(营销策划)华为广告策划
（营销策划）华为广告策划
山东交通学院
《广告学》课程设计
华为智能手机中国地区
2012年度广告策划方案
院(系)别管理系
专业市场营销专业
班级营销092班
学号091010237
姓名马婷婷
策划时间2011.12.5—2011.12.9
指导教师张存明
成绩
二○一一年十二月
内容概要
如今，智能手机已然是目前终端市场的主流。从曾经风靡一时的诺基亚5230，到如今的MOTOXT800、iPhone4、5三星i9100等，智能手机始终层出不穷，刮起了手机市场上的阵阵智能风潮。从最早的塞班“独霸一方”，到如今的谷歌Android、苹果IOS、微软WP7等智能手机操作系统全雄争霸，智能手机从未停止过更新换代的脚步。从国际品牌苹果、摩托罗拉、三星到中兴、华为、步步高等国产品牌的众多智能手
机，价格更是从千元到几千元不等，让人眼花缭乱。智能手机似乎向人们宣告着它的时代的来临。
毫无疑问，手机的智能化是手机的一场新革命，也是大势所趋。一方面，随着移动互联网应用的发展和3G网络的成熟，3G智能手机成为最重要终端载体，吸引越来越多消费者，智能手机让人们的生活变得越来越便捷，这就使得智能手机成为了消费者追捧的对象。另一方面，各大手机生厂商以及运营商们也在大力推进智能手机。另外，随着市场的成熟，智能手机不再只是高端产品的象征，日渐走低的售价无疑为智能手机流行增添砝码。
目录
内容概要 (1)
前言 (3)
智能手机市场之价格分析 (4)
智能手机之用户体验 (4)
智能手机之宏观环境分析 (5)
消费者市场和购买行为分析 (5)
智能手机之行业竞争状况分析 (6)
华为c8650智能手机之市场分析 (7)
华为c8650智能手机之市场受众 (8)
华为c8650智能手机之产品分析 (8)
华为c8650智能手机之SWOT分析 (11)
华为c8650智能手机之2012年度广告战略 (12)
产品和价格策略 (12)
渠道与促销策略 (12)
客户关系管理策略 (14)
华为c8650智能手机之广告计划 (14)
广告目的 (14)
媒体选择 (14)
华为c8650智能手机2012年度之广告预算 (18)
附录一（智能手机之市场调查问卷） (19)
附录二（华为智能手机c8650之市场调查报告） (21)
前言
华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商。
目前华为公司联合中国电信推出了用户体验业务，因为消费者应用智能手机看重的是增值业务给自身带来的视听、社交等交互体验。因此用户体验成为华为衡量c8650智能手机品质的重要标准。另一方面，良好的客户体验也是c8650区别于其它智能手机的核心和主要卖点，因此增强客户体验是华为公司推进c8650
智能手机市场发展的重要切入点。
具体来说，在硬件技术层面，华为围绕提升用户体验展开的多点触控技术引领了智能手机市场的发展趋势。C8650手机正是准确把握用户需求，以客户体验为基础展开对多点触控技术的创新，提升了用户的操作体验。
在推广层面，华为围绕客户体验的售前、售中和售后的一体化的服务推广模式将成为未来厂商推广的主流模式。尤其是售后服务中建立的“客户体验区”是以客户体验为切入点，有效提升了智能手机普及。
智能手机市场之价格分析
有数据显示，智能手机平均价格从2003年3658元降到2009年的2401元，而且这一下滑趋势并未停止。这一方面由于智能手机生产成本不断下降，另一方面，厂商为争夺低端用户推出低价位的智能手机，拉低智能手机平均价格。而运营商一方面推出千元的智能手机为消费者形成使用习惯做铺垫。另一方面，对高端智能手机增加补贴力度和推广力度，促进智能手机大众化。也在加速智能手机降价的速度。
智能手机发展前景广阔。我们可以大胆地预测，未来随着大量千元智能手机的上市，以及不断拓宽的网络带宽与多样化的移动应用的出现，智能手机整体的使用环境将更加成熟，越来越多的手机用户将会改换智能手机。
智能手机之用户体验
3G时代网络的逐步完善为移动互联网时代搭建了移动增值业务迅猛发展的平台，消费者应用智能手机看重的是增值业务给自身带来的视听、社交等交互体验。因此用户体验成为衡量智能手机品质的重要标准。另一方面，良好的客户体验也是智能手机区别于功能手机的核心和主要卖点，因此增强客户体验是推进智能手
机市场发展的重要切入点。
细致讲来，在硬件技术层面，围绕提升用户体验展开的多点触控技术引领了智能手机市场的发展趋势。iPhone手机正是准确把握用户需求，以客户体验为基础展开对多点触控技术的创新，提升了用户的操作体验。
在推广层面，围绕客户体验的售前、售中和售后的一体化的服务推广模式将成为未来厂商推广的主流模式。尤其是售后服务中建立的“客户体验区”是以客户体验为切入点，有效提升了智能手机普及。
智能手机之宏观环境分析
金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响中国手机行业的发展。2008年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2009年全球手机出货量将比2008年下降下降2-5%。
但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。
消费者市场和购买行为分析
虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2009的
智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
智能手机之行业竞争状况分析
2009第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4.2％，环比增长3.2％。
厂商09Q3出货
量
（万部）
09Q3份额
08Q3出货量
（万部）
08Q3份额同比增幅
诺基亚1640 37.9% 1540 37.1% 6.6%
RIM 820 19.0% 600 14.6% 35.7%
苹果740 17.1% 690 16.6% 7.1%
HTC 240 5.6% 210 5.1% 14.7%
三星150 3.5% 150 3.7% 0.0%
其他730 16.8% 950 22.9% -23.5%
合计4330 100.0% 4150 100.0% 4.2%
（数据由市场咨询顾问和服务提供商IDC提供）
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老
大，2009年第三季度的份额依旧为37.9％，比去年同期提高了0.8个百分点。排名第二的是RIM，RIM公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从08年同期的14.6％升至09年第三季度的19％，打败iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其09年第三季度依然出货740万部，份额达到17.1%，相信联手中国联通之后，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
