现房销售方案

现房销售方案

一、销售目标：

1、目标周期：2013年3、4月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。

3月份6套;水顺阁1、2、3单元各两套，两房一套，单间一套共八套。面积约1136.77㎡，资金回笼金额约：389.10万元。 4月份销售：11套，717.59万元。

2、目标资金回笼：半年内回笼所有销售款。

3、目标物业：顺风阁楼中楼，两房和单间、顺水阁楼中楼。

二、目标客户

1、现有住户介绍新客户；

2、本地投资客和外地投资客。

三、销售障碍：

1、顶层夏天闷热。

2、多层楼层太高，老人生活不方便。

3、相传我项目办理房产证周期长。

4、没做楼梯；

5、面积大，总价高；不能办理按揭手续。以此总价宁可考虑购买地块自建。

6、对比于周边竞争楼盘，我项目单价较高，不具竞争力。

7、目前周边楼盘，楼中楼均价约3600元/㎡；平层均价3300元/㎡，都是现房销售。（具体参看附件一）

四、产品策略、促销策略

（一）产品调整策略

1、楼中楼改平层：顺水阁楼中楼，在7楼增开入户门；取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅，顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层：两

房一厅+露台。底层两房两厅。

2、楼中楼改平层：顺风阁六单元楼中楼，在7楼增开入户门，取消内楼梯。底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅；原客厅改造成

卧室，两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃，增强卧室的采光。

3、楼中楼不改动，每户加装钢梯。

4、楼中楼改为两套平层，免费改造。

（二）促销政策

1、分期付款：六个月分三期付款，每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于50%；第二期付款不低于30%，第三期付款不低于

20%。

2、老客户带新客户，奖励10000元/套；现金兑现。

3、三月份购买享受92折优惠；4月份购买享受94折优惠。

4、一次付款，购买折后总价超过70万元/套，送有产权证价值10万元停车位一个，折后总价超过80万12.5万元停车位一个。送赠停车位位置

在所购买房屋单元负一层。

5、80万元选择一次性付款享受90折。赠送价值12.5万元有产权停车位一个。

（三）价格策略

1、价格不偏离市场，底层平层建议与周边楼盘持平。（具体参看价格方案）

2、楼中楼海景房建议销售均价：3500元/㎡；多层楼中楼3200元/㎡。（具体参看价格表）

（四）销售奖励

销售人员销售提成0.5%，0.5%为营销部奖励，客户缴纳首期款时现金兑现。

五、价格方案

价格表

六、所需支持

1、现有楼内墙体瓷砖脱落地方进行修缮。

2、重新启动售楼部，撤出沙盘模型，重布置售楼部和指示系统。

3、整理现有物料，楼中楼户型，置业计划表等。

4、楼中楼加装混凝土楼梯。

5、楼中楼改造平层，顶层加开入户门，内楼梯部分盖楼板。

6、建议移交专业物业公司管理蓬莱嘉园后期物业。

七、推广方式

1、发手机短信。

内容：蓬莱嘉园海景房两房两厅双阳台送13.26平方米大露台，首期款11万即可入住。销售热线0770-*******；顺水阁三单元底层售楼部。优惠多多。

2、防城港房地产信息网。户型图与价格，优惠措施。

3、印制小海报，发到每家每户手中。

4、小区大门拉横幅。喷绘悬挂于水顺阁楼体。

八、费用预算

1、短信：5分钱/条，防城港电信、联通、移动覆盖约12万人手机号码。12万×5‰×3次=18000元。

2、改造样板间：

3、拉横幅：60元/米×6米=360元

4、喷绘：6米宽×15米长×20元/㎡制作=1800元；

5、人员提成：11066848×1%=11.067万元。

合计销售总成本：14.723万元.

营销部2013-03-06