伟大公司

共建伟大公司

何万斌

导语：拜读了柳传志柳总的文章《做一个伟大公司》，同时也拜读了刘永好、王文京、向文波等企业家的相关文章，深有所感。作为国内第一位以“伟大公司建设”为核心方向的管理研究者，我想借此机会系统的谈一谈对伟大公司的看法。

诺贝尔经济学奖得主蒙代尔说：“伟大企业家是和政治领袖是一样重要的人物。”这句话或许并不尽然，但也道出了伟大企业家的巨大社会价值，而伟大企业家之所以伟大，是因为他创办或经营好了一家伟大公司。

那么什么样的公司才是伟大公司呢？伟大公司到底贡献了什么呢？伟大公司的基因是什么呢？伟大公司的本质特征又是什么呢？

接下来一一给大家做一个简明的分析。

什么是伟大公司

全球企业当中，那些璀璨闪亮的名字，比如：通用电气、惠普、强生、IBM、索尼、松下电气、西门子等等，可以当之无愧的被称为伟大公司。

由此看来，伟大公司的具体标准是什么呢？我认真总结过，认为有四大标准：赚大钱、担大责、贡献大、活的久。

何为“赚大钱”？

赚大钱是一个形象的说法，也就是说企业要有一定的规模。企业规模大致可分为六大类：分别是微（营业额1000万以下）、小（1000万—1亿）、中（1—10亿）、大（10—100亿）、巨（100亿—1000亿）、

超级巨型（1000亿以上）。国际标准，货币单位就是美元；国内标准，货币单位就是人民币。

伟大公司首先要有一定的规模。营业额起码应该达到10亿以上，也就是最低得有大型企业的规模。其次，要有较强的盈利能力，按稻盛和夫的观点，企业经营要达到最低10%的税前利润率；在品牌价值、员工人数等其他方面，也应该有一定的标准。这就是“赚大钱”内涵。

何为“担大责”？

企业和人一样，是要承担责任的。这个责任承担的范围就是企业的直接利益相关者。企业要让顾客的钱花的物有所值、让股东的投资有收益、让员工的付出有回报、让供应商的利益有保障、让社区的环境不被破坏。这个责任首先是对顾客的责任。顾客花钱购买企业的产品或服务，企业就应该让顾客物有所值。

能够很好到承担起企业在以上五个方面的责任，就是“担大责”的内涵。

何为“贡献大”？

“担大责”的公司，是优秀的公司，而伟大公司，还需“贡献大”。这个贡献主要体现在三个方面：一是对产业的贡献，它是产业良性发展的推动力量；二是对社会（国家）的贡献，是国家富强、社会繁荣的推动力量；三是对人类的贡献，是增进人类福祉、推动社会文明进程的重要力量。

在以上三个方面中，起码有1-2个方面做的不错，就是“贡献大”的内涵。

何为“活的久”？

我们有句古话，叫“富不过三代”，家族如此，企业更甚。据调查，中国民营企业的平均寿命只有2.9岁。企业如此短命，而伟大公司一定要超越这种宿命。那么，多久才算活的久呢？“富过三代”。以每一代20年计算，三代就是60年。也即是说，企业起码得有60年的寿命。

当然，我们中国由于特殊性，真正现代企业的诞生都是从1978年以后、甚至1992年以后才开始的，因此，能活20年，就已经算是“活的久”了。

以上伟大公司的四条标准：“赚大钱”说明你是成功的公司；“担大责”说明你是值得尊敬的公司；“贡献大”说明你是值得敬仰的公司；“活的久”说明你是有生命力的公司。

这其中，“赚大钱”是相对最不重要，“活的久”次之，“担大责”是基础，“贡献大”是根本。

二、伟大公司的贡献和本质

伟大公司之所以重要，唯一的原因是因为它对社会的贡献。它们对社会通常有三个方面的贡献。

贡献物质财富。造出价廉物美的产品、提供高科技的服务、解决就业问题、创造税收等等，就是贡献物质财富。

贡献智慧财富。新技术的突破、新管理方法的创建，就是贡献智慧财富。比如稻盛和夫传播他“敬天爱人”的经营哲学，柳传志分享他“建班子、定战略、带队伍”的管理真经，就属于此类。

贡献精神财富。海尔产品出口时，堂而皇之的打出“海尔中国造”的广告；华为在全球电信市场东拼西杀、屡有建树；联想敢于收购IBM PC业务，上演“蛇吞象”的大戏等等；这些事例都是长了中国人的志气，让我们更有信心相信，中国人也可以创办世界上最优秀的企业。

因此，伟大公司既贡献物质财富、也贡献智慧财富、还贡献精神财富。

这就引发出一个问题，一般公司和普通公司的本质区别是什么？

著名经济学家许小年和青岛啤酒金志国之间，前不久有一个争论。许小年认为企业就应该承担企业的责任，企业的最大责任就是赚钱；而金志国认为企业还应该积极主动的承担社会责任。

其实他们都是对的，只是是说的不同类型的企业。许小年指的是一般意义上的企业，一般企业的竞争力有限、参与者的境界高度也有限，所以很自然的，在守住底线的前提下，能多赚点钱，就是很不错了。而金志国讲的企业，其实是指的“伟大公司”，它们有动力也有责任引领社会的进步、促进社会的和谐。

因此，一般企业以赚钱利润为最高目标，伟大公司以贡献社会为最高目标。这是两者最本质的差别。

三、伟大公司的基因

伟大公司的本质是以贡献社会、而非赚取利润为最高目标。那么，是什么样的基因，催生了伟大公司的诞生呢？

我总结下来一共有四个基因，它们分别是：宏伟的愿景、崇高的使命、坚定的准则、相反相成。

宏伟的愿景，就是企业勾画的关于未来的气势恢宏的蓝图。比如京瓷在还是街道小工厂时，稻盛和夫就立下了“世界第一”的目标；比如海尔要打造世界级品牌的理想；比如联想控股要成为世界一流的多元化控股集团；比如三一要创办世界级企业。这些都是典型的宏伟的愿景。宏伟愿景就是非常远大、激励人心的目标。目标是让人产生动力，而这样的目标，会产生持续的无穷的强大动力。宏伟的愿景就是这样的目标。

崇高的使命，就是企业之所以存在的崇高的理由。比如联想控股、海尔的产业报国；比如京瓷的“追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类社会和发展做出贡献”；比如万科的“创造健康丰盛的人生”；比如三一“创建一流企业、造就一流人才、做出一流贡献”。当企业拥有了这样的一个不自私的理由，也就拥有了获得巨大能量的源泉。正如《道德经》所言：“天地之所以长且久者，以其不自生，自生则与物争，不自生则物归也，故能长生。”

