【新】渠道主管岗位的岗位职责概述

渠道经理工作职责

渠道的定义?渠道经理工作职责查询? 浏览字体： 什么是渠道经理 工作描述： 现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用 户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有： 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持； 3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见； 4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。 核心竞争力： 知识要求：渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场 营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。 技能要求：具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力 和财务能力。 经验要求：最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻 认知，善于对资金、资源和人力进行整合。 职业素养：具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。

渠道经理岗位工作职责

岗位说明书系列 渠道经理岗位工作职责（标准、完整、实用、可修改）

编号: 渠道经理岗位工作职责 Channel man ager job resp on sibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循, 提高工作效率与明确责任制，特此编写。 篇一：渠道经理岗位职责 1. 与代理商的谈判和沟通能力强； 2. 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 3. 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 5. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 6. 熟练使用office 办公软件，以及互联网浏览； 7. 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅； 8. 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验；

9. 具备较强的学习能力及团队合作精神； 10. 性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 11. 良好的个人信誉及职业操守。 篇二：渠道经理岗位职责 寻找潜在合作伙伴。 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 开拓建立地区市场的代理渠道。 管理当地区域代理商经销商 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 制定当地的市场推广计划及方案。 组织执行当地的上市推广方案 篇三:渠道经理岗位职责 1、根据市场状况，正确作出市场销售预测，拟定年度的销售计划，报批并监督实施 2、销售计划执行和完善经销网络，并根据网络发展合理

渠道销售经理工作的岗位职责

渠道销售经理工作的岗位职责 渠道的开发和维护，与当地汽车经销商保持良好合作关系，对潜在客户、项目进行定期跟踪服务。下面是小编为您精心整理的渠 渠道销售经理工作的岗位职责1 职责： 1.负责公司智能数据终端产品的渠道建设、培训和维护，协助渠道展开销售工作 2.负责智能数据终端产品及新产品渠道的建设、维护、更新、 3.配合核心代理商完成所负责区域渠道销售任务 4.完成公司下达渠道销售指标、城市激活指标等渠道销售指标 5.负责省区智能数据终端产品渠道市场调研和需求分析，掌握竞争对手市场动态，制定渠道发展规划

6.积极支持公司市场活动，完成其他组织交办事务 任职要求： 关专业优先，本科及以上学历优先 关销售项目经验者优先 具备较强的市场敏感度及资源整合能力 具备较强的公关能力和对外沟通协调能力 烈的事业心、责任感和旺盛的斗志 渠道销售经理工作的岗位职责2 职责： 1、负责线下客户资源的开拓; 2、围绕营销目标，开展与优质中介资源整合、资源置换、战略合作与关系维护; 3、负责活动具体策划、组织实施，确保活动或案场到达率; 4、策划、组织实施品牌主题活动;

5、其他上级安排的工作; 任职资格： 1、本科及以上学历; 2、优秀的职业道德与操守，执行力，良好的沟通能力，吃苦耐劳; 渠道销售经理工作的岗位职责3 职责： 2、建立并维护与客户共赢互利的良好合作关系，组织、领导、推动销售队伍完成既定销售目标; 4、运筹公司相关产品及品牌的市场运作，规划产品进化及品牌发展路径，定位产品及品牌的市场细分策略; 5、协调、统筹重要客户的业务跟进，解决渠道销售过程中的突发问题，维系品牌声誉;

新媒体主管岗位职责

新媒体主管岗位职责 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

新媒体主管岗位职责 1、新媒体主管岗位职责 1.负责企业社会化媒体（微博、微信）运营推广，日常内容编辑、发布、维护、管理、互动，提高影响力和关注度； 2.负责微博、微信活动话题的制定及执行，合理安排调整运营策略；带动粉丝数量增长，维护企业社会化品牌形象； 3.跟踪微博、微信推广效果，分析数据并及时反馈，提升企业官方公众平台的影响力与活跃度；与微博、微信粉丝做好互动，对微博、微信粉丝的网络行为（使用习惯、情感及体验感受）进行分析与总结； 4.深入了解互联网，掌握微博、微信产品新功能开发及新媒体领域的开发与研究，尤其是微信特点及资源的有效运用； 5.及时掌握新闻热点，并将有价值的信息进行汇总，能够与公司其他部门及团队融洽合作，顺利推进整体项目进程； 6.收集分析其他微信、微博的运营情况及最新活动信息，制定个人周、月工作计划，并向上级提交总结报告； 7.负责危机信息的监测和处理，对传播效果进行定期总结。 2、新媒体营销主管岗位职责 1、微信营销定期推送； 2、策划相关活动使粉丝平稳有序的增长； 3、微博热点事件的发掘与整理,为海报活动提供优质资源； 4、带领广告公司完成公司内部相关的平面设计工作； 5、制作活动主题H5方案。 3、新媒体运营主管岗位职责 1、负责官方微博、微信等平台的日常内容的撰写和运营； 2、收集、研究网络热点话题，结合新媒体特性，对微博、微信内容的实时调整和更新； 3、负责微博、微信大型活动方案的策划、创意、执行、运营以及汇报和总结。 4、策划组织线上大型合作活动以及定向专题活动的组织策划执行推广，并做相应的活动评估报告和总结报告，同时负责微博微信媒体资源拓展，渠道运营及管理； 5、分析同行业微博，微信内容结构及话题热点，调研目标用户群体喜好，在此基础上定位客户需求及喜好，增长粉丝量； 6、完成上级指定的其他工作。 4、新媒体营销主管岗位职责 1.负责微博营销项目的策划与实施，根据目标用户及产品特性，利用合适资源形成有效的推广，并对推广效果进行监控,分析,评估,优化,不断提升营销效率，对效果负责。

