手机市场营销策略

手机市场营销策略 市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点， 根据经验获得顾客需求量以及购 买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称 6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 一、产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去 满足消费者的要求，核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。 核心产品也就是顾客真正要购买的利益， 既产品的使用价值， 也就是要解决产品策略问题。 产品包括三大层次包括附加产品，核心产品和形式产品。 作为手机来讲，核心产品就是手机本身。 消费者想要得到的是手机本身具有的一些功能用途。 形式产品是指核心产品借以实现的形式，由 5 个特征构成，即品质、式样、特征、商标及 包装。 手机的样式，颜色即为手机的形式产品。 附加产品是指消费者在购买产品时所得到的全部附加利益的总和。 它包括提供产品的说明书、销售服务、安装、维修、运送、技术培训等顾客购买有形产品 时所获得核心利益以外的利益。 作为手机来讲，主要是指手机的售后服务，保修，保证。 产品策略包括品牌与包装决策，品牌包括品牌名称，品牌标志和品牌商标三部分，建立品 牌有利于促进销售，小米这一手机名称显然已经成为一个品牌了，这对产品的推广起了很大的 作用。 产品策略中还有包装策略，包装策略则包括类似包装策略，等级包装策略，组合包装策略 等。 小米手机作为一种全新的手机采用的是一种全新产品的新产品开发策略， 另外新产品开发 策略还包括换代产品，改进产品，这两种策略都是小米手机在以后的更新换代不断适应市场需 求的过程中需要采用的策略。 二、从产品生命周期来看，企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的 销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品 的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。 产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程， 进人和退出市 场标志着周期的开始和结束。 产品生命周期包括投入期，成长期，成熟期和衰退期。 对于小米手机来说，刚刚投入市场，采用的是一种较其他手机来说，以其低价格和高促销 的快速渗透策略。 当手机进入成长期后，就要改变营销策略，需要改进产品，拓宽市场，适时降价以及广告

重心的转移。 三、价格策略上看，小米手机明显采用的是低价策略。 影响定价决策的内在因素主要是市场营销目标， 小米需要占据市场份额以及在产品质量上 处于领先地位，从外部因素来看，有市场与需求性质及其他环境因素。 综合内外因素的考虑，决定了小米高性能低价格的策略。 四、说完价格策略，再来看定价策略。 对于新产品来说，有撇脂定价策略，渗透定价策略和满意定价策略。 小米手机采用了心理定价策略中的尾数定价策略，定价在 1999 元。 针对我们大学生群体来说，大部分使用的都是智能机，即中端机，虽然国产也有智能机， 但相对来说比较“年轻，几乎所有人都是购买诺基亚、三星、摩托等洋品牌。 但是使用手机的人群中使用非智能机的比例还是比较大的，随着手机的疯狂降价，前几年 还价格昂贵的洋品牌低端手机，如今已经不高于国产手机，试问在更好的品牌与质量面前，消 费者会选择哪个？显而易见，所以如今价格低廉的国产手机市场也面临的失守的局面。 而小米手机的出现，很大程度上缓解了这种情况。 三星手机市场营销策略研究 2017-01-04 15:27 | #2 楼 1.三星手机品牌策略品牌是给拥 有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区 分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于 其载体的印象。 一个好的品牌不仅代表了企业的良好形象，更是企业最为宝贵的财富。 三星手机自进入中国市场以来，就是以 Anycall 作为其中国市场品牌标识的，传达出其在 任何地方任何时间都能通话的一个理念。 2011 年， 三星为了进一步融合其全球品牌价值及影响力， 采用三星全球品牌标识 SAMSUNG， 此为三星全球化品牌发展的整合之举。 三星手机产品以数字和字母区分，例如 S5830，同时每款产品也具有一个英文别称，比 如 ACE。 2015 年 6 月，三星推出智能手机 Galaxy S 后，各种 Galaxy 盖世系列逐渐形成三星手机 主品牌，Galaxy、Wave 等系列成为副品牌的产品策略。 2.三星手机产品管理从上表可以看出， 三星产品线全面覆盖了从低端到中端再到高端的市 场，面向不同的消费群体，迎合各种类型的爱好，占领更多细分市场，从而增强了其行业竞争 力。 产品和服务的差异化产品： 1.产品设计 三星手机一直以卓越的设计和精湛的工艺水平受 到年轻人的青睐，此次亮相展会的“先锋时尚系列手机专为时尚、现代、具有生活品位人士量 身打造。 2．高端品牌 调整低端品牌营销渠道为高端。 三星电子悄悄撤出了沃尔玛等折扣店， 因为这些地方不利于高端品牌的定位， 然后把 DVD、 电视、电脑产品搬到了 Best Buy、Sears、Circuit City 等高层次消费专卖店。 在数字时代，三星电子将重点放在极端：即那些对品牌有非凡影响力的关键点上。 比如高端人群、高端品牌，从而实现品牌的低成本、高增长。

3．速度制胜 “速度经营不只是领先一步那么简单，而代表着一种新的游戏规则。 尹钟龙表示，“在数字时代，你可以无限地扩张产品线，但关键是如何在体积变大的同 时，保持敏捷的身手。 “在模拟的时代，知识和技术的积累以及勤勉才是制胜之道;而在数字时代，最重要的是 创新和速度。 在执行层面，基于战略的“速度经营被细化为营销策略的“四先原则，即：发现先机; 率先获得技术标准;产品抢先投放市场;以及在全球市场占据领先地位。 4．品牌联盟一些外包，和市场利润的分配方面包装策略才用等级包装策略营销工具上面 非数量化营销工具（1）非数量化营销管理分析模型、思维导图等（2）营销管理制度、管理思 想体系等（3）应用于销售一线的方法技巧、销售模式等（4）营销训练、培训内容和载体 3. 三星手机产品生命周期管理每一款不同型号的手机都有其生命周期， 在新的重点产品手机上市 初期，三星公司通常会采用差异化战略，并投入大量广告宣传费用，来引导消费。 进入产品成长期后，企业实行规模化量产，企业利润迅速上升，同时宣传中心由产品功能 转向形象，并寻找新的市场细分。 在适当时机采取降价策略，在产品消费增加到一定程度时，销售放缓，利润下降，利用各 种促销手段抓住消费者，扩展分销渠道和提高质量。 三星手机价格策略分析一、 三星首次推出产品是如何定价的？三星手机的新产品一贯采用 的定价策略是：撇脂定价策略。 即：在新产品上市之初，将新产品的价格定的较高，在短期内收取厚利，尽快收回投资。 三星认为在市场上只要迟到 2 个月就毫无竞争优势可言就如同第 2 天销售的生鱼片。 所以从新上市的产品中攫取尽可能多的利润是三星的必然做法。 三星在全球智能手机市场上销量第一，是市场的领跑者，所以它有能力制定溢价策略。 其他跟进者或模仿者只能采取其他策略，如高质量产品采用中等价格，一般质量产品对应 一般价格等。 采用此定价策略的前提条件是：1、定位高端目标市场 2、高端市场容量大且需求缺乏弹 性 3、行业或市场进入壁垒高。 三星 I9300 Galaxy SIII 刚推出时定价 5000 元以上， 延续了一贯的撇脂定价策略。 并且这款机型是满足这三个条件的。 第一点：I9300 确实是定位高端手机市场的。 第二点：从全球范围看，高端手机市场容量是足够大的，而且目标消费群体对高端手机的 需求价格弹性都比较低，不会因为价格高而导致需求量下降很多。 第三点：高端手机对外观设计、性能、硬件等方面技术要求较高，在手机市场上是进入壁 垒比较高的一个细分市场。 二、三星如何为产品线定价？所谓产品线定价是指：对产品线内的不同产品，要根据产品 的质量和档次、顾客的不同需求及竞争者产品的情况确定不同的价格。 三星 Galaxy（盖世）系列智能手机，整体定位于高端市场，是三星系列中的精品。 产品线长度较长，平均定价在 2500-3000 元之间。 三星 I9300 GALAXY SIII 系列手机（市场价格： ￥3199 - 3700 元），三星 N7100 GALAXY

