房道网将人道带回传统房产代理行业
2012年房道网上线后,以惊涛拍岸之势撼动传统房产代理行业。传统代理行业,因为房产交易信息不对称,让广大消费者身受其苦,房道网作为中国首席房产自选商城,营造“透明、自主、便携”的置业环境,让广大消者者享受到愉悦的置业体验。房道网崇尚房道、礼赞生命、助人圆梦、开展社会益活动,真正将人道带回了传统房产代理行业。
在2012年,房道网优绩良多,她携手众多商会组织绿色看房团、认真践行社会公益活动、与商会缔结战略合作联盟、携手极富社会责任感的富力地产为客户创造价值。房道网以自己独特的视野和眼光向世人阐述了意境深远的房道文化。
何为房道?
老子说:“孔德之容,唯道是从。”所谓:“道”法自然,“道”生万物!“道”作为“万物之宗”不是物质实体,而是一种“无状之状,无象之象”的精神;老子又说:“上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。”
意思就是:有道德的人就像水一样,水滋润万物而无取于万物!因此,“房道”亦有两重寓意:寓意之一:把握房产服务业的发展规律,打造“顺天应人”的商业模式;寓意之二:规范房产服务业的道德新标准,营造“童叟无欺”的行业环境!房道网,任重而道远……
房道网作为中国首席房产自选商城,创新实施“O2O”商业模式,全效整合线上和线下资源,让房产交易双方“Save省钱”,进行“Zero零障碍沟通”,在“Offline线下服务厅”中体验服务。房道网所走的路径既不同于传统房地产网站,也不同于传统房产代理行业。传统房地产网站在线上卖信息,传统房产代理行业在线下藏信息。而房道网的信息是全透明的,房道网不靠信息赚钱,而是靠服务赢得客户。
房道网的CEO——张献公(张总)通过整合三大团队(网站技术运营团队、连锁经营团队和房地产经营团队),发动了一场房产代理行业的革新狂潮。行业革新就是一门破坏性的科学,其中的困难无法估量。面对前路的荆棘和坎坷,在房道网CEO的带领下,房道网正义无反顾地行进着、成长着。
绿色看房团
房道网通过深入的市场探究和缜密的行业分析,将客户精准定位在中小企业主、企业金领、淘房者和其他关系户四类人群。
由于中小企业主,经常出现在商会、协会和公益组织中。所以,房道网通过与各大商会组织达成投资置业合作战略联盟,以满足中小企业主进行房产投资、异地购房置业等需求。可以说中小企业主作为重点团客,而企业金领、淘房者和其他关系户作为补充散客。
房道网与各大商会组建的绿色看房团,在看房过程中提倡绿色出行、低碳环保。在看房活动中,他们谢绝使用塑料袋和一次性筷子而采用大量的环保袋和消毒筷,十分注重环境的清洁与卫生。房道网绿色看房团,在每个细节都注重营造企业与社会、自然的和谐关系。
2012年11月10日至11日,房道网联合广东四川商会家具分会、广东省河北商会组成“房道网绿色看房团”前往肇庆广物·鼎湖森邻看房。活动期间,房道网派出专业工作人员专程陪护,并为客户提供全程置业咨询和相关配套服务。由于服务到位,高效执行,所以“房道网绿色看房团,让房事不设防”活动成功吸引100多位广州中小企业主、刚需客和投资客等前往品鉴。
房道网和广东四川商会家具分会组成绿色看房团
房道网和广东省河北商会组成绿色看房团
社会公益活动
房道网坚信社会公益不能做表面文章,而要以人为本,将公益落实到社区、落实到居民身边。为此,房道网举行了两场声势浩大的“羊城通卡套”和“环保袋”免费派送活动。
为了宣传和引领羊城通使用新时尚,在2012年11月28-30日期间,房道网先后组织了500多名志愿者到广州十区各大地铁口、公交车站、轮渡站、连锁便利店、菜市场、电影院、饼屋等羊城通消费场所,向过往乘客免费派送10万张羊城通卡套。
房道网免费送“套”幸福派送羊城通卡套
国家颁布“限塑令”以来,环保袋已经进入了千家方户的日常生活。房道网作为一家富有社会责任感的企业,认真践行社会公益活动,通过自己的行动倡导文明购物、环保家居、低碳生活。
2012年12月5-7日,中国首席房产自选商城——房道网,举行了声势浩大的“提倡环保、人人有责”环保袋免费派送活动。活动期间,房道网组织了300多名“志愿者派送团队”,他们走进广州各大超市、各大社区,向广大业主、购物者、社区居民、各位街坊、居住人员及过往群众,免费派送10万个优质环保袋。
房道网为市民免费派送的环保袋,设计为温暖的橙色,既时尚美观又牢固耐用,可以让市民紧贴购物时尚、远离白色污染。
房道网免费送环保袋,让环保“袋”回家
商会战略合作联盟
房道网通过一系列的社会公益活动,引起了社会的广泛关注,知名度和美誉度远播全国。很多知名商会纷纷投来寻求合作的橄榄枝。房道网也十分乐意与一些有富社会责任的商会达成合作。
2012年12月7日房道网与重庆永川商会隆重举行了战略合作联盟签约仪式。据悉,房道网将在1-3年内跟全国500多家知名商会及其异地商会达成战略合作联盟体。房道网通过整合强大的资源体系,全力为商会联盟会员提供优质的置业服务和异地购房服务。
根据战略合作联盟精神,房道网的联盟商会会员将会享受到100多种免费置业服务或折上折优惠服务,尊享愉悦的置业体验。在合作过程中,商会、商会会员(中小企业主会员)和房道网真正实现三方共赢。
由于楼市限购限贷,调控政策层出不穷,所以很多中小企业主不知道去哪里投资房产,也不知道当地的房产政策的具体细节。每当这些商会会员进进行异地商务拓展和投资置业时,往往会花费更多时间和精力。而与房道网合作之后,这些问题都会迎刃而解。
房道网雄踞珠三角,虎视全国,在全国各地拥有大量的线下特许经营服务商,积极开展就地服务、本地化服务,积极解决联盟商会会员异地看房、异地购房、投资置业的问题。
房道网与重庆永川商会战略合作联盟签约仪式
携手富力进军旅游地产
组织联盟需要寻求共同点,房道网和富力结成战略联盟关系,正是由于双方都积极开展社会公益活动,赢得了社会尊重。最终,在2012年这两个富有社会责任感的组织最终携手进军旅游地产。
2012年富力地产为慈善注入新的含义——从点滴做起,从小事做起,慈善就在你我身边。2012年富力地产在全国16个城市发起了“给孩子们一个未来——慈善典滴爱”的送字典、献爱心活动,并引起了社会的广泛关注。
可以说,2012年富力是在做教育慈善,而房道网在做生活兹善。在慈善方面,双方可谓是志同道合,所以其他方面的合作也是水道渠成的事。
国家正在全面建设小康社会,人们的生活水平越来越高,越来越多的民众渴望从“有居”跨越“优居”的新境界。传统的刚需住宅越来越不能满足人民群众日益增长的住房需求,所以富力在国际旅游岛海南岛启动了三大旅游地产项目:富力湾、富力盈溪谷、富力红树湾。
