校园网上超市

校

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超

市

策

划

书

策划人：商学院工管

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校园网上超市

一\前言:随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展，网上购物已经成为很多消费者，尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接收和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。根据CNNIC2009年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据，截止到2008年底，在我国现有的近3亿网民中，有24.8%的网民有过网上购物的经历，网民规模约7400万，较2007年增长了60.9%。网上购物的流行程度和发展趋势由此可见一斑。大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。大部分大学城在郊区，没有大型超市。大学城门市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价格通常比较高。网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎.

二\公司简介:校园网上超市致力于打造使校园师生的生活更加轻松，更加快捷，更加方便。满足于广大师生快捷式生活模式，我们推出区域超市合作计划，资源共享，优势互补，不断追求企业自身和合作伙伴效益最大化。我们的目标是打造校园内最好的网上超市，我们耳朵宗旨是让广大师生购物更方便，更快捷，更省钱。

三\市场分析;实际上，网上超市这个名词并不新鲜，它和网店一样随着互联网普及和电子商务的发展很早为网民所熟知，但其发展状况却与网店大相径庭。实际经营来看，网超经营确实比较困难，2000年网络泡沫的时候一大批做网超的公司血本无归，然后这几年也有不少做网超失败的例子，总是营业一段时间然后倒闭，然后新的网超有开始营业，周而复始，到现在也没有出现一个能够证明网超能够盈利的好项目。现存的有一定知名度的网上超市，都是集中在经济比较发达的大城市，如北京的“懒家伙”网上超市和“六点半”网上超市，还有就是传统零售商上海联华、家乐福等在网上开设的虚拟卖场等。虽然存在这样和那样的困难，但是网上超市也并非毫无发展前景。作者认为其实恰恰相反，作为网络购物的一个组成部分，在不远的未来必将成为主流购物方式之一。现在人们习惯每过一段时间在大型超市集中大量购买需要的商品，如果急需某种商品，那么就会在附近的便利店购买。这是因为大型超市商品种类更多，价格更便宜，便利店则更加方便及时。而商品种类多，价格更便宜，方便性这些正是将来网超所能够具备的优点。网上超市的发展由顾客数量所决定，现在习惯网购的人越来越多，当有一天能够为网上超市的发展提供足够多顾客基数

的时候，那么网超的发展就会呈现曲线加速的盛况，顾客越多网上超市能够提供的服务和优势越多，会形成一个良性循环，最终会取代现在大型超市的地位成为零售业的主流 ,将来网超甚至能够发展得比现在的大型超市强大得多。网上超市本质是对终端顾客的占领，现在顾客对B2C网站的忠诚度很容易消失，但是网超销售的是快速消费品。它们能使顾客频繁光顾的网站，容易建立消费习惯。而且由于网超配送队伍的存在，他们的网上销售是针对特定的地区，他们能够在线下对顾客产生消费影响，顾客之间能够相互产生羊群相应，所以网超最终能够占领消费者，能够让消费者产生所有需要的东西就习惯性的到这个网超上购买的思想。网上超市的发展前景还是非常乐观的，关键的问题目前我们应该选择什么样的模式来运营它。

四\经营模式:(1)经营思路:很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因

素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。(2)具体的经营模式: 建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。在大学城内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道(网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)

在任何地方订货，而我们也能够最快速(5分钟内)的满足这部分需求。

整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。

五\运营模式补充说明:(1)、顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购物，顾客可以选择：1、在网站上订货购物。2、打电话购物。3、到代理人寝室购物。4、通

过QQ购物。5、通过短信购物。6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。(2)、顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。(3)、此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。(4)、此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报.(5). 前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。

(6)、如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润

8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。(7)、备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。(8)、手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。(9)、可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。(10)、可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。(11)、建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。

六\成本分析:（一）、配送成本和包装成本分析

配送包装成本是网上超市最大的成本之一，由计算结果可知，网上超市平均客单价110元，平均每单毛利19.8元，包装+配送每单9.3元。虽然配送包装成本达到毛利的50%，但配送包装成本和订单量正比增长，当订单量少的时候，则配送包装成本总额比较低。

（二）、其它成本分析

除开商品备货成本，大部分成本和订单量有较大的关系，当订单量少的时候，各部门都只需要比较少的人力。当订单量增长，虽然各成本会增加，但毛利总额也会增加。

（三）、供应链成本分析

相对而言，订单量和供应链成本不完全是正比关系，当网上超市覆盖10万用户，每天产生150个订单。当网上超市覆盖200万用户，每天产生5000个订单。这两者都需要为顾客提供1.5-3万SKU单品，都需要为顾客提供有竞争力的价格，可能前者备货资金需要200-300万，后者备货资金需要500-1000万。

网上超市订单量增长需要时间过程，如果订单量少的时候，每天平均销售额只有一万元，我们需要投入200-300万备货资金，那么会造成以下问题：

1、库存积压，商品滞销，商品面临过期风险。

2、向供应商进货少，对供应商吸引力弱，商品进价没有竞争力。

3、需要10-20人的采购团队，采购团队人力成本高。

4、商品结构、价格优势、供应商引入需要较长的优化时间。所以,网上超市前期订单量少的时候，最好不要完全自己采购商品，自备全部库存。而应该利用其它大型超市的供应链资源，和其它大型超市合作解决供应链问题。和大型超市合作解决网上超市供应链可能带来新的问题，比如库存数量如何对接、配货效率如何保证、采购进价如何降低等.

