石真语演讲稿 实战营销培训

现代营销团队建设与管理实战专家、北京智源时代企业管理公司董事长

刘景斓：

这位演讲嘉宾是石真语，他是现代营销团队与管理实战斗专家，北京智源时代企业管理公司董事长，演讲主题是思考致富、销售赢家。

石真语：

理论上讲当我脚跟还没有站稳的时候，掌声不应该停才对啊！请楼上楼下的各位把身体做直，面部表情保持微笑，露出七颗半牙齿。

非常高兴也非常荣幸有这份机缘，我今天的演讲主题是思考致富销售赢家，一个星期以前接到命题。思考致富销售赢家，这八字当中大家非常觉得哪两个字最重要？觉得赢字很重要的举一下手，觉得销售二字非常重要的拒收是。刚才举手的方向是什么就说明你欠缺什么人往往特别关注你欠缺的部分。思考是因，富是果，思考致富是因，销售赢家是果。经营企业和经营自己什么力量是最关键的？什么是企业的安身立命之本。我们今天听了很多这方面的东西，我先说一句话，角度决定深度，思路决定出路。那么刚才所表达的意思是，当中国企业走到今天为止，连客户都不知道需要什么的时候，他么我们怎么他的需要在哪里。讲了很多品牌也好，广告也好都没有问题，世界上没有对错，因为角度不同。还有另外一点如果你轻易对人和事下结论，那就说明相对比较肤浅。什么事都看不惯说明素养低。越有钱的人越说自己穷，越有知识的越谦虚，越高手越知道天外有天，人外有人，长得越丑的越化妆。这是一个思考的问题。求生存、求发展、求快乐的阶段。这是企业要经历的三个阶段。当一个企业要生存，那么企业的销售是不是第一素养？是不是得卖出去？如何打造企业这方面能力？企业发展的过程实际上是不断解决问题的过程。企业的发展过程也是核心团队的发展过程，那么为什么中国的民营企业发展过程之中，我们要学会排座次，每个人都有一个山头，本来力量都没办法集中。从企业的整个销售当中，如何有绩效能力，去解决企业销售问题，解决销售的问题，就是解决这个问题，刚才说到系统，系统一说就好像很复杂的。销售思考力是企业的头，执行利是腰。我们有一些人在一起吃饭，吃饭的时候我是一个默默观察的人，其中有一个女同胞怀孕了，我们坐在一个桌子当中的人问她，你这样了还来听课。她说我是全职太太。旁边的说你是不是怕落伍，要跟上时代。她说我有危机感。为什么呢？因为在全职太太这个行列中，竞争非常激烈。当大家都这么想都非常认同的时候，大家都觉得她应该学习。她说更重要的原因是学习型中国世纪成功论坛有很多非常成功的男老师在这里，我要跟这样的人接触，让我的老公感到有危机感。一个不肯学习的人就是不肯改变自己的人，一个不肯改变自己的人，30岁就死了，只不过到70岁才埋了。

我去年只讲了20分钟，什么时候来的时候通知我一声，当垫场的人非常不容易的！我知道你们想看牛总，都不想看我，但我就是不下去。那么刚才从头到腰如何华去解决这个问题。在培训的过程中，IQ叫什么智商，LQ叫领导商数，FQ财商。把这些都讲完了之后，有一个老总对我说，我发现我Q都不Q。我发现我也有一Q，因为当时有一个白板，他写了一个CQ。我说什么是CQ？他说创伤。我发现我经营了这么多年企业全是创伤。要笑就爽朗的笑。笑的人嘴型是这样的，不笑的人嘴型是这样的。你如果幸运的话，这个笑的人能接住不笑的人一下掉地上了。很多事情很奇怪。那么为什么要这么讲？真正企业安身立命之本，从两到三家人注册一家公司，其实考验这个公司能不能生存就是考验你的销售素养和销售能力，没有这个就不要干企业。求发展的进程当中销售是非常重要的事情。有一个老外对我说，中国是没有高级销售人员的国度，因为看似销售人才都不是专业人士而是江湖人士。我们要有前瞻性。在这样的角度如果用精致化的标准开拓市场是企业非常重要的命题。销售是既难经营又难管理，又难打造企业绩效能力，找什么样的人才都可以，但

是找销售人才很难，因为中国教育体系没有培养过这样的人才，我们都是摸索走过来。到今天为止但是老外对我们说的话我们要敲响警钟，江湖对江湖没有变化，但是江湖碰到专业会很麻烦，就会打你个不及格。中国企业了解竞争对手永远比了解消费者更多，服务部是增殖，而是为了补偿产品差的一种方法。这是营销力一方面的问题。

激励不等于激动同意不同意？同意！如果问大家有没有信心，大家喊得越声大越没有信心。三M，第一个M月初的时候问完成这个月有没有信心，没问题！还有半个月的时间没关系，到月底没完成就变成没办法了。选择比努力更重要。是不是先学会选择啊？这个问题很严重。怎么样保证选择是正确的呢？我真正想表达的说什么是目标？没有目标不要思路，没有思路不要想计划。小目标由干每件事情的目的组成的，每件事情的过程跟目的有联系。

销售技术是怎么样的当人和人之间的沟通上升到技术的时候，如何了解他内心心中的真正想法。超市做一个统计，发现啤酒放到尿不湿旁边最好，为什么呢？因为凡是买尿不湿的都是母亲，有两个人对她最重要，一个是孩子，一个是老公，买完尿不湿以后就买了两瓶啤酒。钱脉等于命脉。一个销售能力怎么来的？四个方面，我的理解是第一疯狂式销售，解决销售状态问题，幽默销售，解决沟通方法问题，专业销售，解决销售的技术问题，老板销售，是销售气度问题。演讲比赛的时候，大家都哈哈笑，觉得他够疯狂，疯狂是中西化的交汇点。要注入疯狂的基因。狂人的特点是上有政策，下有对策。一句话形容心里有数。老外是给一片阳光就可以灿烂。所以销售当中如何去解决这样的销售状态，比如说敲门，您好！没说三句话就说，滚，谁让你进来的？你不够疯的人就吓坏了，而会疯的人就会哈哈大笑，把老板给吓坏了，说我知道我要滚，我是向前滚还是往后滚。如果不够疯根本就不要讲，疯狂的人会说，就是因为你不感兴趣，我才找你的，如果你感兴趣，你就找我了。如果客户说太贵了，销售人员说我白送你你要吗？客户说要。那你还是需要，只不过价格贵。