HTC在09年第三季度的份额增长率14.7％，市场份额占到了5.6％，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，RIM和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android 系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC 竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的发展，HTC也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着Android的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。2009年底，迟暮英雄摩托罗拉发布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android 系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。这不能不值得我们警惕。
华为c8650智能手机之市场分析
“第五届中国手机制造技术论坛”10月13日至14日在深圳大中华喜来登
酒店举行。与会专家认为，未来的智能手机有十大发展趋势。
中国通信学会通信设备制造技术委员会主任张庆忠认为，智能手机未来的发
展有十大趋势：第一是GPS，
第二是开源的操作系统，第
三是电视，第四是Wi－Fi，
第五是验证接入，第六是安
全，第七是多媒体，第八是
应用电子邮件等，第九是摄像头智能手机，第十是家庭基站。
而华为c8650智能手机在不久的将来会赢得更多的客户青睐，不仅仅因为它的界面更加美观，而更重要的是它的不断扩充的功能。拍照、听音乐早已不是什么新鲜事，收看MP4等视频文件也不是难事。办公应用、掌上商店、手机监控、智能家居……
现在的华为c8650智能手机已有操作系统，使得用户可以下载千千万万的应用软件，使手机的应用范围大大扩展，而随着更加强大的操作系统退出，c8650智能手机甚至可以完全取代笔记本电脑，而且它体积更小，移动携带更方便。
随着存储技术的发展，近几年存储技术可谓跨越式发展，计算机存储从多少KB，发展到多少MB，再到多少GB，再到几百GB……TB。随着存储技术和新材料的发展海量存储的时代还远吗？目前华为c8650智能机不像微软占领PC 市场一样---一支独大，大到一个企业的生产总值相当于许多国家的GDP加起来还不如它多；大到许许多多的政府、企业离开Windows无法想象。在市场方面华为c8650还需要更多的努力，从智能机的发展短期上来看兼容性上发展不会
很快，但离开了和其他设备或软件的兼容的操作系统是永远让人觉得有很大遗憾的。兼容性也是华为c8650智能机与其它智能机PK的必争之地。
华为c8650智能手机之市场受众
华为c8650智能手机的目标市场主要针对年轻消费者，时尚、低价、潮流是当前对目标市场推广华为c8650智能手机的品牌三角，三者互为整体，互相结合。依据生产技术的发展与市场趋势变化的特点可以表现出阶段性特征，即某个阶段我们要对品牌消费者主要推广一个或以上的核心元素，坚持长期统一性与阶段的灵活性。
市场细分为年龄20~30岁的大学生乃至上班族的人们，他们消费观念新潮并且愿意消费，而且他们喜欢比较现代的，时尚外观的智能手机
华为c8650智能手机之产品分析
华为智能手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，彩屏化、手机多媒体化、手机照相和彩铃、手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
华为作为一家通讯制造产业的企业，主要为电信等大的通讯商提供设备。而在生产的智能手机上，华为也丝毫不逊色，它的智能机主要以谷歌的Android系统为主。
C8650是国内首款搭载Android2.3操作系统的千元智能机。C8650在外观设计、硬件配置和操控体验上实现了全面突破。
C8650采用Android2.3操作系统，在内核、多任务、网页浏览进行了充分优化，如支持用户将大型游戏、软件安装直接安装在SD卡上并在上面运行等，从而让使用体验更为丰富。由于配置了一块3.5英寸电容式触摸屏，因此C8650的视野更大，多点触摸令浏览图片、网页更自如，且其采用的3D图形加速芯片强力
支持3D图形加速，令3D游戏效果逼真。C8650也配置了更为强劲处理器，使得自身多任务管理能力更优秀，也更为省电。同时，华为C8650还继承了华为智能手机的优秀基因，如双MIC降噪技术、华为智汇云应用商店以及华为独有的全备份功能等。
华为C8650保持了浓重的华为气息，直板式的机身相对比较稳重，但是圆润的边角让它与此前发布的U8500很是相似。华为C8650的机身正面有一个3.5英寸电容式触摸屏，与iPhone保持一致，不过分辨率仅为480×320像素（HVGA）。在做工上，华为C8650拥有着不叫出色的做工，机身侧面的钢琴烤漆边框也显得比较精致，由于机身背部采用的是磨砂材质制成，所以手感还是非常舒适的。机身正面的屏幕也较硬，而且不是那种粗糙的镜面屏，所以给我们一种很精致的感觉，与它的中低端定位有些不符。
华为C8650拥有着超薄12.2毫米机身厚度，所以说它不会成为我们外出的累赘，116.4mm(长)×61.2mm(宽)×12.2mm(厚)的机身三围让显得较为的精巧。
在它的屏幕下方，四个触摸式功能键表明了它是一款采用了Android操作系统的智能手机。
磨砂机身背部和侧面细节特写
在前面我们已经提到，华为C8650的机身背部采用了磨砂质感的塑料材质制成，所以说手感还是非常舒适的，而且可以防止手机放在桌子上被磨花，在机身背面，我们还可以看到一个300万像素的拍照镜头，但是由于整体定位原因，并没有安排闪光灯
华为C8650的机身侧面设计的相当简洁，金属质感的边框让手机透露出一些高贵的感觉，而侧面的按键和接口也都与金属边框进行了非常好的融合。在机身顶
部，我们可以看到一个很小的电源键，如果不是仔细看，很难发现这个按键，在中央部位，我们还可以看到一个3.5毫米的耳机接口。
机身右侧则没有安排任何按键和接口，它将音量快捷键安排在了机身的左侧，同样是金属质感的按键。
机身底部安排有microUSB数据接口，通用的接口显得较为人性化，在microUSB接口旁边，还可以看到一个小巧的mic话筒。
600MHz频率处理器硬件解析
硬件方面，华为C8650采用的是一颗高通MSM7627处理器，运行在600MHz 频率下。这款处理器此前已经被广泛应用在中端Android手机上，表现出色。该处理器内部拥有两个处理器芯片，比上代MSM7625处理器多了一个多媒体处理器芯片（内部集成硬件加速器，2D和3D图像处理等），还有一个专门用来处理基带应用（移动网络）。虽然这款处理器称不上高端，但是在中低端定位的手机上使用该处理器还是绰绰有余的。
内存方面，华为C8650拥有着RAM256MB，ROM512MB入门级配置，但是在使用中并没有感觉到小内存带来的太大影响，在运行多个程序的时候，系统响应速度依然非常迅速，页面的拖动也较为流畅。
在使用Android专用的基准测试软件对华为C8650进行跑分测试时，得到了1000分左右的得分，还是让我们较为满意的。
绝对超值的Android2.3机型
值得注意的是，虽然华为C8650定位于中低端智能市场，但是非常慷慨的为我们带来了最新一代Android2.3操作系统，多任务管理能力更优秀，支持多程序同时运行，程序应用也可安装在SD卡上运行。