Note2 系列手机（市场价格： ￥3800 - 5699 元），三星 I9100 GALAXY SII 系列手机（市场 价格： ￥2370 - 2800 元），三星 GALAXY NOTE 系列手机（市场价格： ￥2800 - 3350 元）， 三星 Galaxy Nexus 系列手机（市场价格： 2300 元），三星 Galaxy S 系列手机（市场价格： 1890 元），三星 Galaxy Ace 系列手机（市场价格： ￥1050 - 1200 元），三星 GALAXY Ace Plus 系列手机（市场价格： ￥1050 - 1330 元）。 三星 I9300 GALAXY SIII 系列手机、三星 N7100 GALAXY Note2 系列手机、三星 GALAXY NOTE 系列手机是 galaxy 系列中的高端，定价在 3000 元以上。 三星 I9100 GALAXY SII 系列手机，三星 Galaxy Nexus 系列手机是中端机型，定价在 2000-3000 元。 三星 Galaxy S 系列手机，三星 Galaxy Ace 系列手机，三星 GALAXY Ace Plus 系列手机是 其中的低端机型，价格在 1000-2000 元。 三、产品定价如何与其产品特点相适应？三星 Galaxy（盖世）系列智能手机，整体定位 于高端市场，是三星系列中的精品。 产品以前卫和高档为主要特征，用户群以 22 岁－35 岁的年轻白领阶层为主，这部分消费 者既具有一定的经济实力，也勇于尝试新事物，正是如此，三星 Galaxy（盖世）系列智能手 机的价位普遍较高。 像素高、内存大、性能优越，也就对应高价格。 像素低一些的、内存小一些、处理器稍差一些的，价格也就会低一些。 四、本公司是如何修订产品价格以适应环境变化和机会的需要的？（1）、当竞争者相继 推出产品时，三星手机的价格会有相应的下降，比如会针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍 微降价，还推出几款价位在 1500 元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定 的效果，但三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调得很低的，价格略微的 调整震撼不了其雄踞高端市场，并且持续高卖热卖的地位。 （2）、待市场稳定之后，三星多会在原有机型的基础上推出升级版，并没有实质性的性 能改动，创意和功能升级方面并无多大提升，但是依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成 熟期，持续其高价格，当然价格会有小幅下降。 五、与主要竞争对手相比价格策略有何优势和劣势？三星 I9300 galaxy SIII 的主要竞争 对手是苹果 iPhone 5。 因为 iPhone 定位于高端的产品它的目标群体是追求时尚的年轻人群。 这些群体的消费者愿意为苹果公司的时尚设计支付高价， 并且也有能力为苹果公司的时尚 设计支付高价。 iPhone 正是在有效地评估目标群体对高质量的苹果公司产品的独特、时尚的设计愿意支 付的溢价在产品定价上成功的采取了撇脂定价策略。 在全球市场上苹果公司的产品定价在同类产品中都是比较高的。 但是 iPhone 是原来的市场领先者，相比之下，三星 I9300 galaxy SIII 就是迎头定位策 略。 优点：因竞争对手强大，竞争过程引人注目，可以使自己的产品迅速地被消费者了解， 树立市场形象。

缺点：会引发激烈的竞争，风险很大。 三星手机渠道策略分析三星手机初期采用全国代理渠道模式如图 1，之后学习行业老大诺 基亚实行 NFD 模式，之后三星又根据市场变化积极调整渠道策略。 2015 年 12 月开始实行直供+平台直供+代理商的渠道模式，机一部优化自己的渠道，渠道 结构图如图二图 1 图 2 按照三星的规划， 部分产品会采用“直供+平台直供+分销并存的渠道结 构，直供体系主要覆盖北京、上海、广州等一线城市，以及省会城市等市场。 虽然多个渠道仍然共同存在，但三星的优势资源将向直供体系倾斜。 三星直供体系的合作伙伴将会绕开国代商，直接从三星厂商进货，从而享受到更优惠的价 格和政策支持。 三星试图通过 Bada 平台成为移动产业领域的领袖，然而，三星和大多数手机厂商面临着 同样的问题：跟随苹果创出的软硬结合的模式，后来者将凭借什么“独门秘籍来胜过这种规则 的制定者苹果？苹果注重售前体验和售后便捷服务的模式得到了包括 iPhone 用户在内的苹果 用户的一致认可。 自 2015 年推出第一代 iPhone 以来， 苹果公司在全球各地的零售店内创出了“十几分钟销 售几万部的成绩。 那么，苹果零售店是不是智能手机乃至所有移动互联网终端销售的最佳渠道形式呢？对 此，一些厂商并不认同。 他们表示，虽然强调销售环节良好的用户体验是手机厂商的一致追求，但由于不同类型厂 商瞄准的用户群体不同，所以零售店并非唯一的绝佳形式。 三星渠道策略 的优点 1、能借助代理商的优势：由于代理商熟悉中国电信领域，具有专 业的市场营销能力， 更富有实践经验， 他们往往具有密集的渠道网络优势， 拥有一批基本客户， 能迅速地将新产品推向市场，提高铺货率。 2、资金风险小：利用代理商的资金和营销通路资源使产品较快地达到零售终端，资金风 险较小。 3、厂家谈判力强：多家代理商的同时存在，形成内部竞争，避免受制于某一代理商，厂 商的谈判能力比较强。 通过以上分析我们看出， 这种多家分型号总代制在三星进军中国市场的早期发挥了非常重 要的作用，使得其手机以最小的成本、最快的速度覆盖了中国的主要城市。 但是随着国产手机的杀入，这种模式留下的空档很快的被国产手机占领，使外资品牌陷入 被动状态，这种模式的局限性凸现。 三星渠道策略的缺点 1、渠道成本偏高、层次太多：当三星手机销量从几百万台提高到上 千万台后，渠道层数多和成本过高使手机售价降低困难，手机厂商的竞争力减弱。 2、价格和物流难以控制：代理商之间竞争加剧，各自为了利益互相降价，引起渠道水平 冲突，扰乱终端价格体系，不利于品牌的建设；代理商各分公司为了达到销售目标，拼命提升 销量，容易发生窜货现象，不利于厂商对货物流向控制；如果价格与货流控制不好，会导致经 销商和零售商对品牌失去信心，降低忠诚度。 3、市场反应速度慢：厂商和各级代理商经营目标经常不一致，信息不对称的情况经常发 生；由于厂商主要专注于品牌传播，对终端的控制和促销力度比较弱，而且不能对消费者的变

