2006
表1 研究区工业化进程与全国和川滇藏三省区比较
Tab.1 Co mparison s of industr i alization a m ong
national leve,l leve l of S ichuan,Yunnan and T ibet and level of study area
工业化进程
人均GDP/美元三产比重/%工业增加值比重/%人口城市化/%
指标值区域指标值区域指标值区域指标值区域
综合评价
前工业化阶段745~1190a>i<30研究区<20
工业化阶段初期1190~2380
川滇藏三
省区、研
究区
i>a
(a>20)
研究区30~50川滇藏三
省区、全国
20~40川滇藏三省
区、研究区
研究区、川
滇藏三省区中期2380~4760 全国
i>s
(a<20)
川滇藏三
省区、全国
50~6040~50 全国 全国
后期4760~9520
s>i
(a>10)
60~7550~60
后工业化阶段>9520
s>i
(a<10)>75>60
说明:数据来源于2007年中国国民经济和社会发展统计公报,2007年云南、四川、西藏国民经济和社会发展统计公报,中国工业化进程报告(2000 2006);表中a表示第一产业比重,i表示第二产业比重,s表示第三产业比重。
表2 2006年研究区交通密度对比
T ab.2 Co m parison of traff ic density i n study area i n2006
交通密度 全国 川滇藏研究区研究区占全国比重/%研究区占川滇藏比重/%人均公路里程/km26.3031.5351.63--
地均公路里程/m km-23601.041960.401049.7629.0054.00
邮电业务量/亿元15325.87939.9113.650.09 1.50
说明:数据根据2007年中国统计年鉴、2007年各省区统计年鉴整理。
空间收敛系数、开发适合度、资源保障度、压力系数和资源综合优势度[4]。研究区的优势资源主要是森林资源和水能资源,数据显示:该区森林覆盖率为46.34%,是川滇藏三省区的1.53倍和全国的2.54倍,水能蕴藏量极具优势,理论蕴藏量超过1.3亿k W h,占全国的19%和川滇藏三省区的30%,研究区气候上复合了亚热带季风和高原高山气候特征,植被垂直分异明显,发育高大山系,河网密布,存在明显的地质灾害隐患,区域自然特征使该地区生态系统有先天脆弱性,对下游流域生态环境影响明显,不适合大规模开发,区域资源开发存在明显的高生态成本特征;区域交通设施欠完善,可进入性差,其资源开发运输成本比其他区域高,区域发展要解决的首要问题是交通通讯设施的建设和完善。研究区独特的自然地理特征使得区域开发技术成本较高,作为限制开发区域,在全国或大区域范围内承担着维系流域生态安全的任务,区域开发的生态成本较高,而作为区
34
地域研究与开发第28卷
域性乃至全国性的重要生态功能区则具有长远的战略地位和作用。区域发展应该严格按照国家主体功能定位,优先保护,适度开发,点状发展,禁止与主体功能区功能定位不符的开发活动,区域发展要以生态经济平衡理论为指导,发展生态产业,特色产业[2-3]。
3 产业结构整合与产业战略定位
3.1 限制开发区产业结构整合
限制开发区产业结构整合要遵循生态经济发展规律,以生态系统的持续平衡为基础,自然总供给的开发不能超过生态阀值[4-5],合理优化和调整现有产业结构中不符合限制开发主体功能定位的产业类型,即区域产业结构整合充分考虑其生态环境效应,对违背区域主体功能定位的产业要逐步向生态化方向有序转型,严格限制工业经济的发展,对已有工业企业要加快完善其生产结构,减少其生态破坏力度,协调其行业发展与维系生态系统之间的平衡关系。发展区域产业应着眼于第一、三产业,从第一、三产业中寻求推动区域发展的相关因素,做强做大一三产业是区域发展的基础和根本。因此,金沙江中上游限制开发区产业整合的基本内容和方向可以归纳这样几点:一是积极发展生态农业,培育现代生态农业产业基地,促进地区农业产业技术化、专业化和规模化,形成支撑地区发展的现代农业加工业增长极;二是依法关闭不符合限制开发区主体功能定位的高耗能、高污染工业企业,适度开发、点状发展生态破坏小、环境承载力高的生态型、技术型工业企业;三是进一步挖掘地区民族文化旅游资源,壮大民族文化生态旅游产业,同时,加快发展地区基础设施产业,提高地区物流、商流、信息流运行效率。
3.2 区域产业战略定位及其组织形式
金沙江中上游地区属于典型的山区,山区经济是一个综合经济体系,包括林业、药业、畜牧业、渔业、水电、采掘业及其加工业等产业部门[6],限制开发主体功能定位下,工业产业发展受到严格限制,产业发展转向第一、三产业部门。该区域产业战略定位应大力发展第一产业,延长其产业链,走第一产业特色化、规模化、生态化、市场化之路;逐步壮大第三产业,运输业、邮电业、商业的发展壮大成为首要任务,以刺激第一产业;国家财政补贴(转移支付)为建设和完善区域基础设施的主要资本渠道,建设好 两个龙头,一个纽带 ,即壮大第一产业及其加工业生产龙头,实现产业特色化和规模化,开发和拓展市场龙头,实现第一产业及其加工业市场化,建设和完善交通通讯网络设施,确保生产与销售间流通环节的畅通。同时予以政策保障,最终达到行业的产销一体化。
资源开发种类、要素投入水平、市场开发、政策保障力度、区域基础设施建设等是关系区域产业战略实施的关键,产业组织形式的科学把握是有效整合这些关键的前提。改革开放以来,社会主义市场经济体制由于诸多因素表现出明显的东西差异和城乡差异,发达的东部地区市场经济体制得到迅速发展和完善,欠发达的中西部地区,特别是西部边疆地区市场经济发育先天不足,后天乏力,没有充分发挥市场的基础性配置作用,广大乡村地区市场化进程更表现出低水平局面,严重束缚广大乡村经济社会稳步发展,往往有产品没市场。以家庭经济为主的发展模式,往往投入产出规模小,难以实现规模化和市场化经营。开展 生产基地+公司 形式的产销一体化产业组织模式,可以逐步形成产业规模化生产和市场化经营,特别是不断搞活区域生产环境和市场环境,在实行中可以形成 生产基地优势产业型 和 城镇近邻服务型 等具体组织形式,有效组织生产要素和利用政策因素促进区域产业经济优势化和市场化发展。3.3 产业战略对策和措施
