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可口可乐市场调查报告

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可口可乐报告

食品与营养工程学院贮运1020105101206 杜雷

目录

一、可口可乐的宏观市场

1、公司简介

2、在中国市场的发展

3、在中国的销售产品

二、可口可乐的微观市场

1、消费者

2、竞争对手

3、可口可乐的经营战略

一、可口可乐的宏观市场

1、公司简介

世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元,雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列;1983年居第48位。1960~1983年,该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2%、11.5%和12.3%。

2、在中国市场的发展

可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立瓶装厂;1933年,在上海的可口可乐生产厂是美国以外最大的“可口可乐”厂,在1948年,更是美国境外第一家年产量超过一百万箱的工厂。1979年随着中国改革开放,重返中国市场,至今已在中国投资达11亿美元。经过十几年的发展,可口可乐公司已经在中国建立了42家罐装饮料厂,形成了辐射全国的生产基地和销售网,年销售额近百亿元。

3、在中国销售的产品

除了可口可乐、雪碧、芬达、果粒橙,还有醒目、酷儿、健怡可口可乐、保锐得、茶研工坊这些都是。另外,还有成龙父子代言的原叶茶也是可口可乐家的,还是和雀巢联手推出的,目前有原叶绿茶和原叶冰红茶两大产品类别,是专门针对中国消费者口味研发的新品,使用100%茶叶作为原料,结合现代科技,保存了茶叶的色香味。

3、多元化消费者对饮料的需求一向讲求多元化、多口味,并崇尚品质。而作为全球饮料市场的倡导者,可口可乐一直致力于为消费者提供多元化的饮料选择,满足消费者不同口味以及不同生活方式的需求。例如,“零度可口可乐”在中国市场的上市。

1、竞争对手

可口可乐,全球最大的饮料公司,除了拥有全球最有价值品牌可口可乐外,全球前5大饮料中的另外3个:健怡可口可乐、雪碧和芬达也属于可口可乐公司,这样的老大公司有让他怕的吗?他有可能怕谁呢?可口可乐最怕的不是他最擅长的可乐,也不是谁都可以做的天然果汁,而是根植于中国深厚民俗文化的王老吉凉茶、九龙斋酸梅汤等纯中国饮料。以王老吉为例,2006年王老吉凉茶产销量突破350万吨,超过可口可乐,成为中国销量第一的软饮料。2007年销量达到了惊人的50亿元。在广东、浙江等地,罐装王老吉凉茶已经成为婚宴、招待亲朋的首选饮料。更有意味的数据是,王老吉凉茶在岭南市场占有率、渗透率,其数据与可口可乐在其老家美国的数据相仿。专业人士推断,到2010年,凉茶的年销量有望增至2500万吨,超过可口可乐的全球销量,成为全球第一大饮料,全球老大近在咫尺!

2、可口可乐的经营战略

创造神秘感创造神秘的气氛虽有背道德,但有助于销售。最近公司的一位主管承认,秘密配方对他们来说没有多大意义,成功的真正秘诀在于这个产品的商标在一个多世纪里所产生的影响,但配方的秘密,那出

名的七种味道曾经是吸引顾客的重要原因。

产品的成本要低每瓶可乐的成本极低,还不到—美分。可口可乐不是资本密集型产品,生产起来也不困难,更不费劳力,虽然它的生产过程高度保密。在产品到消费者手里之前,让从事流通的人先赚大钱。道理很简单,如果成本低,零售时就可大幅度加价。可口可乐具有能使人赚大钱的特点,多年来,凡同可口可乐打过交道的人都变得非常富有,其中包括瓶子制造商、股东、批发商,以及提供卡车托盘和自动售货机的人。这种效果使人们非常感激公司,而且也乐于对可口可乐事业做出奉献。

欢迎竞争人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司也都意识到,无论哪一个公司赢得了某一回合,通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售。

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