七\风险分析:由于前期投入的资金不多,而且采用了正确的经营模式,可以说风险是非常低的. 试验期针对校园经营，只在校园宣传推广的方式，降低推广和人力成本，根据经营结果调整销售模式，模式成熟后才进入发展期，是网上超市低风险的重要保障。

大学生校园网络综合超市营销项目策划书

大学生校园网络综合超市 营销策划书 前言 随着网络的飞速发展，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多，尤其是在校的学生居多，手机上网的人群也很多，针对学生没自己的收入，消费水平不高，在追惠的同时，我们建立“大学生网络超市”，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。价格合理的日用品及其他一些使用的东西，随时随地送货到位。使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。因此针对这种经济环境决定开设一家网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰富的经济利润。

目录 一．大学生校园网络综合超市背景简介二．校园网络超市的特点 三．市场需求分析 四．营销目标 五．促销方案设计 六、资金计划 七、营销方式及管理团队 八、创业项目风险分析 九．预期效果分析

一．大学生校园网络综合超市背景简介 大学生网络超市位于省牧业经济学院，现在是一家由省牧业经济学院大学生创新创业训练计划学生项目组成立的网络超市。 （一）一体化服务缺乏 校园网络超市, 以B2C电子商务模式为基础, 以互联网为平台, 将有形商品和无形商品, 以图片、文字的形式展现在网络中。本着服务于工程学院的宗旨, 方便大学生活，让同学们足不出户就能感受到网购的方便与快捷。 网络超市计划经营的业务，主要包括：在线购物、跳骚市场、交友联谊、兼职信息、教育超市、餐饮KTV预定、打折专区、各项充值业务、信息检索、团购等等。而外界则是分散的。 （二）地理因素带来的困扰 省牧业经济学院总占地面积近80万平方米，建筑面积30万平方米，在校师生近15000人，加上学校周围附近的大学近4万人。校园区虽有几家小型超市，但品种不全；校外没有有大型超市，百货商城，如：丹尼斯，但需要几站的车程。学校的所在区域属于郊区，这一情况给师生们的出行和购物带来了许多的不便。 （三）面向对象庞大

校园超市策划书

校园超市策划书 1、封面 2、前言 近几年，电子商务的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务作为一种商业工具或者平台，为众多的人参与市场信息沟通提供了无以伦比的巨大优势。 正是在这种趋势下，很多企业在进行营销的同时也运用着电子商务。e—sell校园网络超市是广东女子职业技术学院即将开业的一家校园网络超市，面临着十分激烈的市场竞争。e—sell如何生存和发展，这是它面临的十分紧迫的课题，本策划力求从e—sell的定位，提出e—sell的发展方向和营销策划。 3、目录 一、执行概要 二、目前营销状况 (1)市场状况 (2)产品状况 (3)竞争状况 (4)宏观环境状况 三、优势与劣势 四、目标

(1)财务目标 (2)营销目标 (1)目标市场 (2)定价 (3)销售渠道 (4)销售队伍 (5)服务 (6)广告 (7)促销 (8)销售方式 六、开业行动方案(销售活动安排) 七、结束语 一、执行概要 e—sell校园网络超市要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才会进步，才能在市场竞争中脱颖而出。这里所说的”创新“是对原来的零 售企业的市场形象进行一场真正的”革命“，总的来说包括以下 两个方面。 (1)超市购物空间转移革命。传统的超市都是可以看得见、摸 得着的实体超市，考虑到校园空闲的空间少，且我们企业是股份制，手头上的资金不宽裕，我们第一步先采取网络超市的模式， 省去场地租金的支出，且现今上网人数俱增，校园里每一个人都

会上网，这就是一个充满商机的地方。提供舒适便利的网上购物 环境与快速的送货条件以及物美价廉将是我们校园网络超市的改 革发展方向。 (2)超市的功能革命。e—sell校园网络超市是一家零售企业，各种日常写作指导,教您怎样写从旧的观念看，超市是购物的场所，但是e—sell校园网络超市不仅仅是购物的场所，还是一个对消 费者具有相当吸引力的”网上生活娱乐空间“，把购物、音乐、 健康、服务、等组成一个整体，发挥e—sell校园网络超市综合 的网上生活功能。 e—sell校园网络超市面对外部环境的新变化、市场竞争的新挑战，必须对超市的功能重新定位并与之相配套的营销策划进行 创新，只有这样才能稳操胜劵，e—sell校园网络超市才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。 二、目前营销状况 1、市场状况：广东女子职业技术学院现有5000多名学生， 教职工300多人，这是一个何其大的发展市场!校园内现有的商铺 所卖的商品的价格普遍偏高，难以吸引学生。学院周边的大型商 场只有一家，价格也不低，比较小型的商场有两家，但距离学院 比较远，市区离我们也要30分钟的车程。可见广东女子职业技术 学院的学生与教职工想舒心......【校园(网络)超市策划方案二】 一、活动目的