3.3.1 以区域生态经济平衡理论为指导,进一步规划出次级功能区。从国家战略的高度,充分认识地区的生态功能地位和作用,高瞻远瞩,把握好区域发展在全国范围内的分工格局。以区域生态经济平衡理论为指导,区域经济发展总需求不能超过区域资源环境总供给[4-5],以确保区域持续稳定发展的生态阀值,并在限制开发区划体系下进一步规划出类似保护区和宜发区等相关次级功能区,区域开发只能在宜发区内进行。
3.3.2 成立跨区域的规划组织机构,统一管理和调控。国家主体功能区划可以打破现有行政管辖界限[3],开展跨区域(行政区)的主体功能区产业合作,在实际区划中,按照主体功能区划,可能会规划出跨行政区的主体功能区。因此,为确保各项工作的顺利开展,应成立相关的统一管理和调控的跨区域性规划机构。
3.3.3 科学配置财政补贴(转移支付)基金,以建设和完善区域基础设施为首要。基于国家主体功能区划原则,限制开发区和禁止开发区有一定的补偿基金,科学配置补偿基金关系区域整体发展大局。针对研究区区情,应把建设和完善区域基础设施作为首要工作,着力建设和完善区域交通通讯施设、防灾施设、生物能源设施等工程性基础设施,不断提高交通便利指数和扩大信息覆盖面,加大教育和技能培训支出,全面完善区域商业服务,改善区位条件和支持旅游服务业发展。
3.3.4 推广合伙制或股份制,加大生产基地资金、技术、政策支持力度。研究区长期以家庭经济为主,难以规模化、产业化生产,可以推广合伙制或股份制,有效组织资金、技术、劳动力等生产要素,并以法律协议形式予
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第5期袁 锋等:金沙江中上游限制开发区产业结构整合与战略定位研究
以承认,一方面扩大了投入力度,活跃了地区生产要素,另一方面推动地区市场经济建设步伐,有力促进区域生产要素的市场化配置。束缚研究区产业规模化、产业化发展的最主要原因是资金、技术、管理、政策等方面的严重缺漏,并形成投入不足、产出有限的局面,影响了区域扩大再生产。加强区域第一产业资金和技术扶持力度,予以政策保障,特别是技术保障,以确保规模化、产业化发展。出台相关优惠政策,特别是贯彻好集体林权制度改革措施,做到产权明晰,权责明确。
3.3.5 逐步建立和完善区内区外市场环境,加大招商引资力度。改善区域市场环境是市场经济体制的必要条件。研究区欠发达的市场体系严重束缚区域经济发展,搞好区域市场体系建设成为当前重点。培育和壮大区内农产品批发市场,建立产品市场信息网络体系,积极拓展区外市场,开展对口贸易,减少交易成本,为生产基地优势产业提供市场空间,加大招商引资力度,引进区外资本技术,开展公司与生产基地合作,实现 公司+生产基地 经营模式,确保产销一体化。
3.3.6 科学编制区域资源开发规划,着重于山地森林草场综合开发。开展区域山地资源综合分析与评价,找
准资源开发项目,合理规划土地利用,在宜发区域内按照规划评价结果科学合理组织生产基地项目,可以着重于山地森林草场资源的综合开发,确定符合规划结果的有效开发模式,发展优势特色产业,努力深化第一产业产业链,提升产业量质水平,增加农民收入。参考文献:
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A Study on Industrial Structure
Integrati on and Strategic O rientation i n the R estri cted
D evelop m ent Z one of the Upper andM iddle R eaches of Ji nsha R i ver
YUAN Feng 1
,WU Y i ng m ei 1
,WU Y ou de 1
,JI N Gu i m e i
2
(1.S chool of Touris m and G eography Sciences ,
Yunnan N or m al University,K unm ing 650092,China;2.School o f E nvironm ental
S cience and Engineering,K unm ing Un iversit y of Science and Technology,K unm i n g 650093,China )Abst ract :Based on the position i n g o f restr i c ted deve l o pm ent zone ,to ensure the exerti o n of regional m a i n f u nction and to m a i n tain reg ional econo m ic stab ility has beco m e a m ajor i s sue these type o f developm ent pri o rity
zones are facing .Less profound histor ical background,s m all input and outpu,t poor accessi b ility and outstanding ec olog ical f u nctions have beco m e cr ucia l factors that i n fluence the reg ional deve l o p m ent o f the upper and m idd l e rea ches of Ji n sha ri v er .Therefore ,i n the fra m e o f the restricted developm en t zone ,this paper ,under the eco econo m ic ba lance and reg ional sustainable develop m ent gu i d ance ,a i m s to study industri a l structure i n tegrati o n and stra teg ic o rientation ,particularly its characteristics ,sca le ,eco logy and m arket orientation i n the har m on ious deve l o p m ent o f reg i o nal eco l o g ica l econo m y .