渠道主管岗位的岗位职责概述

渠道主管岗位的岗位职责概述 渠道主管需要定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向渠道经理提交总经报告。以下是小编整理的渠道主管岗位的岗位职责概述。 渠道主管岗位的岗位职责概述1 职责: 1、负责统筹管理本项目的分销渠道拓展、沟通、签约、关系维护等工作; 2、根据公司需求建立渠道销售目标，提供渠道方针策略和服务支持，负责制定实施渠道销售计划，规范，并推进、保证计划的实施和完成; 3、负责汇总、评估整理市场、合作方信息，为渠道决策提供建议; 4、负责进行外场客户资源拓展，导客，保持案场客源; 5、做好数据分分析及报告，及时更新数据源，为营销策略提供依据。 6、负责大客户拓展、团购等营销活动推广。 任职要求： 1、全日制统招专科及以上学历，市场营销或房地产相关专业优先; 2、3年及以上岗位经验，至少有1年以上地产渠道团队管理经验，有分销商工作经验优先; 3、执行力强，抗压力强，有较好的协调能力及渠道管理、谈判能力，独立工作能力强。 4、为人正直、主动性强，积极进取。 渠道主管岗位的岗位职责概述2 职责： 1、负责大区内各市场传统渠道基础指标达成，并规划提升相关指标; 2、负责大区内各市场渠道各项工作推动，追踪，材料收集和审核;

3、负责大区内校园渠道基础指标提升，费用监控，陈列打造，推广活动的执行和追踪; 4、负责大区渠道部执行铺市计划,监督大区内计划执行状况，严格执行渠道部制定的生动化标准; 5、负责大区传统渠道固定及临时费用申请的提报，收集审核市场固定及临时费用。 6、负责大区巡查数据分析以及各项重点指标的追踪整改。 7、负责大区冰柜采购和投放进度的追踪，每月冰柜费用申请。 8、负责大区内传统渠道核心门店基础指标提升，标准陈列打造，见证材料收集和审核; 任职要求： 1、全日制【大学本科】以上，【市场营销】专业优先 2、快销品行业经历3年、销售类工作2年、渠道或行销类工作2年 3、技能要求:管理能力、专业能力、专业知识 4、专业要求：可接受专业，不限 5、其他技能(语言、电脑等):熟练操作各种办公软件，语言无特殊要求 渠道主管岗位的岗位职责概述3 职责： 1、开拓出国留学市场渠道，与相关机构建立合作关系; 2、维护现有渠道，并负责新渠道的开拓、更新、管理; 3、配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标; 4、负责与合作方的重要谈判、商务流程的制作及合同的签订等工作; 任职要求：

渠道市场经理岗位职责范本

岗位说明书系列 渠道市场经理岗位职责（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-57497渠道市场经理岗位职责 Channel Market Manager Position Duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 渠道市场经理职责描述: 1.负责品类渠道费用管理，包括费用预提、费用审批、费用核销等，每月回顾费用使用效率; 2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾; 3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行; 4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析; 5.追踪新品分销、分销费用及核销; 6.负责品类产品的滚动销售预估，对接供应链完成生产预估以库存管理; 7.收集终端活动执行信息及竞品信息;

8.完成月度常规报表及领导分配的临时表格; 9.定期走访市场，了解负责品类市场表现情况; 10.与合作部门进行工作沟通，并保持良好关系; 岗位职责: 1.本科以上学历; 2.市场营销，国际经济，商业管理等专业; 3.快消品有销售及市场营销至少8年以上从业经验; 4.熟练电脑操作，excel、word等office软件应用; 5.有较好的解决问题能力、项目管理能力;职责描述: 1.负责品类渠道费用管理，包括费用预提、费用审批、费用核销等，每月回顾费用使用效率; 2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾; 3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行; 4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析; 5.追踪新品分销、分销费用及核销;