坚定的准则，就是与愿景和使命相匹配的行为准则，也就是企业正确的核心价值观。想法会引发行动，行动会产生结果。只有在企业实际的运行过程中，切实的按照伟大的标准要求自己，才能最终成就伟大。“每天一杯奶，强壮中国人”，这是使命和愿景结合的很好的一句话，但是对食品安全控制不力，结果产生“三聚氰胺事件”，这说明该企业并没有与之相匹配的强而有力的行为准则。

相反相成，是一种协调现实和理想的大智慧。人们通常的思维方式是非黑即白、非此即彼；或者不分彼此、黑白混杂。而相反相成，则要求我们将矛盾对立的双方完美的结合在一起。比如万科和远大空调，它们没有选择在生存压力面前选择妥协，也没有在选择正确准则后影响生存，就是一种“相反相成”的智慧。在“灰色行业”中，它们坚持“不行贿”，同时企业也发展的很好，就是因为在“不行贿”的同时，还将这一理念广泛宣传，因此赢得了社会广泛的赞同和支持，从而得已靠产品和服务的领先而赢得市场。

四、时代呼唤伟大公司

未来三十年，中国将不仅是世界大国，还会成为世界强国；未来三十年，我们有望实现中华民族的伟大复兴；未来三十年，中国将为全世界做出更大的贡献。

而这一宏伟蓝图得以实现的基础，就是要诞生一大批伟大企业和伟大企业家，让他们引领着中国企业，成为世界企业之林中的参天大树。

这必将是一个英雄辈出、波澜壮阔的伟大时代。

作者何万斌简介：

伟大公司创始人、著名培训师、管理畅销书作家；

主讲：《伟大公司》、《执行铁军》；

著有：《稻盛和夫的伟大基因》、《草根榜样》

邮箱：hewanbin31@https://www.wendangku.net/doc/db8211754.html,;新浪微博：许烈平

世界上最伟大的力量

世界上最伟大的力量 世界上最伟大的力量？那是什么呢？金钱的力量？地位的力量？还是势力的力量？ 也许对于那些追名逐利的人来说，才会觉得它们是世界上最伟大的力量吧。但事实上呢？它们不是，它们只是一个奢侈品，一个毫无意义的奢侈品。对于我来说，世界上最伟大的力量，莫过于它————母亲————母爱。 “世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝............”这是我们在幼儿时就会唱的一首歌，那时的我们并不了解这首歌的内涵，只知道学会唱一首歌是多么开心、幸福的事！但等我们从无知的幼儿长成一个半成熟的青少年，我们才从中慢慢体会到了《世上只有妈妈好》这首歌所代表的东西，而我却是从那个某年某月某个夏天的某个傍晚和妈妈吵架后体会到的...................... 夏天的傍晚，虽然比白天稍减热点儿，但在屋里却还是那么的闷热，每个人的内心都像是有火在燃烧着似的，心情那是一个糟，知了却还在树上“吱吱”地叫着，这是原本就烦闷的心更加强烈起来，由于前不久和妈妈因为一点小事吵了起来，使我烦闷的心与生气的心相连起来，那叫一个难受，我在屋里实在是呆不住了，便快速的走了出去，去了河边乘凉，躺在河边的空地上，数着星星，不知不觉得睡着了，也不知道过了多久，突然听到有人在焦急的大喊着我的名字，我微睁了一下眼，又坐起来看了看四周，看到了一个熟悉的身影，我忙站起来朝那身影相反的方向跑去，但刚跑一步，便一下子跌在了地上。之后，我便感觉到我爬在一个人的背上，那个背是我以前接触过的，是那样的舒适，那样的可靠，我便在那背上睡着了............. 当我醒来时，已经是第二天上午的8点多了，我看到陪在我旁边的妈妈，一边用手托着下巴，一边像小鸡吃米似的点着头，我看到妈妈眼旁的黑眼圈，忍不住掉下了眼泪，我本想让妈妈再睡会儿，却让邻居的关门声给吵醒了，妈妈睁开眼看了看我，这时我注意到妈妈那已经无神的眼睛里带着血丝，我忍不住的哭出了声，妈妈笑了笑说：“傻孩子。”然后摸了摸我的额头，说：“嗯，不烧了，你真是个傻女儿啊，自己发烧了都不知道，跑到河边去乘凉，还在那睡着，你真是，这么大了也不叫我省心。不过这也不能全怪你，那几天光顾着弄你妹妹了，她一点也不听话，让她烦得我很恼火，我实在憋不住了，便把火发到了你身上，我本以为你会理解，但现在看来是我错了，你再怎么说也是个孩子啊！”妈妈边说边流着眼泪，我也大哭了起来。那几天妹妹也有点儿发烧，也许妈妈觉得我大了，能独立了，便每天只照顾妹妹，基本上都不管我了。但不知为什么，妈妈动不动就跟我发火，我实在是不知道我做错了什么，心里特委屈，所以在今天上午没能按压住自己心头的火，便让它爆发了，说实话我确实不该对妈妈那样，我也有错，可如今妈妈却把责任都推到她身上，这怎能不让我伤心、不让我哭呢？ 母爱，简简单单的两个字，却包含了那么不平凡的内涵。母爱，是不能用言语来表达的。母爱，是不能用任何东西来衡量、来替代的。如果金钱、地位、势力是世界第一，那母亲、母爱则是世界之最，甚至都远远超于全世界。 母爱———世界上最伟大的力量，她的领导者则是母亲，母亲默默地为儿女们奉献着，却从不曾抱怨，更不需要回报，她只想让自己的儿女们快乐、幸福............. 母爱是无私的，儿女们的幸福也是母亲用自己的双手换来的，这让我们深深地体会到有母亲的地方就是天堂！

