非洲市场分析

非洲市场分析

要分析非洲的市场，首先让我们来正面了解非洲。不知大家对非洲是什么印象，如果仅凭某些偏颇的文字介绍或荧屏上闪现的龟裂大地、逃荒难民、干瘪妇女以及嗷嗷待哺婴儿的镜头，便得出非洲"贫穷、落后、战争、饥饿"的结论，未免有些偏颇。事实上，非洲大陆物产众多，石油等资源丰富，西方发达国家的重要原料基本取自于非洲。只是后来因为初级产品价格下降，加上地区冲突、政策失误、贪污腐败等原因，部分非洲国家才"家道没落"。

1. 人口

非洲有近8亿人口，是一个消费层次多样化、拥有巨大潜力的市场。近30年来，非洲对外贸易经历了一个较大发展、明显萎缩和逐步恢复的发展过程。

2.地理位置

非洲是一个以高原为主体的大陆，除沿海地区海拔较低有些闷热之外，大部分地区海拔在800～1000多米，气候清爽，空气清新，风光秀丽，是世界上最适合人类居住的地区之一。非洲不仅水力资源丰富，约占世界可开发水力资源的21%，而且植物多样，既有郁郁葱葱的原始森林，也有广袤无垠的热带草原，还有高耸的群山，幽静的山谷，奔腾的河流和星罗棋布的湖泊，自然环境得天独厚。

3.经济水平

今天的非洲，有19个国家人均国内生产总值超过1000美元，5个国家超过3000美元，日子过得相当富裕。据国际货币基金组织发表的《世界经济展望》，2005年，非洲经济年均增长率超过5.5%，已经连续11年超过3%的人口增长率。特别是近两年来，由于国际市场原油价格急剧攀升以及对初级产品的需求激增，非洲国家、特别是非洲产油国获得了数百亿美元的额外收益，这对非洲的经济发展将发挥很大的作用。非洲是拥有巨大经济发展潜力的大陆。

目前，中国企业由于成本和产业发展等原因在非洲发展还有一定的比较优势。而为了协助中国企业走向非洲，中国与非洲26个国家签订了双边促进和保护投资协定，与8个国家签订了避免双重征税协定。这些举措都将为中国企业在非洲的发展提供良好机遇。

在这些非洲国家中，南非已连续多年成为中国第一大贸易伙伴，2005年中国与南非双边贸易额已达72.7亿美元。南非的经济以制造业、采矿业和农业为基础，并拥有先进的交通、电力和通讯等基础设施，现代化的金融体系和庞大的商业网络，其经济规模虽只相当于世界中等国家水平，但在非洲国家中却居首位。

4.市场竞争

总体来说竞争非常激烈。非洲以它的资源和市场潜力在世界上始终占有特殊的地位。当前，世界各国之间综合国力的竞争和对市场的争夺十分激烈，非洲丰富的资源和潜在的广阔市场对西方国家具有较大的吸引力。在非洲各国独立以后，一些西方发达国家利用原来宗主国的有利条件，或者附有政治条件的经济 "援助"，企图左右非洲国家的政治倾向，控制它们的资源与市场。由于历史原因，非洲一直是欧洲的传统市场。欧盟在整个撒哈拉以南的非洲市场占有40%，投资占其全球总投资额的32%，而美国在撒哈拉以南的非洲市场只占了7.7%，投资仅占8%。西方国家所需的许多重要工业原料和稀有金属，主要依靠从非洲进口。目前，在非洲进出口总额中，世界工业化国家所占份额为66.5%，其中法国为12.6%,美国11.5%，日本5.2%;发展中国家所占份额近几年有所提高，但同年也只有20%多一点。

5．政府与政策

目前，西方对非洲官方发展援助（ＯＤＡ）减少，非洲国家外债负担依然沉重。1990年代初官方发展援助在非洲流入额每年约190亿美元，目前每年约120亿美元。由于西方国家一方面做出减债姿态，另一方面操纵金融机构索债，非洲国家偿债压力依然很大。

联合国公布的全球48个最不发达国家中，有33个在非洲。在私有化、贸易自由化浪潮中，许多非洲国家国内产业、内部市场受到冲击，面临南北差距扩大和资金短缺、劳动生产率较低、市场体系不完善、经济基础脆弱等不利因素。非洲国家在经济全球化进程中不甘于被边缘化，在探索适合自身特点的发展道路过程中，他们在农业、税收、贸易和债务等问题上加强协调，维护自身利益，改善经济发展环境。

由于西方国家对非洲国家的官方发展援助呈下降趋势，且将援助与政治因素挂钩，减免重债穷国债务十分有限，非洲国家迫切要求改变不公正、不合理的国际经济秩序。

非洲国家努力扬长避短，发挥劳动力成本低、资源丰富的优势，以增强国际竞争力，实现传统产业的升级换代；通过建立自由贸易区促进相互贸易；通过建立关税同盟统一对外来维护自身利益，增强在南北对话中的分量。

具体来分，非洲分为东南西北中5个部分，下面来一一分析：

（南非为非洲主要消费地，主要分析）

东非

东部非洲通常包括埃塞俄比亚、厄立特里亚、索马里、吉布提、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪和塞舌尔。东非面积约370万平方公里，人口1·3亿。本地区所产咖啡约占世界总产量的14%，剑麻约占25%，丁香约占80%，茶叶、甘蔗、棉花也在非洲占有重要地位。

东非的经济发展水平在非洲各大地区中是最低的，按人口平均计算的国内生产总值只有全洲的33%左右，被列为世界上最不发达地区之一。东非采矿业极为薄弱，仅占国内生产总值的1%左右，而非洲其他地区都占10%-20%。在东非国家中，坦桑尼亚的宝石和黄金的蕴藏量相对较丰富。近年来，我国同东非国家贸易增长加快。中国的轻纺产品、日用消费品比较适合东非人的需求，中国的机电产品、农机具、化工产品也比较适合这些国家工农业发展水平，有着广阔的市场前景。

中国的名牌货是东非人的首选目标。如果谁能买上一辆风凰牌自行车，像流星似地在马路上驶过，别人看着都很羡慕。至于雄鸡牌锄头恐怕鲜为中国人所知，但在东非几乎是家喻户晓，老少皆知，因为它钢口好，既锋利又坚固耐用，多年来供不应求。东非人钟情的其他名牌货还有蝴蝶牌缝纫机、向阳牌热水瓶、熊猫牌电视机、长城牌电扇、三环牌锁具、美加净化妆品、两面针牙膏，至于中国生产的抗疟疾药那就更受欢迎了。

南非

1.地理与人口

南部非洲通常包括赞比亚、安哥拉、津巴布韦、马拉维、莫桑比克、博茨瓦纳、纳米比亚、南非、斯威士兰、莱索托、马达加斯加、科摩罗、毛里求斯、留尼汪岛、圣赫勒拿岛和阿松森岛等。面积661万多平方公里，人口近1·2亿。

