云南普洱茶流通渠道报告

云南普洱茶流通渠道分析报告

09营销1班

申云爽

200923006

二〇一二年三月十二日

目录

第一部分普洱茶及洱茶文化 (3)

第二部分普洱茶流通渠道类型 (4)

第三部分普洱茶流通渠道演变 (8)

第四部分普洱茶流通渠道特性 (10)

第五部分普洱茶流通渠道难题解决办法 (11)

第一部分普洱茶及洱茶文化

1.1 普洱茶

普洱茶属于黑茶，因产地旧属云南普洱府（今普洱市），故得名。

现在泛指普洱茶区生产的茶，是以公认普洱茶区的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。有生茶和熟茶之分，生茶自然发酵，熟茶人工催熟。

“越陈越香”被公认为是普洱茶区别其他茶类的最大特点，“香陈九畹芳兰气，品尽千年普洱情。”普洱茶是“可入口的古董”，不同于别的茶贵在新，普洱茶贵在“陈”往往会随着时间逐渐升值。

2011年12月1日，国家质检总局批准《地理标志产品普洱茶》法规(以下简称《国标》)正式实施，规定只有原材料取自云南大叶种晒青茶，并在云南省内生产的才能叫普洱茶。并从今年7月1日起，市场上流通的普洱茶都必须带有“原产地标志”，否则将不允许流通。

1.2 洱茶文化

茶马古道：

茶马古道蜿蜒在中国西南横断山脉间，联系着内地与西藏的民间商贸往来。一千多年来，它将云南、四川的茶叶输送到西藏，又将雪域高原的特产运到内地，联系着内地与西藏的经济文化交流。在担负着民间运输重任的同时，这条漫长而又艰险的古道也是各种宗教文化传播交流的走廊。茶马古道沿途惊心动魄的自然景观、传奇神秘的人文内涵，正吸引着世人越来越多的目光。

自唐以后，在云南与西藏、印度及东南亚各国之间逐渐形成了一条以马帮驮运云南普洱茶的通道，堪与著名的“丝绸之路”相媲美这就是至今还有巨大的人文意义的茶马古道。

明清时期，茶马古道迅速发展起来，古道的源头以普洱、思茅两城为中心，向东、西、南、北辐射出5条茶马大道，往来不绝的马帮，为普洱茶传播输送立下了不朽的功勋，是它们源源不断把各茶山的茶叶驮运到思茅普洱加工制作后，又沿茶马大道西北运销西藏、尼泊尔、印度，南销东南亚诸国；内销由昆明中转全国各地。贡茶则由官方驿道快运到北京。

茶马古道是连接地域、民族文化的纽带，是中土与西藏，外地商品流通、经济交流的通道，是民族文化融汇的通道，也是一条中华民族战胜艰难险阻，标记伟大民族精神的大道，是一条长长的民族团结和中外友谊的金桥。

五条茶马古道主要路线是：

北道——由普洱经昆明中转内地各省、北京，称为“官茶大道”。

北西道——由普洱经大理、丽江、中甸进入西藏，由拉萨中转尼泊尔、印度等国。

南道——由普洱、思茅分为三线，即：东出越南，南出老挝，西南出缅、泰。

20世纪70年代开创了“新茶路”，入缅后经曼德勒或景栋转运到仰光，海运到加尔各答，再陆运到西里古里——葛伦保，最后由马帮驮运到拉萨。

思茅、普洱的古茶园，古道，马帮，茶庄，茶厂锁链构成一幅大气磅礴以普洱茶为核心的文化长廊，留下了辉煌的画卷，也给后人研究普洱茶文化提供了史料。

第二部分普洱茶流通渠道类型

目前普洱茶茶叶消费弹性小，供应（生产）弹性大，茶叶交易以小门市现货交易方式为主，主要是自产自销。茶叶消费方式以散茶为主，包装茶快速发展，流通主体以茶农为主，构成复杂。

流通渠道多样：主要包括专卖店、茶庄、茶馆、商场专柜、卖场超市、网上商城及零售店等。本篇报告重点分析主流业态的专卖店模式及新兴的网上商城及零售店模式。

一、茶叶专卖店

茶叶专卖店是洱茶零售市场的生力军。流通体制改革以前，流通渠道较为固定，消费者购买茶叶主要从供销社、百货公司等零售渠道。茶叶专卖店最初的产生是由于流通体制改革后市场的开放，一些茶场、商贩在销区或产区设立茶叶专卖店推销茶叶产品。目前，茶叶专卖店已经成为消费者购买中高档茶叶的理想场所，也成为生产者推销茶叶的理想场所。

专卖店业态的渠道特征是功能偏重于形象塑造，消费者产品认同率的提高；销售突破点在于口碑传播和气氛营造；渠道壁垒是前期投资较大；地段选择成本高。专卖店模式也是目前中国茶企的主要零售业态之一。通过对消费者购茶方式调研的数据显示，消费者购茶场所偏好中，茶专卖店位列第一，其次是超市货架和茶叶专柜，而传统方式的批发市场越来越受到冷落。茶叶专卖店之所以能受到生产经营者和消费者信赖，主要原因是：第一，专卖店由于只经营茶叶产品，相对来说茶叶的种类等级较为丰富，给消费者提供了多样化的选择。这种多样化表现在茶叶花色和价格上，因此消费者从专卖店往往都能买到自己满意的茶叶。

第二，在茶叶产品质量难于统一，品质难于保证的情况下，茶叶专卖店半开放式的销售方式及多数与茶叶产地相联系，从事专业化经营，产品质量相对有保证，特别是茶叶专卖店基本以店为品牌的情况下，更重视质量、服务。

第三，从茶叶生产经营者来讲，通过茶叶专卖店不仅有利于树立品牌，而且还可以直接与消费者进行信息沟通，及时掌握市场信息，提高产品竞争力，满足消费者不断变化的消费需求。

二、网上商城/零售店

2010年中国网络零售交易规模占社会消费品零售总额的比重是3.2%,而2009年这个数字是的2.1%.

电子商务目前来说只是传统商务的一个不错的补充和延伸。网上商城与实体店的差距不仅在逐步淡化，甚至在某些方面，还体现出实体店无法比拟的优势。当然，真实的购物体验确实无法完整地复制到网络上，但网上商城却能利用互联网技术的优势，将商品以更好的形式展示给消费者。

茶叶作为重要的农业经济作物，在国内外均有广阔的销售市场，因此，不断有茶叶企业开始尝试采用电子商务模式来扩大茶叶产品销售。目前茶叶网购市场主体为淘宝C店、淘宝B店、综合B2C、行业B2C,其中，淘宝网交易量超过90%以上。

2010年茶类90%以上销量来自淘宝。"零食/茶叶/特产"在淘宝C平台没有进入TOP10,

但在淘宝商城却排在第七位。淘宝商城将是未来几年主导茶叶市场的第一销售渠道。涌现出像立顿、中闽弘泰、吉顺号等网购品牌。

2010年"零食/坚果/茶叶/特产"类在淘宝网和淘宝商城的全年成交量达70亿，茶叶类成交量占比是10%左右，全年销售额达7亿左右。按照茶行业全年500亿产值规模参照，网购市场目前占全产业1.4%左右的市场份额，远低于3.2%的平均值。

案例分析：

2011年7月13日，第三届网交会在广州羊城开幕，活动由广东省经信委、广州市政府、中国电子商务协会、阿里巴巴集团联合主办。1500家优质海内外中小企业参展、近20万专业采购商到场洽谈采购。

1.普洱茶欲借网销重生

2007年普洱茶泡沫破灭后，其销售一度跌到冰点，虽然近年来销售业绩和销量年年回升，但是市场份额毕竟有限。在市场拓展上，普洱茶商家开始寻找新的渠道。

“2007年很多普洱茶商家生意都冷清到极点，我就想到了开网店，选择了普洱茶，没想到线下看别人卖不动的普洱茶，线上自己却卖得很好，低进高出，一个月有几万的销量。”谢晓玲是淘宝商城普洱茶生意排名前三的云南茶企老板，她回忆说，月销量上万和现在自己的网店来说，算不上什么事，但是当年却给了自己很大的惊喜，也几乎是给了普洱茶新的销售出路。

“我们希望通过这次网交会寻找更多的分销商。”云南兰茶坊是此届广州网交会的两家云南企业之一，其市场总监杨跃波十分羡慕福建、广州等地的企业可以“抱团”参展。而云南普洱茶目前真正从云南来参展的却只有两家，“我们作为云茶企业的代表，一个先行者，是看好网销的，也从中得到了实惠，不过我们希望能有更多的云企加入进来，共同把蛋糕做大。”

中国普洱茶网的付总经理说：去年云南普洱茶网络销售1亿多的普洱茶，有的网商的销售量甚至比云南普洱茶的中型商家还多!

