三线城市房地产操盘经验分享

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三线城市房地产操盘经验分享作者：佚名

时间：2008-5-31

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前言

目前，国内一些开发商或知名代理公司纷纷把目光集中到一些三线城市，动则十几万平米大盘横空出世，那么如何操作好三线城市楼盘开发，将前沿楼市操盘经验成功复制嫁接呢？

一、三线城市划分

根据房地产行业在全国城市发展的状况，通常把最发达的城市如北京、天津、深圳、广州和上海等划分为一线城市；而一些发达的省会城市如合肥、杭州、成都、沈阳、济南等及一些沿海开放城市如大连、青岛等划分为二线城市；习惯将地级市甚至一些落后省会城市如青海、呼和浩特等以及县级市和县城就划分为三线城市。

（一）目前城市地产开发呈现四级梯队层次：

第一层次：“超级城市”，人口在1500万左右，如北京、

上海、广州、重庆。

第二层次：“一级城市或中心城市”，市区人口在500万—1000万左右。主要是各地方省会级城市及省级单列市。

第三层次：二级城市，市区人口在100万—500万之间，主要是地级城市。

第四层次：三级城市，市区人口在50万—100万之间，主要是县级城市。

（二）城市人口聚集形式：

1、第一级流动形式：农村人口城镇化

乡村人口流向：→乡镇→县镇

2、第二级流动形式：地区性城市中心化

县城流向：地级城市

这一流动，使地级城市人口迅速扩大，这是中国流动最快的人流导向，也是农村人口演化成城市人口的标志。

3、第三级流动形式：区域性城市中心化

建设开发人口流向：有潜力的新兴开放城市

公安部《关于推进小城镇户籍管理制度改革的意见》，小城镇常住户口不再实行计划指标管理。全国所有的镇和县级市市区，将取消“农转非”指标，凡在当地有合法固定的住所、稳定的职业或生活的外来人口，均可办理城镇常住户口。这无疑加快了城市化的进程。

这一流动，使原来的城镇人口迅速攀升，形成新的区域中心，有潜力的新兴的县级城市将从普通城镇向现代化二级城市迈进。

二、对唐海县深度调研

（一）由于唐海县的经济水平、消费观念、生活习性等与一、二线城市有着本质的区别。因此，在做房地产之前，必须要深入了解当地城市特点和发展现状。首先，了解城市风俗人情和独特之处。要理清当地楼市发展脉络，深入理解发展阶

段，了解项目营销的大环境。经济状况、商业经营、现有居住环境、建筑风格等都是研究区域营销大环境的重要因素。通过专项研究，结合相近城市情况，进行横向比较就可以初步推断出此区域楼市处于哪一个阶段，然后根据发展趋势，给项目做一个合适的角色定位，使项目的发展能顺合市场的发展趋势。

1、今年初，国家发改委正式作出批复，“河北一号工程”、国家“十一五”期间重大项目集群、未来中国北方最大的港口，落户曹妃甸。随着北方深水大港曹妃甸的上马，河北省唐海县的经济也日渐红火起来。距离曹妃甸40公里的唐海县集区位、交通、物产、体制四大优势于一身。

中国城市规划设计研究院编制的《曹妃甸工业区城市空间发展总体规划》明确提出，把唐海县作为曹妃甸工业区的后方生活基地，定位为“唐山南部滨海地区副中心城市”。

2005年唐海县全县地区生产总值亿元，固定资产投资规模达到亿元，全部财政收入达到亿元，城镇居民可支配收入和农民人均纯收入分别达到8034元和4274元，不仅一举进入全

省县域经济发展30强，还高居第14位。

河北唐山正在唐海曹妃甸建设国际大港，将建成国家战略能源储备基地和石油化工基地以及钢铁基地，总投资将达3000亿，目前已经初具规模（已经投资500多亿元

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浏览量：人民币），唐海县是其直接腹地，到唐海投资有极大升值发展潜力！唐海房地产价格近两年一路飞涨，新楼盘均价已经由2004年初的每平米1200元涨到目前的3600元！人流和资金流大量涌入，各类商机不断涌现。

唐海县县城是离曹妃甸岛最近的一座城镇。中共唐海县委宣传部部长王之海告诉《瞭望东方周刊》，2004年3月初，国务院正式批准首钢搬迁实施方案的消息传来，到3月中旬不过十天时间，唐海县城的商品房价格就从1200元一平米涨到了1600元。王之海很兴奋地说，曹妃甸周围别无城镇，将来曹妃甸大工业区只能选择唐海县城做它的后勤服务中心，省委白克明书记这次来曹妃甸视察，已经做了指示，将来唐海要成为唐山市的一个区。

2、这个因李世民痛失曹妃而得名的小岛，正凭借着自己的天然优势，计划将建设4个25万吨级矿石码头、2个30万吨级原油码头、16个5万～10万吨级煤炭码头、1个10万吨级LNG码头。并提出了建立大钢铁、大石化、大码头、大电力四大工程的规划，总投资数千亿，历时将超过5年。

首钢整体搬迁到曹妃甸，主要是看重了该地的进口矿石码头。在唐海县政府网站上披露的计划中，曹妃甸港将为钢厂度身定造吞吐能力3000万吨铁矿石、原油，800万吨焦炭和500万吨钢铁的港口。在曹妃甸的所有码头里，首钢将要使用其中的一半以上。

曹妃甸除了港口以外，还有一个最大的兴奋点就是首钢未来建造的钢材生产基地。据悉，首钢和河北最大的钢铁企业唐钢将联合在曹妃甸建设1500万吨的钢材生产基地，一期工程800万吨，投资635亿元，产品以汽车、家电等长期依赖进口的板材为主。基地用地总面积20平方公里，分两期建设，一期造地平方公里，吹填量5468万立方米，总投资亿元。目前吹填造地施工已全面展开，年内计划投资8亿元，完成围堤19971米，吹填3400万平方米，形成陆域面积6平方公里。2006年8月完成了第一期平方公里的吹填。

3、最近唐海又发现了一个储量超10亿吨的大型油田

——冀东南堡油田!是近40年来最重大发现!温家宝总理在五一劳动节专程来考察了!国际大港加国内大型油田,必将使唐海县城和曹妃甸成为环渤海经济新引擎！

2007年5月，自从发现10亿吨整装优质大油田的消息公布以后，唐海县城的出租车生意明显好过往日。出租车每天都能接待至少三五个外来商人模样的“大客户”。曾经的新闻热点首钢新址曹妃甸不再是他们的首选目的地，更多人的去向是距此40公里、发现大油田的冀东油田南堡作业区一号人工岛。

一号人工岛坐落在一片滩海湿地的尽头，总面积约400亩，酷似渤海湾的一条登陆战舰。经由唐曹公路和一条通过吹沙填海方式建造的双向四车道公路，可与唐海县城实现约1小时车程。

大油田的发现改变了南堡油田昔日的尴尬。在一轮接一轮的媒体聚焦下，它的光辉渐渐盖过了作为近邻的新首钢和曹妃甸。而作为“后方生活基地”的唐海县城，则迎来了新一轮

的淘金潮。

4、多年以来，因冀东油田公司办公所在地在唐海县城内，“不怎么知名”的南堡油田一直被外界误解是唐海县的辖区，但实际上其行政归属为河北省滦南县。南堡镇东南方公里处就是首钢搬迁的新址曹妃甸，向东25公里为京唐港，西北方向毗邻唐山市直辖的南堡开发区，同样也有媒体误传南堡开发区为冀东油田所在地。

而在南堡油田的消息传开以后，客人的“来路”明显变得复杂：推销石油设备的，承揽基建工程的，铺设输油管道的，运送土方的，以及打算做油田开采分包业务的公司，等等。

这些“神秘访客”挤满了县城内大小十几家中高档宾馆。以至于每到下午两三点钟，各家宾馆门前大都会早早挂起“客满”的提示牌。这个巴掌大的小县城，目前竟也出现了一家四星级宾馆和两家在建的五星级酒店。

5、作为冀东油田公司的办公所在地，唐海的主要税源即于“石油经济”。

据查阅到的一项不完全统计显示，在2006年度，截至当年9月中旬，冀东油田入库税款达8610万元，占唐海全县入库税款总数的72％。

多年来唐海还一直是各类石油相关配套产业的聚集热土。在有“石油一条街”之称的唐海县某条主干道上，依次分布着冀东油田公司下属的勘探公司、设备公司、机械工程公司和建筑材料公司等关联企业。一条贯穿生产领域的石油产业链条已基本成型。大油田的发现不但会增加唐海的税源，还将进一步加重其石油相关配套产业的聚集效应。

实际上，在大油田被发现以前，来自外地房地产开发、投资领域的各路“游资”便冲着曹妃甸开发、首钢搬迁等政治、经济利好接踵而至。这些外来资金使唐海县城的平均房价三年间翻了3倍，从1000多元/平方米攀升至3000多元/平方米。