在这三大旅游地产项目上,房道网与富力地产的合作思路是:富力为房道网提供一些优惠政策与优质房源;房道网为富地地产提供线上和线下营销推广活动,并提供数字营销、400呼叫中心等增值服务。房道网通过商会合作联盟的力量,定期组成房道网绿色看房团走进国际旅游岛,走进富力湾、走进富力盈溪谷、走进富力红树湾,让无数的高端消费者提早实现优居度假的终极海居梦想。
参考资料:https://www.wendangku.net/doc/d07397159.html,/fcxw/1020.html
型升级 1 【单选题】 本讲指出,()成为互联网与传统产业结合的重要趋势,也是“互联网+”发挥作用的重要立足点。 (7.0分) ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案:A 我的答案:A得分:7.0分 2 【单选题】 ()是“互联网+”时代的信息物质与载体,相当于这个系统中的神经网络。 (7.0分) ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案:D 我的答案:D得分:7.0分 3 【单选题】
()是以信息物理系统为核心,以智能工厂为载体,以数据互连互通为主线,以产品生产管理与服务等产品生命周期的智能化为标志,以定制化、分散化生产方式为主要特征。 (7.0分) ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案:B 我的答案:B得分:7.0分 4 【单选题】 “互联网+”()就是要实现智慧环保、资源环境动态监测、废旧资源回收利用等。 (7.0分) ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案:C 我的答案:C得分:7.0分 5 【单选题】 ()是一种新兴的大众创新创业模式,其中有一个非常火的名词叫做“创客”。 (7.0分) ?A、 ?B、
?C、 ?D、 正确答案:B 我的答案:B得分:7.0分 6 【多选题】 众包是指一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务,以自愿自由的方式外包给非特定的大众网络的做法模式。以下属于众包模式的选项是() (8.0分) ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 ?E、 正确答案:BE 我的答案:BE得分:8.0分 7 【多选题】 下面哪几项属于“互联网+”人工智能?() (8.0分) ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 正确答案:ABCD 我的答案:ABCD得分:8.0分 8 【多选题】
进入世纪以来,国内地房地产市场日趋火爆,创造出了一个又一个地财富奇迹,在很多地区,房地产业甚至成为当地经济发展地支柱.在这种大地风潮之下,人们纷纷涌向房地产领域,不论之前做过何种工作,仿佛一旦进入房地产就可以资产翻倍.然而,经过几年盲目地火爆之后,房地产市场地泡沫不断增大,国家和政府也已经意识到了这个问题,一些调控措施不断出台,房地产市场终于开始逐渐回归理性.那么,国内房地产业未来地趋势又是如何,当房地产企业不再暴利之后,房地产市场是否会如有些人所想地那样彻底崩盘亦或是逐步走下坡路呢?本文认为对这个问题地思考将有助于今后房地产市场地规范化发展.虽然在过去地几年中房地产市场展现出了不完善地一面,但是我们有理由相信,在国内作为有着刚性住房需求地房地产业依然会继续稳定地发展下去,而本文地研究在理论上金额以指导我们今后更好地完善这个产业. 中国房地产业发展现状 房地产投资状况 从目前国内房地产地经济来源分析,房地产投资依然呈现出不断增长地态势,占全社会固定资产投资地比重也比较大.这种投资一方面来自国内民间资本地投入,另一方面就是国际投资.其中前者是主要投资来源,占到国内房地产市场投资总额地绝大部分,年这一比例约在左右,而从增长速度来看,除了年有较小回落,年至年都保持了高速增长状态,年随着国内房地产调控政策地出台,这一数据又逐渐开始归落.从投资结构来看,投资对象则逐渐由商业营业用房转向住宅投资.资料个人收集整理,勿做商业用途 房地产开发状况 根据中国房地产协会地统计数据,国内房地产开发整体呈现出两个特点,一是新开工面积增多,竣工面积增速减缓.随着国内对房地产市场政策地一些改变,一些开放商对土地地囤积情况逐渐向使用过渡,开工情况增加很多,但是为了保证足够地利益,往往故意要求施工单位减缓进度,导致竣工面积地增长很缓慢.二是拆迁规模受到遏制,但土地控制形势依然严峻.随着房地产开发不断出现地负面拆迁新闻,国家也对此越来越重视,相继出台了若干文件用于规范拆迁规模和方式,但是土地使用依然难以得到控制,这其中既有开放商地想法,也有地方政府地授意,而且开发过程中屡屡出现经济问题.国家审计署发布地《个市县年至年土地管理及土地资金审计结果》,列举了个市县在土地出让、征用及相关资金管理使用中存在一些不合规、不规范地问题,实际情况可能远不止如此.国土资源部和监察部年联合召开地电视电话会议中,通报了年月至年月全国“未报即用”违法用地清查整改情况,个省(区、市)不同程度存在“未报即用”违法用地现象,其中包括一些国家和省级重点项目.至今年月日,全国共清理“未报即用”违法用地案件宗,涉及土地总面积万亩,其中耕地面积万亩.资料个人收集整理,勿做商业用途 房地产销售状况 从房地产市场地销售情况来看,销售量呈现出一定地波动,从年至年,销售量不断增加,即使在年中间有过短暂回落,但是从全年来看,销售量仍然是增加地,国家统计局公布地数据显示,年全国商品房销售面积亿平方米,比上年增长,首度超过亿平方米.尽管面临严厉地楼市调控,商品房开发投资全年同比增速仍然达到.但是这一情况到年随着国家调控地坚决执行而发生了改变,数据报道年房地产市场相比年下降了左右,且这一比例依然在继续增加中.但是房地产销售价格和销售量有所不同,虽然调控力度很大,但是房价近年来依然处于高位运行,虽然在个别地区稍有回落,但是不具代表性,从全国范围来看,房地产价格依然较高.从房地产市场地需求来看,受中国城镇化运动地影响以及年轻人落户城市地主观意愿,房地产地刚性需求依然很强,而且还有一个很重要地因素就是投资性购房热度依然不减.中国城镇化是目前世界上有人类历史以来最大规模地城镇化,在“十一五”期间城镇化已经到了,规模是非常巨大地,这场城镇化运动也使中国人地生活发生了非常深刻地变化,也直接
