小高层产品优点(卖点)说辞

小高层产品优点（卖点）说辞

1．公共空间

小高层公寓与多层相比，首先一个最大的好处便是公共空间。小高层住宅建筑与建筑之间的距离大，加上明月港湾小高层特有的底层架空设计，给社区活动以及邻里之间的交往提供了广阔的场所。比如棋牌、运动设施、儿童娱乐设施等。

2．视觉效果

小高层的视觉空间比别墅、多层有很大的优越性，可以看得更宽、更远。特别是小高层的七楼以上楼层，既能看得远，又可以俯瞰整个小区美景。

小高层底层架空，保证了小区景观的连贯、视觉的通畅、通风环境的改良以及居民交往空间的拓展。

3．通风日照

由于小高层建筑与建筑之间的空间大，通风往往要好于多层；特别在较高的楼层，空气的流通速度快，房间内的穿堂风要比多层多得多。

同样，因为高层相互之间的间距较大，7层以上楼层的日照时间都比较长；楼与楼的间距大了，视觉干扰也小，对面楼里根本无法看清这边楼里的动静。

同时高层空气较好，可免装防蚊纱窗。如朝向较好和空气穿透性较好的户室，夏天的冷气空调使用的频率较低。

4．户型优越

****小区小高层住宅同多层住宅相比，其平面布局基本相同，只是多加了一部电梯，因此，具有良好的通风、采光、观景效果和良好的户内布局。而且每户分摊的公用面积并不大。多层住宅得房率大概在87％左右，而我们的高层得房率也达到84％。

5．电梯服务

住在高层上下可以乘坐电梯，也减轻了不少爬楼梯的烦恼，特别是老年人。年轻人也可以感受“上上下下的享受”。

6．安全性

根据我国的现行规范，高层的安全性比多层要好。因为二者的结构形式不一样。高层框架一般是剪力墙结构，安全性能和抗震性能绝对要比多层混合结构的要好，使用寿命也较长；而对高层的配套要求也高，居室里安有消防报警系统，公共场地内有喷淋报警装置。

而一般来讲，高层的品质要比多层好。高层施工的企业对资质的要求比较高，施工水平、施工能力、施工管理都要比那些相对资质低的要高。从建筑本身的质量来讲的话，总体水平要高于多层。

7．提高了生活质量

虽然小高层住宅只加了一部电梯，但作用不可小看。这将给老、弱、病、残、孕居民上下楼以及居民搬运重物等带来极大方便，提高了生活质量。

附：*******栋户型设计说明

采光

“没有阳光就没有世界”。充足的采光是现代室内设计的最基本的要求，也是现代都市人与自然的另一种亲密接触。******小高层一梯两户户型，完全让阳光成为空间的主宰。4.5米的大开间客厅，配于弧形南向观景阳台；主卧室大面积的飘窗设计，书房的全幅落地推拉玻璃门等等，任由阳光之精灵自由穿梭。

通风

空气的流动形成风。通风质量对于高品位的居住来说是至关重要的一环。南北朝向的高层楼体设计在通风效果方面具有得天独厚的优势。本项目各楼座的楼间距足以保证良好的空气对流。在套型设计方面，所有功能空间均有明窗，确保开窗通风的最佳效果。同时，客厅与餐厅之间有很强的连贯性，可形成类似于"穿堂风"的通风效果。

空间

什么是城市?城市是人们藏身的地方。城市为人们提供了诸多变化和际遇的可能与机会，人们居住在城市中,是为了生活更美好。好的居所将为人们提供安全感、私密感及舒适感。旭日湾小高层的户型设计充分考虑了功能空间的动静分区、干湿分离。同时把主卧室放在套型尽端，配有独立卫生间，保证了主人生活的相对独立性和私密性。而书房的设计，既丰富了空间功能，造型阳台的设计又增加了空间的情趣。在空间的竖向设计中，45厘米的空间高差，很好的界定了动、静两个区域，增加了空间的变化。2.9米的层高，强化了通风效果，也令人的尺度感觉更为开阔敞亮。

完备销讲说辞

销讲说辞的完备我认为好的置业顾问应该这样介绍 针对初次来的客户 1.对沙盘进行总体介绍 2. 简要介绍开发商情况（有雄厚实力，口碑好等融入卖点） 3.项目所处地理位置（可以在沙盘里指出） 4. 周边配套设施（车站、学校、商场、医院等） 5. 交通环境（公交线路、地铁、飞机场、火车等便捷交通） 6. 房屋户型（主推户型，结合客户需求融入卖点） 7. 房屋外部情况（外立面、施工进度） 8. 房屋内部情况（融入卖点） 9.结合顾客需求，重点说明其升值空间 针对非第一次来的客户 1.了解客户需求户型 2.在沙盘上指出所在位置，结合周围环境融入卖点 3.让客户满意，促成交易（可以带着去看下现场） 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林