K ey w ords :restricted developm ent zone ;structure i n tegration ;the upper and m i d d le reaches o f Ji n sha R i v er
36 地域研究与开发第28卷
金沙江
发源于青海境内唐古拉山脉的格拉丹冬雪山北麓，是西藏和四川的界河。它在江达县和四川 的交界处（江达县邓柯乡的盖哈河口）进入昌都地区边界，经江达、贡觉和芒康等县东部边缘，至县中心线附近的麦曲河口西南方小河的金沙汇口处入云南，然后在云南丽江折向东流，为长江上游。金沙江在昌都地区段河长587公里，江面海拔自3340米至2296米，落差1044米，流域面积2.3万平方公里，年平均流量为957.3立方米／秒，年径流量301.9亿立方米 （巴塘站）。金沙江河谷地貌特征可以县白曲河口和马塘县玛曲河口附近分为上、中、下三段。其中上段为峡宽相间河谷段，中段为深切峡谷段，下段为峡谷间窄谷段。 上段：峡宽相间河谷段，自邓柯乡盖哈河口至县白曲河口长207公里，江面海拔3340～2980米，落差360米，平均坡降为1.74‰。本段河谷对割深度为1000～1500米，河谷谷坡一般在30°左右。河谷形态受地质构造与谷坡岩性影响，呈峡谷与窄谷（宽谷）相间分布。峡谷段河床单一，阶地不发育。河宽一般90米左右，河流切入基岩。窄谷段谷底一般宽度在500米左右，支沟口有洪积或泥石流台地发育。其中最大的谷地在本段河谷的北端邓柯宽谷，该段河 长40公里左右，江面海拔3300米左右，河谷开阔而平直，呈北西西走向，是受构造控制的 河谷。谷底宽达2～3公里，此段江面多分汊，河漫滩、江心洲发育，两侧支沟洪积扇发育，促使河道迂迥曲折，河流阶地呈不对称分布，该段谷地是昌都地区各大河流地中最宽大的谷地。在其它河谷段，河床仍为单一河道为主，江心滩十分少见。 长江上源段干流。古称绳水、淹水、泸水、泸江水、黑水、犁水、犁牛河、马湖江、若水、念诺水、奴诺水、禄裨江、丽水、白水江、巴出河、巴楚河、巴里楚河、哲曲、折曲。 长江河源有沱沱河（旧称乌兰木伦河，长346km）、当曲（旧称当拉曲、阿克达木河， 长352km），汇合于青海省海西州囊极巴陇，以下称通天河（旧称直曲、州曲：周曲，长 828km），流于青海省境内。通天河至青海省玉树巴塘河口（又称札曲，为右岸支流），以 下乃称金沙江。巴塘河口以上江源河长174km，直门达水文站处流域面积137732km2，多年 平均流量387m3/s。金沙江以青海省直门达至云南省石鼓为上游；石鼓至四川省屏山县新市 镇为中游；新市镇至宜宾市城区合江门为下游。以下即称川江。 金沙江始于青海省玉树县巴塘河口，东南流入四川省石渠县境，为石渠、玉树二县界河。于真达乡当巴，左纳则巴河、解张龙、巴柯；东南过奔达乡，左纳钦龙河，右纳色郎根巴沟后，又为川藏界河。右岸支流在西藏江达县境。东偏南流，在正科乡前、后右纳玛曲；左纳 生可浦沟、夺绒龙沟、帮龙咽吼沟；至洛须镇，左纳任隆沟；又东南左纳错格龙沟后，为四 川省德格县与西藏江达县之界河；右纳达曲；至卡松渡乡左纳卡松渡沟；转南过汪布顶乡， 又东南过西巴，至康公（西藏岗托），下有岗托水文站；左纳色曲；东南过白垭乡，左纳白曲、麦曲；为四川省白玉县与西藏江达县之界河。左纳赠曲；转向西南过日期卡，左纳偶曲；以下有一大河曲，转西北又折西，再折南，右纳藏曲；转东南过里唐，右纳热曲；又为四川 省白玉县与西藏贡觉县之界河，右岸支流在贡觉县境。右纳董曲，左纳降曲；转南为四川省 巴塘县与西藏贡觉县之界河。左纳扎错沟，右纳科曲、西曲；以下又为四川省巴塘县与西藏 芒康县之界河，右岸支流在芒康县境。南过拉哇乡，左纳巴曲、冷多沟、朗达曲卡沟，南至 竹巴龙，有巴塘水文站控制流域面积187873km2，多年平均流量879m3/s（27年），水位变
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蒙牛整合营销传播方案 目录 摘要：........................................................................................................................- 3 - 一、产品分析............................................................................................................- 3 - 1.1产品介绍.........................................................................................................- 3 - 1.2产品定位.........................................................................................................- 3 - 二、蒙牛品牌现状分析..........................................................................................- 4 - 2.1．品牌升级......................................................................................................- 4 - 2.2生态牛奶品牌策略.........................................................................................- 4 - 三、蒙牛品牌总体策略............................................................................................- 5 - 3.1品牌定位.........................................................................................................- 5 - 3.2品牌延伸.........................................................................................................- 5 - 3.3品牌组合.........................................................................................................- 5 - 3.4扩张.................................................................................................................- 5 - 四、“蒙牛酸酸乳”营销的纵向整合....................................................................- 6 - 4.1营销活动不同过程中的整合.........................................................................- 6 - 4.11．营销策略 ................................................................................................- 6 - 4.12．营销组合4ps .........................................................................................- 6 -
