华硕战略管理分析

华硕战略管理分析

1 .华硕公司简介

1.1创建时间，创始人，现任CEO

华硕公司创建于1989年4月1日，总部位于中国台湾省台北市北由徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦4人共同创建，现任CEO是施崇棠。

1.2主营业务和经营范围

华硕公司的主营业务是电脑主板和笔记本电脑；经营范围覆盖笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。

1.3公司地位

2007-2010连续四年跻身《财富》500强，成为最年轻的世界500

强企业之一。在2010年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第四百六十五位。创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人的骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品带至全球第一的宝座，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列第四。据统计，华硕迄今为止累积的主板销量，相当于在全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。这相当于国人每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。

2 .公司愿景和企业使命

2.1公司愿景

因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。

华硕电脑为提供完整3C（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商。

2.2企业使命

在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。

身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。

华硕新产品研发的原则是先扎稳根基后再向外延伸。我们先从电脑零组件着手，从主板、显卡到光存储设备，延伸到台式准系统、服务器、笔记本电脑、PDA随身电脑、宽带网络设备、无线通讯设备、数字信息家电以及移动电话等。

3.华硕公司的经营理念

培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力

坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道

无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本

跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献

4.外部环境分析

4.1PEST分析

4.1.1政治法律环境

1）国务院印发了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》。

2）扩大高新技术企业免抵退税范围。

3）为应对通货膨胀，实现经济软着陆，今后一段时期，我国将继续实行积极的货币财政政策，严控地方融资平台贷款，压制地方政府的投资冲动，新增信贷投放额下降，行业资金流动较弱，运营周期将会拉长。

4）废弃电器电子产品回收处理管理条例的正式实施对于相关电子计算机产品来说成本压力加大；

4.1.2经济环境

1）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。2）中国人口数量全球第一，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育、工程等需要个人电脑行业的人员，所以中国的PC市场拥有巨大的市场潜力与市场机会，这将加大外国企业在中国市场的投资，对中国本土企业将会产生一定的冲击。

3）中国的经济建设取得了长足的进展，中国人均可支配收入不断增加，增强了购买力。

4）人民币持续不断的升值，将提高中国厂商的海外销售成本，从而降低净利润收入。

5）经济环比下滑，计算机行业增速放缓。我国电子制造业和经济增速具有高度相关性，增速走势基本一致。

6）计算机投资维持高增长。计算机行业的固定资产投入不断增加，有可能带来产能过剩的危险。

7）出口率降低。

4.1.3社会文化环境

1）由于中国经济取得了巨大的发展居民生活水平不断提高，消费需求逐渐增大，特别是精神文化和生活娱乐的需求在不断增加，也就为电脑提供了更大的发展空间。

2）中国具有世界最多的大学生群体，具有庞大的从事工程、教育、科研等职业的人员，这些群体是电脑的需求者，从而电脑在中国具有巨大的市场。

3）中国的教育水平不断提高，PC行业不仅仅拥有现有的巨大市场，而且市场正在不断的扩大中。

3.1.4技术环境

1）在操作系统上，微软的Windows依旧是业内巨头，尽管有例如Mac OS、Unix、Linux等系统，但windows依旧是具有垄断性质的产品。

2）Intel是生产CPU的老大哥，个人电脑市场，它占有75%多的市场份额。其他厂商有AMD、IBM、Cyrix、IDT、VIA等公司、其中AMD 与IBM对Intel形成挑战。

3）不断的技术创新，高速的产品升级，使得PC的需求稳中有升，同时给我国PC行业的各个厂商很大的市场空间。

4.2五力分析

4.2.1企业间竞争

电脑行业的竞争是激烈的，国内电脑行业的品牌机厂商主要分为两类：一类是以联想、方正、清华同方为代表的国内品牌厂商，一类是以戴尔、IBM、惠普、康柏为代表的已实现本地化生产的国外品牌厂商。随着信息技术应用的普及和共享性的增强，单纯依据技术构成很难区分品牌的差异，固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场格局。其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位，而国外品牌在商用电脑高端市场上有一定的优势。各厂商为了保持或扩大份额，在各自的细分市场上进行着激烈的竞争。

4.2.2潜在新竞争者的进入

对于华硕来说，可以将它的潜在竞争者分为两部分，第一部分是可能会进入电脑行业，即将成为其竞争者的其它公司；第二种是潜在的行业间的潜在竞争者。第一种类型，华硕的竞争者包括目前市场上的一些正在经营零配件制造的企业；第二种类型的潜在竞争者主要是指不是电脑行业，是其它的行业的，比如家电，手机等行业，可以算作间接的竞争者。

4.2.3潜在替代产品的开发

我们知道，如今IT，电子行业发展可谓火箭冲天，速度惊人。因此，作为一个供应电子、电脑和通讯产品的大型企业，面对周围虎视眈眈的同行竞争者，必须为自己的未来考虑。其中潜在替代产品的开发就是一个重要环节，这是企业发展的动力。

4.2.4供应商议价力量

华硕在成功树立品牌知名度后，公司逐渐向全方位发展，由最初的电脑零配件制造供应到现在推出一系列的华硕品牌电脑机型和笔

记本电脑等等。在成为整体电脑生产者后，华硕需要处理的一个重要问题就是：供应商。因为它已经不只是单单生产主板或者显卡或者机箱等几个零件了，而是要将这些电脑配件经由自己的生产线组装起来，形成自己的品牌电脑，他们由部分走向了整体，这过程供应商极其重要。