化及时做出反应；另外手机厂商与消费距离较远，得到的市场信息不充分或滞后。 4、不能有效控制终端：各级代理层层分销的渠道结构中，代理商的话语权较强，手机厂 商对二级以下销售的控制有限，市场与销售政策被执行的力度弱。 三星手机渠道模式变化 1.三星厂商扩充分支机构营销人员，自身掌握更多可控资源，对 市场终端与销售渠道监控力度加大 2.三星手机销售渠道扁平化，国家代理商与省级代理商的 职能角色扮演产生转换 3.以分销代理、连锁直供和运营商定制三大块相结合的手机渠道模式 出现三星中国手机部门取消总代理， 转型“直供+平台直供+分销并存的渠道结构厂商可以把自 身对渠道的控制力直接延伸到销售终端，从而在一定程度上摆脱对代理商的依赖。 有利于加强对二三级市场的控制；增强对三四级市场覆盖的强度。 然而随着人民生活水平的提高，更广阔的市场已经由城市转向更广阔的农村市场。 这无疑是兵家必争之地三星渠道中有三个类型的渠道冲突国代之间渠道冲突由于三星国 代较多，国代之间区域相同，国代的组织架构和渠道结构相似，而且不同国代间代理三星手机 有很多同质化产品，造成了国代之间的市场和渠道的争夺，并导致冲突产生 二级区域经销商 之间渠道冲突由于价格体系的不统一和区域市场容量差异，很多二级经销商之间存在销售能 力、采购价格、销售指标的不同，再加上一级代理商和三星对二级渠道的管理和控制力不够， 造成了二级渠道的窜货和价格战等渠道冲突。 垂直渠道冲突由于获利空间的冲突， 下游经销商认为上游渠道或者生产企业赚取了更多的 利润。 还有就是渠道讨价还价的能力问题，不管那个层级的渠道成员，只要是自身市场实力逐渐 壮大时，就希望能够从上游和下游企业那里获得更多的资源和利润，从而产生了冲突三星手机 促销策略分析营销沟通是品牌的“声音，是与消费者对话和联系的手段。 在以消费者为本的品牌资产模型中， 营销沟通可以通过建立品牌意识在消费者的头脑中产 生强大、有力和独特的品牌联想，从而积累品牌资产。 因此，设计全面综合的营销沟通方案，并使各种沟通手段“匹配起来，使他们彼此加强， 达到使消费者通过营销沟通中得到的信息，加强购买动机，增加消费者获取品牌信息的机会， 从而形成强大、良好、独特的品牌联想，积累品牌资产，提升品牌价值是非常重要的。 通过对三星的详细研究， 得到三星电子为了执行重塑品牌计划在营销沟通上实行了以奥运 会 TOP 计划为中心的多种营销沟通相结合的传播方式，具体体现在以下三个方面：1、统一品 牌广告传媒机构，开展一系列富有成效的广告运动为了塑造品牌形象，改变以前三星宣传上的 混乱局面，三星首先统一了品牌传媒机构，以增强品牌印象：把原来的全球 50 多个广告代理 公司整合为一，与美国 interpublic Group 广告公司进行合作。 就连广告标题也加以统合，真正展开了品牌的广告策略。 这使得三星的品牌形象得到了简化和统一，以及使三星的广告外观给人的感受更加一致， 并开展了一系列富有成效的广告活动。 2、以奥运会 TOP 计划为中心的多种体育赞助活动为了提升三星的知名度，使全球更多的 人知道三星、了解三星，三星集团坚执行以奥运会 TOP 计划为中心的多种体育赞助活动，增加 三星品牌的曝光率。 三星以奥运会 TOP 计划为中心的多种体育赞助活动，除了重大赛事，三星对各目标地区的

各种各样的体育赞助活动也在十分频繁地进行。 3、搭乘娱乐之车，三星的时尚营销三星在整合营销传播方面做得很成功，它成功的借助 各种重要的营销传媒工具，尤其在 2003 年，三星寻找到良机，借助了娱乐这个具有全球影响 力的时尚工 具。 在短时间内将三星电子强大的数码科技实力传达到全球的消费者心中，并将三 星数码的 科技融入人们的生活当中。 1.广告广告策略主要正对产品，主要分为长期的广告投入和短期的广告投入。 长期的广告投入主要在全国各大城市投入大型户外， 地段主要在手机商业圈和核心商业圈 最佳位置。 针对主要目标消费群：白领和商务人士广告形式包括楼宇视频广告、影院贴片广告、机场 灯箱广告、高收视率卫视黄金时段广告、网络、报纸、杂志等。 2.促销三星促销活动非常多，包括大节促销，淡季促销，小范围促销、主题促销，重点产 品推广促销，常规促销，校园促销以及何苦联合促销等。 大节促销：元旦、春节、五一、国庆等大型节日，大型卖场大规模包店包街，路演活动， 展区产品体验，礼品买赠及抽奖等。 淡季促销：春节后促销、夏季促销——买赠形式，偏向学生小范围促销：情人节、母亲节 等特殊节日等， 买赠附带花等重点产品促销： 首销以消费者体验展区为主， 加上媒体公关宣传。 校园促销：路演 + 产品体验 + 游戏互动 + 现场销售常规促销：周末在各大城市开展 mini gallery 活动联合促销：代理商、运营商联合推广 3.公共关系三星利用体育营销、文化营销、 娱乐营销、公益营销等营销方式不断进行品牌宣传。 体育营销：体育赛事赞助，强化企业形象和品牌。 文化营销：利用韩剧在中国的流行开展“韩流文化月 等系列活动。 娱乐营销：赞助 WCG 公益营销：在中国支援希望工程、重点大学奖学金及中国农村建设 4.策略分析与其他 3PS 的匹配一、产品策略（Product）1、产品组合策略：多元产品线、多机 型策略 2、产品品牌策略> 品牌形象：时尚、炫丽的品牌形象> 品牌理念：我将开启未来。 > 产品包装：采用等级包装策略，包装设计精良，美观与实用兼具。 二、价格策略（Price）目标市场定位在高收入年轻白领阶层及高收入时尚人群，高中端 倾向策略 。 三、渠道策略（Place）偏重售前体验和售后便捷服务的直供零售模式，更适合智能手机 的销售。 与竞争对手优势： 三星更加关注运营商的需求， 全面支持中国三大运营商定制需求的策略。 并且长期坚持公益营销，长期坚持回报社会，成立公益组织，在中国国内拥有良好的社会 形象。 劣势：三星产品营销做得不足，苹果用户为本，产品设计极具智能化，而三星品牌无差 异化。 联合营销差，三星促销方式单一，需与运营商联合促销，推广加深宣传渠道。 服务营销：苹果集成捆-绑销售，三星手机销售产品单一。 三星以前主要针对开放渠道，并且促销手段比较单一，在众多品牌中没有差异化，促销方