6、当地人普遍认为，唐海县最具消费能力的人群，“大都是和石油有关的人”。唐山市冀东金鼎房地产开发有限公司开发的四季花庭小区占地230亩，总建筑面积万平方米，是唐海县目

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浏览量：前最大规模、均价最高的住宅小区。该小区的大部分业主，均系冀东油田公司职工。

由于有大量的流动人口存在，唐海县房租价格也颇为可观。一套面积在90平方米的两居室，年租金可达万元左右。

7、不但如此，在唐山市下属的各区县中，唐海被普遍认为是生活成本偏高的县。唐海县最集中的商圈是唐海百货和商业街，其经营档次和唐山市区并无明显差距。走访时看到，除了100元到300元的“大众价位”之外，班尼路、华伦天奴、艾登堡、七匹狼、劲霸等国内外知名服装品牌的专营店均已在列，且大多不打折扣。

（二）其次，要详实了解居民消费习惯和生活习性。把握消费心理，制定出切实可行的产品策略。这是操盘成功与否的先决条件，决定了以后整个销售策略是否能够顺利执行和达到预期的理想目标。

1、唐海地区“离谱”的住房高价，主要是市民购房的非理性消费造成的。据其介绍，目前唐海人均住房面积已排在全国前列。但社会评价过多地附加于消费，使唐海市民形成了“爱面子”的心理，追求居住环境的“排场”，同样造

成了房价居高不下。

业内人士分析，唐海目前的住宅房屋出售价格，并不是平动上升，而是呈现出一种突跳的状态。实际上唐海普通市民的收入水平并不高，但由于文化娱乐等消费观念的淡薄，使许多市民更情愿将家庭积蓄用来购买住房，因此原本2000-2500元/平方米的合理房价，攀升到目前3600元/平方米起价的高度。作为每月收入千元左右的普通工薪人员，目前“拼命投资住宅房屋”的现象，已经影响到了正常的生活质量。

2、此外，大平米高价住房唐海热销的原因，还在于许多原本拥有小平米住房的居民，将原先住房出售后，更换住宅有更高的需求及首钢的大搬迁。首钢集团董事长朱继民接受记者专访，当记者问到首钢搬迁最受益的是不是河北唐海县时，朱继民回答说：“我们去之前，那里的商品房大概每平米1100至1200元，现在每平米3000元都买不到。原来那个城市到晚上就像农村一样漆黑一片，现在却是灯火通明。

（三）制定合理的传播途径。在大城市，报纸成了楼盘广告的首选媒体。但在唐海县则不然，人们并没有养成读报的习

惯，报纸媒体在这里成了从属性和品牌性媒介。在推广策划时，许多策划人往往根据大城市的习惯来想一些大创意和大规模媒介组合，到执行的时候会发现结果往往事倍功半。细分一下，小城市也有小城市推广的优势条件，发放宣传单页和树立视觉冲击力较强的户外广告就成了最行之有效的信息传播途径，成为直达目标客户群的最佳选择。因此在唐海县必须根据项目自身的特点和目标客户群具体情况选择恰当的广告投放途径。

（四）广告创意和形式。由于人们观念的滞后和思想开放程度的差异，决定了唐海县人们对广告接受的差异和认可度。必须充分考虑人们的审美习性和接受能力。不同区域的人们在观念上有很大的差异化，也就决定了对新鲜事物的接受程度和能力不同。

（五）整理适合当地特点的销售说辞。如果你的销售说辞过于专业，客户可能如听天书，根本就不知所云。当地销售人员，用半生不熟夹杂着浓重本地方言的普通话却能介绍的头头是道，客户更是面带微笑，听的津津有味。所谓的看人说话，其实就是找到“共同语言”。

（六）良好的人际关系网络。由于城市幅员的狭小，小城市

的人们大多相互认识，在唐海县真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式。

（七）注意品牌的累积，通俗讲就是“好名声”。一般来说，开发商在一个地段做出一个比较精品的楼盘后，二次拿地就比较容易了，因此要注意维护开发商的品牌，为其下一个项目创造良好的社会环境。

三、唐海县开发特点和赢利模式：

优势

跨地区发展的企业都是按照市场经济的方式运作，从市场需求的角度定位市场，设计产品，营造环境、强化服务，容易以优质的产品、服务和信誉取得当地人民和政府的信赖，劣势

跨地区发展的最大风险就是得不到当地政府的支持，以致于根本无法同当地开发商竞争。

目前房地产企业的竞争主要集中在六个方面

A\获得土地的能力

B\资金实力

c\设计规划能力

D\品牌感召力

E\成本控制

F\产品质量（包括建筑质量、服务质量两个方面）

目前，唐海县的开发特点和赢利模式突出表现在以下几个模式：

随着房地产开发企业的职能日趋于专业化，房地产企业的竞争优势主要体现在决策和投资以及对各阶段价值活动的资源整合和控制上。

这种以决策和投资为核心的经营策划能力和资源整合能力的高低一般由企业经营层的能力所决定。

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浏览量：1、起点要高，引领当地开发潮流。

此类住宅项目的最大卖点就是做城市终极置业物业，把项目做成全城鼎级小区，创造一种全新的生活方式，吸引县城、首钢、油田高端人群。

2、放大社区商业价值。

一般县城的商业比较分散，多为传统的临街铺。所以在唐海县城的开发模式上，一种表现是：住宅小区最大限度地增加商业面积，拓宽到二层甚至地下一层。赢利模式是住宅没赚头，真正赚钱全靠商铺。在有的城市甚至就出现过“剥皮建筑”的奇特现象即只盖临街住宅，里面不动，因为临街能出商业面积。

第二种表现是：开发大型商业项目，然后分割成“豆腐块”，以低首付的小面积产权商铺吸引了大量投资者。有不少三线

城市的鼎级住宅小区、中心区商铺两种物业的利润率甚至达到一、二线城市的水平，一个地、县级市黄金地带的临街底商卖到每平方米1万元左右早已屡见不鲜。

3、宣传造城开发，争取政策支持。

首钢的搬迁已经让唐海县的房价飞涨了100%以上，政府从房地产开发的税收中受益；因为买房是要交税的，房价越高，交税的基数就越大，政府从房产交易中收获的真金白银就越丰厚，而且同时可拉动该县的GDP增长率，让房地产的发展来拉动消费，带动GDP的增长，这是对地方各级政府的考核硬指标。因此享受一些优惠政策是无可厚非的。

4、开发高密度准经济适用住房（增加容积率相对降低价位）。

根据业态规划，哈夫的“概率模型”完全从消费者的立场出发，经过调研，实际上唐海普通市民的收入水平并不高，原本2000-2500元/平方米的合理房价，攀升到目前3600元/平方米起价的高度。作为每月收入千元左右的普通工薪人员，已经是不小的压力。目前市民“拼命投资住宅房屋”的现象，已经影响到了正常的生活质量。

开发高密度准经济适用住房可以作为县城政府重点开发项目，为政府排忧解难，也就能更多的享受一些优惠政策，在开发前期降低不少成本。同时，在整体推广上容易确立市场认可度，迅速形成传播效应，快速盘活资金。

5、与特定房地产开发类型和开发地点相关因素相结合。

形成一个产品销售不好的原因是各种各样的，但其中必定有一个原因是最主要最关键的，其他的原因是由这个主要原因引起或者影响的，做策划的关键就是要找到这个主要原因。房地产项目的成功从地块的判断开始，要善于判断土地的潜在价值。通过社会关系渠道，“政府公共关系”，把它作为项目建筑功能和市场定位的依据。如果我们和首钢及冀东油田合作搞定向开发销售，即可减少资金的投入，又可兵不刃血的轻松取得大批目标客户。

6、合理利用资金并在地块层面立地条件上做。

房地产业的发展与一个地区的政治、经济、金融等因素息息

相关。这些因素将直接或间接对房地产市场和产业产生影响。目前三线城市土地出让的方式是行政划拨、有偿出让、招拍挂三者并行。土地是房地产的重要价格组成，要有投资的眼光来获得、拥有、控制这一重要资源。

作为日益稀缺的第一生产要素，土地对房地产的影响作用会日益重大，为了合理利用资金，将采用滚动开发的方式合作开发、如有可能和当地农场合作开发（农场出地我方解决建设资金），可以节省大笔资金投入，对一个刚起步的房地产公司是一个不可不考虑的因素，如果和开发高密度准经济适用住房结合起来可以说是如虎添翼。

7、利用核心商圈的心理距离，开发小户型房产。

小户型置业者大致有四种，一是单身或者丁克家族的终极用房，二是准单身与准丁克家庭将之作为过度房使用，三是不愿将户口迁至该地久居的高薪阶层（如首钢户口在京的职工），四是炒房族，他们关注的是房屋的投资回报率与出租率。

