康复辅具产业销售计划

康复辅具产业销售计划

篇一：中国康复辅具产业技术创新战略联盟

康复辅具产业技术创新战略联盟

章程

（试行）

二〇〇九年六月

康复辅具产业技术创新战略联盟

章程

（试行）

为了深入贯彻落实党的十七大和全国科技大会精神，实施落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20XX-2020年）》，依据《国科发政[20XX]770号文件》精神和国家相应的法律法规，依照《中国医疗器械产业技术创新战略联盟章程（试行）》，特建立康复辅具产业技术创新战略联盟，作为中国医疗器械产业技术创新战略联盟的子联盟，直接推进康复辅具领域的技术创新工作。

第1条联盟名称

本技术创新战略联盟名称为：

康复辅具产业技术创新战略联盟（以下简称“联盟”）。Strategic Technicalaids

第2条联盟的目的和意义

为深入落实国家关于扩大内需、保持经济平稳较快增长的战略部署，加强康复辅具技术创新资源的全局优化，推动康复辅具产业发展的规范化、有序化进程，推进康复辅具民族工业的发展，促进康复辅具技术创新，满足广大残障者实际需求，建立以创新驱动发展、产-学-研-用紧密结合的新

innovationallianceofRehabilitation

机制，在有效促进国产康复辅具产品和技术自主创新、提高康复辅具配置和服务水平、完善标准体系和质量监管的同时，加快我国康复辅具产业的结构调整和优化升级，实现我国康复辅具产业的跨越式发展,为实现中共中央[20XX]7号文件提出的到20XX年我国残疾人“人人享有康复服务”的国家战略目标做出积极贡献。

第3条参盟原则

联盟紧紧围绕《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20XX-2020年）》确定的“人口与健康”领域中的医疗器械（康复辅具）产业发展需求和医疗康复服务体系建设需要，聚焦国家战略产业和联盟需求的重要核心技术的突破和自主知识产权的掌握，为重大产业项目的实施和卫生体系建设提供技术支撑。需按以下原则参盟：

3.1平等自愿

各联盟成员的法律地位平等，在遵守本章程的前提下可自愿参加或退出联盟。

3.2统一规划

根据联盟需要和国家行业发展需求，统一协调和组织战略规划、技术

创新、标准研究等工作。

3.3落实分工

联盟内的成员通过法律约束方式分工协作，共同推进我国康复辅具行业发展的重点产品、关键技术与部件、配置指

南等工作。

3.4权责相符

联盟成员按照约定分享权益和承担义务，形成共同投入、共享利益、共担风险、共同发展的长期、稳定的产学研用利益共同体。

3.5开放共享

联盟是开放性的组织，按联盟规定审核批准相关单位加入；联盟形成技术平台、服务平台，面向康复辅具行业共享。

第4条重点工作

联盟以“诚实、平等、信用、互利”为前提，通过企业、大学、科研院所、临床应用单位间的互补性合作，占领“技术基础研究”和“产品研发及产业化”两个制高点。重点工作为：

4.1战略研究和平台搭建

组织制定康复辅具行业创新发展规划，提出康复辅具领域技术路线图和产业技术路线图；搭建公共信息汇集及交流平台，建立康复辅具技术库、产品库、人才库和需求库，并形成动态更新机制，推动各类创新资源的整合对接；凝聚一批具有创新优势的产学研用单位，形成高效率的合作新机制，推进联盟内各方的沟通互动，提高资源配置效率。

4.2创新推进

根据康复辅具产业发展需要和技术成熟度，以关键技

术、关键部件创新为龙头，提高国内产品的技术水平和质量。推进康复辅具领域共性技术平台的建立，实现技术创新要素的优化组合、有效分工、合理衔接以及科技资源共享，完善康复辅具创新链。

4.3产业推进

突显联盟成员单位在康复辅具产业群体中的主体地位，使成员单位在保持个性的前提下充分发挥共性优势，推进康复辅具产业服务平台的建设，完善康复辅具产业链；积极推进相关优势区域建立康复辅具产业基地，形成一批具有国际竞争力、特色鲜明的创新康复辅具产业化基地。

4.4应用推进

紧密结合各康复辅具配置机构的实际需要，组织开展康复辅具配置指南研究和示范配置等工作，促进国产康复辅具的规模化推广，推进我国残障人康复的社会保障进程，推动我国康复辅具产业的良性发展。