2.市场特点

（1）.白人与黑人两大消费模式并存

月平均收入在560～1120美元的为中高收入阶层，以白人为主，这个收入阶层占南非人口的15％，收入却占本地生产总值的67％，这类消费者追求生活享受，需要精美的家电用品，跟随欧美的时装潮流，注重产品的设计与品质；另一类为低收入阶层，月收入在100～560美元，以有色人和黑人为主，他们占南非人口的85％，收入仅为本地生产总值的33％，食品及住房支出占了其开支的大部分，服装、日用品及家电消费以满足最基本的需要为主，多选用本地产中低档产品。近年来，黑人中收入阶层渐渐兴起，形成一股新的消费群。

（2）.南非市场供应充足

档次较高的商品大多为欧洲货，它们虽然价格昂贵，但仍然受欢迎；较低档次的是除日本外的亚洲产品。

（3）.实力雄厚的连锁店集团控制着南非商品销售主渠道

目前南非70％的商品销售是通过制造商（或进口商）－连锁店－最终消费者方式进行，只有手表、珠宝、手袋等营业额不高的非生活必需品仍通过原有的销售模式进行。南非主要的连锁店集团有：P IC KN PA Y、MAKRO、PEPKOR、METROCASH、EDGARS、OK、FOSCHINI 等。

（4）.南非的商业习惯与我国不同

南非消费者购物习惯“先消费后付款”，因此信用卡、支票的使用非常普遍。中小商人较多，因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

3. 市场结构

由于种族隔离时期社会财富分配不均，导致市场二元化结构突出。占人口少数的白人，却拥有社会消费总量的60％以上，而广大黑人却只拥有消费量的20％。因此，南非一方面存在与发达国家一致或接近的白人消费市场，另一方面也存在着与黑非洲国家消费水平相似的黑人消费市场。新南非成立后，政府采取各种政策改变南非的财富分配状况，据调查，目前南非普通黑人的月薪在1500～3000兰特之间，介乎于二者之间的中档消费市场也在逐步形成。

由于南非消费市场的多样性，其销售渠道也存在着现代化超级市场与各种零散销售网点、集市型市场共存的状况。南非拥有与欧美国家相同的现代化超级市场和购物中心，同时南非的黑人居住区简陋的小商店、小摊点和集市依然是最重要的商品销售渠道。南非现代化的商业销售系统高度集中在白人聚居的城市，而以黑人为主的广大农村，则十分缺少现代化的商业销售网络。

南非发达的商品销售渠道由十几家的大型商业连锁系统控制。这些连锁系统根据不同的经营范围，由总部负责统一进口商品，由其分布在南非各地的分支机构销售，在价格和服务上实行统一管理。所经营的商品均为中、高档商品，进口商品占其经营商品的比重较大。这些商业连锁系统均有多年的经营历史，在当地信誉良好，其经营的部分商品，如鞋类和服装、家电产品中，有很大一部分是在国外定牌生产。其对货物的质量、交货期和售后服务等都有较高的要求。

南非的商业连锁系统不仅分支机构遍布南非各个城市，而且也广泛分布于周边各国。由于南非是南部非洲经济共同体（SADC）和南部非洲关税同盟（SACU）等非洲地区性经济组织的成员国，享有其商品、货物以及货币在该地区的自由流

通，同时也由于历史和地理的原因，通过南非商业连锁系统转到南非周边国家的商品在这些国家的商业销售中占有重要地位。由于南非拥有发达、完善的海、陆、空交通运输体系，以及金融保险体系，其历来就是南部、中部、东部非洲贸易的重要转口中心。

4. 投资环境

贸易中存在的关税问题、长距离运输问题、手续繁琐问题以及激烈的市场竞争，都使得一些企业在非洲做贸易积累了一定的经验，开始把目光转向一些投资项目。如果能很好地利用当地的政策，企业本地化可以大大降低生产成本，提高产品质量，从而提高竞争力。况且南非又具有一定的适于投资的硬件和软件。

（1）.基础设施很好

交通四通八达。坐飞机就像我们坐巴士一样方便；海运也很发达，非洲最大的集装箱港口德班就在南非，最大的散货港口理查湾也在南非，南非早已经是整个非洲大市场的主要货物集散地。投资南非，其辐射的销售市场是整个非洲乃至欧洲、北美等发达国家。例如，从上海装运一个集装箱到欧洲需花费3000多美元，但从德班到欧洲只需700～800美元；陆运方面，除了铁路外，高速公路密度网仅次于美国，居世界第二位。

电费便宜。南非的电价在1995年前仅次于新西兰，居世界第二位便宜，1995～1997年又减了20％，成了世界上电费最便宜的国家，南非电费测算很复杂，但大致平均下来，相当于人民币6分／度。电力资源丰富，整个南部非洲用电的50％靠南非电力公司提供。通讯非常发达。

（2）.投资政策优惠

这里只谈针对新投资或追加投资的中小型企业（资金在1亿兰特以下），其对象涵盖过去的制造业外，商业与观光投资事业也可享受此优惠政策。

投资补贴（现金补贴）以南非政府核定之投资总资产为基准，投资者可享受为期三年的现金补贴，按季给付；第三年的投资补贴是以（扣除原材料价格外）其劳工成本占产品附加值的30％以上，还可获得一年的补助。核准的企业可享有每年免税的现金补助，按季支付，为期三年；还有外商投资补贴（迁厂补贴）。

南非政府之所以设立优惠政策，政府认为去南非投资第一、二年会遇到一些困难（如周转金短缺或亏损），补贴现金是帮助企业度过难关。

在南非办企业不需政府批准，只需会计师办一个营业执照即可。赚钱交税，不赚钱就不交税，每年只交所得税。但南非的优惠政策需批准，南非贸工委

要可行性分析报告。这个工作中国人做不了，若找南非顾问公司做，价钱高，需市场调研，这个工作最好还是委托第三方专业公司来做。

南非目前享受部分美国、欧盟分配的贸易配额或优惠贸易条件，而其自身生产能力有限，我们完全可以善加利用，充分利用我们的优势和南非市场的优势，使其成为我们贸易方面的突破口。

西非

西部非洲包括毛里塔尼亚、西撒哈拉、塞内加尔、冈比亚、马里、布基纳法索、几内亚、几内亚比绍、佛得角、塞拉利昂、利比T亚、科特迪瓦、加纳、多哥、贝宁、尼日尔、尼日利亚和加那利群岛。西非面积达656万平方公里，人口近2·3亿。