风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词标准说词提纲 一、项目规划 二、产品解述 1.产品位置 2.产品配套： 3.建筑单体 4.产品户型 5.产品设备 6.产品规划 7.区内交通 8.产品价格 9.产品结构 10.使用年限 11.产品面积 12.产品分摊 13.物业管理 三、环境介绍 四、社区配套及其他 五、卖点解述 六、本案优劣势分析

销售标准说词 一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、产品解述 1、产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通： 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速 8、产品价格： 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、产品结构： 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、

小高层定义指的是啥

小高层定义指的是啥 什么是小高层？从建筑上说小高层是指7-11层的建筑，这类房子越来越多的进入我们的生活，但是你还不知道这类房子的优缺点吧。从高度上说具有多层住宅的氛围，但又是较低的高层住宅，故称为小高层。 住小高层的优点： 一、建筑外表美观亮丽 小高层、高层住宅建筑需要先进建筑技术的支持,可以说是建筑和结构、艺术和技术相结合的产物。在外观设计上,小高层、高层建筑一般都采用现代风格,以简洁、明快的外立面,挺拔的体态吸引着人们的目光。 二、高标准的建筑质量 从建筑质量上讲,小高层、高层住宅的建造标准、建造质量要高于多层住宅,普通多层住宅一般为砖混结构,而小高层、高层住宅为钢筋混凝土现浇,地基深而结实,墙体厚实,不渗水,抗震性能好于多层住宅,大楼不会下沉变形,使用年限长。

三、小高层一般采用框架结构或框剪结构，减少了室内承重梁、柱，空间结构灵活，户型富于变化。 四、自然通风、采光良好 小高层、高层住宅的空气质量较好,新鲜、湿润,自然通风、采光良好,可以减少空调、电灯的使用频率,节省电费。小高层、高层住宅视野非常开阔,住得高望得远,如果周边有美好的自然景观或城市景观,则居住效果会得到很大的改善。 五、上下电梯、出入方便 由于配备了电梯,居住在小高层住宅里的老人、小孩可免去爬楼登高的辛苦。目前小高层一个明显的进步在于,每一个标准楼面户型的数目大大减少,说明开发商在户型的规划上体现了以人为本的开发理念。户型数的减少也从根本上保证了住宅的私密性。另外,双回路供水,供电系统,也为居住者提供了更有保障的居住条件。 六、随着经济的发展和人口的增加，小高层将逐渐成为城市居住的主流产品，升值空间较大。 住小高层缺点：

项目销售说辞

说辞 一、开发公司说辞 我们项目是由邓氏集团旗下的安阳邓氏地产置业有限公司开发建设的。 销：您以前来过吗？/您第一次来，是吗？……

销：您是怎么知道我们项目的？…… 销：邓氏地产秉承“邓式心，和为贵”的企业理念，十年积淀，锤炼一座国际城，运营一座城市的未来，重新定义安阳生活版图。 二、区域优势说辞 您看，这就是咱们项目周边的一个区位图，项目的就是位于图上的红色板块。整体看来，小区位于安阳市西南——铁西路与安彩大道交叉口，阳光国际城东靠安阳西区主干道铁西路，西接中州路，北依安彩大道，倾力打造安阳市西区未来的经济、行政、文化、娱乐、休闲、生活购物等规模巨大的聚焦区域。图上的一个圆圈就是项目的5分钟生活圈，在5分钟的时间里，您可以办理金融业务，接送孩子上下学，逛街游玩，到市区购物。 从交通上讲： 从区位图上整体看来，可以说项目的地理位置非常优越——项目位于安阳市西南，没有闹市区的吵杂、拥堵，而又不失繁华城市给您带来的方便舒适，彰德路连接107国道，中州路、铁西路、文明大道、文峰大道都是老城区的主干道，贯穿了安阳城市的每个角落，四横两纵的交通网络给您带来的是出则方便，入则幽静的良好交通环境，像这样的区域都是您居家生活的最佳选择。 从配套上讲： 购物——距离丹尼斯仅7分钟车程，离商贸城、工贸中心也很近； 金融——小区附近的银行有中行、建行、农行等；