中国近十年取得的重大成就

科学技术创新要想适应生态文明建设的需要，就要在科学发展观的引导下，面向经济发展和环境保护的主战场，积极探索中国生态环境保护、资源开发和高效利用的新道路，解决经济发展和生态环境保护过程中出现的问题。其主攻方向在于加快发展循环经济、绿色产业、低碳技术，走新型工业化道路，推动经济建设又好又快发展。中国近十年来的科技创新较充分地体现了这一思想。 第一，抓住国内经济结构调整的机遇和挑战，以深入实施国家科技重大专项为契机，大力发展信息技术、生物技术等战略性、基础性和先导性技术，加快培育和发展节能环保、生物医药等战略性新兴产业，大力发展生态经济、循环经济、低碳经济，用先进技术改造传统产业，调整产业结构，转变经济增长方式，构建符合低碳、绿色发展要求的现代化产业化体系，走一条低污染、少消耗、高效益的工业化道路。 第二，大力开发稀有资源替代技术、多功能技术，推进洁净煤技术、复杂油气开发技术等转化应用技术，提高资源利用效率和二次资源利用水平，支撑资源可持续发展战略实施。着力开发和利用风能、太阳能、生物质能等可再生能源，使我国的能源结构向合理、安全、清洁的方向发展。 第三，紧紧抓住经济建设过程中环境问题的基本特征，深入研究和准确掌握区域（全球）性自然环境重大问题和科学规律，扎实推进污染治理和废物可再生利用科学技术，在治沙技术、污水处理技术、垃圾无害化处理技术等污染治理技术方面成效显着；积极推进生态治理科技产业化发展，大力发展清洁生产技术、低碳技术、高效节能技术、小流域生态治理技术，并将其应用于工农业生产过程，为我国的经济建设提供生态安全保障。 总之，近十年来，我国的科学技术创新为生态文明建设作出了突出贡献。但生态文明建设是一项长期艰巨的任务，面向生态文明建设的科学技术创新才刚刚开始，还有待进一步发展。推动生态文明建设，科学技术创新仍然任重而道远。

企业成就优秀员工-正方一辩开场辩词

自我介绍： 天空成就飞鸟，潜水成就鱼游，我方观点企业成就优秀员工，我是正方一辩，×××。 尊敬的各位评委、各位观众、对方辩友： 大家好！ 古人云“名不正则言不顺”，只有对概念进行清晰地界定，我们才能展开一场有意义的辩论。现代汉语词典中企业是指依法设立的、以营利为目的、从事商品的、生产经营和服务活动的、独立核算经济组织团体。员工是指企业（单位）中各种用工形式的人员，包括固定工、合同工、临时工，以及代训工和实习生。“皮之不存，毛将焉驸？”从定义就可以看出，凡叫员工必定来源于企业，离开了企业，也就没有了员工这个概念。这一点也印证了我方的观点。 企业成功有多方面因素：优秀的企业文化、完善的管理机制、和谐的工作环境、员工发展所需的平台。企业成就员工是指：员工的成就是建立在企业成功基础之上。相信对方辩友也不会否认！中国华侨出版社出版了一本书，也希望对方辩友可以读一下，这本书的名字就叫《是企业成就了你》，书中开篇名义作为员工，我们应该明白：是企业成就了你，而不是你成就了企业,一个人在社会中会有各种不同的社会身份，而作为员工这个身份是只有在企业中才能体现出来的。企业提供员工展示自己能力的机会，包括对职工进行培训，提高员工技能和水平，企业给每一个员工

提供了实现自我价值的空间。如果没有企业这个空间，离开这个载体，再有能力的员工也无法施展聪明才智，就像一朵鲜花装扮不出美丽的春天，一滴水只有放进大海才永远不会干涸。 《晏子春秋》中说道“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徙相似，其实味不同，所以然也？水土异也”这就说明环境变了，事物的性质也就变了，企业就和学校一样，今天我们讲企业和优秀员工之间的关系，就好比高等院校和优秀学生的关系，当初对方辩友您是不是为了考入高等院校而寒窗苦读？因为您自己心里早就认定，高等院校能为您提供良好的学习氛围，能为您的成才提供坚实的基础；面临毕业您是不是为了进入一流企业工作而挤破头皮？因为您觉得这样的企业能给您带来更好的学习和发展机会，对方辩友都是聪明人，选择在国网新疆电力公司伟大事业的发展过程中实现自己的事业目标，在此感谢对方辩友在行动上对我方观点的认可。 综上所述，我方认为是企业成就优秀员工。

世界上最伟大的推销员经典语录

1.商界需要一位有活力，有首创精神，以及有勇气和决心走出去做 生意的人 2.任何诚实，认真，有决心的年轻人，只需要愿意付出一些代价， 就能够成为这方面的专家 3.成功的推销员需要具备基本条件：健康的身体，有亲和力的性情， 有礼貌，机智，良好的表达能力，诚实，坚定的信心，对所推销产品的全面了解和信心，以及达成协议的能力 4.推销员首先要了解自己，了解公司，了解自身的前途和产品，然 后再给恰当地运用所学的知识把产品成功地推销给顾客 5.销售人员，产品，顾客，服务，价格，质量，服务，友好，描述 6.5个购买动机：金钱，实用性，谨慎，自尊心，自我放任 7.个性是一个推销员最大的资本 8.你所做的自我介绍就是做生意的开始，是你取得成功的第一步 9.沉着，冷静是一名推销员不可缺少的品质 10.你的态度，流露出来的精神状态，个性都会影响你的推销工作 11.说话要切题，有逻辑性，有力，同时要有自信，推销的时候， 说话要直接，自然，并且尽量简洁 12.5个卖点：商品的艺术价值，设计是否美观；内在价值；与 竞争对手产品的比较；是否与当前流行样式和风格一样；是否符合顾客的需要，价格等 13.凡事向我推销产品的人都应该谈话得体，具有优雅的行为举止 和外表，否则我不会给他说话的机会的

14.外交，策略，热情和好习惯，以及对信任的暗示，都是商业心 理学的重要的组成部分 15.如果你学不会微笑，你就学不会销售 16.质量是最上乘的广告 17.你必须成为一个有品位的人，否则将会一事无成 18.合适的着装能够增加一个人的自信，增强他的表达力 19.衣服须和你的财力相称，但是不要过于张扬，富贵不俗丽，因 为衣如其人 20.在推销业中，主动，有创造力并且自信的人才是大赢家 21.大方，慷慨，热枕，颇具同情心，远见卓识，乐于助人，乐观 等 22.变得有魅力的第一步就是增强体质，强健的体魄，正确的心里， 乐观，进去，令人愉悦的精神，能够增加你的魅力 23.要成为有魅力的人，你必须正确地面对生活 24.培养热诚待人的习惯，带着热情，真挚的问候和敞开的心灵迎 接人，这会带给你意想不到的收获 25.品格比任何事业都伟大 26.最优秀的推销员不仅要研究业务，而且还要研究顾客和顾客的 需求 27.当其他人准备放弃的时候，我们却正准备重新投入战斗 28.毅力是他今生唯一的资本 29.尽最大努力把自己培养成豁达，能干和有用的人