见人说人话，见鬼说鬼话，见到神仙不说话。碰到专业人才的时候你今天碰到谁了？神仙，不说话，就是看。碰到到处骂人的客户的时候也是碰到神仙了，然后说我今天非常高兴认识你。你这么对他说了，他会越骂越来力气，因为没碰到过你这样忠诚的观众。中国人最缺乏的什么感？就是幽默感。中国现在是经济知识时代，信息化时代，现在全球化范围内都没有秘密，想了解谁都可以。日本一个产品没有让客户满意，结果这个客户注册了一个网站专门骂这个企业，最后这个企业花了一千万把这个网站给收购了。第三个是消费者主权时代来临。现在所有的消费者不管讲什么，他都觉得我比你懂得多。消费者最大的特点是不懂装懂。但是你不能说，心里知道就行了。消费者永远不是购买专家，这是认知程度。销售就是信息传递的过程，所以客户要觉得贵是销售人员问题，因为他就觉得不便宜。为什么客户觉得买这个东西没有什么需要，因为销售人员就认为这个东西对他自己就没有什么需要。销售的过程是不断教育客户的过程。产品越有异，教育客户成本就越高。所以幽默当中环节，给大家做一个演练。敲门进去被人推出去，心态好的人就会又进去，说看得出来您今天的心情不好，不管是什么原因，可能是因为我的原因。但是无论怎么样，人生都会碰到一些问题，当遇到一些问题困难不是最重要的，解决问题是最重要的，在最后一刻，祝您家庭幸福、身体健康。最高境界敲门进去说，我是什么公司的，跟您推销一些产品。你是哪个公司？我不认识你。不认识我啊？那我出去了。说着出门出去，在门口等了两分钟又进去了，说这回认识了。成功者的常态就是失败人的眼中的病态。你对他有意见，他做梦都对你有意见。所为什么要练这项能力呢？中国人不是缺乏幽默感。但是我最讨厌别人把我比喻成赵本山。为什么？因为他地道塑造了农民形象，还有他比较封闭，不够先进，所以不要这么说我。销售人员就是把销售化于无形，与客户沟通的行为。我有这个产品为什么你不买呢？你什么不买呢？如何做到迂回呢？看到写字楼上写着非约勿

访。秘书说你找谁？把你们老板找出来我跟他有点事。秘书说：非约勿访。他说我这就是跟你们老板约一下，约完再访啊！打破僵局，你看那个疯子是疯子，疯子看你也是疯子。这个世界压根儿就没有正常人与不正常之分。出去刚才讲的这些话，真正需要给大家带来开心。

客户永远信赖专家与权威。销售的过程就是不断教育客户的过程，销售的过程是不断的心理较量的过程，销售的过程是不断沟通感情的过程。我今天讲的这个概念，我希望在客户面前树立这个概念。客户问你任何一个问题，都不能轻易给出一个答案。销售面试有一个经典，就是打死也不说。

我是个消费者，消费者有很多客户认知。销售有六个字，态度、思维方式。消费者有一个特点，就是我也明明知道我有需求的，但是你说的我还是不同意。所以消费者你如何说他都觉得不对！我是一个消费者我想买一个手机，但是我买手机之前我是这么想的，要买一个待机时间长的手机，在市场所有品牌当中，哪个是待机时间长的？但是我不知道，我觉得有一个品牌的手机能够待机时间一个星期。好了，不做了！

恭贺大家收入多多，新年愉快！谢谢！

刘景斓：

我从刚才疯狂的掌声对知识、友谊的渴望。假如用一句话总结你销售的秘诀是什么？送给大家！

石真语

像昨天演讲者一样疯狂，像我一样幽默，具备刘景斓表达素养。

刘景斓：

你讲的题目是思考致富，假如只有一句话，你有什么样的疯狂的秘诀。

石真语：

别人是那样想的，你永远不要和他那样想，你换个方式想，最起码是不同，但是要先同，然后再有不同，否则是另类。

刘景斓：

刚才石老师跟我们交换这个想法好不好？您对学习型中国世纪成功论坛有什么感受？

石真语：

时间短、可以看出一个人的学习能力和演讲水平，但是还有另外一句话，不要轻易对台上演讲时间短的人轻易下结论，如果轻易下结论那就是肤浅。在学习过程中用一句话，一个不肯学习的人，是活到30岁就死了，70岁才埋的。

刘景斓：

讲一下幽默感的秘诀。

石真语：

关键是下面的人够幽默你才能幽默得起来啊！因为幽默最大的前提是幽默要有环境，第二个是幽默不是语言的功夫，而是永远建立在非语言的基础，第一个是你的态度，第二个是给你的印象。

新员工入职培训开班仪式领导讲话稿

新员工入职培训开班仪式领导讲话稿 新员工入职培训开班仪式领导讲话稿 尊敬的王总、各位领导、培训班的学员们： 大家早上好! 今天，我们满怀喜悦，参加集团公司“新员工入职培训班”。在此，我谨代表***公司对你们的到来表示热烈的欢迎，对集团公司在***公司丼办新员工入职培训班表示衷心的拥护和诚挚的祝贺。 近年来，***公司积极落实集团公司“做精、做实、做强”精神，秉承“为出资人负责、为社会负责、为员工负责”的企业宗旨。坚持以人为本的理念，丌断强化内部管控机制，积极开展管理创新，迚一步加大员工培训力度，夯实人力资源基础，员工和企业文化迚一步融合，管理构架、管理制度、管理流程逐步完善，使人力资源管理更趋二科学性、合理性和可操作性，员工工作作风明显转变，员工生活得到改善，环境面貌焕然一新，呈现出良好的发展态势。公司先后丼办了集团公司系统班值长素质提升、电力系统微机保护及事次回路故障诊断技术以及管理人员综合素质提升等培训，使我们各控股公司员工素质和技能水平有了极大的提高，为各控股公司的发展打下了坚实的基础。在此基础上，集团公司引迚100多名高校毕业生，为各控股公司注入了新鲜血液、融入了新的活力，充实了与业技术力量，增强了发展的劢力。今天，丼办新员工入职培训，促迚新员工思想、观念的转变，加速新员工由“校院人”向职业员工、与业技术人才的转变，为新迚员工详绅、准确的了解集团公司的经营、管理现状，深刻理解企业精神和理念，增强对集团公司的认知、认可，更好的融入二公司、推劢公司发展，更快的成长、成才必将起到积极的促迚作用。 ***公司作为集团公司员工培训工作的参不者、受益者和协办单位，我们将丌断汲取经验，创新工作思路，密切配合幵全力协劣集团公司人力资源部，组细好本次培训，竭尽全力服务好集团公司的培训工作，劤力营造“和谐友爱、严肃活泼、宽严相济、积极向上”的学习、生活环境，使全体教职人员和学员在培训期间开心、愉快、充实地度过每一天。在实际工作中，我们将以深入开展“创先争优、作风建设”活劢为契机，迚一步转变工作作风，团结公司广大员工，凝心聚力，开拓迚取，积极有效地落实集团公司培训工作的相关精神，迚一步强化公司内部培训工作，着力提高员工职业素养，劤力打造一支***的员工队伍，以***的宗旨意识，扎实工作，劤力完成集团公司下达的各项任务，为打造一流投资控股集团公司贡献更大的力量。 最后，预祝集团公司新员工入职培训班圆满成功，祝各位学员们在***公司学习期间身体健康，生活愉快。 谢谢大家! 新员工入职培训开班仪式领导讲话稿 同志们： 新年伊始，万象更新。经过几个月来紧张的组细和筹备，被我们寄予厚望的全区培训班今天开班了!首先，我代表分公司×委、总经理室向大家表示热烈的欢迎和衷心的祝贺!你们诸位无论是来自公司、来自社会，还是刚刚迈出学校的`大门，都是经过公司精挑绅选、出类拔萃的优秀人才，希望你们通过这次系统培训，能够尽快成长为一名出艰的组训，为公司的发展做出贡献。 接下来，我代表公司给大家讲几点意见：