《校园网上超市调查问卷》

《校园网上超市调查问卷》 同学，您好。为了给大家提供更方便快捷购物条件，需要一下了解大家的购物习惯及需求，特做此调查。请您用一两分钟时间帮助填写此问卷。在此非常感谢您的参与，祝您学习进步，生活愉快。 校园网络超市是通过浏览网站，订购商品，然后由我们的送货员，将商品送到你的手中，你可以不出寝室，就买到超市里面的东西。 1.目前学校里及周边的超市价格如何。 a.较贵 b.正常 c.较便宜 2.请问您有过因住的太高或者超市太远不想出门购物的感受吗。 a.一般有b很少有c.完全没有 3.请问如果出现校园网络超市，您会支持并在上面购物吗。 a.支持 b.不支持 c.无所谓 4.您支持校园网络超市的原因是什么。（4，5各选一题） a.价格相对比较便宜 b.送货上门，不用自己出门购买，轻松 c.选择商品方便快捷 5.您不支持校园网络超市的原因是什么。 a.送货速度可能会比较慢 b.没看到实体商品，不知道质量是否能保证 c.选择范围比较狭窄 6.如果你在校园网络超市上购物，你接受的校园网络超市的价格是什么。 a.高于超市的价格 b.和超市的价格一样 c.低于超市的价格

7.如果身边有一个网络购物超市，你可以接受的到货时间是。x a.半个小时内 b.1个小时内 c.3个小时内 8.请问您希望校园网络超市提供哪些类型的商品。 a.日常用品 b.各类饮料零食 c.个人护理用品（沐浴露、洗发水、牙膏等）） c.文体用具 d.化妆护肤品 e.电脑外设等相关电子产品 f.书籍 请问你对校园网络超市，有没有什么好的意见或建议。有的话，请将它写下来吧。我们将在dream网络超市开业的那一天，为同学们抽取奖品，谢谢合作。 第二篇：校园网站调查问卷“xx”校园网站问卷调查 亲爱的 同学： 您好。我校“xx”网上购物商城即将开放，为了能让“xx”更好服于同学们，我们特此进行本次问卷调查。 1.请问您的系别是： a□信息工程系b□水工系c□电力系d□机电系e□经管系 2.您是否经常网购： a□是b□否 3.您经常购物的网站是： a□淘宝b□卓越c□京东商城d□拍拍e□凡客f□易趣 4.您选择网购的理由是什么（多选题）： a□价格优惠b□商品种类多c□节省时间、方便快捷d□安全可

校园兼职网项目创业计划书

校园兼职网创业计划 书 1.2 运营优势 首先，不分企业大小都大量需求高素质、高效率的临时工作人员，而大多数符合标准的在校大学生也都渴望找到一份适合自己的兼职工作。但因为现在的就业信息网大多以盈利为目的，信誉度不高，不但在工作之初就对学生收取各项费用，还在学生薪资中抽取提成。致使大多数学生望而止步。我公司本着方便学生的原则，不对学生收取任何费用，而是通过用人单位赞助和网页刊登广告（合理规划）盈利。且我站只服务于大学生兼职，较其它服务更专一，更注意细节。 其次，随着21世纪社会文化的发展，网络已经普及化。较其他方式互联网更加方便、快捷。有利于信息的传播，人们可以更快的得到最新资讯，同时类公司对员工数量的要求较少，工作地点较随意，甚至员工在家即可完成的维护、更新工作。这也大量减少了公司的开支和成本。 最后，本公司创建的较其他就业平台更加专业，对细节的处理更加用心。且使用人单位与应聘者之间达到共赢。我们的有创新，有技术含量，成本优势，良好的抗冲击、抗震能力，我们提供全程的优质服务，竞争力强大。

1.3 市场分析 据不完全统计，我国每年在校大学生数量在不断增加，最新数据显示，随着我国大学扩招，在校大学生已经达到2800万人，这个数量以绝对优势居世界第一。因此，根据调查，如果每个想要求职的大学生都使用我们的、体验我们的服务，那么我们企业给在校大学生和用人单位带来的方便，给社会带来的经济效益和文化效益将不可估量! 1.4财务分析 公司预计在第二年开始盈利，预计年利润达52.77%，投资回收期为十二个月。到第三年上半年开始利润开始大幅增长。到第四年部收益率将达到462.79%。风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。 2 项目介绍 现如今，大学生找兼职一直困扰着大学生，在大学校园有各种兼职群的人员通过提取部分学生薪金来牟利，这种做法使广大学生越来越感到不满。因此，本公司本着主要以服务学生为主，建立学生兼职网络平台和“学生网”手机网络客户端，使得大学生自己亲自和招聘者商谈薪金，我们并不在其中抽取利润。 2.1 网络平台的工作原理 本公司所建立的网络平台针对的服务群体只有一类那就是大学生，并且不收取学生的任何费用，网络平台就是我们建立一个属于自己的，通过自己的维护使其免受侵扰从而使其运行。我们的工作是与有