世界历史上最伟大的人物

世界历史上最伟大的人物（108名）提名 1、美尼斯（约在公元前3100年）统一古埃及。 2、汉谟拉比（公元前1792--前1750年在位）古巴比伦统一者，《汉谟拉比法典》。 3、姜尚(约公元前1128-约前1015)政治家、军事家。 4、梭伦（公元前638年—前559年）古希腊雅典改革家、政治家、诗人。民主政治的奠基人。 5、居鲁士大帝（公元前590—前529年）古代波斯帝国的缔造者。 6、乔达摩悉达多（公元前563年-前483年，）古印度佛教创始人。 7、老子（约公元前561～前471）道家学派创始人，辩证思想家。 8、孔子（公元前551年―前479年）儒家学派创始人。 9、孙武(约公元前545年-前470年)著《孙子兵法》，该书成为国际间最著名的兵学典范之书。 10、埃斯库罗斯（公元前525年出生）古希腊悲剧之父。 11、希罗多德（约前484年─前425年）古希腊历史之父。 12、米隆(活动于约公元前480年-前440年)古希腊雕塑家。 13、阿里斯多芬(约前450年-前380年),古希腊喜剧之父。 14、柏拉图（公元前427年-前347年）古希腊哲学家。 15、亚里士多德公元前384年－前322年）古希腊哲学家、科学家。 16、亚历山大（公元前356-前323年)马其顿王国-亚历山大帝国皇帝。 17、屈原（公元前340年－前278年）古代第一位大诗人。 18、欧几里得（公元前330年-前275年）古希腊数学家，几何之父。 19、阿育王(公元前273－前232年在位）古代印度统一者，佛教护法名王。 20、阿基米德（公元前287年—公元前212年）发现了杠杆原理和浮力定律。 21、秦始皇（前259年—前210年）统一中国。 22、汉高祖（公元前256年—前195年）刘邦，汉朝开国皇帝，汉民族和汉文化的伟大开拓者之一。 23、司马迁（公元前145年-前90年）中国最伟大的史学家。 24、维吉尔（公元前70年-前19年）古罗马诗人。 25、屋大维（公元前63年-公元14年）罗马帝国第一位皇帝。 26、蔡伦（？－121年）中国造纸术纸的重大改进者。 27、张衡（公元78年－139年）发明地动仪、浑天仪。 28、张仲景(约公元152年--约217年)奠定中医治疗学基础。 29、王羲之（303年—361年，一作321年—379年）书法家。 30、祖冲之（429年－500年）精确圆周率。 31、迦梨陀娑（约公元5世纪）印度诗人、剧作家。 32、贾思勰（公元六世纪）农学家。 33、隋文帝(541年-604年)统一中国，改革。 34、穆罕默德（约570年-632年）伊斯兰教与阿拉伯帝国创立者。 35、唐太宗(598年-649年)李世民，大唐帝国的主要开创者。 36、吴道子(约680年-759年)画圣。 37、李白（701年—762年）诗仙。 38、杜甫（712年-770年）诗圣。 39、查理曼（约742年－814年）查理曼帝国建立者。 40、花拉子密（约780年-约850年）阿拉伯代数之父。 41、鲁达基(850年～941年)波斯诗人。

《是公司成就了你》有感

《是公司成就了你》有感 几年前在经济管理学课上曾听老师说到过这样一段话：“作为员工，你应该明白：是公司成就了你，而不是你成就了公司。聪明人会在公司伟大事业的发展过程中实现自己的人生目标，他们的价值会随着企业的发展而不断增值。而且，如果你的的确确做得够好，那么在你推动公司发展的同时，你自身的事业也必将获得伟大成就。”我一直想拜读《是公司成就了你》这本励志型的书，现在终于如愿以偿。 《是公司成就了你》我是一口气读完的，我的心已经承认这是一本洗涤心灵的书籍。吸引我的，似乎并不是其文学价值有多高，而在于让我明白了自己和公司的关系，也为自己人生观、价值观、道德观的正确树立提供了帮助，使我受益匪浅，努力使自己成为一个职业人士，这是大学毕业时导师的教导。一个人从初接触一个行业到成长为职业人，期间需要一个漫长的学习和磨练的过程。正如一块没有加工过的木材，需要经过精雕细琢才能成为一块栋梁之材。此书较全面地为我们揭示了一个人怎样从一位普通职员成长为一名德才兼备的职业人士的过程，读后使人耳目一新，豁然开朗。 中国有句古话：“皮之不存，毛将焉附。”员工如毛发，公司如皮肤，两者相互依托，共荣共辱。 在充满各种诱惑和变数的现代职场中，很多无视公司培育而又过于急功近利的职业人都为自己的行为付出了巨大的代价，是公司成就了你，而不是你成就了公司，如果公司不为我们提供展示自身才能的广阔平台，如果没有公司长期以来为我们提供坚强的后盾，如果没有公司在发展过程中为我们创造种种机会，那么我们很可能一无所获。人活着就要有目标，否则人生就会像失去坐标的航船一样迷失在人生的海洋里。任何一家致力于持续发展的企业都有其特定的发展远景。只有在个人发展目标与公司远景相统一的前提下，通过坚持不懈地努力，才能最终实现个人事业与公司事业的共同发展。

世界上最伟大销售员的故事

世界上最伟大销售员的故事 (这个故事很长,但是你会学到很多东西) 乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。 三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌常然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是怎样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 一、250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。 在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

第一名你绝对想不到!人类历史上最伟大的十大发明

第一名你绝对想不到！人类历史上最伟大的十大发明 “能否制造和使用工具是人和动物的根本区别。”历史书上的这句话早已耳熟能详。人类仅仅是凭借自己制造和使用工具这一点，就打败了凶猛的猛兽，一步步走到了“食物链的顶端”。如果说制造工具听着不够高大上，那么“发明”这个词，一定是闪着亮光的。纵观历史，每一次伟大的发明都像是一颗火星，突然之间就能燃起熊熊大火。 不管用石块制造尖利的工具，还是上世纪研制出的核武器，甚至是科幻片里的人工智能、时空穿越，他们都是上帝掷出的骰子，总是带着莫测的风云，引发巨大的变革。而人类发展的神奇之处在于，只有在“回顾”的时候，我们才能发现，很多曾经不起眼的一点“改变”，竟伟大到可以用“革命”来形容。接下来，就和小编一起，回顾一下那些改变了世界的十大人类发明。10. The Internet （互联网） 万人，百万人，亿人，十亿人，当地球上所有连通的电脑在浩瀚的虚拟空间连成一张网络，数据可以在世界上任意两个地方互相交流——在互联网的空间里，世界只不过是一个笔记本的大小。互联网最初是电脑科学家Roberts发明的，他们在为盟国国防部高级研究计划局（ARPA）工作时，造出了一个通讯网络来交换数据。这个网络——ARPANET——便是互联网的前身。9.

