2020年化妆品市场分析(实用)
化妆品市场分析
第一章化妆品市场分析
第一节化妆品市场规模?一、２0１1—2０15年化妆品市场规模及预测
二、化妆品市场结构?三、化妆品市场竞争分析
第二节化妆品市场消费调研分析
一、化妆品市场消费特征
二、化妆品市场区域消费态势
第二章化妆品市场市场营销观念和市场定位
第一节市场营销观念
第二节目标市场选择?一、化妆品细分市场分析?二、公司化妆品的SWＯT分析?第三节市场定位?第四节市场竞争战略
第三章化妆品企业的市场营销策略
第一节产品策略?一、化妆品企业产品现状?二、化妆品产品层次分析
三、产品组合
四、产品品牌
五、产品包装
第二节价格策略?一、化妆品产品成本状况?二、化妆品的价格现状
三、化妆品终端的价格问题
第三节分销渠道策略
第四节促销策略?一、促销工具
二、营销传播组合
三、促销现状
四、广告的认识
第五节化妆品市场营销4P模式?一、产品策略?二、价格策略?三、渠道策略
四、促销策略?五、营销策略组合
第四章化妆品企业市场营销活动的组织与控制
第一节营销组织与人力资源?一、外派机构
二、未来组织机构
三、营销组织的人力资源管理
第二节营销费用控制?一、营销费用控制的总体思路二、营销费用的内容?三、营销费用预算
四、营销费用计划?五、营销费用计划的执行
六、营销费用计划执行检查、控制
一。市场背景分析：
1自古以来，美丽就是人们所追求的。胭脂水粉更是女子们不可缺少的生活用品。随着经济的发展，人们的生活水平显著提高。现在人们追求的也不仅仅是生活的温饱，美丽是人们生活中必不可少的装点.所以随着近年来化妆品
市场的崛起,各种品牌的化妆品如雨后春笋般展现在广大消费者面前。发展伴随着竞争,竞争又塑造着精品。化妆品市场的激烈竞争使在此行业中立足和发展更为困难，但是也体现了该行业的巨大的发展前景和巨额利润.?2据中华商业信息中心调查表明，随着人们消费观念的日新月异，人们对化妆品的个性化、功能化等提出了更高的要求，专家分析，保鲜、抗衰老、生物技术将成为２１世纪化妆品发展的方向,美容化妆品市场将继续升温.目前，全国各地的美容院约１０万多家,仅北京就有3000多家。美容业一定会带动化妆品产业的迅速发展，从大量调查来看化妆品市场前景看好.?二．营销目的：
开拓化妆品网上销售市场，建立独具特色的网上商店.
提高网上商店的知名度，使之成为一个具有较大影响力的网上平台。
促进销售份额，赢得更多利润,在化妆品竞争市场开拓广阔空间。?切实为广大消费者提供更完美的化妆品,服务于广大消费者，受益于广大消费者.
三.营销内容：
聚集各种品牌的化妆品，标新立异，更加注重纯天然的绿色健康商品.另外，所谓爱美之心人皆有之，现在化妆品不再是女士的专利,所以不能只销售传统的女士化妆品，要对那些追求健康完美的男士们也要考虑在内。所以有必要
开拓男士化妆品市场的广阔空间.
四．产品分析:?优势：科学技术迅速发展，化妆品越来越具有科学含量。真正实现了科技与自然的完美结合。产品效果越来越神奇，对人们健康美容切实起到了非常重要而又显著的作用.随着人们日益对化妆品效果的肯定，化妆品市场前景一片明朗。?劣势：随着人类掌握科学技术的日益丰富,人类的影响力日益增强，影响范围也日益扩大。化妆品领域也是如此,各种产品层出不穷，产品的更新换代也非常迅速，所以市场竞争也非常激烈和残酷,谁掌握了新产品、新技术谁就赢得了市场和利润，否则将一败涂地。?化妆品行业利润丰厚，难免一些不法分子为了暴利浑水摸鱼,把假冒伪劣商品投入市场，使消费者的健康受到了严重的损害，同时也对正规厂商造成的销售和声誉造成严重损害.?五．世界化妆品形势分析：?