2. “网店征税”成网商最关注的话题

有网商认为，网店征税是一种趋势，只是时间早晚的问题。“我们支持政府征税，而且作为企业，有工商注册营业执照，我们在网上的销售本来也在缴税，只是一些个体小店不用缴税。”对于最近沸沸扬扬的武汉网商补税430余万元的事件，杨跃波这样说。

不过，像杨跃波这样的网商毕竟是少数。在记者的采访过程中，超过一半的网商仍然对网店征税显得有些担心。一家做了5年网商的店主说，自己年销售额确实在百万元以上，但是利润很薄，主要靠量，如果征税势必增加成本，消费者是否能接受涨价?“很多人选择网购，一是因为选择多，二是因为价格便宜，如果实施网店征税，这两个优势就丧失了，也会带来新一轮的行业洗牌。届时急剧锐减的网商数量，必定影响整个行业，从而失去一部分人气。”

3. 会展业带动广州旅游收入超千亿

“这个不零卖，500元开批。”记者发现，本届网交会更像是招商会，商家更希望定位于B2B模式(商家对商家)，零卖只是一个调节气氛的工具。

相比昆交会的规模，广州各种各样的展会影响力也不弱。广州市政府副秘书长周灵表示，广州作为国家中心城市和综合性门户城市，近年来会展业规模不断扩大，成为全国最有影响力的三大会展城市之一。在会展业及相关产业带动下，2010年广州市批发零售业务实现销售总额超2万亿元，旅游业总收入超千亿元。

“10年以前，我们说不做电子商务将无商可做，但今天即使你做了电子商务还远远不够，

因为电子商务正在进化。”阿里巴巴集团资深副总裁金建杭说，仅以淘宝数据为例，2008年的网上交易额还没有到千亿，2009年已经到了2000亿，去年到了4000亿。网货在全社会零售总额中的比例也从1%增长到超过3%，购买网货的消费者也从1.1亿迅猛增加到今年的3月底的3.7亿，预计不出3年中国的网货交易额将会达到万亿级。

4. 10万云南支付宝用户购物时刷手机

7月1日，支付宝宣布进入线下支付市场，推出“现场购物，手机支付”的条码支付产品。今后商家可以通过条码枪扫描消费者的手机条形码完成收款，而条形码在用户安装支付宝手机客户端之后就会显示。

“通过客户端新增的…条码支付?功能，支付宝用户可以在线下商户消费。”支付宝无线事业部总经理诸寅嘉介绍，加上早已实现的“网上购物，手机支付”，目前手机支付宝已经覆盖了网上与网下两大市场。而国内很多手机支付方案迄今只能在做到网上支付或者线下支付。支付宝官方透露，当前云南已经有近10万手机支付宝用户，约占全国总量的1%。全国每天有50万用户在手机上完成支付，随着条码支付的发布将有更多用户进入手机支付生活。

三、茶博会

茶博会，一度成为普洱茶企业、经销商、从业者津津乐道的产业经济平台，更多的普洱茶企业依靠各种各样的茶博会推介自己，获得订单，成就品牌。然而，这个被视为普洱茶经济魔方的展会经济形态，日益显示出它的不足，并逐渐疲软、式微！普洱茶要想走出新的经营模式，却又总是摆脱不了茶博会的“魔力”。

普洱茶作为一个健康的产品，符合当今世界的主流消费观念。然而近年来的普洱茶热却更多地停留在商业流通渠道环节，消费者没有得到足够的重视。茶博会可以解决流通领域的渠道问题，却无法在消费层面取得突破。当然，消费者的开发是市场营销环节的问题，是渠道和终端建立之后的问题，但又有多少的企业会将心思花在消费者的教育与开发上！

案例分析：

云南普洱茶博览交易会

——从幸福的茶博会到沉重的茶博会“仅仅在一年前，参加茶博会还是一件幸福的事情。企业只要订一个展位，将能生产出来的产品往展位随便一放，就能获得大量的订单，有的小企业甚至一年都生产不了这些订单！”某位中小企业的总经理如是说。

“今年以来，展览会几乎变成了一个包袱，普洱茶的大环境不好，展览会本身又越来越缺乏经销商和消费者的追捧，企业不参加又怕失去机会，参加了又得不到应有的收获，以前

的热闹景象不再，真是两难。”某品牌普洱茶企业营销总监如是说。

目前看来，茶博会是一种期待。更多的从业者希望茶博会能助推普洱茶产业的发展，能打破目前普洱茶市场的沉寂，能改变普洱茶的市场格局，寻找到普洱茶产业新的动力和出路。因此，本届云南普洱茶博览交易会及将在下月于广州琶洲举行的茶博会便受到了从业者的瞩目。

龙润普洱2007年下半年参加茶博会一览

2007年7月，龙润茶业参加云南日报报业集团举办的首届云南春茶博览会，以龙润普洱“私房壹号、私房贰号”为参展主角，以“限量珍藏”为主题。会上，销售私房贰号186套，成为了此次春茶博览会的最大赢家。

2007年10月，参加云南省政府主办的第二届中国云南普洱茶博览交易会，龙润普洱将以超豪华的强大阵容，最丰富的产品群及三大渠道同时参加，至此，龙润茶业集团构建的特许经营专卖体系、快速消费品体系、传统渠道批发体系将得以全面亮相。

2007年11月，参加于琶洲举行的2007中国(广州)国际茶业博览会，此次展会龙润茶业集团将向所有茶叶领域发起冲击，将龙润普洱快消品、传统产品、时尚产品、普洱茶深加工产品全面亮相茶博会。在传统批发渠道领域，龙润茶业集团将与经销商深化合作，继续推进传统批发渠道的市场规模。

普洱茶已经从卖方市场变成买方市场，如果再不给出消费的理由，市场再不进行细分，消费者定位模糊不清，那么即使参加再多的展会，也很难获得较好的经济效益和品牌效益。可以预见的是，未来的茶博会，越来越多的企业将会根据自身的优势资源，有选择地参与，以获得相同理念的经销商资源，而不是将企业笼统打包亮相，不知所为。寻找茶博会上普洱茶的长尾普洱茶产业的发展，离不开”茶博会”这个平台。过去是这样，将来相当一段时间内还会是这样。

问题是，对于企业来说，茶博会越来越像是“鸡肋”，嚼之无味，弃之可惜，陷入两难！当企业没有更好的推广手段时，茶博会，注定了是普洱茶企业实现发展壮大的平台，关

键在于怎么使用好这一平台。

事实上，像“鸡肋”的，不是茶博会，而是某些普洱茶企业的产品，当泡沫被挤干时，这些产品，便成了“鸡肋”！普洱茶的消费者越来越多，经销商也越来越理性，靠炒作短线盈利的模式逐步失去生存的土壤，而认真开发消费者资源的企业将变成茶博会的宠儿，受到经销商的追捧。

普洱茶，本身具有无限的可能性，它能与生活中的众多形态嫁接在一起。只要在产品开发上下足功夫，在消费者定位上准确无误，避免同质化严重、寻找企业自身的差异化，就能得到经销商的青睐，成为茶博会的受益者，也必定成为市场上的赢家。

四、其他零售方式

茶叶零售商业组织，除茶叶专卖店、网上商城/零售店外，还有农贸市场、综合性购物场所、百货公司等。此外，超市、便利店等新型零售形式的迅速发展也增加了茶叶的销售渠道，方便了消费的购买，促进了茶叶的销售。另外，茶叶消费场所在茶叶零售，尤其拉动茶叶消费中的作用不容小视。据调查，全国各类茶艺馆、茶楼、茶坊等公共饮茶场所达5万家以上，这些消费场所，不仅本身能够消费、零售部分茶叶，而且对茶文化的宣传、推广及茶叶消费市场的扩大起到推动作用。