式单一，对消费者吸引力度不够。 需要积极探索与运营商的联合促销方式，并且积极寻求多样化促销手段，扩大产品的宣传 推广渠道，使其更接近目标消费群。 三星手机 4PS 策略不足及改进 1.不足之处产品价格渠道促销 1、 在产品策略上应该更注重 人性化的人员培训；2、在价格策略上 iPhone 为三星提供了以下经验：①三星应当更加明确地 进行产品定位，这是制定定价策略的基础。 应该以精确的产品定位来保证定价策略的精确性。 ②尽可能扩大技术上的领先优势，尽量避免市场上同时存在许多替代产品的局面。 3、在渠道策略上当面对一系列市场变化时，三星市场调整显得较为落后，依然维持在原 有的市场战略，包括价格体系，三星手机价格普遍价格偏高。 4、在促销策略上，三星应增加比较符合当今社会所关注的问题的促销方式。 2.改进措施三星的 4ps 战略只是有一些小的瑕疵。 有一点三星应该特别注意的是，在渠道策略上其问题比较大，因此当面对中国这个大市场 的时候， 为了扩大自己的市场份额， 三星手机同样也在以不同的方式进行自己产品的促销活动。 降价也是在在通信最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以 有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。 降价是消费者觉得最实在的让利方式。 但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅 度过大也会让消费者感觉“不踏实，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差，持币代购的消费 者则认为“降这么多，肯定还会再降的观念，对购买产生疑虑。 因此，控制频率和幅度是关键。 另外可以使用赠品促销，特价机促销和以旧换新的其它促销方式。 3.总结三星手机的市场是苹果公司的重要竞争对手之一。 三星手机无论是做工和外形都很能够把握住亚洲人的兴奋神经，做功基本是无人能敌，软 件界面设计非常简洁漂亮。 并且创造了很多新颖的操作方式， 比如热感应按键以及在导航键上面采用内置轨迹球设计 等等。 事实上我们认为三星的 4PS 战略几乎是十分成功的。 小米手机市场营销策略研究 2017-01-04 13:21 | #3 楼一、引言小米公司从 2015 年成立 至目前仅仅至于 6 年，2016 年 2 月雷军引用了 IDC、IHS 的数据以事实证明了小米手机是当之 无愧的无冕之王，2015 年年销量全国第一，达到 6490 万台，2015 年年销量为 6112 万台手机， 目前小米的估值为 450 亿美元，而联想公司做到 100 亿美元市值则用了整整 30 年。 小米手机作为互联网环境下的营销之王，市场营销策略应用的炉火纯青。 因此，本文将对小米手机的市场营销策略进行简要的探讨。 二、市场营销策略在市场营销策略中，4P 理论堪称营销界的经典，其由哈佛大学教授麦 肯锡在 1960 年提出；从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）与促销（Promotion） 四方面制定市场营销策略。 4P 理论对市场营销的实践具有很强的操作指导作用；虽然此后又有人提出了 4C、4R、4V

等诸多营销组合理论，但营销界一直以 4P 理论为营销经典理论。 下面将根据 4P 营销理论从多个方面对小米模式进行解读。 三、小米市场营销策略分析（一）小米手机产品策略有中国乔布斯之称的雷军一直以“为 发烧而生的旗号在进行小米手机产品的研发创作，在产品策略上坚持，高配置的硬件做支撑， 系统化的软件作为依托，同时采用服务的一体化的用户体验，让消费者感受小米手机品质的极 致体验。 硬件产品方面，小米在做手机后，正在为其建立一个小米的生态系统，雷军的逻辑是硬件 上先单点突破再到全面开花，采用以点带面的形式，多元化、一体化产品策略，如今小米公司 的硬件产品矩阵包括小米手机、小米耳机、小米移动电源、小米随身 wifi 等诸多数码产品及 配件产品。 在软件及服务方面，小米也在建立一体化的用户生态社区，目前已经建立了包括小米应用 商店、小米论坛、小米阅读、小米主题、小米游戏等产品，在提高消费者粘度、忠诚度及美誉 度方面具有较好的效果。 （二）小米手机价格策略价格是一把市场份额的屠刀，用好了可以迅速占领市场。 小米手机给传统的手机厂商制造了恐慌，很多的因素是其采用了“零利润的价格策略。 小米就像手机届的“价格屠夫，还记得小米的前几代产品不但“饥饿营销做得炉火纯青， 而且每次新产品的发布对产品价格都是都是一次颠覆。 传统手机厂商盈利依靠的是赚卖硬件的，而小米在前期的产品很多都是零成本的价格，在 产品出来后很多产品都弄不明其是如何做到的，甚至一开始被一些传统厂商看做是一个笑话， 但是手机硬件不赚钱，小米凭借手机圈住的庞大用户群再通过应用软件分发、手机配件、手机 主题、手机游戏等增值服务获利。 小米手机采用的是“高配低价的价格策略， 吸引了一大批对价格比较敏感的“屌丝发烧用 户，相对于国外品牌像苹果、三星等的高价策略，中国很多消费者对性价比的关注度更加高。 此外，小米手机在营销过程中还采用了类似于期货式的价格策略。 所谓期货式的价格策略就是小米在新发布的产品都先采用网上预订、预售方式，例如，小 米某一新品在发布后差不多两个月才发货， 但是电子产品的零件在一两个月之后的价格会有一 定的幅度，这样小米手机就会有一定的获利空间。 用当前的价格销售未来持续跌价的产品， 同时采用预定、 预售方式很好的控制了库存管理， 小米手机一度达到零库存的管理，这对于制造业来说是一种全面的颠覆营销。 （三）小米手机渠道策略小米的营销渠道是很多新兴手机产品品牌所效仿的，互联网的营 销渠道是对传统制造厂商最大的变革。 小米的营销渠道基本上都是依托互联网， 小米从开始一年卖几百万台手机到现在的一年卖 几千万台手机，却几乎没有在线下的传统渠道费一兵一卒，这让传统大街小巷叫卖的国产老牌 手机难以生存。 小米作为互联网科技企业，对互联网渠道掌控能力可谓“出神入化。 在小米创立之初，以小米论坛为创业的渠道大本营，然后通过开发 MIUO 系统、米聊等渠 道建立维护客户的体系。 同时在微博、微信、QQ 等社会化的网络社区媒体上都建立营销渠道，积累大量的忠实用