据英国著名市场调查公司Euｒoｍonitｅr资料显示，２０0２年全球化妆品零售额比前年上升了3.５%，达２53亿美元。其中，仅东欧地区就占了11．８％的份额，该地区自199７年以来已上涨了近２0%。另据法国市场调查公司beａｕty＆bisinｅｓs所提供的资料，去年全球化妆品批发销售额达1６8亿美元，从近3年年增长率４％的估算，２006年可达1９5亿美元.一些表现平平的市场也开始出现了转机，如拉美市场就呈现出了较好的上升趋势。?据权
威行业人士分析预测，未来几年的增长率将主要来自于亚洲、东欧、西欧等新兴市场。以英国为例，使用口红的女性人数已达７9％,而在美国这些相对成熟的市场，自199７年以来，增长率仅有１1.３％。同时，英国消费者调查集团Mintel的数据也指出,生产厂家可以通过产品的改良来吸引更多的顾客.在接受调查的顾客中，54％的人对改良后的化妆品有兴趣，而15~１9岁的青少年就占了82％。种种迹象表明，许多品牌一直强调的推陈出新不无道理，通过配方、包装、质地等多方面的改进来推动化妆品市场的不断前进,已成为众多企业的制胜法宝。?中国可称得上是亚洲区最具潜力与吸引力的市场。据香港贸易发展局的调查资料显示,中国使用化妆品的人数正在逐渐增多，销售额则以每年12．9%的速度递增，行业人士预测,至2010年，化妆品销售额将９６。６亿美元.而其中最受消费者欢迎的是美白产品和天然植物提取产品,以嘉娜宝和资生堂为成功的范例。
六．可行性分析:?1。需求性:消费者的需求和欲望是市场营销的起点。追求完美是当代人们的时尚追求，化妆品是当今人们生活中不可缺少的东西。?2。针对性：不同的消费群体对化妆品有不同的需求,我们的商品应该具有较多的层次和较宽的覆盖面。从婴幼儿、青少年、中年到老年都有与之相适合的美容保健产品.?运动化
妆品市场悄然兴起。由于运动中的汗水、紫外线等容易对
肌肤形成伤害,护肤品成为运动必备之物，其中防晒化妆品尤为走俏。
儿童化妆品市场有待开发。国内化妆品厂家生产的儿
童化妆品在价格方面有很强的竞争力,但在品种系列方面开发较少，儿童化妆品市场潜力巨大.?防衰老化妆品备受青睐。借助化妆品延缓衰老和抗衰老将成为各生产厂家的
研究方向,?同时满足人们的各种不同的需求。从多角
度赢得人们的认同。从而赢得了顾客，赢得了市场.?3．网络营销：借助电子商务网上平台作为营销媒介与手段,在网上宣传、销售,充分利用现代科学技术。人们能从网络上了解到相关的产品详细信息，以便选择适合自己的产品,从而节省了时间,也节省了人力物力。同时也起到了推广电子商务的作用。
因特网是网络营销的工具和主渠道。随着因特网的普
及并进入了人们的生活，各种大中型企业纷纷在网络上建
成了自己的主页并为消费者提供网上服务.可见电子商务在人们心中无形中成了商务发展的必然趋势.即使电子商务这一领域目前还不成熟不完善，但人们在这里没有丝毫的懈怠,耗费巨资谋求适合自己企业发展的道路,因为大家都知道，在这一领域的成功将是一个辉煌的成功。
借助大学生自主创办的商务平台会赢得消费者更多的
信赖和支持，尤其在知识分子这一领域中,因为这部分人群更能理解大学生自主创业的精神和热情,更能相信大学生。我们创业的起点是“零资本”,在这方面我们没什么优势,但是我们要注重“诚信”，得到顾客的信任就是成功的标志，有这样的销售名言“顾客一句话，胜过推销员十句话”，“一位满意的顾客能带来二十五位希望的顾客"。再加上我们的网站涉及的面广,用户的数量多，若能有效的利用这些客户资源，像化妆品这样的大众生活必需品必将会有很好的销售前景。但是在顾客没有得到其具体利益的或某种需求的情况下，是无法实现的。因此我们要兼顾客户和自己的利益,调动顾客的积极性。我们要抓住顾客的心理，诚信第一,力求把我们的营销做的更好。?七。利益目标：?商品大体分为两类，一类为中低档产品。这些是大众消费的普通护肤、化妆产品。此类产品价格不高,但是需求的人数众多。因此可以降低利润，使价格低于市场一般价格，采用薄利多销的策略。另外一类为高档产品。此类产品的需求者为收入处于中上层的阶层。根据他们的购买心理和经济能力判断产品价格可高不可低。利润率高但是要保证服务和质量.?八．营销手段：?大力宣传，提高商店的知名度.?扩大销售领域，不断寻求更多的顾客。
扩大市场分额：善于发现和扩展整个市场的规模，保