前两个目的的购房者，从当前我们的城市人口结构，与社会经济与教育的发展速度来看，多数是年轻一族，在这个阶段的年轻城市白领，如果不是家底殷实，只能靠自己创业来满足住房需求的话，大房对他们而言，无疑是奢侈品。而家在北京的首钢知识精英，既不愿将家安居在三线城市而投入大量资金，又想提高生活质量，所以小户型单身公寓房产是他们的首选。

对小户型产品的规定性主要体现在小户型产品的使用功能上，从居住，投资或者商用三个方面来分析，小户型产品的三种功能都能得到比较完全的市场认同。

四、唐海县开发优势和注意要点：

在中小城市，房地产开发具备一些明显的优势：

一是土地、税收等政策优惠，综合成本低；

二是机会成本小，有时依靠政府支持，一些重要部门（税务、电信、银行等）和垄断型企业单位的团体订购就能消化掉大量楼房。

三是目前土地拍卖还处于过渡期，绝大部分土地都是以协议出让的方式获得。因此政府公关能力在获取土地的过

程中作用十分巨大，但随着过渡期向市场导向期转化，该能力将逐步弱化。

但风险也同样存在：一是市场容量小，如果项目过大则会出现供过于求现象；二是消费能

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浏览量：力相对偏低，不过唐海有两大重要产业支持，目前不会出现供过于求现象；三是地方政策变化大，领导人任期容易影响项目进展。

因此，对我们开发商而言，特别要注意五点：

一、要算好开发周期，将项目在本届领导任期内完成；

二、要做好充分的市场调查，这涉及到项目和产品定位，也关系到营销方式；

三、广告推广一定要结合当地现状，大城市卖期房和炒概念的手法在这里如不能合理运用，或许会碰得头破血流。眼见为实和身临其境才是比较恰当的操盘思路；

四、在营销过程中口碑相传的影响力很大；

五、民间信用超过商业信用甚至法律信用；

庄家亲自解密操盘手法!

庄家亲自解密操盘手法！ 某朋友非常有幸的与一位国内股票界饶有名气的主操盘手做了一次私访，借此机会和大家一起深入了解一下这些投资者平日无法接触到的坐庄内幕和坐庄手法，希望可以让大家通过此知道一些股票屏幕背后的故事并从中得到一点启示。 笔者：大家知道，一般认为对于持有较多股票的人会成为清洗对象，为什么？ 被访者：庄家在拉升前必须要做到自己的持仓成本要低于市场平均持仓成本，所以洗盘和震仓尤为重要。 笔者：在研究筹码分布的情况下，庄家还需要关注什么呢？ 被访者：你要控制个股的盘面，同时必须密切关注大盘的走势。大盘的走势有时需要分秒不落地时刻关注。 笔者：只有利用好大势才能达到事半功倍的效果。 被访者：对。当大盘趋势明朗时，最重要的是个股的目标价位和对盘面的控制。在任何时候，需要解套盘和获利盘有一个固有的比率，我们需要看盘时并不着重于散户的举动，构成威胁的是较大资金的中长线投资者，他尝到甜头后，还会吸引更多的跟风，一定的跟风是我们需要的，但绝不希望他们在底位跟风，必须控制大资金长时间的连续性动作，必须让长线投资者和短线投资者在相对高位形成换手，提高市场平均成本，我们的底仓才会在以后的高点获利。跟风盘的一举一动，直接关系到成败 笔者：你们是不是在前一天就要计划好第二日的走势？ 被访者：事实上，坐庄需要一个非常详细的计划。早在坐庄之前就应该把完整的计划做好，包括计划达到多高的价位，在什么位置需要整理洗盘，有可能出现什么情况，应如何应对，回调的幅度有多大，在每一个关键位置重要的技术指标会达到多少等等。在拉升阶段，可能每天收市后都要开会研究。 笔者：看来坐庄不光风光，也是很累的。 被访者：坐庄非常辛苦，尤其是坐大庄。只有一种情况例外，那就是坐快庄，只需要几个操盘手就够了，也不需要定计划，因为盘面也不好控制，完全靠随机应变，相机行事，前提是资金实力非常雄厚。 笔者：我们经常听到“洗盘”这个词，什么时候需要洗盘，有没有洗不出去的筹码。 被访者：查觉到较大资金进来，或在低位有大量的跟风盘时是要洗盘的，但庄家受资金和时间的限制，也有无法完成洗盘的情况。例如正当要开始大幅拉升时，突然发现有大

一个机构操盘手告诉你怎么战胜主力庄家

股市操盘浅析（1） -----一个机构操盘手告诉你怎么战胜主力庄家 一、股市产生的背景和定位 （1）股市产生背景及定位 股市是怎么产生的，在上个世纪90年代初在决定是否要设立证券交易所时，中央高层还在犹豫不决邓老（邓小平）一锤定音，“股市可以开做不好就关了”。当时股市成立背景是，国有企业融资难。可政府又没有那么多钱给那么多个个都庞大无比的国企，于是管理层就想用资本市场来解决国企融资难的问题。这就从股市开始诞生那刻起就给它下了个定位：建立股市是为了给市场融资的，确实说是给国企融资的，股市资本市场是服务于实体经济的。这个定位至今为止都不变，虽然我们经常听到说，股市是经济的晴雨表，这是利益集团和某些说客的掩耳偷铃说法而已。有了这样的定位就不难理解中国股市中的种种奇怪现象，如不管市场是多么的低迷新股上市速度依旧不变唯恐少发了，不管市场能否承受得住大盘股照发不顾；如每当市场开始热闹或者走好时，相关媒体就出来唱空紧接就是政策的打压，于是就有了就有类似的国五条国十条，就有2007年5月30日的半夜鸡叫酿成的5.30恐慌悲剧出现。股市服务于实体经济，反映的是管理层的意愿于是就有了中国特色的政策市，股市始终要看管理层的脸色涨跌起伏。如今在2008年引起的全球金融危机还未结束的大格局大背景下全球经济体都面临着大调整大变革。中国整个都国家正在转型，中国经济也正在调结构扩内需当中弯道超车，中国股市也正在从一个大波动不完善的市场慢慢的走向一个成熟稳定完善的资本市场。相信中国股市未来会越来越美好。 （2）股市是什么 股市是一个战场，是多空双方的博弈场所，是主力机构和散户之间的较量地方，是一个合法的财富再分配市场。吴老（经济学家：吴敬琏）曾经说过，“股市是个赌场有时候甚至比赌场都不如”，这从某一方面确切描述了中国股市现状，虽然现在中国股市在全流通后随着股指期货的到来使市场正逐步走向成熟理性，再加上管理层更加严厉的监管，目前中国股市的主力比1991—2005年时候收敛了很多，那段时间也灭了很多主力庄家，可市场不能没有主力，没有主力的资本市场是一潭死水，国家也需要主力机构的合法存在，所以市场上依旧活跃着机构主力的魅影，只不过这时候主力的操作手法更加隐蔽，操控的理念和方法更先进，再加上主力机构拥有强大的资金优势，研究优势，信息优势和监控市场资金流的高科技软件工具，所以，最终被消灭的的还是广大散户以及实力不强的中小机构主力。 下面粗略谈谈主力机构一般是怎么做盘的。 二、主力机构操盘的一般过程 主力操盘手法千变万化，一般都离不开吸筹洗盘拉升出货这几个过程。这几个过程变化多端，其思维和手法和一般正常散户完全不同。我们操盘做庄需要一个非常详细的计划。早在坐庄之前就应该把完整的计划做好，包括筹码收集多少，计划达到多高的价位，在什么位置需要整理洗盘，有可能出现什么情况，应如何应对，回调的幅度有多大，在每一个关键位置重要的技术指标会达到多少等等。在拉升阶段，可能每天收市后都要开会研究。出货完后我们后续怎么做等等都有一个严格详细的计划和安排。

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股票经验分享 股票是股份公司发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。下面是整理股票经验分享的范文，欢迎阅读! 股票经验分享篇一 众所周知，A股市场7亏2平1赚，指的是百分70的投资者是亏损的，百分20是平的，只有百分10的人会赚钱，谁都希望自己能成为那百分10里面的人，可是，凭什么呢,凭什么你认为你就能成功。凭什么与大庄家大主力搏斗?又凭什么与那么多专业选手斗?就凭着运气?或者是那少的可怜的交易知识?你不会真的以为随便看几本书投资点钱进来就能成为股市的大赢家了?别天真了。想知道答案，请接着往下看。 一，顺势，不轻易抄底言顶。为什么要顺势，在一波上涨途中，只有一个顶点，假设你交易一百次，那么只有你买在顶点的时候才会出现亏损，其他任何时候买进你都是有机会赚钱的，这意味着什么，意味着你交易100次，只有买在顶点的那次才是一点赚钱的机会都没有的。反之，下跌的时候也一样，底只有一个，意味着除非你是在底部买入，其他时候都是亏钱的。两者一比，孰优孰劣一目了然。最后，关于抄底言顶，上面也说过，一波上涨只有一个顶，一波下跌也只有一个底，意味着抄底言顶你只有一次机会是正确的。从概率上来看，这是愚蠢之极的。大家也可以仔细统计下过去的所有交易，看看是顺势的时候亏损的次数多，还是逆势的时候多，相信数据能说明