界面方面也针对国人的使用习惯进行了二次开发，例如桌面的插件就进行了很大的改进，功能更加的丰富。还有就是桌面下方设计有一排Dock栏，在这里我们就可以进行短信、拨号、联系人等常用的功能操作。
在界面切换的时候，华为C8650还为我们带来了非常绚丽的3D动态滑动效果，这也是针对国人的审美习惯进行了的改进。向下滑动任务栏，可以在任务栏上进行Wi-Fi开关、蓝牙开关、屏幕方向锁定等常用的功能，非常的方便。CDMA3G手机互联网体验
网络方面也是我们关心的内容，华为C8650是由中国电信定制的，支持中国电信天翼3G网络，搭配着智能型Android操作系统，可以给更为快速的移动互联网体验。
它也支持目前流行的Wi-Fi无线网络，不过由于屏幕尺寸尤其是分辨率的限制，在打开手机中国首页的时候，页面的文字显然有点小，需要将网页放大才能看清楚。
同时，它还支持Wi-Fi路由功能，可自建无线热点，满足多个用户同时接入网络。这在入门级智能手机中也是不常见的，算是较高规格的附加功能了。
华为C8650内置了丰富的电信应用程序以及很多第三方程序，上手时我们就可以进行基本的网络应用了。它内置了诸如爱音乐、互联星空、189邮箱、手机影视、手机QQ、金山词霸、号码百事通等等应用。
电池续航
电池续航方面，华为C8650内置了一块1400毫安时的锂电池，看来华为还是比较慷慨的，在低端手机中很少有内置这么大容量电池的，笔者在周末体验时，早上完全充满电，在晚上临睡时基本上剩下超过50%的电量，使用期间操作比
较多：电话、短信、微博等等，如果常规强度下，应该可以有更好的续航表现。事实上，，华为终端一直致力于打造用户体验好、品质高、性价比高的系列化终端产品，并与中国电信陆续合作推出了C5700、C2800、C5、C8500、C8500S 等众多具有良好口碑和销量的明星产品。2011年8月，华为终端在全球首次发布移动互联网品牌理念“自在分享（Let’ssimplyshare）”，拉开了华为终端品牌创变的序幕，致力于打造以用户体验为中心的B2P终端品牌，跻身全球三大手机品牌之列。C8650自8月初上市后一路领先，60天内销量破百万，最高日销量近10万部，不断刷新此前由C8500保持的销售记录，并以“最短时间销量超百万智能手机”之名，载入上海大世界基尼斯记录。
华为c8650智能手机之SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于华为c8650自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对华为c8650的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助华为把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
华为c8650智能手机之2012年度广告战略
一、产品和价格策略
我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是华为做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。
我们把华为c8650定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。
华为c8650目前主要定位于中端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，但是手机的价格却相对其他智能手机较低。而且随着工艺的提高以及技术的发展，价格还会慢慢降低。华为也有一些高端的产品，c8650在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的价格，满足低端消费者，让人们获得满足。
二、渠道与促销策略
我把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。
1网站建设
华为公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
2产品推广方案
①提供免费服务
人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。华为可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。
②E-mail策略
a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得华为公司提供的奖品或一些其他东西。
b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
③广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。华为公司可以在一些导航
网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
b关键词广告
关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，华为，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
④合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。华为可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。三、客户关系管理策略
1建立消费者个人信息数据库。
为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。华为可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
2定期与顾客保持联系。
华为可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品
的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。3为网站访问者提供免费的在线产品。
这些产品可以是手机应用、手机使用等等。华为还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。
华为c8650智能手机之广告计划
广告目的
以“时尚生活”为主题，在空中广告支持终端铺货，及提升品牌形象以引起新闻界、市民的关注，创造注意力经济，提升公司知名度和产品知名度
媒体选择
一电视广告
1媒体选择
各地省电视台、市电视台
2主题
时尚生活你来做主
3形式
15秒，30秒影视广告各一条，再附之软广告或公益广告
4相关工作
广告创意制作：以感性诉求为主，深挖华为c8650智能手机的强大功能，把“时尚”、“低价”、“潮流”的特点尽情的演绎出来。
二杂志广告
选择当地发行量大的杂志
1宣传主题
主题时尚生活你来做主
副题一无限宽带等你选择
副题二华为c8650你的不二之选
2诉求方式
（1）感性诉求
贴近年轻人，提高受欢迎度，做好“时尚”这个词，提升品牌价值（活动广告、隐性广告）
（2）理性诉求
注重方便，低价
3投放方式