4.2.5购买者议价力量

买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。由于同行业间竞争越来越激烈，市场上笔记本电脑的品种及其先择越来越多，消费者的转换成本低，议价能力也就相对的高了。

5.战略分析

5.1公司长期的战略目标：坚持走多元化道路

华硕公司的长期战略目标就是“为顾客提供比苹果更好的产品”！华硕会变成下一个苹果吗？也许乔布斯会对这种话题嗤之以鼻，不过他们的台湾对手看起来则自信满满。

华硕电脑公司近15年的发展使华硕多元化的战略成绩斐然。在保持主板市场全球第一名的同时，华硕显卡的产量已经位列全球第二，光存储产品产量也已迈入全球前五名。

据IDC的最新统计数据表明，全球每4.2台电脑中，就有一台采用华硕生产的主板。但华硕并不满足于此，施崇棠表示，华硕的业务领域目前已经从主板制造扩展到笔记本电脑、显卡、光存储、服务器、网络通讯等多个领域。

5.2华硕2008年战略实现：科技与自然同行

目标：实现科技与自然同行

战略方法：绿色科技+自律公约

5.3 SWOT分析

一、优势：（S）

1. 产品设计能力强：研发团队素质高、产品研发速度快。

2. 制造能力强。

3. 企业特别注重产品品质

二、劣势：（W）

1.产业内部的代工及自有品牌并重，因此华硕必须要自行掌握出货量。

2.笔记型电脑初期为扩大市场占有率，采中、低价位促销，逐渐地侵蚀到主机板的高毛利率。

3.以往面对的客户多为地区型组装业者，跨入笔记型电脑等新产品领碱，直接面对最终消费者，通路及消费者服务是必须要面临的挑战。另外对ＮＢ相关零件并未投资，相较其他NB大厂较无掌控能力及议价能力。

4.市场规模成长已趋缓，竞争厂商低价抢单，成本竞争力不及一线大厂。

三、机会：（O）

1. 国际网路持续发展刺激了商用市场扩增e化与办公室自动化之需求。

2.新世代的笔记型电脑讲究个性化、弹性化、影音娱乐化与「装饰化」，电脑已经不是单纯的计算工具，它成为个人e化风格最佳的展示平台。

3.日系厂商与通路委外订单持续转往台湾，增加代工机会。

4.ＡＳＰ﹝Active Server Page动态伺服器网页﹞，低价趋势，增加国

际大厂订单释出

四、威胁：（T）

1. 信息产品的生命周期较他产品短，而生产高科技产品的厂商须对

迅速变动的产品特性做不同的策略规划，提高策略操作难度。

2.最新进的产品系列与研发工作仍然是日本所领先。

3.产业进入微利时代，供过于求，国内外品牌竞争惨烈。

对华硕进行了SWOT分析后，可以对其SO WO ST WT战略进行分析。分析如下：

SO战略

1.依赖于本身的强大制造力，再借助品牌效应，争取国际大订单。

2.满足市场需求，推出极具个性风格的笔记本电脑，达到市场目标。

3.由于市场需求的增加，可大批生产计算机，降低成本。

WO战略

1.加大分家进程，扩大分家计划，兴起个性化设计风潮。

2.跨入低价市场，成立副品牌“华擎”。与华硕有竞争又有合作。

3.分家后的代工业务，加强营销声势，争取国际大厂更大量的代工

订单。

ST战略

1.及时根据市场需求设计新产品，缩短产品生产周期，抢先占领市

场。

2.以品牌优势考虑与日本开合资企业，引进他们的先进技术。

3.开发成本地，产值高的替代品。如掌上电脑。

WT战略

1.加强内部管理，如成本控制和后勤管理。

2.引进、培养高级技术人才和管理人才。

3.建设特色产品，进一步打造亮点，培育竞争优势。

4.加强产品的质量控制。

下图为四家电脑企业的SWOT分析比较

六、结论

在对华硕进行了一定的了解之后，发现如今市场竞争力越来越大。华硕虽然已经取得了很多成就，但是在这个瞬息万变的市场里，必须不断加强自我，发挥主观能动性，努力打造自身优势，克服劣势，积极乐观向上才能取得更大的进步，才能继续跻身世界前列，获得更长足的发展。