一切。 二，止损。为什么把止损放最前面，因为止损其实是基石，这就像一座大夏，基石打稳了，后面才有万丈高楼，少了这个基石，再高的大楼也随时会有崩塌的危险。我也敢断言，这个市场亏损的人里面有百分97都是因为没做好止损引起的。举个最简单的例子好了，现在有多少人还被套在20xx年的6千点高峰。你要意识到，股市涨涨跌跌是很平常的事，涨多了自然就要开始下跌了，风险到来不及时止损，演变成的就是资金的长期吃套，大家可以加3045后面372__705，这个是我的-Q，有困惑的朋友来和我交流。你也要清楚，我们都不是神，没有人能永远看对这个市场，看错了怎么办?及时认亏出局才是上上策。我相信也很 多人有过这种经历，行情好的时候赚了点钱，一暴跌，一波又全都还回去了，这样根本做不到稳定获利。资金一直在里面来回折腾，一年以后才发现，不知不觉的给证券公司白打了一年的工，甚至更多的是发现资金已大幅缩水。当初美股培训考核时候的第一课也是止损，光止损就练了三个月! 三个月里面每天就是不断的交易，考核官也不看你交易的最后盈亏，只看你每天每笔交易的最大亏损额，止损不坚决的人一律淘汰。练到最后，其实止损已经演变成了下意识的动作，形成了一种特有的肌肉记忆。所以，在职业交易员的字典里，永远没有被套这两个字。这也是职业与业余投资者的本质区别所在! 如果你经常被套，那很不幸的告诉你，你永远没办法在这个市场赚到半分钱。可以说，让我发生蜕变的，也是在这个时期。做好了止损，

会计事务所会计实操十年经验交流-会计学堂

会计学堂，是深圳快学教育发展有限公司旗下的在线培训平台。成立于2011年，拥有500余人的优秀师资团队，是国内领先的会计实操培训机构。位于深圳南山科技园，是一家以技术和产品驱动的创新性培训机构，在线学员超过200万人次。 发展历程 2012年，注册会计师柳齐创办会计学堂；同年7月，会计学堂推出工业会计实操、商业会计实操、小微企业会计实操3个行业真账实操模拟系统；同年9月，出纳实操系统上线，在线学员超1万人。 2013年8月，会计学堂实操行业增加到20个，包括餐饮企业实操、酒店实操、地产公司实操等；同年12月，国税、地税模拟申报系统上线，学员超5万人。 2014年6月，直播课系统上线，推出互动学习新模式；同年7月，手工帐、金蝶软件实操、用友软件实操以及零基础学会计课程上线；同年11月，实操行业实操扩张到30个行业。 2015年3月，公司获得知名风险投资公司1000万的A轮融资；12月，会计学堂被腾讯教育评选为在线会计实操培训的第一品牌。2016年3月，从业、初级、中级考证直播课开通，签约老师超过200人，学员超过30万。 开设科目 行业真账实操：工业、商业、餐饮、酒店、地产、建筑、学校、事业单位等50个行业真账实操； 证书考试：会计从业证、初级会计师、中级会计师； 出纳：出纳实操、出纳入门； 财务管理：财务分析、银行贷款报表、财务预算、财务管控； 财务软件：金蝶、用友、速达； 税务实操：国税、地税、金税3期

会计事务所会计实操十年经验交流 原则1：钻研内控程序 了解和评价客户内控是我们接触和学习企业业务的最佳途径。很多项目经理不敢去企业做财务经理，实际上最担心就是怕搞不定这些财务流程和业务流程。那么通过做内控了解和评价，我们就有了这个学习和提高自己的机会。 了解和测试内控之后，是我们写《管理建议书》的基础。要想提高自己的水平，要想获得客户的认可，要想今后把握住去企业发展的可能，请大家珍惜每次做内控的机会。如果我们能利用公司的平台，做好公司的事情，同时又提升自己的能力和影响力，才是获得双赢！ 再需强调的是，切莫斤斤计较，志当存高远。对员工来说，事务所本来就不是能赚钱和发财的地方，事务所只是我们深造的学校。 了解内控 对销售循环、采购循环、生产与仓储循环三大基础板块的内控了解是必须的。因为它是实质性细节测试的基础，不清楚基本核算流程，不了解单据流程，就无法设计实质性的抽查程序，不清楚检查的对象，检查判断的标准。 穿行测试 选择1-2笔（按不同业务类型各1-2笔）全面获取内控资料，并评价关键控制点。 内控测试 若选择做内控测试，则按照业务发生频率，对关键控制点做一定样本的抽查测试。 这些内容都有专门审计系统来培训，我就不再多讲。 原则2 牢记基本程序 哪些是基本程序？ （1）主控制表底稿明细表分析底稿； （2）实物资产的盘点程序（现金\存货\票据\固定资产\在建工程）； （3）金融资产和负债的函证程序（应收应付\金融投资）； （4）获取权利凭证的检查程序（各类资质和证件，定期存单\房产证\车辆行驶证\专利证书\借款合

一个操盘手的自白：庄家是怎么割韭菜的

一个操盘手的自白：庄家是怎么割韭菜的 我曾经在一家知名的公司做投资5年的投资，下面是我工作中接触到的一些经历，说出来也许会吓你一跳。机构为了赚散户钱，不断的在研究散户心理和行为学，在这个市场里散步着各种谣言和陷阱。 选票 如果我们想做一支股票，公司会组织研究人员和投资经理，探讨出一支大小合适，前景无需多么优秀，但几年内绝对不会倒闭的那一种。另外，背景和市值也是我们要考虑的因素。 拜票 在选出股票后，公司会安排公关人员（一个资深研究员和一个超级美女）去拜会公司领导，告诉他我想投资他那支股票，请他们配合。行内称为“拜票”。那么要求上市公司如何配合呢?就是在我们吸筹时，财报尽量将业绩放平，或者适当隐 藏利润，例如，将某些损益一个季度提完，或者将后面数年的费用半年摊完，这都使得当期报表非常难看。 砸盘 拜票成功之后，就要开始进一些用来砸盘的筹码。 怎么搞呢?我不会每天慢慢去收集，因为这样会使股票天天上涨，反而难以收到足够的筹码，还容易被散户抢。我会在某一天用大涨的办法来收集，当连跌数天后，散户都悲观失望，猛然一个大涨，套牢的看到了希望，不会抛出；而短线获利的，可能就交枪了，在这个价位我只是要砸盘的筹码，不需要收集很多，用猛然大涨的办法就很容易达到目的。 第二天来个低开。为什么要低开而不高开，因为我昨天收集的筹码并不准备获利，而且要让昨天追进去的短线筹码帮我砸盘，高开很容易让短线筹码获利，他们就会在下跌途中有更多的资金来跟我抢筹。在这个下跌途中，我将逐步用单托底，因为我要形成自己的底仓。经过几天的连续下跌，有些割肉的筹码就会回补自己的仓位，这时候我不能让他们回补，我必须迅速的吃上去让他们追风，当形成追风盘时，我再将底部的部分筹码高抛，一是降低成本，二是腾出资金，再迅速砸下去。