Contraceptives（避孕药）避孕药、避孕套等避孕手段把“性”从一种生育手段变成了一种“休闲”，更重要的是，它们的使用大大减少了使用地区妇女及其家庭的子女数量，从而让整个家庭得以达到一个更高的生活质量。避孕让全球的人口数量的增加渐渐减缓；18世纪发明的避孕套更是阻碍了许多疾病的传播。因为避孕措施的发明，这个世界变得更美好了，这个结果或许是早期避孕工具发明者没有想到的。 8. Penicillin（青霉素）penicillin [,p?n?'s?l?n] n. 盘尼西林（青霉素）曾经传染病无法无天的时代，被一个意外的发现终结了。1928年，苏格兰科学家发现自己的细菌培养皿没盖盖子，上面都发霉了，而且，只要有霉斑的地方，细菌都死亡了。这个“抗菌”的霉菌就是青霉菌。在之后的20年间，化学家们通过提纯这种真菌，终于制出了青霉素来帮助人们抵御各种类型的细菌感染。7. The light bulb （电灯泡）电灯的发明终于让煤油灯渐渐退出了历史的舞台，让夜晚变得更加清晰明亮。而说到灯泡，说到爱迪生，就不得不提那句经典的名言：“天才就是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水。”正当电气时代的发展让电力走进了千家万户时，碳丝灯泡的发明同样也带来了普遍性的影响：人们原本“分多次睡眠”的睡眠习惯消失了，转而替代的是固定的7到8个小时的“一次性”睡眠。14个小时的间断性睡眠变成了8个小时的一次性睡眠，从这个意义

格力电器：技术控成就格力变成伟大的企业 强烈推荐评级

格力电器（000651） “技术控”成就格力变成伟大的企业 投资要点： ※“技术控”成就格力变成伟大的企业 格力多年来致力于致冷产业链的研发，在家用变频空调领域实现了1Hz变频技术的开创者。中央空调领域逐步赶上国际龙头大金，超越约克、日立。去年年底至今发布的光伏变频中央空调以发布会当天发布的1000RT磁悬浮离心式冷水机组，能效全球领先。这两款产品未来有望更大程度地提升格力在中央空调领域的市场份额。这些年来，格力始终坚持领先的技术来支撑其产品品质，我们认为，“技术控”让格力变成一个伟大的企业。 ※进军空气净化器领域，多元化品类布局 在格力3月7日的发布会上，公司发布了两款仅大小不同空气净化类器，该两款空气净化器的主要特点是无耗材式和能效不衰减式，类似但不同于吸附类产，此项技术为公司自主研发产品。公司长期以来坚持专攻冷链设备，在家用空调和中央空调领域取得了瞩目成就，随着 2012 2013E 2014E 2015E 营业收入（百万元）99316 120000 138000 158700 营业收入增长率19.4% 20.8% 15.0% 15.0% 净利润（百万元）7380 9707 11104 12964 净利润增长率40.9% 31.5% 14.4% 16.7% EPS（元） 2.45 3.23 3.69 4.31 ROE 27.6% 28.9% 26.6% 25.4% P/E 11.08 8.41 7.35 6.29 P/B 3.05 2.43 1.96 1.60 EV/EBITDA 7 6 5 4 证券研究报告—2014年公司调研简报

表 盈利预测表 资产负债表 单位:百万元 利润表 单位:百万元 会计年度 2012 2013E 2014E 2015E 会计年度 2012 2013E 2014E 2015E 流动资产 85088 96036 107462 123378 营业收入 99316 120000 138000 158700 现金 28944 24643 27017 30618 营业成本 73203 87000 100740 115851 应收账款 1475 1778 2046 2353 营业税金及附加 590 774 856 991 其它应收款 290 578 638 699 营业费用 14626 17400 19006 21425 预付账款 1740 2802 2991 3423 管理费用 4056 4800 5559 6378 存货 17235 21105 24198 27920 财务费用 -461 -325 -259 -227 其他 35404 45130 50572 58366 资产减值损失 66 37 46 43 非流动资产 22479 24564 27925 30890 公允价值变动收247 145 179 168 长期投资 28 24 25 25 投资净收益 -20 17 4 8 固定资产 12700 16844 20309 23069 营业利润 8026 10476 12235 14417 无形资产 1635 1876 2069 2236 营业外收入 760 1122 1002 1042 其他 8115 5819 5521 5560 营业外支出 24 36 32 33 资产总计 107567 120600 135386 154268 利润总额 8763 11562 13205 15425 流动负债 78830 85825 93491 103956 所得税 1317 1786 2022 2369 短期借款 3521 5166 3347 3318 净利润 7446 9776 11184 13057 应付账款 22665 24613 29397 33463 少数股东损益 66 69 79 93 其他 52645 56046 60746 67175 归属母公司净利润 7380 9707 11104 12964 非流动负债 1156 279 -794 -1783 EBITDA 8543 11403 13632 16220 长期借款 984 162 -919 -1913 EPS （元） 2.45 3.23 3.69 4.31 其他 172 117 125 130 主要财务比率 负债合计 79987 86104 92697 102173 会计年度 2012 2013E 2014E 2015E 少数股东权益 837 906 986 1078 成长能力 股本 3008 3008 3008 3008 营业收入 19.4% 20.8% 15.0% 15.0% 资本公积 3187 3187 3187 3187 营业利润 76.7% 30.5% 16.8% 17.8% 留存收益 20530 27237 35173 44318 归属于母公司净利润 40.9% 31.5% 14.4% 16.7% 归属母公司股东权益 26743 33590 41704 51017 获利能力 负债和股东权益 107567 120600 135386 154268 毛利率 26.3% 27.5% 27.0% 27.0% 现金流量表 单位:百万元 净利率 7.4% 8.1% 8.0% 8.2% 会计年度 2012 2013E 2014E 2015E ROE 27.6% 28.9% 26.6% 25.4% 经营活动现金流 18409 2084 13213 12886 ROIC -845.7% 80.3% 77.6% 71.2% 净利润 7446 9776 11184 13057 偿债能力 折旧摊销 978 1252 1655 2031 资产负债率 74.4% 71.4% 68.5% 66.2% 财务费用 -461 -325 -259 -227 净负债比率 8.78% 8.98% 5.25% 3.75% 投资损失 20 -17 -4 -8 流动比率 1.08 1.12 1.15 1.19 营运资金变动 10126 -10078 445 -1868 速动比率 0.86 0.87 0.89 0.92 其它 300 1476 193 -99 营运能力 投资活动现金流 -4213 -4411 -5068 -4656 总资产周转率 1.03 1.05 1.08 1.10 资本支出 3602 4546 4659 4467 应收账款周转率 68 69 67 67 长期投资 -553 -192 64 -21 应付账款周转率 3.82 3.68 3.73 3.69 其他 -1163 -57 -344 -210 每股指标（元） 筹资活动现金流 815 -1974 -5771 -4628 每股收益(最新摊薄) 2.45 3.23 3.69 4.31 短期借款 781 1645 -1819 -29 每股经营现金流(最新摊 6.12 0.69 4.39 4.28 长期借款 -1598 -822 -1081 -995 每股净资产(最新摊薄) 8.89 11.17 13.86 16.96 普通股增加 190 0 0 0 估值比率 资本公积增加 3077 0 0 0 P/E 11.08 8.41 7.35 6.29 其他 -1635 -2796 -2872 -3604 P/B 3.05 2.43 1.96 1.60