第三部分普洱茶流通渠道演变

自2003年以来，普洱茶的渠道演变如下：

一、2008年以前，厂家做市场主要依靠批发市场、大经销商制和区域代理商制，严重依靠经销商的力量做市场，厂家对渠道缺乏足够的掌控能力。

二、2008以后，渠道开始越来越扁平化，中间商失去生存土壤，渠道资源竞争激励，网购成为主流销售模式之一。其中，最值得关注的变化是：

1.大益渠道革命：

大益渠道革命的实质乃是将大经销商转为配送商，渠道的重心下沉至专卖店，厂家控制出货节奏与价格体系，让经销商拥有甚小的炒作空间，让炒作为其所用，以起到活跃市场而不至于扰乱市场的作用。从其革命实践的效果来看，大益去年开店上千家，已经超过天福成为中国连锁店数量最多的企业，可谓成果累累。但隐忧仍然不少，最大的问题乃是专卖店的盈利问题，现在开一个大益的专卖店能赚钱已经成为行业的共识，因此才使得大益的专卖店在2009年以来如雨后春笋，越开越多。深入探析其盈利的方式，大益专卖店的硬件投入大，房租等成本高企，要靠正常的茶店销售，按理来说经营很难维持，尤其是在北方缺乏普洱茶人口的城市尤其如此，可让人意外的是，这些专卖店都生存得很好，其原因乃在于，大益作为普洱茶的标杆产品，不仅仅是用来喝的，还可以增值保值，2008年大益的价格跌入谷底，并从2009年以来逐渐上升，一直到今年价格暴涨，这就给投资客带来了巨大的投资牟利空间，有远见者早在2008年筑底，而后知后觉者也纷纷跟进，从而造成大益茶的热销。当然，大益茶的热，也有强劲的消费需求在支撑，但我们不能忽视其中存在的相当大的泡沫。对于炒作，大益公司也在极力控制，采取了很多对策，也取得了很大的成绩，但并不能从根本上杜绝。大益公司虽然强势，但其能直接控制的无疑是新茶（碰到热销年份估计连新茶也很难控制，比如今年），对于市面上大量囤积的老茶其显然无能为力，这些囤货最有可能冲击大益现有的渠道政策与价格体系，加上随着普洱茶复苏带来的价格上涨预期，从而给炒作大益普洱提供了广阔的空间，今年春天大益产品价格猛涨就是明证，这些不利因素控制不好大益的渠道控制建设也许会功亏一篑。此外，大益的传统渠道对电子商务也极为不适应，本来大益在2009年就将“快乐品茗”列为主推网购的子公司，电子商务成为了大益核心发展议题之一，但到了2010年，由于不能很好地解决网购与传统渠道的价格体系匹配问题，其被迫将快乐品茗关闭了事，也不授权任何人在网上销售普洱茶。鉴于此，总体来说，目前的大益仍然是品牌强势、渠道虚弱的企业，大益的渠道建设还有相当一段艰辛的路途要走。

2.龙润的快消渠道尝试：

龙润自2006年就高举快消的大旗进入茶界，将加盟连锁店和商超作为龙润快消战略的主战场。龙润深知普洱茶传统产品具有慢销的粘性，于是将普洱茶饮料、速溶茶、袋泡茶、奶茶等创新型产品作为龙润的主打快消品，并提出了龙润的蓝海战略，提出避开普洱传统市

场的高度同质化竞争之红海，开辟差异化竞争之蓝海。通过龙润数年的蓝海实践来看，虽然取得一定成绩，但离当初定下的目标相去甚远。这是因为，龙润的快消市场是另一个高度竞争的红海。众所周知，普洱饮料、普洱袋泡茶、普洱奶茶等产品，但并不能算彻底创新型产品，因为市场上的近似产品太多，而且其厂商都为巨头，比如统一之于茶饮料，立顿之于袋泡茶，后起弱小的龙润如何在商场这个残酷的市场里跟食品巨头争夺市场？龙润从一个红海走进了另一个红海，这就是龙润快消战略的悲剧，在红海里不能期望规避竞争，而要发扬狭路相逢勇者胜的精神在红海杀出一条血路，这样才有前途，也能极大地开拓普洱茶的生存空间，因此我们期待龙润的快消战略能更坚韧一些，这才是快消的正途。

3.七彩云南的商超战略：

七彩云南靠旅游卖场起家，近年来提出了庞大的商超开发计划，可谓近来茶界的一个大事，茶业的竞争格局可能会因此洗牌。旅游卖场由于巨大的导游回扣空间存在，加上产品的良莠不齐，一直为国人所诟病。七彩云南虽然靠旅游卖场赚了不少钱，但其作为普洱茶品牌来说，美誉度很难建立，因此其跳出旅游做市场，主攻商超，无疑能大大加速七彩云南普洱茶强势品牌的建立。商超作为竞争白热化的渠道，一般实力弱的企业很难有所作为，但七彩云南可以凭借其雄厚的资本实力，通过品牌宣传的空中轰炸来配合地面的商超渠道建设，最终通过时间来换取市场。

4.书呆子的网络神话：

一个网店一年能在淘宝上卖多少茶叶？呆子茶业的答案是几千万（究竟多少呆子没有公布，有同行推测是6000万元）。其所以能做到这么大的原因是，一是做得早，早在2006年就做了，竞争小；二是靠最低价的正品来取胜，成为了普洱茶行业的“价格屠夫”，因此其身边聚集了巨量的消费者。与淘宝网里的众多成功的草根英雄一样，呆子茶业已经完成了原始积累走向品牌之路，自去年起书呆子在继续经营别人的产品同时，加大了自有产品品牌的开发力度，推出了书呆子、普之味两个高端品牌，走利润高一点的“古纯”路线，以实现低端与中高端的全覆盖。可以预计的是，将来书呆子很可能还会开启线下渠道，从而产生线下与线上互动效应，最终成为行业的最大搅局者之一。

第四部分普洱茶流通渠道特性

普洱茶渠道四大特性：

一、市场碎片化

终端市场支离破碎，整合的成本奇高。这是由于中国茶文化博大精深，茶叶品类与生产厂家多如牛毛，消费者的选择机会太多，各地茶叶消费习惯各异造成的。

二、卖茶人脉化

做茶强调人脉关系，导致产品与品牌很难做大。在一个严重碎片化的终端市场，利用人脉资源来做市场，无疑能极大的降低推广费用，迅速打开市场局面，这就造成了茶叶的渠道建设严重人脉化，厂家要依靠经销商在当地的人脉资源做市场，茶店也要依靠身边的朋友与熟客照顾生意。利用人脉资源做市场的最大弊端乃在于，人脉资源的辐射半径有限，而且这种关系也很不稳定，维护的机会成本很高，厂商把主要精力放在人脉资源的开发上往往导致产品与品牌很难做大。

三、囤茶慢消化

普洱茶可长期保存，导致每年生产的大量茶叶没有及时消耗而是囤积在渠道或者消费者手里，市场不好时往往会出现渠道肠梗阻，也会引发囤货大量抛售带来的市场雪崩效应。

四、炒作跟风化

普洱茶在一定程度上具有增值保值的功能，加上茶叶作为农产品，涨涨跌跌很难避免，这给热钱带来了炒作的空间，使得渠道经常偏离正常的发展轨道，也使得厂家的正常渠道体系很难建立。

第五部分普洱茶流通渠道难题解决办法

正是因为普洱茶行业渠道具有极大的特殊性，普洱茶企在做渠道时必须要重视两个核心问题：其一是不能盲目照搬行业外的所谓成熟的渠道模式，让自己水土不服，得不偿失。其二是不能守在传统这棵树上吊死，而应该积极发扬创新精神进行渠道破冰，开启全新的普洱茶渠道运营模式。

解决四大渠道难题的方法主要有：

1、快消产品

可以用快消产品来解决分散的市场需求，但这对企业的产品卖点和实力要求相当高，搞不好会陷入画虎成犬的尴尬局面。

2、商超渠道

这是现代渠道的主战场，许多大品牌都是靠商超战略而迅速起家的，但是普洱茶的天然慢消性以及缺乏足够的消费人群，决定了厂家的商超战略必然是持久战，是靠熬出来的，投身商超的企业要有这个心理准备。

3、网购

网购是突破普洱茶人际传播局限最好的方式，因为在网络上鼠标一点可以与全世界的人做生意，特别对于普洱茶这样的推广成本高企的行业来说，互联网可以极大降低其推广成本，增加成交效率，所以深受草根茶商的青睐，成为近年来行业渠道的最大亮点，也吸引了品牌企业的关注与试水，可以预计的是网购将是普洱茶行业的主流渠道之一。

4、品牌战略

阻碍普洱茶企建立品牌的两个最大短板乃在于，一是普洱茶的价值体系尚处于初创期，呈现百家争鸣的现象，从而导致价值观的混乱，让消费者无所适从，一头雾水，很难在其心智上扎根发芽。二是品牌推广的成本太高，一方面是消费者的教育成本（包括资金和时间的投入）高，另一方面是目标受众分散，导致广告投入大收效未必好，甚至会出现广告全打了水漂的现场。