枯藤老树昏鸦,小桥流水人家,古道西风瘦马。夕阳西下,断肠人在天涯。 分析家说:未来真正崛起的不只是互联网,更要的是传统行业与互联网的结合,互联网对传统行业的改变,如何改变正是我们需要思考的问题: 互联网最有价值的不是自己在产生很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。那么我从这个角度去观察,互联网影响传统行业的特点有两点: 第一,打破信息的不对称性格局,竭尽所能透明一切信息。 第二,对产生的大数据进行整合利用,使得资源利用最大化。 第三,互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。 我把人类群体思维模式称之为群蜂意志,你可以想象一个人类群体大脑记忆库的建立:最初的时候各个神经记忆节点的搜索路径是尚未建立的,当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接,在互联网诞生之前这些连接记忆节点的路径是微弱的,强连接是极少的,但是互联网出现之后这些路径瞬间全部亮起,所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样就给了人类做整体未来决策有了超越以往的前所未有的体系支撑,基于这样的记忆模式,人类将重新改写各个行业,以及人类未来。
以下是对各行业的盘点,涉及面较多,有些部分笔者观察尚浅,还望多包涵。 1.零售业 传统零售业对于消费者来说最大的弊端在于信息的不对称性。在《无价》一书中,心理实验表明外行人员对于某个行业的产品定价是心里根本没有底的,只需要抛出锚定价格,消费者就会被乖乖的牵着鼻子走。 而C2C,B2C却完全打破这样的格局,将世界变平坦,将一件商品 的真正定价变得透明。大大降低了消费者的信息获取成本。让每一个人都知道这件商品的真正价格区间,使得区域性价格垄断不再成为可能,消费者不再蒙在鼓里。不仅如此,电子商务还制造了大量用户评论UGC。这些UGC真正意义上制造了互联网的信任机制。而这种良性循环,是传统零售业不可能拥有的优势。 预测未来的零售业 第一,会变成线下与线上的结合,价格同步。 第二,同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力,而那些拥有一流用户体验的产品会脱引而出。
房地产经纪公司发展计划书 发表于:2009-06-28 浏览:1989 回复:0 分享到:新浪微博QQ空间开心网网易微博一个人能力再强,不一定能够支撑一个真正的团队,一个人的金钱再多,不一定能够开创一家强大的企业,一家企业的优秀,代表不了一个行业的兴旺,做为一名房地产经纪行业的从业者,我深深的感受到,这个让我为之不顾一切的职业若想像律师、医生职业一样受到人民的认可,不是不可能,而是时间未到,今天的一切只是因为她的初始时期没有走好,但这份职业绝不可能永远是这个样子,总有一天,其一定会展现出其本应具备的作用。 经过长达近一年的总结、反思及各式各样的实践,再实践,演练、再演练,我们真正领悟到了我们应该如何做才是眼前最佳的出路,同时我们也清楚的认识到,我们所领悟到的一切单凭自己的努力是不会为这个行业常来多大健康的推动的,但如果有一大批像我们一样的人,一样的想疯子一样的疯子,大家认定统一的追求,统一的目标,我们只为此而生,我们只为此而存,我们携手并肩,一但我们走出阴霾,明媚的阳光必将首先照耀在我们的身上,这才是一个人生存于世间最大的价值体现。 借着博客的平台,疯子做出了可能让部分人不能理解的举措,将自已长期总结汇总而来的一切经营之道在此向广大有所需要的同仁们展现于此,如果您有所认同,希望我们能够共同借鉴,如果您有不同见解,本人诚盼良言相告,一切只为有限的价值得到无限的扩展。更盼能够与有识之士共同分享创造的快乐。 房地产经纪公司发展计划书 第一章摘要 一、公司概述 公司名称:丁丁置家(北京)房地产经纪有限责任公司 下设机构:当当俱乐部 公司主经营范围:从事房地产经纪业务,展览、展示,装修、设计咨询 公司设立前期准备期: 6个月 投资成本回收期: 2年 投资利润回报期:长期 丁丁置家属于房地产销售行业,在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立,在拥有高强生命力创业团队的同时,以确保“客户利益最大化,员工利益最大化”为主要经营理念,创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。且已在原始积累发展过程中获得了物质积累与经验积累双丰收。 公司成立的核心经营内容以高标准、高品质服务为主要经营切入点,全方位研究高质量服务的展
当前房地产市场形势与发展态势分析——六市一省房地产市场形势分析报告 2002-09-03中国房地产报 由建设部提议,中国房地产业协会主办的“房地产市场形势分析会”近期于上海召开。来自北京、上海、天津、重庆、广州、杭州6个城市及浙江省房协的主要负责人及部分企业家、专家出席了会议。上述城市(省)是我国房地产业发展的重点和热点地区,对其进行深入分析具有典型意义。由于区域不同,经济和社会发展的基础不同,房改的进程不同,房地产市场发育程度和房地产市场发展形势也存在差异。此次分析会重点就各地房地产市场近几年发展情况、房地产市场出现的一些值得关注的问题以及今后发展的态势进行了为深入的研讨,对引导我国房地产业健康发展有着非常积极的意义。 一、六市一省房地产市场近期发展情况 1、房地产供应量继续呈高位增长态势 首先是房地产开发投资继续保持较快增长幅度 今年1至5月,上海、北京、浙江、杭州房地产开发投资的增长幅度超过了40%。上海完成开发投资280.5亿元,同比增长58.2%;北京完成开发投资253.9亿元,同比增长42%;杭州完成开发投资40.57亿元,同比增长41.6%;浙江完成开发投资198.6亿元,同比增长40.6%。天津一季度完成开发投资20.3亿元,同比增长20%;重庆完成开发投资57.29亿元,同比增长19%;广州房地产开发投资保持了10多年快速增长,1至5月完成开发投资118.5亿元,同比增长5.97%。 其次是房地产开发力度继续加大 2002年1至5月,北京房地产开复工面积4,680万平方米,同比增长31.7%,其中住宅开复工面积3,441万平方米,同比增长36.2%;天津一季度房地产施工面积1,182万平方米,同比增长10.6%,其中新开工面积151万平方米,同比增长19%;重庆房地产施工面积2,643.81万平方米,同比增长32%,其中住宅面积2,508.3万平方米,同比增长32.3%。上海、浙江、广州、杭州房地产施工面积和新开工面积都在上一年高速发展的基础上,今年1至5月稳步上升,同比增长10%以内。 再次是商品房竣工面积总体呈现增长,六市一省有升有降 1至5月,上海商品房竣工面积达到347.04万平方米,同比增长58.2%,其中住宅竣工面积301.75万平方米;北京商品房竣工面积175.2万平方米,同比增长19.4%,其中住宅竣工面积149万平方米,同比增长37.4%;天津一季度商品房竣工面积96万平方米,比去年同期减少31万平方米,占年度竣工计划的11.6%;重庆商品房竣工面积89.2万平方米,同比下降23.1%,其中住宅竣工面积71.59万平方米,同比下降6.7%。