户群体，这样小米官方在发布新的消息后能够快速的传达给渠道中的用户群体，然后通过转发 点赞、积攒、抽奖试用小米手机的方式快速的把消息传开，让小米的信息在网络渠道快速的传 播。 这是传统制造企业所难于达到的。 在硬件供应渠道方面，小米通过联合行业巨头高通，解决了上楼零配件供应脱节、产能跟 不上市场营销节奏的困扰问题，这也是小米前段营销渠道获得成功的原因。 （四）小米手机促销策略在促销策略方面，小米更加倾向于“饥饿营销，可以说作为互联 网企业的小米小实用营销造势的能力可谓登峰造极，这种营销方式直接甩传统企业几个级别。 相信在小米的前几年很多人都是对小米连恨带骂，却还是心甘情愿的等待其新产品的发 售，同时采用预售的抢购预售码的形式，通过抢购预售验证码与一定的优惠进行捆-绑，让消 费者抢到预售码就感到赚到的自豪感，而对于优惠的幅度很多消费者都不是最在意的，最在意 的是能不能抢到，这种基本上不用什么成本的促销策略是很多传统及互联网企业都难于做到 的。 小米手机在每次新机发布之前都会不定期进行谍照及配置的传播， 通过高配置来枸杞米粉 们的购买及传播欲望，然后再仿照苹果的总裁来个乔布斯式的发布会，让米粉瞬间有拥有苹果 手机那样的满足感， 让消费者感到买到这一手机就是买到目前市场上性价比最高、 最好的手机， 其他品牌手机的一切促销都是浮云。 四、总结小米手机营销策略的成功有很多方面的因素。 一个成功产品的背后一定离不开一个强大的运营团队。 小米手机从产品、价格、渠道及促销策略方面都做到了极致。 但是华为公司从去年开始已经慢慢超越小米，在国产的中高端市场占据了很重要的地位， 而小米的主要阵地还是停留在千元机定位，这也是小米后期发展需要主要解决的问题。 手机市场营销策划书 2017-01-04 10:50 | #4 楼一、前言现代社会，手机是必不可少的通 讯工具。 但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。 随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。 顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产 企业。 截止 2012 年 3 据法国媒体 3 月 21 日报道，截至 2012 年 2 月底，中国手机用户数量达到 99970 万，即将突破 10 亿大关。 占全球 18%手机用户消费市场市场份额占全球第一二、环境分析 1、LG 集团简介 LG 集团 创立于 1947 年，年销售额高达 82,096 百万美元（2015 年数据），全球目前拥有 17 万员工。 是领导世界产业发展的国际性企业集团。 LG 集团目前在 171 个国家与地区建立了 300 多家海外办事机构。 事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六 大领域。 而 LG 电子是 LG 集团最大的子公司。 2、国内智能手机市场分析群。

中国手机用户数量庞大，截止 2012 年 3 月份我国的手机用户数量达到 99970 万亿户，位 居全球第一。 随着社会的不断发展和人们对 IT 设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打 电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机 和电脑功能的产品，那就是智能手机。 智能手机的发展极为迅速，20152 年中国手机市场销售量达 3 亿台，其中智能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。 中国互联用户关注度分析系统 ZDC 数据显示，2012 年第三季度，中国市场上智能手机的 用户关注度已经超过 80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。 由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机， 国际数据资讯有限公司 IDC 预计今年全 球智能手机销售量将增长 49，达到总体手机市场增速的四倍。 而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 “高端让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限 的受众主要的竞争厂商有三星、 苹果、 htc、 Motorola3、 LG 手机 LGp970 与竞争对手分析 LGp970 竞争对手分析 LGp970 定位于旗舰级 Android 智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面 考虑，其主要对手锁定为 HTCSensation、摩托罗拉 ME860（Atrix4G）、苹果 iPhone4 等三款 旗舰级的产品。 我们先来看看它们的尺寸和重量。 机 型 价 格 主 频 参 数 处 理 器 主 频 尺 寸 LGp9701800800x480 像 素 1GHz4 、 0 摩 托 罗 拉 XT6851870480×854 像素(FWVGA)骁龙 SnapdragonMSM7227A4、0HTCT328W1999480×800 像素 (WVGA)高通骁龙 MSM7227A1GHz4、0 机身尺寸和重量因为 LGp970 采用了 4、0 英寸的屏幕，其 体积也比较大，但是他的重量比较轻。 不过相比同样采用 4、0 英寸屏幕的但 HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。 但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于 LGp970 的机身正面比较圆润，看起来 会是四款机型中最小的。 不过 I9100 仅为 8、49mm 的厚度和 116g 的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅 为 3、5 英寸的苹果 iPhone4。 当然 LGp970 这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色， 黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。 型号三星 I9100HTCSensation 摩托罗拉 ME860 苹果 iPhone4，这种手机的价格在 1800 元 左右，而黑色是大众色价格便宜在 1600 元左右。 4、智能机宏观环境分析①人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一 直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加 速，以 3G 智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 ②经济环境分析：LG 智能手机 p970 定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和 改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不 断增加。

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小米手机的市场营销策略分析 摘要 近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。 关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销

目录 摘要............................................................. I I 第一章序论 (1) 1.1选题背景 (1) 1.2选题意义 (1) 1.3本文研究内容 (2) 第二章相关理论 (3) 2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (3) 2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (3) 第三章小米手机简介及其SWOT分析 (5) 3.1小米手机简介 (5) 3.2小米手机的SWOT分析 (5) 3.2.1优势 (5) 3.2.2劣势 (7) 3.2.3机遇 (8) 3.3.4威胁 (9) 第四章小米手机营销策略分析 (10) 4.1推广策略 (10) 4.2网上促销分销策略 (11) 4.2.1网上促销策略 (11) 4.2.2网上分销策略 (11) 4.3产品策略 (12) 4.4定价策略 (12) 4.5渠道策略 (13) 第五章小米手机营销方面的问题分析 (14) 5.1管理层问题 (14) 5.2市场定位问题 (14) 5.3质量与利润问题 (14)