金沙江罗开口水利枢纽基本资料
金沙江罗开口水利枢纽基本资料 1 工程概况 罗开口水电站位于云南省境内的金沙江中游河段上，是金沙江中游河段规划梯级电站的第六级。枢纽区位于鹤庆县中江乡境内。电站地理位置适中，距昆明、攀枝花和大理的直线距离分别为565km、266km和226km，距鹤庆县县城公路里程约120km，现有简易公路可达坝址区右岸，对外交通较为便利。 坝址控制流域面积24x104km罗开口水电站位于云南省境内的金沙江中游河段上，是金沙江中游河段规划梯级电站的第六级。枢纽区位于鹤庆县中江乡境内。电站地理位置适中，距昆明、攀枝花和大理的直线距离分别为565km、266km 和226km，距鹤庆县县城公路里程约120km，现有简易公路可达坝址区右岸，对外交通较为便利。 坝址控制流域面积24x104km2，多年平均流量1690m3/s。坝址附近年平均气温在12.6℃～19.0℃之间，年平均降雨量在590.8mm左右。 工程的开发任务以发电为主，兼顾灌溉和供水。水库建成后可发展旅游和库区航运，促进地区经济、社会与环境协调发展。水库正常蓄水位1298.00m，水库总库容5.58亿m3，调节库容1.13亿m3，具有日调节性能；电站总装机容量为5×360MW。多年平均流量1690m3/s。坝址附近年平均气温在12.6℃～19.0℃之间，年平均降雨量在590.8mm左右。
2 水文资料 金沙江罗开口水利枢纽坝址以上流域属亚热带季风气候区。多年平均气温18.2℃，多年平均降雨量590.6mm，多年平均相对湿度80%，多年平均蒸发量360.1mm，多年平均风速0.62m/s。 坝址以上径流主要由降雨形成，据项源水文站径流资料分析，多年平均流量1690m3/s，多年平均径流深570mm。 流域有罗开口雨量站，附近流域有中江雨量站，其中中江站距坝址较近，1957年建站至今已有近50年历史。根据气象站（台）的气象要素统计分析，流域内的主要气象要素为： 气温：流域内多年平均气温为20.5℃，上游高山区年平均气温约低1—2℃；以7月份平均气温29.4℃为最高，元月份平均气温15.7℃为最低；历史极端最高气温为31.06℃(1953年8月11日)，极端最低气温-3℃（1990年12月29日）。 湿度：流域内多年平均相对湿度80％。 蒸发：流域内多年平均蒸发量为360.1mm（￠20Cm蒸发皿）。 日照：流域内多年平均日照小时数1977.6h，上游高山区约少100—200小时。 无霜期：流域内多年平均无霜期252天左右，上游区略少。 冰冻：每年十二月到次年二月易出现冰冻现象，每次冰冻期一般仅几十小时，连续几天冰冻的现象很少；每年的1—3月常出现降雪，但降雪量不大，形成积雪时间很短；多年平均冰冻时间为30天。 风向与风速：多年平均风速0.62m/s, 瞬时最大风速10.3m/s以上, 各月平均风速在0~
房地产项目的市场定位和营销策略研究
房地产项目的市场定位和营销策略研究 在市场竞争日趋激烈的今天，成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。作为房地产开发企业，项目的市场定位和营销策略，简单地说即开发商想生产什么样的产品？卖给谁？怎样尽快卖出等。本文就房地产项目市场定位的内容、基本原则、存在问题及原因等方面探讨了对房地产项目定位和市场营销策略的问题。 标签：房地产项目市场定位营销策略 0 引言 房地产市场定位的概念，是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的。市场定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出，并慢慢流行起来的。房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。 1 房地产项目的市场定位和营销策略 对于一个房地产开发公司来说，最重要的生产要素：一是土地，二是资金，三是人才；而最重要的生产经营环节：一是项目决策前的市场定位，二是项目实施后的市场营销。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。 房地产项目的市场定位是明确项目面向哪类消费群体，进而在此基础上决定相应的户型、面积、成本和售价。房地产企业只有把握好了市场定位，使楼盘符合消费者的需求，才能顺利实现商品资本到货币资本的转变，最终实现企业的经营目的。若定位不准，目标客户不清造成销售不畅，必将使产品大量积压，影响企业资金周转，甚至可能变成烂尾楼盘。 基于房地产项目市场定位的重要性，所以房地产公司在取得土地项目后，都十分重视项目的市场定位工作。但往往因企业自身或其他客观因素限制，致使房地產项目的市场定位工作产生了偏差。此时，就需要及时对项目进行重新的市场定位，并相应改变市场营销策略。 房地产开发经营是一项投资巨大、资金密集的系统工程。在这个系统里面，人员组织、资金筹措、产品定位、工程建设管理、营销策划等，每一个环节都要精心计划，环环相扣，互相保证。任何一个环节出现问题，都可能影响全局。特别是在工程项目开工以后，资金的筹措更是成为项目运作成败的关键问题。可以说，资金就是一个项目的“血液”，是企业生命力的源泉。银行或其他筹措资金充其量只是外部输血补充，关键是企业自身要有造血功能。而市场营销就是企业的造血机器，这台造血机的性能如何又有赖于项目前期的市场定位是否准确，准确
拉贡电站对金沙江上游鱼类的影响