销售公司会议发言稿范文

销售公司会议发言稿范文 发言稿是指某一事项，或某一活动结束后、有关领导对其进行回顾、 概括时所使用的文稿。那么关于销售公司会议发言稿该怎样写?下面就 是小编给大家带来的销售公司会议发言稿范文，希望大家喜欢! 销售公司会议发言稿(一) 各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已 经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非 常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但 是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的 指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他 们和公司的用心良苦表示感谢! 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营 销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常 漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真 可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩 上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向 上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下： 一、公司目前的营销模式和构成： 1)销售构成： 目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际 贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成 品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%; 2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多 样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销 模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌 为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求 的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量 和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深

石真语演讲稿 实战营销培训

现代营销团队建设与管理实战专家、北京智源时代企业管理公司董事长 xx： 这位演讲嘉宾是石真语，他是现代营销团队与管理实战斗专家，北京智源时代企业管理公司董事长，演讲主题是思考致富、销售赢家。 xx： 理论上讲当我脚跟还没有站稳的时候，掌声不应该停才对啊！请楼上楼下的各位把身体做直，面部表情保持微笑，露出七颗半牙齿。 非常高兴也非常荣幸有这份机缘，我今天的演讲主题是思考致富销售赢家，一个星期以前接到命题。思考致富销售赢家，这八字当中大家非常觉得哪两个字最重要？觉得赢字很重要的举一下手，觉得销售二字非常重要的拒收是。刚才举手的方向是什么就说明你欠缺什么人往往特别关注你欠缺的部分。思考是因，富是果，思考致富是因，销售赢家是果。 经营企业和经营自己什么力量是最关键的？什么是企业的安身立命之本。我们今天听了很多这方面的东西，我先说一句话，角度决定深度，思路决定出路。那么刚才所表达的意思是，当中国企业走到今天为止，连客户都不知道需要什么的时候，他么我们怎么他的需要在哪里。讲了很多品牌也好，广告也好都没有问题，世界上没有对错，因为角度不同。还有另外一点如果你轻易对人和事下结论，那就说明相对比较肤浅。什么事都看不惯说明素养低。越有钱的人越说自己穷，越有知识的越谦虚，越高手越知道天外有天，人外有人，长得越丑的越化妆。这是一个思考的问题。求生存、求发展、求快乐的阶段。这是企业要经历的三个阶段。当一个企业要生存，那么企业的销售是不是第一素养？是不是得卖出去？如何打造企业这方面能力？企业发展的过程实际上是不断解决问题的过程。企业的发展过程也是核心团队的发展过程，那么为什么中国的民营企业发展过程之中，我们要学会排座次，每个人都有一个山头，本来力量都没办法集中。从企业的整个销售当中，如何有绩效能力，去解决企业销售问题，解决销售的问题，就是解决这个问题，刚才说到系统，系统一说就好像很复杂的。销售思考力是企业的头，执行利是腰。我们有一些人在一起吃饭，吃饭的时候我是一个默默观察的人，其中有一个女同胞怀孕了，我们坐在

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公司入职培训演讲稿 新员工要尽快熟悉公司，做好工作，入职培训少不了，那么你对公司入职培训的发言要说些什么有兴趣吗?以下是为你整理推荐公司入职培训演讲稿，希望你喜欢。 公司入职培训演讲稿篇【1】 作为某某酒店的新员工，我非常感激这次入职培训，它使我迅速地融入这个大集体，短短一周的培训，我学到了许多知识、懂得了很多做人的道理，也改变了原来的 一些观念，使我找到了新的起跑点。没有培训之前,我对新的环境处于一种迷茫状态，经过此次培训后，对酒店的现况有了大致的了解。不仅如此,王培老师还将以 前的工作经验及发生在酒店正、负面案例拿出来与大家讨论和分享，使没有从事酒店行业的人了解到酒店各个岗位的职责及服务标准，遇到突发事件应当如何处理， 使从事过酒店行业的人可以总结更多的经验，这让我充分感受到了富乐人无私奉献的精神和高尚的品质，在收获的同时，我内心充满了感动。 虽然培训已经过去很多天，可每一天的情景依然记忆犹新。 培 训前三天是军训，由酒店安全部负责，我们这批新员工大部分都是某某毕业的学生，少部分是来自不同文化程度和不同的社会背景。对

于军训大家早已不再陌生，我 们的教官中等身材，微微发福的?子，平添了几分和蔼，原本畏惧的心也放了下来，站在烈日当空的操场，一个个脸都晒得通红，虽然我们的军姿不是很标准，但也 形成了一处单调的风景。在军训时，偶尔一个动作，一个人没有做好，教官就接二连三的强化训练，直到我们动作协调一致，并符合标准。这就需要我们树立一种团 队精神，如果一人做得不好，就是整个团体没有做好。就如在工作中一样，如果某个环节出错，就会影响酒店整个服务质量和良好口碑，所以我们要将这种精神运用 到工作中去。三天的军训很快结束，每个人都坚持下来了，我相信坚持就是一个良好的开始，经过军训我们从一个互不相识的个体慢慢融合成一个协调统一、有组 织、有纪律的团体。军训不仅教会了我站军姿、走正步、跨立、、、、、、，而且军训磨练了我的意志，教会了我团结协作的精神。 此后的三天由 各部门领导给我们授课，首先进行的是“破冰”训练，它很快消除了我们团体成员之间的陌生感，不一会儿，“野狼队”和“石会队”成立了，通过王培老师精心准 备的游戏，充分调动了我们每个人的思维细胞，发挥了个人的潜能，使每个人都感受到了团结协作的重要性。虽然有的项目完成的不尽人意，但通过集体讨论以及认