大学校园网络综合超市营销策划书

大学校园网络综合超市营销策划书大学生校园网络综合超市 营销策划书 前言 随着网络的飞速发展，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多，尤其是在校的学生居多，手机上网的人群也很多，针对学生没自己的收入，消费水平不高，在追求实惠的同时，我们建立“大学生网络超市”，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。价格合理的日用品及其他一些使用的东西，随时随地送货到位。使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。因此针对这种经济环境决定开设一家网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰富的经济利润。 1 目录 一(大学生校园网络综合超市背景简介 二(校园网络超市的特点三(市场需求分析 四(营销目标 五(促销方案设计 六、资金计划 七、营销方式及管理团队八、创业项目风险分析九(预期效果分析 2 一( 大学生校园网络综合超市背景简介

大学生网络超市位于河南省牧业经济学院内，现在是一家由河南省牧业经济学院大学生创新创业训练计划学生项目组成立的网络超市。 (一)一体化服务缺乏 校园网络超市, 以B2C电子商务模式为基础, 以互联网为平台, 将有形商品和无形商品, 以图片、文字的形式展现在网络中。本着服务于工程学院的宗旨, 方便大学生活，让同学们足不出户就能感受到网购的方便与快捷。 网络超市计划经营的业务，主要包括:在线购物、跳骚市场、交友联谊、兼职信息、教育超市、餐饮KTV预定、打折专区、各项充值业务、信息检索、团购等等。而外界则是分散的。 (二)地理因素带来的困扰 河南省牧业经济学院总占地面积近80万平方米，建筑面积30万平方米，在校师生近15000人，加上学校周围附近的大学近4万人。校园区内虽有几家小型超市，但品种不全;校外没有有大型超市，百货商城，如:丹尼斯，但需要几站的车程。学校的所在区域属于郊区，这一情况给师生们的出行和购物带来了许多的不便。 (三)面向对象庞大 3 学校有着完善的网络配套设施和大量的网络用户的主体人群，学生以及中青年教师。众多的学生以及教师给我们提供了很大的客户源。 1. 周边学生与居民人数多而稳定，具有一定的购买力，占有一 定的市场份额。 2. 学生勇于创新，喜欢追求新鲜事物。电子商务就是不同于传 统的营销模式。 3. 学生的生活费大都是由父母提供，他们本身没有经济来源。

校园网上超市网络营销的策划书

校园网上超市网络营销的策划书 篇一：校园上超市络营销策划书1．公司简介 本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联模式为理念。 2．公司目标 （1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达XX单，销售年收入达到8000万。 （2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。 3．市场营销策略 （1）目标市场高校大学生。 （2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。 （3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。 （4）销售渠道重点放在上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。 （5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。 （6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本络超市。 （7）定期在上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。 （8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流

员奖金的多少，从而增加物流员的激情，加快送单速度。 （9）营销研究调查消费者对此类校园上超市的要求，不断改进方案。 4．络营销战略 为避免学生产生对络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过络销售，那么站的建立也尤为重要。本络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。 5．络营销的顾客服务 通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。 6．络营销管理 （1）营销方式 络营销。采用络营销的方式，降低了营销成本，更有效

校园兼职平台营销策划书-(3004)

校园兼职平台 策划书 [ ] [ ] [ 城建青年工作室

目录 校园兼职平台策划书序 (2) 兼职团队发展的意义 (3) 一、营运目标 (4) 二、环境分析 (5) 三、工作室的三大流程 (6) 一、兼职团队成立前 (6) 二、成立后的准备 (7) 三、投入实际使用 (7) 四、营销战略 (9) 五、安全及其他隐患的预处理 (10)

校园兼职平台策划书 序 据了解，目前在校大学生80%以上有做兼职的需求，兼职打工已 经不仅仅是经济困难的学生赚取生活费用的途径。调查显示，全球经济危机对就业产生冲击，用人单位对人员的社会实践能力要求提高， 大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又为适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无 戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介 代理……看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？ 面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？本策划指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验、法律意识淡薄和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职团队，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本团队工作流程是通过正规的渠道与企业 合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校 园里招聘适合的人才.

