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本科毕业设计（论文）诚信申明
本人申明：
我所呈交的本科毕业设计（论文）是本人在导师指导下对四年专业知识而进行的研究工作及全面的总结。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中创新处不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京化工大学或其它教育机构的学位或证书而已经使用过的材料。凡是对本课题所做的任何贡献均已在文中做了明确的说明并表示了谢意。
若有不实之处，本人承担一切相关责任。
本人签名：年月日
xxxxxxxxxxxxxx有限公司国际营销战略研究
xxx
国际经济与贸易专业国贸xxxx班学号xxxxxxxxxx
指导教师沈钧教授
摘要
中国的瓷砖行业是从上世纪80年代起开始萌芽，随着市场竞争的愈发激烈，利润也从原有的暴力时代进入了薄利时期。福建省豪业陶瓷有限公司于1998年建立以来，公司利润也随着这样的大环境而变化。经历了一段较好成长发展阶段：利润，销售额每年都大幅上涨，员工积极性高，新产品不断推出。针对一些现有的市场条件，本文对福建省闽清县豪业陶瓷有限公司国际营销战略进行了调查研究。
通过参考大量的相关营销策略的研究资料后，本文首先从公司所处环境入手，着重分析了行业内的供求关系，分析豪业公司在其经营期间是如何运用自己的营销战略去解决外在因素对其出口的影响，结合相关理论支撑来得出公司的现行营销策略。最后本人提出一些进一步加强公司国际贸易上竞争力的建议，涉及到管理，策略，及定位等领域。一是为公司持续发展打下基础，另一方面通过豪业的成功营销策略来做为闽清陶瓷产业今后发展的方向。
关键词：xxxx陶瓷出口营销策略
xxxxxxxx County, xxxxxxxx Province, xxxxxxx Industry
Ceramics Co., Ltd. International Marketing Strategy
Abstract
China's ceramic tile industry is 80 years from the last century, began to sprout, as market competition increasingly fierce, the profit from the original into the small profit margins during the era of violence. xxxxxx Industry Ceramics Co., Ltd. established in 1998, the company profits such as the environment changes. Go through a good phase of growth and development: profit, sales rise sharply each year, the staff motivated and has introduced new products. Existing market conditions for some, the paper industry in xxxxxxxxxx Co., Ltd. conducted a survey of international marketing strategy research.
By reference to a large number of studies related to marketing information, this paper from the company to start their environment, analyzes the relationship between supply and demand within the industry, analysis of ho industry during the operation is in its own marketing strategy how to solve the external factors the impact of their exports, combined with support to the theory that the company's existing marketing strategy. Finally, I made some further strengthen the company's international trade competitiveness, relating to the management, strategy, and positioning and other fields. First, lay the foundation for sustainable development for the company, on the other hand the industry's success through the marketing strategy ho do xxxxxxxx ceramics industry for the future development direction.
Key words:xxxxxxxx Ceramic Industry Export Marketing Strategy
目录
前言 (1)
第1章绪论 (2)
第1.1节论文研究背景及意义 (2)
第1.2节研究方法 (3)
第2章国际营销策略及理论基础 (5)
第2.1节出口策略环境PEST理论 (5)
第2.2节营销基础理论 (5)
第3章 xxxx陶瓷的出口状况及结合理论分析策略 (9)
第3.1节 xxxxx陶瓷的简介和出口状况 (9)
第3.2节对xxxx出口策略环境PEST理论分析 (14)
第3.3节对xxxx出口策略波特竞争理论分析 (15)
第3.4节对xxxx出口策略STP理论分析 (17)
第4章 xxxxx陶瓷有限公司现行国际营销策略及对策 (19)
第4.1节 xxxxx现行国际营销策略 (19)
第4.2节 xxxxx陶瓷有限公司的对策 (22)
结论 (23)
附录 (25)
参考文献 (33)
致谢 (34)
前言
早在多年前，闽清就已经是全国知名的瓷砖制造基地。然而闽清由于停留于本土化经营，以至于遭受品牌化危机。闽清陶瓷行业面临着内忧外患的局面。内忧：作为劳动密集型产业，陶瓷还面临着燃料、陶瓷色釉料等原材料及水电价格持续上涨的压力，同时人民币升值、出口退税率下调进一步压缩了企业利润。目前国内陶瓷品牌的滋生造成市场上品牌林立，但市场占有率及知名度相对较低，多数企业资产规模普遍偏小，效益规模不够，很难与国际陶瓷品牌抗衡。“外患”方面：陶瓷出口发展速度快，量大价低，引起了主要进口国的关注，出于自我保护的目的纷纷对中国实施技术和贸易的保护措施。
本人毕业论文的论题为《xxxxxxx有限公司国际营销战略研究》。xxxxx公司创办于1998年，主要生产精艺瓷仿古砖，在10年的创业过程中，公司也深切地体会到产品质量的重要。办厂初期，由于缺乏对质量工作的高度重视，缺乏质量管理的经验，以及工艺技术方面的不成熟，造成产品质量低下，成品率低下，有时还遭到用户的退货或索赔，企业曾一度陷入困境。后来，公司强烈意识到最关健的是要抓住产品质量，通过不断总结经验，不断借鉴先进的质量管理办法，引进高素质的技术人才，在生产过程中，狠抓产品质量，使企业的产品质量得到显著提高，并逐步走出困境，企业不断发展壮大，年销额由开始不足5000万元发展到现在的2亿多元。1在09年的质量检查中豪业生产的精艺瓷为检测合格产品，质量的保证使质量门的事件非但不影响豪业的发展，反而赢取了更多顾客的订单。在营销策略上xxxx有自信去赢取更大的贸易空间。类似于xxxxx这样的陶瓷企业是如何在自己的营销道路上走的更稳更顺，成功的拓展企业的国际市场，是一个值得探讨的问题。
在经济高度全球化的今天，对外贸易对于我国瓷砖行业的发展也显得尤为重要。如何在危机与挑战中寻找机遇，制定策略正是本文要研究的内容。本文通过国内外研究学者对陶瓷产业的相关研究成果，以及xxxxx陶瓷产业现有状况为基础，结合具体相关知识进行研究。这些文献给予本文很大的参考价值。
1见访谈录2问题3
第1章绪论
第1.1节论文研究背景及意义
1.1.1研究背景
Xxxx的陶瓷制造历史已有一千多年，在宋朝时期，xxxxx已是福建省烧制青白瓷规模最大的产地。然而，曾几何时，闽清陶瓷总给人小打小闹的印象，知名度不及德化甚至晋江。近年来，xxxx县大力实施“科技兴瓷、陶瓷富县”战略，制陶业发展迅猛，闽清瓷砖市场已进入了成熟期，告别了短缺经济时代，市场开始不断细分，瓷砖企业从寥寥无几到现在发展到的五十多家，总供给大于总需求的局面使得企业之间的竞争显得越发激烈。1
在2000-2003年之间，闽清市场的低档瓷砖出现供不应求的现象。另外，加入WTO 以后，北非和中东向我国对外开放，这些国家对低档瓷砖的需求很大。因此，这无疑助长了很多瓷砖企业重产量轻质量。当时的国际和国内低档砖市场是卖方市场，之后几年闽清陶瓷产能急剧扩张，导致了供大于求，由于产品缺乏差异性，企业之间只能进行压价的措施来争取市场份额，导致了企业恶性竞争加剧。2
在xxxxxx，经过大浪淘沙，一大批质量低劣的陶瓷企业退出了市场，只有豪业为首的30家左右的企业，仍在捍卫闽清瓷都的市场地位。xxxxxxxx陶瓷有限公司坐落于王大河工业区，公司成立于1998年，注册资本6033万元人民币，从意大利引进“萨克米”液压自动压砖机，现已拥有五条生产线，建有五条具有先进水平的辊道窑及烘干、印花等设备。3公司自成立以来就大胆走别人不敢走的道路，以生产仿古砖为公司主营产品，一开始就与世界顶级的西班牙齐米塞尔公司和意大利的卡罗比亚公司合作，独辟蹊径，运用现代高新技术，综合国内外仿古砖生产经验，成功研制出豪业“精艺瓷”仿古砖。公司06年时产量达1600多万平方米，年产值32750万元。公司的营销已形成比较完善的网络，除了在国内推广产品外，而且也逐步打开国际市场，远销东南亚、中东、西欧及北美地区。产品投放市场后很受欢迎，目前公司已跻身国内最
1杨益波.闽清外贸为何一枝独秀[N].中国经济时报.2010年
2韩永奇.论我国建筑卫生陶瓷出口的问题与前景[J].佛山陶瓷,2005年10期
3见访谈录3问题5
专业的仿古砖生产企业前列，出口量逐年上升。1
xxxxxx陶瓷作为我国自主品牌陶瓷企业，在金融危机中逆流而上，仍然保持了出口的领先优势，因此有必要研究下xxxxx是如何化险为夷，乱中取胜。当然xxxxx陶瓷有限公司虽然发展迅速，但与国外发达国家陶瓷企业还存在很大的差距。所以本文通过对xxxxx陶瓷的分析研究，探究其还需优化的方向。
1.1.2研究目的及意义
首先xxx是我的家乡，亲眼目睹着家乡瓷砖产业给家乡带来翻天覆地的变化，其次很重要的是本人的家庭也是靠经营瓷砖产业为生，更重要的是本人今后的工作也是离不开瓷砖产业。本人一来是想把在工作中的所见所闻、所思所想结合所学的管理理论来分析公司存在的问题，进而得出解决问题的方法。另外，xxxxx陶瓷有限公司在闽清是数一数二较成功的陶瓷企业，通过研究它不仅能扩张我的视野，更重要的是对我未来的工作有着很大的启发和帮助。最后，xxxx瓷砖行业中没有一家企业与其他竞争对手有明显的优势，在国外的知名度也没有特别叫响的品牌，所以本文也想给出一些建议使得公司或其他公司有所启发、抛砖引玉，在管理上有所改进，希望能有几家公司真正冲出国内市场、走向国际。
当然，不只是对瓷砖行业，还有其他行业也可以做为借鉴，对遇到相似问题的企业可以有所帮助。利用这次论文的机会，温习学过的知识，希望日后会因此提高自己的工作水平。
第1.2节研究方法
在论文撰写过程中我采取了以历史分析法为辅，访谈法为主的研究方法。
（1）历史分析法。其实略稍有文献法的方法。因为本人家庭由于就是经营瓷砖产业，这么多年来在家人的告知下对xxxxx的发展历程多少有些认知。还有就是从小都在家乡长大，也经常看到报纸上对xxxx的相关报道。所以在本文中我简单采用历史分析法来分析xxxxx建厂初到如今的营销策略上的变化和调整，进行对比，寻找它们的共同点和差异点，从中发现问题，分析问题。
（2）访谈法。本文通过对xxxx陶瓷企业领导及相关人员进行访谈，进一步了解企业产品出口的现状及相关出口策略，并针对访谈的问题更好地了解企业的经营理
1见访谈录2问题6
念、经营状况。所以，访谈法被作为我写作中的一个很重要的研究方法。
第2章国际营销策略及理论基础
第2.1节出口策略环境PEST理论
第2.2节营销基础理论
在本论文中我采用了PEST理论、波特竞争理论和STP战略理论，分别从经济环境、战略决策上的分析最后得出营销战略，三者理论是环环相扣于本论文的营销策略分析，同时各自又有它的定向意义。
2.2.1 对经济环境的PEST理论概述
PEST分析法是一个常用的分析工具，它通过四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。在分析一个企业集团外部所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。1（1）P即Politics，政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。
（2）E即Economic，经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包括GDP的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。2
（3）S即Society，社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。
1Friedrich Liszt．The World Trading Strategy， The MIT Press， 1998.