[工作计划]房地产经纪公司发展计划书房地产经纪公司发展计划书 发表于:2009-06-28 浏览:1989 回复:0 分享到:新浪微博 QQ空间开心网网易微博一个人能力再强,不一定能够支撑一个真正的团队,一个人的金钱再多,不一定能够开创一家强大的企业,一家企业的优秀,代表不了一个行业的兴旺,做为一名房地产经纪行业的从业者,我深深的感受到,这个让我为之不顾一切的职业若想像律师、医生职业一样受到人民的认可,不是不可能,而是时间未到,今天的一切只是因为她的初始时期没有走好,但这份职业绝不可能永远是这个样子,总有一天,其一定会展现出其本应具备的作用。 经过长达近一年的总结、反思及各式各样的实践,再实践,演练、再演练,我们真正领悟到了我们应该如何做才是眼前最佳的出路,同时我们也清楚的认识到,我们所领悟到的一切单凭自己的努力是不会为这个行业常来多大健康的推动的,但如果有一大批像我们一样的人,一样的想疯子一样的疯子,大家认定统一的追求,统一的目标,我们只为此而生,我们只为此而存,我们携手并肩,一但我们走出阴霾,明媚的阳光必将首先照耀在我们的身上,这才是一个人生存于世间最大的价值体现。 借着博客的平台,疯子做出了可能让部分人不能理解的举措,将自已长期总结汇总而来的一切经营之道在此向广大有所需要的同仁们展现于此,如果您有所认同,希望我们能够共同借鉴,如果您有不同见解,本人诚盼良言相告,一切只为有限的价值得到无限的扩展。更盼能够与有识之士共同分享创造的快乐。 房地产经纪公司发展计划书 第一章摘要 一、公司概述
公司名称: 丁丁置家(北京)房地产经纪有限责任公司 下设机构: 当当俱乐部 公司主经营范围: 从事房地产经纪业务,展览、展示,装修、设计咨询 公司设立前期准备期: 6个月 投资成本回收期: 2年 投资利润回报期: 长期 丁丁置家属于房地产销售行业,在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立,在拥有高强生命力创业团队的同时,以确保“客户利益最大化,员工利益最大化”为主要经营理念,创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。且已在原始积累发展过程中获得了物质积累与经验积累双丰收。 公司成立的核心经营内容以高标准、高品质服务为主要经营切入点,全方位研究高质量服务的展 现方式,向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后,我们不依靠于原始的服务和销售模式,进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。 公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽服务销售层面,涉足一手房代理,存量房销售,商业、公寓及涉外置业服务,不动产投资代理,资产整合及相关法律、装修顾问等多元化经营。 二、市场概述 房地产经纪行业由一、二手房分类销售转向联动经营之势已初步形成,逐步与国际运营模式接轨,此演变必将加倍扩大现有二手房经纪公司的发展空间。 北京地区土地资源的持续性短缺,二手房交易成为北京房地产市场主流的格局将无可厚非;谁能在行业发展演变的这一关键时刻把握机遇,未来的房地产销售市场才可能有其一席之地。
中国未来几年的房地产发展趋势 六月二十六日《21世纪经济报道》第三版上发表了一篇文章——《樊钢:未来三十年中国仍将快速增长》。该文章提出了四个重要观点:其一,中国过去三十年的经济快速增长是真实的;其二,经济的快速增长有技术进步和生产率提高等背景因素的支持;其三,发达国家都曾经历过长时期的增长(例如英国持续了七十年,美国持续了六十年等);其四,由于尚未完成城市化和工业化,中国未来至少还存在三十年的快速增长空间。 如果说中国经济的未来至少还有三十年的快速增长空间,我们就完全有理由认为——中国的房地产业未来也至少还有三十年的增长空间,以下的若干理由应当足以说明这个推论。 1.经济成长:中国经济已经持续多年呈两位数增长,经济的持续增长必然带来城市发展、住房扩大、投资增加和流动性过剩。中国百姓的平均收入几乎每4年就会提升一倍,人们购房和投资的能力也随之增加,而对改变住房的量与质最为迫切的中产阶级的家庭数量更呈“崛起”之势; 2.支柱产业:以其对经济影响的比重和所拉动的相关行业的数量(超过90个)而言,房地产业已经是今后肯定还会长期是国家和大多数各类城市的重要支柱产业; 3.人口存量:中国的人口已经超过了13亿人,并且还在增长中。在中国巨大的人口和家庭总量中,目前还有相当大的比例(约70%)尚未真正解决好住房问题; 4.人口增量:中国每年的人口增量约有1,000万人,这是一个接近澳大利亚(其国土面积与中国接近)全国人口总量的数量,仅此人口增量所引起的每年住房增量约为1亿平方米(考虑了城市化比率); 5.人口质量:中国的人口质量在发生改变。随着经济技术的发展,人均寿命在增长(同1995年相比,当今中国人口平均寿命增长了近2岁),健康状况在提升,知识结构在改善,因而人们对所需住房的量和质的要求也在发生改变; 6.人口结构:人口老龄化已经成为必然趋势,中国60岁以上的人口已经超过了3亿。人口平均寿命的延长对房地产市场有直接的影响,“银发族”已开始出现对家庭式居住和非家庭式居住等不同居住类型的选择; 7.换房需求:当前全球最大的建筑工地和住房市场都在中国。在激烈的竞争之下,居住产品正在不断地升级和换代,吸引着有条件的人们去投资。中国当前商品住房市场中最主要的结构是改善性需求,即换房居住的需求。尚有过半数的居民对现有的住房条件不满意。目前中国城市的人均住房面积约26平方米,此数并不大,还有提高的必要。而人均居住面积每提高1平方米,全国就会新增13亿平方米的住房需求; 8.第二套房:随着中产阶级和财富人群的发展(中国中产阶层在社会中所占的比例为11.9%,社会科学文献出版社推出的《中国中产阶层调查》公布了这一数据。),有能力购