4.5行业人才培养

通过联盟搭建平台，推动联盟成员单位科技人才的联合培养和交流互动，使联盟成为培养高层次康复辅具人才的重要基地，成为吸引留学人才和海外人才的重要基地，不断增强产业的持续创新能力。

第5条联盟组织机构及其职责

联盟遵守康复辅具产业技术创新战略联盟的章程，接受

篇二：康复辅具产业技术创新战略联盟”成立建议书

“康复辅具产业技术创新战略联盟”

一、联盟名称.................................................................................................................. .. (1)

二、我国康复辅具行业现状和战略需求 (1)

（一）行业现状 (1)

1.背景.................................................................................................................. (1)

2.现状.................................................................................................................. (2)

3.存在问题 (3)

（二）战略需求 (5)

（三）发展机遇 (7)

（四）子联盟成立的意义和重要性 (8)

三、子联盟成员单

位 (10)

四、子联盟的主要任务和研究规划 (11)

（一）子联盟的主要任务 (11)

（二）子联盟的共性技术和关键技术 (12)

1．开展人-机-环境一体化和人机接口技术的研究，带动智能辅具产业技术发展.................................................................................................................. .. (12)

2．开展功能补充类辅具研发，带动我国普惠型康复辅具产业的发展 (12)

3．开展康复辅具特性材料与专用设备研究，提升行业原始创新能力 (13)

4．开展康复神经训导理论研究和人机交互技术成果应用，推动行业康复医疗

训练技术迈上新台阶 (14)

5．开展康复辅具标准化技术研究，建立我国康复辅具的技术壁垒 (14)

（三）子联盟技术创新的战略研究重

点 (15)

1．优先发展的康复辅具技术标准研究 (15)

2．优先发展的康复辅具关键技术研究 (16)

3．优先发展的康复辅具检测技术研究 (19)

4．优先发展的临床应用研究 (22)

5．优先发展的重大项目 (24)

五、子联盟的运行机制 (27)

（一）理事委员会(:康复辅具产业销售计划) (27)

（二）专家委员会 (28)

（三）子联盟秘书处 (29)

（四）子联盟各职位人选初定 (30)

“康复辅具产业技术创新战略联盟”

王喜太

一、联盟名称

康复辅具产业技术创新战略联盟（以下简称“子联盟”）

二、我国康复辅具行业现状和战略需求

（一）行业现状

1.背景

康复辅具全称为康复辅助器具，根据国际标准化组织（国际标准iSo-9999:1992）给出的定义，是指能够有效预防、代偿、监测和缓解残障的产品、器具、设备或技术系统。康复辅具学是现代科学技术与人体康复需求相结合的产物，从学科上看，属于生物医学工程中的康复工程范畴，它的理论基础是人-机-环境一体化和工程仿生，在此基础上研究服务于各种康复目的的理论、技术和方法以及仪器、设备和装置，研究内容涵盖了康复医学、生物力学、工效学、仿生学、机械工程、控制工程、电子工程、材料学等领域，是一个涉及面广，与人体特点息息相关，技术要求高的新兴交叉学科。康复辅具必须针对残障人需求及身体特点的个体性，运用工程技术和产品，因人而异地进行辅具产品研发和配置。从应用上看，康复辅具是帮助身体功能障碍者，特别是身体功能性衰退者回归社会的最基本和最有效的手段，

对于某些身体功能障碍，配置辅具甚至是唯一的手段。

在国际上，康复辅具产品被分为11个主类、135个次类、741个支类，有上万个品种，而这些品种在我国市场上仅能见到约1/5左右。辅助技术产品的特殊性在于它们的个体性。每个服务对象的个体特征不

同，康复目标不同，则会要求不同的康复产品，有些可以对市场产品进行改装，有些则必须定做。

表1康复辅具分类表：

2.现状

纵观各国辅助器具的发展历史，辅助器具的研究开发均从假肢、矫形器、轮椅车等辅助器具的研究、生产开始，我国也不例外。经过三十年的发展，我国在假肢、矫形器和轮椅车等辅助器具领域已形成产业，制定和发布了不少相关国家标准和行业标准。科研院所和大专院校研究的相关课题，包括假肢接受腔cad/cam系统、钛合金下肢假肢组件、足底矫形器cad/cam系统、肌电假手、2c运动储能脚等均达到同期国际先进水平。