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Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 手机市场营销策划书精选

编号：FS-DY-23086 手机市场营销策划书精选 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo 等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的

推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从**年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为**年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在**年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了着名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机着称，绝大部分使用微软的mobile 系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会

(完整版)华为手机营销策划

华为手机营销策划书 系（部）工商管理系专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号

内容摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

目录前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2．产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制

前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量

小米手机营销策略及管理分析

认识实习报告题目：小米手机营销策略分析 学生姓名： 学号： 班级： 专业： 指导教师：陈阳胡江艳 2016年12月

目录 1.产品策略分析 (1) 1.1 产品组合和生命周期 (1) 1.2 产品策略 (2) 2.价格策略分析 (2) 2.1 定价方式 (3) 2.2 价格策略 (3) 3.分销策略分析 (4) 3.1 渠道建设 (4) 3.2 分销策略 (4) 4.促销策略分析 (5) 4.1 促销活动 (5) 5.营销管理过程分析....................... 错误！未定义书签。 5.1 营销管理过程 (5) 5.2 实际分析 (6)

1.产品策略分析 1.1 产品组合和生命周期 1）产品与产品组合 （1）核心产品。小米公司的正能生活系列产品现如今已经发展的十分的丰富，但是其主打产品仍旧是小米出品的系列手机。其中小米系列已经更新到了第五代的小米五，并且一如既往受到市场的广大喜爱，在小米公司的手机系列中，小米系列仍占最大比重。 （2)形式产品。小米旗下产品一贯保持的设计特点有：外形美观，手感舒适，稳定，处理系统强大。尤其是小米手机的由小米公司自主研发的MIUI系统更是迎合了大多数中国消费者的使用需求，几乎是为中国消费者量身定做，从而一直可以经久不衰。 （3）扩大产品。售后服务，小米手机的售后服务，维修系统现在已经发展十分成熟，全国分布众多售后网点，网上申报售后也是十分方便快捷。 （4）产品组合的宽度。小米手机的产品组合可谓非常丰富，主营手机系列产品。旗下的新发展的产品系列有：智能家庭系列产品，小米手机衍生产品，小米主题玩具衣物等。企业发展着多条产品线，降低了经营风险。 （5）产品组合的长度。小米所包含的产品项目的数量可观，手机系列就有有小米和红米两个不同的系列在同步研发出品。 图1.1: 小米五手机图1.2：红米Pro手机 2）产品市场生命周期 （1）小米手机应该属于成熟期，但是仍处于初步进入成熟，应继续采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结： （2）改善产品品质。如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

小米手机的营销策略分析

中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。 关键词:小米手机、营销策略、品牌策略 Abstract Development of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobile phone users China reached 9000000 households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the huge mobile phone market capacity of bad environment, competitiveness, millet mobile phone in the domestic mobile phone brand, a new force suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In this paper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environment analysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobile phone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of the construction proposal and millet. So MIUI can become a source of inspiration, but also for the China Mobile phone companies complement each other. Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy 第一章:绪论 (一)研究背景 中国有巨大的人口基数,手机2014年突破00,其中智能手机用户达到0,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。 同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义 首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没

手机市场营销策划书)

手机市场营销策划书 一、我国手机市场状况分析： 我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。2002年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。 我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。 二、我国手机市场的需求状况 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求，等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。 三、市场细分的概念和意义 美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP 市场营销--就是市场细分(S)，目标市场(T)和市场定位(P)。” 市场细分化----确认目标市场----产品市场定位 市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确地细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场显得尤其重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。 四、对手机市场的细分 1、市场细分的标准 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割，如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。现根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分。 2、市场细分的方法 采用的是主导因素排列法。 3、市场细分的依据 手机市场上的集群偏好模式是进行市场细分的理论依据。 4、手机市场细分市场的命名 根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分(以波导手机品牌为例)： BIRD商务手机——手机中的战斗机(坚强而响亮的口号) BIRD大学生手机——学习娱乐在一起 BIRD大众(通用)手机——总有一款适合你 BIRD白领佳人(丽人)手机——尽显女性魅力

小米的市场营销环境分析精编版

小米的市场营销环境分 析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

内容摘要 随着科技的发展，智能手机的兴起，手机市场发展迅速，竞争也愈演愈烈。在众多国产手机品牌中，小米无疑是最引人注目的。公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。本文通过对小米手机的市场营销环境分析，来得出一系列结论，以期其继续保持发展，为其他国产手机企业提供营销经验。 关键词：小米；营销环境 目录 一、企业简介…………………………………………………………… 1二、营销环境分析..................................................................1 5（一）宏观营销环境 (1) 1.人口环境 (1) 2.经济环境 (2) 3.政治环境 (2)

4.法律环境 (2) 5.科学技术环境 (2) 6.社会文化环境 (2) （二）微观营销环境 (2) 1.供应商 (2) 2.营销中间商 (3) 3.竞争者 (3) 4.顾客 (3) 5.公众 (3) （1）融资公众 (3) （2）媒体公众 (3)

三、结语 (3) 参考文献 (4)

小米的市场营销环境分析 ——基于中国地区 一、企业简介 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。企业不仅推出了各种手机产品，也推出各种附加值产品，电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等产品都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。 二、营销环境分析 （一）宏观营销环境 1. 人口环境 中国有庞大的人口基数，为小米手机的发展提供了有利的环境。据台湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到2014年

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天 翼 手 机 市 场 营 销 策 划 书 策划团队：刘双红李飞飞张鹏鹏 王倩魏巧芸

目录 一.概述 (2) 二.产品简介 (7) 三.市场环境分析 (9) 四．“天翼”手机市场竞争力分析 (14) 五．营销策略 (17) 六．方案调整 (19)

第一部分.概述 一、背景 目前国内手机市场前景广阔，2003年全球市场出货5.1亿部，2004年预计可达5.6亿部。国内市场2003年出货1.4亿部左右，2004年预计产量达1.7亿部，国内实际需求量在0.8亿部左右，产能将会出现过剩，各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时3G手机呼之欲出，随着国内3G步伐的加速，不少国内国外厂商看准国内3G市场，抢滩3G手机市场，做到先发制人，以期在未来中国3G手机市场中分得赢得天下。同时运营商将推动市场，随着运营商为了推广更多的新的业务，将更多的参与到手机的销售当中，特别是在推广新业务的时候，形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强，乡镇村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空间。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在500-1000元之间。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以