医院——距离市协和医院、市第五人民医院仅5-8分钟车程； 教育——附近的烧盆窑小学、物探中学、龙安区高中等教育机构辐射小区周边； 休闲——离咱们小区最近的就是三角湖公园，当然距离贞元广场也不远，都是您的休闲之所。 从功能上讲： 小区距离龙安区政府非常近，而且各局委（像税局、教育局、工商局、技术监督局以及消防队等）也离小区比较近，办事挺方便的。 从未来规划上讲： 在安阳市东移南扩的大方针大策略规划下,老城区的改造也迫在眉睫。老城区的发展、改造依托的是现有的成熟的配套，相信您也感觉到了它的方便。而我们项目处于闹市区与生活区的交界地带，没有了城市闹市区的喧闹，多了份生活宁静，让您的生活就是这样的方便快捷。 地段决定价值！阳光国际城，尊距安阳西城区核心板块铁西路与安彩大道交汇处，成熟交通网络，无限拓宽生活空间，成就都市精英专属生活场。 所以说，小区现在是交通便利，配套齐全，比较成熟，再从未来看，小区更是发展前景广阔，升值潜力大，这是未来城市发展的方向！ 三、沙盘说辞 您这边请，由我带您一起了解下咱们项目的整体规划和内部配套。我们现在所在的位置就是这里，沙盘摆放的位置和实际是一样的。邓氏

家具产品卖点篇

家具产品的一般卖点 一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点 材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。 一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点 结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。 深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点 目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点 配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点 新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点

销售说辞标准范本

1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、 3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布） 5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。 7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目规划 二、产品解述 1. 产品位置 2. 产品配套 3. 建筑单体 4. 产品户型 5. 产品设备 6. 产品规划 7. 区内交通 8. 产品价格 9. 产品结构 10. 使用年限

11. 产品面积 12. 产品分摊 13. 物业管理 三、环境介绍 四、社区配套及其他 五、卖点解述 六、本案优劣势分析 销售标准说词 一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、产品解述 1、产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通： 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速 8、产品价格： 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、产品结构： 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能 10、使用年限： 各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11、产品面积： 功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 12、产品分摊： 分摊部位、分推率、分摊构成 13、物业管理： 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 三、环境介绍 1. 绿化：

小高层产品优点

小高层产品价值点（卖点） 1．公共空间 小高层公寓与多层相比，首先一个最大的好处便是公共空间。小高层住宅建筑与建筑之间的距离大，加上明月港湾小高层特有的底层架空设计，给社区活动以及邻里之间的交往提供了广阔的场所。比如棋牌、运动设施、儿童娱乐设施等。土地资源有限的情况下，将地面留给草地、树木、营造好的居住环境。而房子则向高空发展，为城市居民寻求更多的生存空间与更好的生存环境，这也是近年来小高层逐渐被市民接受的根本原因。 2．视觉效果 小高层的视觉空间比别墅、多层有很大的优越性，可以看得更宽、更远。特别是小高层的七楼以上楼层，既能看得远，又可以俯瞰整个小区美景。 小高层底层架空，保证了小区景观的连贯、视觉的通畅、通风环境的改良以及居民交往空间的拓展。 3．通风日照 空气的流动形成风。通风质量对于高品位的居住来说是至关重要的一环。南北朝向的高层楼体设计在通风效果方面具有得天独厚的优势。本项目各楼座的楼间距足以保证良好的空气对流。在套型设计方面，所有功能空间均有明窗，确保开窗通风的最佳效果。同时，客厅与餐厅之间有很强的连贯性，可形成类似于"穿堂风"的通风效果。 由于小高层建筑与建筑之间的空间大，通风往往要好于多层；特别在较高的楼层，空气的流通速度快，房间内的穿堂风要比多层多得多。 同样，因为高层相互之间的间距较大，7层以上楼层的日照时间都比较长；楼与楼的间距大了，视觉干扰也小，对面楼里根本无法看清这边楼里的动静。 同时高层空气较好，可免装防蚊纱窗。如朝向较好和空气穿透性较好的户室，夏天的冷气空调使用的频率较低。 “没有阳光就没有世界”。充足的采光是现代室内设计的最基本的要求，也是现代都市人与自然的另一种亲密接触。小高层一梯两户户型，完全让阳光成为空间的主宰。4.5米的大开间客厅，配于弧形南向观景阳台；主卧室大面积的飘窗设计，书房的全幅落地推拉玻璃门等等，任由阳光之精灵自由穿梭。 4．户型优越 小区小高层住宅同多层住宅相比，其平面布局基本相同，只是多加了一部电梯，因此，具有良好的通风、采光、观景效果和良好的户内布局。而且每户分摊的公用面积并不大。多层住宅得房率大概在87％左右，而我们的高层得房率也达到84％。