由此可见，普洱茶的价值观缺乏大一统体系和推广成本高，导致绝大多数企业不敢尝试建立在“三高模式”（高定价、高广告投入、高利润）基础上的大众传播策略，转而寻求体验式传播以及分众传播渠道，这样一来茶行业充斥中小型的特色品牌，而缺乏规模品牌。因此，2008年大益启动大众传播战略，到央视这样最泛众化的媒体上打广告，无疑是大益长期积累下来的口碑经过大众传播工具的一种原子弹爆炸式的释放，品牌价值与口碑价值就是原子核，央视广告就是原子核的裂变。这样一来，普洱茶界第一个真正意义上大众规模品牌就宣告诞生了。

总之，在渠道建设上，从相对单一依赖批发市场，发展为批发市场与零售终端并重。改变产品的结构，生产适应消费者需求的便捷产品，推动普洱茶品饮市场的发展。规范渠道，维护秩序。建立与消费者关系密切的终端，增强对终端的把握，控制好价格，杜绝假冒伪劣产品。加强对市场秩序的维护，区隔市场炒作和正常消费，建立规范、稳步、有序的普洱茶市场。

六堡茶营销策划书

六堡茶营销策划书 院校：广西师范学院师园学院 专业班级：11级国际经济与贸易1班 策划人：朱柳清黄春妮农凯婷 学号：110210211021271102134 任课教师：官锡强教授 二〇一三年十二月十九日

目录 一、什么是六堡茶………………………………………（一）六堡茶的概念………………………………………（二）六堡茶的作用……………………………………… 二、六堡茶的发展历程……………………………………（一）六堡名茶历史悠久………………………………（二）茶排古道西江船帮……………………………… 三、茶叶环境分析—同行业内竞争环境……………… 四、六堡茶的SWOT分析…………………………………（一）优势…………………………………………………（二）劣势…………………………………………………（三）机会…………………………………………………（四）威胁………………………………………………… 五、六堡茶的营销策略……………………………………（一）分销…………………………………………………（二）促销………………………………………………… 六、六堡茶的营销行动方案及风险控制措施……………（一）营销行动方案…………………………………………（二）营销风险控制措施…………………………………… 七、六堡茶的营销预算费用……………………………… 八、发展方向……………………………………………… 九、总结……………………………………………………

参考文献…………………………………………………… 梧州六堡茶营销策划方案 【摘要】随着人们生活水平的提高以及市委市政府近几年的大力扶持与宣传，六堡茶已成为了梧州一张崭新的名片，得到了众多人的喜爱和认可。但与云南普洱茶相比，六堡茶的知名度及销售状况仍存在着不少问题，这也制约了六堡茶产业的发展。因此，根据其存在的问题并提出相对合理的营销策略建议成为本文的主要目标。本文简单介绍六堡茶，然后概括总结六堡茶的销售现状，其次分析总结制约六堡茶产业发展的主要问题，接着对所存在问题提出相应的解决对策，最后总结六堡茶产业的发展方向。 关键词：六堡茶销售现状问题营销策略 一、六堡茶的概念及作用 （一）六堡茶的概念 六堡茶是中国历史名茶，远在唐代已有生产，因其原产于梧州市苍梧县六堡镇而得名，至今已有1500多年历史。六堡茶属黑茶类发酵茶，其外形色泽黑褐光润，叶底红褐色，间有金黄花，汤色红浓，香气陈醇，滋味甘醇爽滑，具有独特的类槟榔香，素以“红、浓、陈、醇“四绝著称。 （二）六堡茶的作用

普洱茶云南地方标准

普洱茶云南地方标准 云南省地方标准 DB53/T 102—2003 普洱茶 2003-01-26发布 2003-03-01 实施 云南省质量技术监督局发布 普洱茶 1、范围 本标准规定了普洱茶的术语和定义、产品类型、等级、要求、实验方法、检验规则及标志、包装、运输和贮存。 本标准适用于普洱茶的散茶和紧压茶。 2、规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用的而为本标准的条款。凡是注日期的引 用文件，其随后所有的修改单(不包括勘误的内容)或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。 GB/191—2000 包装储运图示标志 GB/T5009.57—1996 茶叶卫生标准的分析方法 GB7718—1994 食品标签通用标准 GB/T8302—1987 茶取样 GB/T8303—1987 茶磨碎式样的制备及干物质含量测定 GB/T8304—1987 茶水分测定 GB/T8305—1987 茶水浸出物测定 GB/T8306—1987 茶总灰分测定

GB/T8310—1987 茶粗纤维测定 GB/T8311—1987 茶粉末和碎茶含量测定 SB/T10036—1992 紧压茶运输包装通用技术条件 SB/T10157—1992 茶叶感官审评方法 3、术语和定义 下列术语和定义是用于本标准。 普洱茶是以云南省一定区域内的云南大叶种晒青毛茶为原料，经过后发酵加工成的散茶和紧压茶。其外形色泽褐红，内质汤色红浓明亮，香气独特陈香，滋味醇厚回甘，叶底褐红。 4、类型与等级 1 4(1普洱茶按形状分为散茶与紧压茶 4(1(1普洱散茶按品质分为:特级、一级、二级、三级、四级、五级、六级、七级、八级、九级、十级共十一个等级。 4(1(2普洱紧压茶外形有圆饼形、沱形、砖形等多种形状和规格。 4(2实物标准样 4(2(1 4(2(1普洱散茶根据各等级的品质要求，制作特级、一、三、五、七、九级共六个实物标准样。(每五年换配一次) 4(2(2普洱紧压茶不做实物标准样。 5、要求 5(1基本要求 5(1(1品质正常，无劣变、无异味。 5(1(2普洱茶必须洁净，不含非茶类夹杂物。 5(1(3普洱茶不得着色，不含添加剂。

花茶区域代理合同协议(20180620)

编号：_____________茶叶区域代理合同 授权方：________________________________________________ 代理方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

授权方： (以下简称甲方) 注册地址： 业务联系人：联系方式： 代理方： (以下简称乙方) 注册地址： 业务联系人：联系方式： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，为促进甲、乙双方的商务合作，在平等自愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方代理销售甲方生产的“______________”牌花茶系列产品为区域总代理商事宜，现达成如下协议，双方必须共同遵守。 一、乙方的义务、区域和代理期限、权限： 1）、代理区域：甲方授权乙方为：_____________________代理商，负责甲方的“______________”品牌花茶系列产品销售以及在该区域的所有业务。在乙方遵守本协议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类或类似的代理商，甲方已设立的经销商移交乙方统一管理。2）、甲方授权乙方代理甲方的产品：“______________”花茶有限公司的“______________”品牌花茶系列产品。代理费（品牌保证金）为：______________。 3）、乙方代理销售的时效期限：从合同签定之日内_______内,即_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。 4）、乙方总代理销售的区域为：____________________________ A、在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售网络； B、销售甲方规定的普洱茶系列产品。 5）、乙方有权对甲方的工作（销售、市场、广告、服务、质量等）作出评价和投诉。 6）、甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等重要信息。 7）、甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益. 8）、乙方须积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该地区的市场占有率。9）、乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙方，并保质保量。 10）、乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的代理商情况，避免窜货。否则甲方有权中止代理合同，并取消乙方区域代理权。 11）在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场形象，否则应承担由此引起的一切后果。 二、甲方的职责和义务： 1）、甲方向乙方无偿提供企业以及产品的各种证书，例如：营业执照、国、地税务登记证书（副本）、QS认证、以及其他认证证书复印件等作为备份文件，并对以上证件的合法性、真实性承担一切法律和经济责任。确保为乙方提供完善的售前、售中、售后服务。

2012年最受媒体关注的十大普洱茶品牌

2012年最受媒体关注的十大普洱茶品牌【刊登了本文的主要媒体】新浪网、搜狐网、腾讯网、和讯网、中国经济网、中国广播网、东南网等众多国内著名网络媒体。 记者获悉，2012年最受媒体关注的十大普洱茶品牌榜单14日在广州揭晓。这是中国普洱茶行业第一次诞生此类排名。 2012年最受媒体关注的十大普洱茶品牌按得分高低排名，前十名分别是大益、七彩云南、合和昌、澜沧古茶、龙润、中茶、龙生、下关、陈升号、老同志。 除了排名以外，发布机构魔豆品牌实验室所公布的两组数据较为引人注目。2012年关于普洱茶品牌的媒体报道总量与上一年相比增长了1.5倍之多，普洱茶的媒体曝光率大幅提升；另一组数据显示，2012年与2011年相比，前十名名单和排序出现了较为明显的变化，业界解读为市场品牌新格局正在形成。该排名在一定程度上反映出普洱茶日益普及的大势，显示出茶企品牌化进程开始迈入了新阶段。 据介绍，最受媒体关注的普洱茶品牌排名源于魔豆品牌实验室品牌监测数据库，该库收