房地产经纪行业30年发展历程 中国房地产经纪行业是一个既古老又新潮的行业,是房地产业的重要组成部分之一。中国房地产经纪活动萌芽于西汉,在唐宋之后得到了较快发展。1949年后,随着国家废除房地产私有制,禁止房地产买卖、租赁,房地产经纪也逐渐被取缔。1978年改革开放以来,房地产经纪行业开始复苏并以较快速度发展。目前,我国房地产经纪业总体上还处于发展的初级阶段。 一、房地产经纪30年发展进程 房地产经纪具有提高市场效率、降低交易成本、保障交易安全,维护委托人合法权益等重要作用。房地产交易(包括买卖、租赁、互换、抵押、赠与等)是房地产经纪存在和发展的基础,房地产经纪又是房地产快速、高效、安全交易的保障。房地产经纪和房地产交易相伴而生,相互促进。改革开放30年来,在城镇住房制度改革不断推进、房地产市场持续发展的大背景下,我国房地产经纪大致经历了复苏、初步发展、快速发展、调整发展等阶段。 (一)复苏(1978-1992年)
1.复苏的背景 我国房地产经纪业复苏以城镇住房制度改革和房地产市场兴起为背景,以房地产权属登记为条件,以落实私房政策为契机。1980年开始,国家推行城镇住房制度改革,陆续出台了土地有偿使用、城市建设综合开发、个人建房、房地产市场培育等一系列发展房地产业的政策。1987年10月,中共十三大《沿着有中国特色的社会主义道路前进》报告明确指出社会主义市场体系包括房地产市场,这宣告了我国房地产市场的诞生。1983年国务院发布了《城市私有房屋管理条例》,规定了房屋产权登记制度,1990年全国基本完成了房屋所有权登记工作,为80%以上的房屋所有权人颁发了房屋权属证书,这为房地产市场及房地产经纪的发展创造了条件。1980年10月30日,国家城市建设总局下发了《关于转发北京市、辽宁省落实私房政策两个文件的通知》(城发房字80]264号),开始落实私房政策,使大量房产在短短几年内发生流转,客观上形成了市场供给和需求,激活了房地产市场,也为房地产经纪活动的再现创造了契机。 2.复苏的表现 房地产经纪的复苏主要表现为房地产经纪服务主体的出现和民间房地产市场的形成。
房地产市场现状及未来发展趋势 苏州房地产市场是中国房产的重要支流,国家的宏观政策及经济形势都会对苏州现在及未来房地产产生影响。 随着经济的持续快速发展,苏州城镇居民家庭收入增长较快。城镇居民人均可支配收入的增加,居民的住房状况也不断改善,人均住房面积从以往的十几平方米上升到现在的几十平方米,年均增长率达到5%左右。较北京等一线城市相比,苏州的房地产市场较为稳定。 即使温总理给我们留下的“限购令”,但苏州的房市丝毫未受其影响。楼市政策微调不可触及底线。北京、上海、天津、武汉、厦门等城市放宽普通住宅标准,重庆、合肥、南京等提高住房公积金贷款额度,还有其他地方政府从税费减免、购房补贴、户籍限制等方面对“刚性需求”给予保护。中央在限购等方面的政策导向仍然严厉,在坚持房地产调控的前提下,不触及“限购”、不明显鼓励购房、顺应房地产市场发展的政策微调其生存的可能性较大。 2007年8月,国家在保障性住房的政策上,国务院发布《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》,提出了住房保障制度目标和框架。其核心内容是要“加快建立健全以廉租住房制度为重点、多渠道解决城市低收入家庭住房困难的政策体系”。今后一段时间,保障性住房将成为中国住房供给中发展的重点,住房供应结构将改变原来单一商品房供给体系,将会形成针对不同收入水平下的分层次的住房供应体系,以满足不同居民的购房需求。对于苏州,从短期来看,目前保障性住房的投入相对很小,短期增加的供应有限,受益者是原本就不参与商品房市场的低收入人群,房价上涨的推动力基本不受影响;同时,房地产业一直以来都是政府财政收入的重要部分,短期内减少财政收入增加支出,执行上存在很大困难,今后保障性住房建设能否按照规划执行就要看政府的决心及其财政投入;中长期来看,国家政策上规定“保障住房建设用地占总土地供应70%”、信贷、税收等政策,明确了国家对于房地产业的产业方向,从源头上引导保障性住房的建设,未来保障性住房力度将持续加大,对市场的影响会逐渐显现,结构性的调整将引起
分析家说:未来真正崛起的不只是互联网,更要的是传统行业与互联网的结合,互联网对传统行业的改变,如何改变正是我们需要思考的问题: 互联网最有价值的不是自己在产生很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。那么我从这个角度去观察,互联网影响传统行业的特点有两点: 第一,打破信息的不对称性格局,竭尽所能透明一切信息。 第二,对产生的大数据进行整合利用,使得资源利用最大化。 第三,互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。 我把人类群体思维模式称之为群蜂意志,你可以想象一个人类群体大脑记忆库的建立:最初的时候各个神经记忆节点的搜索路径是尚未建立的,当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接,在互联网诞生之前这些连接记忆节点的路径是微弱的,强连接是极少的,但是互联网出现之后这些路径瞬间全部亮起,所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样就给了人类做整体未来决策有了超越以往的前所未有的体系支撑,基于这样的记忆模式,人类将重新改写各个行业,以及人类未来。 以下是对各行业的盘点,涉及面较多,有些部分笔者观察尚浅,还望多包涵。
传统零售业对于消费者来说最大的弊端在于信息的不对称性。在《无价》一书中,心理实验表明外行人员对于某个行业的产品定价是心里根本没有底的,只需要抛出锚定价格,消费者就会被乖乖的牵着鼻子走。 而C2C,B2C却完全打破这样的格局,将世界变平坦,将一件商品 的真正定价变得透明。大大降低了消费者的信息获取成本。让每一个人都知道这件商品的真正价格区间,使得区域性价格垄断不再成为可能,消费者不再蒙在鼓里。不仅如此,电子商务还制造了大量用户评论UGC。这些UGC真正意义上制造了互联网的信任机制。而这种良性循环,是传统零售业不可能拥有的优势。 预测未来的零售业 第一,会变成线下与线上的结合,价格同步。 第二,同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力,而那些拥有一流用户体验的产品会脱引而出。 第三,配合互联网大数据,将进行个性化整合推送(现在亚马逊就已经将首页改版为个性化推送主页)。
2019年房地产经纪行业分析报告