大学生兼职平台创业策划书_共2页

创业策划书 项目名称：大学生兼职平台 负责人：李小龙 电子邮件：415301998@https://www.wendangku.net/doc/d75839754.html,

2015年11月15日 目录 第一部分：市场预测分析 一、市场背景 二、市场现状 三、市场分析 （一）大学生兼职市场供给和需求现状分析 （二）大学生兼职市场需求现状分析 第二部分创业策划方案 1、公司结构 2、创业策划方案

（一）公司概述 （二）具体事项 第三部分：市场调查 学生兼职情况调查图（表） 第四部分：SWOT分析 第五部分：费用预算 第六部分：附录 （一）调查问卷 （二）公司标志简图 第一部分市场预测分析 1、市场背景 大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。 2、市场现状

随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职";薪金待 遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导 学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服 务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。 3、市场分析 大学生兼职市场供给和需求现状分析 大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。 从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年 级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看,大学生兼职的种 类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选 择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人 单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职。 大学生兼职市场需求现状分析 首先,企业部分岗位需要素质高、投入费用低的人力资源,往往将目标锁定 在高校大学生身上。如市场调研公司在选聘调研人员、服务类企业招募临时促 销员和翻译时都倾向于招聘知识资本和体力资本都很富足的大学生。其次,整个

大学生网上商城计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项目名称：大学帮 项目类型：电商销售类app 团队成员：邓涛涛，黄琪皓 指导教师：陈凯 申报日期：2017年6月

目录 第一章摘要第二章综述第三章具体模式第四章运营模式补充说明

大学生网上销售策略书 第一章摘要 1、项目描述：大学生网上销售是针对大学生这个市场开设的购物运 营模式，和网店，网上商城模式类似。 2、产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超 只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。 网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。 3、行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很 强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。 4、营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 5、资金需求：网站建设费1000元左右，仓库月租1000元左右，进 货费。 6、风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便 面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一

次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会 很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我 们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录 网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在 寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜 几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不 太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实 体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但 是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。 第二章综述 1.相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。 2.很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、卫生纸等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。 3.这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问

校园网上超市网络营销策划书

校园网上超市网络营销策划书 随着网络的飞速发展,互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道,网络经济也随之兴起。现在在网上购物的人越来越多。下面是我为大家带来的校园网上超市网络营销策划书，希望能够对你有所帮助！ 1．公司简介 本公司以送货上门、便利学生为宗旨，以推进整个校园商超体系的互联网模式为理念。 2．公司目标 （1）试运营南京邮电大学仙林校区，力争日交易额达2000单，销售年收入达到8000万。 （2）试运营点覆盖整个南京高校，最终扩展到全国所有高校，力图打造“校园里的京东商城”。 3．市场营销策略 （1）目标市场高校大学生。 （2）经营商品主要和一般超市物品相似，在挑选上更考虑学生群体的需要。 （3）价格上与学校周边大超市相同，做到明码标价。 （4）销售渠道重点放在网上下订单，一小时内送货上门，以“便利”为主。 （5）招聘本校学生当物流员送货上门，男女比例1:1。（6）前期大规模开展广告宣传活动，使全校师生在想要购买物品时第一时间即能想到本网络超市。 （7）定期在网上进行产品促销活动，节假日优惠力度加大。（8）在固定工资的基础上，用送单量的多少决定物流员奖金的多少，从而增加物流员的激情，

加快送单速度。 （9）营销研究调查消费者对此类校园网上超市的要求，不断改进方案。 4．网络营销战略 为避免学生产生对网络超市的虚空的传统想法，因此本超市应当在南邮内选择一个店面，让学生看到感觉放心。既然是以网络销售为主，那么，店面的选址就显得不那么重要，在南邮东大门附近找一个50平米的仓库即可。因为东门来来往往的学生老师较多，因此招牌一定要明显，将本超市的名声打响。另外，既然是通过网络销售，那么网站的建立也尤为重要。本网络超市采用的是以本校大学生为主要对象的一种销售网络，所以物流可采用两种方式，一是各科自己来店内取，这种方式可以进一步对客户给予一定的优惠，这样既可以让顾客更加满意，又可以减少物流人员的工作量。另一种方式就是采取送货上门，货到付款的形式，在顾客规定的时间内送到。 5．网络营销的顾客服务 通过售后反馈意见表，总结顾客意见，不断提高服务质量。主要工具有电子邮箱、电子论坛，常见问题解答。 6．网络营销管理 （1）营销方式 网络营销。采用网络营销的方式，降低了营销成本，更有效的为客户服务，提供销售能力，创造新的销售机会。 第一，通过在学校的广播电台、QQ、人人、MSN、知名论坛贴吧里发布网络超市信息，让学生了解校园网络超市。 第二，采取会员制：在网站建立初期，给与消费的顾客会员身份，享受特

兼职平台项目计划书

小和山高教园区兼职平台一个共同发展进步、共同创造创新的平台 主办：共青团浙江科技学院委员会 承办：浙江科技学院兼职平台策划团队 2011.8.20—2011.12.31 目录 项目介绍 项目的市场背景 竞争环境分析 SWOT分析 盈利点 宣传及营销思路 分工及合作 八、项目盈利能力 一、项目介绍