华硕企业文化介绍与分析

华硕企业文化介绍与分析 网页一班 31012111 张文才 摘要： 企业文化反映了一个企业的主流价值观，良好的企业文化对于一个企业的发展是不可缺少的，只有建设出一套优秀的企业文化，使企业和企业文化互相协调，互相补充、互相促进，才能使企业长远、持续的发展。每个公司的成功都离不开公司内浓厚的企业文化和创新文化，华硕电脑公司也是一样，就是凭借着公司的这种文化与创新，华硕电脑公司在成立的短短十几年里面连续四年跻身《财富》500 强，成为最年轻的世界500 强企业之一。1998 － 2009 年连续十二年被美国《商业周刊》列为全球IT 百强企业，更被亚洲《华尔街日报》评为品质与服务第一名。它的进步与成功引领着IT行业的发展，深入的研究其企业文化与创新文化更为其他公司的成长树立新的楷模。 关键字：华硕，企业文化，文化分析 一、企业文化的概念 企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形式。 二、企业文化的作用 1、导向功能 企业文化能对企业整体和企业成员的价值及行为取向起引导作用。具体表现在两个方面：一是对企业成员个体的思想和行为起导向作用；二是对企业整体的价值取向和经营管理起导向作用。这是因为一个企业的企业文化一旦形成，它就建立起了自身系统的价值和规范标准，如果企业成员在价值和行为的取向与企业文化的系统标准产生悖逆现象，企业文化会进行纠正并将其引导到企业的价值观和规范标准上来。 2、约束功能 企业文化对企业员工的思想、心理和行为具有约束和规范作用。企业文化的约束不是制度式的硬约束，而是一种软约束，这种约束产生于企业的企业文化氛围、群体行为准则和道德规范。群体意识、社会舆论、共同的习俗和风尚等精神文化内容，会造成强大的使个体行为从众化的群体心理压力和动力，使企业成员产生心理共鸣，继而达到行为的自我

波特五力模型案例分析之华硕

引言 它的出现和发展是20世纪最重要的科学技术成就之一。计算机已渗透到国民经济和社会的各个领域，极大地改变着人们的生活方式和工作方式，并成为推动社会发展的巨大生产力。作为全球个人电脑市场的领导企业，华硕从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。在中国，华硕个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。华硕已连续8年保持中国排名第一。

第一章特五力分析模型分析及相关理论 一、波特五力模型简介 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 图1 波特五力模型 二、波特五力模型详细分析 1．供应商的讨价还价能力 一般而言，供应商的价格谈判能力与以下几个方面有关：供应商所属行业的集中度、供应商产品的替代性、供应商产品在本企业成本组成中的重要性、供应商进行前向一体化的能力等。 2．购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强

的讨价还价力量： 买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 3现有竞争者间的竞争 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 4新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 5替代品的威胁 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

联想公司企业战略管理

联想公司战略 一、公司简介 联想集团有限公司(港交所：0992) 成立于1984年，由计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。 联想公司主要生产台式电脑、、、、、、等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。 2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，联想以亿美元亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！ 目前联想的总部设在的Purchase，同时在和的设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、、、和，的以及美国北卡罗来纳州的罗利。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事、并最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入亿美元。 2009年2月5日，联想集团公布了截至2008年12月31日第三财季业绩，净亏损9700万美元。联想进军国际化的梦幻组合瓦解，联想集团创始人兼董事柳传志重新担任公司董事局主席，现任董事局主席杨元庆重新担任CEO接替威廉·阿梅里奥的职位，联想集团企业运营高级副总裁罗里·里德(Rory Read)被任命为新设立的总裁兼COO。联想人事任命宣布后，资本市场迎来开门红，联想当日股票上涨港元，报收于港元，涨幅达11%。 二、战略管理四要素分析 （一）业务组合 1. 信息产品业务群： 是联想的核心业务,包括个人电脑及相关产品(笔记本、服务器、外部设备等)业务,是联想非常擅长并已具有较强竞争力的业务,这类业务将举全公司之力保证它的竞争力不断加强,保证它源源不断地为公司贡献利润和现金流,这类业务合并了上一个三年规划中的商用IT和消费IT。 2. 移动通信业务群： 是联想要重点发展的业务,能够很好地借用原来的竞争力,同时与核心业务有很多类似之处的产品业务,这几年将主要集中在移动通讯设备业务上,这类业务重在规模的成长和竞争力的建立,除了公司管理资源的全力保障以外,还需要投入相应的财务资源。 3. IT服务业务群： 联想把包括IT服务、软件外包、网络产品等在内的其他业务归为第三类,这类业务,未来可能有好的市场潜力,但目前与公司核心业务在业务规律、发展阶段和管理模式上还有一定差异。对于这类业务,将以更加灵活的机制来促进其健康发展。

联想企业战略管理案例分析

一、简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创 办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。 自2014年4月1日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。 二、五力模型分析 1.供应商的议价能力 联想企业自身拥有一定的生产规模，产品受原材料供应商的制约较小，而且供应商遍布大半个中国，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，这些会降低供应商的议价能力。供应商提供的产品差异性较小，大都是电子产品的零件，因而对于联想转换成本就相对较低。IT产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电子设备制造企业的主要标准，联想企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。 2.购买者的议价能力 现在电子计算机的三巨头企业中有直销及经销两种分销模式。 终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，逐渐由企业商用向个人消费用转型，个人消费者的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者目前对电子计算机的了解还未达到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。但随着近几年的发展，个人消费者市场需求正逐渐趋于饱和状态，消费增长趋缓。再加上3G手机、平板电脑的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。 经销商:经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。经销商也与电子计算机的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着电子计算机生产企业的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者相比，有着明显的价格谈判能力。 3.新进入者的威胁 电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高。现在只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟，所以电子计算机行业的进入壁垒很高。加之各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量，因此也削弱了行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。所以，行业新进入者的威胁对联想影响不是很大。 4．现有竞争者之间的竞争 戴尔，宏基，华硕，还有外国的知名品牌等等都是联想的竞争对手。现如今科技日新月异，产品更新换代快，这些企业之间一方面在不断地研发新的产品，为消费者提供更新更好的产品，另一方面也在努力降低成本，以便达到削价的目的。企业之间暗自较量，联想在近年来也采用一些方法开拓了另一片天地。首先联想于2005年正式收购IBM PC业务，其目的是为了实现全球化，通过任用国际管理人才，采用国际先进的管理方法实现企业的发展。其次联想为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、