论华为手机目标市场营销战略

山西大学商务学院治理学院 本科学年论文 论文题目浅析华为手机目标市场营销战略

专业班级 作者姓名 学号 指导教师 日期 目录 1 / 16

浅析华为手机目标市场营销战略 学生姓名：指导老师： 【内容摘要】随着计算机技术、信息技术的高速进展，全世界电信业也正在高速进展中，运营商方面，我国电信业在移动、联通、电信三巨头的带领下也正在走向成熟和完备，而设备商方面华为、中兴等诸多企业也在逐步走向世界。华为在近几年的进展中，差不多有了一定品牌基础，因此本文以华为公司的目标市场营销战略为例来进行分析。本文结合华为手机的现状，明确了华为在国内市场上的的优势、劣势、机遇，进一步确定最有优势的目标市场并进行市场定位研究。 【关键词】目标市场市场营销消费群体市场细分 3 / 16

引言 中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个时期。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了专门大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐进展到 2004年的55%左右的市场份额。然而，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机差不多进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这关于华为终端具有标杆意义，因为这依旧第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时刻内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，依照第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。

一加手机产品市场营销分析

《一加手机产品市场营销分析》 一加手机（One Plus）是OPPO前副总经理刘作虎创立的深圳万普拉斯科技有限公司旗下的智能手机品牌，坚持“不讲究”的产品理念，坚持“让好产品说话”，采用线上销售模式。 2014年4月23日，一加手机年度旗舰产品在北京五棵松万事达中心正式发布，5月28日一加手机在官网，京东，易迅等多个平台同步售出，预约购买人数超过140万，发售当天瞬间售罄。 2015年7月28日，一加手机在北京正式发布第二代一加手机。2015年10月29日下午，距离一加手机2发布三个月，一加科技再次在北京举办新品发布会，分别发布了一加手机X基础版、标准（玻璃板）、陶瓷版、售价1499元起。 2016年6月15日一加科技发布一加手机3,6GAM,高通骁龙820处理器，售价2499元。2016年11月一加科技发布一加手机3T,同样6GRAM.但是配备满血版高通骁龙821处理器，售价2699元。 2017年6月21日发布一加手机5，高配版配置8GRAM，高通骁龙835处理器，摄像头采用索尼IMX2000万（F2.6光圈）+1600万像素（F7.光圈）双摄，支持人像模式，支持两

倍无损变焦。 一、一加手机根据消费者需求，一加手机5配备高通最快835八核处理器，是目前量产全球最快的处理器。内含4个运行速度为 2.45GHz的处理核心，传输速度高达1400MB/S，手机读写数据与大型游戏加载时不卡顿，为爱玩游戏的使用者提供了更佳的游戏体验。 对于显示屏一加手机采用了一块分辨率为1920*1080的高清屏幕。画质更清晰、色彩锐丽，内容都自然如实的反应在屏幕上，让用户看屏幕更爽，刷微博更快。 在摄像上采用索尼MIX398，后置2000万堆栈CMOS图像传感器，弱光场景下的感光能力得到进一步优化；配合F/2.6大光圈与6P镜头，增加进光量的同时，提升画面解析水平。该镜头支持0.2秒光速对焦，4K高清。是拍摄画面更清晰，拍摄效果更好，更好地满足爱自拍爱美的女孩子的需求。 而且一加手机续航力更佳，拥有一块3300Ah的电池，配备5V/4A的DASH闪充，充电更快，是使用者更好的节省充电时间。同时采用对齐唤醒，游戏MDP加速、CMD屏面板自刷新技术，续航时间长。 一加手机首次将“手感”的概念引入手机行业，它的精妙，远不止满足视觉减薄的审美追求，更从设计角度，降低了手机不慎跌落的碎屏几率。使用悬浮屏幕+黄金腰线+定制

手机市场营销策略研究分析报告

1 绪论 诺基亚在上世纪80年代末进入中国市场，在二十多年的发展时期里，诺基亚曾经取得过辉煌的成绩，而现在，诺基亚陷入一种困顿的境地。诺基亚为什么能取得成功，又为何会沦落到现在的境地，如何摆脱困境，本文将从市场营销学的角度来研究该问题。 1.1 课题研究背景 中国地大物博，人口总量占世界的1/5，国民经济持续健康发展，目前是世界第二大的经济体，也是全球最具经济活力的地区之一，这些都使中国成为了世界上最大的手机市场。目前，中国手机用户数量已经突破10亿，是世界上手机用户最多的国家，尤其是3G手机用户，2009年以来一直保持飞速增长的势头，2011年10月，3G手机的销量第一次超过了2G手机，中国正式进入全面3G的时代。随着3G的发展，三大运营商的作用日益明显，运营商大力补贴手机终端，通过与手机厂商进行手机定制服务，扩展了大量的3G市场，成为行业中不可忽视的力量。 3G的发展也为智能手机提供了发展契机，2012年底，中国智能手机终端出货量接近1.3亿部(总量2.6亿)，智能手机销量比重上升到49.1%，预计2013年智能手机销量将超过功能型手机，中国智能手机市场也将成为全球第一大市场。智能手机的发展操作系统功不可没，昔日霸主Symbian曾经占据全球40%的份额，如今，随着IOS和Android操作系统的崛起，Symbian让出了世界第一的宝座，最新数据显示，Android以76%的市场份额独占鳌头，IOS以20.3%的占有率居第二，而Symbian已经被诺基亚宣布死亡。 随着时代的发展，人们对手机的理解早就不止局限于可以打和发短信，越来越多的人开始利用手机来娱乐、办公、获取信息，特别是随着生活水平的提高，中国广阔

小米的营销策略和方法

小米的营销策略和方法 很多人在分析、评论小米成功的原因时，或者认为是其营销的成功，或者是其互联网思维的成功。今天，不管你喜欢不喜欢小米、喜欢不喜欢雷军，你都无法否认小米获得了巨大的成功。 所谓的营销，大众意义上理解的营销其实就是推广或炒作。事实上肯定不是这么简单，当回看一下小米的市场运作时，你会发现其实小米做的很多事情，大家都会做也都在做，如果只是这些，小米肯定和成功无缘。 如果用教科书定义的营销4P去分析小米，倒是或许可以从这个角度一窥小米成功的密码。 首先看产品Product，从小米1、2、3到低端的红米。小米一以贯之的就是发烧友手机的概念。对此，我当初是存疑的，认为会屏蔽一部分用户。但事实告诉我这是一个成功的定位，也给小米手机留下了深深的品牌烙印。因为，发烧友手机不是一个空中楼阁的定位，而是在小米手机产品更新、升级过程中都有强支撑的。回忆一下，每一代小米手机的发布，几乎都离不开两个大词“顶配”、“首发”，这是两个足够发烧的词，这是两个让发烧友发烧、更让屌丝大众发烧的词。 顶配、首发的硬件足以捕获非常多用户的心。但是智能手机时代，只有顶级的硬件是远远不够的。小米手机产品的最牛逼之处还是MIUI的系统，这是被很多人认为最好的安卓系统。顶配的硬件，同行不难复制；最好的系统，同行很难企及，更遑论两者合二为一的小米。顶配的硬件+最好的安卓系统，软硬结合的产品力就成了小米的王道。(题外话，现阶段再好的安卓，体验上也无法望iOS项背。) 但是事实上，小米并不是每款手机都是真的“顶级”，比如饱受诟病的小米1的质量问题，比如其实配置并不出色的红米手机。但从目前看，这并没有影响小米的形象，因为小米对产品的包装实在是太“顶级”了。 从4C的角度看，这就是小米精准锁定了消费者Consumer的欲望和需求，建立了以消费者为核心的零售观念，小米提供的不仅是产品，而是提供给了一种满足消费者需求和欲望的服务。 其次看价格Price，小米成功在客户心中塑造了“顶级”的发烧友手机形象，再辅以1999、799这样极具杀伤力的价格，对客户心智带来的巨大刺激是可以想象的了。如果仅以低价来理解小米手机的定价策略是错误的，小米手机的价格并不是真的低，我们可以轻而易