拉贡电站对金沙江上游鱼类的影响分析拉贡电站坝址位于通天河下游，距离称多县城15km。称多县境内金沙江干流长178.30km，落差329m，枯水月50～70 m3/s，丰水月500～900 m3/s。2005年丰水期拉贡电站流量3840 m3/s，实测最大流量3860 m3/s，最小44.5 m3/s，多年平均流量390 m3/s，多年平均输沙总量为864×104吨。 2005年6月和10月，中科院水生所对拉贡电站影响区及金沙江上游洛通以上江段进行了现场调查，以鱼类资源调查为主，同时对流域生境和水生生物现状进行了调查。 1 拉贡电站工程概况 称多县拉贡电站为有坝引水式电站，水库无调节能力。拉贡电站工程等级为五等小（二）型，主要建筑物（溢流坝、泄洪闸、厂房、进水闸、挡水坝）级别为5级，次要建筑物（尾水渠等）级别为5级，临时建筑物（围堰）级别为5级。溢流坝坝高7.5m，库区水位抬高6.7m。引水洞长780m，冲沙闸宽6m，厂房装机容量3×2000kw，引用流量68m3/s。枯水期溢流坝不过水，脱水段长3km。发电水头高12.34m，发电流量67 m3/s，保证出力4742kw，年发电量5019×104kw.h，年利用小时8365h，约345天。电力并入玉树州结古电网。 2 拉贡电站影响区段 拉贡电站库区回水长度约2~3 km，枯水期脱流河段长3 km。因此，拉贡电站主要影响区域为溢流坝上下各3 km江段。同时，对回水区以上江段和脱流河段以下各约10 km江段存在一定的影响。 3 拉贡电站影响区内鱼类组成分析 3.1 历史资料 根据《横断山区鱼类》、《中国条鳅志》、《中国动物志·鲤形目》、《西藏鱼类及其资源》、《云南鱼类志》、《四川鱼类志》等文献资料，沱沱河共有7种鱼类，分别是东方高原鳅（Triplophysa (Triplophysa) orientalis (Herzenstein)）、唐古拉高原鳅（Triplophysa (Triplophysa) tanggulaensis (Zhu)）、异尾高原鳅（Triplophysa
某公司项目定位及营销策略报告
景隆欣苑项目 定位及营销策略报告 贵阳源森置业顾问有限公司 2009年6月7日
目录 第一部分：市场概述 (6) 一、城市概括 (6) 二、市场分析 (8) 1、市场总体概括 (8) 2、竞争项目分析 (9) 3、市场分析 (10) 第二部分：项目定位 (11) 一、项目简介 (11) 1、数据指标 (11) 2、区位周边条件 (11) 3、区位配套 (12) 二、项目分析 (12) 1、项目四至 (12)
3、用地条件: (14) 3、SWOT分析 (15) 4、核心竞争力提炼 (17) 三、项目定位 (17) 1、项目定位方向 (17) 2、项目产品定位 (19) 3、目标客户群定位 (20) 4、目标客户定位： (22) 5、形象定位： (23) 6、价格定位： (24) 第三部分：营销策略 (26) 一、营销策略整合 (27) 1、价格策略 (27) 2、销售时机与价格策略 (28) 二、概念导入与塑造 (30) 1、整盘概念的指导意义 (30)
2、整盘概念的塑造： (31) 3、产品概念塑造金字塔模型： (32) 4、概念设计的组合 (32) 三、推广策略 (33) 1、终极推广目标： (34) 2、战略动作： (34) 四、推广战术组团 (35) 1、推广系统主要内容 (35) 2、推广系统的立体框架示意图 (37) 五、产品卖点与推广概念转化 (38) 1、产品卖点的挖掘： (38) 2、卖点的概念转化： (38) 六、形象包装策略 (39) （一）、包装目的 (39) （二）、包装内容 (39) 1、售楼处包装建议： (40) 2、看房通路包装： (40) 3、项目前面路段的氛围营： (41)
XX整合营销策划案
策划三部分。 鉴于双方的合作关系及目前的市场压力，本案旨在对“赛格车 圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案，我方将进入深层操 作实施阶段。
营销分析篇 (1) 营销规划篇 (10) 营销分析篇 (36) 析
·营销环境总结 ▲“赛格车圣”整合营销策划案 一、企业产品及营销现状分析： 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格车圣”系 列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥 有雄厚的技术和资金实力。 2、“赛格车圣”是国内GPS车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但 产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及 相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格车圣”销售的方式多样化，销售通路覆盖广 泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效 率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推
新导向广告 新导向广告 广成效差。 2 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案 二、消费者分析 1、集团用户 A 、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本 难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。 B 、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯，自建基站和集群呼叫系统来实现。 C 、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。 D 、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 E 、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用 分摊年限）等敏感问题。 3 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案
分析“麦当劳”与“肯德基”的市场定位和营销策略
分析“麦当劳”与“肯德基”的市场定位和营销策略 摘要：全球范围看，麦当劳和肯德基尚不属于一个重量级，麦当劳的“量体裁衣”式营销建立核心竞争优势重文化、重品质、重服务，加强品牌核心竞争力。肯德基的“水 涨船高”式营销，人员本土化、职业化；注重培训，志存高远。麦当劳和肯德基各 自有各自的营销理念，各自有各自的想法，不然怎会分出伯仲呢？ Abstract：Global perspective, the McDonald's and KFC is not a heavyweight; McDonald's "tailor" the establishment of the core competitive edge marketing-culture, re-quality, and heavy service and enhance brand core competitiveness. KFC's "things" - style marketing, end localization, professional; focus on training, cherish lofty aspirations. McDonald's and KFC each have their own marketing idea, each have their own ideas, or separation of how to compete ？ 关键词：市场文化重质量崇高愿望市场定位 KeyWords：Marketing-culture Re-quality Market localization Marketing strategy 在中国的快餐行业中，麦当劳与肯德基从一开始就是一对“欢喜冤家”，当进入中国市场就展开竞争，随着产品结构日趋同质，行销手段日益雷同。麦当劳和肯德基之间的价格战、广告战和促销战在很多城市蔓延开来，甚至在有些地方打得如火如荼。我觉得他们也算是一种互相的促进吧！不然怎么会形成如此激烈的竞争呢，正所谓“既生瑜何生亮”，都有一种不甘被比下去的精神。值得可歌可泣。 肯德基推出了一则广告，其中以大大的问号写着：“羊能克隆，肯德基也能克隆？”很多人看后不禁哑然失笑，知道这是冲着麦当劳开始卖炸鸡去的。麦当劳以“牛肉汉堡”闻名，“肯德基的炸鸡，麦当劳的汉堡”一直各有地盘，相安无事。但麦当劳却悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡”的菜单，在