华硕品牌策划案

华硕笔记本电脑——品牌策划方案 目录 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一．全国笔记本电脑宏观环境分析 二．全国笔记本电脑当前市场状况 三．竞争品牌笔记本电脑分析 第二部分华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔记本电脑品牌定位 二、品牌塑造地创意实施 第三部分华硕营销策略 一．华硕采用地营销策略 二．品牌策划目标 第四部分财务预算 一．广告制作费用 二．广告发布费用 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一．全国笔记本电脑宏观环境分析 、人口环境 中国是世界上人口最多地国家，目前中国人口有亿多人口，并且人 口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有 很大地发展空间. (2)我国目前人口年龄结构已进入典型地成年型，劳动人口多，由于工 作和学习地需要，对笔记本电脑地需求量大. 人口性别结构地差异，男性市场和女性市场表现出了明显地差异性 ，男性对电脑地技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比 较倾向于高质量高规格地笔记本，价格一般都是中等偏上.而女性，基本对电脑地用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜地 笔记本. 现在传统家庭越来越少，随着家庭结构地小型化，人们对电脑地需 求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便. 随着中国改革开放与中国经济地不断发展，国家对教育事业地重视 程度越来越高，我国受教育地人口所占比重也越来越大，对电脑地 运用也逐渐广泛 我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也 呈现出明显地三个地带，相应地在经济发展水平高，人口密度大地 东部对笔记本电脑地需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小 地西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口 流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快 ，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们 交流学习. 、经济环境 经济环境决定了消费者地购买力

戴尔公司战略分析

戴尔公司战略分析 授课时间：2015-2016 秋季学期 所属课程：战略管理 授课教师：黎群 目录 1．戴尔公司的企业介绍和使命定义 (3) 1.1戴尔公司的企业介绍 (3)

1.2戴尔公司的使命定义 (4) 1.3戴尔公司的战略目标 (4) 2．戴尔公司的外部环境分析2.1. 一般环境因素分析 (4) 2.2竞争分析：波特的五力模型 (6) 3．DELL 内部环境分析 (7) 戴尔公司内部的 SWOT 分析 (7) 4．DELL总体战略 (9) 5．DELL经营单位战略 (11) 5.1专业化战略 (11) 5.2多元化战略 (12) 6．重要的职能战略 (14) 6.1市场营销战略 (14) 6.1.1销售模式：大规模定制直销模式 (14) 6.1.2客户关系管理方法：三级客户管理体系 (16) 6.2生产战略 (16) 6.2.1“高产能与零库存并存” (16) 6.3人力资源战略 (18) 6.3.1人力资源理念 (18) 6.3.2人力资源的选拔 (19) 6.3.3人力资源的激励 (20) 6.3.4人力资源的开发 (21)

1．戴尔公司的企业介绍和使命定义 1.1戴尔公司的企业介绍 戴尔（Dell），是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。 每天，戴尔向180多个国家和地区的用户提供12万台以上的产

品，相当于每秒出货量1台以上。https://www.wendangku.net/doc/d58203612.html,创建于1996年，是全球最大的电子商务网站之一，目前可以支持的语言已经达到了34种。 戴尔每年与客户进行近20亿次网络互动，全球超过350万的用户通过社会媒体以及在线服务商与戴尔进行联络，这些网络社区包括https://www.wendangku.net/doc/d58203612.html,，以及戴尔在Twitter、LinkedIn、新浪和其它社交网站上的专区。2007年，戴尔推出了思想风暴，人们分享创意，并评选出他们喜欢的创意。迄今为止，戴尔已经采纳了其中400多个创意。 作为全球领先的系统与服务提供商，戴尔为包括大型企业、政府机构、教育组织、中小企业以及个人消费者在内的广大客户提供服务。 1.2戴尔公司的使命定义 通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。 1.3戴尔公司的战略目标 通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用，从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案，享受到更卓越的价值。 2．戴尔公司的外部环境分析 2.1. 一般环境因素分析 （1）政治-法律环境因素分析。进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。这对经济的发展