目录 一、行业概述:存量增量兼备,切入二、三级市场 (1) (一)经纪行业界定:以存量市场为主,兼有增量市场业务 (1) (二)房地产行业产业链:经纪业务从二、三级市场切入 (1) 二、新房代销市场:千亿级市场规模,强强联合成趋势 (2) (一)新房代销行业历史:互联网化开辟行业增长点 (2) (二)新房代销行业现状:行业格局稳定,抵御多重冲击 (3) (三)新房代销行业规模测算:千亿级市场规模,仍存增长空间 (4) (四)新房代销行业发展趋势:线上线下联动,多方合作开放共享 (5) 三、二手房交易市场:步入存量房时代,未来增长可期 (6) (一)步入存量房时代:一线城市引领房地产市场结构改革 (6) (二)二手房交易经纪市场规模测算:千亿级市场,增长空间十足 (8) (三)一二手联动:房地产经纪的有利发展模式 (9) 四、房屋租赁市场:千亿市场进入快速发展期 (10) (一)行业发展历程:二十年历史,行业步入加速发展期 (10) (二)长租行业规模测算:需求端拉动千亿级市场规模 (10) (三)长租市场现状:业务下沉,房源结构待调整 (12) 五、衍生业务市场:尚处发展初期,未来空间广阔 (13) 六、房地产经纪的O2O化:高速渗透,O2O成必然趋势 (15) (一)房地产经纪的O2O历程:O2O模式进入高速发展期 (15) (二)房地产经纪O2O模式:基于当代网络、信用体系的模式 (17) (三)房地产经纪O2O竞争格局:大而散的群雄割据格局 (17) (四)房地产经纪O2O发展趋势:信息共享与独家代理 (20) 七、房地产经纪行业主要玩家 (20) (一)链家:大数据驱动的房地产经纪龙头 (20) 1、公司概况及发展历史 (20) 2、公司行业地位 (22) 3、公司产品布局 (23) 4、公司发展战略SWOT分析 (23) 5、公司融资历程 (24) 6、公司经营活动情况 (25) (二)我爱我家:20年历史,率先登陆A股的房地产经纪公司 (25) 1、公司概况及发展历史 (25) 2、公司业务概况 (28) 3、公司主要竞争者 (29) 4、公司商业模式 (30) 5、公司运营情况 (32) (三)深圳云房(Q房网):立足深圳、布局全国的O2O巨头 (34) 1、公司概况及发展历史 (34) 2、公司商业模式 (35) 3、公司业务概况 (35) 4、公司运营情况 (37) (四)世联行:新房代销领导者,积极开拓三级市场业务 (39) 1、公司概况及发展历史 (39) 2、公司业务概况 (40) 3、公司运营情况 (41) 插图目录 (46) 表格目录 (48)
互联网行业分析报告 互联网行业天然的规模效应、网络效应和范围经济等特点,往往导致“赢家通吃”的行业竞争格局;同时,由于互联网企业轻资产的特点,股权融资成为其发展过程中的主要融资渠道。基于互联网企业在财务结构、盈利模式、治理结构等方面的一些特殊性,以及境外风险资本的退出要求,目前国内互联网各子行业的龙头企业基本选择了境外上市,这为我国信息安全问题埋下了隐患,也不利于我国产业结构转型和资本市场建设。考虑到互联网企业普遍存在盈利滞后性突出、股权架构和治理结构特殊等现象,较难满足国内资本市场现行的发行上市条件,相关部门应通过一系列的政策调整和制度安排,支持中国互联网企业在境内上市。一互联网行业基本情况(一)互联网行业的发展历程及现状互联网起源于苏联和美国冷战时期,多应用于国家安全领域,1989年互联网开始商业化应用后得到了飞速的发展,随着计算机硬件、网络宽带的不断改善,互联网逐渐开始普及,与此同时,国内外都诞生了第一批互联网企业,互联网的热潮也席卷而来。 从2000年开始,由于互联网行业膨胀过快、多数企业没有盈利模式、以及计算机行业景气度下滑等原因,整个互联网行业出现了泡沫瞬间破灭的现象,纳斯达克互联网上市公司股价纷纷暴跌,许多企业倒闭,2000-2002年是全球互联网行业的萧条期。 但是,短暂的萧条挡不住互联网行业的长期发展趋势,随着
电信基础设施的改善、互联网终端设备的普及、技术的进步,互联网迅速普及,而互联网企业逐步探索出不同的盈利模式,新的商业模式不断涌现。 目前,互联网行业作为增速最快的行业之一,正加速向传统行业渗透,对传统行业进行改造和提升,已经成为我国产业结构调整和经济发展方式转变的重要推手。 (二)互联网行业产业链分析 互联网行业产业链包括基础网络运营商(如三大电信运营商)、网络设备提供商(如中兴、华为)、终端硬件制造商(如联想、小米)、内容提供商(ContentProvider,简称CP)、终端用户(包括企业用户和个人用户)等。 本报告所指的互联网行业主要是指互联网内容(产品或服务)提供商。随着科技和社会的不断发展,互联网产品和服务越来越丰富,目前按照业务来划分,主要包括门户网站、电子商务、即时通讯、搜索引擎、电信增值、在线游戏、视频媒体、在线旅行、互联网金融、在线教育、网络招聘、社交网络、操作系统及软件开发、集成电路设计、大数据服务、云存储服务等等。 (三)互联网行业的商业模式 由于互联网行业具备明显的规模效应、网络效应以及范围经济,在竞争格局稳定后往往存在“赢家通吃”的现象,因此通过免费的内容或服务积累流量并培养用户粘性,当流量达到一定的规模或市场份额后再将虚拟流量货币化为实际收入,是互联网行
房地产行业未来发展趋势 第一阶段:理论的突破与试点的起步阶段 1978年在理论界提出了住房商品化、土地产权等观点。1980年 9月北京市住房统建办公室率先挂牌,成立了北京市城市开发的总公司,拉开了房地产的综合开发序幕。1982年国务院在四个城市进行 售房试点。1984年广东、重庆开始征收土地使用费。 第二阶段:非理性炒作与调整推进阶段(1992至1995年) 1992年房改全面启动,住房公积金制度全面推行。1993年“安居工程”开始启动。房地产市场在经历一段时间的低迷之后开始复苏。 第三阶段:相对稳定协调发展阶段(1995至2002年) 2003年以来,房屋价格持续上扬,大部分城市房屋销售价格上涨 明显。随之而来出台了多项针对房地产行业的调控政策。 中国房地产价格的走势,1998年开始起到的房地产市场到2003年,这一轮的上扬达到高峰,然后从2003年到2007年都在头部横盘 整理,2004年调控供给、2005年调控需求、2006年调控结构、2007 年继续调整,估计到2007年底差不多调整完毕。 目前而言,中国的高房价算是控制住了,可是未来中国楼市又将会何去何从呢?我认为,未来两三年,房价不可能再上升,但是也不会狂降,应该是出于一种稳中有降的态势,每个地区降幅可能会不太一样, 降幅最大估计也就是15%左右。 因为房地产业就目前而言依然是国民经济的一个支柱性产业,如 果房地产市场大跌,那么经济增速就将会放缓,可能会引起社会不稳 定现象,而且房地产业关系到一系列产业链的发展和大批工人的就业 问题,如果大跌,社会经济颓废将是必然的。