目前，康复辅具产业，包括辅助技术服务业，正在全世界范围悄然兴起。从个体和无障碍环境两个方面出发，研制和开发的康复辅具产品通过辅助技术服务门诊的方式被推荐到用户手中。个体性康复辅具的研制开发、公共环境无障碍设施的建设，以及辅助技术服务三者的结合，形成了辅助技术工业的发展模式。这些特殊界面/接口装置，再加上无障碍设施，已构成了身体功能障碍者回归社会的全方位、多层次的康复辅具框架体系。随着对康复辅具及其技术的深入研究，将会出现大量高新技术产品来满足功能障碍者日益增长的需求。

3.存在问题

根据最新iSo-9999标准，残障人康复辅具分为十一大类，在我国，经过三十年的发展，仅是其中假肢、矫形器和轮椅车等产业有所发展

并已初具规模，与康复辅具涵盖的十一大类产品相比，我国康复辅具产业仍存在很大的空白。我国的康复辅具产品无论是从品种数量上还是从科技含量上，与发达国家仍然有一定差距，总体水平大体落后30年。除经济和社会发展原因外，管理体制、法律法规、运行机制、科研成果转化和产业化研究开发中存在的诸多问题，是制约康复辅具产业发展的重要原因。

（1）产品科技含量总体较低

总体来看，康复辅具高端产品主要被国外公司垄断，我国具有自主知识产权的产品较少，自主研发的产品主要停留在技术含量较低的中低档产品，有些甚至只是简单的仿造，产品种类少、技术含量低，

无法形成辅具产品的规模化、标准化生产。

（2）缺乏持续的经费支持渠道

康复辅具领域的科研项目立项难，其根本原因在于国家科技支持的行业分类上，康复辅具没有作为一个独立的项目，导致科研项目没有申报途径。近几年通过多方努力而取得的一些科研项目，都是按特别专项立项的，尚未开辟出一条常规的科研立项途径。

（3）产学研“脱节”，科研成果难以产业化

我国许多重点工科院校和科研机构具有丰富的人力资源和技术储备，完全有能力完成康复辅具领域高水平产品的研发任务。但是，将科研成果转化为产品并实现产业化，需要经过十分重要的中间试验环节，而用于中试的投入一般是研发费用的8～10倍，高校和一般科研单位不具备中试的能力和条件，中小企业多重视短期效应，也没有能力进

房地产销售工作计划

房地产销售工作计划 一. 销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)销售节奏安排： 1. 2017年10月底—2017年12月，借大的推广活动推出-项目 2. 2017年10月底—2017年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 3. 2017年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4. 2017年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二. 销售准备(2017年1月15日前准备完毕) 1. 户型统计： ø 由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成 ø 鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2. 销讲资料编写： ø 由营销部-、策划师负责，于2017年12月31日前完成 ø -项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2017年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

康复辅具适合的才是最好的

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/d66142380.html, 康复辅具适合的才是最好的 作者：许晓鸣 来源：《大众健康》2019年第07期 前年秋天，93岁的老爸在睡梦中永远离开了我们，睡觉前还不忘用英语跟我妹妹幽默一把：我累了，要睡觉了…… 由于年龄增长和小脑多发梗塞的原因，眼看着80多岁时还能自己骑车去游泳的老爸，几年间逐步退变困守病榻。我和儿子长期从事康复辅助器具配置服务，我们竭尽所能在他需要的时候选择适合的辅助器具，让他自主、舒适和有尊严地度过了余生。 老爸走后，我们清理他用过的各类辅助器具，装了一大车送给河北省的一家福利院，希望它们能继续为改善老年人的生活发挥作用。 细数老爸用过的辅助器具：最早时，考虑到他年纪大出门易磕绊，配置了可折叠手杖;担心怕他骑车游泳不安全，选用了四轮电动车;因为他下肢无力，助行器渐渐成了他行走的支撑。后来，轮椅成了他主要的移动工具，方便他在床—轮椅—坐便器间转移;为了在外出时携带起来方便，我们选了扶手可折、大轮可拆的轮椅;还有方便他如厕和洗浴的洗浴椅;方便他起身的三折叠可升降床。辅助阅读，从手持放大镜到手持电子助视器和可以跟电脑和电视相连的助视器;失禁用的尿垫和床单，夜间接尿的尿套;让他自己吃饭的易握勺和防洒碗、盘等一应俱全。为了减轻我们搬动他的强度，使用了转移腰带;也曾试过电动转移架，无奈家里的卫生间相对狭窄放弃了。 几年来林林总总，老爸用过的辅助器具都有好几十种了，它们让身体逐渐衰弱的老爸尽可能自主地生活，有尊严的度过了人生的最后阶段。 康复辅助器具是一大类产品的统称，它们是根据不同障碍程度、不同使用条件的需求而专门设计的。其中有些产品可以在人伤病早期，起到固定、限位和保护的作用;有些产品在伤病人治疗和康复的过程中，可以减轻损伤、保持体位和协助训练;还有更多的产品在使用者障碍已经形成，医疗手段已经穷尽时，能够最大程度地帮助其补偿功能、发挥潜能和改善状况。 在日本和美国介绍辅助器具的网站上，可以查询到的产品种类超过了3万种。我国的《康复辅助器具分类标准》按照使用功能，将辅助器具分为12个主类，在每个主类下，按不同对象和部位差异，又细分为135个次类;在次类之下，按照每类产品的不同特点，又分出741个 支类。而我们常用的辅助器具主要有以下几类： 个人医疗辅助器具：在医疗过程中使用的器具如身体状况监测和评估设备及材料，各类体能训练的器具如平行杠、站立架，防褥疮器具等。