无论地面物产资源还是地下矿产资源，西非在非洲乃至全世界都占有十分重要的地位。那里盛产棉花、水稻，现有棉田面积占非洲的47%，稻田面积占非洲的61%;可可、咖啡、橡胶、油棕等热带经济作物，西非占有更大的优势，是非洲最大的热带经济作物产区;地下矿产中铝钒土、石油、钻石、金、铁、铀等的蕴藏量部位居非洲前列。铝钒土蕴藏量甚至居世界第一位，占世界的2/3以上。石油集中在几内亚湾沿岸，尼日利亚是非洲第一大产油国。

西非经济发展水平在非洲属中等层次。目前西非大多数人消费购物的观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、式样、包装不甚讲究;属于享受型的人为数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受西非人欢迎。在大众化的商店和集市上，很多黎巴嫩、印度、巴基斯坦和台湾省商人经营中国内地商品。他们是西非市场上的传统商人，了解西非消费者，也熟悉中国商品和市场行情，所以他们的中国货生意做得很好。只要坚持价廉物美的方针，坚守商品信誉，中国货在西非会有很强的竞争力，中国商人在西非市场上也可以有用武之地。

北非

北部非洲通常包括埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、亚速尔群岛和德拉群岛。北非面积达827万平方公里，人口近1·8亿，阿拉伯人占了７0%左右。

北非是非洲最富庶的地区，原因在于该地区拥有丰富的自然资源，每年能生产和出口大量原油，可以保持相当数额的外汇收入。除苏丹外，北非其他5国人均国内生产总值都超过1000美元，其中利比亚更高达7089美元。近年来北非地区的年进出口贸易额在800亿美元上下，相当于非洲进出口贸易额的32%，特别

是北非邻近实行自由贸易政策的中东市场，进入北非国家的商品可以向中东国家辐射，因此这个有潜力的市场，更加被世界各国商家所关注。

中国与北非国家双边贸易互补性较强。大多数北非国家的消费水平同中国大体上相似的消费水平同中国大体上相似，老百姓所需的轻工、纺织产品绝大部分依赖进口，而此类产品在中国又非常过剩。同时，北非国家出产的原油、化肥、矿产品及其他资源性产品都是我国经济建设所需要的。

中非

中部非洲包括乍得、中非共和国和刚果 (金)以及它们西面的3个大西洋沿岸国喀麦隆、加蓬和刚果(布)，一个半陆半岛国赤道几内亚和一个岛国圣多美和普林西比。刚果 (金)虽然也是滨海国家，但海岸线长仅35公里。中非地区面积536万平方公里，人口6000万。所产钻石占世界总产量的30%左右，锰矿石占12%，铜、钻、铀、锡、镭、辊、钮等矿物产量都在世界上占有重要地位。棕榈油、棕榈仁、天然橡胶、可可的产量也很大。此外，该地区森林资源非常丰富，盛产奥库梅木、奥齐戈木、桃花心木等珍贵木材。

中非消费市场不大，但消费水平高低悬殊较大，从而形成了多层次的消费市场。在中非，既有服务于国际机构、各国使馆、外国投资者和当地富人需要的高消费市场，又有适应多数穷人需要的低消费市场。在中非国家首都和大城市，住有一批消费水平较高的欧洲人和美国人，他们穿金戴银，出手阔绰，讲究气派。此外，一些当地人的生活方式也完全西化，在衣、食、住、行等方面追求华丽时髦，喜欢标新立异。这类高档消费市场集中在市中心商业区，既有百货商店、超市，也有专营商店、精品屋。

穷人市场分布在市中心外围，有的以经营副食、蔬菜、粮油、水果等食品为主;有的以经营日用品、轻纺产品、小家电等商品为主;有的专营体现非洲传统文化特色的铜版画、油画、木、石、象牙雕刻等工艺品;有的犹如商业小区或商业一条街，按商品种类分成各个单元。与富人区市场不同的是品种多，规格全，挑选余地大，同类商品价格相对便宜，可以讨价还价，消费群更加广泛，中低档商品需求量大。

总结：在贫富差距日益扩大的洲大陆，大多数居民是没有消费能力，也算不上合格的消费者，投资需要谨慎！

眼镜行业市场现状和发展趋势分析

眼镜行业市场现状和发 展趋势分析 集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#

中国眼镜行业市场现状和发展趋势分析 改革开放以来，我国眼镜行业所有制结构发生了很大变化，形成国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，眼镜行业从一个名不见经传的小行业，发展成一个充满生机，充满潜力的朝阳行业，我国也逐步发展成为世界主要眼镜消费国家和生产国家之一。目前中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。 中国眼镜协会分析，近5年来，中国眼镜产业年均增幅达17％。目前，我国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、角膜接触镜、CR-39光学树脂镜片、镀膜镜片、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品，并出现江苏“万新”、浙江“海豚”等知名品牌。据保守估计，中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一付来计算，每年的市场需求量就达1亿付，如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。除了实用功能，眼镜还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显着，这进一步催生了中国眼镜市场的商机。 受中国市场诱惑，几乎所有的国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金，或设立生产基地，或编织销售网络。譬如，1997年，全球最大的镜片制造商法国依视路(ESSILOR)投资5300万美元在上海建立了镜片生产基地，产量每年以两位数的速度增长，并占据了12％的中国市场。日本野尻1989年登陆中国，不仅在上海设立了镜架生产厂，而且在全国布局了上千家连锁店。香港是全球第二大眼镜生产中心，目前已将70％－80％的生产企业转移到广东东莞。台湾是全球主要的太阳镜生产中心，也将生产重心转移到福建厦门。。

中国眼镜行业市场现状和发展趋势分析

中国眼镜行业市场现状和发展趋势分析 改革开放以来，我国眼镜行业所有制结构发生了很大变化，形成国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，眼镜行业从一个名不见经传的小行业，发展成一个充满生机，充满潜力的XX行业，我国也逐步发展成为世界主要眼镜消费国家和生产国家之一。目前中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国。中国眼镜协会分析，近5年来，中国眼镜产业年均增幅达17％。目前，我国眼镜生产企业超过4000家，有一定规模的验光配镜店超过2万家，并已形成XXXX、XXXX、XXXX、XX丹阳、XX、等主要生产基地。眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金属等眼镜架、角膜接触镜、CR-39光学树脂镜片、镀膜镜片、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产品，并出现XX“万新”、XX“海豚”等知名品牌。据保守估计，中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一付来计算，每年的市场需求量就达1亿付，如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。除了实用功能，眼镜还被赋予装饰功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著，这进一步催生了中国眼镜市场的商机。受中国市场诱惑，几乎所有的国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金，或设立生产基地，或编织销售网络。譬如，1997年，全球最大的镜片制造商法国依视路(ESSILOR)投资5300万美元在XX 建立了镜片生产基地，产量每年以两位数的速度增长，并占据了12％的中国市场。日本野尻1989年登陆中国，不仅在XX设立了镜架生产厂，而且在全国布局了上千家连锁店。XX是全球第二大眼镜生产中心，目前已将70％－80％的生产企业转移到XXXX。XX是全球主要的太阳镜生产中心，也将生产重心转移到XXXX。。中国眼镜产业虽然发展迅猛，但也存在诸多弱点，譬如：产品结构不合理，以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足；装备和工艺水准较低，设计和原创能力薄弱，，虽然塑造了一批国内品牌，但尚无国际品牌。因此，中国要从眼镜生产大国变成生产强国，还有很长的路要走。面对眼镜市场上存在的一些问题，我国眼镜行业从2008年开始实施了生产许可证管理制度，这一制度的实施将对眼镜行业产生深远的影响，对于规X眼镜相关企业的行为以及维护消费者的切身利益都将起到良好的作用。这将提高我国眼镜行业的准入门槛，对整顿市场秩序、鼓励良性竞争、促进技术进步、引导产品结构调整、塑造国际品牌产生积极影响。