华硕的战略管理与组织结构分析

华硕的战略管理与组织结构分析 一、华硕的企业站战略分析： 1、华硕长期战略：坚持走多元化道路 全球著名IT厂商华硕电脑公司近15年的发展使华硕多元化的战略成绩斐然。在 保持主板市场全球第一名的同时，华硕显卡的产量已经位列全球第二，光存储产品产 量也已迈入全球前五名。 据IDC的最新统计数据表明，全球每4.2台电脑中，就有一台采用华硕生产的主板。但华硕并不满足于此，施崇棠表示，华硕的业务领域目前已经从主板制造扩展到 笔记本电脑、显卡、光存储、服务器、网络通讯等多个领域。 2、华硕2007年笔记本战略大调整：提高英特尔平台比重 据我国台湾地区媒体2007年11月23日报道，华硕电脑已经调整了笔记本电脑 的战略，要把基于英特尔“Santa Rosa Refresh”平台和Montevina平台的笔记本电脑出货量比例提高到90%，把基于AMD平台的笔记本电脑出货量比例从30%下调到10%。而华硕电脑的做法与市场状况的做法是一致的。 华硕电脑预计，该公司2007年笔记本电脑出货量将达到720万台，其中品牌电 脑的出货量为420万台。 3、华硕2008年战略实现：科技与自然同行 目标：实现科技与自然同行 作为全球领先的IT厂商和一个具备高度社会责任感的企业公民，华硕电脑很早以前便开始通过技术革新和内部自律，在科技发展的过程中融入绿色环保的课题。在正 式发布 “绿色华硕”战略之前，华硕已经在这方面积累了大量富有价值的实践经验。 “绿色华硕”战略明确提出：以“降低危害物质生产，提供更多绿色产品”为初衷，旨在“通过技术和企业自律改善整体社会环境”。华硕电脑全球品质长林全贵认为，面对 科技发展引发的现实问题，企业和社会机构如何改善科技，使之适应自然发展的需要，是实现社会可持续性发展的必然需要，“…绿色华硕?的意义不仅局限于华硕一家企业为 环保事业所做出的贡献，更重要的是希望通过…绿色华硕?所发出的倡导，促使更多业内厂商及普通用户加入到绿色环保队伍中来。”

联想公司企业战略管理

联想公司战略一、公司简介 联想集团有限公司(港交所：0992) 成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。 联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。 2004年4月1日，联想集团的英文名称由“Legend”改为现在“Lenovo”。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。同年，联想以亿美元亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC 厂商。 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！ 目前联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入亿美元。 2009年2月5日，联想集团公布了截至2008年12月31日第三财季业绩，净亏损9700万美元。联想进军国际化的梦幻组合瓦解，联想集团创始人兼董事柳传志重新担任公司董事局主席，现任董事局主席杨元庆重新担任CEO接替威廉·阿梅里奥的职位，联想集团企业运营高级副总裁罗里·里德(Rory Read)被任命为新设立的总裁兼COO。联想

华硕公司企业战略分析报告

新疆大学研究生课程考试（查）论文 2013—2014学年第一学期 《华硕公司企业战略分析报告》 课程名称：企业战略管理 任课教师： 学院：经济与管理学院 专业：2013级工商管理 学号： 姓名： 成绩：

目录 摘要 0 1 华硕公司简介.............................................. 错误！未定义书签。 1.1创建时间，创始人，现任CEO ........................... 错误！未定义书签。 1.2主营业务和经营范围.................................. 错误！未定义书签。 1.3公司地位............................................ 错误！未定义书签。 2 公司愿景和企业使命........................................ 错误！未定义书签。 2.1公司愿景............................................ 错误！未定义书签。 2.2企业使命............................................ 错误！未定义书签。 2.3评价 (1) 3 外部环境分析.............................................. 错误！未定义书签。 3.1PEST分析............................................ 错误！未定义书签。 3.1.1政治法律环境.................................. 错误！未定义书签。 3.1.2经济环境 (2) 3.1.3社会文化环境 (2) 3.1.4技术环境...................................... 错误！未定义书签。 3.2波特五力模型分析.................................... 错误！未定义书签。 3.2.1企业间竞争.................................... 错误！未定义书签。 3.2.2潜在新竞争者的进入 (3) 3.2.3潜在替代产品的开发 (3) 3.2.4供应商议价力量 (3) 3.2.5购买者议价力量................................ 错误！未定义书签。 3.3建立EFE矩阵及简要分析 (4) 3.4建立CPM矩阵及简要分析 (4) 3.5评价 (4) 4 内部环境分析 (5) 4.1财务比率分析 (5) 4.2建立IFE矩阵及简要分析 (6) 5 战略分析与选择 (6) 5.1公司长期的战略目标 (7) 5.2公司的战略选择及简要分析 (7) 5.3建立SWOT矩阵及组合战略 (7) 5.4建立SPACE矩阵并简要分析 (8) 5.5建立BCG矩阵并简要分析 (9) 5.6建立IE矩阵并简要分析 (9) 5.7建立QSPM矩阵并简要分析 (10) 5.8评价 (10) 6 战略实施 (11) 6.1是否需要修改华硕公司组织结构........................ 错误！未定义书签。 6.2绘制公司产品定位图.................................. 错误！未定义书签。 6.3进行EPS/EBIT分析................................... 错误！未定义书签。 6.4确定公司的现金价值.................................. 错误！未定义书签。 7 战略评价.................................................. 错误！未定义书签。