销售部门工作计划

销售部门工作计划 篇一：销售部年度工作计划 销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

二、客户回访： 目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。 1、络检索： 充分发挥我司站及络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 2、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，

2021医药公司全年工作计划范本

2021医药公司全年工作计划范本医药公司全年工作计划1 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“__”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20__年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 __所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告

投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争

2020房地产销售工作计划(一)

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20__年的工作计划： 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己.在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤. 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要.调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己. 3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力.在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务.在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新. 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱.首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验；其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习.了解最新的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己.最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答. 20__年我会不断学习，努力工作.我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

公司销售部门年度工作计划.

公司销售部门年度工作计划 2019-11-03 着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，XX 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。 一、计划拟定： 1、年销售目标： 1）：作业本年销售目标300万元/年。 以每年10%-20%的销售额递增。 2）：笔记本年销售目标200万元/年。 以每年10%-60%的销售额递增 2、销售方向： 1、本地市场，以XX市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1）：XX市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。 2）：XX市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。 3）：XX市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。 4）（卫生院重阳节敬老院活动总结及小结）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。 2、外地市场： 1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。 二、客户回访： 目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系： 1）关系维护： 为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2）售后协调： 目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的'售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策： 1、定价原则： 1）：拉大批零差价，调动代理积极性； 2）：结合批量，鼓励大量多批； 3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化，及时灵活调整。 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响； 2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。 四、开拓市场，争取客源： 开拓创新，建立灵活的激励销售机制。销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争

医药行业代表工作计划

医药行业代表工作计划 医药行业代表工作计划 3 篇 【篇一】医药行业代表工作计划例文 营销目标：以最快的速度进入本地医药市场并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 营销策略：凭借优质的服务诚信至上的经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略重点培训销售人员的药品专业知识打造一支高水平、高素质、凝聚力强的优秀销售团队。 具体营销工作计划： 一、建立团队： 医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表。以往的销售员仅有送货和签合同等的功能现代医药代表是企业与医生之间的载体公司产品形象的大使产品使用的专业指导企业组织中成功的细胞。 通过招聘的形式建立一支 5-10 人的销售团队进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5 天)。以便快速的了解公司及药品情况并迅速进入市场。以后每周进行培训月底考核制定详细、科学的培训考核方案。 二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院)同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)以销售“区域_代理”品种为主确保客户享受_销售权和区域保护政策。有利于建立和保持良好的客户关系。 1、销售目标：争取 1-3 个月完成县内医疗机构的临床药品销售目标3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系。实现共赢互利对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息。 2、药品提成方案初步建议： 院长：5% 药房主任：2% 临床医生：20-30% 以上提成均按药品供货价百分比计算。(根据具体药品价格再做进一步明细) 3、产品进入医院的具体方法： (1)通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门如卫生局或政府部门进行公关从而使他们出面使产品打进医院。 (2)召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后。将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对

房地产销售工作计划

房地产销售工作计划 销售需要耐心恒心,更需要自己的想法需要不断累计经验和总结。下面为大家分享房地产销售的工作计划，希望能够帮助到你! 房地产销售工作计划一 在已过去的20xx年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。 一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房。产销售工作重点是xx*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对