市场营销定位策略分析
市场营销定位策略分析 谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市 人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢侈，更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在意大利却有这样 的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生 活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心，2014年在全球只 有28家店的情况下，年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约 的一家分店，一天的客流便可达到12800人，这家超市就叫：Eataly。 品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是 全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥 斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品 超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起 了超乎想象的轰动效应。 现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重 要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者 的纪录。 是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。 很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看 到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛 完整个超市。
2.颠覆传统超市的定义。 Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像 是一个食品市场，这里不仅陈列着琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材 回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。 以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里 翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。 3.不一样的营销理念。 Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly 的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新 的顾客”。比如： Eataly收集了大量美食书刊，并且设置了一个小图书馆，顾客 可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打 印出清单，再去购买。 在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。 Eataly的食品海报 Eataly每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品 尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传 统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪 方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。 法则二：看得见的健康产品理念 在Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为(eatingisanagriculturalact)，展示了独树一格的经营理念。品牌 诞生初期，Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮
环境保护部关于金沙江上游巴塘水电站环境影响报告书的批复
环境保护部关于金沙江上游巴塘水电站环境影响报告书的批 复 【法规类别】环保综合规定 【发文字号】环审[2017]28号 【发布部门】环境保护部 【发布日期】2017.03.07 【实施日期】2017.03.07 【时效性】现行有效 【效力级别】XE0304 环境保护部关于金沙江上游巴塘水电站环境影响报告书的批复 （环审[2017]28号） 中国华电集团公司： 你公司《关于审批〈金沙江上游巴塘水电站环境影响报告书〉的请示》（中国华电科〔2016〕341号）收悉。经研究，批复如下： 一、巴塘水电站坐落于四川省甘孜藏族自治州和西藏自治区昌都市交界处的金沙江上游干流河段，坝址位于四川省甘孜藏族自治州巴塘县巴楚河口上游公里处。电站开发任务以发电为主，采用堤坝式开发，装机容量75万千瓦（包含3台25万千瓦发电机组）。工程枢纽主要由挡水建筑物、泄水建筑物、引水发电系统等组成。挡水建筑物为沥青混凝土心墙堆石坝，最大坝高69米。水库正常蓄水位2545米，对应库容亿
立方米，死水位2540米，具有日调节性能。 该项目建设总体符合《金沙江上游水电规划》及规划环评的相关要求。水电站的建设和运行将改变坝址上下游的河流水文情势，阻隔裂腹鱼类等水生生物迁移，下泄不稳定流，改变鱼类生境及资源结构，淹没陆生动植物生境等。项目建设必须严格落实环境影响报告书提出的各项环境保护措施，最大程度减缓不利环境影响。我部原则同意环境影响报告书中所列建设项目的性质、规模、地点和拟采取的各项环境保护措施。 二、项目建设与运行管理应重点做好的工作 （一）严格落实生态调度措施，并纳入日常调度运行规程。水电站在初期蓄水及运行期，下泄生态流量不低于138立方米/秒，在3月至5月、8月至9月，水电站对上游梯级电站进行反调节，日内不调峰。其中，在鱼类集中产卵的3月至4月和8月至9月，分别下泄生态流量不低于277立方米/秒和413立方米/秒，且每月开展一次至少持续10天的生态调度；生态调度期间，与上游电站联合调度，按上游来流量下泄生态流量。初期蓄水期间通过导流洞和泄洪洞下泄生态流量，在