虽然预测房价不会出现较大幅度的下跌,但在未来3到5年房价“基本保持稳定”的情况下,算上通胀因素,假设中国名义GDP按照 每年10%的速度继续增长,平均来看中国老百姓的收入将会以每年10%以上的速度上升,那么三五年之后,相当于房价降了30%到50%,以前 买不起房的人就可以买得起了。 至于三五年后,房价回归理性,限购高准备金率是否还会继续下去。个人认为,最有可能的是房地产价格略有下降,地方政府限购政策会 放宽一点,微调微调,交易量上升一些,再降下来再微调,这是一个政 府与房地产商博弈的过程。
对比传统企业与互联网时代如何改变客户对产品和服务的认知
对比传统行业与互联网时代如何改变消费者对产品和服务的认知 1.用户至上 传统的商业里,客户是上帝。在这样的经济关系里,只有两个维度:一个是商家,一个是客户。谁买了我们的东西,谁向我们付钱,谁就是我们的客户,客户是上帝,要全心全意为客户服务,总而言之就是谁给我们付钱,我们就给谁提供好的服务。对于传统企业来说,他们往往并不注重客户关系的管理,只是死守着“二八”效应里的20%的顾客,顾客也享受不到平等的待遇。但是,在互联网时代更多的都是在考虑“用户”。用户是使用产品或者是服务的人,但是他们未必付费,他们也未必是买产品的人,他可能是在用一些甚至不重要的一些免费的服务,或者一些边缘的产品。马云曾经说过,传统企业的“二八效应”
在互联网时代应该倒过来,80%的小众用户才是给企业带来利润的重心。也就是在互联网上,如果你与客户之间永远是一个买卖的关系,永远是一个交易的关系,客户只是付了钱买你的服务,客户也觉得这就是一个交易。那么,很难跟客户建立真正的联系。在互联网领域首先要考虑用户,遵循“用户至上”的原则而不是掏钱买你东西的人,你要考虑把那些有可能使用某一个服务的人变成你忠诚的用户,用户基础是构建互联网商业模式的关键,也是改变用户对产品和服务认知的第一步。 2.注重用户体验 互联网时代,是体验至上,若想先获得商业利益,就先要考虑如何创造好的用户体验,去赢得用户的认可。互联网时代是一个消灭信息不对称的时代,是一个信息透明的时代。在互联网时代,顾客的消费行为发生了变化。在没有互联网的传统时期,商家跟消费者之间的关系,是以信息不对称为基础。通俗地讲,买的没有卖的精。外行人员对于某个行业的产品定价心里根本没有底,只需要抛出锚定价格,消费者就会被乖乖的牵着鼻子走。而互联网时代大大降低了消费者获取信
房地产中介服务业的趋势及发展战略 近20年来,在我国市场化进程中,按照国家产业政策,房地产行业由于属于对全局起带动作用的支柱产业而获得优先发展。2000年证监会对房地产企业上市解冻,从一个侧面反映了国家对房地产行业发展前景的肯定。与此同时,房地产中介业适应于巨大的市场需求潜力的增长也逐渐发展起来。加入WTO在即,为大规模进入尚处于幼稚阶段的中国房地产市场,国外知名的房产中介企业已开始了实质性的商业运作,因此,分析房地产中介业的发展趋势和我国房地产中介业的现状,从微观层面制定房地产中介企业的发展战略是目前房地产中介企业面临的一个核心问题。 一、房产中介服务业的趋势分析 (一)房产中介服务业是朝阳行业 从全球范围看,世界经济向服务化趋势发展。从80年代开始发达国家和地区已进入所谓“服务社会”,衡量的标准是服务业收入占GDP的比重超过50%,如当时令港为70%、美国60%、欧共体58%、瑞典62%、芬兰55%等。服务性企业生产的附加值已经多于制造业所创造的价值。尽管服务业伴随制造业发展而发展,但在服务需求结构变化的推动下,服务行业特征呈现出服务性企业资本投入更加密集,科技投入越未越多,专业化程度越未越高,组织规模越来越大的总体发展趋势,房产中介服务业隶属于这一具有广阔发展前景和高成长性的朝阳行业。 (二)专业化分工的利益和市场竞争的压力促进房产中介服务业快速成长 随着房地产行业的迅猛发展,行业内专业分工日益细化。一方面房地产企业本身主动把市场营销服务功能从整体业务中剥离出去,使之成为独立的营销服务实体;另一方面,更多的创业资本涉入专业房地产中介服务业。房地产中介服务经营范围具体指:房屋的买卖(代理/自营)、租赁、置换及相关金融、信息、法律等专业化服务。专业化分工不仅有利于整个房地产行业的健康成长和全社会整体效率的提高,同时,激烈的市场竞争促进了房地产行业各产业链条的发达。 (三)房地产二、三级市场不断膨胀刺激房地产中介业交易规模扩大 目前,欧美等发达国家市场上二手房交易量占整个房地产交易量的80%左右。随着我国二、三级市场的开放,房产梯级消费的逐渐形成,二手房买卖、租赁交易额急剧膨胀。据统计,北京、上海、深圳、重庆四城市每年涉及市场交易规模就有几百亿元。据业内人士预测,到2003年前后,上海二手房交易量将与商品房交易量持平。 (四)网络技术的成功应用为房产中介服务业的迅速发展注入活力 从国外经验看,房产中介行业应该而且是最早应用网络技术实现电子商务的行业之一。而房地产中介行业电子商务化的最终表现形式正是目前流行于欧美国家的MLS(Multi Ple Listing Service)系统,绝大多数房产中介服务公司已经被自己的房源信息系统和无所不在的互联网“网络”在了一起。顾客只需在中介公司所设计的计算机终端上输入所要租买房屋的特征,就可查出所有符合条件的房产,并可通过网上的电子地图查看实际位置,通过网上播放的录象进行“实地考察”。显然,MLS系统的好处一方面是中介服务商的业务更加趋于专业化,另一方面是满足消费者选择的多样性。 二、国内房产中介服务业的现状和存在的问题 国内房产中介服务业虽然已有了一定的发展,但由于发展历史不长、经验不足、行业发展无序和宏观管理不规范以及企业微观管理和经营落后,与房地产中介业的发展趋势和中国市场的需求相比存在着很大差距和一系列问题。 (一)“散、乱、差、小”是国内房产中介服务业的主要特征