新媒体运营主管工作的主要职责

新媒体运营主管工作的主要职责新媒体运营主管负责负责营销推广业务流程完善及管控，推动咨询业务管理的规范化、专业化。下面是小编整理的新媒体运营主管工作的主要职责。 篇一 1、熟悉小红书推广营销方式，负责小红书等第三方店铺的优化，包括日常内容的编辑、发布、维护、管理、粉丝互动、话题制造等工作，提高影响力和关注度; 2、策划及撰写线上活动文案，并执行微信营销活动，撰写创意、提升粉丝关注度、活跃度和数量，抓住潜在客户，发展新客户,与粉丝做好互动交流，提高转化率; 3、跟踪微信微博推广效果，对粉丝的网络行为进行分析与总结，挖掘和分析网友使用习惯、喜好及体验感受，形成反馈报告，总结经验，调整优化; 4、数据分析，对店铺的销量、点击率、收藏数、好评率、差评率，活动等数据进行分析汇总成各种报表，指导公司的产品策略，销售和推广计划的制定; 5、负责网上营销方案的实施，促进销售转化，提升品牌知名度，确保服务质量和客户满意度。 6、精通店铺的运营和盈利模式，能利用平台进行有效推广和宣传;熟悉第三方平台各项规定与操作流程; 8.具有电子商务营销策划和运营经验; 9.具有良好的数据策略和能力，有出众的数据分析，敏锐的市场洞察力与反应力;

篇二 职责： 1、负责官方微博、微信等平台的日常内容的撰写和运营; 2、收集、研究网络热点话题，结合新媒体特性，对微博、微信内容的实时调整和更新; 3、负责微博、微信大型活动方案的策划、创意、执行、运营以及汇报和总结; 4、策划组织线上大型合作活动以及定向专题活动的组织策划执行推广，并做相应的活动评估报告和总结报告，同时负责微博微信媒体资源拓展，渠道运营及管理; 5、分析同行业微博，微信内容结构及话题热点，调研目标用户群体喜好，在此基础上定位客户需求及喜好，增长粉丝量; 6、完成上级指定的其他工作。 任职要求： 1、大专以上学历，有2年以上相关工作经验; 2、具有较强的新闻、热点敏敢性，有较强的文案功底; 3、有丰富的线上线下活动推广实战经验，了解知识性媒体特点，熟悉口碑营销的执行操作流程; 4、网感好，创意优，执行力强，有良好的策略思考能力并能独立撰写方案，一定程度掌握图片处理软件; 5、知识面广，思维活跃，工作主动，有责任感，能承受较大的工作压力;

渠道部门职责及职位职责和工作内容

渠道部职责、职位职责和工作容 一、渠道部工作职责： 1、负责国市场代理商的招募、运营。 2、负责国市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督。 3、负责代理商的客情维护、服务支撑。 4、协助解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理。 5、负责代理商市场推广的支持，辅助代理商成立业务团队并定期培训和指导。 6、下达上传代理商及公司总部双向信息、市场动向。 三、渠道部工作容： 1、运用1+3+2进行国空白区域代理商开发。 2、协助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。 3、协调总部与代理商关系。 4、通过上门培训、培训等多种指导方式，辅助代理商市场开拓。 5、通过、传达公司信息，收集整理代理商信息。

四、渠道各职位职责及工作容 1、渠道总监 1、工作职责： 1、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责 2、监督及指导部门员工，将工作合理分配至具体员工 3、负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展、 4、负责对渠道部整体计划和目标实施的总结，整理及分析 5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部部的争议进行协调和解决 6、帮助渠道人员开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系 7、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行 8、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制 9、监督本部人员对客户回款进行把控 10、完成总经理交办的其他工作 2、工作容： 1、每日监督、检查渠道人员1+3+2执行情况，并报送总经理。 2、提交渠道部当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确保工作绩效。 3、对渠道人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体季度、年度工作报告，作为制定市场计划的重要依据。 4、对所辖岗位人员负责的工作容及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，做到有效公正的解决争议，并合理进行划分。 5、负责定期组织召开渠道部部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业 务层重 要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。 6、组织开展销售培训、满足公司业务拓展需要，并对代理商的培训支持负 责。 2、大区经理 1、工作职责：

新媒体运营主管的岗位职责包含什么

新媒体运营主管的岗位职责包含什么新媒体运营主管需要负责与互联网产品、技术部门对接，协助完成自有品牌的官网(海外就业网站)、新媒体、APP、小程序等平台的设计、迭代、运营推广和维护。那么新媒体运营主管的岗位职责包含什么?下面一起和橙子看看吧。 篇一 职责： 1、负责公司微xin公众号、小红书、抖音等平台的活动策划、内容审核及编辑; 2、结合店铺、类目运营，做好粉丝维护及良性增长; 3、结合产品运营，创作新品噱头，做好新品宣传; 4、制定部门目标落实到人，带领团队完成目标; 5、熟悉了解平台规则及动态，及时作出方向决策; 6、制定完善的人才培养方案，完成领导安排的各项任务。 任职要求： 1、本科及以上学历，新闻、广告学、传媒、市场营销等相关专业优先; 2、3年以上相关工作经验，条件优秀者可以放宽相关要求; 3、了解新媒体产品和新媒体运营手法，熟知新媒体推广渠道; 4、有突出的新媒体运营项目经验者优先，了解宠物用品行业优先考虑;