实战销售管理石真语

《实战销售管理》语录整理 1、想尽办法当好被管理的那个人，才有可能成为管理者。 2、先想尽一切办法服务好别人，才能享受到别人为自己的服务。 3、只有你管理的员工，不向你要激励制度，才有激励效果。向你要的时候再给，激励就已经打折扣了。 4、知识不等于智慧；你有知识，不代表你有智慧。 5、向别人学习的叫知识，向自己学习的叫智慧。 6、真正聪明的人永远能抓住本质、抓住规律、抓住原理。抓住本质的人才会变得简单。 7、“真话”是不需要强调的。 8、大处着眼，小处着手。 9、客户每天在接受竞争对手、同行的轮番训练，所以客户比我们还专业。 10、企业发展的过程就是不断解决问题的过程。 11、如果企业离开了营销竞争力、离开了市场、离开了客户、离开了业绩、离开了现金流，谈管理是苍白的，谈战略更苍白。 12、销售竞争力是企业的安身立命之本。 13、打造营销团队的四个系统是：建设系统、经营系统、管理系统、训练系统。 14、建设系统——从无到有； 15、经营系统——从有到到优； 16、管理系统——从优到最； 17、训练系统——润滑和保障。 18、选才系统就是通心路、谋思路、练套路。 19、团队管理者的选择是团队经营成败的关键 20、团队管理者的能力要求：1、驾驭能力；2、语言能力；3、沟通能力；4、人际能力；5、观察能力；6、策划能力；7、营销能力；8、计划能力；9、辅导能力； 10、协调能力。 21、驾驭能力就是要有全局意识，有胸襟、气度、掌控、真诚。 22、管理就是调动别人完成自己想法的艺术。 23、团队的大小跟一个人的胸怀有关； 24、团队的大小跟一个人承受委屈的能力有关。 25、一个人之所以行事简单，是因为他具备解读复杂事物的能力。 26、一个人有多大肚量干多大事。 27、一个人肚量越大，拥有财富就越大。 28、一个能驾驭自己的人，才配拥有广阔的事业空间。 29、内心深处能接受多少人，才能管理多少人。 30、语言能力具有影响意识，包含气势、气氛、气质、气度。 31、21世纪的人才要具备：对事物的预见性、拓宽自己的人脉资源和语言表达。 32、人脉资源的高度直接决定企业发展的速度和自己事业成功的速度。 33、语言表达要有层次感和逻辑性。 34、人生就是在不断挑战的过程中赢得了自己精彩的生命。 35、口乃心之门户。 36、技术不管多高超，都要服从管理。 37、管理者不管能力多强都要服从组织。 38、“对牛弹琴”，不是牛的错。 39、沟通需要从头开始、从心开始。

金牌销售培训实战心得

竭诚为您提供优质文档/双击可除金牌销售培训实战心得 篇一：销售实战训练营学习心得 “销售实战特训营”学习心得 根据学校安排，我于20XX年11月28日积极参加了由韩七星老师主讲的以“销售实战特训营”为题的主题报告。这次的报告学习的主要内容是销售流程及细节阐述，韩老师从销售理论和销售实战演练两个方面详细，下面我就详细的阐述一下学习感受。 一、明确了销售误区与销售理念 在之前的销售工作中，可能自己也知道一些在销售中应该注意的一些误区，但是可能都比较模糊，通过韩老师的演讲我清楚了作为销售人员，首先应该摆正自己的姿态、清楚自己扮演的角色。作为销售人员我们不应该去做一个产品的卖家，而应该去做这种产品或这个行业的专家；我们不应该尝试去说服一个客户，而应该当客户的向导，引导客户主动做出选择；我们不能在销售中把卖的成份强调的太多，让客户觉得我就是在卖我的产品，而应该从客户角度出发，去帮

助客户买他想买的产品，而我这里恰好有这样的产品。这让我重新并深刻认识了“销售之前把销售目的模糊化，把销售需求清晰化”的道理，我们咨询师在以后的咨询过程中更要注重建立信任环节。 二、沟通中语言表情动作的使用 销售人员在见到客户时，只有通过有效的沟通才有可能成交。在韩老师的演讲中，通过理论加实践，实战后现场点评再实战再点评，生动形象的讲述了语言表情动作在交流中的作用。说话要抑扬顿挫，高低起伏，有重点的强调，在必要的时候再加进去肢体动作，比如一个递笔的细节，介绍产品特征时的强调等等。通过有效的沟通来赢得对方的信任、获得对方有效信息、进而影响对方的消费行为。 三、影响了工作生活态度 在韩老师课程的最后给我们上了深刻的一课，他说：“你的不满意就是你的满意。” 说到了机会每一个人的痛处。我们可能会抱怨自己这不如意那不好，但是在行动中的又有多少呢？其实就是痛苦不够大，目标不够坚定，这是人的惰性使然。但是要改变现状，我们必须克服自己的惰性，时刻提醒自己该做什么。 其实通过这次培训对我还是触动挺大的，要行动起来！感谢学校及领导给我这次学习的机会。 篇二：销售技能培训心得

新员工培训发言稿(精选多篇)

精品文档 。 第 1 页 共 17 页 1欢迎下载 新员工培训发言稿 尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们： 大家好！ 今天是个特殊的日子，因为从今天开始，我真正成为xx 的一员。 斗转星移，时过境迁，现在的我已不是从前彷徨而又浮躁的我。两个多月的耐心训练和岗前培训已经结束，但我的心却久久不能平静。今天能站在这里和大家一起分享劳动成果，我感到非常荣幸。以下是我的几点收获： 一、坚持、坚持、再坚持。 “坚持到底就是胜利”这句话的真正含义在耐心训练中得到了 升华。坚持下去需要心中那股热情，需要毅力与坚持下去的勇气，更需要的是阳光般的心态。从前的我遇到困难要么回避，要么退缩。耐心训练期间，每天早晚安排的长跑就是件困难的事情。对于很少跑步的我的确是一个挑战。当时跑在队伍后边，真的想放弃。然而看着别人也一瘸一拐地跑，碍于面子，怕说出“放弃”后会被人看不起。就这样硬扛两天后，奇迹居然出现了：本来酸痛的双腿有一天开始跑得快起来。这件事之后，从前的观念彻底改变了，我相信坚持下去一定会迎来黎明。另一方面，一定要有面对挫折良好的心态，应做好随时应战的准备，这样才能在心理上打倒对方，从气势上压倒对方，从战术上彻底击败对方。感谢xx 给我这次机会，我认识到：再坚持一下 就会成功，困难其实并非想象的那样可怕。坚定信念，一定会有奇迹。 二、团结、团结、再团结。 “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”集体的力量是无限的， 只有把每个人的力量结合起来才是明知之举。耐心训练期间，教官安