2019年眼镜零售市场调查报告【精选】

随着国内经济的发展，市场竞争越来越激烈，各行业为了生存和发展都在积极探索突破之道，在众多行业中，眼镜零售行业的暴力，已经深入人心。而当今消费者对于眼镜的功能已不仅仅是表现在矫正视力上，更多的是美观，装饰品上，眼镜零售业需要做市场调查，了解消费者的需求，迎合这个市场。 一、眼镜零售行业的现状 1、国内供应商品牌意识不足 消费者对于国内品牌镜片镜架，甚少了解，导致眼镜零售商能够轻易找到替代供应商，国内品牌镜架供应商无法掌握议价主动权，议价能力较低；有些国内供应商利用消费者对眼镜产品的不了解，同款的产品用了两个品牌，由于品牌不同，标价也有提升许多，长期以往，不仅打乱了市场的次序，而且使得品牌价值降低，令供应商的议价权更低； 2、国内大多数眼镜产品缺乏特色，在产品的性能、外观甚至营销手段上互相模仿，导致产品容易被竞争者所取代； 3、随着零售商的发展日趋组织化、规模化，批发、代理等供应商逐渐失去与之抗衡的实力，零供矛盾越来越激烈，买方市场的逐渐形成，零售商直接接触客户，信息收集较快，资金回拢也较快，这在供应链上取得了较大优势； 4、产品同质化以及无可避免，眼镜服务逐步退化成为一般是商品服务，消费者需求越来越个性化，但是个性化的内容却越来越少； 5、新进入行业者面临的技术、资金、库存和人才的障碍； 6、通过越来越多的调查得知，很多人不喜欢佩戴眼镜，或者工作不能戴，于是选择激光纠正视力，这一新的行业也占据了一部分市场； 二、策略分析 1、产品同质化已经无可避免，因此品牌建设迫在眉睫，市场激烈的竞争导致供过于求，营销时代也由原先的产品营销转变为品牌营销，企业应加强品牌意识，形成独特的企业文化和经营发展理念成为核心竞争力； 2、加强员工素质和产品知识培训，形成企业自我的培训课程，对于客户的疑问可以更贴切的解答，调节零售店内部员工间的团队精神，做到让顾客满意的同时提高员工士气； 3、零售业行业受到“暴利”的负面影响较大，为了重塑眼镜零售行业的正面专业的形象，需要各大眼镜零售店的共同努力，做到行业经营规范化，销售、验光、加工装配专业化和标准化，不要欺骗消费者，不以次充好； 4、眼镜行业已经不再单一化，消费者的功能需求已经越来越高，因此眼镜行业供应商应将眼镜的功能从单一的调节视力转变为彰显个人形象和魅力与调节视力相结合的复合功能；

非洲家用空调市场分析

非洲家电市场大有可为 非洲拥有近9亿人口，市场增长前景十分可观。近些年来，非洲经济进入恢复性发展阶段，在基本解决温饱后，对物质追求正日益膨胀。据不确切估计，非洲家电市场每年有数十亿人民币的空间，而且每年都以两位数的幅度增长。 军非洲市场淘金。 目前中国家电企业对非洲的业务，主要还是贸易出口型，在当地寻找代理商或者贸易商，输出自主品牌或者以OEM（贴牌）方式出口。值得注意的是，格力、长虹等企业是直接向非洲输出产品，而没有更多进行品牌推广、渠道扩张。业内人士认为，鉴于中国家电企业对非洲的出口量每年至少有15％的增长速度，相信会吸引大家更多的投入。 除了出口贸易，还有一批中国家电企业选择了更为本土化的策略--在非洲或合作或独资建立工厂，打造生产基地。去年以来，这一形式正在形成浪潮。海尔、新科等在突尼斯和尼日利亚建立了家电工业园，成功实现了多种产品在非洲的生产。 在众多的家电品类中，非洲需求最大的莫过于电视机。另外因为非洲常年炎热，空调产品也是一大卖点。有人称非洲市场的空调容量大约有90万套，主要集中在北非和南非，另外西非也是个不错的市??/p> 中国家用空调出口非洲状况 据中华商务网统计的海关出口数据表明，目前非洲市场在中国家用空调出口市场的占比大约在3.5％－5％之间，虽然份额不大，但是增长迅速，比如06年出口非洲的家用空调数量为3千4百万套，同比增长了11个百分点；金额为47亿美元，同比增长了10个百分点。出口旺季集中于上半年，于每年的2月开始启动，4、5两月为出口高峰期，6月渐渐回落。 业内人士认为，目前国内市场竞争已达白热化，利润空间越来越逼窄，而非洲巨大的市场空间、和中国良好的关系、较低的门槛等因素，使得这块大陆成为中国家电企业不可多得的海外市场，比如97年进军非洲的海信，以电视为主打产品，在南非的销量、销售收入和利润每年以20％~30％的速度递增。在南非市场的销量已经连续8个月保持第一。相信在以后，还会有更多的发展空间。 制作:中华商务网

眼镜市场调研报告

泉州师范学院 眼镜市场调研报告 调查小组名称：炯炯侠 组长：陈楚云副组长：陈莉 组员：张灵芳潘琼琳林常霞陈桃香吴永军 2011年11月26日

一、调研背景 (3) 二、调研目的和假设 (3) 三、调研范围和对象 (3) 四、调研的阶段 (4) 五、调研方法 (4) 六、调研结果 (5) 七、结论与建议 (10) 一、调研背景 博士眼镜店位于泉州师范学院AC文体馆后，地理条件优越，学生配镜方便，并以其周到的服务与合理的价格赢取了诸多美誉。博士眼镜开店已有多年，在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、隐形眼镜及相关产品。 为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解，以便眼镜店能够有针对性地采取促销活动和广告宣传，“炯炯侠”小组为此做了一个泉州师范学院眼镜市场调研。 本次调查是想了解师院学生对购买眼镜的想法，从中寻找商机。