5、有深厚的文字功底，具备一定的新闻敏感性; 6、工作责任心强，耐心细致，执行力和沟通力强，有良好的学习能力和团队合作。 篇二 职责： 1、负责自媒体平台运营，内容策划、制作、编辑及发布(包括文章、图片和视频)等工作。 2、负责粉丝运营，定期策划并执行线上活动，通过微信、微博等媒体的推广，不断提高粉丝数量且维持粉丝活跃度并实现线下转化成单; 2、收集互联网热点并制作话题，在此基础上定位客户需求; 3、根据公司的业务情况和市场需求，做出有传播力的创意和内容; 4、分析运营结果并不断优化工作内容 任职要求: 1、3年以上相关工作经验。 2、有新媒体运营经验，熟悉各大平台及工具的使用; 3、思维独特有传播性，能独立完成稿件撰写; 4、有团队合作精神，能承受工作压力，工作有激情; 5、具备良好的表达能力及沟通能力。 篇三 职责：

渠道销售主管工作的岗位职责

渠道销售主管工作的岗位职责渠道销售主管负责公司合作伙伴的沟通，对合作伙伴进行洽谈和促单成功。以下是小编整理的渠道销售主管工作的岗位职责。 渠道销售主管工作的岗位职责1 职责： 1、管理职位，负责组建和管理渠道队伍，定期进行团队人员的培训计划，总结渠道拓展过程中的技巧并及时改进; 2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护; 3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估; 4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控; 5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。 任职资格： 1、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验; 2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力; 3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取;

渠道销售主管工作的岗位职责2 职责： 1、所负责区域和渠道的新客户开发; 2、已合作客户的可持续发展和服务，包括订单处理、售后跟进、陈品培训及销售促进等; 3、所辖区域年度、季度、月度销售计划的指定及达成; 4、市场维护和管理，包括控价、窜货等; 5、定期行业和市场调研分析; 6、统计销售数据并及时反馈。 任职要求： 1、大学专科及以上学历; 2、3年以上母婴用品销售工作经验，业绩突出者优先; 3、良好的组织协调及谈判能力，具备良好的合作精神; 4、熟悉所在区域分销商，具备客户开拓及管理能力; 5、有责任心，能承受较大的工作压力; 渠道销售主管工作的岗位职责3 职责： 1、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标 2、负责市场信息的收集、汇总、分析、形成报告报上级领导 3、负责拓展公司销售渠道，做好渠道的公关维护 4、向上门的客户介绍公司情况及讲解月子套餐项目内容、带领客户参观房间、试吃月子餐，通过专业和熟练的解

渠道管理员岗位职责说明书

市场部岗位职责说明书范例 一、基本信息 职位名称渠道管理员标准编号 所属部门市场部职等职级四级 直接上级职位市场部经理直接下属职位 晋升方向专员轮转岗位销售相关工作二、岗位概要 监察各项营销制度的有效执行，监察市场终端品牌建设，监察市场整体营运管理；促使市场管理的良性发展及销售团队执行力的不断上升。 三、职权描述&KPI 职责权限1．制定监察目标、选择监察方法及路线、具体考核评价标准等。深刻理 解和掌握公司营销战略规划、营销管理制度，了解本公司在各地市场状况以及行业动态、竞争品牌情况。 2．全面负责渠道经销商销售政策及销售策略的监督执行，发现问题、纠正偏差、督促各项具体销售工作有效落实。 3．根据公司终端广告管理规定，监督渠道经销商广告制作、广告维护工作，评估渠道品牌形象建设及品牌价值传播状况，核实相关数据、作好市场问题的记录，检查结果及时汇报、通报相关人员。 4．调查渠道经销商服务质量，反馈经销商意见：质量、货期、客服人员服务态度等，提高公司及渠道经销商综合服务水平。 5.评估公司内部各部门协作效果，评估公司外派营销人员工作进度、工作效益、执行力和工作质量水平。 6.市场监察工作的全面汇报、市场问题的内部通报、协助相关解决措施的制定、市场问题的落实进度跟进、相关人员的电话回访、必要的市场复查等各项具体工作严格落实。 7.完成上级领导交办的其他工作。1.对渠道经营者对公司销售政策执行的监督检查权； 2.对营销中心各销售部门服务质量的监督权； 3.对客户投诉问题解决进度的跟踪监督权； 4.对渠道管理相 关政策实施 的跟踪监督 权。 KPI指标