工商银行定位和市场营销策略
工商银行的客户定位和市场营销策略 中国工商银行浙江省台州市分行课题组 市场营销是市场经济条件下企业经营治理的一项重要职能，随着我国经济、金融体制改革的不断深化，市场营销观念已引入到商业银行经营治理之中。这一观念在商业银行日益激烈的竞争中不断传播和渗透，冲击和改变了传统的思维方式和经营理念、给现代商业银行的改革和进展带来了生机和活力。本文在回忆总结国内外银行市场营销进展历程和现状的基础上，着重对工商银行在新的金融和市场环境下，如何运用市场营销理论进行市场细分、市场定位和实施营销战略进行了研究。研究表明，为了适应进展需要，我们必须引入现代治理理念，实行战略治理，对组织结构进行再造，真正建立科学、高效的现代商业银行经营治理机制。
一、国内外银行市场营销的演变过程与现状 银行市场营销是银行从客户需求动身，综合运用各种科学的市场经营策略，把金融产品和服务引导到通过选择的客户中去，尽可能满足他们的需求，并最终实现银行自身生存和进展目标的一种市场经营活动。银行属于服务行业，银行市场营销具有服务企业市场营销的一般特点。此外，与非金融企业相比，银行市场营销还具有以下特点：一是营销效益的滞后性。银行营销所带来的效益大多可不能立即显现，如通过营销获得的存款只有通过贷款、投资等形式运用出去后才能产生效益，而贷款的发放又存在长短不一的期限约定，只有如期收回才有效益可言。二是营销结果的高风险性。银行的信用特征使银行营销面临着比一般企业更大的风险，除自身经营风险外，还存在着银行自身难以有效操纵的专门多外部风险，如信用风险、利率风险、汇率风险和国家风险等。因而，银行在营销时如稍有不慎，就有可能造成难以估量的损失。三是营销对象的严格选择性。由于存在上述两个特征，银行对营销对象就存在一个严格选择的问题，特不是贷款对象的确定，必须建立在严格的风险分析基础之上。一个企业即使预期效益比较高，但若其预期风险也专门高的话，一般来讲也不可能
什么是真正的整合营销战略
什么是真正的整合营销战略 面对经济逐渐复苏的大环境，无数的企业摩拳擦掌，准备迎接经济复苏之战。此前，业界巨头纷纷做了表率——老乡鸡的“三百元发布会”、百度的“暴风雪图”、小米10的线上发布会等营销活动，都以纯线上的形式，为品牌营销造势。 网络3.0时代，企业角色发生了变化。 因特网已进入3.0时代，从某种意义上说，因特网拉近了企业和消费者之间的距离。所以在进行营销规划时，企业可以重新审视自己的角色定位。 在传统的“商人”角色中，企业更多地从“让利”角度切入，向顾客提供物美价廉的商品。现在，网络成了一个方便的营销窗口，嗅到先机的企业CEO们都愿意放下身段，以“朋友”的身份，为消费者推荐商品。 企业角色的转变，需要企业重新审视自身的营销方向。比方说老乡鸡的“三百元发布会”，就是一种放低姿态的营销模式，以容易接近的人设，赢得大众的喜爱。 第二，建立“情感营销系统” 到2020年，情感营销仍是热门词汇，企业从个体消费者的情感差异和需求开始。通过对产品的情感包装，情感推广等策略，帮助企业实现营销目标。 就拿情感营销来说，各大企业在中秋、端午、春节等传统节日的海报，往往都会借助情感共鸣来进行宣传推广。比如餐饮行业，就有海底捞这种极具特色的落地服务，还有为年轻人“独居经济”买单的“一人火锅”。 企业在实施情感营销时，需要注意区分其消费群体。例如，一个针对年轻人群的奶茶店，店员对服务的过分热情，或许也会让那些在乎独立空间的年轻人感到厌恶。 对于情感营销服务，企业可从企业文化、员工培训等方面，由上而下构建起情感营销服务体系。把情感营销融入产品、服务的各个方面，让消费者真正感受到企业情感营销的魅力。
中国茶叶的市场定位与营销策略资料讲解
中国茶叶的市场定位与营销策略
中国茶叶的市场定位与营销策略 摘要； 我国地域广阔,茶叶资源十分丰富,据统计,目前全国有近千个茶叶品牌,且各有特色.同时,劳动力丰富,茶叶科研也成体系.对浙江,福建,四川,湖南,云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业.茶文化也是我国悠久历史文化的一部分,但是,随着时代的发展,特别是从产业的角度看,中国茶在市场经济的今天却面对着如何打出品牌做大作强的问题.我国名优茶有上千种,但一些名优茶叶,虽然知名度很高,却大多是以地方特产的模式来应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论. 但这么多年来，中国的茶叶没有一个大的品牌，品牌是茶市场获胜的关键，但如何运作品牌却有千百条门道。目前仅仅拉开序幕的品牌战，无疑会是未来几年的竞争焦点。所以大家一直呼唤茶品牌，也一直重视品牌营销，但目前的品牌中有特点的不多见，中茶公司是老字号，是中国茶叶界的龙头企业。 .关键词: 中国茶叶中国茶叶龙头企业品牌老字号 市场现状分析 中国茶叶股份有限公司在茶叶外贸领域一直占据行业的绝对主导地位费者对众多茶产品缺乏信任，市场呼唤可信赖的品牌。由于受到伪劣产品、农药残留污染等现象的影响，消费者对普通茶产品的信任度越来越低。消费者对放心茶的期待，要求有强力品牌作为认知基础。尽管茶市场没有任何事实上的进入壁
垒，但消费者的信任和品牌忠诚将成为最强大的壁垒，机会只会留给中茶股份这样的强者。 行业内尚未形成强势品牌，竞争各方都没有处于战略实施状态。尽管有很多资本开始涌入茶市场，很多企业都有很宏大的市场目标，但通常是说得多，做得少，或者是说得好，做得差。虽然中茶股份在竞争者面前并无优势，我们也没有道理轻视任何竞争对手，但这种群龙无首的竞争格局确实给了我们更大的胜算。挑战首先在于强手林立的竞争参与者。娃哈哈、康师傅、旭日升等瓶装茶饮料，张一元等老字号茶叶品牌，立顿等迎合现代消费趋势的国际品牌，德信等有国际大资本支持的新进入者，甚至一些地方传统茶品牌，似乎都已经比中茶股份走得更远。 其次的挑战来自于企业的能力。茶市场的复杂多变特征导致各品牌做得都很艰难，中茶股份对市场是否具有比竞争对手更强的洞察力、更独到的见解，是否能形成更有成长性的营销战略模式，以中茶股份的现有能力，还需要 中茶公司的市场定位，主要针对以下人群 产品定位，全产业链基地，生产、加工、质检、销售，中茶公司的茶叶为中国茶叶行业提供了高品质产品，品质齐全、种类繁多、可供不同人群针对自己的喜好酌情选择。 企业定位，中茶公司隶属于世界五百强之一的中粮集团，集茶叶种植、生产、加工、科研、销售、文化推广于一体，在全国主要茶叶产区设有多家大中型生产企业和原料基地，营销网络遍布海内外，是中国茶叶行业中无可争议的龙头企业。
中国茶叶的市场定位与营销策略