2曲凤杰.当前国际经济形势及其对我国影响[J].国际贸易.2008年06 期
（4）T即Technology，技术要素。技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。
PEST分析方法通常采用矩阵式的方法，就是在坐标中分成四个象限。如拿政治和经济两个做坐标，政治环境和经济环境都好的情况下，就应该发展。政治环境和经济环境都不理想的情况下，就不能发展。环境一个好一个不太好时，就要适当考虑，可以发展也可以不发展。PEST分析通常用于企业外部环境分析。
2.2.2 对战略决策的波特竞争理论概述
波特在《竞争战略》一书中明确地提出了在与五种竞争力量的抗争中，蕴含着三类成功型通用战略思想，分别是:总成本领先战略；差异化战略；专一化战略。它们的最终目标是使企业在产业竞争中高人一筹。1
（1）总成本领先战略
成本领先要求企业必须建立高效的生产设施，在经验的基础上全力以赴地降低成本，加大对成本及管理费用的控制，并尽可能地节约在研发、服务、促销、广告等方面的费用支出。为了达到上述目标，企业管理层必须对成本管理给与足够的重视，尽管产品质量、服务等因素也是企业参与竞争的重要手段，但贯穿本战略的核心是确保总成本低于竞争对手，“总成本低于竞争对手”意味着当别的公司在竞争中失去利润时本公司依然可以获利。微波炉行业市场占有率排名第一的格兰仕便是采用这一竞争战略的典型企业之一。
赢得总成本最低的有利地位通常要求企业具备较高的相对市场份额或其他优势，比如，企业与原材料供应商建立了牢靠的关系，产品的设计必须便于制造、生产，企业保持相对较宽的产品线从而可以分散固定成本，大批量生产、供货等。
总成本领先将使企业获得很强的竞争力，一旦企业赢得了总成本领先的地位，其所获得的较高的边际利润又可以使其重新对企业的设备、设施进行投资以进一步巩固自己在成本上的领先优势——这种再投资往往也是保持低成本状态的先决条件。（2）差异化战略
差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化，建立起本企业在行业中独有的一些东西。实现差异化战略可以有多种方式，如设计品牌形象、拥有专门的业务网
1Potter ．Competitive Strategy[M].Huaxia Press.1997
络等。最理想的情况是，公司在几个方面具有“差异化”的特征。例如，世界工程机械巨头卡特彼勒不仅以其业务网络和优良的零配件供应服务著称于世，而且以优质耐用的产品质量享有盛誉。
一旦差异化战略获得成功，它将成为企业在一个行业中获得较高利润水平的积极战略，因为它能建立其“防御阵地”来对付五种竞争力量，虽然这种防御的形势与总成本领先有所不同。但是，波特认为，推行“差异化战略”的企业应该对这一战略的排它性有一定的思想准备。企业对“差异化战略”目标与“市场占有率”目标往往不能兼顾，建立差异化战略的努力往往需要付出高昂的成本代价，有时，即便该行业的所有顾客都了解本公司的独特优势，也并意味着所有顾客都愿意或有能力支付公司要求的高价。
（3）专一化战略
专一化战略要求企业主攻某个特定的顾客群、某条产品线的一小段或某一区域性市场。“总成本领先战略”与“差异化战略”都是为了在全行业范围内实现企业的目标，而“专一化战略”却是围绕某个特定的顾客群（细分市场）来提供服务的，该战略指导下的每项活动都应围绕这一目标群体来展开。采用这一战略的前提是：公司业务的专一化能以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而获得为众多顾客服务的竞争者所不具备的优势。例如，“劳斯莱斯”是专门定位于“贵族”阶层的轿车品牌，该公司以超豪华的设计、精湛的工艺、独特的享受面对一个极其狭窄的“缝隙市场”提供产品和服务，是采用“专一化战略”的一个典型。1 波特认为，采用“专一化战略”的结果是，公司要么可以通过满足特定群体的需求而实现差异化，要么可以在为特定群体提供服务时降低成本，或者可以二者兼得。这样，企业的赢利潜力会超过行业的平均赢利水平，企业也可以借此抵御各种竞争力量的威胁。但是，“专一化战略”常常意味着企业难以在整体市场上获得更大的市场份额，该战略包含着利润率与销售额之间互以对方为代价这一层含义。
波特认为，针对上述3种竞争战略，每个企业都必须明确地选择自己的竞争战略，徘徊其间必然会影响公司的战略定位，在各种战略之间摇摆不定的公司将很难获得较高的利润。企业必须做出一种根本性战略决策来向三种通用的战略靠拢，一旦公司处于徘徊不定的情境，要想摆脱这种不良状态可需要长时间持续的努力。另一方面还认为，如果相继采用三种战略，企业也会失败，因为3种战略所要求的条件是不一样的。1大卫.J.科利斯、辛西娅.A.蒙哥马利. 公司战略：企业的资源与范围[M]. 东北财经大学出版社.2007年3月
2.2.3 STP战略分析概述
营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。STP营销战略的核心是定位,其本质就是定位战略。作为定位的重要手段，市场细分策略和差异化策略往往并行不悖。所谓市场细分（S）即指企业根据消费者的一定特征，把原有市场划分成两个或两个以上的子市场（不同的购买群体），这些子市场可能值得企业为其提供独立的营销组合服务。市场细分从消费者分析出发，体现了现代市场营销观念，本身又是企业市场营销战略战术运用的前提。确定目标市场(T)即企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要位置服务的那部分特定的顾客群体。最后定位(P)，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。1成功的定位易于形成竞争优势，定位往往从产品出发，但并不对产品作实质性改变，而是在目标顾客的心智模式做文章：定位是攻心之战。定位的重要手段就是产品差异化，它有利于企业创造特色与其他企业区分开来。
1Philip kotler,Donald H.Haider. H.voogd, Marketing places,the Free Press,New York.1993.