兼职宝一方面是为在校大学生提供短期兼职、全职猎头、等职业咨询信息；另一方面，为各商家、企业提供产品、服务、代理权招标等展示功能的网络平台，其亮点在于商家轻松快速的找到适合推广自己的产品及服务的人力资源。同时我们可以和人力资源公司合作，一方面人力资源公司需要兼职人员，我们需要兼职岗位，实现共赢。 二、项目的市场背景 项目的必要性：随着高等教育的普及，当代大学毕业生远远未能达到毕业即可就业的能力水平，很多大学生自身也意识到了这个问题的迫切性与严重性，因此有很多大学生都愿意并且喜欢在课余时间参加一些短期社会实践，为自己的将来做好经验的积累与处事能力的储备。与此同时，充分利用课余时间赚取部分生活费，减轻父母的压力。 而随着经济的发展，企业的人力成本也越来越高，而有些工作却存在工作时间不稳定，工作量不确定的特点，不少企业便经常雇佣兼职人员来完成其某些工作。而对于另外一些商家来，有不少产品需要推向校园，因此校园传媒成为时下火热的话题，不少大学生自立门户组建团队，竞相为商家提供校园推广活动，由于团队大小不一，能力参差，让商家感觉难以选择。 项目的目的：兼职宝的目的就在于解决上述的三个问题，我们修建的是一座桥梁，一个舞台。一座桥梁：大学生个体与企业之间的桥梁，目的是通过这座桥梁，一方面让学生获得企业信息，了解企业，走进企业，并服务于企业，另一方面让企业获得学生信息，了解并雇佣学生。一个舞台：大学生团队一方面通过校园人才宝这个舞台，展示自身的实力与风采，以吸引有校园推广项目的商家达成合作意向，另一方面通过这个舞台来吸引有志之士的加盟，不断拓展扩大自身的团队规模与实力。 三、竞争环境分析 巧步 巧步是依靠互联网平台和线下服务网络向企业提供人力资源和营销活动外包的机构。巧步注册线上和线下的个人会员达到1,200,000人，企业会员近 70,000家。巧步利用网络和线下专有人群帮助企业在品牌推广、市场活动、人力资源管理中提供人力资源服务，是国内短期用工领先的品牌。

学生网上超市商业计划书

学生网上超市 商业计划书 姓名： 学号： 学院： 班级：

目录 一、项目情况介绍 ........................................................................................... 错误!未指定书签。（一）背景............................. 错误!未指定书签。（二）项目特点......................... 错误!未指定书签。 (三)项目优势.......................... 错误!未指定书签。 二、项目建设发展规划.................................................................................... 错误!未指定书签。（一）项目运营规划..................... 错误!未指定书签。（二）近期具体发展规划................. 错误!未指定书签。 三、市场分析 ................................................................................................... 错误!未指定书签。（一）我国网络购物发展现状............. 错误!未指定书签。（二）我国网络购物市场现状............. 错误!未指定书签。（三）市场发展策略..................... 错误!未指定书签。 四、风险与对策 ............................................................................................... 错误!未指定书签。（一）市场风险......................... 错误!未指定书签。（二）创新风险......................... 错误!未指定书签。（三）管理风险......................... 错误!未指定书签。（四）企业人员流动风险................. 错误!未指定书签。 五、投资估算和资金筹措................................................................................ 错误!未指定书签。（一）投资估算......................... 错误!未指定书签。（二）资金筹措......................... 错误!未指定书签。 六、财务效益评价 ........................................................................................... 错误!未指定书签。 七、价值分析判断 ........................................................................................... 错误!未指定书签。（一）价值判断方法的选择............... 错误!未指定书签。

校园超市策划书

校园超市策划书 校园超市策划书 一、活动目的 1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度; 2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 20xx年3月1日20xx年3月10日 地点: 校园超市内 四、活动主题 尽享超低价，新学期巨献 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可获得护手霜一支;满78元可获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可参加购物大抽奖活动: 特等奖: 数码单反相机;一等奖: 超市500元购物卡;二等奖: 大毛绒玩具一个，价值200元;三等奖:

高档毛巾一条。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台; 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报; 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单; 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排: 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; 现场要有一定数的秩序维持人员; 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合; 应急人员。 物质安排: 2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训: 对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