1、资料、报告上报的及时性； 2、制度执行力； 3、工作计划完成的及时性 四、工作条件描述 工作时间特征描述正常工作时间；但波动较大 工作环境描述办公室、参展场所 危险性描述安全系数高，无个人生命或严重受伤危险使用工具设备电脑、网络设备、电话、打印机五、工作沟通 类别沟通对象沟通 频率 沟通能力沟通内容 组织内部沟通 上级经常重要工作汇报、沟通部门成员经常重要工作沟通 组织外部沟通市场客户、外部 单位 经常重要产品信息、价格信息、竞争趋势 六、任职资格 项目必备条件教育背景 学历大专以上 其他营销类相关专业 工作经验 要求工作经验1年以上市场调研相关工作经验能力要求较强的市场意识 基本技能 要求 内容扎实的营销管理理论知识；有英文基础。 个人特质 要求内容 良好的沟通能力和表达能力，责任心强，对工作充满激情，具备承 受压力的能力、良好的职业道德。 七、修订记录 修订版次第二版修订时间部门负责人分管领导人力资源部管理者代表

渠道分销经理岗位的职责

渠道分销经理岗位的职责 渠道分销经理需要根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平。下面是OK的渠道分销经理岗位的职责。 职责： 2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责; 3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标 4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作 5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。 6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。 任职资格：

1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源; 2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力; 3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力; 4、有国内品牌销售经验优先，有省代，国包等客户资源者优先; 5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系; 6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差; 职责： 1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案; 3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等; 4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑; 5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。 任职要求： 1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先; 2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等) 3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力; 4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道主管岗位说明书

渠道主管岗位说明书 一、岗位标识信息 岗位名称：渠道主管隶属部门：销售部 岗位编码：直接上级：销售副总经理 工资等级：直接下级：销售专员 二、岗位工作概述 渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。 三、工作职责与任务 1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。 2、执行公司制定的渠道销售政策。 3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。 4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。 5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。 6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系；为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作； 7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。 8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。 9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。 10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。 11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。 12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范；按时上交各种工作报表。 14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。 15、完成上级领导交办的其他工作。 四、工作绩效标准 1、完成所负责地区销售目标和促销目标； 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定； 3、没有呆账或死账发生； 4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。 五、岗位工作时间 在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

渠道运营经理岗位的具体职责说明

渠道运营经理岗位的具体职责说明 渠道运营经理负责公司级活动的渠道搭建，商务合作洽谈，落地及运营。侧重与大型渠道的，基于内容和产品的换量合作和联合推广。以下是学识网小编整理的渠道运营经理岗位的具体职责说明。 职责： 1、负责公司的渠道战略规划，拟定公司渠道政策，监督落实公司渠道销售策略的实施，协助区域渠道经销商制定相关发展策略，推动渠道管理策略的持续改进; 2、负责全国的优质渠道合作伙伴开发、拓展及管理; 3、根据公司的要求，搭建渠道管理体系，负责与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，传达和解释公司相关销售和市场政策，督促渠道执行公司各项渠道销售政策，完成全年销售任务; 4、协助针对区域市场情况拟定市场推广方案，协调并参与市场推广活动; 5、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展，有效进行项目机会的拓展开发; 6、负责反馈渠道客户意见、建议给公司相关部门，帮助改进产品体系; 7、根据市场业务发展，提出积极的、符合产品的渠道发展的建议和意见; 8、深入挖掘渠道合作价值;

9、完成公司交办的其他事项。 任职要求： 1、大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、电子商务等专业毕业; 2、有5年以上的IT产品渠道销售经验，熟悉大B端行业销售模式，有较强的文案能力、策划能力; 熟悉IT产品销售模式及渠道; 3、敏锐的市场洞察力，优秀的渠道规划、拓展、管理、维护能力，有相关行业领域内的成功经验; 4、具有较强的商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识; 5、具备卓越的商业敏锐度、市场洞察力;超强的执行力，团队合作能力; 6、熟悉各种电子办公设备及常用的办公软件; 7、有相关IT产品行业渠道销或外企渠道销售工作经验者优先。 职责： 1、负责游戏外宣包装等工作; 2、负责游戏发行前的渠道预热等工作，包括论坛维护、专题制作、攻略资讯撰写等事宜; 3、策划渠道侧运营活动，对渠道产品、流程、页面进行策划和优化，提升运营指标; 4、跟进游戏上线相关事宜，包括素材、渠道社区运营等，对效果负责;

渠道经理岗位职责

渠道经理工作职责 一、代理商日常管理 1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管 理，提高团队效益。 2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新 业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。 3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代 理商，按周通报代理商周发展量。 4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点 调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现） 5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣 传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。 6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户 进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。 7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（资源勘

查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请） 8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于资源利用率低的 项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。 9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续 费率及欠费率达到公司要求。 10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推 展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑11、根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。 对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。