第3章豪业陶瓷的出口状况及结合理论分析策略
第3.1节 xxxxx陶瓷的简介和出口现状
Xxxxx陶瓷有限公司是一家股份制民营企业，公司占地95000平方米，所处地理条件十分优越，距闽清县城2公里，福州市区55公里，闽清火车站6公里，马尾港75公里，316国道3公里，京福高速公路闽清匝道口5公里。豪业公司拥有一批高素质的员工队伍，员工总数680名，其中专业技术人员有50多名，配有先进的陶瓷开发实验室及专门的检测设备，同时与西班牙、意大利等国家顶尖的陶瓷设计和釉色料公司保持着密切的合作关系，由他们提供长期新产品技术服务；1公司依托卓越的技术力量和先进的研发设备，生产出品质优良、具有独特魅力的陶瓷产品。2006年，该企业获得了中国免检产品称号，成为闽清陶瓷业唯一获此殊荣的企业。
xxxxxxx公司历来十分重视质量管理，坚持“以质量求生存”的根本方针，2000年通过了ISO9001-2000国际质量体系认证，并获得国家绿色环保证书，采用国际ISO13006系列标准组织生产，企业先后被授予“福建省质量管理先进单位”、“全国质量稳定信誉保证企业”的荣誉称号，产品先后荣获“首届福州市陶瓷十大品牌”、“福州市名牌产品”、“福建名牌产品”、“中国著名品牌”、“中国名优品牌”、“绿色建材产品”、“优秀新锐产品”等荣誉称号。2
xxxxxx作为闽清陶瓷行业的骨干企业之一，专业生产仿古砖，其“精艺瓷”品牌是福建知名品牌之一。xxxxxx陶瓷出口的高档仿古砖是以出口欧美地区为主，为了在激烈的市场竞争中立于不败，如今xxxxx也逐步将国外市场扩展到印度等发展中国家。3豪业的出口量从07年大幅度增长，年出口量从06年的155.3万平方米到07年时突破了一千万平方米，年出口额高达3亿多元。xxxxxx的好成绩都是凭借自己自身对质量的坚持和对市场定位的合理把握。
1见访谈录1问题3
2见访谈录3问题3
3见访谈录2问题3
在分析xxxxx出口状况上我将分别从xxxxxx近几年在闽清陶瓷产业中的出口状况、数量及扩张国外市场的情况上进行分析。还有就是运用历史分析法，简单分析下豪业前后的出口状况，寻找xxxxx国际营销策略上的异同。
（1）近几年xxxxxx在闽清瓷砖产业中的出口状况
资料数据来源——闽清县统计年鉴数据处理——笔者
图3.1 关于2004——2010年xxxxx瓷砖出口量占闽清瓷砖产业的比重
从图3.1中很容易看出闽清陶瓷2007年，虽然面临原材料价格上涨、反倾销、人民币升值等众多不利因素，但仍保持了良好的增长态势。12008年在经济不景气的大背景下，国内大多数外向型企业遭受重创、出口量大幅下滑，闽清陶瓷正是以价格低、品质上乘的优势赢得了国际市场的青睐而逆势飘红，出口创汇与2007年都出现大幅度增长。而xxxxxx是闽清50多家企业的其中之一，近几年在xxxxxx出口量中所占的比例也是蒸蒸日上，2007年时比同期增长了7.3倍，占xxxxx同年出口量的5. 2%。2009年与2010年在闽清整体出口量下降的情况下，xxxxx的出口量仍然比同期1周楠.各大因素制约中国建筑用陶瓷出口[J].建材工业信息.2007年07期
还有所增长，2010年豪业的出口量占到闽清的6.8%，出口量比去年增长了4.9%。因此说豪业的陶瓷出口还是有较大的发展空间。
（2）xxxxxx 近几年的出口量和出口额
由于闽清企业鱼龙混杂，恶性竞争严重，“价格战”此起彼伏，形成行业低利润的现象：生产销售同步快速增长；行业集中度较高；民营企业快速发展，市场占有率扩大；国外企业对中国市场虎视眈眈。1因此豪业将重心就移到国外市场，俗话说无内不稳，无外不强，在全球经济放缓、需求疲软的情况下，把利用国际市场和国内市场结合起来，进一步扩大消费需求。由此可见，瓷砖出口仍是我国瓷砖行业现阶段发展的重要方向之一。
资料数据来源—闽清县统计年鉴
表3.2 关于2004——2010年xxxxxx 瓷砖出口数据
数
据处理—笔者
图3.3 关于2004——2010年xxxxx 瓷砖出口柱状图
1王伟民.2007年中国建陶卫浴发展动向[N].佛山日报.2007年5月
关于2004——2010年xxxxxx 瓷砖出口数据
从图3.2和图3.3可看出xxxxxx在2006年到2009年的四年时间里累计出口10多亿元。xxxxx产品出口的平均价格为3.9美元/平方米，据了解，闽清陶瓷产品出口的平均价格2.58美元/平方米。1即使闽清的出口价格很低，可是加入WTO以后，北非、中东等国家对低档瓷砖需求很大，供不应求的市场状况使闽清每家企业平均利润都在一千万以上，因此当今闽清陶企日子过得还可以。然而xxxx产品虽然高价格，可是贸易额的增长主要不是依靠出口数量的增加，而是靠产品新颖，质量优良来取胜。即使在2008年金融危机的冲击下，xxxxx的销售业绩也仍保持着不降反升的良好势态。2
据了解，仿古瓷砖是一项技术含量较高的产品，豪业“精艺瓷”仿古砖具有吸水率低、高耐磨、高抗冻性、高硬度、防滑、耐用、无任何幅射、永不褪色等特点，3不久前，开发出的“精艺瓷”抛釉砖，已通过福州市科技局组织的专家组的验收，为我省仿古砖增添了新品种。该产品以品味高、品质好而深受欧美地区的欢迎，尽管相对而言价格不菲，仍能走俏欧美市场。4在2008年金融危机的时期里，xxxxx对价格进行了调整，通过适当提价来弥补，保证企业的利润空间，在结算方式上多采用相对汇率。5
（3）xxxxx扩张国外市场的状况
闽清陶瓷60%-70%为外销型企业，绝大多数企业以中低档产品为主，有选择的转移需求比较旺盛的出口目的地，例如东盟、南亚、中东、中亚、南美、东欧、以及俄罗斯等一些新兴经济体，为了满足它们对中低档陶瓷的需求，闽清相关企业调整生产，以量取胜。6然而像xxxxx这样坚持生产高档产品的仿古砖企业在1998年前还是没有的。7而欧美等国则对高档产品需求较旺，因此针对这一点，xxxxx则大力提升品质，通过以质取胜，走出一条属于自己的特色道路。8
1欧阳婷，李雪筠.促销手段对我国陶瓷营销战略的影响[J].经济论坛.2008年10期
2见访谈录2问题7
3见访谈录3问题4
4见访谈录1问题5
5见访谈录2问题8
6朱国春.核心竞争力标准错了[J].中国营销网.2004年8月
7见访谈录2问题9
8见访谈录1问题6
资料数据来源——闽清县商务局数据处理——笔者
图3.4 豪业的出口流向图
从图3.4很明显的看出xxxx的出口主要流向是美国，其次还有像阿联酋这样的经济富有的国家，这些国家的消费者购买力高，消费心理特点是喜新厌旧、追求时髦，他们对瓷砖的心理消费可以概括为特色化和兴趣化。1西班牙和意大利瓷砖出口产量在世界上是位居第二和第三名，它们的产品不光品质好，品种也很丰富。豪业在得到西班牙、意大利的顶级瓷砖设计的长期合作下，开发出很多有特色、有视觉冲击力的品种，另外豪业的出口单价与它们相比相对要低，因此豪业的仿古砖在西班牙和意大利是非常好卖的产品。由于拥有自营出口权，豪业一般都直接与国外客户联系，较少依赖外贸公司和卖场等销售渠道，因此xxxxx在约旦等方面的市场联系也逐渐频繁。22008年豪业扩展了印度等新兴市场，根据近几年xxxxx的良好发展下，xxxxx努力在巩固美欧等传统市场的同时，努力构建新的出口市场结构，扩展了印度市场。
综合所述，我国厂商的基本状况是市场份额普遍较低，没有形成能左右市场的大企业、大品牌、大商家，很少有企业能占到国内10%以上的市场份额；产品质量水平与营销水平参差不齐，创新开发能力普遍不足，市场竞争主要还是在较低水平上展开，处于诸侯混战状态；营销策略组合不完整，偏重于对短效措施的利用，如降价、花色模仿等。3
1见访谈录2问题4
2刘惠宇. 经济全球化与中国陶瓷产业[M].成都：四川人民出版社，2007年
3张纯吴芹万幸.基于竞争能力提升的我国陶瓷行业的品牌建设[J].中国陶瓷.2006年05期
对于xxxx这样的中小企业要想在竞争中顶住压力，必须创造性地细分市场并合理选择目标市场，通过集中化策略有效建立起自己的独特优势来应对严峻的生存考验。1如果单纯的依赖路径会约束xxxxx的战略选择，限制它的机会。事实上，xxxx 要迅速改变它的路线很难，但是为了在竞争中生存，在迅速变化的环境面前xxxx的路线也必须与时俱进。xxxxx在之所以能越做越好，就是因为在确保产品质量的同时，努力增加产品附加值。而不是随波逐流，盲目的进行“价格战”；2 2005年“价格战”搞活了中低产品，面对同行的竞争压力，xxxx重视研发，创新产品，使自己的主导产品工艺精益求精，锦上添花，开创了新锐品牌。xxxxx价格不菲的产品也得到了欧美国家的欢迎，xxxxx就是坚持以高品质来打开外销市场，充分体现出xxxx“不求最大只求最好”的国际营销策略。其二，在其他的陶瓷行业都在努力做低档陶瓷跻身进入日本、澳大利亚、俄罗斯等周边国家时，xxxx走了前人没走过的路——选择仿古砖，而且它在保持了传统欧美出口流向的基础上，也逐步开阔了印度，南美等新兴市场。这体现出了豪业“一厂一特色”的国际营销策略。其三，xxxxx利用自营出口权直接与国外客户联系，较少依赖外贸公司和卖场等销售渠道，因此受政策影响较小。xxxx 坚定的走着脚踏实地、审时度势、精耕细作的营销道路。
总之，作为闽清市场领导者的xxxxx必须避免平庸、保持创新，这样才能永远屹立在竞争的巅峰。
第3.2节对xxxx出口策略环境PEST理论分析