全年投放全年进行常态化促销活动，保证每个季度、每个月都有促销活动：用常态化促销活动配合节假日大型节日主题促销活动，进一步营销华为c8650智能手机“时尚”、“低价”、“潮流”的品牌形象，提升全年销售量。
主题营销推广策略
一季度
1月：迎新年，店庆主题营销活动；
2月：开展春节，情人节促销活动；
3月：月初针对女性，开展“三八妇女节促销活动”；
中旬利用“3·15消费者权益日”进行诚信宣传和形象活动；
二季度
4月：中旬各大省市城市的旗舰店店庆促销活动；
5月：五一黄金周促销活动；
中旬“5·17电信日”低价手机超值热卖现场活动；
6月：品牌周特价促销活动；
三季度
7月~8月：针对学生推出促销活动，同时可延续组织开展“青少年科技夏令营”活动；
9月；重点做好高校市场（开展手机业务讲座、玩家比赛、活动冠名等、并设置直销网点由在校学生负责）；
四季度；
10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；
11月：开展手机文化节；
12月；圣诞、元旦现场活动；
4联合营销形式：
活动形式一：购机优惠券
在每月的1日~10日发放购机优惠券，客户可通过华为的官方网站、短信、报纸信息、现场索取等多种方而获得，客户取得购机优惠券后，当月可到各大城市的旗舰店销售卖场购机可享受特价优惠或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。（优惠机型即c8650）
注意：
①特惠价；该价格由华为公司制定，全国统一，但可以根据市场情况或其他由华为总部调整。优点：在给客户优惠同时保证利润的完成，由于该活动为长期的，日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为
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华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 据了解，华为在2010年以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。2011年以273.557亿美元年营业收入位居第352位。2012年，华为连续3年入选财富500强，以315.4亿美元名列351位。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。2014年，华为排名由去年的第315位上升至285位。2015年华为排名相较2014年又有大幅提升，上升57位至228位。2016年，华为又提升了将近百名，位居第129位[1] 。 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。[2] 2016年，研究机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜中，华为从2015年的排名第70位上升到第50位。[3] 8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[4] 8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来4G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大
(完整版)华为手机营销策划
华为手机营销策划书 系（部）工商管理系专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号
内容摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
目录前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2．产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制
前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量
完整版华为手机营销策划
华为手机营销策划书 系（部）工商管理系 专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号
内容摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率, 提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
刖言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1华为的优势 2华为的劣势 3华为面临的机遇 4华为面临的威胁 第三章营销目标 1?总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1目标市场 2 ?产品广告 3.质量和价格优势 4高端品牌树立 5建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1市场调查 2市场细分 3总结市场情况和各类人员的需求第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制
2人员控制 3规模控制 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国 深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站 设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a）公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量
华为手机营销项目策划案
华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA）， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件： 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控交换机，该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认
证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比： 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面: （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM， NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优
华为市场营销策划
任一企业的营销策划案
华为手机营销策划案 课题名称市场营销 系别电子商务 专业电子商务 班级电子商务三班 学号2014060430014 学生姓名董韦 授课教师万启生 2017年 5 月 16 日
前言 华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一，同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