录了在市场上最有影响力的50家普洱茶品牌。2012年最受媒体关注的十大普洱茶品牌榜单是采用科学的监测技术，在海量的媒体报道中，经过采集、统计、计算，最后人工确认而成，榜单和排序完全依据客观数据。数据抓取来源于主要搜索引擎认可的主流报纸、杂志、网站，并按照媒体的影响力大小进行权重分级。 --------------------------------------------------------------------------- 评选来源：品牌专业研究机构·魔豆品牌实验室 ---------------------------------------------------------------------------- 中国普洱茶网转载，并补充了该十家品牌的介绍： 2012年媒体关注度最高的十大普洱茶品牌之一【大益】大益普洱茶是普洱茶中著名企业——云南大益茶业集团生产的知名品牌，是普洱茶标杆和经典代表，在注册成立近20年的历史中，大益品牌为企业赢得众多荣誉和奖项，拥有众多忠实茶友。其中大益7572被誉为评判普洱熟茶的标杆，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆。同时2012年出了龙印、龙腾盛世等经典产品。

云南普洱茶产地地图

普洱古茶山以澜沧江为界划分为江内（即澜沧江北）古六大茶山：攸乐、革登、倚邦、莽枝、蛮砖、漫撒，即现在通常说的“易武茶产地”；江外（即澜沧江南）新六大茶山：南糯、南峤、勐宋、景迈、布朗、巴达。下面来说说新六大茶山的具体位置。 1、南糯：南糯茶山坐落于勐海县东北侧，屹立在流沙河东岸，在傣语里，南糯是笋酱的意思。 2、南峤：南峤茶山如今又被称为勐遮古茶山。勐遮是勐海县境内最大的平坝。明朝隆庆四年1570年设十二版纳时，勐遮、景真和勐翁为一版纳，1927年这里设县，当时称五福县，三年后更名为南峤县，这也是南峤古茶山得名的原因。1958年11月，南峤（已改名勐遮）县与勐海县合并，改设为勐遮区。 3、勐宋：勐宋茶山位于勐海县东部，东与景洪市接壤，南接勐海格朗和乡，西南接勐海镇，北与勐阿镇交界。勐宋是傣语地名，意为高山间的平坝。 4、景迈：景迈茶山位于澜沧拉祜（hù）族自治县县城东南70公里的惠民乡。 5、布朗：布朗茶山位于西双版纳州勐海县南八十公里处，南部与缅甸山水相连。布朗山是布朗族的主要聚居区，总面积一千多平方公里。布朗族为古代濮人后裔，据说他们是制茶的始祖。 6、巴达：巴达茶山位于勐海城西58公里。 古今六大茶山茶叶区别>>> 古六大茶山（江内六座）：1、革登山：属乔木中小叶种，较苦涩，回甘强烈、生津快，香气呈淡清香，汤色深桔黄。2、莽枝山：属乔木中小叶种，较苦涩，回甘强烈、生津快，香气较淡，汤色深桔黄。3、倚邦山：属乔木小叶种，回甘快、生津较好，香气幽香如澜，汤色深桔黄。4、蛮砖山：属乔木大叶种，较苦涩，回甘强烈、生津好，香气呈梅子香，汤色深黄。在历史上有喝蛮砖看倚邦一说。5、曼撒山（易武山）：属乔木大叶种，微苦涩，香气高，在梅子香、蜜香中透着一股幽澜香，谷雨前后所采芽茶味淡香入荷，回甘强烈生津好，易武正山历史上就是闻名中外的茶山。6、悠乐山：属乔木大叶种，苦涩重，回甘快、生津好，香气一般，汤色淡桔黄。目前上述六大茶山的产茶量已渐少，产茶重心已移至新六大茶山（江外六大茶山）：1、南糯山：属乔木大叶种，微苦涩，回甘、生津好，汤色桔黄、透亮。透着蜜香、澜香，谷花茶淡香如荷。历史上是闻名遐迩的古茶山，至今仍存活着一株已逾千年的栽培型的茶王树。2、布朗山：属乔木大叶种，较苦涩，回甘快、生津强，汤色桔黄透亮。香气独特，有梅子香、花蜜香、兰香，是很多中外客商和普洱茶爱好者梦寐以求的收藏佳品。3、巴达山：属乔木大叶种，这里生长着成片的栽培型茶树和野生茶树林。贺松村大黑山上就生长着一株1800年的野生型茶王树。此山茶叶味苦涩，回甘、生津快，汤色桔黄晶莹、透亮，条索墨绿油亮。香气好，有梅子香、蜜香。 4、南峤茶山：属乔木中叶种，乔木茶树不成林（片），灌木居多，口感薄甜，汤色深桔黄，香气一般，茶叶等级低。 5、勐宋茶山：属乔木中叶种，乔木茶树不成林（片），灌木居多，口感苦涩，微回甘、生津一般，汤色深黄，条索墨黑。 6、惠明景迈山：属乔木大叶种，十二大茶山中乔木树最大的一片集中在这里，号称“万亩乔木古茶园”。苦涩重、回甘生津强，汤色桔黄剔透。这里的乔木茶树上还生长着一种寄生物俗称“螃蟹脚”，可消炎怯痰、对治疗胃病和糖尿病较有效。

投资建厂合作协议书

投资建厂合作协议书 投资合作协议 投资甲方：海南健凯投资开发有限公司 技术乙方：瑞士国际控股集团北京机电能源研究所 按照国家的公司法、合同法精神，瑞士国际控股集团北京机电能源研究所的技术项目作为核心支柱，决定改变过去的技术入股为集团战略运作，以图在国内外全面实施开发清扬所有项目，双方已认可一致的“对等公平、险利均担、平等占股、年度许可”和《经济技术合作规则》内容，双方合作建厂或有限公司，经过协商，达成合作协议条款如下： 1、已确认合作项目：双方已了解并决定在范围内接产普通实施项目。计划年产规模。 2、经济技术相互平衡的投资方式：由甲方负责投入自有资金和部份急需之房地，乙方负责投入自有独立产权的单项技术。甲方衡量经济与技术价值的平衡匹配和项目规模的必需额而投入总资金万元,以后一律不得继续投入，其中先投启动资金万元.另投自购土地亩(包括地上的厂房平米).任何方的经济技术一但投入即为双方共有集体财

产，仅双方组成的董事会有安排处理权，若发生抽退或借口独占把持则一律按侵占公共财物处理。 3、注册资金;基地或项目工厂、公司的注册资金采取现金注册方式，有多少资金就注册多少资金，不必与总投资额匹配。凡知识产权无论有价无价，一律不抵占注册资金。 4、利益均享，风险均担;凡作为控股集团子公司，双方在投资数额上已按平等平衡原则作了调整，适应对半投入，故一律风险共担，利润均分;共产共管，无论各方投入多少，一律各占股份50%(控股方可占51%)。由甲方向外推广的乙方项目,可从乙方所得额中获取十分之一利润。(另外商议的特定条件下，或投资超巨额(数亿)或超规模，技术价值无法匹配的，技术方也可只占股35%，)。 5、生产方式：合作厂为共同生产经营模式，但在具体分工负责上，乙方主要负责 技术，以及负责关键部件生产和承包小试、必要时还可指导建厂。甲方主要负责生产经营并办理一切手续。 6、关于产权;合作厂或公司产权属双方平均共有，凭股份分担，按股分红。合作资产是从老厂划分出的，合作产权仅指划出的部份)。

合作协议书

合作协议书

密级：AAAA 个人投资入股合作协议（合同）书 （TCS/HZ-2006-01） 一、投资人个人信息和投资金额 1、姓名：身份证号： 住址：邮编： 电话：账号： 电子邮件： 入股金额：￥（大写）： 2、姓名：身份证号： 住址：邮编： 电话：账号： 电子邮件： 入股金额：￥（大写）： 3、姓名：身份证号： 住址：邮编： 电话：账号： 电子邮件： 入股金额：￥（大写）： 4、姓名：身份证号： 住址：邮编： 电话：账号： 电子邮件： 入股金额：￥（大写）： 5、姓名：身份证号： 住址：邮编： 电话：账号： 电子邮件： 入股金额：￥（大写）： 经过以上投资入股人友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠、风险共担的原则基础上，本着弘扬普洱茶文化，发展普洱茶产业，共同致富和为社会、国家多做贡献的原则，投资入股创办“普洱同昌顺茶业（厂）”。现根据《中华人民共和国合同法》等法规签定以下协议： 二、普洱同昌顺茶业（厂）企业宗旨和质量方针 1、企业宗旨为：一切为了顾客，一切为了市场。 2、企业质量方针：永远做更好。 3、企业质量目标：顾客和市场的要求就是我们的质量目标。 三、合同期限 自年月日至年月日。如各方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。否则，按退股条款处理。经协商，各方同意继续合作时，必须另行签定合作协议，另行签定协议时本协议自动失效。 四、合作方式和内容