通过总体把握宏观环境来分析xxxxx陶瓷外所处的背景，并分析这些因素对xxxx 战略目标和战略制定的影响。结合PEST理论分析法，通常是通过以下四个因素来进行分析xxxxx陶瓷所面临的状况。
（1）P即政治要素：福州政府认为目前闽清的陶瓷产品主要以内墙砖为主，产品结构太过单一，计划把整个建筑陶瓷的产品结构完善起来，因此鼓励企业发展仿古砖、抛光砖等。例如：县委、县政府先后出台了《关于推进科技兴县加快科技进步的实施意见》和《闽清县科技发展资金管理暂行办法》等，从政策、资金上帮助扶持企业进行科技创新，极大地提高了市场竞争力和经济效益，促进了陶瓷业的持续发展。政府对出口退税的问题上采用的是简易办法征收增值税，对企业施行的是“不征不退”的
1冯克亮.我国建筑陶瓷开拓国际市场对策研究[J].景德镇.2008年08期
2见访谈录3问题13
税收政策，因此2008年出口退税调整对闽清陶瓷企业影响甚微。1
（2）E即经济要素：闽清这个悠久的陶瓷产区，具有丰富而性能优良的原材料，水陆交通便利，地处侨乡，当地的经济实力强，因此发展了很多本地化的陶瓷民营企业。汇率实行以人民币、美元自主结算，由买卖双方内部协商。2
（3）S即社会要素：xxxx陶瓷对全球市场进行细分，根据不同国家和地区的消费者的收入水平、消费习惯、消费心理等因素，实行区域差别定价。例如，西欧的消费者由于购买力高，消费心理特点是喜新厌旧、追求时髦，他们对瓷砖的心理消费可以概括为特色化和兴趣化。要求消费品种类多、有特色、有视觉冲击力。根据这些特点，销往西欧的瓷砖就应采用高品质配以高价格的策略，相反，销往南亚、印度等地的产品则只能采取适当的低价策略。3
（4）T即技术要素：由于技术先进，因此xxxxx吸引了更多的外国客户。例如：xxxx的胶辊印花铁锈砖、全瓷化砂岩砖、通体纯色东陵石地砖系列，以及特制燕尾槽的流纹石墙砖系列，全部采用天然石粉作原料，模拟天然石的自然浑厚纹理质感，产品吸水率控制在0.5以下耐磨防污防滑，能有效地弥补天然石材在大批量使用时存在色差、或放射性超标等缺陷，可谓源于石材优于石材。特别是钛金砖的技术突破在于釉料中加入进口闪光粉和耐磨干粒材料，不仅产品会产生闪光的金属效果，还极大地提高了釉面的质感和耐磨度。4xxxxx公司高度重视技术创新工作，不断增加创新资金的投入，成立新产品研发小组，配备先进的实验器具和检测设备，运用先进的技术，尤其是新信息、新材料、新技术、开发新产品。仅近三年来，就开发出150多种新产品。针对仿古砖将成为国内外主流产品的趋势，xxxxx极力与西班牙的齐米塞尔公司和意大利的卡罗比亚公司合作，瞄准世界生产仿古砖的一流水平。
结合上述PEST四个要素分析xxxx所处的宏观环境是有利于xxxx很好的进行国际营销。从国内市场来看，供大于求，发展空间有限；从国际市场角度来看，供略小于求，尚存一些发展空间。5在政府政策的鼓励引导下，经济环境的支持下，xxxx凭借质量制胜，以出口为导向的竞争策略。
第3.3节出口策略波特竞争理论分析
1颜德贵.当前我国中小企业的营销战略分析[J].福建行政学院福建经管干部学院学报.2010年11期
2见访谈录2问题11
3见访谈录2问题5
4见访谈录3问题11
5见访谈录3问题11
通过PEST理论分析得出xxxx制定以出口为营销战略目标的优势，本章波特理论是用于分析xxxx对国际营销策略的选择，探讨xxxx的特色国际营销战略，最终目标是使xxxx陶瓷在产业竞争中高人一筹。
xxxx陶瓷在波特竞争理论中的三类成功型通用战略中都有各自的利弊，xxxx做出一种根本性战略决策来向三种通用的战略靠拢，解决了公司处于徘徊不定的情境。为了将复杂进行简单化，通过处理做出以下框架图便于理解，得出xxxx选择的特色国际营销战略的可行性。见下页表3.5关于运用波特三大战略谈xxxx的特色国际营销战略。
文字框架处理——笔者
中文核心期刊--论文模板
全文1.5倍行距 标题标题标题标题(二号宋体，居中，加粗)【说明：(标题是能反映论文中特定内容的恰当、简明的词语的逻辑组合，应避免使用含义笼统、泛指性很强的词语(一般不超过20字，必要时可加副标题，尽可能不用动宾结构，而用名词性短语，也不用“……的研究”，“基于……”)。】作者11，作者22，作者31，……(四号楷体，居中) (1. 学校院、系名，省份城市邮编；2. 单位名称，省份城市邮编)(五号楷体，居中) 摘要：(小五号黑体，缩进两格)摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容摘要内容……(小五号楷体) 【说明：摘要应具有独立性和自含性，即不阅读全文，就能获得必要的信息。要使用科学性文字和具体数据，不使用文学性修饰词；不使用图、表、参考文献、复杂的公式和复杂的化学式，非公知公用的符号或术语；不要加自我评价，如“该研究对…有广阔的应用前景”，“目前尚未见报道”等。摘要能否准确、具体、完整地概括原文的创新之处，将直接决定论文是否被收录、阅读和引用。摘要长度200～300字。摘要一律采用第三人称表述，不使用“本文”、“文章”、“作者”、“本研究”等作为主语。】 关键词：(小五号黑体，缩进两格)关键词；关键词；关键词；关键词(小五号楷体，全角分号隔开) 【说明：关键词是为了便于作文献索引和检索而选取的能反映论文主题概念的词或词组，每篇文章标注3～8个关键词，词与词之间用全角分号隔开。中文关键词尽量不用英文或西文符号。注意：关键词中至少有两个来自EI控词表。一般高校数字图书馆均可查到。】 中图分类号：(小五号黑体，缩进两格)TM 344.1(小五号Times New Roman体，加粗)文献标志码：(小五号黑体，前空四格)A(小五号Times New Roman体，加粗) 【说明：请查阅中国图书馆分类法(第4版)(一般要有3位数字，如TM 344.1)】 引言(四号宋体，加粗，顶格) 引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言引言……(五号宋体，段前前缩进两格) 【说明：引言作为论文的开端，主要回答“为什么研究”这个问题。它简明介绍论文的背景、相关领域的前人研究历史与现状，以及著者的意图与分析依据，包括论文的追求目标、研究范围和理论、技术方案的选取等。引言应言简意赅，不要 收稿日期： 基金项目：省部级以上基金资助项目(必须要有编号) 作者简介：姓名(出生年-)，性别，职称，学位，主要研究方向，(Tel)；(E-mail)。 导师姓名(联系人)，性别，职称，硕(博)士生导师，(Tel)；(E-mail)。
论文总结报告范文
论文总结报告范文 论文总结报告范文 xx年3月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。 从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。 历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。 回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。 3月初，在与导师的交流讨论中我的题目定了下来，是：8031单片机控制LED显示屏设计。 当选题报告，开题报告定下来的时候，我当时便立刻着手资料的收集工作中，当时面对浩瀚的书海真是有些茫然，不知如何下手。
我将这一困难告诉了导师，在导师细心的指导下，终于使我对自己现在的工作方向和方法有了掌握。 在搜集资料的过程中，我认真准备了一个笔记本。 我在学校图书馆，大工图书馆搜集资料，还在网上查找各类相关资料，将这些宝贵的资料全部记在笔记本上，尽量使我的资料完整、精确、数量多，这有利于论文的撰写。 然后我将收集到的资料仔细分类，及时拿给导师进行沟通。 4月初，资料已经查找完毕了，我开始着手论文的写作。 在写作过程中遇到困难我就及时和导师联系，并和同学互相交流，请教专业课老师。 在大家的帮助下，困难一个一个解决掉，论文也慢慢成型。 4月底，论文的文字叙述已经完成。 5月开始进行相关图形的绘制工作和电路的设计工作。
为了画出自己满意的电路图，图表等，我仔细学习了Excel的绘图技术。 在设计电路初期，由于没有设计经验，觉得无从下手，空有很多设计思想，却不知道应该选哪个，经过导师的指导，我的设计渐渐有了头绪，通过查阅资料，逐渐确立系统方案。 方案中LED显示屏行、列驱动电路的设计是个比较头疼的问题，在反复推敲，对比的过程中，最终定下了行驱动电路采用74LS154译码器，列驱动电路采用74HC595集成电路。 当我终于完成了所有打字、绘图、排版、校对的任务后整个人都很累，但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿件我的心里是甜的，我觉得这一切都值了。 这次毕业论文的'制作过程是我的一次再学习，再提高的过程。 在论文中我充分地运用了大学期间所学到的知识。 我不会忘记这难忘的几个月的时间。 毕业论文的制作给了我难忘的回忆。