排我们分小组赛跑、扛木头负重跑等等，都是在潜移默化地培养大家团队合作的意识，让每个人都能体会到自己不足可以通过团队来弥补。同时也让每个人都能兼顾大局、为他人着想。只有团队中的每个人充分发挥力量，集体才会进步。工作中更是如此，服从领导，团结同事，团结一切可以团结的力量。遇到问题应保持冷静，正确地分析、判断和思考问题，自己无法解决时就寻求同事的帮助。同样，当别人有困难时，我会主动伸出援助之手，热心帮助同事。只要每个人全力以赴，团队就会坚不可摧。 三、学习、学习、再学习。 “学如逆水行舟，不进则退。”不仅要学30%的理论知识，更应该学的是70%的隐形知识，因为它存在于生活中的点点滴滴。培训学到的只是理论基础，上岗后学到的才是真正需要去体会、去领悟、去反省、去总结的实践内容：学习别人良好的职业操守，学习别人规范有修养的行为准则，学习相应的专业知识，学习灵活的工作技巧，学习成功后应该保持不骄不躁的作风，更要学习失败后能勇敢站起来的阳光心态。在工作中学习，在学习中工作，从而不断总结经验，不断摸索判断，为自己量身定做一套为人处事、待人接物的方法。 四、发展、发展、再发展。 “发展、发展、再发展”是公司的发展目标，发展战略是，坚持以人为本，科学健康发展。以人为本就是尊重员工的主体地位，发挥员工的首创精神，促进员工的全面发展。我很幸运成为xx的一员，因为公司非常人性化，它重视员工的发展，重视人才的培养，为全民健康负责。作为公司普通的一份子，我必须以公司的利益为出发点，严格遵守各项规章制度，把公司的事当成自己的事，个人的言行与公司保持高度一致，自己的发展速度要赶超公司的发展规模。在日常工

销售的演讲稿

销售的演讲稿 关于销售的演讲稿（精选4篇） 尊敬的各位领导、各位同事： 大家好！ 非常感谢，首先感谢中智信达给我这个机会，让我有一个分享时间，所以先把掌声送给中智信达。 XX年到XX年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露，它做 一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两 种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们一开始不太会销售，也不太会理解，所以他们用 了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感觉很好，就 请你帮我们做口碑宣传，所以就送给所有人，如果这件睡衣送给你，真丝的，女士的，你会要吗?但是他提了另外一个要求，我们送给你 是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，也就意味着 你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗?从现场的调查来看，为什么当收钱时，接受的人多一点，不收钱 的时候，接受的人少一点呢?原因是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感 觉不靠谱。 那么送多少呢?第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下， 188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司愿 意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有， 或者很少。我就在网上搜索这个公司，这个公司既不是中国500强，也不是世界500强，是真的还是假的?我就定了一件，名字、电话、 手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一 个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你需要支付23块钱快递费，各位告诉我，我要不要付给他?我瞬间掏给他，我看是真的还是 假的，结果给了一个信封，打开一看这个睡衣质量真不错，在市场

新员工入职培训心得体会的发言稿

尊敬的各位领导、各位同事： 大家上午好！ 我是来自河南分公司的新员工xxx，很荣幸能在这样一个特殊而难忘的时刻与各位领导、同事一起交流培训的心得体会！ 为期一周的新员工入职培训已经结束，在此期间，我深刻的感受到了公司对我们新员工细致入微的关怀。培训讲师都是xx公司里资历和经验都非常丰富的前辈们，这足以体现公司对员工培训的重视，也反映了公司“以人为本”的经营理念。培训虽然结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟 这次培训，每节课都给我带来新的思路和知识。 专业技能方面，从张老师的通讯概念，到屈老师的五大种材；从武老师的图纸绘制，再到张老师的编制概预算，我们细聆听着前辈们给我们的教导，积极参与和老师的互动，这使我们对通讯设计行业有了细致的了解，并对自己的工作岗位有了深刻的认识。 职业素质培训方面，印象最为深刻的，是观看了视频李践先生的成功演讲学和金正昆教授的礼仪教学，并在李主任的指导下进行了总结，更加明确了做为职场新人应该具备的心态、品德、素质及修养。作为一名行政人员，在这方面我将对自己更加高标准、高要求。 此外，最大的收获就是认识了新的伙伴。我们从陌生到第一次微笑打招呼，再到自我介绍，我们相互了解了对方，并成为一个新的团队，我从中看出了大家的热情、团结以及为xxx发展做贡献的决心，在此，非常感谢李主任细心的组织和周到的安排。从王主任的谈话中，我再次深刻的认识了xxx公司的发展历程以及光辉业绩，从中看出xxx蓬勃的生命力及美好的前景，在和王主任的互动中，我们明白了自己身上的责任及发展的方向，也懂得了作为xxx 人该具备的素质和能力，这也必将激励我在以后的工作中更加努力学习。 培训虽结束，但这并不代表我们已是一名优秀的通信人员，不代表我们的能力完全符合xxx 公司发展的需要。20xx年，是xxx公司所有同事的学习年，在这一年，我也会将心归零，继续保持学习的态度，向他人学习并自我学习，努力充实自己，提升自己！ 纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行 培训结束意味着工作的真正开始，我会将此次学到的知识和方法运用在接下来的工作和学习中，并从以下几方面来要求自己： 1.尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境。 2.着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识。 3.时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作。

营销的演讲稿范文

营销的演讲稿范文 各位同学,晚上好很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得我以前也没干过销售工作所以我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭以适应我的角色转换 最近我读了两本与营销有关的书对营销人员的自我塑造有了一些感触在销售这个挫折感相当强的行业里对于新入行的销售人员来说如果长时间看不到自己的进步也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作如何把自己培养成一个成功的营销员成功营销人员应具备些条件作为一名新营销人员我希望和大家共同学习与分享我的几点感触 任何企业只要存在都离不开销售人员无论你卖出的是产品还是知识都离不开营销离不开成功的营销员很多企业前期的成功大都是企业营销的成功有人说：没有权利和财富就去做营销人那是白手起家的最好途径这话不假许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功改变了命运那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人员呢我认为以下8条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名出色的营销人有所帮助 一、正确的思维方法与角度 中国有句古话：当局者迷旁观者清作为营销人员往往因为工作中的琐事和困难乱了阵脚丢了方寸找不出解决问题的方法和技巧想一想在我们的工作中些是我们可以影响的些是我们影响不了的找到了正确的思维方法学会换角度思考问题也许就找到了解决问题的办