二、调研目的 调研总目的： 通过本次调查，详细了解大学生对眼镜的多元需求、消费习惯, 从多个侧面了解眼镜市场的供求及未来变动，了解大学生眼镜市场的潜力。以此为眼镜店制定相应的营销策略，快速提高市场的占有率和渗透率。 三、调研范围和对象 1、调研范围： 泉州师范学院 2、调研对象: 泉州师范学院在校大学生 四、调研的阶段 1、讨论确定研究的主题 大学生眼镜市场研究 2、设计问卷 围绕研究主题，设计问卷题目，然后进行筛选，制作一份完整的调查问卷。 这次市场调查问卷共设计了25个问题，其中有关于框架眼镜和隐形眼镜的选择，还有学生对框架眼镜的材质的选择等。详细请见调查问卷。 3、问卷的收集及数据的处理 在学校范围内发放调查问卷，并且对调查问卷进行回收。回收问卷后

眼镜行业分析报告

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目
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一,眼镜行业概况 ............................................................................................................................. - 1 二,眼镜行业出口市场分析 ............................................................................................................. - 1 (1)我国眼镜行业历年出口额及主要出口对象 ........................................................................ - 1 (2)我国眼镜行业出口货源地 .................................................................................................... - 3 (3)眼镜行业主要产品出口情况 ................................................................................................ - 3 太阳镜 ......................................................................................................................... - 3 矫正视力/护目眼镜 ...................................................................................................... - 3 隐形眼镜片 .................................................................................................................. - 4 眼镜架及其零件 ........................................................................................................... - 4 眼镜镜片 ...................................................................................................................... - 4 (4)眼镜行业海外市场需求分析 ................................................................................................ - 5 三,阿里巴巴眼镜行业买家特征分析 ............................................................................................. - 6 (1)近一年买家洲区来源分布 .................................................................................................... - 6 (2)近一年买家询盘来源分布 .................................................................................................... - 6 (3)买家数量和询盘数量变化对比 ............................................................................................ - 6 (4)询盘 TOP20 国家/地区 08 年相比 07 年变化情况 .............................................................. - 7 (5)近一年买家活跃度 ................................................................................................................ - 7 (6)"眼镜"行业买家反馈数量 TOP5 国家/地区 ........................................................................ - 8 (7)"眼镜"行业 TOP 关键词 ....................................................................................................... - 9 (8)关搜推广排名与自然排名效果对比 .................................................................................. - 10 (9)阿里巴巴"眼镜"行业买家代表(部分) ........................................................................... - 10 (10)阿里巴巴买家数,海外访问量持续增长 ........................................................................ - 11 -
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非洲市场的主要特点

非洲市场的主要特点 非洲市场的主要特点 21世纪初仿佛启动了一个“非洲世纪”，这个曾被世界边缘化的大陆一夜之间成了世界关注的地方。近年来，非洲经济进入了快速发展时期。值得庆幸的是，中国与非洲几十 年来奠定的友好合作基础，使中国与非洲的贸易和对非投资具有无限潜力。世界开始关注 中国在非洲市场的拓展，2019年11月，中非论坛峰会在北京成功举办后，欧、美、日甚 至韩国、印度等也开始尝试与非洲举行类似的接触，各种名目的论坛及对非合作相关的措 施的出台，毫无疑问地表明，世界越来越重视非洲，并加大了对非洲市场的开发力度。 在非洲，10%的人比较富有，5%的人非常富有，有衣单食薄的贫困人口，有衣食不愁 的中产阶级，也有腰缠万贯的富翁。由于民族工业落后，缺少深加工能力，只有通过简单 劳动获得的初级产品，市场上从高级轿车到小型农机、五金工具、锅碗瓢盆、手电、蚊香 均有需求。由于历史原因，绝大多数的非洲国家是发达国家的传统市场，主要市场渠道为 发达国家所控制，高附加值产品市场被发达国家垄断。但占人口大多数的平民百姓，对中、低档产品和生活必需品需求旺盛，中国作为轻纺五金、日用百货产品的生产中心，在价格 方面有着不可比拟的优势。同时，很多有一定技术含量的高附加值的产品，在中国采购， 质量同样过关，价格只有欧洲类似产品的一半或三分之二，完全可以在非洲市场立足，只 是很多非洲商人根本不知道或不相信中国可以生产。另外，中国企业也缺乏对非洲市场的 正确认识和了解。所以中国企业应该抓住金融危机的机会，加大在非洲市场的宣传与开发 力度。 根据老师在第五章所讲内容，在从网上收集资料并结合自我分析，我认为非洲市场主 要有如下特点： 1．市场潜力大，资源丰富 非洲53个国家总面积约3000万平方公里，人口9.28亿。2019年GDP总额1万亿美元，对外贸易额6458亿美元，其中出口3633亿美元，进口2825亿美元。近几年，非洲 经济发展势头良好，市场需求趋旺，多数国家的经济年增长率超过5% ，年进出口额超过 2 000亿美元，其中进口额达1 100亿美元。20世纪90年代以来，非洲国家整体上政局 趋于稳定，各国都加快经济改革步伐，致力于发展地区经济合作，投资环境有所改善，1997年非洲有33个国家的经济增长率超 过人口的增长率，有20个国家国民生产总值增长率达到或超过5％，其中有11个国 家超过6％。非洲拥有丰富的资源，有“世界原料库”之称，它不仅拥有发展工业所必需 的50多种最主要的基本矿物和金属，而且有着丰富多样的林业、农业和渔业资源。巨大 的市场潜力和丰富的资源使非洲成为许多国家未来或正在努力开发的目标。 非洲市场产品结构：

大学生眼镜市场调查分析汇总

大 学 生 眼 镜 市 场 调 查 报 告 队长：任东林 队员：蔡年慧徐航 喻翠李国熙 蒋为亮

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3 本文摘要：大学生眼镜市场 引言 一走进大学，你可能最先感受到的不是浓郁的学术氛围，而是看到很多大学生都戴着眼镜。近年来，由于学习压力、手机等电子电子设备普及等原因，越来越多的大学生因为近视不得不整天与眼镜相伴。当然，近视的人越多，眼镜市场也就越大。眼镜作为近视大学生不可缺少的物品，在质量、样式与功能方面，每个人都有不同的需求。如何最大限度的利用好学生这个特殊资源，扩大校园市场份额，对于各个校园眼镜市场竞争者来说是至关重要的。 据相关数据统计中国青少年学生、儿童的近视率以居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。对于消费市场而言，大学生这部分近视人群是一个长久的客户群，亦是一个稳定而庞大的眼镜市场，据此，我们确定本次调查主题为大学生眼镜购买习惯的调查，确定调查时间为2014年10月，基于对本校大学生的抽样调查，深入了解大学生群体的眼镜消费状况，以及大学生对眼镜消费的一般特征和个性化需求，分析获得的有关数据信息，为眼镜市场提供一些切实可行的建议。