一个算是有良心的操盘手告诉你的操盘手法

一个算是有良心的操盘手告诉你的操盘手法 一、假如我是一个庄家，我会怎么做？ 股票市场的定律是一赢两平七亏，意思是70%以上的人都会亏损。那 散户如何才能站到赢利的10%人的群体中？我认为，机构为了赚散户钱，不 断的在研究散户心理和行为学，我们散户不妨反过来，把自己当成机构投资者，也来研究一下机构的心理和行为学，这样才能在这个充满陷阱、欺诈、 骗术和谣言四起的市场里立于不败之地。 如果我是机构投资者，要想做一支股票，我认为我先要找到一支大小合适，前景无需多么优秀，但几年之内绝对不会倒闭的那一种。然后我去拜会 该公司领导，告诉他我想投资他那支股票，请他们配合。如何配合呢？就是 在我吸酬时，在公报时尽量将业绩放平，或者适当隐藏利润，这一点公司很 容易做到，只要对报表进行适当调整就行了，例如，将某些损益一个季度提完，使其报表看上去亏损；或者将后面数年的费用半年摊完，这都使得当期 报表非常难看。 在这之前，我肯定是要进一些筹码的，这些筹码主要用来砸盘的。怎么 收集这些砸盘的筹码？我不会每天慢慢去收集，因为这样会使股票天天上涨，反而难以收到足够的筹码，还容易被散户抢酬，并使技术指标形成向上趋势，更使自己收集成本提高。我会在某一天用大涨的办法来收集，当连跌数天后，散户都悲观失望，猛然一个大涨，套牢的看到了希望，不会抛出；而短线获 利的，可能就交枪了，其实，在这个价位我只是要砸盘的筹码，不需要收集 很多，因此用猛然大涨的办法就很容易达到目的。第二天来个低开。为什么 要低开而不高开，因为我昨天收集的筹码并不准备获利，而且要让昨天追风 进去的短线筹码帮我砸盘，如果高开，很容易让短线筹码获利，他们就会在 下跌途中有更多的资金来跟我抢酬，所以一定要低开，消耗这些短线资金。 在这个下跌途中，我将逐步用单托底，因为我要形成自己的底仓。经过几天 的连续下跌，有些割肉的筹码就会回补自己的仓位，这时候我不能让他们回补，我必须迅速的吃上去让他们追风，当形成追风盘时，我将在底部的部分 筹码高抛，一是为了降低成本，二是腾出资金，然后再迅速的砸下去。 同样的，我会边托边砸，这样一来我就会得到更多价格更低的筹码。当跌到很低位时，基本上就没人和我抢筹码了，因为在这个下跌途中，我通过不断 的高抛低吸，不断的大幅度振荡，将大部分抄底的，抢反弹的都套在下跌途中，或者将他们亏损怠尽，使其不敢在来涉足这个股票，这时候我的目的就 达到了。而公司的配合在这时就非常关键，长时间的业绩没有任何起色，使 大部分散户因怀疑其会不会ST，到恐惧惊慌，高位筹码就会不断的掉落，我 就可以在底部横盘当中不断的高抛低吸来收集筹码，这个可能需要较长时间，

庄家操盘技法大全

庄家操盘技法大全（一）庄家建仓时机 分类：庄家操盘 庄家炒股票也要获利，同样是买、卖的差价获利。与散户不同的是，他可以控制股票的走势和价格，也就是说散户获利是靠期待股价上涨，而庄家则是自己拉动股价上涨。 所以，庄家炒作包括四部分：建仓、拉高、整理、出货。所谓的“洗盘”，多为吃货。一般是吃、拉、出三步曲。庄家建仓一般要选择股价较低时，而且希望越低越好，他恨不得砸两个板再买。吃货结束之后，一般会有一个急速的拉升过程。一旦一只股票开始大涨，它就脱离了安全区，随时都有出货的可能。 当庄家认为出货时机未到时，就需要在高位进行横盘整理，一般是打个差价，散户容易误认为出货。庄家出货一般要做头部，头部的特点是成交量大，振幅大，除非赶上大盘做头，一般个股的头部时间都在1个月以上。 股谚说，跟着庄家走，吃喝全都有。伴随着庄家的脚步，你就会赚得钵满盆满。准确判断庄家的蛛丝马迹，就会让庄家抬轿，你来享受财富的快乐。 庄家操盘技法大全（二）庄家的分类(2008-11-17 20:57:49) 分类：庄家操盘 炒股每天面对的就是庄家，了解庄家很有必要，因为不同类型的庄家，操盘手法是不同的。还需说明一点，庄家的水平差距也比较大，庄家水平低的股票，还是不参与为妙。根据操作周期可分为短线庄、中线庄、长线庄；根据走势振幅和幅度可分为强庄和弱庄；根据股票走势和大盘的关系，可分为顺势庄、逆市庄；根据庄家做盘顺利与否，可分为获利庄和被套庄。

这里还需谈一下庄家的定义。人们往往认为资金量大，持仓量大就是庄家，那是不对的。庄家需具备两点：有能力控制一段时间内的股价走势；有意识地进行与目标反方向的操作。即要买入时，还得不时地卖出以稳定股价；要卖出时，还要买入以拉高股价。 下面分别介绍不同类型庄家的特点。 短线庄家。短线庄家的特点是重势不重价，也不强求持仓量。大致可分为两种。一种是抄反弹的，在大盘接近低点时接低买进1-2天，然后快速拉高，待广大散户也开始抢反弹时迅速出局。一类是炒题材的，出重大利好消息前拉高吃货，或出消息后立即拉高吃货，之后继续迅速拉升，并快速离场。 中线庄家。中线庄家看中的往往是大盘的某次中级行情，或是某只股票的题材。中线庄家经常会对板块进行炒作。中线庄家往往是在底部进行1-2个月的建仓，持仓量并不是很高，然后借助大盘或利好进行拉高，通过板块联动效应以节省成本、方便出货，然后在较短的时间内迅速出局。中线庄家所依赖的东西都是他本身能力以外的，所以风险比较大，自然操作起来比较谨慎。一般情况下，上涨30%就算多了。 长线庄家往往看中的是股票的业绩。他们是以投资者的心态入市的。由于长线庄家资金实力大、底气足、操作时间长，在走势形态上才能够明确地看出吃货、洗盘、拉高、出货。所谓的“黑马”，一般都是从长庄股票中产生。长线庄的一个最重要的特点就是持仓量。由于持股时间非常长，预期涨幅非常大，所以要求庄家必须能买下所有的股票，其实庄家也非常愿意这样做。这样，股价从底部算起，有时涨了一倍了，可庄家还在吃货。出货的过程也同样漫长，而且到后期时不计价格的抛，这些大家都应注意。 还有一种提法叫“长庄”。即一个庄家在某个股票中总是不出来，来回打差

(完整版)一位操盘手的肺腑独白：庄家建仓结束的标志,即将拉升大牛股(2)

一位操盘手的肺腑独白：庄家建仓结束的标志，即将拉升 大牛股 股票市场的定律是一赢两平七亏，意思是70%以上的人都会亏损。那散户如何才能站到赢利的10%人的群体中?我认为，机构为了赚散户钱，不断的在研究散户心理和行为学，我们散户不妨反过来，把自己当成机构投资者，也来研究一下机构的心理和行为学，这样才能在这个充满陷阱、欺诈、骗术和谣言四起的市场里立于不败之地。庄家为了使自己能够顺利建仓、拉升、出货，最终成功获得预期利润，往往是绞尽脑汁，使尽浑身解数，有计划、有步骤地处处设陷阱、布圈套，采取时真时假、虚虚实实的手段来诱骗广大散户。也正是因为有庄家的炒作，才会有蓬勃的生机，随着证券市场的发展，庄家的炒作技巧是飞速发展，从而导致投资者追涨杀跌，结果自然是以庄家的全身而退而告终。俗话说，挣钱只有三个方法:用手，用脑，用钱。用手挣得是辛苦钱，用脑挣钱的已算是人上人，真正的挣钱是用钱挣钱。用钱挣钱，听来多么吸引人，谁不想用钱挣钱?但用钱挣钱的先决条件是必须有钱，其次是你有相关知识来用这些钱挣钱。股市就提供了这种绝好的机会。炒股不要求你有很多钱，大有大做，小有小玩。他也不要求什么了不起的学识，非要学商三年五载才能买股

票。股票市场给了所有像我一样穷人家的孩子一个用小钱就能用钱赚钱的谋生场所。庄家的建仓，总是会静悄悄的。庄家选择建仓的时机，也是煞费苦心。从筹码分布来看，庄家开始建仓时，股价一般离最近的一个成交密集区下缘已经很远了，一般在30%以上。一般而言，市场临近既是心理底线又是市场“相对”底部的敏感区域之时，都可能是庄家建仓时的重点位置和良好时机。庄家的建仓行为，就是庄家在相对较低的位置上大量买进目标上市公司的股票。庄家要获取廉价筹码，就需要吸引卖盘，而且价格尽量低。吸引卖盘大家最熟知的方法是“震仓”。吸引卖盘，第一靠时间，第二靠消息，第三才靠手法（如“震仓”）。第一靠时间。一个人买了股票刚刚套牢的时候，总是很难接受现实，更难割肉卖出，所以“震”也是白震。而时间一长，心理上的痛苦逐渐减弱，对于股价也逐渐接受，可最后往往只因为一点很小的原因，就会卖出股票。这就是时间的威力。另一方面，多数人只要获利，很快就会卖出。所以想吸引卖盘，第一件事就是要让股票在低位停留足够长的时间，高位的筹码自然就掉下来了，然后不管是谁接去的，只要给点小利润，自然就卖出来了。第二靠消息。庄家会利用大的利空消息悄然入仓，捡到便宜筹码。除了这类利空，最主要的还是与业绩有关的消息，出个亏损或不好的报表，突然跌停，就会有许多人卖出，而且之后很长一段

庄家操盘过程详解..