康复辅具安全设计

康复辅具安全设计探析 李剑1，李辉2，李立峰1，刘雪2 （1.国家康复辅具研究中心，北京100176；2.中国矿业大学，北京100083） 摘要：以康复辅具的概念和产品安全设计理论为基础，分析研究了康复辅具安全设计的概念、内容与意义，并结合相关的理论和实例，从工业设计、机械设计、人机工程学等多个角度，对康复辅具安全设计及其要点进行了论述和拓展。在此基础上，提出康复辅具安全设计不仅是技术领域相关安全问题的解决，而且是面向残障者生理和心理安全的全方位系统安全优化与人性化设计。关键词：安全设计；康复辅具；残障者中图分类号：TB472 文献标识码：A 文章编号：1001-3563（2012）06-0065-04 Analysis of Rehabilitation Aids Safety Design LI Jian 1，LI Hui 2，LI Li-feng 1，LIU Xue 2 （1.National Research Center for Rehabilitation Technical Aids ，Beijing 100176，China ；2.China University of Mining &Technology ，Beijing 100083，China ） Abstract ：Based on the concept of rehabilitation aids and the theory of product safety design ,it made a research and analysis about concept,content and meaning of rehabilitation aids safety design.And also combined with relevant theory and examples,it discussed and expanded the safety design of rehabilitation aids and its points from industrial design,mechanical design,ergonomics and other point of views.On the above basis,it proposed that rehabilitation aids safety design was not only technology-related safety problems,but also the full range of system safety optimization and user-friendly design for disabled people ′s physical and mental.Key words ：safety design ；rehabilitation aids ；disabled people 收稿日期：2011-07-19 作者简介：李剑（1985—），男，宁夏人，硕士，国家康复辅具研究中心研究实习员，主要从事康复辅具的研发设计及无障碍设计。 2011年是“十二五”开局之年，根据国家“十二五”发展纲要，民生问题将成为发展的主题和要点。如何进一步关爱弱势群体，进一步提高弱势群体的生存质量，成为未来5年社会各界思考的问题。康复辅具以残疾人、老年人、伤病人等残障者为服务对象，是保证弱势群体身心健康的一种工具和手段。它不同于其他产品，需要极高的内在安全性和使用安全性。全方位的安全设计是残障群体的内在要求，也是康复辅具不可或缺的属性。随着人类健康和安全理念的进一步深入，康复辅具安全设计已不再只是以往技术领域的问题解决，而更多的是基于工业设计、人机工程学、符号学、机械设计等多学科的安全研究和设计探索。康复辅具安全设计以人类健康、安全为目的，是康复辅具服务理念的进一步深入，是提高康复辅具服务水 平的主要措施，是2015年实现“人人享有康复”的必要性探索。 1康复辅具安全设计概述 1.1康复辅具 康复辅具全称康复辅助器具，简称辅具，根据国际标准化组织（ISO-9999:1992）给出的定义，是指能够有效预防、代偿、监测和缓解残障的产品、器具、设备或技术系统。在国际上，康复辅具分为11个主类，135个次类，741个支类，有上万个品种。 康复辅具以老年人、残疾人、伤病人等残障者为服务对象，利用科学技术使他们重新回归生活、社会成为了可能。 李剑等康复辅具安全设计探析 65

销售部门年度工作计划(完整版)

销售部门年度工作计划（完整版）(定稿版) 销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准:准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能:制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定0年市场部和销售部工作任务和工作计划。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、

医药销售行业工作计划(2021新版)

( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 医药销售行业工作计划(2021新 版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

医药销售行业工作计划(2021新版) 【篇一】 一、目标明确： 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工仔细： 既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、

回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与安排： 1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

康复训练类辅助器具大全讲解

康复训练类辅助器具 1．上肢训练辅助器具 上肢训练辅助器具用于肩、上臂、前臂和手部的康复训练。 (1)肩关节回旋训练器：进行肩关节旋转运动，扩大活动度，增强肩部肌肉力量。 (2)肩抬举训练器：通过将棍棒放置于不同高度，训练上肢抬举功能。可在棍棒两端悬挂沙袋，以增加抗阻力。 (3)肩梯：通过手指沿着阶梯不断上移，逐渐提高肩关节的活动范围，减轻疼痛。 (4)滑轮吊环训练器：增加肩关节的活动度，也可进行关节牵引及肌力训练。 (5)上肢推举训练器：提高上肢伸肌肌力、上肢关节活动度及协调活动能力。 (6)肘关节牵引椅：对肘关节持续牵引，用于肘关节屈伸活动障碍者。牵引的重量和方向，座椅高度、固定部位可随需要调整。 (7)前臂旋转训练器： 训练关节活动度，预防和改善前臂旋转功能受限。同时通过 患者在不同阻力下的抗阻运动进行肌力及耐力训练。 (8)腕关节屈伸训练器：训练腕部关节活动范围及肌力。 (9)腕关节旋转器：训练腕关节旋转，改善关节活动度及增加肌力、耐力。