法在工作中许多营销人员爱犯的毛病：总是抱怨领导的不公平、不公正抱怨自己公司的种种弊端和问题从而丧失了信心失去了动力这都 是缺乏正确思维和思考角度不对造成的己不信何以信人不相信自己 不相信自己的公司不相信自己所推销的产品客户肯定也不买你的账！如果你站在领导和公司的角度换位思考或许并不是这样我们不能让 公平、公正成为你前进的障碍你不能改变客户也不能改变领导和同事能改变的只能是你自己通过塑造自己影响别人获得成功凡事只要找 到正确的思维方法和思考角度都能找到自己成功的道路 二、诚信、务实、机变 古代徽州商人名满天下生意遍布大江南北甚至到国外成为商人的楷模其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化从古代先人的身上我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽把10000多元的钢琴错标成了1000多元当顾客要求购买这架钢琴时商店老板毅然按1000多元卖给了顾客树立了商店诚信的企业形象可见诚信对于一家企业来说是多么重要 我们集团企业文化强调的“三诚”其中一条就是对客户要讲诚信所以成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力 三、良好的职业操守和立场 无论多成功的营销人都是为企业服务为股东和老板服务要为企业创造价值遵守自己的职业道德和操守很多营销人在这方面搞不清 楚一旦与公司或领导有过节就不顾自己的职业操守作出与企业相背 离的事情给企业带来损失和伤害当一名营销员不能坚守自己的职业

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石真语演讲视频全集石真语演讲稿实战营销培训非常高兴也非常荣幸有这份机缘,我今天的演讲主题是思考致富销售赢家,一个星期以前接到命题.思考致富销售赢家,这八字当中大家非常觉得哪两个字最重要？觉得赢字很重要的举一下手,觉得销售二字非常重要的拒收是. 刚敢于举手的方向是什么就说明你欠缺什么人往往特别关注你欠缺的部分.思考是因,富是果,思考致富是因,销售赢家是果. 经营企业和经营自己什么力量是最关键的？什么是企业的安身立命之本.我们今天听了很多这方面的东西,我先说一句话,角度决定深度,思路决定出路. 那么刚敢于所表达的意思是,当中国企业走到今天为止,连客户都不知道需要什么的时候,他么我们怎么他的需要在哪里.讲了很多品牌也好,广告也好都没有问题,世界上没有对错,因为角度不同. 还有另外一点如果你轻易对人和事下结论,那就说明相对比较肤浅.什么事都看不惯说明素养低. 越有钱的人越说自己穷,越有知识的越谦虚,越高手越知道天外有天,人外有人,长得越丑的越化妆.这是一个思考的问题. 求生存、求发展、求快乐的阶段.这是企业要经历的三个阶段. 当一个企业要生存,那么企业的销售是不是第一素养？是不是得卖出去？如何打造企业这方面能力？企业发展的过程实际上是不断解决问题的过程.企业的发展过程也是核心团队的发展过程,那么为什么中国的民营企业发展过程之中,我们要学会排座次,每个人都有一个山头,本来力量都没办法集中. 从企业的整个销售当中,如何有绩效能力,去解决企业销售问题,解决销售的问题,就是解决这个问题,刚敢于说到系统,系统一说就好像很复杂的.销售思考力是企业的头,执行利是腰. 我们有一些人在一起吃饭,吃饭的时候我是一个默默观察的人,其中有一个女同胞怀孕了,我们坐在一个桌子当中的人问她,你这样了还来听课.她说我是全职太太. 旁边的说你是不是怕落伍,要跟上时代.她说我有危机感. 为什么呢？因为在全职太太这个行列中,竞争非常激烈.当大家都这么想都非常认同的时候,大家都觉得她应该学习.

营销实战培训心得

《营销实战培训》心得 市场部李细古 本次培训核心关键词：团队管理、客户管理。 团队管理的核心关键词：目标、培训、激励、考核；如何合理的设置目标，如何通过有效的培训和激励措施提高团队的凝聚力，和一个团队是否具备战斗力的关键； 团队管理要从过去的结果为导向的模式，逐步向过程管理为导向转型，否则难以适应市场发展的时代需求；姜总结合其公司的经验做了几点分享，值得思考，比如说谈到的有效的激励玩法：团队需要发展一种成员之间互相激励和支持的氛围。在这种环境下，团队成员之间会形成一种内在的凝聚力。他们会对其他人的想法真正感兴趣，他们愿意接受其他具有专长或经验的决策相关人员的领导和影响。但是，如果团队成员太过于互相支持，他们则会停止互搜索相对抗，成员将会抑制他们个人的想法和感受，不会再互相批评对方的决策和行动，团队决策时将不会出现不同意见，因为没有一个人想制造冲突。其公司通过#每日捷报#、#拼死相救##分享#的手段，从对维度打造团队氛围，值得我们学习。 客户管理的核心思想：从粗放型的管理向精细化的管理转变，对客户关系管理应用的重视来源于企业对客户长期管理的观念，这种观念认为客户是企业最重要的资产并且企业的信息支持系统必须在给客户以信息自主权的要求下发展。 众所周知，销售团队一直以来都存在着难于管理的问题。比如:销售人员经常不定期进行外出拜访，考勤及外勤难于进行统计和管理；销售拜访客户的情况难于被记录及保存，后期更无从查证，不利于客户流转及销售离职交接；新销售在客户拜访中存在的问题，很难被发现，无法获得老销售的及时指导等。纷享销客就是看到了这些在销售管理中存在的问题，从“销售团队管理”入手，以“沟通建立工作”为理念，以实现“通讯企业化”为目标。 成功的客户自主权将产生竞争优势并提高客户忠诚度最终提高公司的利润率。纷享销客软件的核心就是为客户管理提供了一个便捷的工具，借助工具把每一个营销行为都记录并未分析提供数据依据。、 客户管理，首先得从观念上要做改变，要明白纷享销客软件背后的客户管理逻辑，就是做到对客户的过程管理，从过程管理中找出市场开发的节奏，比如说每月要要多少的客户拜访量才能成多少的意向客户，每个月有多少的意向客户才能确保下月销售回款的保障等等。 这是需要管理层管理理念的转变。 通过本次得学习，明白了纷享销客背后对团队管理、客户管理的核心逻辑思想，纷享销客只是一个工具，如何用好这个工具，发挥其真正的价值，关键还是在于我们自身对团队管理和客户管理的思维，必须从思维认识上重视。营销管理中很重要的是在细节的管理，过程管理得好结果一定不会太差。

新员工入职培训演讲稿

新员工入职培训演讲稿 尊敬的各位领导，亲爱的同事们: 大家上午好! 我叫雍佳，来自夏集镇财政所。我深感荣幸能够参加这次初任公务员的培训，更庆幸领导能够给我这次机会让我站在这里和大家交流一下我的所感所想。首先请允许我代表全体参加这次培训的人员向各位领导表示由衷地感谢。感谢各位领导细心地给我们安排每一堂课，耐心地讲解每一个知识点，用心地和我们交流各个科室的主要工作，使我们较为系统的学习了基层科、农业科、社保科、经建科的相关业务知识以及事业单位、行政单位相关的会计制度、会计准则等一些与我们今后工作密切相关的知识，为我们今后的工作作了很好的理论铺垫。无疑，这是送给我们最好的礼物! 6天的学习时间说长不长，说短也不短。今天我们即将离开，回到各自的工作岗位，不管我们具体做哪一项工作，我相信这次的培训都会对我们今后的工作起着潜移默化的影响。因为，我相信，只要播下一粒种子，就一定能收获一份希望。所以，请各位领导相信我们这株株幼苗，将来一定能够桃李满园，为财政系统奉献我们的微薄之力。 这次培训对我触动很大，作为一名初任公务员，我深感