华为手机营销策略分析

合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院：经济管理学院 专业：工商企业管理 学生： 指导教师： 2015年3月20日 华为手机营销策略分析 摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。 关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道 Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words: Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel 目录 中文摘要 (2) 英文摘要 (3) 引言 (5) 第一章华为技术有限公司 (6) 1.1 华为公司简介 6 1.2 华为公司模式简介 6

清华大学 手机行业 市场营销分析

市场营销分析报告 “三国”时代的手机市场分析 （清华大学经济管理学院） 摘要：本文通过消费者行为分析，了解手机生产商如何根据消费者需求的变化及时调整产品线，以及如何在激烈的市场竞争中采取有效的营销战略。 关键词：消费者行为分析市场细分产品线品牌营销 一、引言 中国手机市场发展的基本情况是：各品牌竞争激烈，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三巨头仍占据主导地位(份额占80%以上)，其中诺基亚已成为全球的领头羊，摩托罗拉紧追不舍，爱立信已远远落后于诺基亚、摩托罗拉，并且有被西门子追上的趋势；其他小品牌生产商不甘寂寞，表现十分活跃。 二、消费者行为分析 消费者行为研究是指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验，以满足他们的需要和愿望。 但是，“认识顾客”决不是一件轻而易举的事情。顾客往往对他们的需要和欲望言行不一致，他们不会暴露他们的内心世界，他们对环境的反应在最后一刻会发生变化。不管怎样，营销者必须研究他们的目标顾客的欲望、知觉、偏好以及购买行为。 手机市场成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求。面对市场激烈的竞争，手机生产商必须了解消费者的特征，对消费者的购买行为进行分析。 (一)、消费者特征分析 1、手机消费群的变化

购买手机的消费者中，增长较快的人群是职员/工人/服务人员和学生。这一购机人群以每年约22%的升幅快速增长；其中学生消费群的年增幅最高，达60%。干部/管理人员和个体经营者在98年占了整个手机消费群的%, 但随着职员/工 人/服务人员购机人群的迅速增长, 这两部分购机人群的比例在迅速下降。特别在99年间，干部/管理人员在购机人群中的比例由98年的%，迅速降至%，降幅达21%，这与当年政府颁布禁止公款购买手机的决定有关系。 图1 购机人群职业分布 另对1999年各品牌手机机型的市场占有率分析表明：不同的职业人群在机型的选择上无明显差异。但是诺基亚N3210在整体市场中的占有率虽仅为%，可是其在女性购机人群中的占有率%，明显高于在男性购机人群中%的占有率，可以认为不同性别消费者的偏好是不同的。 2、收入对手机消费的影响

小米手机市场营销策略分析

小米手机市场营销策略分析 在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。 下面来浅谈一下小米手机的营销策略 （一）网络消费者分析与定位策略 1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁），手机发烧友。 2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。 3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。 （二）传统 4P 分析一．产品分析 1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。 3.系统：双系统切换，自主研发 Android，MIUI 操作系统，优化改进功能近 100 处 二．价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。 三．渠道分析 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

手机市场营销策划书

手机市场营销策划书 手机策划书（一） 一、前言 二、环境分析 （1）LG集团简介 （2）国内智能手机市场分析 （3）LG智能手机p970与竞争对手分析 三、SWOT分析 (1)优势 (2)劣势 (3)机会 (4)威胁 （5）SWOT综合分析 四、营销目标 五、营销战略 1、市场细分及目标市场 2、市场定位 六、营销组合战略 1、产品战略 2、价格战略 3、促销战略

4、渠道战略 七、营销实施方案 1、开学促销活动 一、前言 现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止20XX年3据法国媒体3月21日报道，截至20XX 年2月底，中国手机用户数量达到99XXX万，即将突破10亿大关。占全球XX%手机用户消费市场市场份额占全球第一 二、环境分析 1、LG集团简介 LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（20XX 年数据），全球目前拥有XXX万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在XXX个国家与地区建立了300多家海外办事机构。各种日常写作指导,教您怎样写事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。 2、国内智能手机市场分析 群。中国手机用户数量庞大，截止20XX年3月份我国的手机用户数量达到99XXX万亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展

和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来 打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，20XX2年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为XX%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联网用户关注度分析系统ZDC数据显示，20XX年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经 超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。 由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDC预计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手 机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola 3、LG手机LGp970与竞争对手分析 机型 价格 主频参数 处理器 主频尺寸 LGp970 1800

小米手机市场营销战略

小米手机市场营销战略 小组分工情况： 材料收集：晓勃、许兆慧、吴艾柏、鹤、黄薇、朱程光 Word制作：丁春萍（组长） ppt制作：笑雨、明阳 ppt展示：蕾蕾、顾雪婷 组长职责：案例分析脉络设计、分工安排、材料挑选整合。 目录：1、小米手机简介及特点 2、小米手机市场细分的标准 3、小米手机的市场细分 4、小米手机的目标市场战略及选择该战略的条件 5、小米手机市场细分的评价及其目标市场选择 6、小米手机的市场定位方式及其定位步骤 7、小米手机的市场定位战略 一、小米手机简介及特点 1、简介 小米手机（MiOne）是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。 小米手机（MiOne）预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。 小米手机（MiOne）外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的TPK生产的电容式触摸组，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。 2、特点 外观：外观设计走的简约敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽 屏幕：尺寸为4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受 大电池：1930mAh电池，与摩托罗拉ME860同样级别，官方数据称可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏 6个小时

手机市场营销策划书精选范文

手机市场营销策划书精选范文【手机市场营销策划书精选范文一】 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕

业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功

能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较 【手机市场营销策划书精选范文二】 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基