复式墙拉力器：通过抗阻主动运动，提高肌力。关节活动度(10)． 训练，预防畸形全身肌肉、关节训练。 (11)系列哑铃：用于增强肌力和耐力。 (12)体操棒与抛接球：提高上肢活动范围，提高肢体协调控制能力和平衡能力。分立式和卧式2种。 (13)手支撑器：训练上肢支撑能力及从床到轮椅的移乘(身体转移)训练。 (14)手指肌力训练桌：用于手指肌力和关节活动度的训练。 2．下肢训练辅助器具 下肢训练辅助器具是用于训练下肢的辅助器具。(1)下肢康复训练器：用于训练下肢关节活动范围和协调功能 (2)重锤式髋关节训练器：用于训练髋关节外展、内收的肌力。 (3)髋关节旋转训练器：通过足的画圈运动，改善髋关节的旋转功能。 (4)股四头肌训练椅：增强肌力及关节活动度训练，适用于膝关节受限。 (5)踝关节屈伸训练器：训练踝关节的活动度，矫正足下垂，足内外 翻等，对站立功能障碍者的站立功能训练。 (6)踝关节训练器：矫正下肢姿势，防止足下垂，足内翻、足外翻等 畸形。也可以进行站立训练。· (7)踝关节矫正板：用于矫正防止足下垂、足内翻、足外翻等畸形。 (8)踏步器：用于训练下肢活动范围和协调功能，有立式和坐式2 种。． (9)起立床：用于站立训练，包括手动、电动2种。

房地产销售工作计划(新版)

房地产销售工作计划(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0560

房地产销售工作计划(新版) 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。 1、房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8、控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

关于加快发展康复辅助器具产业的实施意见

关于加快发展康复辅助器具产业的实施意见 为贯彻落实《国务院关于加快发展康复辅助器具产业的若干意见》（国发﹝2016﹞60号）精神，进一步引导激发新消费、培育壮大新动能、加快发展新经济，切实满足社会康复服务需求，结合自治区实际，现就加快发展全区康复辅助器具产业提出如下意见。 一、总体要求 （一）指导思想。 全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，认真落实党中央、国务院及自治区党委、政府决策部署，按照“四个全面”战略布局，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以服务于人的全面发展为导向，以扩大有效供给为目标，以增强自主创新能力为动力，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用和更好发挥政府作用，完善市场机制，激发市场活力，促进社会投资，进一步发挥社会力量在康复辅助器具产业发展中的主体作用，推动产业跨越式发展，更好地满足人民群众多层次、多样化的需求。 （二）基本原则。 坚持市场主导，加强政府引导。遵循产业发展规律，以需求为导向，发挥各类市场主体积极性和创造力。注重规划、政策、标准的引导规范作用，营造良好市场环境。 坚持自主创新，强化示范引领。政产学研用协同，推动康复辅助器具技术、管理、品牌、商业模式示范创新，以点带面培育孵化，加强交流合作，促进成果转化。 坚持问题导向，提升竞争能力。瞄准制约康复辅助器具产业发展的薄弱环节，补短板、破难题，优化资源要素配置，持续扩大有效供给，促进产业转型升级，提升市场竞争力。