目录 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章 SWOT分析 1 .华为的优势 2 .华为的劣势 3 .华为面临的机遇 4 .华为面临的威胁 第三章市场调查 1.手机市场分析 2.消费者购买习惯分析 3.调查方法 4.调查问卷的设计 第四章市场战略 1.市场细分 2.市场选择 3.市场定位 第五章市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 第一章华为手机当前营销状况
一、公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 二、公司外部环境 手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大 （1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展 业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。 （2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品 2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。 （3）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升 目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同
华为手机网络营销策划书
华为手机网络营销策划书 篇一：华为手机络营销策划书 华为手机络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供络设备、服务、解决方案。在XX 年11月8日公布的XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至XX年12月底，华为累计申请专利42,543
件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP （华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G 发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。
华为手机广告策划
华为智能手机广告策划书
指导老师：xxx 策划组长：xxx 组员：xxx 目录 引言 (3) 一、市场分析 (3) （一）营销环境分析 (3) （二）竞争状况分析 (4) （三）消费者分析 (4) （四）产品分析 (4) （五）企业和竞争对手分析 (6)
（六）分析总结 (7) 二、广告策略 (8) （一）广告目标策略 (8) （二）广告定位策略 (8) （三）广告诉求策略 (9) 三、广告创意 (11) （一）广告表现策略 (11) （二）广告创意表现 (12) 四、广告媒介策划 (13) （一）媒介背景分析 (13) （二）目标消费者媒介分析 (14) （三）媒介策略 (14) 五、广告预算分配及效果评估 (15) （一）广告制作预算 (16) （二）媒体投放预算 (16) （三）广告效果评估 (16) 六、附录 (16)
引言 手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前，已发展至4G时代。当前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断的扩大。全球市场研究机构TrendFroce发布了2016年第一季度全球智能手机统计报告。报告显示，2016年第一季度，全球智能手机出货约2.92亿部，环比下降18.6%，同比则下降1.3%。其中三星排名第一，第一季度出货量达到8100万部，市场份额达到27.8%，苹果出货量为4200万部，市场份额为14.4%。华为的出货量为2700万部，市场份额为9.30%，华为手机要想在市场上继续扩大份额，需制定合理的广告策略。 一、市场分析 （一）营销环境分析 1.宏观环境分析 （1）政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，华为手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对手机销售提供更多的保证，促进华为手机在市场上的占有率。 （2）经济环境分析 随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星。 （3）人文环境分析
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[湖北UA广告有限公司] [华为广告策划书] [UA团队]
目录 一、前言 二、企业简介 三、广告策划 1 市场分析 1.1 营销环境分析 1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素 1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素 1.1.3 市场概况 1.1.4 营销环境分析总结 1.2 消费者分析 1.2.1 消费者的总体消费态势 1.2.2 现有消费者分析 1.2.3 潜在消费者 1.3 产品分析 1.3.1 产品特征分析 1.3.2 产品生命周期分析 1.3.3 产品定位分析 1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 1.4.1 企业在竞争中的地位 1.4.2 企业的竞争对手 1.4.3 企业与竞争对手的比较 1.5 企业与竞争对手的广告分析 1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略 1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
2 广告策略 2.1 广告的目标 2.1.1 企业提出的目标 2.2 产品定位策略 2.2.1 产品定位策略 2.3 广告诉求策略 2.3.1 广告的诉求对象 2.3.2 广告的诉求重点 2.3.3 诉求方法策略 2.4 广告表现策略 2.4.1 广告主题策略 2.4.2 广告创意的策略 2.5 广告媒介策略 2.5.1 对媒介策略的总体表述 2.5.2 媒介的地域 2.5.3 媒介的类型 2.5.4 媒介的选择 2.5.5 媒介组合策略 3 广告计划 3.1. 广告费用预算 四、总结
前言 在当今世界范围内，ICT产业融合的趋势正愈演愈烈。这股潮流的一个重要推动力量，便是智能终端的兴起和普及。而同样依靠通信业务成长为世界500强的华为，在这股浪潮中，也早已开始自己的探索和适应调整，划分出企业业务BG和消费者BG两个业务，在企业IT服务和个人消费服务领域双线布局，尤其是后者所包含的智能终端业务和云服务，更是华为向ICT产业成功转型的重要筹码。 无可否认，拥有中国少有的具有世界广泛影响力的高科技企业，华为终端真正让我们看到了中国智能手机成长为世界性品牌的希望。华为终端正在以最终用户为中心，从面对企业的B2B转向面对消费者的B2C。 2012年底，华为推出的“四核飙机王”——华为荣耀四核，以高配低价策略进入四核智能手机市场，率先引领中国智能手机进入全民四核的新时代。