世界上最伟大的销售员-推荐下载

读《世界上最伟大的推销员》感言之 ――生活其实就是一种推销 人王兵－－魏君 近一个工作时期以来，接踵而来的优秀书籍让我苦不堪言的同时，更让我享受着…苦的是发现读书的时间真的很少，工作总是让人忙东忙西，出差时间大于读书时间，甚至连闲暇之余照顾家庭与孩子的时间都显得那么苍白；享受的是每一本书都深深地吸引着我，使我受益匪浅，恨不能尽数受教，更恨年轻地时候读书太少。 拿到《世界上最伟大的推销员》的时候，感觉不是很好，起初有一种抵触的情绪，觉得自己不是推销员，看这种书能有什么样的收获呢？硬着头皮开始了阅读，实话实说：因为要写感言。可实事让我醒悟，当读完第二章节的时候，那感人的故事已不能让我自拔，深深地吸引着我继续读下去。同时也慢慢地意识到这是一本鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本立志书。书中以商业王国巨人海菲感人肺腑的传奇故事为续，引申出哲理箴言融入到故事中，最终以十张羊皮卷的形式出现教育、引导和启示着我。 感言之一：生活的本来面目其实就是一种推销 想想我们所经历的，从孩提开始，为了得到长者的一个奖励，我们会去用幼稚的形为取悦长者；上学了，为了

得到老师的赞同，不断地表现自己，课堂上积极发言，下 课了主动擦黑板，帮老师打水等等；工作中，奋力使领导 与同事认同自己…等等这一切不都是一种自我推销吗？推 销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你 能与一个陌生人开始真诚沟通时，就已迈出了推销自己成 功的一步了。通过一步步展示自己的过程，其实就是希望 得到认同的过程，当然别人认同的越多，也就离你的目标 更加接近了。 感言之二：基础立于此日，发达乎于将来 明日复明日，明日何其多？今天，我开始新的生活！（羊皮卷之一） 昨天已经过去，不会再来；明天还未来到，不必等待；今日事，今日毕；把握今天的人，就是懂得把握生命诀窍 的人！ 我们身边有太多的人会这样讲：明天再说吧！时间还早呢!从今天做起，就是叫我们不要拖拉，因为今天最宝贵，无论做什么事情都要从今天做起。记的小学的班主任讲了 这样一句话：有了知识你会好比站在高山上，能看到很高 很远的东西，没有知识好比站在低洼里，那会苦煞人的。 我今天学到了坚持，就从今天做起！就从我明白这个道理 的这一刻开始。人，固然是要制造美好的明天，或者说明 天的希望，但更重要的是，要制造今日的开始、今日的动

xx新作文素材最具影响力的25位企业领袖颁奖词

xx新作文素材最具影响力的25位企业领袖颁奖词 颁奖词 【背景解说】自xx年，"最具影响力的25位企业领袖"首次推出终身成就奖以来，它已经成为中国企业界的最高荣誉。已获终身成就奖的企业家有：联想控股董事局主席柳传志、海尔集团董事长张瑞敏、万向集团董事长鲁冠球、万科企业股份有限公司董事长王石、华为技术有限公司总裁任正非。"终身成就"意味着不管未来如何变化，他们都已经成就伟大，他们在波澜壮阔的中国商业史上接近完美！ 终身成就奖：何享健 性情温和，为人低调。他是得风气之先的南粤企业家群的杰出代表，他是30年中国商业猛进史的探路者。就像球场上的科比或乔丹--身经百战，百发百中。千亿级白电帝国背后，是他给民营企业树立的"基业长青"的标杆！ 终身成就奖：马蔚华 他是"蛇口系"的"插班生"，他是中国现代银行家的标杆。他是胆识魄力兼备的创新者，他是公司最好的推销员、营销利器和形象先生。他是最具企业家精神的银行家。 【背景解说】企业领袖的小举动，折射的是整个产业的大趋势。xx年是一个考验勇气之年：跨行业的新联姻，技术的变革与突破，行业的洗牌和更新，进军新的领域和市场。他们冬天加快了进攻步伐，布局整个产业链，强化自身领导力，为下一个春天积累更多成长动力。他们就是行业的指南针！

1、马云 创业十年后，他却要"从零开始"；这一年，他更喜欢"云中漫步"，把哲学和人的思考变为生产力。但他的想法依旧狂野，这一次，他要搞定十亿级的消费者，他鼓吹的新商业文明也将成为中国商业进步的新动力！ 2、宁高宁 这一年，他像饥饿的狮子四处出击，从蒙牛、五谷道场到200亿的生猪链，长长的收购 __背后，是他"全产业链"之王的新想象。他在央企的巨人阵里再度脱颖而出。 3、郭广昌 他是"中国特有机会"的最深刻洞察者，他是"反周期"运营的王者。他坚信"恐惧时刻要勇敢一点"，危机之年却给了他"换牌"的时机，剑锋所指是一个更广阔的未来。 4、王建宙 不受制于人，不受制外部困扰，懂得趋利避害。这个被认为是" 身段柔软"的全球最大运营商掌门人，大开大阖，合纵连横战3G。 5、张近东 在家电零售江湖征战的第19个年头，他和他的公司坐上了行业老大的位置。这个内敛温和的企业家，正在显露锋芒。首次海外并购、全面超越对手后，他已开始下一个20年的布局。 【背景解说】整合的大潮，资本的盛宴。xx年，资本与实业的互动进入新的时代：4万亿投资初见成效，万众瞩目的创业板拉开序幕，