新媒体主管岗位职责

新媒体主管岗位职责 每个岗位的人都应该坚守自己的岗位职责，才能构建和谐社会。下面橙子为大家精心搜集了3篇关于新媒体主管的岗位职责说明书，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家! 篇一：新媒体主管岗位职责 1.负责企业社会化媒体(微博、微信)运营推广，日常内容编辑、发布、维护、管理、互动，提高影响力和关注度; 2.负责微博、微信活动话题的制定及执行，合理安排调整运营策略;带动粉丝数量增长，维护企业社会化品牌形象; 3.跟踪微博、微信推广效果，分析数据并及时反馈，提升企业官方公众平台的影响力与活跃度;与微博、微信粉丝做好互动，对微博、微信粉丝的网络行为(使用习惯、情感及体验感受)进行分析与总结; 4.深入了解互联网，掌握微博、微信产品新功能开发及新媒体领域的开发与研究，尤其是微信特点及资源的有效运用; 5.及时掌握新闻热点，并将有价值的信息进行汇总，能够与公司其他部门及团队融洽合作，顺利推进整体项目进程; 6.收集分析其他微信、微博的运营情况及最新活动信息，制定个人周、月工作计划，并向上级提交总结报告; 7.负责危机信息的监测和处理，对传播效果进行定期总结。 篇二：新媒体主管岗位职责 1、微信营销定期推送;

2、策划相关活动使粉丝平稳有序的增长; 3、微博热点事件的发掘与整理,为海报活动提供优质资源; 4、带领广告公司完成公司内部相关的平面设计工作; 5、制作活动主题H5方案。 篇三：新媒体主管岗位职责 1、负责官方微博、微信等平台的日常内容的撰写和运营; 2、收集、研究网络热点话题，结合新媒体特性，对微博、微信内容的实时调整和更新; 3、负责微博、微信大型活动方案的策划、创意、执行、运营以及汇报和总结。 4、策划组织线上大型合作活动以及定向专题活动的组织策划执行推广，并做相应的活动评估报告和总结报告，同时负责微博微信媒体资源拓展，渠道运营及管理; 5、分析同行业微博，微信内容结构及话题热点，调研目标用户群体喜好，在此基础上定位客户需求及喜好，增长粉丝量; 6、完成上级指定的其他工作。 文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）

渠道运营主管岗位的职责模板

渠道运营主管岗位的职责模板 渠道运营主管负责所辖店面的出单管理，协调售后安装等服务，确保项目顺利执行。下面是小编整理的渠道运营主管岗位的职责模板。 渠道运营主管岗位的职责模板1 职责： 1,负责公司渠道商的运营管理工作，根据企业营销战略，制定渠道发展策略和政策，对全国重点经销商实施管理及评估; 2.渠道网络的管理,维护,.对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案; 3.培训渠道经销商，帮助经销商快速发展; 4.协助销售总监制定各项渠道发展计划; 5.渠道管理部工作任务的布置、监督与管理, 同时渠道关系维护，与渠道配合策划活动. 6. 针对渠道的运营情况进行数据分析，为运营方向的制定提供决策依据

7, 对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案; 8.撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议; 岗位要求： 1.全日制大学本科及以上学历，市场营销相关专业或经济与管理专业优先; 2,多年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商等方面的经验。 3.善于制定渠道策略，维护渠道网络，有能力带领团队进行高效工作; 4.具备较强的沟通能力、团队合作精神和协调组织能力; 5.富有激情，好奇心强和敢于创新，具有较强的逻辑思维; 6.工作勤奋，具备良好的服务意识，有较强的责任感; 7. 具有良好的沟通能力和组织协调能力，思维活跃，逻辑清晰缜密，有亲和力，较强的执行力. 渠道运营主管岗位的职责模板2 职责：

1、对接合作品牌方，制定品牌计划以及年、季、月销售计划(包括：品牌销售计划、推广计划，渠道计划，档期销售计划)，完成公司的目标; 2、负责自己渠道业务的整体运营工作，策划产品推广方案、组织产品营销工作; 3、负责部分垂直类社交电商平台的开拓，做具体品牌的渠道交易谈判工作; 4、负责与供应链部门对接，参与渠道内库存周转及不良库存的处理。 5、负责搜集市场和行业信息，产品分析和梳理; 任职资格： 1、三年以上渠道运营经验，有快消或母婴类目经验优先; 2、有很强的沟通技巧和协调能力，能协调内部资源完成全年销售指标，有创业精神; 3、拥抱变化，对于新鲜事物接受度高; 4、项目统筹能力强，具备一定生意经营思维，可以把控整盘生意; 5、抗压能力强，能在中间协调好品牌方与平台方的关系。