华为手机营销策划案
华为手机营销策划案院系经济与贸易学院 专业市场营销 班级市营122班 学生姓名、学号 樊松松123933204 陈坤剑123933203 郑取於123933240 艾尼·阿卜来孜123933242
指导教师滕国玲 2014年1月4号
目录 引言 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 1.2华为公司竞争优势分析 第2章华为公司手机营销策略分析 2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析 2.1.1优势和劣势 2.1.2机遇和威胁 2.2华为公司手机业务的消费者市场细分 2.3产品定位分析 2.3.1商务型产品定位 2.3.2学生型产品定位 第3章华为公司手机营销策略建议 3.1产品策略 3.1.1商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾 3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计 3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 3.2价格策略 3.2.1商务手机定价策略
3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价 3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价3.2.2大学生手机的定价策略 3.3分销策略 3.4促销策略 3.4.1降价促销 3.4.2赠品促销 3.4.3与运营商联合促销 第4章华为公司发展与未来 调查问卷
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。 关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
2019年华为手机广告策划书
2019年华为手机广告策划书 华为集全球不同地区优势，把美欧日中等技术优势的创新资源有机地结合起来，构建全球的创新能力。以下是华为手机广告策划书，欢迎阅读。 市场分析 1.1营销环境分析 1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素 随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。 政治环境（PoliticalFactors） 国际：
(1).中国不断与国际大环境融合，与世界接轨，先后加入APEC （亚太经济合作组织）WTO（世界贸易组织），为华为拓展国际市场建立契机。 (2).中国外交政策不断发展，除了与广大亚非拉国家建立友好关系，还增进了与欧美国家的友好合作，为华为高端市场拓展提供了可能。 (3).华为的国际营销业务发展顺序影响其市场的拓展，华为曾以中国外交的友好程度为顺序先后派驻营销人员。前期市场拓展前期受限，先天不足。 (4).由于前期业务拓展策略的限制，华为的国际市场主要集中在亚非拉国家。经济基础决定上层建筑，经济环境也基本决定了这些国家的通信网络环境、潜在购买力、购买偏好（价格优惠/技术领先）国内： (1).国内政治环境相对稳定，逐步规范对相关企业的监管，保证国内企业健康发展的环境。 (2).随着国内经济体制的建立于完善，国内经济发展迅速，充满活力。
(3).国内不断出台对企业发展有利的政策，鼓励国内企业走向世界。这些政策也促进了华为海外市场的开拓 经济环境（EconomicFactors） 随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。 中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星 文化环境（SocioculturalFactors） 随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。 随着互联网时代的到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。
华为手机营销策划书
华为手机营销策划书 一.企业介绍 二. 市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三. 竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四. 营销策略 (一) 产品战略 (二) 价格战略 (三) 分销策略 (四) 促销策略 五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司就是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位
于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络与数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务与解决方案。 华为的产品与解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也就是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量与销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 与黑莓尾随其后。
图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发与市场营销投入加大,凭借价格与渠道优势,在产品销量与市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的场面。(二)本地市场分析 滨城区本地人口达到50、39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。 （三）市场调研结果分析 1、消费者最为瞧重就是什么
华为手机营销策略
华为手机营销策略 一、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。2013年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。截止2014年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。 二、产业环境分析 迈克尔?波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。 行业内现有竞争对手的威胁 现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，