世界100伟人排行榜

世界100伟人排行榜 1.穆罕默德（1570――631）阿拉伯人类史上最有影响的人，伊斯兰教的先知。他将一个散漫无纪的阿拉伯民族统一起来了，并将一个伟大的宗教带来给他们。 2. 艾萨克·牛顿（1642――1727）英国历史最伟大最有影响的科学家。他的物体运动三定律和万有引力定律奠定了基础。 3·耶稣（―30――6）耶稣基督的生年为公历元年,基督宗教的中心人物，基督宗教的创始人。影响了欧洲文化的发展。 4.释迦牟尼（约前624－前544，一说前564－前484，）印度佛教创始人。 5. 孔子（―551――479）中国最伟大的哲学家。他的哲学根基于人生道德和用道德典范来教育人、管理人的政治观念，贯穿于中国人的生活和文化之中长达两千年之久。 6.圣·保罗（―4――64）土耳其基督教使徒，发展新生的基督教教徒的最重要的先驱。在所有的基督教作家和思想家中，他对基督教神学的影响可谓举足轻重，千古犹存。 7.蔡伦（？――121）中国纸的发明家（105）8世纪传入阿拉伯，12世纪传入欧洲。他使用的造纸技术基本上沿用至今。 8.约翰·古腾堡（1400――1468）德国―活字印刷术的发明人，他的发明导致了一次媒界革命，迅速地推动了西方科学和社会的发展。 9.哥伦布（1451――1506）意大利1492年发现了美洲新大陆，这是历史上一个重大转折点。 10.阿尔伯特.爱因斯坦（1879――1955）德国二十世纪最伟大的科学家，永远属于智慧超群行列中的天才，以其相对论而最为世人所知 11.卡尔·马克思：（1818――1883）德国“科学社会主义”的主要创始人。 12.路易·巴斯德·（1822――1895）法国;在医学史上首次倡导疾病细菌学说。 13.伽俐留·伽俐略（1564――1642）意大利，重要贡献在于他的科学发现，惯性定律，望远镜，天文观测及确立哥白尼假说的天赋。 14.亚里士多德（―384――322）希腊；古代世界最伟大的哲学家和科学家，他创立丰富了每个哲学领域的形式逻辑学。他是哲学中这个重要分支的创立人。 15.列宁（1870――1924）俄国；建立共产主义制度的主要政治领袖。他用实际行动在俄国建立了共产主义政府。 16.摩西（约――13世纪）犾太希伯来人；是埃及的政治领袖。

中国改革开放的伟大成就

中国改革开放的伟大成就 建国初期，我国在政治经济上都取得了一定的成就，首先取得了政治上的独立，在经济上完成了“一化三改”，为我国长足的发展奠定了一定的政治上和经济上的基础，可是随之而来的一系列政治运动和错误的经济方针使中国陷入了困境，文革后的中国经济已经处于崩溃边缘，国家财政赤字严重。经济上，至1978年为止，尽管中国的国民生总值达3624亿元，比1965年的1716亿元翻了一番多，年均递增率达6.8％，并建立起了一个独立的、门类齐全的工业体系。但是人民依然贫穷、技术比较落后，并且经过文革后，中共出现一定程度的执政危机和信任危机。党和国家人民遭到严重挫折和损失，我国经济实力、科技术实力与国际先进水平的差距明显拉大，面临着巨大的国际竞争压力。中国当时可谓是内忧外患，内部自然灾害，经济衰退，外部苏联绝交，欧美继续封锁中国，中国这个泱泱大国又一次尴尬的站在了历史的风头浪尖上，然而，就像历史给受压迫受奴役的中国人民送来了马克思主义，送来了共产党一样，历史又一次眷顾困窘不堪的中国，给中国吹来了改革开放的新风。 1978年，党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策。1979年，党中央、国务院批准广东、福建在对外经济活动中实行“特殊政策、灵活措施”，并决定在深圳、珠海、厦门试办经济特区，福建省成为全国最早实行对外开放的省份之一。十一届三中全会后，国民经济进入调整时期。1979年9月的十一届四中全会通过了《关于加快农业发展若干问题的决定》，允许农民在国家统一计划指导下，因时因地制宜，保障他们的经营自主权，发挥他们的生产积极性。1980年9月，中共中央下发《关于进一步加强和完善农业生产责任制的几个问题》，肯定了包产到户的社会主义性质。到1983年初，农村家庭联产承包责任制在全国范围内全面推广。 1984年10月，党的十二届三中全会比较系统地提出和阐明了经济体制改革中的一系列重大理论和实践问题，确认我国社会主义经济是公有制基础上的有计划的商品经济，这是全面进行经济体制改革的纲领性文献。政治体制的改革与经济体制的改革基本上是同步进行的。1980年8月18日，邓小平在中央政治局扩大会议上发表了题为《党和国家领导制度的改革》的讲话，为新时期我国政治体制的改革指明了方向。80年代中期，我国的科技、教育、文化等各个领域的改

董事会在公司治理中的的作用---伟大的董事会成就伟大的公司

伟大的董事会成就伟大的公司 伟大公司无需伟大领袖，个人过于伟大的领袖反倒对公司的长期发展有害。但是，那些伟大公司一定都有一个伟大的高层管理团队，一个伟大的高层领导集体，这就是一个独立和有效的董事会。伟大的董事会就意味着伟大的公司。纵观那些国际上享有盛名的企业，我们可以轻易的发现它们的共同点之一就是有一套以董事会为核心的制度、管理和运作规则体系。现代企业公司化改制和股份公司法人治理结构建设是当今企业制度建设的一个非常重要的内容。而公司制度建设的重中之重是有限责任公司、股份有限责任公司，特别是股份有限公司中的上市公司建立完善的股东大会、董事会、监事会、经理管理层等公司治理机构。自从阿道夫·伯利和加德纳·米恩斯指出现代公司的核心特征即所有权与控制权分离以来，董事会在公司治理中的作用日益凸现，一些组织理论学家认为只要董事会拥有评价管理创新的能力，就可以做出经营决策。经济学家们也认为董事会是大公司治理结构中一个重要因素。如果没有治理上的约束，经营者更可能背离股东的利益。 那么，何为董事会呢？董事会是由全体股东付费，在有关部门的监管规则之下，按照兼顾各类利害相关者利益的原则，指导和管理公司日常运作的机构。 董事会的基本职责是什么呢？现代公司中，尤其是那些上市公司，维持组织稳定性和可持续发展的核心动力来自董事会。股东之间、股东与经理人、员工及公司其他利害相关者之间，总是存在着从战略、理念到利益等等各个方面的矛盾和冲突。协调与化解这些矛盾与冲突，保持一种合作与稳定、对大家都有利的状态，正是董事会的基本职责。 《公司法》和管理界形成的共识是，企业的董事会是企业的最高决策机构，对股东和股东会负责。董事会的决策权包括决定公司的经营计划和投资方案、制订公司的年度财务预算方案、决算方案、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案、制订公司增加或者减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案、拟订公司合并、分立、解散的方案、决定公司内部管理机构的设置、聘任或者解聘公司经理及其他高级管理人员、决定报酬、制定公司的基本管理制度等等 而这些《公司法》规定的董事会决策内容，本质上涉及到企业生死攸关的大事，关系到企业的竞争力，因此，这些决策内容也就是企业所谓的战略决策。但是，从广义的角度看，企业的战略决策并不是全在董事会这面，总经理除要实施董事会的决策和公司战略外，也分享一部分战略决策的权利，如根据《公司法》，总经理拥有主持公司的生产经营管理工作、实施公司年度经营计划和投资方案、拟订公司内部管理机构设置方案、拟订公司的基本管理制度、聘任或者解聘公司副经理、财务负责人、聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员等重大战略决策的制定和实施的权利。正因为如此，我国企业在实行公司制改制过程中，经常会出现董事会和管理层职责不清、相互扯皮、甚至关系紧张等情况。我认为，董事会对企业的成长和发展至关重要，在制定企业发展战略中，董事会应该起着如下作用： 首先，董事会应该是制定企业战略的主体。对于一个企业，特别是大型企业而言，没有明确战略目标就好比飞机在险恶的气候中飞行而没有导航系统，即使能侥幸闯过风雨和气流的颠簸，但最终可能会迷失方向而坠落。战略目标对企业的重要性是不言而喻的。既然如此，董事会就要真正代表股东的利益，牵头制定切实可行、风险可控的公司战略决策。重大企业战略决策往往对企业的命运生死攸关，因此，涉及到企业生死命运的大事，诸如企业的收购、合并、多元化、本土化和全球化、股权转让、机构精简或重组和流程再造、新市场和新业务的开发等重大决策问题，董事会要率先垂范，积极听取监事会、管理层、公司员工、社会贤达、公司*****的建议和呼声。但是，董事会也应该有一套*****集中制的决策机制，该断时一定要及时决断，以便管理层有充足的时间去实施决策，从而使企业抓住市场、抓住商机。我想，提高董事会战略决策的速度和科学性的有效办法是董事会有一个好的战略决策结构。