庄家操盘过程详解 一般来说，庄家操盘过程主要包括吸筹、试盘、洗盘、拉升、出货、对敲等。 一、吸筹 盘中经常出现规律性的向上冲击波，一般为主力资金的吸筹动作。普通股票则很少出现这种有力的上攻动作。 慢慢吸筹。经常有大笔卖单挂留,但随即会迅速撤掉,或者所挂的卖单手数越来越少。往往先跌破某一技术支撑位（如某条均线）,但股价却未下跌多少。分时成交常出现无量空跌的现象。在本阶段末期,一般成交量会温和放大,但股价却未大涨或只是小幅上涨。技术指标经常出现"底背离"。K线形态：①日K线经常在低位拉小十字星,或者小阴阳实体方块。②K线组合在低位出现圆孤底、W底、头肩底、三重底、U形底、V形底等。 在股价已被打压到较低价位,在卖1、卖2、卖3挂有巨量抛单,实际是庄家在暗中吸货,待筹码接足后,突然撤掉巨量抛单,股价大幅上涨。 大量的委卖盘挂单俗称上压板；大量的委买盘挂单俗称下托板。无论上压下托,其目的都是为了操纵股价,诱人跟风,且股票处于不同价区时,其作用是不同的。当股价处于刚启动不久的中低价区时,主动性买盘较多,盘中出现了下托板,往往预示着主力做多意图,可考虑介入跟庄追势；若出现了下压板而股价却不跌反涨,则主力压盘吸货的可能性偏大,往往是大幅涨升的先兆。 扫盘：在涨势中常有大单从天而降,将卖盘挂单连续悉数吞噬,即称扫盘。在股价刚刚形成多头排列且涨势初起之际,若发现有大单一下子连续地横扫了多笔卖盘时,则预示主力正大举进场建仓,是投资人 跟进的绝好时机。

当某只股票长期低迷,某日股价启动,卖盘上挂出巨大抛单（每笔经常上百、上千手）,买单则比较少,此时如果有资金进场,将挂在卖一、卖二、卖三档的压单吃掉,可视为是主力建仓动作。注意,此时的压单并不一定是有人在抛空,有可能是庄家自己的筹码,庄家在造量吸引注意。 二、试盘 庄家洗盘过程中,常在开盘后不久就用对倒的手法将股价小幅打低,来测试盘中浮动筹码的多少。如果立即引来大量的抛盘出场,说明市场中持股心态不稳,浮动筹码较多,不利于庄家推高股价,那么庄家会稍作拉抬后进一步打低股价,以刺激短线客离场,洗清盘面；如果庄家的打压未引出更大的抛盘,股价只是轻微下跌,并且成交量迅速萎缩,说明市场中持股心态稳定,没有大量浮动筹码。当洗盘已经持续了一段时间,且整体看成交量已萎缩到一个较低的水平,若出现这种分时走势图,股价的大幅上升即将出现。洗盘结束后,庄家为了测试散户的追高意愿,会采取小幅高开后放量拉升的手法,观察是否有人跟风买入。假如伴随着成交量的不断放大,股价持续上升,说明散户追高意愿强烈,股价将在庄家与散户合力买盘的推动下步步走高；相反,如若随着庄家对倒将股价小幅拉高后,盘面表现为价升量缩,股价上升乏力,表明散户追涨意愿并不强烈,庄家很可能反手作空,将股价打低。 单向整数连续隐性买单的出现,而挂盘并无明显变化,一般多为主力拉升初期的试盘动作或派发初期激活追涨跟风盘的启动盘口。 一般来说,上有压板,而出现大量隐性主动性买盘（特别是大手笔）,股价不跌,则是大幅上涨的先兆。下有托板,而出现大量隐性主动性卖盘,则往往是庄家出货的迹象。 当某股在某日正常平稳的运行之中,股价突然被盘中出现的上千手大抛单砸至跌停板或停板附近,随后又被快速拉起；或者股价被突然出现的上千手大买单拉升然后又快速归位。表明有主力在其中试盘,主力向下砸盘,是在试探基础的牢固程度,然后决是否拉升。该股如果一段时期总收下影线,则向上拉升可能大,反之出逃可能性大。

庄家常用控制股价的方法

对请庄家常用的一些控制股价的方法阐述的非常清楚，相信对你会有帮助的。成熟庄家操盘手惯常的做盘手法作为一名成熟的庄家操盘手，其相应的做盘思路都会相对灵活而绝不拘泥。因为股市瞬息万变，操盘手法若不顺势应变，则往往容易遭致被动。尽管有时会碰上越是简单越是臭招而战果却越是辉煌的情况，但其实质却仅仅是一种没有遇到强硬对手而已。具体分析起来，庄家操盘手在运用一些惯常的做盘手法的同进，偶而也会运用一些特技，且具体如下：? 1、拆庄。在进货阶段如果有人碰庄，则应立即果断地把股价拉起，对方若下砸则通吃，从而加快进货速度；对方若抢货则暂且观望，然而再视对方的资金实力和进货数量来调整自己的操作策略。? 2、冻筹。在拉升阶段的出货意识是不容放松的，此时只须用少量资金滚动拉抬并制造有明显规律的走势，即可以吸引到不少买盘来增强市场买气，然后再突然改变原有规律进行逆势派发，从而在加快自身派货的同时，也更好地把市场上的很大一部分短线筹码冻结了起来。? 3、作势。当遇上大盘大跌时，正常的操作手法已不能适用。经时如果资金充足，则应果断坚决地逆势将股价拉起，以求能最大限度地降低抛压，并待大盘走稳之后再想其他办法脱身；此时如果资金缺乏，则应在下方多价位埋下大手笔买单，然后再尽全力下砸，以求能在降低成本的同时也降低抛压，但若尾市大盘企稳的话，则必须果断的将股价拉起，或在第二天再以跳空高开来拉起股价。? 4、借图。如果在前期曾有某只庄股的走势倍受市场关注，那么在运作自己控筹的个股时可以模仿该庄股的走势，这样容易引起大量的跟风盘，但在后期的关键阶段应夸张地运用这种趋势性走势，从而达到吸筹或派发的真正目的。譬如1998年深锦兴借轻纺城的跳水走势完成震仓、1999年长城电工借华资实业的逼空走势完成出货等案例，都是经典性的，值得后事来者反复研析。影响市场的因素发生作用的最终结果就是投资者的交易行为?而投资者的交易行为最终要通过成交量和股价来实现?因此?量价关系涵盖了市场的一切信息。量价关系的状态不仅是市场运动的现实反映，而且还预示着市场未来的发展趋势，研判市场趋势必须要抓住量价关系这一本质。目前多数投资者热衷于用技术指标研判后市，但很少有人能预测得准确。这是因为，技术分析指标作为表达量价关系的一种形式，很难全面客观地反映量价关系的本质特征，具有很大的片面性。因此，我们只有全面正确地把握量价关系的本质特征，才能准确地把握市场的运行趋势。市场运行在量价关系上有如下规律：1、和谐的量价关系是市场运行趋势得以保持的必要条件。量价关系的和谐性主要表现在两个方面：一是价升必有量增、价跌必有量减，违反这一规律必使市场的趋势发生改变。二是在某一时期内市场的成交量与股价之间的关系具有相对的稳定性，即两者的增长与衰减应保持同步，任何一方变化的速度过快都会导致市场运行方向的逆转。比如，1999年6月25日，沪指经过28个交易日连续上涨，成交量达到443.13亿元之巨，6月29日沪指再创新高，而成交量未能继续放大，只有342.97亿元，违背了上述价升量增的规律，因而1999年6月30日起，沪指发生大幅度回落，我们将这种价升量减的现象称为量价背驰。这是市场见顶的重要信号之一。再如2000年2月14日，沪指暴涨140点，而成交量只有256.84亿元。比其前一个交易日成交量225.48亿元放大不过两成，这种股指升幅剧增而成交量升幅较小的现象也违背了上述量价关系规律中的同步增长规律，因而导致了沪指此后近一个月的大幅震荡调整。2、成交量的峰值和股价峰值相伴而生，前者在先，后者居后。如果市场牛市波段的形态是先慢后快，则成交量峰值出现之后会立即出现股指的峰值(顶部)?反之，如果牛市波段的形态是先快后慢，则成交量峰值出现之后，股指的峰值(顶部)相隔一段时间之后才会出现。如2000年1、2月间的牛市波段为先慢后快型，2月17日，沪指创下1770点高位，成交量放大到499.13亿元的天量，成交量的峰值与股指的峰值几乎是同时出现。而1998年3月末至6月初的牛市波段是先快后慢型，成交量的峰值在4月9日(124.92亿元就已经出现，而股指的峰值(顶部)1422点1998年6月4日才出现，相隔了40个交易日。上述量价规律不仅是我们研判股指运行趋势的有效法则，而且还是我们透视个股庄家动作的法宝，例如某一个股持续缩量上涨或某一个股持续缩量下