渠道经理岗位职责

渠道经理岗位职责 渠道经理团队作为电信代理渠道的中坚力量，需要明确自身在未来企业战略框架下的使命：服务、培养、管理、维系优质代理渠道，确保完成公司给代理渠道下达的各项任务。围绕这个最终目的，确定了渠道经理团队的岗位职责。 一、定位： 渠道经理团队的定位为： ★代理渠道优秀业绩的推动者； ★代理渠道规范运营的督导者； ★代理渠道双赢合作的掌控者。 渠道经理必须对渠道日常运营管理与支撑、渠道门店日常管理沟通、问题门店运营能力提升、市场信息的收集与反馈等。 渠道经理在日常渠道管控与指导中主要围绕选店、开店、炒店、巡店这条主线，具体又涉及调研、谈判、培训、陈列和微促等五大能力。 二、工作理念（“六要”） （一）工作形象要鲜明：有了好的职业形象，才能给代理商及其店员留下良好的专业形象，是建立渠道管理威信的第一步。 （二）渠道政策要熟知：各项渠道政策要非常熟悉，这样才能执行起来准确无误。 （三）系统操作要熟练：对系统操作了如指掌，加快业务受理的速度与效率。

（四）渠道服务要主动：渠道代理商就是我们的客户，主动快速准确解决渠道各种问题，服务客户是渠道经理的基本职责。 （五）营销指导要专业：在营销技巧与微促的指导上非常专业，既可以赢得客户，也可以赢得渠道方的认同。 （六）关系维系要紧密：密切的合作关系可以增加工作的顺畅度，同时提高代理商的忠诚度。 三、具体职责及规范 （一）计划管理 良好的计划是高效工作的前提，计划的作用体现在三个方面：合理利用资源、提高工作效率、降低风险产生。制定计划必须包含以下内容： ★培训指导、物料到达、促销策划； ★需领导协助和团队支撑的工作； ★与渠道管理和支撑相关的其他工作。 （二）渠道走访 渠道店面经营质量与渠道经理渠道走访有直接的关系，渠道走访可以现场沟通、现场发现、现场指导、现场解决、现场服务，以实现渠道经营与销售业绩最大化。

渠道管理部人员工作职责

渠道管理部人员工作职责 渠道管理部经理 负责渠道管理部日常管理工作，各项目组业务对接与跟进处理，渠道运营中心相关辅助部门沟通寻求工作支持支持；管理各区域经理日常工作进度以及日常工作流程，管理各区域服务商工作质量以及工作进度。负责制定考核标准以及具体考核工作的落实，处理涉及到客户的一切重大投诉事件，并作出部门意见，对涉及到渠道管理的一切具体工作负主要责任，具体工作负责对象为渠道运营中心总经理。 华北区渠道助理 负责华北区（黒龙江，吉林，辽宁，内蒙古，北京，天津，河北，山西，山东，河南）业务项目的派单，监管；和相关项目组和辖区内区域经理沟通，明确工作任务，辅助渠道管理部经理进行区域经理的业务管理，协助区域经理进行相关项目的沟通和协调。收集、分发辖区内区域经理、服务商相关账务的核对和整理。对辖区内各项工作有督促跟进的职责，对服务商以及辖区内区域经理有工作沟通，意见汇总，任务细化的职能，制定资金需求计划表并跟进财务部门各区域服务商已请款资料的付款进度和状态，各服务商已付、待付汇总明细表，待付事项原因说明明细；工作中对渠道管理部经理负责，通知辖区内服务商开票、并请款。华东区渠道助理 负责华东区（上海，浙江，江苏，安徽）业务项目的派单，监管；和相关项目组和辖区内区域经理沟通，明确工作任务，辅助渠道管理部经理进行区域经理的业务管理，协助区域经理进行相关项目的沟通和协调。收集、分发辖区内区域经理、服务商相关账务的核对和整理。对辖区内各项工作有督促跟进的职责，对服务商以及辖区内区域经理有工作沟通，意见汇总，任务细化的职能，制定资金需求计划表并跟进财务部门各区域服务商已请款资料的付款进度和状态，各服务商已付、待付汇总明细表，待付事项原因说明明细； 工作中对渠道管理部经理负责，通知辖区内服务商开票、并请款。 ： 华南区渠道助理 负责（广东省，广西，福建省，湖南省，湖北省，江西省，海南省）业务项目的派单，监管； 和相关项目组和辖区内区域经理沟通，明确工作任务，辅助渠道管理部经理进行区域经理的业务管理，协助区域经理进行相关项目的沟通和协调。收集、分发辖区内区域经理、服务商相关账务的核对和整理，对辖区内各项工作有督促跟进的职责，对服务商以及辖区内区域经理有工作沟通，意见汇总，任务细化的职能，制定资金需求计划表并跟进财务部门各区域服务商已请款资料的付款进度和状态，各服务商已付、待付汇总明细表，待付事项原因说明明细；工作中对渠道管理部经理负责；通知辖区内服务商开票、并请款。 ： 华西区渠道助理 负责（新疆，青海，宁夏，甘肃，陕西，四川，重庆，云南，贵州，西藏）业务项目的派单，监管；和相关项目组和辖区内区域经理沟通，明确工作任务，辅助渠道管理部经理进行区域经理的业务管理，协助区域经理进行相关项目的沟通和协调。收集、分发辖区内区域经理、服务商相关账务的核对和整理，对辖区内各项工作有督促跟进的职责，对服务商以及辖区内区域经理有工作沟通，意见汇总，任务细化的职能，制定资金需求计划表并跟进财务部门各区域服务商已请款资料的付款进度和状态，各服务商已付、待付汇总