如何做好产品优势销售

和同行竞争的技巧与方法： 一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。 电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！ 水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求

高档别墅销售说辞

香麓山十二大卖点 五大特色：美、巧、贵、秀、香 美：美在纯自然，美在原生态，美在山水之间。 巧：巧在规划，巧在建造，巧在天人合一。 贵：贵在俯瞰沈北、居高临下；贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。秀：秀在构思，秀在设计，秀在适宜居住。 香：香在春夏之际花香怡人，香在秋冬之际果香四溢。 四大优势：海拔高、密度低、赠送多、产品纯。 海拔最高： 本案属于沈北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。（高） 密度最低： 一期仅50户，园区户均资源占有率在沈阳地区堪称第一。 。 赠送最多： 本案赠送地下室，赠送大型私家花园，赠送大面积观景露台。赠送私家 农场。 产品最纯： 沈北地区独一无二的纯山地别墅园区。 三大亮点：绿视率、私密性、性价比。 绿视率： 自然绿色在人的视野中达到25％以上时，人感觉最为舒适，本园区 绿视率高达50%以上。 私密性： 园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一 身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。 性价比： 3万平多功能山地公园50户业主独享。附带赠送地下室、私家花园、阳 光露台、生态农场绝对物超所值。

嘉润香麓山项目介绍说辞 案场沙盘说辞： 【开场白】 客户到！（置业顾问）欢迎参观（全体在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中）。（置业顾问）您好我是嘉润香麓山的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您贵姓（客户回答）X先生（女士），您是第一次来我们项目吗。客户： 1、是（继续介绍，进入销售流程讲解） 2、不是（1）询问之前置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户 （2）之前置业顾问不在，则由原接待人员接待。 【区位说辞】 由我来为您介绍一下项目所在的区域，您这边请（指项目的区位图）这是我们项目的区位示意图，方位是上北下南左西右东，我所指的位置就是项目所在地，位于沈北新区蒲河新城。 首先给您讲解一下大概方位以及行车路线，沈北新区是国务院批准的第四个国家级生态新区，它坐落在棋盘山脚下，自然环境优美，绿树环抱，空气清新，湖光山色。久居于此可谓是推门见山，抬眼望绿。2011年政府投入巨资打造蒲河绿化景观工程，栽植了大量的珍稀树种300余万株。新区内绿化覆盖率高达５０％，人均占有公共绿

情景洋房的优点

第一章： 特点一：超值空间 从居家空间这个层面上来看，花园洋房与别墅的差距正在缩小。例如花园洋房的户型面积正在增大，室内正在变宽敞，更为舒适。一般来说，普通住宅层高为2.8——3米，而南方公园最高层高可达6.3米。喜欢在玻璃房内，来一次沉浸的绘画？喜欢在阳光下，来一场轻松的瑜珈？6.3米的层高空间，完全可以让你按照你的愿望，搭建属于你的第二空间。 特点二：安全可靠 业内人士认为，追求更安全的品质是大多数消费者购房时，越来越多考虑的因素。谁在品质安全方面走在前面，谁的升值空间就会越大。大多住宅基础为沉管灌注桩基础，标号一般为C20——C25。而南方公园基础为预应力管桩基础，标号达C60——C65，直径为40公分，单桩承载力达到135吨，超过实际荷载2.3倍。南方公园，用坚固的品质，让消费者享受实实在在的安全可靠。 特点三：超大面宽 户型空间的合理科学，体现了丰富的空间感，作为升级产品，花园洋房在面积上，虽然不及别墅，但功能上实现了礼仪区、会客区、居住区、功能区的完全分离。高低错落的外观，疏密有致的景观，超大的采光面宽，体现了融合多元化的欧式设计理念。普通住宅客厅采光面宽为3.9米——4.5米，南方公园客厅采光面宽最大达7.6米。 特点四：退台设计 和阳台不同的是，退台无顶盖。退台设计真正做到了：坐在家中，就可拥有天与地。户户一个大花园，家家头顶一片天，退台设计，让家最大程度地迎接阳光和空气。南方公园退台最大进深达4.5米，单户赠送露台面积最高达35平米，而普通花园洋房退台深度不过1.5—2米，可享受面积仅有7—8平方米。 特点五：高度私密 一般住宅通常是一梯十四户，如果拥有私有化的入户楼梯，会增强了住宅的私密程度。 创新的设计体系，保证南方公园几乎每户家庭都拥有自己的专属入户楼梯，在充满保障私密性的同时，更显方便和尊贵。建筑外观简洁、时尚，室外楼梯大落地玻璃，轻巧的阳台、露台，层层收缩的体量，营造出浓郁的都市、时尚的现代生活气息