校园网上超市系统规划书

电子商务系统设计书 一、项目背景及可行性报告 1、校内小超市开展网上订货及送货上门服务的背景 随着电子商务的发展，越来越多的人开始习惯了“懒”的生活方式，我们经常可见那些送盒饭的在宿舍楼下穿梭，这就说明送货上门可行！网上购物更是风靡校园，每天都可以看到快递，物流的包裹车在校园里传流。小超市也就迎来了它的一个发展契机，那就是开展校园及校园附近小规模的网上订货及送货上门服务，实现其生存并盈利的目标。 2、校内小超市开展网上订货及送货上门服务的经营策略 小超市毕竟也有着其固定的进货渠道，可以获取低价、多种类的小商品。校园小超市主要以销售文具、食品、日用品、小数码等学生需要的商品为主，这也为开展网上订货及送货上门服务提供了一个物资基础。由于现在大学生，尤其是大三学生课业压力大，时间紧迫，再加上学校离市区较远，购物不便，同时学校内及其周围竞争对手价格基本上一致，大学生也能接受网上购物。建设一个网站，或者是网店成本不太高，同时也可以从网店销售处的大份额商品中提取利润。雇用一些想要勤工俭学的大学生，即为他们提供一个挣钱的机会，也可以利用他们的劳力。同时，由于学校饭堂的饭菜大家已经吃腻，尤其是女孩子，对零食的需求很大。在价格相同的情况下，我想没有人会放着送货上门服务不用，而自己去购买的! 。当然，前期需要进行

推广，并且要付出一部分的送货人员的工资，但这可以由巨大的销售量来填补。 要想做大做强，务必要考虑以下几点： 第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。 第二条要加强大学生在网上超市购买理由。 很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。 这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。 3、市场调查与竞争能力预测 大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。大部分大学在郊区，没有大型超市。大学小超市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价格通常比较高。 为什么价格更加优惠而且送货上门的校园网超大部分经营状况不够理想，销售额不高，我分析一下原因。首先大部分大学生本身比

校园兼职平台营销策划书

目录 校园兼职平台策划书序 (2) 兼职团队发展的意义 (3) 一、营运目标 (4) 二、环境分析 (5) 三、工作室的三大流程 (6) 一、兼职团队成立前 (6) 二、成立后的准备 (7) 三、投入实际使用 (7) 四、营销战略 (9) 五、安全及其他隐患的预处理 (10)

校园兼职平台策划书 序 据了解，目前在校大学生80%以上有做兼职的需求，兼职打工已经不仅仅是经济困难的学生赚取生活费用的途径。调查显示，全球经济危机对就业产生冲击，用人单位对人员的社会实践能力要求提高，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又为适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用；社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理……看似兼职信息量大，但其中又有几个是大学生真正需要的？面对这么多的信息，大学生们应该如何识别，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职？本策划指在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验、法律意识淡薄和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职团队，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本团队工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才.

兼职团队发展的意义： 1，建立学院中切实属于学生的兼职平台，有利于解决学生兼职问题，为寻求兼职机会，想多参与社会实践的同学给与正确合理的指导。2，提高参与者社会适应能力和工作适应能力，为以后的社会生活和工作打下坚实的基础。 3，在兼职指导工作中确立稳定的合作伙伴，在长期的合作中形成品牌，不断完善，形成自己的兼职体系。 4，培养大学生自立意识，通过兼职活动充实大学生活，减轻家庭经济压力。 5，开创高职院校学生兼职平台模式，为同水平院校解决这一问题提供理论指导。

大学生零食o2o项目创业计划书

大学生零食o2o项目创业计划书 1、项目策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。据悉，青岛市目前的具备一定规模的网上超市有：青岛水果网，青岛生活网。服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的大学生网上购物超市将针对这一点，制定了以青岛黄岛区高教区大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向青岛市发展的策略。 2、项目的产品介绍 产品名称：大学生零食o2o 我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： ◆本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了 95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 ◆应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。 ◆要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我 们的网站。 3、项目成功的关键因素 ◆强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 ◆引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。

◆销售网络是否具有足够的辐射力。 4、项目的市场定位 我们的初期服务对象：青岛市黄岛区的在校大学生 我们的后期服务对象：青岛市的大学生。 5、项目实施目标 ◆前期目标：投入青岛市黄岛区市场，获得50%以上的知名度，占有15%的 市场销售额。 ◆中期目标：在黄岛区达到90%以上的知名度，占有25%的市场销售额。 ◆长期目标：在黄岛区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作 好向整个青岛市推广工作。 6、项目的竞争情况 我们的直接竞争对手是：青岛百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。对于青岛百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 7、项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法： ◆公司成员自主筹集 ◆吸引风险投资

校园超市策划书

校园超市策划 超市命名：物美超市 一、项目背景 广东科技学院是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生一万五千人左右，而且随着学院的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场。目前院内只有两家超市，可谓是势单力薄，缺乏竞争力，也远不能满足校内消费者的需求。总之容量巨大，潜力无限。但是由于消费群体是固定的，所以也限制了超市的规模，不宜过大。但这样小规模的超市想盈利经营，就一定得有它的独到之处。首先，价格定位要低于校内的两家超市，由于目标消费者都是学生，要考虑到经济、实惠！这就需要考虑进货渠道，最好渠道短、尽量减少中间成本，这样才可以薄利多销！其次，超市的经营理念：“帮助顾客买东西，而不是卖东西给顾客”的经营理念，为学生提供方便、快捷的超市服务，使学生感到购物是一种课余的享受，来赢取顾客的信赖。 二、项目的意义 1、响应自主创业的号召 2、提高学生社会实践能力