实现利润最大化。一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。 潜在进入者的威胁 对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。 替代品的竞争 替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下，国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在一
华为手机促销策划书
华为手机 HUAWEI 促销策划 [文号]000000009 [密级]绝密 [策划组织]华为集团广告策划部 [策划人] [职务] 华为集团广告策划部门经理 [策划日期]2014年11月11日 [国家、城市]中国.厦门 [地址]厦门市思明区XXXXX [邮政编码]310000
摘要 华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。 华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他着名的设备供应商相比还有很大的差距。“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位 目录 1:市场分析................................................................................ . (3) 、促销背景................................................................................. .. (3) 、促销调查主要观 点.............................................................................. (3) 、市场预测及建 议.............................................................................. (4) 2：促销目标................................................................................ . (6) 市场目标................................................................................. (6) 财务目标................................................................................. . (6) 3:促销提案 促销主题................................................................................ .. (7)
华为营销策划书
华为营销策划书 篇一：华为市场营销策划书 华 为 市 场 营 销 策 划 书 一、华为公司简介·················错误！未定义书签。 二、华为公司的SWOT ················错误！未定义书签。 1、 S分析···················错误！未定义书签。 (1) 业务排名················错误！未定义书签。 (2) 技术实力················错误！未定义书签。 (3) 成本优势················错误！未定义书签。 (4) 优质服务················错误！未定义书签。 (5) 领导优秀················错误！未定义书签。 2、W分析···················错误！未定义书签。
（1）领导个人色彩浓烈···········错误！未定义书签。 （2）财力相对较弱·············错误！未定义书签。 （3）历史影响···············错误！未定义书签。 （4）低调的公关风格············错误！未定义书签。 3、O分析···················错误！未定义书签。 4、T分析···················错误！未定义书签。 （1）同跨国公司的竞争也越来越激烈·····错误！未定义书签。 （2）移动业务资费降低···········错误！未定义书签。 （3）贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险··错误！未定义书签。（4）国内电信市场的开放··········错误！未定义书签。 三、华为公司的4P与4C分析············错误！未定义书签。 1、产品（Product）和顾客（Consumer）·····错误！未定义书签。 2、价格（Price）和成本（Cost）········错误！未定义书签。
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目录 引言华为手机广告策划3 一、市场分析································· (3) 营销环境分 （ ） 一析································· (3) 竞争状况分 ） 二 （析································· (4) 消费者分 ） 三 （析································· (4) 产品分 ） 四 （析································· (4) ） 企业和竞争对手分 五 （析 (6) 分析总 ） 六 （结································· (7) 二、广告策略 (8)
）一（广告目标策略 (8) ）二（广告定位策略 (8) ）三（广告诉求策略 (9) 三、广告创意 (11) ）一（广告表现策略 (11) ）二（广告创意表现 (12) 四、广告媒介策划 (13) ）一（媒介背景分析 (13)
）二（目标消费者媒介分析 (14) ）三（媒介策略 (14) 五、广告预算分配及效果评估 (15) ）一（广告制作预算 (16) ）二（媒体投放预算 (16) ）三（广告效果评估 (16) 六、附录 (16) 引言 手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的.移动电话，通常称为手机，早期又有大 哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端.目前，已发展至4G时代.当前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断的扩大.全球市场研究机构TrendFroce发布了2016年第一季度全球智能手机统计报告.报告显示，2016年第一季度，全球智能手机出货约 2.92亿部，环比下降18.6%，同比则下降1.3%.其中三星排名第一，第一季度出货量达到8100万部，市场份额达到27.8%，苹果出货量为4200万部，市场份额为14.4%.华为的出货