新媒体岗位职责

随着新媒体时代的到来与逐步的发展，新媒体运营无疑是推动经济的重要一环，而各企业招聘单位对新媒体运营人才的需求也逐步扩大，想要从事此行业的朋友们就跟着小编先一起预习一下新媒体运营的岗位职责吧。 新媒体运营就是指利用微信微博等自媒体平台进行品牌推广，产品营销；策划品牌相关的、优质、有高度传播性的内容和线上活动。新媒体运营的岗位职责有以下七条： 1、负责移动互联网自媒体平台（微信、微博、手机终端为主）的日常运营及推广工作； 2、负责能够独立运营微信公众号，为粉丝策划与提供优质、有高度传播性的内容； 3、负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护，根据项目发送各种微信内容； 4、负责增加粉丝数，提高关注度和粉丝的活跃度，并及时与粉丝互动； 5、挖掘和分析网友使用习惯、情感及体验感受，及时掌握新闻热点，有效完成专题策划活动； 6、紧跟微信发展趋势，广泛关注标杆性公众号，积极探索微信运营模式； 7、充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。 那么，如何才能成为一名优秀的新媒体运营专员呢，让我们一起看看新媒体运营专员必须具备的三大条件。 第一、新媒体运营必须是要具备“网感”。这就要求，能够抓热点，熟悉数据分析，信息搜集等等能力。无论是纯媒体，还是企业的新媒体，对趋势的把握都是关键，更关键的是，要在众多趋势中，坚持自己的取向，而不是所有趋势都追逐，有些趋势会破坏你的价值观。 第二、整合。新媒体运营，整合素材、资源的能力要强。整合素材，很简单，资料那么多，哪些是真是假。有时候你得到的就是几句话而已，就是别人给你的一个小爆料，你要发展成一篇文章，就要有从素材中发觉关联的能力，跟侦探差不多，多篇报道的意思串联起来之后，你会发现不一样的价值。 第三、文采。所有的事情都可以找到发生的结构和场景，他的存在是有逻辑的，他的发生是有走向的，文采是为这些内在的逻辑服务的，不能只看文章的文字特别。

渠道销售主管岗位的工作职责

渠道销售主管岗位的工作职责 渠道销售主管负责处理平台订单、售前售后的问题、商品核对、结算及回款等相关工作。下面是小编整理的渠道销售主管岗位的工作职责。 渠道销售主管岗位的工作职责1 职责： 1、制定并实施所辖区域的招商/销售计划，组织各种销售及推广活动。 2、执行公司销售政策，开发合适的代理商及销售商，完成公司下达的销售目标。 3、负责新老客户关系维护，拓宽、拓深、优化与合作商的关系链。 4、负责所辖区域代理商的管理、培训及销售支持工作。 5、充分了解并收集市场状态及行业信息，及时向公司提出合理化建议。

6、本岗位是重渠道销售主管，经理级别岗位，直接对副总负责，非常欢迎有相关经验者。 职位要求： 1、专科及以上学历，在健康食品、大健康，医疗、美容、健康管理等行业有渠道经验及资源优先; 2、有3年以上招商或销售带团队经验; 3、有大健康等相关行业渠道资源，对渠道开拓有自己的思路和打法，来之能战。 4、具备较强的业务开拓能力、商务谈判能力、沟通协调能力及人际关系处理能力。 渠道销售主管岗位的工作职责2 1. 与代理商的谈判和沟通能力强; 2. 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识; 3. 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力; 4. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

5. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战; 6. 熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览; 7. 有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅; 8. 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验; 9. 具备较强的学习能力及团队合作精神; 10.性格外向，强烈的事业心及挑战精神; 11.良好的个人信誉及职业操守。 渠道销售主管岗位的工作职责3 职责; 1、根据运营中心总部相关营销策略、政策，制定适合五金市场规划，上报部门领导讨论共同形成可行性方案并贯彻实施; 2、结合成都市区五金行业发展状况，合理的、有计划的分解和落实各细分各市场销量任务量，合理分配、监督指导各业务工作人员的具体工作，指导区域内新店开发、招商。保证销售及网点开发目标的达成;