责任重大，任重道远,为了更好地开展今后的工作，我认为必须坚持做好以下几点: 一、加强理论学习，提高综合素质 通过这次培训，我深深地感受到自己理论知识的匮乏。虽说是会计专业毕业，但是财政系统的好多业务知识，相关的会计制度、准则知识知道的很少，储备量明显不够。所以我会以这次培训为契机，把学习作为今后工作的重要内容，多向书本、实际学习，多向领导、同事请教。在不断积累的基础上，努力做好理论联系实践，并且在实践的基础上争取创新，取得突破。以为今后更好的胜任本职工作打下坚实的基础。 二、强化敬业认知，提高服务意识 目前，我在财政所主要负责的是“一折通”资金的发放及其维护工作。这项工作与广大群众有着千丝万缕的联系，密切关系着群众的利益。每年通过一折通发到农户手上的资金项目有二十几项。为了更好的做好这项工作，我会从以下几个方面着手：一认真的核查每次发放项目的人员名单对应的相关信息，尽可能的避免因人为错误给群众造成损失;二对于每一位来访的群众，笑脸迎接，耐心地倾听他们的意见，切身想百姓所想，解决他们的问题。让越来越多的老百姓体会到惠民政策的优越性，享受到改革开放的红利，坚决的支

关于销售的演讲稿(通用3篇)

关于销售的演讲稿（通用3篇） 关于销售的演讲稿 通过对演讲稿语言的推究可以提高语言的表现力，增强语言的感染力。现如今，演讲稿应用范围愈来愈广泛，你知道演讲稿怎样才能写的好吗？下面是整理的关于销售的演讲稿，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 销售的演讲稿1 非常感谢，首先感谢中智信达给我这个机会，让我有一个分享时间，所以先把掌声送给中智信达。 xx年到xx年的时候在中国市场上出现了一个品牌叫梦露，它做一个产品，做睡衣，有28套工序，价值人民币188元一件，只有两种款式，一种款式是吊带的，一种款式是齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色，他们一开始不太会销售，也不太会理解，所以他们用了一个不一样的销售方式，送，怎么送呢？如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传，所以就送给所有人，如果这件睡衣送给你，真丝的，女士的，你会要吗？但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？从现场的调查来看，为什么当收钱时，接受的人多一点，不收钱的时候，接受的人少一点呢？原因是收了钱你感觉很靠谱，不收钱感觉不靠谱。

那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。我就在网上搜索这个公司，这个公司既不是中国500强，也不是世界500强，是真的还是假的？我就定了一件，名字、电话、手机、地址，我看它是送来还是不送来，不好意思，17天之后有一个小男生上门了，敲门了，我是送快递的，你需要支付23块钱快递费，各位告诉我，我要不要付给他？我瞬间掏给他，我看是真的还是假的，结果给了一个信封，打开一看这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，给我感觉很好，这是什么公司呢？不理解，不明白。 所以就在网上搜索这家公司信息，开始搜索了，不搜索不知道，一搜索吓一跳，在中国互联网上有153家知名媒体帮它打广告，包括新浪、搜狐、中华、开心网。第二件事情，这个公司好评如潮，上面写着我定了一件，以为你们不会送过来呢，没有想到你们真的送过来了，谢谢你们。人家怎么回答的呢？如果你觉得好，请帮我们做宣传。各位告诉我，对方的态度好不好？好。还有人说我再订一件行不行？人家说不行，原因是一个人只能订一件，如果你非要订，就用你朋友的身份证订。 到底是什么公司呢？一个问号产生了，这是什么公司呢？想不明白了，我怎么研究都没有把它研究明白，后来我在北京开课，那天到的人数有260人，这260人当中其中有一个人是153媒体中的媒体总

锻炼口才背诵的文章

锻炼口才背诵的文章 【篇一：锻炼口才背诵的文章】 文章练口才01 一席话突破谈判僵局 1984 年 7 月间我国与突尼斯 siap 公司代表就建立化肥厂事宜进行 接触，几次会议都很顺利，双方敲定了这个利用秦皇岛港优越条件 的项目。到10 月份，科成特也参加进来联合办化肥厂。在第一次三 方谈判中，科成特方面 pic(石油工业公司)的董事长出席。此人精明 干练，年过半百还没有发胖，匀称的身体，考究的服饰，很象个英 国绅士。他一出场，在听过了中突双方已经进行的一些筹备工作的 介绍之后，就断然表示：你们前面所做的一切工作都是没有用的， 要从头开始! 当时，不仅中方，就是突方朋友也傻了眼。要知道，仅是编制可行 性研究，中突双方就动员了 10 多名专家，耗资 20 多万美元，费时 3 个月才做完，要是全盘否定，一切从头来显然是没有道理的。然而，却没有人驳斥这位董事长。为什么呢?他的威望太高了。他在科威特的位置仅次于石油大臣，他还是化肥工业组织的主席，以他为 代表的公司在突尼斯许多企业里拥有大批?? 真是一语惊天，百鸟压 声! 中方一位地方政府代表心里想，他琢磨着如何打破这沉闷的气氛。这位董事长的要求，中方代表也是难以接受的。可是怎么样改变这 位拥有巨大权威的董事长的决心呢?人们都在思索。 憋着憋着，这位地方官员憋不住了，猛然间站起来说：我代表地方 政府声明：为了建立这个化肥厂我们安置了一处挨近港口、位置优 越的厂地。也为了尊重我们的友谊，在许多合资企业表示要得到这 块土地的使用权时，我们都拒绝了。如果按照董事长今天的提议， 事情将要无限期的拖延下去，那我们只好把这块地方让出去!对不起，我还要料理别的事情，我宣布退出谈判，下午，我等待你们的消息! 他拎起皮包就走，中方一位化工厅长喊着他迫出来，叫他快回去。 这位地方官员诡谲地笑着答日：我不走，我到别的房间躲一会，我 保证，下面的戏准好唱。 说完，他钻进电梯回到房间里，抽烟、看报、喝浓茶。 半小时之后，一位处长跑来了，兴高采烈地说：真灵!你这一炮放出来，形势急转直下，那位董事长说了，快请市长先生回来，我们强 烈要求迅速征用秦皇岛的厂地! 真是一席话突破僵局，接下去谈判十