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论文格式要求 1.论文开本及版芯 论文开本大小：A4纸； 正文页面设置：左边距：30mm，右边距：25mm；上边距：30mm，下边距：25mm。 2.层次和标题 一级标题：宋体、三号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行； 如：1 课程论文； 二级标题：宋体、四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行； 如：1.1课程论文； 三级标题：宋体、小四号、加粗，段前段后间距为一行、左对齐、单列一行； 如：1.1.1课程论文； 3.摘要 摘要标题：宋体、三号，加粗，段前段后间距为一行、居中、单列一行宋体、小四号； 4.关键词 3～5个，宋体、小四号、各关键词间距3个空格； 5.目录 目录标题格式要求同摘要标题，目录内容中一级标题、后记、参考文献和附录为宋体、四号，二级标题为宋体、小四。 6．正文 必须从正面开始，并设置为第1页。 （1）正文字体：正文采用小四号宋体，行间距为20磅。 （2）图、表、公式：图形要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。图形坐标比例不宜过大，同一图形中不同曲线的图标应采用不同的形状和不同颜色的连线。图中术语、符号、单位等应与正文中表述一致。图序、标题、图例说明居中置于图的下方。 表中参数应标明量和单位。表序、标题居中置于表的上方。表注置于表的下方。 图、表应与说明文字相配合，图形不能跨页显示，表格一般放在同一页内显示。 公式居中对齐，公式编号用小括号括起，右对齐，其间不加线条。 文中的图、表、公式、附注等一律用阿拉伯数字按章节（或连续）编号，例：如图1-1，表2-2，公式（3-10）等。 文中表格均采用标准表格形式（如三线表，可参照正式出版物中的表格形式），图表单位要统一为国际单位制（SI）。 图、表标题采用小五号加粗；表格中文字、图例说明采用小五号宋体；表注采用六号宋体 (3)量和单位：应严格执行GB3100~3102：93有关量和单位的规定（参阅《常用量和单位》.计量出版社，1996）。单位名称的书写，可采用国际通用符号，也可用中文名称，但全文应统一，不要两种混用。 7.参考文献
毕业论文总结心得体会范文.doc
毕业论文总结心得体会范文 毕业论文总结心得体会范文 毕业论文是本科学习阶段一次非常可贵的理论与实践 相结合的时机，经过这次比较完好的给排水体系规划，我摆脱了单纯的理论常识学习状况，和实践规划的结合训练了我的归纳运用所学的专业基础常识，处理实践工程问题的能力，一起也前进我查阅文献材料、规划手册、规划标准以及电脑制图等其他专业才干水平，并且经过对全体的掌控，对部分的取舍，以及对细节的酌量处理，都使我的才干得到了训练，阅历得到了丰厚，并且毅力品质力，抗压才干及耐力也都得到了不同程度的前进。这是咱们都期望看到的也正是咱们进行毕业规划的意图地点。 尽管毕业规划内容繁复，进程繁琐但我的收成却愈加丰富。各种体系的适用条件，各种设备的选用标准，各种管道的装置办法，我都是跟着规划的不断深入而不断了解并学会使用的。和教师的沟通沟通更使我从经济的视点对规划有了新的知道也对自己提出了新的要求，举个简略的比方：市政给水管网引进管的管径假如挑选不妥就将形成上万元的直 接经济损失，这些本是我作业后才会认识到的问题，经过这次毕业规划让我提早了解了这些常识，这是很名贵的。 在规划进程中一些管道的规划让我很头痛，原因是由于本身规划遭到修建图本身的框定，而又有必要考虑本专业的一些要求标准，然后形成了一些对立点，这些对立在处理上让
人很难酌量，正是根据这种考虑我认识到：要向更完美的进行一次规划，与其他专业人才的沟通沟通是很有必要的，这其间也包含更好的了解修建甲方的各种要求，更要从祖国的高度看待一些全局上的问题更好的处理各种对立。 前进是有限的但前进也是全面的，正是这一次规划让我堆集了许多实践阅历，使我的脑筋更好的被常识武装了起来，也必然会让我在未来的作业学习中表现出更高的应变能力，更强的沟通力和了解力。 顺畅按期的完结本次毕业规划给了我很大的决心，让我了解专业常识的一起也对本专业的开展前景充满决心，不管给水体系排水体系仍是消防体系，我都选用了一些新的技能和设备他们有着许多的优越性但也存在必定的缺乏，这新不足在必定程度上约束了咱们的发明力。比方我的规划在节省水动力上就有很大的缺乏，在这个动力紧缺节能被高度重视的社会中，这无疑是很让我本身感到惋惜的，可这些缺乏正是咱们去更好的研讨更好的发明的最大动力，只要发现问题面临问题才有或许处理问题，缺乏和惋惜不会给我冲击只会更好的鞭笞我前行，往后我更会重视新技能新设备新工艺的呈现，并争夺赶快的把握这些先进的常识，更好的为祖国的四化服务。 毕业论文总结心得体会 20xx 年 3 月，我开端了我的毕业论文作业，时至今日，论文根本完结。从开端的茫然，到渐渐的进入状况，再到对思路逐步的明晰，整个写作进程难以用言语来表达。历经了
论文个人总结范文3篇
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标题（居中，小二号黑体）1 作者姓名1，作者姓名2，作者姓名3（小四号宋） 1学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） 2学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） 3学校系名，城市(邮编)（五号仿宋） E-mail（小五，Times New Roman） [示例]： 王忱1，张凌峰2 1 华中科技大学船海学院，湖北武汉 (430074) 2 华中科技大学船海学院，湖北武汉 (430074) E-mail：zhouhust@https://www.wendangku.net/doc/d57818215.html, 摘要：本文给出了一种……（五号，楷体）页边距: 左右各:3.17cm, 上下各:2.5cm；页眉：1.7cm, 页脚：1.75cm。 关键词：（3－5个） 1.引言（小三号，宋体，加粗） [示例]： 近年来。。。（正文小四号宋体，段首空两汉字字符，1.25倍行距）页边距: 左右各:3.17cm,上下各:2.5cm；页眉：1.7cm, 页脚：1.75cm。 2.系统介绍（同上） 2.1 一级子标题（四号，宋体，加粗） 2.1.1 二级子标题（小四号，宋体，加粗） 图表的标注：图片标注在下方，表格标注在表格上方，居中，汉字用宋体，数字英文用Time New Roman , 罗马字用Symbol。字号：小五。 文献出处标注：以参考文献的序号在正文中以[1]标注出，字体：Times New Roman，字号：五号，上标，颜色：蓝色。例：。。。年产量居全国之首[1]。。。。
3.。。。。。。 4.。。。。。。 5.结论（同上） 本文给出了。。。 6.致谢（可选） 应向对论文有帮助的有关人士或单位表示谢意。 参考文献（五号，黑体） [1]H.E.S.Said, T.Tan and K.Baker．Personal identification based on handwriting [J]．Pattern Recognition, 33:149-160, Jan. 2000 [2]吴佑寿，丁晓青．《汉字识别原理与应用》[M]，北京：高等教育出版社，1992.8。 （小五号宋体） 注：文中所引的参考文献, 作者均应认真阅读过, 对文献的作者、题目、发表的刊物、年份、卷期号和起止页码等均应核实无误,并按在正文出现的先后顺序编号。标引的序号两边加“[]”，作者不超过3人的姓名都写，超过3人的第三人后面加“，等（et al）” 。无论中外署名，一律姓（大写）先名后，作者姓名之间以逗号分隔。参考文献一律置于文末。具体格式如下： 期刊：作者．论文题目［J］．刊名，出版年，卷号（期号）：起始页码-终止页码． 专著：作者．书名［M］.出版地：出版社，出版年． 译著：作者．书名［M］.译者．出版地：出版者，出版年． 论文集：作者．论文题目［A］．编者. 文集［C］．出版地：出版者，出版年.起始页码-终止页码． 学位论文：作者．论文题目［D］．所在城市：保存单位，年份． 专利：申请者．专利名［P］．国名及专利号，发布日期． 技术标准: 技术标准代号．技术标准名称［S］．地名：责任单位，发布年份 技术报告：作者．文题［R］．报告代码及编号,地名：责任单位，年份． 报纸文章：作者．文题［N］．报纸名，出版日期(版次)． 电子公告／在线文献：作者．文题［EB/OL］．http://…，日期． 数据库／光盘文献：作者．文题［DB/CD］．出版地:出版者，出版日期． 其他文献：作者．文题［Z］．出版地：出版者，出版日期．
科研论文写作的感想与体会