爸爸是世上最伟大的人_高中作文

爸爸是世上最伟大的人 本文是关于高中作文的爸爸是世上最伟大的人，感谢您的阅读！ 事过境迁，我依然站在时光的中央，回首过去，铭记于心。 ——题记 每每拉上窗帘，闭上眼睛，一幕幕的光景闪闪烁烁的透露着本色，我打开音乐，品尝着斑驳的花香。 原来花海存在，城堡存在，它们都在我的心里。 我存在记忆的深处，无法自拔，却感觉有人在头顶呼喊着我的名字，我叫喊，却听不见响音。一个人哭泣，两个人悲伤。 小时候爸爸买给我的口琴，已不知遗落到哪去。几年来生活逐渐变得颠沛流离，而童真的梦幻一直都存在，而且就在我身边，我却没有发现。等到事实昭然若揭的时候，一脸茫然与不知所措。 我还记得，爸爸在省城带回口琴，走在泥泞的沼泽叫着我名字的面容，很慈祥，我晓得爸爸很爱我，就像是守护着我的天使。爸爸那时还年轻，走起路来稳稳当当的，还不时加快步子，望着爸爸一步步踩着石子小心翼翼过着浅溪，心里说不出的感动。说不上为什么，爸爸为我做的每一件事情，我都欣然接受并且有着莫名的感动。迄今为止，我一直认为爸爸是最伟大的人。 到现在，脑海中的旋律依然闪闪烁烁。爸爸耐心吹奏口琴的时候，认真的执着，额头上细密的汗珠，爸爸望着我，对我舒展慈祥的笑容。我不知道，爸爸为我做了那么多，我该为爸爸做些什么除了好好学习之外的事情。 记得在小学2年级的时候，语文老师布置了一个作业，回家问问爸爸的生日，然后在那一天为爸爸做点什么，哪怕只是一句问候。年幼的我真的想不出什么办

法为爸爸过过生日。于是我问了爸爸，爸爸，你说应该怎样帮你过生日呢。爸爸粲然一笑，傻孩子，只要你快乐，就是给爸爸最好的生日礼物。我也笑了，过后想想，会不由自主的油然而生出一种具有无与伦比的杀伤力的力量把自己彻底征服，胆小与懦弱选择了抛弃我，我便哭了。 爸爸所做的，远远比我所做的多了数不清的倍数。 在我小学的日子里，我有一个很大的毛病，就是下午放完学很晚才回到家。爸爸也问过我多次，为什么那么晚回家？我也只是随便撒撒谎，在学校打兵乓球呢，扫地。久而久之，被爸爸识破了，你怎么那么快轮到扫地啊。我也不作回答。有一次，我回到了家，爸爸随后回来，我坐在凳子上回头见他提着一袋沉甸甸的东西，从透明塑料袋里看见了心仪很久的书籍。爸爸把它放在了我面前，丢下一句以后别那么晚回家了便转身回了卧室。当时整个人都懵了，说不上为什么，又一次落泪。其实有的时候，人总是会无法用言语形容自己的感情的，只有用动物所具有的本能，独自伤心，独自流泪。 然而，事与愿违，我是无法再回到过去的，这是云海断层，即使你有再大的能力，也是无济于事。现在我只有躲在记忆的深处，无法自拔，声嘶力竭的呐喊，还是安静的一片，黑暗真的会稀释所有的东西，黑暗真的是最好的化学药剂。可它却不能拉远两个人彼此牵挂的心。

世界上最伟大的销售员

世界上最伟大的销售员----乔·吉拉德 乔·吉拉德(JoeGirard)是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 生于贫穷:1928年处于美国大萧条年代;父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难:为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童;遭受父亲的辱骂;遭受邻里的歧视。 自强不息:父亲辱骂他一事无成时下决心,要证明父亲错了;受到歧视时和别人拼命;母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 不懈奋斗:坚持上学直到高中;做过40多种工作;破产巨额负债也没有灰心;做销售努力改掉自己的口吃;对待顾客坚持诚信,恪守公平原则;不墨守成规,不断创新自己的方法,超越自我。一个人的磨难并不可怕,只要你勤奋敬业、并努力学习,一定会成功! 让我们看看乔吉拉德创造的伟大传奇: 连续12年被《吉尼斯世界记录大全》评为世界零售第一。 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录: 1.平均每天销售6辆车;

2.最多一天销售18辆车; 3.一个月最多销售174辆车; 4.一年最多销售1425辆车; 5.在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。 乔·吉拉德,因售出13001多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢? 一、250定律:不得罪一个顾客 在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。实际上,营销的传奇,来自于人脉的扩展。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他 的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。 这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。营销就是推销快乐和幸福,为什么要得罪顾客呢? 在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞:向每一个人推销