3、助学扶贫 4、支持学校活动 5、为全校师生服务 三、市场分析 1、市场需求容量分析 广东科技学院是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生）。目前有在校学生20000人左右，而且随着学校的壮大，人数也逐年递增。这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。 2、消费者分析 （1）消费人群分析（学校师生：20000人左右） 高校学生是一个高消费的群体，有固定的来自家庭的经济支持，消费习惯易受他人影响。同时购物也是当代高校学生的一大喜好。广东科技学院虽是一所学院，但从高中过度于此感觉也像踏入了半个小社会。不仅在认识、接触事物方面有所变化，购买力和购买欲望也大大提升。而现在的学院不能说是落后，而是更符合教育的要求，学院内只有两间超市。但随着学院的发展，这样远远不能满足学生的购买欲望和消费需求。所以开拓校园超市这片市场资源，有很好的发展前景。下 （2）购买力分析（估计人均月生活费1500元） 调查发现，在校学生每月的生活费在1000元以上的占

大学校园兼职策划书

大学校园兼职策划书 本学期的教学又快结束了，还有一个月暑假就要开始了。很多同学不会回家，而是准备利用暑假的时间参加社会实践，参加兼职。这样既可以锻炼了自己的实践能力，又可以在暑假中赚取一部分生活费，成为很多大学生选择过暑假的方式。 一、互联网市场的火热与大学生和互联网的关系 本次调查结果显示，网民中学生所占比例最多，达到了36。2%。大学生群体上网率在98%以上，上网的时间比较多，频率比较高。互联网第二次浪潮从xx年底开始来到，中国的上网软、硬件环境不断改善，上网人数增加的非常快，网民总人数已经达到为12300万人。互联网里孕育着巨大的商机。 二、运作模式 关于兼职我们现在有这种想法，我们在网上免费发布这个企业的招工信息，但是只有我们的会员才能读取我们的信息。在这种情况下我们有两种收费的想法：一种是直接收取会员费，不同的兼职服务年限会员费的收入在58—88之间。另一种是模仿q币的收费方式，办会员卡以后，他们交纳的现金用作虚拟的币，每读取一个种类的信息扣除相应的信息费。我们分为兼职，实习，就业，培训。根据个人绑定的服务的种类不同而收取不同的费用。

三、校园市场的商机 目前的校园现状 由于大学生的消费能力及总量越来越大，所以，至xx年开始，高校市场越来越受到企业的关注。但是现在的高校一般还比较排斥商家的活动，很多企业想进入校园做宣传，但苦于找不到门路。我们这个平台的搭建，将起到桥梁作用，把企业和学校紧密的联系起来。 大学生消费情况分析 四、兼职的分类 大学生利用暑假参加社会实践，赚取一部分生活费，这已经是非常流行的方式了。现在国家正处在金融危机中，没有很多的工作岗位来供我们大学生就业，所以我们就应该尽快的实践自己，让自己尽早的融入到社会中来，在自己毕业的时候就可以直接参加工作，而不用或很少用实习来适应社会。

网上超市电子商务策划书

THJ集合便捷式网站电子商务策划书 策划组成员：黄晓倩、姜雯、童圣茏 摘要 本公司是基于互联网的面向杭州市的电子商务网站 实体公司，以信息咨询、产品销售、生活小窍门的经营为主，

通过信息流、物流的整合为消费者提供购物和生活便利。旨在为人们提供更为方便快捷的购物方式，生活方式为商家提供更为系统的宣传平台。鼠标轻轻一点，各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品尽收眼底这就是THJ集合便捷网站，使我们的生活变越来越方便快捷，现在网络消费在生活中不断的兴起，越来越多的人选择了网络购货，省时省心，而且大大的节约了个人时间成本。 目录 图索引………………………………………………………………………………………………… 表索引 摘要 第一章：综述 1、项目策划背景 (4) 2、项目的产品介绍 (4) 3、项目成功的关键素 (3) 4、项目的市场定位 (4) 5、项目实施目标 (4)

6、项目的竞争情况 (4) 7、项目的资金需求. 4 第二章集合便捷网站介绍. 5 1、网站简介. 5 2、网站发展战略. 5 3、网站管理. 6 第三章市场分析. 8 1、市场背景. 8 2、市场调研. 8 3、竞争者. 10 4、竞争策略. 11 5、销售预测. 12 第四章产品和服务. 14 1、产品种类. 14 2、产品服务及盈利. 15 3、产品及服务规划. 17 第五章营销策略. 18 1、营销目标定位. 18 2、营销任务及集合便捷网站SWOT分析. 18 3、营销策略及促销策略. 19 4、物流配送方案. 20 第六章经营风险与策略. 22 1、面临的主要风险. 22 2、我们采取的策略. 22 第七章财务计划. 23