关于科研论文写作的感想与体会研一上学期，我学习了硕士论文写作与学术规范这一课程。通过李老师的讲授，我加深了对硕士论文写作与学术规范的理解，对于如何进行高水平的学术研究有了更加全面的认识，下面将本学期的收获与心得记录如下： 首先，我了解到了什么是科研写作。狭义地说，科研写作是指原创性研究结果的描述报导；广义地说，还包括学术期刊上其他类型的论文交流（比如综述论文），也包括科学家从事职业科学活动所进行的其他交流用的写作，学位论文、项目申请（建议）书、会议口头报告、墙报、推荐信、科普文章等等都是科研协作的类型。 在科研论文写作时要遵循正确、清楚、简洁的原则（三C原则）在论文写作时正确性同样代表了一个学者的学术声誉，不抄袭、不造假、尊重事实、尊重证据，是一个合格科研人员的基本素养科研是创造科学知识的过程。简洁性对于知识的传播极为重要。更为重要的是，简洁的思维有利于取得好的科研成果。对比西方语言文化，我国文字和文学的简洁性更优。在这方面，笔者更加偏爱中文期刊论文对简洁性的要求，当然，需要注意的是，在具备简洁性的同时更要强调对所陈述的科研成果的论证的充分性。研论文不是小说、不是散文、不是迷语，必须做到清楚的表达。清晰的论文能让读者更容易理解和接受所发布的研究成果。不要让别人有机会猜测或寻找研究的任何元素，包括研究背景、目标、方法、结果、结论等。把各个元素都放在它们最应该存在的地方。运用规范的子标题和清晰的逻辑语言标识论文各个部件；段落之间保持良好清晰的连接层次性，主次分明；每一个段落表达一个观点或一个小主题，中心句居首或居尾；运用清晰简单的文字组成句子表达各种观点，在使用英文丛句的时候注意强调部分居于前，等等。这样写出来的论文最后看上去就会像一小截一小截短小精悍却又联系紧密的小树枝组成，而这些小树干又在更高层面逻辑严密地组成大的树干。 通过老师的对以上内容的学习，我了解到科研论文写作的规范，科技论文是报道自然科学研究和技术开发创新性工作成果的论说文章，是运用概念、判断、推理、证明或反驳等逻辑思维手段，分析表达自然科学理论和技术开发研究成果。 撰写科技论文：1）要在学习、积累和交流上动脑筋、下功夫。2）要在研究和探索中做文章。3）要在选题和撰稿时下功夫。4）学会写作无捷径。撰写要勤、撰写要恒、撰写要精、撰写要新。
论文结论万能模板
论文结论万能模板 在本学期的《论文写作》课程中，我学习到了关于论文写作的基本要素和方法。张聿老师在授课时非常细致、全面，将各种已经出现或可能产生的学术规范问题一一作了梳理，并介绍了一些历届的优秀毕业论文，为我们展示这些优秀*中值得我们学习的优点，以至于我在听课时，不断地发现与再发现着自己以往论文中的一些问题。 在课堂上，我一步步了解了论文之前需要做哪些准备工作，如何选题，如何确定题目，论文的框架的主要内容，写作技巧以及需要注意的问题等等。通过这个课程，我从对于硕士论文的未知状态逐渐变得心中有数。老师在几次课上反复提到了论文的主题这一方面，可想而知，这是论文的第一要旨，极其重要。首先是否有能力写，要根据主客观条件判断，课题过大，问题难以研究深入，可能导致虎头蛇尾，草草收摊;其次，论文要有价值，也就是需要有创新性、前沿性、理论性、趣味性等等;再次，所选的主题要有东西可写，方便展开，内容可充实;另外，是否可按期完成，送审是否顺利，是否有利于答辩，这些都是要综合考虑与权衡的。通过这些学习，对于我的开题报告有很大的帮助。 回想整个课程的学习，除了学到了有关论文写作的规则与技巧以外，我还有其他方面的收获。那是在第一堂课的引言部分，老师讲到平时要重视练习、提高艺术修养，不仅要勤写、多写，养成记笔记的好习
惯，还要扩展知识面，大量关注相关领域。这些的确非常的重要，一方面，自从上了大学，没有了语文考试中的作文，没有老师布置的周记作业，我的写作水准逐年降低，文字功能退化严重，平时有些心得感悟最多三言两语记下来，只能称作意识流，且极少会书写百字以上的篇幅，这就造成自己逻辑思维能力下降，*架构组织能力弱化。另一方面，缺乏一定的知识面和阅读量，例如老师在课堂上列举的诸多著作，有很大一部分都只是有所耳闻，却从未完整阅读过，甚至还有一些前所未闻。我深知作为一个硕士研究生，自己还差的太多，只觉惭愧之至。除文学艺术以外，老师还讲到了中国戏曲，当老师将昆曲620xx年的故事娓娓道来，我真是感动极了，更加懊恼自己的无知。我一向自诩对中国传统文化存在浓厚兴趣，自己的研究方向是民族性的色彩，然而却对中国文化中这么举足轻重的一笔多年来置若罔闻，实不应该。好在，这堂课真正激发了我对阅读的兴趣，很激动，决心要把这些空白慢慢补回来，尤其是中国传统艺术领域之精髓。老舍先生在《四世同堂》里，借英国领事富善先生说过一句话。他说，“老派的中国人英语不好，但是中文还靠得住。可是现在的中国人是英语不好，中文也靠不住。”这句话放到现如今仿佛更加贴切了。当我意识到这一点，那种紧迫感与压力也随之而来。一下课，我便直接冲进图书馆，借了《牡丹亭》，一面品读文字，一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》视频，二者结合起来欣赏，不得不说，这极大地震撼了我。张聿老师在课堂上教授给我们的不仅是知识，更是比知识本身更重要的东西，让我有所反思，从而自觉地提高自身的艺术修养。
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文章题目* ——副标题 第一作者1, 2，第二作者1，第三作者2 1. 单位，省市邮编 2. 单位，省市邮编 摘要：中文摘要… 关键词：中文关键词1；中文关键词2；中文关键词3；… Paper Title ——Subtitle as needed First Author 1, 2, Second Author * 1, Third Author 2 1. Department/School, University/Affiliation, City, Country, Zip code 2. Department/School, University/Affiliation, City, Country, Zip code Email:e-mail address of corresponding author Abstract: The English abstract.... Keywords: Keyword 1; Keyword 2; Keyword 3; … 引言 文章中的英文及数字均为Times New Roman字体。文章内容采用五号宋体，行距为固定值17磅。全文字数在5000~8000字为宜。页边距设置：上下为2.3cm，左右为1.5cm。页眉页脚边距为1.5cm，页眉页脚字号为9号、Arial字体。其中，为18号、Bauhaus 93字体，Full Journal Name加粗。 引言应以简短的篇幅介绍论文的写作背景和目的，以及相关领域内前人所做的工作概况，说明本研究与前人工作的关系，目前研究的热点、存在的问题及作者工作的意义。引言最好不要分段论述，不要出现插图、表格和数学公式的推导。 1内容及标号撰写 正文作为学术论文的核心组成部分，应充分阐明全部的实验过程及研究结果。一般包括：研究内容、研究方法、研究目的、研究结果分析、讨论等内容。根据需要，正文可以分层深入，逐层剖析，按层设分层标题。文章标题分为三级。 一级标题采用四号黑体，段前12磅，段后6磅，除引言（或前言，段前18磅，段后6磅）、致谢外的一级标题皆用序号“1,2,…”标注。参考文献采用五号黑体，居中，段前12磅，段后6磅。 二级标题采用小四号黑体，段前9磅，段后6磅，用序号“1.1,1.2,…”标注。 三级标题采用五号黑体，段前6磅，段后6磅，用序号“1.1.1,1.1.2,…”标注。标题编号应顶格书写。 1.1中英文标题、基金 文章的中文标题一般不超过20个字（采用二号黑体，居中，单倍行距，段前段后8磅），可添加副标题*基金资助：受**支持资助。
毕业论文总结心得体会范文【精品】
毕业论文是一次理论知识与实践相结合的锻炼过程的写作，那么关于毕业论文总结心得体会，应当怎么来写呢?下面是精心整理的相关，供大家学习和参阅。 毕业论文总结心得体会 毕业论文是本科学习阶段一次非常难得的理论与实际相结合的机会，通过这次比较完整的给排水系统设计，我摆脱了单纯的理论知识学习状态，和实际设计的结合锻炼了我的综合运用所学的专业基础知识，解决实际工程问题的能力，同时也提高我查阅文献资料、设计手册、设计规范以及电脑制图等其他专业能力水平，而且通过对整体的掌控，对局部的取舍，以及对细节的斟酌处理，都使我的能力得到了锻炼，经验得到了丰富，并且意志品质力，抗压能力及耐力也都得到了不同程度的提升。这是我们都希望看到的也正是我们进行毕业设计的目的所在。 虽然毕业设计内容繁多，过程繁琐但我的收获却更加丰富。各种系统的适用条件，各种设备的选用标准，各种管道的安装方式，我都是随着设计的不断深入而不断熟悉并学会应用的。和老师的沟通交流更使我从经济的角度对设计有了新的认识也对自己提出了新的要求，举个简单的例子：市政给水管引入管的管径如果选择不当就将造成上万元的直接经济损失，这些本是我工作后才会意识到的问题，通过这次毕业设计让我提前了解了这些知识，这是很珍贵的。 在设计过程中一些管道的设计让我很头痛，原因是由于本身设计受到建筑图本身的框定，而又必须考虑本专业的一些要求规范，从而形成了一些矛盾点，这些矛盾在处理上让人很难斟酌，正是基于这种考虑我意识到：要向更完美的进行一次设计，与其他专业人才的交流沟通是很有必要的，这其中也包括更好的理解建筑甲方的各种要求，更要从祖国的高度看待一些大局上的问题更好的处理各种矛盾。 提高是有限的但提高也是全面的，正是这一次设计让我积累了无数实际经验，使我的头脑更好的被知识武装了起来，也必然会让我在未来的工作学习中表现出更高的应变能力，更强的沟通力和理解力。 顺利如期的完成本次毕业设计给了我很大的信心，让我了解专业知识的同时也对本专业的发展前景充满信心，无论给水系统排水系统还是消防系统，我都采用了一些新的技术和设备他们有着很多的优越性但也存在一定的不足，这新不足在一定程度上限制了我们的创造力。比如我的设计在节约水能源上就有很大的不足，在这个能源紧缺节能被高度重视的社会中，这无疑是很让我自身感到遗憾的，可这些不足正是我们去更好的研究更好的创造的最大动力，只有发现问题面对问题才有可能解决问题，不足和遗憾不会给我打击只会更好的鞭策我前行，今后我更会关注新技术新设备新工艺的出现，并争取尽快的掌握这些先进的知识，更好的为祖国的四化服务。 毕业论文总结心得体会 2 年3月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。回想这段日子的经历和感受，我感慨