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华为营销策划方案 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地于1987年在中国深圳正式注册成立 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地于1987年在中国深圳正式注册成立 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 XX年10月9日Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中华为以排名94的成绩出现在榜单之中这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司[3] xx年评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部其中智能手机占比超过92%份额进一步提高相比去年智能手机销量和销售额均实现稳步增长
人民网调查数据显示截至目前安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位出货量持续增长在中国市场安卓份额接近84%AppleiOS、微软WindowsPhone 和黑莓尾随其后 图21：XX年智能手机操作系统占有率 XX年中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大凭借价格和渠道优势在产品销量和市场份额上与国外品牌差距进一步缩小同时消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升此外行业内厂商竞争非常激烈产业规模继续扩大国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到50.39万人（xx年）潜藏消费者相对较多并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展滨州的基础设施建设逐步完善经济发展潜力很大再加上随着经济的发展因素相比较而言消费者收入也会有所提高购买力增强因此该地区市场潜力相对较大 （三）市场调研结果分析 1.消费者最为看重 图22消费者最看重的的分析图表 图表是对消费者对于手机看中方面的分析从调查数据可以看出消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后其他方面相比较而言还是偏弱的因此如果在售后服务上能够
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华为手机广告策划书 一、市场分析 （一）营销环境分析 1.宏观环境分析 （1）政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，华为手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对手机销售提供更多的保证，促进华为手机在市场上的占有率。 （2）经济环境分析 随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星。 （3）人文环境分析 随着社会经济的发展，物质的极大丰富，人们的生活观念也悄然发生改变，不在仅仅停留在实用，耐用的传统观念上，而是在实用与方便的基础上追求时尚。随着互联网时代的到来，越来越多的人开始依赖互联网终端产产品。 （4）技术环境分析 网络通信近几年的快速发展，4G通信网络的的支持，各大公司研发推出的智能操作系统、web2.0技术的发展，这些都给智能机的迅速发展奠定了基础。同时随着各大电商平台的发展，也拓宽了华为手机的线上渠道。 2.微观环境分析
（1）华为手机不仅是一个智能手机，也是易操作和受关注的手机。华为并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。 （2）华为公司由内而为的创新文化可以说是和任正非的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使创新在华为公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格，因此，与其他竞争对手相比，华为懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。（二）竞争状况分析 本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。 华为公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。华为作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席之地，虽然赶不上Samsung，Apple等手机巨头，但已对他们构成了不小的威胁。而另一家公司，三星公司很早就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨，并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在23-35岁之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，又敢于去接受并且尝试新事物的人。 同行业的竞争，还有来自于其他品牌的竞争，例如小米、联想、魅族、OPPO、vivo等。它们都是采用安卓系统，在配置上，也都达到了主流配置，运行流畅，并且价格低廉，也较为受广大消费者的喜爱。 （三）消费者分析 华为手机的目标消费者主要是以学生群体和年轻的上班族，年龄主要是18-30岁之间。这类消费者的特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力；对手机依赖性大，使用频率高；看重手机的品牌。质量要求手机具备符合其职业需求的商务能力。他们对手机有极大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力。 （四）产品分析 1.产品特征分析 从性能的角度来看，四核手机占据手机市场的制高点，八核手机也逐渐发展壮大，但高性能并不意味着高价格，用国际品牌低端机型的价格就可以买到国产自主品牌的高档机型，
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华为手机营销策划书 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。
二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。AppleiOS、微软WindowsPhone和黑莓尾随其后。 图2-1：2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。 （三）市场调研结果分析 1.消费者最为看重是什么 图2-2消费者最看重的是什么的分析图表 图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。 2.消费者换手机的频率 图2-3消费者更换手机的频率分析 从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。 3.消费者购买手机渠道分析 图2-4消费者购买手机渠道分布图