中国茶叶的市场定位与营销策略摘要； 我国地域广阔,茶叶资源十分丰富,据统计,目前全国有近千个茶叶品牌, 且各有特色.同时,劳动力丰富,茶叶科研也成体系.对浙江,福建,四川,湖南,云南等产茶大省来说,茶是衣食万户的产业.茶文化也是我国悠久历史文化 的一部分,但是,随着时代的发展,特别是从产业的角度看,中国茶在市场经 济的今天却面对着如何打出品牌做大作强的问题.我国名优茶有上千种,但 一些名优茶叶,虽然知名度很高,却大多是以地方特产的模式来应对市场,无法发挥品牌的优势,更无法在国际市场上与知名品牌相提并论. 但这么多年来，中国的茶叶没有一个大的品牌，品牌是茶市场获胜的关键，但如何运作品牌却有千百条门道。目前仅仅拉开序幕的品牌战，无疑会是未来几年的竞争焦点。所以大家一直呼唤茶品牌，也一直重视品牌营销，但目前的品牌中有特点的不多见，中茶公司是老字号，是中国茶叶界的龙头企业。 .关键词: 中国茶叶中国茶叶龙头企业品牌老字号 市场现状分析 中国茶叶股份有限公司在茶叶外贸领域一直占据行业的绝对主导地位费者对众多茶产品缺乏信任，市场呼唤可信赖的品牌。由于受到伪劣产品、农药残留污染等现象的影响，消费者对普通茶产品的信任度越来越低。消费者对放心茶的期待，要求有强力品牌作为认知基础。尽管茶市场没有任何事实上的进入壁垒，但消费者的信任和品牌忠诚将成为最强大的壁垒，机会只会留给中茶股份这样的强者。
行业内尚未形成强势品牌，竞争各方都没有处于战略实施状态。尽管有很多资本开始涌入茶市场，很多企业都有很宏大的市场目标，但通常是说得多，做得少，或者是说得好，做得差。虽然中茶股份在竞争者面前并无优势，我们也没有道理轻视任何竞争对手，但这种群龙无首的竞争格局确实给了我们更大的胜算。挑战首先在于强手林立的竞争参与者。娃哈哈、康师傅、旭日升等瓶装茶饮料，张一元等老字号茶叶品牌，立顿等迎合现代消费趋势的国际品牌，德信等有国际大资本支持的新进入者，甚至一些地方传统茶品牌，似乎都已经比中茶股份走得更远。 其次的挑战来自于企业的能力。茶市场的复杂多变特征导致各品牌做得都很艰难，中茶股份对市场是否具有比竞争对手更强的洞察力、更独到的见解，是否能形成更有成长性的营销战略模式，以中茶股份的现有能力，还需要中茶公司的市场定位，主要针对以下人群 产品定位，全产业链基地，生产、加工、质检、销售，中茶公司的茶叶为中国茶叶行业提供了高品质产品，品质齐全、种类繁多、可供不同人群针对自己的喜好酌情选择。 企业定位，中茶公司隶属于世界五百强之一的中粮集团，集茶叶种植、生产、加工、科研、销售、文化推广于一体，在全国主要茶叶产区设有多家大中型生产企业和原料基地，营销网络遍布海内外，是中国茶叶行业中无可争议的龙头企业。 竞争定位，中茶公司在全国拥有国家绿色食品发展中心A级和AA级认证可控茶园7万亩，有机茶园2400万亩，为中茶公司产品提供了健康安全的原料。彰显了中茶公司的口号《全球信赖、茶品典范》
金沙江的资料
金沙江的资料 金沙江古称绳水、丽水，长江上游宜宾以上河段，因江中沙土呈黄色得名，是西藏和四川的界河。干流长2308公里，穿行于川、藏、滇3省区之间，流域面积50万平方公里。它在江达县和四川的石渠县交界处进入昌都地区边界，经江达、贡觉和芒康等县，至巴塘县的麦曲河口的金沙汇口处入云南，然后在云南丽江折向东流，为长江上游。金沙江属典型的峡谷河流，在云南境内的虎跳峡是世界深峡之一。金沙江还以滩多湾急而著称，仅新市镇到金江街千余公里河段，就有较大险滩400多处。金沙江是中国水力资源最丰富的河流。溪罗渡、白鹤滩、二滩、虎跳峡和向家坝等均属特大型水电站坝址。金沙江水质少有污染，水产资源丰富，下游有中华鲟、达式鲟产卵场；知名鱼类有鲤、圆口铜鱼、长吻鮠、口鲇、岩原鲤、墨头鱼、泉水鱼、鮈类等。流域内为藏、彝等族杂居之地，以牧业经济为主体，盛产牦牛、绵羊及名贵中药材。土特产有白玉藏刀、巴塘苹果、宁南香蕉、金阳花椒、雷波马湖莼菜等。沿途名胜有石渠县的志玛拉空庙(观音庙)及照阿娜姆古石刻、德格印经院及八邦寺、得荣龙绒寺及翁佳寺、攀枝花玉泉仙人洞及龙洞石林、金阳龙乡及天生桥、雷波马湖及落水湖、屏山清凉寺及锦屏山等。 发源于青海境内唐古拉山脉的格拉丹冬雪山北麓，是西藏和四川的界河。它在江达县和四川的石渠县交界处（江达县邓柯乡的盖哈河口）进入昌都地区边界，经江达、贡觉和芒康等县东部边缘，至巴塘县中心线附近的麦曲河口西南方小河的金沙汇口处入云南，然后在云南丽江折向东流，为长江上游。金沙江在昌都地区段河长587公里，江面海拔自3340米至2296米，落差1044米，流域面积2．3万平方公里，年平均流量为957．3立方米／秒，年径流量301．9亿立方米（巴塘站）。金沙江河谷地貌特征可以德格县白曲河口和马塘县玛曲河口附近分为上、中、下三段。其中上段为峡宽相间河谷段，中段为深切峡谷段，下段为峡谷间窄谷段。 上段：峡宽相间河谷段，自邓柯乡盖哈河口至德格白曲河口长207公里，江面海拔3340——2980米，落差360米，平均坡降为1 . 74?。本段河谷对割深度为1000——1500米，河谷谷坡一般在30°左右。河谷形态受地质构造与谷坡岩性影响，呈峡谷与窄谷（宽谷）相间分布。峡谷段河床单一，阶地不发育。河宽一般90米左右，河流切入基岩。窄谷段谷底一般宽度在500米左右，支沟口有洪积或泥石流台地发育。其中最大的谷地在本段河谷的北端邓柯宽谷，该段河长40公里左右，江面海拔3300米左右，河谷开阔而平直，呈北西西走向，是受构造控制的河谷。谷底宽达2——3公里，此段江面多分汊，河漫滩、江心洲发育，两侧支沟洪积扇发育，促使河道迂迥曲折，河流阶地呈不对称分布，该段谷地是昌都地区各大河流地中最宽大的谷地。在其它河谷段，河床仍为单一河道为主，江心滩十分少见。 中段：深切峡谷段，自德格白曲河口至巴塘玛曲河口，河长为291公里，江面海拔高度在2980——2482米之间，落差498米，平均坡降为1．71?。本段河谷相对切割深度在1500——2000米之间，河谷谷坡一般在30°以上。河段谷中谷现象明显，河谷上部谷坡较缓，下部陡峻，河谷上有另星的谷肩平台分布。谷坡不稳定，崩塌、滑坡和泥石流频繁发生。河流深切基岩，河床中多急流、险滩，绝大部分地段河床即为谷底。在一些较小支沟汇入处偶见滑坡泥石流扇台地发育，局部稍宽谷地里偶见阶地分布，如江达岗托附近有两级阶地，分别高出江面25米和65米。本段河谷是昌都境内金沙江最狭窄的一段河谷。 下段：峡谷间窄谷段，本段河谷自巴塘玛曲河口至巴塘县中心线附近的麦曲河口西南方小河的金沙江汇口，长87公里，江面海拔2482——2296米，落差186米，平均坡降为2．14?。本段河谷相对切割深度在2000米左右，河谷谷坡一般为30°左右。峡谷段江面宽在100米左右，河床单一，河流切入基岩，阶地不发育。本河段所夹的窄谷段，谷底一般宽度在500米左右，河床较宽，有狭窄的阶地和支沟口洪积或泥石流台地发育。如巴塘竹巴笼金沙江大桥附近江面宽约200多米，其下游可见河漫滩和江心洲发育。 大渡河 中国岷江最大支流。位于四川省西部。古称沫水。发源于青海省境内的果洛山东南麓。东源有阿柯河和麻尔柯河，于阿坝南部汇合后称足木足河；西源有多柯河和色曲河，于垠塘南部汇合后称绰斯甲河。足木足河与绰斯甲河汇合后称大金川，是大渡河主流，南流至丹巴同来自东北的小金川汇合后称大渡河。在石棉县折向东流，到乐山市草鞋渡纳青衣江后入岷江。长1062千米，流域面积7.77万平方千米。流域内沟谷纵横，支流众多，干支流之间组合呈羽状水系。多年平均径流总量456 亿立方米，河口处多年平均流量1490立方米／秒。水力理论蕴藏量丰富，可开发装机2336.8万千瓦。其中干流别格尔至乐山市长584千米，天然落差2788米，水力蕴藏量2075万千瓦，是水能资源比较集中的河段。已建有龚咀水电站，装机70万千瓦，最终扩大到210万千瓦，铜街子电站装机60万千瓦。已被列为中国水电能源十大基地之一。1935年5月，中国工农红军长征途中，曾强渡石棉县安顺场渡口和夺取泸定桥。