1、股份为10000元（人民币）/股；股比为：姓名，股数股，股比%；姓名，股数股，股比%；姓名，股比%；姓名，股比%； 姓名，股数股，股比%。 2、各股东入股资金共计￥元（大写）：，于年 月日之前由银行验资后统一存入企业帐户；开户银行为，账号为。股东入股的股份在本协议书有效期限内不得以任何理由退股。有效期满后如 果企业继续存在，出现退股的，必须经过召开董事会并有三分之二以上的股东表决通过。本企业的 股份转让必须依法进行并由董事会通过三分之二以上股东表决通过。本协议书所称的董事即为股东， 以下同。企业发展过程中如果向社会和本企业普通职员融资招股，董事会董事成员和监事会成员按 相关法规确定。 3、企业经营的内容为各种普洱茶的收购、加工、销售、服务和普洱茶文化信息的收集、整理、传播。企业以茶叶初制所为起步阶段，力争在一年之内向有限公司过度，真正实现现代企业制度的管理模式。 4、本企业的股东即为董事会成员，企业由各股东共同组成董事会，由股份比例较大并综合考虑管理能力强的股东担任董事长；董事长为企业负责人（法人），负责组织企业经营战略的制定，领导董事会做出正确的经营决策。由董事长召开第一次董事会，在股东中推选一名作风正、人品好、有经验，管理能力强的董事任总经理，负责执行董事会的决策和进行企业日常经营管理。有必要时总经理可以通过董事会进行外聘，必要时董事会聘任若干名副总经理协助总经理工作。董事会有权通过三分之二以上的董事同意罢免企业任何不称职的企业管理人员和一般职员。 5、第一次董事会的任务是制定企业章程，并根据章程制定企业管理和生产操作规程，各项规章制度和年度计划，经过股东协商通过。董事会委托的企业经营者严格按规章制度进行企业管理。 6、总经理生产经营中超过￥元（人民币）的重大决策必须由各股东协商确定，总经理不能擅自做主，否则发生的损失由总经理承担。 7、企业原则上每年召开一次董事会，时间定于每年十二月的下旬，具体时间协商确定。除负责人外的股东不在企业上班时如果有重大决策，可通过电话协商，电话协商不了的，临时召集各股东进行协商。 8、企业的决策层为董事会，决策原则为：周密考虑，集思广益，平等协商，达成共识，维护企业和股东利益。决策要形成书面文件，企业总经理要严格执行已经形成书面文件的决策。 9、本企业从成立开始就必须参照现代企业制度，以质量管理八项原则（以顾客为关注焦点；领导作用；全员参与；过程方法；管理的系统方法；持续改进；基于事实的决策方法；与供方互利的关系）为原则，完善各项管理制度。 10、企业股东要及时进行市场预测和评估，作出正确的决策，抵御市场风险。 11、企业股东在企业正式成立后讨论决定企业的岗位制度作为工资分配的依据。 五、企业人事和分配办法 1、本企业要严防家族化，招聘员工和选择供货商、经销商等必须以能力和实力为准。 2、企业招聘员工由总经理管辖下的人事部门按照岗位需要，通过考核、评估选择，报企业董事会讨论通过。 3、总经理工资为元/月，董事为元/月，由总经理每月定期打入各董事账号；一般员工的工资由总经理按岗位初定，经董事会讨论决定；工资由总经理指定财务人员每月定时发放或打入员工工资卡。企业净利润在年终结算完成后扣除%的企业发展基金后由股东按股份进行分红。 4、企业对有贡献的员工和供货商实行奖励，具体奖励办法由企业根据实际制定。 六、股东的权利和义务 1、股东通过董事会有决策权和分配权、资金使用权。 2、股东是公司发展的主体，因此，收集与企业发展相关的信息，搞好与地方和政府主管部门之间

云南普洱茶市场分析

普洱茶是我国独有的茶叶品种，深受国内外消费者的喜爱；同时，普洱茶也是 云南少数民族地区重要的经济作物，发展普洱茶生产有利于云南茶叶结构调整 和茶农收入增加。2007年至今，在经受全球金融危机的考验后，中国茶叶种植 面积持续扩大，产量、产值稳步提高，内销和外销市场同步上扬，社会产业和 金融资本持续流入茶叶行业。其间，普洱茶市场却与中国茶产业整体走势相左。自2007年中价格泡沫破裂后，普洱茶产业经过为期两年的探底与整理，在部分生产企业和渠道商家不懈推广的努力下，尤其是通过品饮的推广与正确的消费 引导，普洱茶市场培育成效显现，普洱茶生产开始稳步回升，自2009年起逐渐复苏。而2010年春夏的大旱使得普洱茶春季原料减少，又再次引发市场对普洱茶的密切关注。 2011年，国际、国内宏观经济环境更加纷纭复杂，CPI指数不断攀升，同时食品安全问题日益受到关注、通胀压力加大。值此2011年普洱春茶上市之际，面对整个行业的稳步复苏，夯实产业基础、积极培育市场、树立消费信心、促进市场稳步前行，已经成为当前普洱茶产业今后可持续发展的又一个新的重大命题。以此为契机，为统一思想、形成共识，正确引导今后全国普洱茶生产、流通与消费走向，中国茶叶流通协会组织普洱茶行业龙头企业及相关行业社团组织，认真分析当前的局势，形成如下分析报告。 一、普洱茶产销现状 （一）生产 根据云南省农业厅提供的数据：2010年，云南全省茶园面积达560万亩，比2009年的534万亩增加26万亩，增幅为4.87%；投产面积达到403万亩，同比增加45万亩，增幅为12.57%；茶叶总产量为20.73万吨，同比增加2.43万吨，增幅为13.29%。普洱茶产量为5.08万吨，增幅为12.9%。分析表明，2010年虽然云南茶园总面积在连年增加后放缓，但投产茶园的增幅却保持在两位数的水平，2010年云南省投产茶园占茶园总种植面积的71.97%。近几年，新增的茶园陆续进入投产期，使得云南省茶叶总产量以两位数的增幅快速增长。但云南茶叶单产不高，按投产面积计算，2010年云南省的单产是51.4公斤/亩，全国平均单产是62.5公斤/亩，总体效益还有待于提高。

2015年全球茶叶市场概况分析

2015年全球茶叶市场概况分析(图) （一）生产总量再创新高。 2014年，全球茶叶产量502.6万吨，比2013年增长0.6%。从地区看，亚洲茶叶产量占世界总产量84.7%，非洲占13%，与2013年基本持平。从国家看，中国茶叶产量209.2万吨，比2013年增长10.33%，占全球茶叶总产量41.6%，比2013年略有增长。茶叶产量位居前十的其他国家分别是：印度、肯尼亚、斯里兰卡、越南、印度尼西亚、土耳其、阿根廷、日本和孟加拉国。 2014年全球茶叶总生产量 数据来源：国际茶叶委员会 （二）出口总量略有减少。

2014年，全球茶叶出口量182.5万吨，比2013年减少3.5万吨，下降2%。其中，肯尼亚茶叶出口49.9万吨，比2013年增加5033吨，继续保持世界第一；斯里兰卡出口31.8万吨，比2013年增加8686吨，位居第二；我国出口30.1吨，比2013年减少3万吨，名列第三。排在第6-10位的茶叶出口国分别是：印度、越南、阿根廷、印度尼西亚、乌干达、马拉维、坦桑尼亚。 2014年全球茶叶总出口量 数据来源：国际茶叶委员会 （三）进口总量小幅下降。 2014年，全球茶叶进口总量166.3万吨，比2013年减少4.4万吨，下降2.6%。其中俄罗斯进口15.4万吨，是最大茶叶进口国；巴基斯坦进口茶叶13.8万吨，比2013年增加1.1万吨，位居第二；美国进口茶叶12.9万吨，位居第三。世界其他主要茶叶进口国包括：英国、埃及、独联体国家（除俄）、迪拜、伊朗、阿富汗、摩洛哥。 2014全球茶叶总进口量

数据来源：国际茶叶委员会 回顾2004-2013年的十年间，由于生产率的提高和茶叶种植面积的扩大，全球茶叶产量以年均4.08%的速度增长，与此同时，茶叶消费量以年均3.81%的速度增长。但在2014年，由于全球主要茶叶出口国同时遭遇干旱，使国际供应出现严重不足，这一情况甚至延续到了2015年的第一季度，供不应求似乎为生产国提供了机遇；但从贸易的角度看，由于供求失衡，国际茶叶价格在去年已经上涨近35%，且2015年夏季的茶叶价格进一步上升，因此导致一些国际买家（特别是新兴市场的买家）放缓购买。 》