戴尔公司战略分析

戴尔公司战略分析。 一、公司介绍 总部设在德克萨斯州的戴尔公司是由迈克尔·戴尔1984年创立。现已发展成为为全球第二大电脑供应商，它致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。 戴尔成果1.系统销量美国第一，全世界第二。2.美国和欧洲最受企业欢迎的台式机和笔记本电脑品牌3. 全世界平均日出货量达14万台，平均不到一秒钟就有一台电脑出厂4.每年和客户20亿次的对话5.2007年获得超过400个产品奖项，全世界获得247个媒体奖，包括54个编辑首选奖6.2007年获得28个设计奖项https://www.wendangku.net/doc/d58203612.html,上有5万条客户点评和留言。 8.戴尔思想风暴上有近9000个客户想法，等等。 二、企业愿景与使命 使命：做全球公民，对社会承担自己的责任，也是我们的使命。所以，我们关注教育、环保、弱势人群等社会问题；我们遵守最高的道德准则，我们要赢，但是我们希望赢之有道！设定通过努力才能达到的目标，然后不折不扣、不找理由地执行这个目标。 愿景：成为计算机业务领域的首选公司，为顾客提供最为先进的技术，努力使戴尔成为此领域的领先者。 三、企业外部环境分析 （1）pest环境分析 1.政治法律环境因素分析：全球政治环境现在相对和平稳定，我们不可否认局部地区仍存在武装冲突，但从全球的角度来看，和平稳定是大局。各国法律也更加健全完整，国际间贸易法律更加健全，在不断发展的国际贸易中发挥着越来越大的作用。这无疑对戴尔电脑进行中国以致全球的销售做好了保证。（1）、进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。这对经济的发展提供了较好的发展环境，有利于戴尔公司的发展.（2）、各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易中发挥巨大作用，这无疑于对戴尔进行全球销售有着巨大的保证。 2.经济环境分析：我们知道，2009到2010年各方对全球金融危机自身走势和影响的看法存在严重的分歧。据李向阳经济学博士的基本判断是，基于政府干预经济的能力提高，大国经济政策的协调性增强，发展中国家整体经济增长。而对于中国，得益于中央为应对全球

(整理)华硕战略管理分析.

华硕战略管理分析 姓名：李润迪 学号：2013310105 专业：行政管理

1 .华硕公司简介 1.1创建时间，创始人，现任CEO 华硕公司创建于1989年4月1日，总部位于中国台湾省台北市北由徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦4人共同创建，现任CEO是施崇棠。 1.2主营业务和经营范围 华硕公司的主营业务是电脑主板和笔记本电脑；经营范围覆盖笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。 1.3公司地位 2007-2010连续四年跻身《财富》500强，成为最年轻的世界500 强企业之一。在2010年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第四百六十五位。创立十余年间，华硕胸怀成为“中国人的骄傲”之宏愿，从宝岛台湾省跨海而起，将主板、显卡、ADSL Modem、CABLE Modem、无线网络产品带至全球第一的宝座，游戏代工制造位居第二，笔记本电脑、光存储产品也紧随其后名列第四。据统计，华硕迄今为止累积的主板销量，相当于在全世界每三台个人电脑中，就有一台安装了华硕主板。这相当于国人每心跳一次，就有一片引以为傲的华硕主板售出。 2 .公司愿景和企业使命 2.1公司愿景

因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。 华硕电脑为提供完整3C（电脑、通讯、消费性电子产品）解决方案之供货商。 2.2企业使命 在过去的20年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时，华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。现在全球台式电脑里，平均每三台中就有一台使用华硕主板。 身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。 华硕新产品研发的原则是先扎稳根基后再向外延伸。我们先从电脑零组件着手，从主板、显卡到光存储设备，延伸到台式准系统、服务器、笔记本电脑、PDA随身电脑、宽带网络设备、无线通讯设备、数字信息家电以及移动电话等。 3.华硕公司的经营理念 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力 坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本

戴尔公司战略管理案例分析

戴尔公司战略管理案例分析 一、公司简介：戴尔公司于1984年由迈克尔?戴尔创立。他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。总部设在德克萨斯州奥斯汀的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。 他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。 二、戴尔外部环境分析 （一）PEST分析 一般环境又称宏观环境，指那些在不同的时期都能够对组织产生影响的外部环境因素，主要包括政治法律因素、经济因素、社会人文因素和技术因素。 1. 政治法律因素分析：全球政治环境相对和平稳定，这对经济的发展提供了较好的发展环境，有利于企业的发展，同时，世界各国法律更加健全完整，国际间

贸易法律更加健全，在不断发展的国际贸易中发挥着越来越大的作用，也对戴尔电脑进行中国以致全球的销售做好了保证。 2. 经济因素分析基于政府干预经济的能力提高，大国经济政策的协调性增强，发展中国家整体经济增长。而对于中国，中国经济快速发展，不仅对国内企业有着刺激作用，也对戴尔这般国际企业稳固在中国的市场份额创造了条件。 3. 社会人文因素分析随着全球化的大势所在，全球各地区人们的生活方式越来越相似，价值观也越来越贴近。由于互联网的普及与广泛应用，人们能够更加方便地了解世界各地的信息，有利于戴尔这样的国际企业了解目标市场的文化，消费观念等，可以根据不同的消费市场需求进行必要的策略选择，同时人们生活水平和受教育的程度显著提高，文化差异不断缩小。 4. 技术因素分析随着科技水平的不断发展，电脑等产品更新换代的频率越来越高，技术周期越来越短，同时科技水平的提高使制造业的自动化程度进一步提高，加上不断提高的科学管理方法，企业的劳动生产率大大提高，减少了生产成本，提高了利润空间。 （二）波特五力模型 1. 行业新加入者的威胁较强。高新技术带来的利润丰厚，手机产业等可能向计算机行业扩张，存在很多潜在进入者。 2. 现有竞争者的竞争强。电脑行业如今竞争无比激励，无论是戴尔，惠普，苹果，还是联想，华硕等品牌电脑都在“争抢”这中国这个潜力巨大的市场。3．替代产品的威胁较强。3G手机及各种智能化手机将形成对电脑的替代效应。