庄家操盘大揭秘371402

庄家操盘大揭秘 一、震仓的手法与目的 震仓的最主要方式有以下几个： 1、控盘建仓式震仓。某主力非常看好一个品种，在已有相当筹码的情况下，使用明显的弱于大盘走势的下降通道趋势震仓，其特点是股价运行有规律且无量，日微观波动有逆盘特征(否则达不到建仓的目的). 2、清洗浮筹式震仓。一些主力在正式上涨发动前，为了达到最后的建仓与清洗浮筹的目的而使用短线快速下跌走势，其特点是有消息配合或者日交易时间的最后一个小时的放量下挫。 3、逆反作空方式震仓。市场大主力在大盘没有上涨空间或者市场背景明显给出作空提示的背景下，主力在没有明显盈利点时会大举作空，为后势腾出赢利空间，其作空震仓的主要目的是打出恐慌盘(此时会强反弹)并把指数打到低位(无恐慌盘出现，大盘需要较长时间的横盘处理或弱反弹). 4、操作经验比较丰富的机构一般不轻易震仓，因为那样会有交易成本的损失，短线庄股不宜震仓。但新机构比较喜好震仓。结果主力自己也平白无故的损失了大量的交易成本。 二、轧空的主要作用 主力庄家在完成低部建仓后，关键就是使股价脱离成本区，此时

需要轧空运作，轧空运作的主要交易时间段比较容易发生在周末与周初，且在开盘交易的前一个小时，除了脱离成本区以外，不少主力机构还有以下目的，如继续搜集筹码 1、长期反复在低位箱体震荡的冷门股，让市场猜测题材。 2、基本面或者消息面发生渐进性的重大转机与题材。 3、长期走上升通道的个股在出货前的最后蝉变疯狂。 4、大盘进入末期的大盘指标庄股。 5、被重套的庄股拆来新的解套资金。 三、变化成本的运盘手法主要运用于长线庄股 该类股票一般在低位持有充足的筹码(60%以上)，主力为了获得套利之外的信息费用与节省交易成本，一般采取规律性向上的震荡或者借外力接力棒资金上推股价，以使自己的成本价不变或者降低，同时其他持有该股的投资者的买入价不断提高，变化成本是长线庄家日后能够顺利出局的前提。凡是这点作不好的庄股很容易短线变长线，长线变贡献。

期货主力操盘手法

期货主力操盘手法 Last revised by LE LE in 2021

对于主力资金来说：对锁不仅有控制价格的作用，更有控制风险的考量。以便不管期货价格向何方运动（或涨或跌）均不会使持仓盈亏再增减。这对于资金量巨大、盈亏金额高的主力是资金管理的一种重要工具。特别是具有控盘地位的大户，则有堪称"法宝"之功。 主力利用锁仓操作来进行控盘，谋取更大利益的几种情况： 一、利用锁仓来挤兑散户 如果主力大户在某合约上控制了一定数额的多空头寸，即已经锁仓，那么，主力大户在对冲头寸的过程中就会引起价格的上下波动，特别是对冲操作有意识地集中在较短的时间内时，会使这种波动更加剧烈。当在较短的时间内大量对冲空单时，就会导致价格的急剧上升；反之，在较短的时间之内对冲多单就会导致价格急剧下跌。这就是我们曾经看到过的绿豆、咖啡、天胶、胶板和红豆为什么在一天之内会出现从跌停板到涨停板，从涨停板到跌停板的大幅反复震荡的重要原因。在这种情况下，不管作多还是作空的散户都会不堪困扰而统统受到主力的挤兑。 二、利用锁仓来掩护出货 由于期货合约有交割期而使得其炒作受到时间的强烈制约，在期货合约即将到期之际，持仓水平必须降低到一定的范围之内，否则，大量的实盘交割无论对于承接实盘的多头还是出让实盘的空头来说，都是一件非常困难的事，因此，多空双方都希望按照有利于自己的的方式使持仓减下来，但事实上往往只有实力较大的一方才能实现自己的意志。比如说，作多的人希望在高位出货，但大量的多头头寸对冲出局容易引起价格的回落，这是一个矛盾。那么如何解决这个矛盾呢？如果作多的主力是资金实力相对较强的一方，就可以在有足够炒作时间的远期合约上通过对锁的方式将价格节节推高，在这种看多气氛条件下，没有时间退路的空头就会受到"价升量增"的暗示而自动止损，于是多头头寸正好吞食空头的止损盘而顺利出局。这种对锁头寸本身虽不增加什么利润，但可以有效地实现盈利头寸的出货，巩固既得利润。这里说明了掩护多头出货的情况，掩护空头出货的方法亦相同。 三、利用锁仓了控制行情的发展 当某主力已经取得一定数量的多头头寸（或空头头寸）之后，如果再继续以增加单边头寸推盘，容易造成头寸过大难于出局的被动后果，严重者甚至会深陷泥淖而不能自拔；但如果主力用对敲的方式突破关键价位，就会造成技术上一边倒的看法，从而引发大量的跟风盘，"众人拾柴火焰高

必须记住这几种庄家洗盘的形态

必须记住这几种庄家洗盘的形态 2014-11-07 22:00沪江私募操盘手 庄家拉升之前，要彻底洗盘。拉升过程中，边拉边洗盘。只有把散户洗出去，后市拉升，出货才轻松。 那么看看如下几个常见的洗盘形态。 典型洗盘形态之一：长长的上影线洗盘K线图 影线洗盘是主力借助前期高点之势和影线之形而实施的一种上影线的洗盘技巧，其不但消化了前期被套盘，且由于其在形态上呈现的在前期小高点处短期头部之特征，迫使抄底资金离场出局，而后股价快速拉起。长长的影线对于前期被套及获利未出局者有着强烈的吸引力，介入者利用其恐惧心理使其出局。充分清洗了浮动筹码 此洗盘形态的特征是： 1) 在股价向上运行形态中，60日均线附近； (2) 股价在前期调整后出现了2周左右的无量横盘； 3) 股价在调整中间不能出现大的震荡； 4）其变化形态，洗盘后可以出现一天或两天的无量小阴或阳线。后市震荡一天，必须是振幅不大,后面来一个加速拉升的长阳线，典型的长上影线洗盘.这个洗盘的买点，我们参考的买点一定是逢低介

入为主，常常有追高被套的话会出现一种获利未出那就什么都没得到. 讲第二种：大阴线洗盘 在股价缓慢推升至或震荡走高至60日均线上方时，由于大盘原因或主力刻意洗盘而出现几乎没有下影线的大阴线，形态极为恶劣。但股价第二天会高开或快速拉起，并不给散户抄底机会。这种形态显示了主力持筹不多，有急切拉高心理，不会进行较长时间或较为深幅的***洗盘，一般选择市场合适机会快速拉高股价。这种形态多与星线配合 这个洗盘的特点是前面几天有小阳线配合 第三：平台破位洗盘 个股经过下跌或调整后，抛盘逐渐枯竭，在60日均线下走出小平台走势(窄幅横盘)，之后突然出现大阴线破位，或连续的几根大阴线打破

股市庄家操盘手法揭秘

股市庄家操盘手法揭秘 在股市大盘向上的过程中，个股轮炒是一种常见的现象，如果把握得当，投资者可以把一个牛市当成两个牛市来做，获利会非常丰厚。 发现庄家大牛股其实并不难。一般来讲，被庄家看中的股票通常是投资者不太注意的股票，在低位横盘已久，每日成交量呈现为豆粒状，如同进入冬眠一样。 但恰恰是这类股票，一旦醒来，就有如火山爆发一样，爆发出大幅飚升行情。 任何一个庄家的操作思路都不外乎经历以下几个阶段： 1.目标价位以下低吸筹码阶段 在这一阶段，庄家往往极耐心地、静悄悄地、不动声色地收集低价位筹码，这 部分筹码是庄家的仓底货，是庄家未来产生利润的源泉，一般情况下庄家不会轻 易抛出。这一阶段的成交量每日极少，且变化不大，均匀分布。在吸筹阶段末期， 成交量有所放大，但并不很大，股价表现为不跌或即使下跌，也会很快被拉回，但 上涨行情并不立刻到来。因此，此阶段散户投资者应观望为好，不要轻易杀人以免 资金闲置。 2.试盘吸货与震仓打压并举阶段 庄家在低位吸足了筹码之后，在大幅拉升之前，不会轻举妄动。庄家一般先 要派出小股侦察部队试盘一番，将股价小幅拉升数日，看看市场跟风盘多不多， 持股者心态如何？随后，便是持续数日的打压，震出意志不稳的浮码，为即将开 始的大幅拉升扫清障碍。因为，一旦这些浮码在庄家大幅拉升阶段中途抛货砸盘， 庄家就要付出更多的拉升成本，这是庄家绝对不能容忍的。在庄家打压震仓末期， 投资者的黄金建仓机会就到来了。此时，如果成交量呈递减状况且比前几日急剧 萎缩，表明持股者心态稳定，看好后市，普遍有惜售心理。因此，在打压震仓末 期，趁 K 线为阴线时，在跌势最凶猛时进货，通常可买在下影线部分，从而抄 得牛股大底。 3.大幅拉升阶段 这一阶段初期的典型特征是成交量稳步放大，股价稳步攀升，移动平均线系统处于完全多头排列状态，或即将处于完全多头排列状态，K 线图上阳线多于阴线。如果是大牛股则股价的收盘价一般在 5 日移动平均线之上， K 线的平均线托着股价以流线型向上延伸。 这一阶段中后期的典型特征是，伴随着洗盘，股价上涨幅度越来越大，上升角度越来越陡，成交量越放越大。若有量呈递减状态，那么，这类股票要么在高 位横盘一个月左右慢慢出货，要么利用除权使股价绝对值下降，再拉高或横盘出货。