普洱茶与云南民族文化

普洱茶与云南民族文化 提要：近年来，在云南民族文化襁褓里经过千百年孕育而成的普洱茶，再次以强劲的势头风靡海内外。在今日，作为以饮料为其基本功能的物质产品的普洱茶，正成为人们热烈关注的对象。这些来自不同的社会群体和个人的关注主体之间、关注主体和关注对象之间的复杂关系，正在以现在进行时的方式建构着以普洱茶为核心符号的当代文化事象。普洱茶成为云南文俗的表现。作为一种物态符号的普洱茶，体现了云南民族文化的三个主要特点：融合性、放外性、亲近性。这正是普洱茶热的真正原因，也是这一文化现象在将来具有持久生命力的内在。 关键字：茶茶文化生活民俗普洱茶 【Brief summary】:In recent years, in the race cultural bosom of Yunnan through the tea of q of thousand a hundred years conceive but become, again become popular the world with the sturdy power head outside. Today, conduct and actions with beverage for its basic function of the tea of puer of the material product, just become the object that people warmly pay attention to. These, the concern corpuses and complicated relations between the concern objects that come from the different social community and personal concern corpus, just at with now carry on of way construct or purchase with the tea of puer for the core sign of contemporary cultural matter elephant. The tea of puer becomes the vulgar performance of text of Yunnan. Be the tea of puer of a kind of appearance sign, body now three main characteristicses of the race culture of Yunnan: Blend sex, put the outside and become intimate with sex. This exactly hot real reason of the puer tea, is also the internality that this cultural phenomenon has the last long vitality in future. 【Key word】:tea culture of tea Living custom puer tea

全国茶叶市场联合推广合作协议

《中国普洱茶资讯网》全国茶叶市场联合推广合作协议 甲方： 乙方：昆明普和广告有限公司（《中国普洱茶资讯网》整合推广单位） 根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲乙双方本着平等互利、诚实守信原则，经友好协商，就“全国茶叶市场联合推广”合作的相关事宜达成一致，特订立以下合作条款，双方共同遵守。 第一条合作宗旨 共同打造服务于国内各级茶叶批发商的信息传播及交易平台，相互交流信息，增进了解，互通有无，共同发展。 第二条合作方式 甲方作为《中国普洱茶资讯网》在省（直治区/直辖市）市的全国茶叶市场联合推广单位，享受相关权益，承担相应义务。 第三条合作期限及费用 1、合作期限：_ _年。具体为_ __年 ____月____日——__ _年____月_____日。 2、协议到期前一个月，由双方进行协商是否续约并办理相关手续。双方如有继续合作意向的，可续签协议，否则，视为自动解约。 第四条甲方的权利 1、甲方可在乙方《中国普洱茶资讯网》期刊的“全国茶叶市场联合推广单位名录”中刊登甲方公司LOGO、公司名称、地址、电话等信息。 2、甲方可在《中国普洱茶资讯网》主页面的“全国茶叶市场联合推广单位名录”板块中刊登甲方市场名称，并提供专项链接页面介绍。在《中国普洱茶资讯网》上为甲方市场专项链接页面免费发布甲方所有商户的供求信息，信息由甲方提供。 3、甲方可参加乙方组织策划的各类大型论坛活动，乙方每年邀请甲方1名高层领导作为参会嘉宾（乙方负责食宿会务等安排）,并同时提供2个免费的名额。 4、甲方可获乙方每期赠送杂志10册。 第五条甲方的义务

1、甲方有义务支持乙方工作人员到甲方市场做宣传及信息的采集工作。 2、甲方有义务提供资料，并进行每期固定版面资讯的更新和内容设计、编辑的（由甲方以电子邮件方式发送）确认，乙方必须在收到甲方电子邮件后给予发函确认并告知甲方。如甲方全权授权给乙方则不需要进行版面确认。 3、甲方有义务在甲方市场主要进出口位置悬挂“《中国普洱茶资讯网》全国茶叶市场联合推广单位”牌匾。牌匾由乙方制作，甲方负责安装。 4、因甲方提供的文字、图片等资料所引起的纠纷，由甲方负责。 第六条乙方的权利 1、乙方享有对甲方提供的稿件或资讯进行加工编辑的权利。 2、乙方工作人员有权到甲方市场进行信息采集和宣传工作。 第七条乙方的义务 1、乙方负有保护与规范使用甲方的商标等知识产权的义务。 2、乙方有义务在出刊日期的前10天把版面设计与相关内容的电子版以电子邮件方式发送至甲方，并通过电话或邮件方式与甲方进行确认。 第八条违约责任 1、已经立项的活动因某种原因需要延期，在双方认同并签订书面说明材料的情况下，不属违约。可在双方协商一致的前提下补充提供相应服务。 2、免责：若因战争、政策、自然灾害等不可抗力因素导致双方或某一方不能履行协议，双方免责。 第九条协议解除 本协议在下述情形下解除，提议方应提前7日以书面形式通知另一方： 1、双方协商一致解除本协议。 2、本协议期限届满。 3、一方当事人主体资格消失，如公司撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除本协议。但公司进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列。 4、一方未履行或违反本协议所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不采取补救措施，致使另一方依据本协议的预期利益无法实现或协议继续履行没有必要，另一方有权解除协议。 5、一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除协议。

【精品】个人合作协议书3篇

【精品】个人合作协议书3篇 个人合作协议书3篇 在快速变化和不断变革的今天，需要使用协议书的场合越来越多，签订了协议书就有了法律依靠。拟起协议书来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的个人合作协议书3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 个人合作协议书篇1 经过以下投资入股人友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠、风险共担的原则基础上，本着弘扬普洱茶文化，发展普洱茶产业，共同致富和为社会、国家多做贡献的原则，投资入股创办“普洱同昌顺茶业(厂)”。现根据《中华人民共和国合同法》等法规签定以下协议： 一、投资人个人信息和投资金额 1、姓名：________身份证号：________ 住址：________邮编：________ 电话：________账号：________ 电子邮件：________ 入股金额：________￥(大写)：________

2、姓名：________身份证号：________ 住址：________邮编：________ 电话：________账号：________ 电子邮件：________ 入股金额：________￥(大写)：________ 3、姓名：________身份证号：________ 住址：________邮编：________ 电话：________账号：________ 电子邮件：________ 入股金额：________￥(大写)：________ 4、姓名：________身份证号：________ 住址：________邮编：________ 电话：________账号：________ 电子邮件：________

云南普洱茶(集团)有限公司简介

云南普洱茶（集团）有限公司 一、集团简介 云南普洱茶（集团）有限公司位于驰名中外的“普洱茶都”——云南省普洱市宁洱县（古普洱府原址）的普洱山下、龙潭池畔，是成立于1975年4月的原国营“普洱茶厂”(其历史可以追溯到1729年成立的清贡茶厂）。 1975年4月，云南当地政府在清朝普洱贡茶厂的旧址上建立了“普洱茶厂”。建厂之际，就被指定为云南省计划经济年代普洱茶四大生产厂家之一，其出口唛号尾数为4。 目前是云南省农业产业化重点龙头企业，是一家历史悠久从事茶叶种植、加工技术推广、茶文化传播及茶叶营销的集团公司，现有五个子公司、四个分公司、六大生态茶园基地和九个茶叶初制所。集团自营的6大生态茶园基地，分别为板山皇家贡茶园、会连有机茶园、白草地有机茶园、竹山生态茶园、大黑山生态茶园、凉水箐生态茶园，土地总面积约45000亩，茶园面积27000多亩，茶树均

生长于海拔1500米~1800米的高山，独享天地之精华。其中，板山基地为清代皇家贡茶园，原始森林内生长着大量古茶树和古茶树群落。 公司已经通过QS认证、“有机食品”认证、“绿色食品”认证及“ISO9001：2000国际管理体系”认证，先后获得“云南省农业产业经营优秀龙头企业”、“云南省优强民营企业”、“AAA信用企业”等荣誉称号，公司拥有自营出口经营权。 二、普秀品牌 普秀，作为云南普洱茶集团的旗舰品牌，于1994年成功注册，秉承“本源、正宗、专业”的理念，以“兴天下普洱，立百饮之冠”为目标，传承发扬普洱茶历史文化为己任，创普洱业界经典，被评为“云南名牌产品”、“云南省著名商标”，产品多次荣获国家级、省级金奖、银奖、名优茶、优质茶等称号，成功入选中国普洱茶十大品牌，拥有深厚历史与底蕴。