4 一、调查目的 在校大学生由于用眼过度，缺乏护眼意识，致使越来越多的大学生视力在不同的程度上下降。消费者从单一的保护视力方面，已发展到注重产品的多样化、个性化。在校大学生在一个特殊的生存环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。他们不仅在现在有巨大的消费潜力，将来也会成为社会的消费主流。眼镜在大学生方面有很大的消费市场，也存在很大的发展空间。此次我们的调查主要是为了了解重庆三峡学院的大学生对眼镜的需求，消费习惯，从而给三峡学院周边的眼镜卖家提出一些建议，让他们能够有效的抓住大学生的眼镜市场，同时也为了大学生在今后能买到适合自己的眼镜。 二、调研方法 1、调查设计 ?直接（实地）调查法 ?问卷调查法 2、资料收集方法 实地调查法（直接访问法） 网络调查法（主动调查法） 3、抽样方式

最新眼镜行业目标市场分析演示教学

眼镜行业目标市场分析 市场细分概念： 1：市场细分：在市场调查研究的基础上，依据消费者的需求、购买习惯和购买行为的异性，把整个市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场 （或细分市场）。 眼镜市场细分：在眼镜市场调查研究的基础上，依据汽车消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个汽车市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场（或细分市场）。 2：如何理解市场细分的概念？ 1）市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需求和欲望进行分类。 2）每一个细分市场，都是一个由若干有相似的欲望和需求倾向的消费者构成的群体。 3）不同细分市场在需求倾向上的差异性，既表现在产品上，也表现在其他市场营销组合上。4）市场细分不是对市场简单分解，而是企业从更具体的角度寻找和选择市场机会。 3：为什么要进行市场细分？ 近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。眼镜行业效益水平良好，效益增幅高于产值增幅；从业人数持续增长。这些现象表明眼镜行业总体处于健康发展状态。 纵观近几年我国眼镜业的发展，从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业；从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内70%、占全球50%；总企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。目前，。在我国，对眼镜的需求呈现出极度多样化和个性化的特征 从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的眼镜品牌和产品，在中国都有生存空间。 从眼镜类别看，不论是价值不菲的纯钛的材质的眼镜，还是价格一般的合金材质的眼镜，在中国都有市场。 从眼镜款式年代看，一边是越来越多的国际同步款型争相引入中国，一边是20年前的圆形黑框眼镜依然畅销。 因此，一个眼镜公司不可能生产满足所有消费者需求的眼镜，只能选择一部分消费者开展目标营销，这就需要对眼镜市场进行细分。 3.眼镜市场细分的好处 1）有利于企业发现新的最好的市场机会，从而选择适合本企业的目标市场。 2）有利于企业针对目标市场的需求特点，开发适销对路的产品，制定更有效的营销策略。3）有利于企业在产品定位、价格制定、广告策略和促销等营销要素的组合上正确的决策。4:市场细分的原则 可测量性可进入性可赢利性可区分性 5:市场细分的主要因素 心理因素环境因素人口因素行为因素 6:市场眼镜细分—整车市场 按外型分类：有全框、半框和隐型等

眼镜市场调查报告范文

眼镜市场调查报告范文 开展眼镜市场调查自然需要拟写调查报告啦，那么，以下是给大家收集的眼镜市场调查报告范文，供大家阅读参考。 第一部分 一、前言随着经济的发展和文化教育的普及，人们在注重生活质量的同时，对眼睛的保健也越来越重视。眼镜，因其既能弥补视力不足，又能起到修饰心灵之窗、表达时尚个性和审美取向，已经成为与人们生活息息相关的“装备”，并越来越受到重视。 目前佩戴眼镜的人已高达65%以上，因人们对眼镜的需求的增加，眼镜市场的竞争也将越来越激烈，然而我们更需要了解的是消费者对眼镜有何要求，为了更好地了解目前眼镜的消费情况，为积极引导健康消费提供参考指导并尽可能为他们提供更好的服务。 目前人们对眼镜需求量大，有一定的健康意识，懂得主动去保护好自己的眼睛;品牌意识较强，但消费能力一般; 年轻时尚，赶潮流。 目前在清远市清城区各大高校周围的眼镜店有自主品牌店和知名品牌店。自主品牌眼镜店内面积较小，装潢简陋，产品品种相对较少，选择余地少，但价格比较实惠; 而知名品牌店，店内面积大，店内明亮。产品款式丰富，但价格相对较高。 第二部分 消费者消费行为、消费要求及消费倾向分析 1 、消费者消费行为分析

1. 消费者购买眼镜频率 由图可以看出，45.2%的消费者选择1-2 年更换一次眼镜，占大多数;其次32.3%消费者选择 1 年内就更换眼镜，也占相当大的比重;12.9%的消费者没有固定更换眼镜的时间;选择3年以上更换一次眼镜的消费者占9.7%。 2. 消费者购买眼镜价位具调查消费者在购买眼镜过程中，更倾向购买100-299 元的眼镜，占到58.1%的绝对比重，明显比其它价位的多; 其次分别是300-499 元和99元以下，分别占比重25.8%和12.9%;而选择购买500 元以上高价位眼镜的比重仅为 3.2%。可见，消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜。 3. 消费者购买眼镜款式 消费者选择半框眼镜的比重最大，占17/40 ，其次是全框眼镜，占13/40 ，无框眼镜第三，占6/40 ，最后是无框眼镜，占4/40. 2 、消费者要求分析 1. 消费者对眼镜店的要求据上图，我们可以看到大多数消费者并“没有特意去哪一家” 的习惯，占总比重的38.7%; 其次，选择去“知名品牌”和“服务较好”店家的消费者都占了25.8%;而仅有 9.7%的消费者更重视“价格较低”。 2. 消费者满意的促销活动 根据两图我们可以看出，最能吸引消费者的促销方式是“现场 打折”，比例为51.6%，占一半多; 其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”，分别占22.6%和19.4%; 有 6.5%的消费者更没有其它的促销

浅析中国隐形眼镜市场状况

浅析中国隐形眼镜市场状况 营销部赵震据立木信息咨询发布的《中国隐形眼镜市场调研及投资战略报告（2016版）》显示：目前隐形眼镜产业产值全球市场规模约80亿美元，年成长率约5%左右。由于隐形眼镜属于医疗器械的一种，而且具备《三类医疗器械经营许可证》才可以进行生产、销售，其对于安全性的要求相当严格，在这些特殊性要 求之下，全球主要生产隐形眼镜的厂家并不多，主要以强生、视康、博士伦、 海昌品牌为主。在这些品牌当中，由于博士伦屡次遭受严重的质量问题，它的 市场占比已经垫底，目前，强生、视康、海昌的市场占有率分别为40%、25%、20%，而博士伦大概只占10%。 根据全国线下零售推算数据显示，2011全国隐形眼镜线下零售额约为30.0亿元，2012年全国隐形眼镜线下零售额约为32.8亿元，2013全国隐形 镜线下零售额约为36.9亿元，2014全国隐形眼镜线下零售额约为41.5亿元，2015全国隐形眼镜线下零售额约为46.9亿元。 2014年中国隐形眼镜片进口量2.83亿片，2015年中国隐形眼镜片进口 量3.49亿片，2016年1-4月中国隐形眼镜片进口量1.16亿片。 一，线下格局现状 产品方面：