坚持统筹兼顾，促进协调发展。立足全局，将康复辅助器具产业发展融入“中国制造2025”、“互联网+”、现代服务业发展进程，促进业态融合，推动产业全面发展。 （三）发展目标。到2020年，全区康复辅助器具产业自主创新能力明显增强，创新成果向现实生产力高效转化，创新人才队伍发展壮大，创新驱动形成产业发展优势，产业规模增长明显，布局合理、产品丰富、有效供给的产业格局基本形成。通过建立完善政策体制机制，优化产业发展环境，健全市场监管机制，提升产品质量和服务水平，统一开放、竞争有序的市场环境基本形成。在和林格尔新区建设国家西部康复辅助器具产业园区，争取成为国家综合创新示范园区试点。 二、主要任务 （一）增强自主创新能力，促进成果转化。深入实施创新驱动发展战略，推进大众创业、万众创新，形成以人才为根本、市场为导向、资本为支撑、科技为核心的全面创新，提高康复辅助器具产业关键环节和重要领域创新能力。实施以增加知识价值为导向的分配政策和更加积极的创新人才培养、引进政策，提高创新成果转化收益分享比例。统筹康复辅具机构、康复辅具生产企业、科研院所、高等院校等创新资源，搭建康复辅助器具科技创新平台和基础共性技术研发平台。支持各类研发机构通过公开竞争方式承接政府科研项目，鼓励开展相关领域研究开发及科技成果的应用示范。以“互联网+技术市场”为核心，充分利用现有技术交易网络平台，促进康复辅助器具科技成果线上线下交易。依托康复辅助器具研发、生产、应用的优势单位，运用云计算、大数据等新模式优化服务，开展康复辅助器具产业创业孵化和双创示范工作。支持行业组织开展产业创新评选活动，推介康复辅助器具创新产品目录、科技成果及转化项目信息。加强国际交流合作，加快引进吸收国外先进科技成果。

公司销售部年度工作计划

公司销售部年度工作计划 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1市场部职能 2市场部组织架构 3市场部年度工作计划 4市场部0年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。 全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。 2.市场部工作标准： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二市场部工作计划 1制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定200年市场部和销售部工作任务和工作计划。 2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制

医药行业工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.医药行业工作计划正式版

医药行业工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、"xx"医药行业发展状况 医药行业是国民经济中关系人民健康，体现高新技术产业化方向的重要行业。"xx"期间，浙江医药行业持续快速发展。xx年，全省医药工业系统企业实现工业总产值317亿元（按90不变价计算），5年年均增长26.9%，在全国同行业的位次从第3位上升到第1位；医药商业销售额157.1亿元，5年年均增长16.2%。行业增长质量和经济效益名列前茅，企业改革、结构调整、科技创新成就令人瞩目。突出表现在四个方面

（一）结构调整初见成效，一批大产品竞争优势明显。重点培育的36个科技含量高、附加值高、出口创汇高、市场占有率高的主导产品，多数技术经济指标和市场占有率进一步提升，成为在国内外市场具有较强竞争力的拳头产品。"xx"末，这些产品的销售产值已占全省医药行业的 1/4，并成为创利主体。化学药品出****货值连续多年居全国首位，抗肿瘤系列、抗生素系列、抗寄生虫系列、甾体激素系列、ve及中间体系列、心血管药系列、头孢中间体系列等产品在全国化学药品出口中占有重要地位。 （二）产业组织优化，行业集中度提高。xx年末，列入"五个一批"的19家企业

房地产公司销售工作计划

范文：________ 房地产公司销售工作计划 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共5 页

房地产公司销售工作计划 XX年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。 XX年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 第 2 页共 5 页

销售部门年度工作计划格式

销售部门年度工作计划格式 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会 学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，即时领会掌握使用别人 的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的 三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场 及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，即时调整薪酬成本预算 及控制。做好薪酬福利发放工作，即时为符合条件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资 源管理体系。 3、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好 部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的使用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径实行员工招聘(人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员 工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、 非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的使用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规 划设计)实行全过程注重与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与 开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开 发的组织管理。

房地产销售工作计划

房地产销售工作计划 各位读友大家好！您有您的木棉,我有我的文章,为了您的木棉,应读我的文章！若为比翼双飞鸟,定就是人间有情人！若读此篇优秀文,必成天上比翼鸟！ 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系,就是指导与协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订与执行正确的市场营销计划。 1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道与宏观环境等方面的背景资料。 3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标:确定计划在销售量、市场占有率与盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案:本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？ 7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支。 8、控制:讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标与建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销与宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区

细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念与购买行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额与纯利润等的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就她们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图与行为的其她特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势与整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1、机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的就是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素就是为了要建议一些可采取的行动,应把机会与挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。2、优势与劣势分析应找出公司的优劣势,与机会与挑战相反,优势与劣势就是内在因素,前者为外在因素,公司的优势就是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则就是公司要改正的东西。3、问题分析在这里,公司用机会与挑战与优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。四、目标此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标-----财务目标与市场营销目标需要确立。1、财务目标每个公司都会追求一