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论文题目（三号、黑体、加粗、居中） 作者张某某 班级 学号 摘要：扼要介绍本论文的内容、采用的方法和得到的主要结果。（五号、宋体） 关键词：依次列出3-5个与本论文内容关系最紧密的关键词。（五号、宋体） 论文正文文字内容一律采用小四号宋体和Times New Roman，标题加粗。正文选择格式段落为1.5倍行距。页面设置为：上2cm，下2cm，左2.5cm，右1.5cm，装订线0cm，选择“不对称页边距”，页眉1.2cm，页脚1.2cm。 页眉设置为：居中，以小5号楷体字键入“管理学课程论文”。 页脚设置为：插入页码，居中，小5号字楷体字，格式为“第 1 页”。 文科论文章节序号采用五级编号顺序。（如：一、（一） 1. （1）①）。如： 一、第一部分标题 （一）第一部分第一小节标题 第一部分第一小节内容。 …… 论文写作要求符合一般学术论文的写作规范，内容要理论联系实际，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式的要有出处（如“…效率可提高25％[14]。”表示此结果援引自文献14），涉及的计算内容的数据要求准确。 公式应采用公式编辑应用程序输入，公式顺序编号，如 20 ++=(1) Ax Bx C 图与表应有相应的名称，如“图1 实验系统流程示意图”等。 论文主体包括引言或绪言、正文、结论、附录、致谢和参考文献等。 引言一般包括本课题的提出、前人在该问题有关领域已经做过的工作和成果的概述、本
课题的内容和采用的方法、本论文的结果说明等。 论文应文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，论证完整、严密，有独立的观点和见解，应具备学术性、科学性和一定的创造性。 如有必要可增加附录部分，包括设计图纸、实验所用仪器、设备性能简介、照片和翻译论文、资料的原文、计算机程序等。[1]P1-5 参考文献：（五号，宋体、Times New Roman） [1]作者．文章题目名．期刊名，年份，卷号，期数，页码．（期刊文献的格式） [2]作者．书名．出版单位，年份，版次，页码．（图书文献的格式） [3]作者．文章题目名．会议名（论文集），年份，会议地点．（会议文献的格式） （注：范文素材和资料部分来自网络，供参考。只是收取少量整理收集费用，请预览后才下载，期待你的好评与关注）
学位论文模板样式情况说明
学位论文模板样式说明 1、页面要求 学位论文须用A4（210×297mm）标准大小的白纸、60页以上的学位论文用双面打印，60页以下用单面打印；书本成品尺寸为：207×291（误差小于1mm）。 学位论文页边距按以下标准设置：上边距（天头）为：30 mm;下边距（地脚）25mm;左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm;页眉：16mm;页脚：15mm。 页眉：页眉从摘要页开始到论文最后一页，均需设置。 页眉内容：单面印制的论文，左对齐为“**大学博士（或硕士）论文”，右对齐为各章章名。双面印制的论文，左页居中为“**大学博士（或硕士）论文”，右页居中为各章章名。页眉打印字号为5号宋体，页眉之下有一条下划线。 页脚：从论文主体部分（引言或绪论）开始，用阿拉伯数字连续编页，页码位于每页页脚的中部。前置部分从中文题名页起可采用罗马数字单独编页。 字体与间距：学位论文中文字体为小四号宋体，西文字体为小四号Times New Roman，字间距设置为标准字间距，行间距设置为固定值20磅。 2、编写格式 学位论文的构成（按学位论文中先后顺序排列）： 前置部分： 封面（见3.1） 封2（见3.2，必要时） 中文题名页（见3.3） 英文题名页（见3.3，必要时） 勘误页（见3.3，必要时） 致谢（见3.4） 中文摘要关键词分类号（见3.5） 英文摘要关键词分类号（见3.5） 序言或前言（见3.6，必要时） 目次页（见3.7） 图和附表清单（见3.8，必要时） 符号、标志、缩略词、首字母缩写、计量、单位、术语、名词等注释表（见3.9，必要时） 主体部分：从另页右页开始，每一章应另起页。 引言（或绪论）（见4.1） 正文（见4.2） 结论（见4.3） 参考文献（见4.4） 附录（见4.5，必要时）
论文总结怎么写
1.结论写作的内容 结论既然不能简单重复研究结果，就必须对研究结果有进一步的认识。结论的内容应着重反映研究结果的理论价值、实用价值及其适用范围，井可提出建议或展望。也可指出有待进一步解决的关键性问题和今后研究的设想。因此，在结论中一般应阐述； (1)研究结果说明了什么问题及所揭示的原理和规律(理论价值)； (2)在实际应用上的意义和作用(实用价值)； (3)与前人的研究成果进行比较．有哪些异同，作了哪些修正、补充和发展； (4)本研究的遗留问题及建议和展望。当然并不是所有的结论写作都要具备上 述内容。作者可根据研究结果的具体情况而定，但第一点应是必不可少的。 2. 2 结论写作的类型 学术论文结论的写作虽然没有固定的格式。但根据结论写作内容的要求，以及对若干结论实例的比较分析，可以规纳出以下几种类型： 1、分析综合。即对正文内容重点进行分析、进行概括，突出作者的观点。 2、预示展望。即在正文论证的理论、观点基础上。对其理论、观点的价值、 意义、作用推导至未来，预见其生命力。 3、事实对比。即对正文阐述的理论、观点。最后以事实做比较形成结论。 4、解释说明。即对正文阐述的理论、观点做进一步说明，使作者阐发的理论、 观点更加明朗。
5、提出问题。即在对正文论证的理论、观点进行分析的基础上。提出与本研究结果有关的有待于进一步解决的关键性问题。 3. 3 结论语言的要求 学术论文结论的语言应严谨、精炼、准确、逻辑性强。凡归结一个认识，肯定或否定一个观点．都要有根据。不能模棱两可、含糊其词。不能用“大概”、“或许”、“可能是”等词语。使用这些词语会令读者对研究结果的真实性和科学性产生疑虑。 结论应条理分明，内容较多的论文。其结论可以按研究结果的重要性递次排列。分项编号逐条例出。 4. 4 结论写作的注意事项 1、不能模棱两可，含糊其词。用语应斩钉截铁，数据准确可靠，不用“大概”“也许”“可能是”这类词语，以免有似是而非的感觉，怀疑论文的真正价值。 2、避免用抽象和笼统的语言。一般不单用量的符号，而宜用量的名称，比如，不说“V与P呈正比关系”而说“××速度与××肌力呈正比关系”。 3、结论不能写成对文中各段小结的简单重复。如果得出的结果的要点在正文没有明确给出，可在结论部分以最简洁易懂的文字写出。 4、不要轻率否定或批评别人的结论，也不必作自我评价，如用“本研究具有国际先进水平”“本研究结果属国内首创”“本研究结果填补了国内空白”等
论文写作心得体会
在本学期的论文写作学习过程中，老师在授课时非常细致、全面，将各种已经出现或可能产生的学术规范问题一一作了梳理，为我们即将面对毕业论文写作打下基础。通过论文写作学习，自己开始对论文写作有些心得、想法。在课堂上，我一步步了解到论文之前需要做哪些准备工作，如何选题，如何确定题目，论文的框架的主要内容，写作技巧以及需要注意的问题等等。通过这个课程，我从对于毕业论文的未知状态逐渐变得心中有数。论文选题，这是论文的第一要旨，极其重要。首先，是否有能力写，要根据主客观条件判断。课题过大，问题难以研究深入，可能导致虎头蛇尾，草草收摊；其次，论文要有价值，也就是需要有创新性、前沿性、理论性、趣味性等等；再次，所选的主题要有东西可写，方便展开，内容可充实；一篇优秀的论文首先要有一个新颖、专业、科学的选题，能够让各种角色的读者，都能眼前一亮，并带着十分浓厚的兴趣去深入了解你的文章。另外，是否可按期完成，送审是否顺利，是否有利于答辩，这些都是要综合考虑与权衡的。通过这些学习，对于我的开题报告有很大的帮助。对于文献积累，我认为，这也是写好优秀论文的重要阶段。在阅读既有材料的过程中总会发现新的有用的材料，而这些没有在第一次寻找的过程中发现。如果说开始的时候就寻找大量的材料，最终有很多没有用，或者说是低质量的文献，浪费了宝贵的时间。所以，开始寻找文献的时候找几篇高质量的，在阅读过程中继续挖掘与发现新的有价值的好文章，如果开始不加以鉴别会发现将有限的时间花在了一些低质量的文本上面，得不偿失。通过论文写作学习，可谓受益良多，我更加深切地体会到，写一篇优秀的论文绝非易事，要投入更多时间与精力做好研究工作。
论文的总结范文