目前隐形眼镜市场属于整体从水凝胶向硅水凝胶转变过渡阶段。传统水凝胶产品氧气传导依靠氧气溶解到水中弥散传导，严重依靠保湿效果，且最高透氧 性DK值最高不足8，有点是舒适感更佳。硅水凝胶以含硅原子的科技突破， 保留了氧气交换通道,DK值可达15%以上，最高科技能到达的DK值163（RGP），而且含15-30%水分，在保持较高透氧同时还具有舒适的柔软性， 缺点是一只能做季抛一下产品，而是目前还不能做彩片。目前几大隐形眼镜公司，博士伦，库伯，视康，强生都已具备该技术，海昌自己还未掌握，目前走OEM采购路线。如果哪家公司率先突破硅水凝胶彩片技术，可以取得一步领先。 另外，日抛型，月抛型这些短期抛健康型的隐形眼镜增长显著。说明消费者对于产品安全性越来越重视。 销售通路方面 除了强生之外，博士伦，海昌，视康（爱尔康），库伯等软性隐形眼镜厂家均采取渠道+KA直供的模式。直供客户均是厂家挑选出的区域A类客户，直供商品均是渠道代理商没有的货品，比如海昌星眸透明片和彩片，博士伦的清 朗一日和清朗舒适。这部分商品供货价格越是统一零售价的3-4折。 渠道方面，规模最大以周光美的睛美系统为首，其次王良省的乐捷视，还有视清，为盟，杨益米系统。几大系统市场运作方式如出一辙，首先综合几大 隐形眼镜的知名畅销品牌，来拓展下线渠道，几大隐形眼镜品牌公司顺水推舟，把每一档次产品划分成为几个系列，分别下放同区域的经销商，来避免恶意竞

眼镜市场调研报告

眼镜市场调研报告 班级：国际贸易一班 姓名：钟迪 学号：27

一 、调研背景 (3) 二、调研目的和假设 (3) 三、调研范围和对象 (3) 四、调研的阶段 (4) 五、调研方法 (4) 六、调研结果 (5) 七、结论与建议 (10) 、调研背景 调研背景调研背景 调研背景博士眼镜店位于泉州师范学院AC文体馆后，地理条件优越，学生配镜方便，并以其周到的服务与合理的价格赢取了诸多美誉。博士 眼镜开店已有多年，在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、隐形 眼镜及相关产品。 为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解，以便眼镜店能 够有针对性地采取促销活动和广告宣传，“炯炯侠”小组为此做了一

个泉州师范学院眼镜市场调研。 本次调查是想了解师院学生对购买眼镜的想法，从中寻找商机。二二二 二、 、、 、调研目的 调研目的调研目的 调研目的 调研总目的： 通过本次调查，详细了解大学生对眼镜的多元需求、消费习惯， 从多个侧面了解眼镜市场的供求及未来变动，了解大学生眼镜市场的潜力。以此为眼镜店制定相应的营销策略，快速提高市场的占有率和渗透率。三 三三 三、 、、

、调研范围和对象 调研范围和对象调研范围和对象 调研范围和对象 - 4 -1 、调研范围： 泉州师范学院 2、调研对象： 泉州师范学院在校大学生四 四四 四、 、、 、调研的阶段 调研的阶段调研的阶段 调研的阶段1、讨论确定研究的主题 大学生眼镜市场研究 2、设计问卷 围绕研究主题，设计问卷题目，然后进行筛选，制作一份完整的

调查问卷。 这次市场调查问卷共设计了25个问题，其中有关于框架眼镜和隐形眼镜的选择，还有学生对框架眼镜的材质的选择等。详细请见调查问卷。 3、问卷的收集及数据的处理 在学校范围内发放调查问卷，并且对调查问卷进行回收。回收问卷后进行整理和分析。 4、研究结果，并写好书面报告，完成结论。五 五五 五、 、、 、调研方法 调研方法调研方法 调研方法1、调查方式和方法： - 5 -这次大学生眼镜市场调查主要采用问卷调查的方式，被调查者是在校大学生。小组各成员分别负责在网上发问卷，协助有效填制，及

非洲市场和买家特点分析

非洲： 非洲位于亚洲的西南面。东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海与欧洲相望，东北角习惯上以苏伊士运河为非洲和亚洲的分界 生意场上：非洲人专业性较低，价格较低，量大，信用度部好，日韩产品在非洲比较受欢迎。非洲人比较腐败，人比较懒，没有存款，诈骗现在比较多，外贸是要注意避免信用风险。 在非洲商机主要集中的八大领域：贸易，能源开发，基础建设农业和农产品加工，纺织业，医疗卫生，通讯和IT产业及旅游业 目前非洲大陆有3大经济集群，以南非为中心的南部非洲，得益于西方重点投资和贸易优惠待遇发展迅速。中国公司在非洲做生意可享受非洲国家推出的外资政策，包括简化审批程序，设立加工区，坚守税收，还可以从中国政府及在非洲的中国银行获得优惠贷款。在非洲浙商最多。因为非洲的制造业和高科技部发达，产品依赖进口，因此价格较低，质量不错的小家电，五金，小百货在非洲非常畅销。如果把中国重工业和工业的半成品，零配件和散件，原料出口到非洲进行深加工，组装，将会获得很大回报。如果想选择好产品，建议可以在非洲进行考察一段时间。

非洲： 交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单量：定量小，品种多要货急 注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 非洲买家两极分化严重，富的特别富，穷的特别穷；采购数量较少，较杂，但要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C。市场对高档消费品的需求较少，对低档消费品的需求较大。有一点需要格外注意：尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的国际买家，要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的国际买家。 南非： 交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" 注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

大学生眼镜市场调研报告正式版

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 大学生眼镜市场调研报告 正式版

大学生眼镜市场调研报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、调研背景 华视眼镜店位于xx科技大学xx分校中区超市旁，地理条件优越，学生配镜方便，并以其周到的服务赢取了诸多美誉。xx眼镜开店已有多年，在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、隐形眼镜及相关产品。 为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解，以便眼镜店有针对性的采取促销活动和广告宣传，特委托调研小组做一个大学生眼镜市场调研。 每年开学，数以万计的新生入校，校

内各大商家也迎来了一年一度的“潜在客户”争夺战。xx眼镜店虽有着较强的地理优势，但校外商家，校门口的xx以及xx 的诸多眼镜店都可能成为其竞争对手。xx 的眼镜店是一家又一家的落户，与其仅一墙只隔的xx分校的学子门面对各种优惠活动，什么配隐形送护理液，减价更是随处可见。商家竞争不容忽视……而开学更是一个抢夺潜在市场，培养忠诚客户的机遇。 本次调查是想了解大学生对对购买眼镜的想法,从而寻找商机。 二、调研目的和假设 通过本次调研，了解以下内容，达到以下目的.