主力完成建仓后的操作手法揭秘

主力完成建仓后的操作手法揭秘 在资本市场上，资金和操纵资金的人就像战场上的兵和帅，所持的筹码就是杀敌的武器。投入这场战争的人花的是金钱，斗的是心理，谁在心理上被打败，谁就失去了财富。 主力建仓完毕之后，一般并不会马上就进入拉升状态，虽然此时其拉升的心情十分急切，但还要最后一次对盘口进行全面的试验。 一、试盘。其目的是观察多空双方的力量，探明市场上的持仓情况。一般而言，在较长的吸货阶段，主力不能肯定在此期间有否其他主力介入，否则的话就会造成不小的麻烦。在操作过程中，两个主力几乎同时介入的情况是十分常见的，持仓比例差不多，吸货阶段都十分吃力。虽然这只股票不错，但就是不涨，上下震荡，成交量时大时小。出现这类情况多半是几个主力挤在一起，彼此相互制约。 一般的试盘方法是主力用几笔大买单把股价推高，看看市场的反应。主力将大买单放在买二或买三上，推动股价上扬，此时看看有没有人在买一上抢货，如果无人理睬，说明盘面较轻，但股性较差。如果有人抢盘，而且盘子较轻，就成功了一半。 主力在拉升到一定的价位时，忽然撤掉下面托盘的买单，股价突然回落。尔后，主力再在卖一上压下一个大卖单，这时股价如果轻易下挫，说明没有其他主力吃货。在推升的过程中，盘中有时会有较大的抛压，这时主力大多先将买盘托至阻力价位之前，然后忽然撤掉托盘买单，使股价下挫。如此往复，高点会不断降低，该股的持有者会以为反弹即将结束。主力突然打出一个新高之后又急转直下，此时比前期高点稍高，眼看很快要跌回原处，人们再也不敢不减仓了，集中的抛单就会被拆散。 试盘可以探明市场上的持仓情况，主力试盘的主要目的是观察多空双方力量的大小，其同盟者是长期被该股票套牢的投资者，而对手是那些持股心态不好的投资者。但谁也无法与主力长期共舞，主要原因是大多数投资者没有耐心和恒心忍受这种上上下下的折磨而出局。 二、洗盘。主力在试盘时如果发现其中有相当多的坐轿者、短线客，在这种情况下，拉升前的洗盘就变得非常重要。 1、洗盘的目的是抬高其他投资者的平均持股成本，让持股信心不坚定者和短线客出局。 2、洗盘常用手法及盘口的特征：既然主力洗盘的目的是为了吓出信心不足者和短线客的筹码，他们必然会制造出疲弱的盘面假象，甚至进行凶狠的跳水式打压，让人产生错觉，才会在惊恐中抛出手中的持股。 有意思的是，在关键的技术位，主力往往会护盘，这是为什么呢？答案很简单，主力要让另一批看好后市的人持股，以达到抬高平均持股成本的目的。 常用的洗盘手法有： 1、打压洗盘。先行拉高之后，实施反手打压，在低位停留的时间（或天数）一般

标准 课件 揭密庄家如何“坐庄”(已排版整理)

揭密庄家如何“坐庄” 要了解庄家坐庄的整个流程，就必须先清楚庄家的人员组成。一般来说，不同类型的庄家，如政府背景的庄家，基金庄家，券商庄家或是上市公司庄家，私募等，其人员分工差异很大。常见的可以分为这几个角色、操盘手，总管，调研人员，公关人员，调资员五种。 一、操盘手 操盘手并不是整个环节中最为重要的角色，因其直接凭借操纵强势资金左右股票走势，也是散户谈论最多的一个角色，所以这里放在第一位。人们对于操盘手的想象常出自于小说，电视剧里的描写，其实和实际生活中的操盘手相差很大。 操盘手这个角色又可以分为主操盘手和辅助操盘手，主操盘手指操作股票的决策者，辅助操盘手往往是最终操作股票的直接操盘人。基金庄家，券商庄家或是上市公司庄家，私募庄家等都有自己的操盘手，他们以不同的头衔出现，可以是基金经理，可以是投资顾问，也可以是直接操盘的下单员。 主操盘手，即决策的制定者，比如为了控盘，操纵股票的走势，证券公司由主操盘手总指挥制定策略，部署各个营业部将一只股票往上拉升或往下打压。主操盘手常常不是单个的人，而是由六七个人组成，有明确的角色分工。有人负责大背景，如宏观政策，市场被高估还是低估，目前应该吸货还是拉升等等。两到三个人负责跟踪操作的股票的行业变动，比如龙头个股的走势等等。 辅助操盘手，即策略的执行者，也就是我们通常理解的直接在电脑前操作买卖的操盘手。决策者下达的指令有三个要素，即一个时间段，浮动的价格区间以及要交易成功的资金量。至于如何在规定的时间内达到目标，这就考验操盘手的操作手法了。操盘手的个人素质，个人情绪，个人风格基本上会影响股票的价格走势。同样一只股票，让不同的操盘手来做，它的走势。风格是完全不一样的。即使是同一个主管下的不同操盘手，他们的操作手法也是不一样的。所以在操作时，研究操盘手的思路非常重要。 主操盘手一般是较为资深的人士，辅助操盘手则不一定，多数年龄在25--35岁之间。25岁以下一般是刚毕业的学生，或是刚踏上社会时间不长，对主管来说，这样的人信任度不足；而超过35岁的，在市场上的应该变能力又会变差。一般会被市场淘汰。即使不淘汰，自己也会身居二线。所以操盘手的年纪一般在25--35之间居多。一般在30岁左右。 操盘手也不一定是金融或是经济专业的科班毕业生，而是一个综合类失才，他可能是工科的学生，也可能是理科的学生，文科毕业生学生操盘的也不少。在基金公司，基金管理人的指令很简单，总管说今天买什么股票。什么价格，多少量，最后收盘在什么价格，剩下的就是操盘手来做。 操盘手的管理很严格，如果有大项目操作的时候，是要与外界断绝联系的。操盘手的工资差异也很大。一般来说，资深的主操盘手是与老板分成的。比如10%的水平，就是净利润达到一个亿后，就分给你一千万。而辅助操盘手要差一些。举一个例子，主管会给他一份操盘的股票流通股股东排名，被画了叉的就是让他洗盘出局的对象。20日清单上不见该股东。他就会拿到奖金。如果操盘手的水平不到位。经常也有失败的时候，比如某个操盘手接到指令。要在涨幅2%的幅度内买到一百万股，但当他只买了三十万股时这只股就被拉升上去了，这时只能再打电话请示下一步的战略。 操盘手的奖金情况在不同类型的庄家中差别很大，比如有政府背景的庄家，基金，券商，上市公司等的操盘手就不一定有分成，一般也就是基本工资加点奖金。这种情况下容易滋生暗盘，市场中最多的暗盘都是来自他们。由于暗盘的存在，使操盘手在操盘时平添了一些困难。 二、总管 总管的主要职责就是制定一个大的方针，决策，包括选择什么样的品种。进场时机，持仓总量，操作手法，出货方式以及资金调度，这一切的一切由总管来总体协调管理。总管这个角色可以是券商的老板。上市公司的董事长等。某些机构的第一把手会指定一个人来做总管，自己并不直接参与。有时候，这个角色的职责也会与主操盘手有交叉。 三、调研人员 这个角色的主要工作是与上市公司进行沟通。通过接触上市公司，提出一些意见和建议给老板。有的券商在做单一股票的时候，甚至会派一个人长期驻扎在上市公司。这个调研人员要能处理好各方面的关系，所以也是一个好的公关人员，否则就拿不到第一手的资料或得不到真实的信息。同时，这个人还是善于进行综合研究和分析的技术人士，否则，得到的信息也是没有用的。 四、公关人员 公关这个角色类似于新闻发言人，是庄家派出的脸面，必须要接触形形色色的人，包括上市公司，咨询机构，媒体，散户，大户，股评家等。公关人员需要执行总管的意图，很多消息的散布就是这些人