戴尔公司战略分析

DELL公司战略分析 摘要戴尔首创技术支持热线，并使之成为业内标按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。本文从DELL 公司的外部环境、内部环境、企业使命和战略目标、战略等方面剖析集团的优势和劣势。 关键字戴尔公司外部环境内部环境战略建议 案例分析 一、戴尔公司简介 戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。这种革命性的举措已经使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。目前戴尔是全球名列第一、增长最快的计算机公司，全球有超过40,000名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。戴尔公司透过首创的革命性"直线订购模式"，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持，以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已成为全行业的标准。戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带来更多好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。从每天与众多客户的直接洽询中，戴尔公司掌握了客户需要的第一手资料。戴尔公司提供广泛的增值服务，包括安装支持和系统管理，并在技术转换方面为客户提供指导服务。通过戴尔集成项目，戴尔公司设计并订制产品及服务，销售包括外围硬件和计算机软件等在内的广泛产品系列。 二、戴尔公司的外部环境 1.宏观环境因素分析 （1）政治-法律环境因素分析 ?进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。 这对经济的发展提供了较好的发展环境，有利于戴尔公司的发展。 ?各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易中发挥巨大作用，这无 疑于对戴尔进行全球销售有着巨大的保证。 （2）经济环境（Economic）分析 ?我们知道，2009到2010年各方对全球金融危机自身走势和影响的看法存在严重的分 歧。据李向阳经济学博士的基本判断是，基于政府干预经济的能力提高，大国经济政策的协调性增强，发展中国家整体经济增长。

华硕品牌分析

环境分析 市场、行业： （1）品牌众多、竞争激烈主要表现在笔记本品牌多，竞争压力大。苹果、惠普、戴尔、联想和宏碁等品牌不断推出新产品，挤占着市场，“瓜分”着消费者的钱包。 （2）市场潜力巨大，需求增多随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，物质消费水平随之发展起来，消费者购买力在不断增强。现在人们在工作学习和娱乐中也越来越离不开电脑，对电脑的依赖性增强。 竞争对手： 苹果：笔记本的优点是：轻，薄，全铝外壳，有质感，屏幕精细，色彩好。苹果Ios系统有它的独特之处。 联想：联想笔记本有很多系列，以实用、高品质、高性能为基础；商用机，以THINKPAD品牌为主打，集成和发扬了THINK系列优良的传统，扎实的做工、坚实的品质，保证了联想电脑的竞争力。 惠普：惠普的电脑高配置低价格，性价比不错，惠普也是大品牌，产品质量很有保障的，技术方面，惠普的地位不可动摇，是众多专利技术的拥有者，其八大智慧型设计可以确保用户在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵护。 戴尔：戴尔的不同系列的电脑特点不一样。vostro系列属于商用机，稳定性好一些。 inspiron系列属于家用机，整天外观要来得更好看一些，显卡方面的配置也更好，戴尔销售系统比较完善吧，渠道比联想多很多，网络，电话，QQ，聊天室，微博什么都可以作为戴尔销售的工具。

宏基：宏碁具有高性价比，同样配置相对于其他牌子便宜很多，而且散热很好，声音很小 消费者： （1）电脑目前已成为人们生活工作的必需品，年轻人群成为电脑购买的主力（2）消费行为特征：重品牌、重品质、重售后，大学生、商务人士更偏向于购买笔记本电脑而非台式电脑。 微观市场营销分析 劣势W： 1、大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。 2、价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。 3、公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。 机会O： 1、3D浪潮来袭，华硕的3D技术大夺眼球。华硕给玩家带来非凡体验的 同时，自己也将获得更大的市场份额。 2、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这 个决策也许会带来巨大的收益。 威胁T：

关于华硕的市场调查以及分析报告

认识实习报告题目：关于华硕的市场调查以及分析报告 学生姓名：刘希 学号：200945070108 班级：市场营销0901班 专业：市场营销 指导教师：陈阳胡江艳 2010年12 月

关于华硕的市场调查以及分析报告 目录： 一、企业背景以及营销环境分析 1、企业背景 2、企业营销环境 二、SWOT分析 三、市场细分 四、目标市场 五、市场定位 六、市场竞争策略 七、4PS分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 八、前景分析

一、企业背景以及营销环境分析 （1）企业背景 a．华硕电脑企业的背景简介 华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；1998年底，又陆续被美国Business Week杂志评为亚洲第一及世界第十八最佳资讯及通讯公司；同年，华硕经营绩效被权威媒介评为全球华商企业前500大第5名、台湾制造业十大排名第一名、电子及电脑业十大排名第一名。2000年6月，华硕创收已达21.77亿美元，股本市值约129.23亿美元。 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。作为一家连续十二年被美国商业周刊（Business Week）列为全球IT 100强的国际级3C企业，华硕成为全球首家获得TCO’99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。 经营理念：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情得发挥最高潜力 坚持诚信，节俭，崇本，务实的正道 无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本 跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献