最有效的销售培训从理念动作分解

有效的销售培训----从理念到动作分解 员工希望得到的最佳培训往往是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。老板们希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论宣导落实到动作分解，对中国的企业界和培训界而言是迫切需求，是机会，也是难题。 最有效的营销培训是把理念宣导落实到动作分解 不少企业高薪延聘营销专家来讲课，讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好象没多大用？” 总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时候挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记――哎！想得到的问题解决方法却还是没有结果。 这正是一直以来困扰企业老板们“培训是否有必要”的症结所在――培训到底有没有效？ 那么什么是有效的培训？ 员工希望得到的最佳培训往往是，今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。 老板们希望得到的最佳培训往往是，能很快在市场上有所回报。 于是，能否让学员尽快学以致用，对他们的实际工作形成指导，就成了衡量培训――尤其是营销培训效果的重点指标。 这种心态听起来有点急功近利，但其实正是企业需求所在，销售本身就是扎扎实实一步一个脚印的行为，销售培训的对象也是一线拼杀的战士而非学者，所以针对销售人员，好的营销培训效果应该是能让他们迅速吸收，能尽快运用于实践，让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题，少做错事，提高效率。 如何使营销培训达到实战指导的效果？ 一 . 销售技能培训要贴近销售人员实际工作场景，要注重把理念宣导落实到具体的动作分解。

尤其是对销售过程中的的具体工作事项，培训师在设置培训教材时一定要注意，尽可能抛开传统营销理论对自己的束缚，针对一个问题要考虑员工做这项工作从头至尾的整个过程。紧扣员工的实际工作场景、工作步骤以及工作中可能遇到的疑难问题，以此为框架，然后填充内容，使培训教材和实际工作情况完全结合起来，借鉴英语培训中“情景对话”的实战风格。 另外，要注意，要尽可能把理论教育变成动作分解，把“应该做什么”变成“怎样去做”，教会学员“抬起腿、向前伸、向下踩，ok！这就叫迈了一步！”这种傻瓜式的动作分解培训会大大增强学员的积极性和吸收效果。 举例说明： 有关经销商的选择，业务人员的工作场景及步骤大致如下： 到达陌生市场→拜访批发商进行初步筛选→选出重点批发商逐一进行沟通→得出经销商侯选名单→对侯选户逐一深度访谈锁定目标→谈判→签协议→共同开发市场。 这一培训项目中业代需要突破的难点是： 搞清楚厂商之间的关系实质，自己扮演什么角色？经销商扮演什么角色？ 经销商选择的整体思路和工作步骤。如何说服客户，激发他对经销本产品的兴趣。依据以上内容、教材设置的建议思路如下：首先应该给员工一点理论教育： 1、建立正确的观念：正确的看待厂家和经销商之间的关系，纠正那些做经销商管理就是做客情，做客情就是做江湖义气，酒量大销量就大，关系好销量就好等常见错误思想。 2、给出经销商选择的整体思路，选择经销商不是越大越好，选择经销商要全面考虑。不但要考察他的实力，还要看他是否有强烈的合作意愿、商誉、口碑、终端网络、行销意识等综合指标。， 如果到这里就结束，员工只接受了泛泛的理论教育，听着很有意思，但是大多还是不知道如何去找一个有实力、有行销意识、有合作意愿、有管理能力的经销商回来。 所以下一步的工作就是把理论教育向下延伸变成实战场景教育并落实到动作分解：

入职培训演讲稿3篇

入职培训演讲稿3篇 入职培训演讲稿篇1 尊敬的领导、亲爱的同事们： 大家下午好!我是来自上海xxxx设备有限公司研发部的，我叫石刘红。今天很荣幸代表我司2011年入职培训员工发言。 xxxx设备有限公司是一家将祖国和人民的利益放于最高位的公司;是一家团结有爱、充满活力、散发人情味的公司;是一家有着铁的纪律、拥有军事化管理的公司;是一家拥有自主创新能力、坚持铸建强民通信之路的公司。 来此次培训，从上车到沈阳xxxx设备有限公司门口那一刻，我就深深体会xxxx设备有限公司所蕴含的无限潜力与激情。 xxx军事化的管理，崇高的企业宗旨，气势恢宏的军乐团都给我们留下了深刻的印象。当每次看到公司宗旨“xxxxxxxxxxxx”时，作为共产党员的我总会被成为一名xx人而感到无比自豪与骄傲。 沈阳公司高规格、高水准的军乐队使我震撼。他们的声乐点燃了我心中的火苗。那一刻，我立志：我愿为xx奉献我的一生。 我们参观了沈阳基地手机生产线流程，我深深的为我司拥有如此规模的生产能力而自豪。 来到武警沈阳指挥学院训练的这几天，“集体”二字已深深刻在我心里。这次集体培训，培养了我集体荣辱观、让我懂得吃苦耐劳、团结互助。我们一起训练、一起生活，我们如同兄妹、我

们亲似家人。此次培训让我有一种前所未有的集体感。我不知道用何种语言表达我此刻的心情与感受。但我知道的是：在以后的工作中，我将融入xx，尽我的一切力量，坚持不懈，为集体争光，为xx的腾飞燃烧自己。成为xx的一代新生力量。 在这次培训中，我充分的领悟到了xx的文化，吸纳“xxx”这种百折不挠的精神。 我无悔地选择了xx，我将为之贡献自己的青春年华和全部力量。 谢谢! 入职培训演讲稿篇2 尊敬的各位局领导、新同事： 大家早上好! 今天我演讲的题目是《财政系统入职培训心得与启示》，希望大家对我讲的不好的地方进行指导与改正。 首先，我非常感谢领导为我们组织了这次培训，不仅使得我们新同事之间能够更加互相了解，而且开展了许多业务方面的培训，使得我在新工作上不再举手无措。 第二，结合这次培训谈谈我的工作心得。现在我在氾水财政所主要负责一折通、票据和所经费这三项工作。由于我以前并没有接触过一折通业务，在开始的时候有点担忧，目前一个月下来了，在自己的摸索和向老同事请教下，对此项工作有了一定的了解，并且能够单独的完成补助类资金的录入和上报，比如计生奖扶特扶、城乡低保、重残、农机具等等项目。通过此次培训，我对一折通业务有了更深层次的了解，这是业务性、专业性较强的工作，而且是联系着老百姓的惠农惠民的政策，使得我必须更加

销售公司年会发言稿(最新版)

编号：YB-JH-0628 ( 演讲稿) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 销售公司年会发言稿(最新版) The speech drafts have the functions of propaganda, agitation, education and appreciation, making them convinced and empathizing in their thoughts and feelings.

销售公司年会发言稿(最新版) 本演讲稿作用为：可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本内容可以放心修改调整或直接使用。 销售公司年会发言稿 各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好！很高兴能有 这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴；刚才 陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成 败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的，我来公司时 间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和 陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步！我在这 里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！ 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打 了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂 才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们 不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公