中国眼镜市场竞争分析

市场竞争状况分析计划书（模板） 一.市场背景分析 市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。 1.营销环境分析 1）人口统计 人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。 2）经济环境 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。 ①收入分配： 一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。 ②储蓄、债务、信贷的适用性： 营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。 3）法律法规环境 企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。 4）社会/文化环境

社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。 2.消费者状况分析 1）确定影响购买者购买行为的主要因素 ①文化因素： 文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化的层次分析: a．文化：如美国长大的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。 b．亚文化：亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层（如可以将社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、中上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。）。 ②社会因素： 影响消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居、同事等“主要群体”和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”）、家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社会角色与地位。 ③个人因素： 包括年龄阶段、职业、经济环境、生活方式、个性等。 ④心理因素： 包括动机（需求）、知觉、学习及信念和态度。 2)五种类型的消费心理和模式 a．发烧型：是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造极感兴趣，愿意尝试不成熟的技术和产品，甚至自己动手参与个性或给厂家提出建议。在我国DVD和LD目前的消费群就属于这一类用户。 b．先锋型：是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产品有一种敏感，愿意采用已

大学生眼镜市场调研报告

大学生眼镜市场调研报告 一、调研背景 华视眼镜店位于xx科技大学xx分校中区超市旁,地理条件优越,学生配镜方便,并以其周到的服务赢取了诸多美誉.xx眼镜开店已有多年,在校内也算小有名气.主要经营框架眼镜、隐形眼镜及相关产品. 为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解,以便眼镜店有针对性的采取促销活动和广告宣传,特委托调研小组做一个大学生眼镜市场调研. 每年开学,数以万计的新生入校,校内各大商家也迎来了一年一度的“潜在客户”争夺战.xx眼镜店虽有着较强的地理优势,但校外商家,校门口的xx以及xx的诸多眼镜店都可能成为其竞争对手.xx的眼镜店是一家又一家的落户,与其仅一墙只隔的xx分校的学子门面对各种优惠活动,什么配隐形送护理液,减价更是随处可见.商家竞争不容忽视……而开学更是一个抢夺潜在市场,培养忠诚客户的机遇. 本次调查是想了解大学生对对购买眼镜的想法,从而寻找商机. 二、调研目的和假设 通过本次调研,了解以下内容,达到以下目的. 调研总目的:研究大学生眼镜市场的潜力 本次调查目的为详细了解大学生的眼镜多元需求,消费习惯,深入探究眼镜市场的风险变动,从多个侧面了解眼镜市场的供求及未来变动,以此为眼镜店制定相应的营销策略,快速提高市场的占有率和渗透率.

通过这次调查,了解大学生近视率,大学生对购买眼睛的想法,从而找到商机. 具体目的一:确定学生对框架眼镜的需求和对隐形眼镜的西区大小. 假设:(1)学生对框架眼镜的需求大雨隐形眼镜 (2)学生对隐形眼镜的需求大于框架眼镜 具体目的二:了解学生在选择眼镜是最先考虑的因素,认为最重要的因素 假设:(1)学生在选择眼镜时最先考虑价格因素 (2)学生在选择眼镜时最先考虑款式 (3)学生在选择眼镜时最先考虑舒适度 三、调研范围和对象 1、调研范围:xx科技大学xx分校 2、调研对象:xx科技大学xx分校在校大学生 四、调研的阶段 1、讨论确定研究的主题 大学生眼镜市场研究 2、设计问卷 围绕研究主题,设计问卷题目,然后进行筛选,制作一份完整的调查问卷. 这次市场调查问卷共设计了11个问题,其中有关于框架眼睛和隐形眼镜的分类,还有学生对眼镜的选择.调查问卷见附录一.

眼镜行业利润分析

眼镜行业利润分析 有关数据表明，中国3.2亿中老年人中90％的人都需要眼镜；2000多万在校生中，至少80％的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副，再加上眼镜为易碎品，损坏和更新率很高。5000万副的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10％的年增长速度，这就是中国眼镜零售业现在的市场容量。眼镜市场是一个巨大的市场，这样大的一个市场不得不引起众人的关注。 眼镜行业是一个特殊的行业，它所经营的是半成品，必须通过中间的零售商加工后才能成为产品销售出去。这样，这个行业的利润就使人难以琢磨。同时眼镜行业的信息透明度很低。镜架镜片都是通过眼镜店加工后才能销售出去，所以没有哪个厂家有那么高的积极性去做广告，不像电器和手机。这样就造成了买卖双方信息不对称。眼镜行业的诸多不明因素造成了非行业人士与行业人士之间的暴利辩论。 一、行业形势分析 1、眼镜行业暴利之说 2004年初，有媒体将眼镜行业列为2003年十大暴利行业之一。同年5月，《中国经济时报》刊出调查报道：“8元镜架卖到180元

剥开国眼镜业暴利惊人真相。”出厂价8元的眼镜架卖到消费者脸上就是180元。据调查，就州围正规厂家的水平来说，批发眼睛架15－20元算高档，10－15元算中档，3－10元算低档。可是这些眼镜架出现在眼镜店柜台时，少则一两百，多则上千。 框架眼镜销售总额里的另半壁江山的是眼镜片，在镜片上也是存在这种问题。一般的近视镜片，如果是玻璃白片，进价一般只要3至5元，加膜玻璃镜片也只需8至15元，转手却可以轻轻松松卖到10 0元以上。以进口国树脂镜片为例，最低批发价为25至30元，质量稍好一点的为45至60元，在零售中却可以卖到300元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路、豪雅、拿等，零售价则至少可以卖到800元一副，但是进货价也只在300元左右。还有太阳镜，批发价一般介于15元到35元之间，在商场和专卖店里却至少可以卖到20 0多元，即便打上四折，商家依然有利可图。 2、非暴利之辩 眼镜是一种比较特殊的商品，顾客要配戴一副合适的眼镜，从镜片和镜架出厂到顾客使用，还要经过验光、加工，调校、复查等环节。因此，眼镜的销售完全是个性化的服务。在标准的技术条件下，验光时间在半小时到一小时之间，复杂疑难病例约两个小时左右。一般情况下初步估算，验光费用约50~100元，加工费用约25~30元。但是