企业战略管理课程论文

企业战略管理 课 程 论 文 题目：由利润池视角看小米公司战略管理 姓名：陈龙 学号：41412095 专业：工商管理（本科） 说明：此文件为个人课程论文二次稿，如涉及版权问题请联系上传者。欢迎对文中论题共同探讨。文档已设置保护，禁止编辑，禁止引用。

由利润池视角看小米公司战略管理 【摘要】利润池理论常常被运用在低利润行业里识别新的利润来源思考公司在传统价值链上的位置和角色，小米公司是一家国内比较成熟的互联网公司，其构建的智能网络系统，完善的生态产业链都取得了较大的成功。但是国内智能手机行业竞争逐渐加剧，小米目前也面临着市场份额缩小的现状，小米能否利用自己的利润池来取得在行业中的生存机会？ 【关键词】小米手机制造智能家居利润池战略 一、小米公司概况 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米的产品理念，小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。到2014年10月30日，中国制造商小米公司已成功超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商（前两个是三星和苹果）。 小米主要的三种盈利模式为“硬件+软件+移动互联网”。截至2013年6月底，小米在中国共有1422万手机用户，MIUI用户达2000万。在MIUI系统下，社交游戏、搜索分成，流量，广告，小说，购物等一切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进来。 在2014年进行最近一轮融资时，小米公司估值达460亿美元，一度成为全球最具价值的初创公司。但去年，小米未能实现全球智能化手机销量目标。IDC数据显示，今年第三季度小米中国市场智能手机销量又下滑了45%。1当前，小米越来越重视家电产 1央广网。2016年11月23日数据

华硕笔记本产品策略分析

华硕笔记本产品策略分析 1、品牌策略 刚刚创立，毫无半点名气的华硕为了能够从市场中脱颖而出，采取了的一个看起来很普通的方法——以“高品质”的产品定位来与市场中其他的品牌区分。不久，华硕就凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质坚若磐石”的市场口碑。华硕品牌影响变得越来越大,从而奠定了华硕坚实的基础。 2、市场战略 有梯度的无缝产品策略 在产品线方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列等等，形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。 另辟蹊径，专注笔记本个性化设计 华硕从用户的使用习惯和感受出发，专注笔记本个性化设计。比如全球首款皮革本S6、跑车本VX系列。 2008年华硕独辟蹊径，在视觉、触觉、听觉及综合感受等多个角度突破，给用户带来新的应用体验，推出香水笔记本、竹子笔记本。另外在轻薄市场是上华硕推出了10.2英寸N10系列、12.1英寸U6系列和13.3英寸F6系列笔记本。 据悉，由于受当前经济的影响，华硕公司2009年将不再把重心放在价格策略上，而是把战略重心更专注于产品开发以便迎合用户需求。 “绿色华硕”战略，实现科技与自然同行 在环保方面，华硕是市场先锋，其从用户使用健康、功耗节能、材料环保等方面进行全方位设计，比如在功耗控制方面，华硕在迅驰2技术基础上将功耗再次降低30%，还全部采用相较普通LCD屏节能20%的LED背光。在健康环保和可回收方面，华硕部分笔记本还采用了竹片材料，比如竹韵系列和N系列就是绿色产品。 3、产品策略 厂商推广：全系列家族日益丰富，F系列是主力机型

戴尔公司战略分析---战略管理

DELL公司战略分析 一、戴尔公司简介 戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。这种革命性的举措已经使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。目前戴尔是全球名列第一、增长最快的计算机公司，全球有超过40,000名雇员。在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。戴尔公司透过首创的革命性"直线订购模式"，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持，以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已成为全行业的标准。戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带来更多好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。 二、戴尔公司的外部环境 1.宏观环境因素分析 （1）政治-法律环境因素分析

进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。这对经济的发展提供了较好的发展环境，有利于戴尔公司的发展。 各种保护合理竞争及正规产品的法律在全球各国及国际贸易中发挥巨大作用，这无疑于对戴尔进行全球销售有着巨大的保证。 （2）经济环境分析 对于中国，得益于中央为应对全球金融危机所采取的一揽子经济刺激计划，2009年中国经济快速企稳回升，发展势头趋好，这不仅对国内企业有着刺激作用，也对戴尔这般国际企业稳固在中国的市场份额创造了条件。 （3）社会文化环境分析 随着全球化的大势所在，全球各地区人们的生活方式越来越相似，价值观也越来越贴近。由于互联网的普及与广泛应用，人们能够更加方便地了解世界各地的信息，有利于这样的国际企业（如戴尔）了解目标市场的文化，消费观念等，可以根据不同的消费市场需求进行必要的策略选择。 （4）科学技术环境分析 随着科技水平的不断发展，电脑等产品更新换代的频率越来越高，技术周期越来越短。 科技水平的提高使制造业的自动化程度进一步提高，加上不断提高的科学管理方法，企业的劳动生产率大大提高，减少了生产成本，提高了利润空间。 戴尔公司要应对宏观环境的不确定性，应该做到：主动把握趋势，使企业战略顺应趋势；积极寻找商机，准确判断经营风险，为企业制定战略目标和措施提供依据。 2.竞争分析：波特的五力模型