市场合作协议

市场合作协议 甲方： 乙方：昆明普和广告有限公司（《中国普洱茶资讯网》整合推广单位） 根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲乙双方本着平等互利、诚实守 信原则，经友好协商，就“全国茶叶市场联合推广” 合作的相关事宜达成一致，特订立以下合作条款，双方共同遵守。 第一条合作宗旨 共同打造服务于国内各级茶叶批发商的信息传播及交易平台，相互交流信息， 增进了解，互通有无，共同发展。 第二条合作方式 甲方作为《中国普洱茶资讯网》在省（直治区/直辖市）市的全国茶叶市场联合推广单位，享受相关权益，承担相应义务。 第三条合作期限及费用 1、合作期限：_ _年。具体为_ __年 ____月____日——__ _年____月_____日。 2、协议到期前一个月，由双方进行协商是否续约并办理相关手续。双方如有继续合作意向的，可续签协议，否则，视为自动解约。 第四条甲方的权利 1、甲方可在乙方《中国普洱茶资讯网》期刊的“全国茶叶市场联合推广单位名录” 中刊登甲方公司 logo、公司名称、地址、电话等信息。 2、甲方可在《中国普洱茶资讯网》主页面的“全国茶叶市场联合推广单位名录”板块中刊登甲方市场名称，并提供专项链接页面介绍。在《中国普洱茶资 讯网》上为甲方市场专项链接页面免费发布甲方所有商户的供求信息，信息由 甲方提供。 3、甲方可参加乙方组织策划的各类大型论坛活动，乙方每年邀请甲方 1 名高层领导作为参会嘉宾（乙方负责食宿会务等安排）,并同时提供 2 个免费的名额。 4、甲方可获乙方每期赠送杂志 10 册。 第五条甲方的义务 1、甲方有义务支持乙方工作人员到甲方市场做宣传及信息的采集工作。

普洱茶十大产区的茶口感及特点!.doc

普洱茶十大产区的茶口感及特点！ 一方水土养育一方人，一座茶山培育万亩茶。普洱茶生 于云南，长于不同的茶山，自然口味也各不相同，今天就带 各位茶友领略一下各大茶山的风光，了解一下各座茶山的特 点吧！ 1 老班章老班章茶的地位，在云南普洱茶中好 比大红袍在福建乌龙茶中的地位。老班章讲究所谓的茶气， 纯正血统的老班章茶气是普洱茶中茶气最足的一款茶品，其 特点是茶的苦味、涩味最重回甘效果持久、汤色鲜亮、叶底 柔软、匀称、略带蜜香。香气纯正浓厚、平稳、滋味浓烈， 有化痰、喉润、两颊生津作用。自古以来，老班章村民 沿用传统古法人工养护古茶树，遵循民风手工采摘鲜叶，土 法：日光晒青，时至今日，老班章普洱茶是云南省境内少有 不使用化肥、农药等无机物，是纯天然、无污染、原生态的 茶叶产地。老班章普洱茶，茶气刚烈，厚重醇香，霸气十足，在普洱茶中历来被尊为“王者”、“茶王”、“班章王”等至高无上的美意。特点：茶气霸道，苦味入口即化，嘴里持久甘甜且 香气高远，袅袅不绝，茶汤一入口，强烈的香气就贯穿始 终。与香气同样强烈的是苦味，霸道而强大阳刚。但这种苦 多集中于舌面，瞬间化开后两颊生津，水路顺滑，回甘，喉 韵处处彰显个性。 2017 年普洱春茶老班章寨子出产的茶叶价 格达到 6000-1200 一公斤，茶王树的茶叶更是拍卖出

32 万的天价。 2 那卡全寨有 600 多亩成片古树茶园，其茶树龄 在 300-500 年之间。那卡茶没有“布朗山”的苦更没有“帕沙 茶”的涩，香气高过冰岛茶口感却相近，但茶底没有冰岛细 嫩；那卡茶经久耐泡且回甘生津强烈而明显。那卡的竹筒茶也很 有名气，那卡拉祜人做的竹筒茶，在清代就闻名遐迩，每年 都要上贡“车里宣慰府”。 特点：山野气较强，杯底留香较好，苦涩较显且更突出，汤 中带甜，回甘较快较好，汤较饱满，茶香纯正。 3 冰岛云南临沧 勐库有一座著名的邦马大雪山，海拔 3200 米，山顶终 年积雪，山中云雾缭绕，原始森林密布，大叶种的古茶树遍 布其间。在邦马山脉北段的半山腰上，有一个古老的傣族村 寨叫做“冰岛”，傣语“扁岛”或“丙岛”，意思是用竹篱笆做寨门的地方。冰岛古茶园是云南大叶种茶的发祥地之一，被誉为“云南大叶种之正宗”。特点：冰岛古茶茶气强而有力，气足 韵长。冰岛古茶入口苦涩度低到几乎没有感觉，但香气咄咄 逼人，经过喉咙会有丝丝凉气。冰岛茶的力量总体来讲集中 表现在舌面的中后部，两颊生津不断。2017 年普洱春茶冰岛茶 叶价格均价达到35000-40000 一公斤。一公斤茶叶能在二线城 市好的地段买二平米房间了。 4 刮风寨 刮风寨古树茶气、香、味、韵应有具有，基本代表了好普洱 茶的高标准。刮风寨茶叶甜醇中含天然浓郁的蜜香，柔滑细 腻中藏着强劲却内敛的茶气，苦涩而含蓄。新茶初品甜味当

2020茶叶市场调查报告范文5篇

2020茶叶市场调查报告范文5篇 2019茶叶市场调查报告范文(一) 一、调查结果分析 1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多 种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度 较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。 2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠 前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结 果大致如下： (1)品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的 茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店 铺里占据了极大位置;此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌 的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。 (2)价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。① 礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔;对 于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较 为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月 销量达到2000笔左右; ②散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。 (3)包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但最受消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。 3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都 集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个 价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音

云南各民族的普洱茶茶俗文化

云南各民族的普洱茶茶俗文化 一、哈尼族茶俗文化 有学者经过调查后指出，哈尼族是世界上最先种植茶叶的民族之一。哈尼族种茶饮茶有深厚的文化根源。 哈尼族祭茶：哈尼族在每年初春举行的全寨性的祭祀活动“甫玛突”节，有一个对茶树的祭拜仪式。其主要目的是通过祭祀的方式告诉茶树神已经是春天了，赶快从冬眠中醒来吧，祈求茶树多发芽。届时，主持祭祀的摩匹率众跪在一棵选定的古茶树下，不断诵经祈祷，神秘而又严肃。仪式过后，方可上茶园采摘茶叶。 哈尼族祭茶 哈尼族煮茶喝茶，煨酽茶，以土锅煨煮酽茶饮用，是哈尼族最古老的饮茶方式。将土质陶罐洗净烘干，抓适量的茶叶放入陶罐中，把陶罐置于熊熊燃烧的火塘边烘烤一段时间，烤至茶叶散发出诱人的阵阵清香时，将清水舀入罐中，再把陶罐置于火塘边煨煮。煨煮时间可长可短，既可煨煮片刻即饮用，也可煨煮1—2小时甚至更长，但以煮至罐中水剩一半时的色泽和口感最佳。正宗的哈尼族煨酽茶茶水色泽深黄带紫，味苦涩，兼有一股浓烈的烟熏味。“普洱茶名遍天下，味最酽，京师尤重之”（清阮福《普洱茶记》），说的就是哈尼煨酽茶。 土锅茶是哈尼族的待客茶，一般均以精茶位原料。用清水将土锅洗涮干净，舀入清水，将土锅架到火塘边的锅桩石或铁三角架上，烧开锅中的清泉水，在滚沸的开水中加入精制茶叶，煨煮

三五分钟后即可倒入杯中饮用。土锅茶水色泽金黄、幽香绵长、品味高雅。 哈尼族土锅茶 青竹茶是哈尼族在山里劳动时常喝的饮茶方式。砍来竹筒，一端留节。竹筒里倒入适量清水，架在火塘架上烧煮，同时用火把茶叶慢慢烤至焦黄后投入竹筒中，再煮沸竹筒里的水，就烧成了青竹茶。青竹茶的汤色清绿中带黄，有竹与茶的清香味，慢慢品茗，清爽津甜。 哈尼族青竹茶 哈尼族茶歌哈尼族是一个能歌善舞的民族，很多时候，烧起火塘，煮上煨酽茶，人们围坐在一起，就开始唱民族的创世古歌、迁徙史实等，其中茶歌也是他们经常唱的，唯一不同的只是茶歌在任何时候都可以唱，别的如创世古歌、迁徙史诗等则不行。哈尼族的茶歌一般有“种