论文的总结范文 在纷繁杂乱的论文文献海洋里，论文的摘要是加快对相关研究论文索引和查阅的的重要条件。论文摘要中包括中文摘要和英文摘要，今天我给大家找来了论文的总结范文，希望能够帮助到大家。 论文的总结范文篇一 说那么快，悄无声息的，这个学期的一半过去了，论文写作课也即将结束了。 在写学习心得之前，跟同学们聊起论文写作，不知道怎么说起的，我们说起了高考作文。高考作文的那些三段论套路，文章要什么"凤头、猪肚、豹尾"，怎么当初的八百字要那么痛苦地挤出来?上到大学，随便来篇文章，自由发挥，轻而易举。 我想在生活上，懂得怎么写文章的人也应该是一个很懂的生活的人，而且他们的生活一定很多姿多彩，他们的人生阅历一定很丰富。在学术上，懂得怎么写好论文的人，必定是一个学识很渊博，思想很深刻，善于思考的人。 说说论文写作课所获吧。 记得季老师刚上这门课的时候就说过我们的一些师兄师姐上完了这门课也不知道讲了什么学到了什么。我个人的实际情况不是这样的，论文课还是有一些收获的，自己以后在写毕业论文时候，起码知道要在内容与格式这两大方面抓好。写一篇好的毕业论文不容易啊，必须要认真对待，这也是我们积极学习的态度的表现。 季老师谈及论文写作，给我印象最深的就是他多次强调论文的格式。的确，先不说我们的内容是否新鲜，观点是否创新，建言献策是否有建树，但论文格式的要求是基本的要求，是每个同学都可以做好的。这些基本的格式我们要做好弄好，基本的东西没做好，留给指导老师给你做，这合适吗?季老师说他自己指导学生论文的时候，老对学生说的一句话就是"拿回去吧"。我想老师要同学们拿回去的不仅是修改格式的论文，更重要的是把对待毕业论文写作那种懒散不认真的态度拿回去吧。今天面对的是一篇本科论文，明天也许就因为这种不认真的态度而错失很多很好的工作机会。细节决定成败，虽然这是一句话很俗套而且老生常
毕业论文指导总结与体会
毕业论文指导总结与体会 篇一:毕业论文指导讲座心得体会 毕业论文指导讲座心得体会 时光飞逝，大学4年的生活匆匆走过了4分之3了，我们的大学生活基本已经算结束了，在大三期末的最后时光中，我们有幸能够听到李老师的毕业论文指导讲座。 通过李老师的的毕业论文指导讲座，让我对写毕业论文的过程，内容题材选集以及基本格式有了详细的了解。 毕业论文是对我们大学4年的学习生活以及实习实践活动的一个总结。通过毕业论文，可以全面考查我们所学的专业基础理论知识和所掌握的基本技能，培养学生发现、分析和解决理论或实际问题的能力，并使学生初步掌握科学研究的基本方法，同时提高学生的文字写作能力。 而毕业论文的质量也反映出我们的研究能力和学术水平。所以毕业论文的撰写是顺利毕业的重要环节之一，也是衡量毕业生是否达到要求重要依据之一。 李老师的讲座让我们了解到每个步骤中需做到和注意的，老师讲解了开题报告的整体结构，包括选题的目的和意义，文献综述和研究的主要内容以及开题报告的格式等等。 通过李老师严谨而深刻的讲解，我们从以下四个方面整体把握了进行毕业论文写作前的准备工作，这四个方面分别是毕业论文研究层次的确定、毕业论文指导老师的确定、毕业论文研究方向的确定，同时李老师通过生动的讲述结合以往的指导经验，来综合具体讲解为我们指出在如何选题和选什么题上。
李老师首先给我们讲诉了写论文的必要性，告诉我们毕业论文的文献可以从哪些方面收集到，依次为我们介绍了文献的等级以及确定选题的方向，根据自身所感兴趣的方向，确定题目的大小，研究意义。 在这次讲座中，老师的讲解为我启发了许多写论文的思维，对于写论文的无从下手，到现在的思路清晰。李老师的经验也让我在对写论文时应该避免什么东西，以及应该注重什么东西都有了大致的了解。 老师们的费心讲解让我受益匪浅，让我对于论文的写作有了大概的的提纲。 1(早定选题、早作准备 毕业论文的写作安排在实习时期，时间短，任务重。在写作文的时候对于没有论文写作能力和经验的我，假若之前没有准备和材料积累，要在几个月的时间里完成5000字以上的毕业论文，确有困难。因此，必须早定课题，早作准备。我觉得应提前到毕业前一年进行毕业论文写作安排。可以使我对本专业范围内的某些问题，结合自己的实际学习，进行初步研究，并搜集，积累材料。 这样，写作的时间提了，也充裕了。 2(加强基础，强化素质，提高能力 对于我本人来说，没有系统的完整的基础知识，又缺乏扎实的专业理论基础知识，要写出一篇符合要求的毕业论文是困难的。我认为应想各学科教师讨教本学科的前沿知识，以及现今各个国家正在研讨的问题，以增加论文的时代性;在平常时写些小论文，以提高我的的分析解决问题能力和写作能力 通过这次李老师的悉心讲解，使我对毕业论文的写作有了很大的启发，对毕业论文的写作更加有了信心。 篇二:毕业论文指导心得体会 毕业论文指导心得体会
论文格式模板(例文)
贵阳护理职业学院 2014届高职高专学生毕业论文 Noggin、BMP2和IGF-I对成骨细胞 生长的调节作用 系别： 专业： 指导老师： 学生： 中国﹒贵州﹒贵阳 2013 年 6 月
目录 中文摘要......................................................................................................................................... I II 英文摘要......................................................................................................................................... I V 前言.. (6) 1. BMP蛋白 (6) 1.1 BMP结构和功能 (6) 1.2 BMP诱导成骨机制 (7) 2. Noggin基因的概况 (8) 2.1 Noggin基因的结构 (8) 2.1.1 Noggin基因结构特征........................................................... 错误！未定义书签。 结果 (9) 致谢......................................................................................................... 错误！未定义书签。参考文献................................................................................................... 错误！未定义书签。
论文心得体会怎么写
论文心得体会怎么写 【篇一：实习报告心得体会范文】 【实习心得体会范文】(六篇) [1]总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。 其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。 [2] 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我 不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。 我被分到自动化事业部研究所工作，最开始跟着师傅学习组态王软 件的开发及其应用，发现真正步入一个企业接触到的知识要比学校 里深入的多了，所以很多地方需要向师傅请教，经过师傅的耐心培养，每天看软件开发的视频教程，自己可以对组态王软件进行简单 的编程。根据师傅给我安排的实习计划，有了亲自去现场观察实践 的机会。 这四个月不仅仅是去工作，更重要的是学到了一种工作方法，一种 应对不同问题的经验，一种面临难题的解决思路，当然也注意到了 一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有 畏难情绪，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。 我很感谢实习单位给我们实习培养计划安排，让我学到了一些在学 校所学不到的东西.让我学会了如何与人相处，学会了面对困难,学会 了独立思考问题，从中收获了毅力，收获了一份坚持。 [3] 在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所 学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总 结了经验。 实习中的感悟 首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。 用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我 们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学 就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用 人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上 就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训 一个员工。