■胡葆森/文 中国房地产业起步于上世纪90年代初,至今已有25年的历史了。作为业内人士,我几乎目睹和参与了这一行业发展的全过程,对其发展的大脉络有些观察和思考,现予阶段性总结并呈上,以期与大家分享。 在25年的长期发展之后,中国的房地产业从起步、摸索、动荡、调整的过程中逐步趋于理性和成熟。这一过程又一次印证了发达国家已经总结出的一条规律——当一个国家的人均GDP 达到800~1000美元时,房地产业开始起步;达到3000美元时,行业发展开始加速;达到7000美元左右时,行业进入稳定增长期;达到12000~13000美元时,行业发展进入饱和期。2013年底,我国的人均GDP 已经接近7000美元,与发达国家总结出的规律完全契合。 再过十年,我国人均GDP 超过13000美元时,我国的房地产市场将达到供需的饱和点,行业的发展也将从顶峰开始回落。可是,作为近十四亿人口的大国,我国的城镇化率去年为53%,如不包括2.5亿非户籍人口,也只有36%,离实现70%的城镇化目标,还需要大约20年的时间。因此,我们有理由相信,作为城镇化推进的主要载体,我国房地产业在未来的15~20年内,仍有持续的增长空间。 当下: 细分时代已经到来 25年后的今天,中国房地产行业进入稳定增长期后,发展现状突出的特征就是“细分”。这种细分表现在以下几个方面。 1. 市场的细分。 当市场真正处于理性后,行业的基本属性开始发挥作用,商品的价值规律开始发挥作用,供求关系决定商品房价格短期内升降的经济学原理、城市开发总量与总体消费需求决定泡沫存在与否的道理,开始为人们所认知。
那些简单武断地预测中国房地产业何时崩盘的论断显得过于哗众取宠;一些所谓的专家学者关于“三四线城市泡沫大于一二线城市泡沫”的推断也不免显得过于草率。简言之,当市场的“六大主体”(政府、金融机构、开发商、媒体、消费者、专家学者)逐步成熟后,就不应该再像以往一样以“线”划线,以点及面,而应该根据不同城市的人口规模、地理位置、经济总量、供求状况、资源禀赋、政策导向、城市化水平等,区别判定每一个城市的市场状况。 例如:郑州、武汉、西安同属二线省会城市,武汉和西安的人口达到本省人口总数的20%左右,而郑州因设省会仅有60年历史,全市人口仅占本省人口总数的8%左右。由于地处全国交通枢纽位置,加之中原经济区、国家航空港经济综合实验区、高铁十字枢纽等有利因素,与武汉、西安相比,作为1.06亿人口的河南省省会城市,郑州城市化的提升空间势必大于其他两市。 即使在目前的市场环境下,三四线城市的发展也不均衡,一些四线县级城市如神木县等,因在建规模过大,供需严重失衡;但在一些城镇化快速推进的中西部人口大县,仍不乏“日光盘”案例。因此,我们在判定市场状况时,还是应回到它的基本面上,按照相关的基本指标对其做出细分和判断。 2. 开发商的细分。 在经过了二十多年的发展后,开发商阵营在不断地进行分化。 以企业概念区分,有价值观驱动型,也有商业利益驱动型;有战略导向型,也有机会导向型;有上市公司,也有非上市公司;有激进扩张型,也有稳健甚至保守型;有跨国、跨省扩张型, 也有区域发展型;有多业态综合开发型,也有单业态专业开发型。 2004年“8·31大限”后,房地产的资本属性日益显露,与资本市场完成对接的上市公司加快了在全国一二线城市的布局步伐,迅即拉开了市场格局调整的大幕。
电商电商一站式解决平台传统时代与互联网时代企业经营的三个比较 文 by 极众网络CEO贺新杰 互联网的发展给商业社会带来了极大的冲击,企业的经营将逐渐从传统时代过渡到互联网时代。那传统企业的经营方式与互联网企业的经营方式到底有什么不同呢?我们非常有必要搞清楚这一问题。那么接下来我们就从客户、角色和竞争三个方面对二者做一个对比分析: 1、首先我们看客户。 传统企业的客户比较单一,一般情况下,一个产品对应一个客户群体,表现的关系为企业与客户的关系。 而互联网时代的企业可以对应多个用户群体,有时候企业并不直接提供产品,而是提供一个平台,企业只是这个平台规则的制定者。 在传统时代,这种企业与客户的关系比较容易理解,房地产行业中的万科,就是盖房子的,客户就是房子的需求者,他们的关系就是一买一卖的关系。 而互联网企业,典型的像阿里巴巴,她是一个连接淘宝商铺与普通买家两个用户群体的平台,阿里巴巴在这个平台中充当的角色是规则的制定者和次序的维护者,它们之间的关系是买家、卖家与阿里巴巴的三方关系。还有百度,主要服务的客户群体也是两个,一个是广告发布商,一个是内容搜索用户。还有腾讯、苹果等企业,都服务的是多方的用户。 单一的用户群体很难形成多方互动的网络效应,难以激发消费者的潜在需求,不易形成对企业(平台)有强烈依赖性的客户,客户忠诚度不高,很容易陷入恶性竞争中。这就是传统企业相对于互联网企业的一大劣势。 2、其次我们看企业在产业价值链中的角色。 传统企业在产业价值链中的角色往往是固定的,有自己的上游企业,也有自己的下游企业,企业在上下游中的位置是相对稳定的,而且企业所在的整个产业价值链也比较稳定。通常的表现是,原料供应商、生产加工商、产品代理商、产品经销商以及渠道终端的专卖店。
2019年我国房地产中介行业发展概况 1、行业发展概况 广义的房地产中介服务,是指覆盖房地产投资、经营管理、流通消费的各环节,为房地产的生产、流通、消费提供多元化的中介服务。狭义的房地产中介服务,是指在房地产市场中,以提供房地产供需咨询、协助供需双方交易、促进房地产交易形成为目的而进行的房地产租售的经纪活动、委托代理业务或价格评估等活动的总称。综合而言,房地产中介服务是为房地产投资、开发和交易提供各种媒介活动的总称,它包括房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动。 房地产中介服务行业在国外已有近百年历史,在我国发展时间仍较短。目前我国的房地产中介服务业仍处于成长期,虽然发展规模和专业化程度与国外发达的房地产中介服务业相比有一定差距,但成长速度可观。经过行业调整之后,房地产行业逐步迈入平稳发展新常态,在市场竞争更趋激烈的背景下,房地产中介服务行业尤其是商业地产中介服务行业蕴含着新的发展机遇。
2、行业竞争格局 房地产中介服务业进入门槛和退出门槛相对较低,因此,行业内竞争愈演愈烈。经过长期的充 分竞争及优胜劣汰后,逐步出现了一批全国性和区域性的房地产策划代理企业,如世联行、易居中 国、策源、中原地产等公司已经完成了全国性布局,市场占有率较高,在全国重点地区的房产策划 代理销售市场上形成了一定的优势。 房地产中介服务企业在中国房地产行业快速发展的背景下也呈现快速发展趋势,在发展的过程 中,出现了一批全国性和区域性的房地产综合服务企业。在处于调整的行业环境下,房地产策划代 理销售市场份额将继续向具有规模优势的全国性企业和具有区域竞争优势的区域性企业集中,房地 产服务企业的规模优势将进一步在市场调整中加强。市场集中度明显偏向规模及品牌优势较强的企 业。由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院三家研究机构共 同组成的“中国房地产TOP10 研究组”发布的《2018 中国房地产百强企业研究报告》显示,2018 中国房地产策划代理TOP20 企业主要集中在北京及珠三角、长三角等发达地区。