房地产销售说辞汇总

房地产电话销售说辞汇总 邀约说辞的两种形式 1、以集团满意度调查的方式回访 2、以集团调查VIP客户的方式回访—身份价值的体现 3、随即抽取幸运客户的形式—借助“幸运”的心态重要客户活动邀约： 第一阶段客户满意度回访 第一阶段电话邀约为第二阶段服务，电话时间不要太长，以满意度回访切入，精选四个问题。涉及物业销售前期服务和物业使用的后期服务。通过层层递进的关系逐步让客户满意度和对集团好感上升，进一步降低客户来现场参加活动的抗性。 S:满意度回访过程中，客户回答为可控因素，销售员说辞主线围绕核心目标（八城联动，客户现场邀约）展开。 销售员：您好，我是建业集团客户部成员，我叫XXX（开场先介绍自己） 客户： 销售员：首先十分感谢您使用我们建业集团的产品，您是我们随机选取的幸运客户之一，作为我们集团公司的重要客户，为了更好地满足您在物业这块的需求，了解您的最新建议，我们想对集团老业主做个客户满意度调查，可以耽误您5分钟左右的时间吗？（随机选取的重要客户说辞，用于降低客户戒心，增加信赖和配合度） 客户： 销售员：感谢您对我们的大力支持，请问您购买我们的物业有多长时间了？（从最近的问题谈起） 客户： 销售员：您在购买过程中对我们销售员的服务还满意吗？你觉得有哪些可以改进的地方（购买过程的回顾，让客户回忆起购买时候的良好影响，加深对集团好感）客户： 销售员：您对我们在您购买房屋后提供的后续服务，如物业服务等是否满意吗？（提出针对性问题，表现不单纯是销完了事，我们对客户的后续服务负责，进一步加深客户好感，在客户谈论过程中，销售员应表现虚心态度，尽量符合，并表示会将问题提交总部，予以改进） 客户： 销售员：请问您或您的家人朋友近一年内有购买物业的需求吗（重点问题抛出，了解客户及周边最新的投资购买需求，封闭购买需求时间，锁定一年内）客户：销售员：谢谢您，正如前面所说，您是我们公司的随机抽取的幸运客户之一，我们公司将会为您寄出一份礼品。我们最近在筹划一个八城联动的活动，时间在8月20号左右，客户来源涉及郑州、巩义、平顶山等八个城市，身价在200万以上。集团公司希望能给我们的新老客户建立一个优秀的互动品牌和优质新产品的推介。我们觉得这个活动很适合您的身份和地位。这次推介会上的最新的产品涵盖了住宅、SOHO、国际商务公寓、商业等六大物业组合，投资自用皆宜，很符合您的身份和需求，我们诚挚邀请您参加这次聚会，希望8月20号左右能有幸见到您光临。在此之前，我们会先用短信联络您，感谢您对我们工作的支持。再见。（点出客户回访的核心目的，为第二阶段电话邀约做铺垫） 重要客户电话邀约：第二阶段——建业置地广场电话邀约说辞销售员：您好，我是建业集团置地广场销售员XX，我叫XXX（介绍自己） 客户：哦，你好! 销售员：请问我们前一阵子给您寄的有关于我们置地产品推出的资料（DM单）您看到

高层住宅的优点

高层住宅的优点： 一、高层楼房视野开阔，空气流通。 工作休闲之际，站在窗前或阳台上，倚楼远眺，白云蓝天，城市美景尽收眼底，轻风徐来，人车互往，确实令人心旷神怡。相反楼层低的单元给人的视野感觉压逼感较强，使人产生一种烦闷、压力等的不良感受； 二、楼层高污染少。 房间干燥清洁，便于擦洗清扫，易于保持卫生，同时楼高噪音小而少。现代医学证明：在噪音环境中长期工作或住宿，会增加心血管系统、神经系统和消化系统疾病发生，引起耳鸣、失眠、疲劳和记忆力减退等症，而一般每高一层楼，噪音就会减低约10分贝。从嘈杂的闹市归来，室洁声轻是一种愉快的享受。 三、蚊虫、老鼠等四害相对较少 高于20层以上蚊及老鼠基本上为零； 四、阳台朝向哪个方向有利于家运? 阳台是住宅的纳气口，吸收外界的阳光、空气等，对整个住宅的风水起着非常重要的作用。风水学上认为，朝东方和南方的阳台对提高家运有很大的帮助，自古以来就有“紫气东来”的说法。阳台朝向东方，可以吸纳阳光带来的吉祥之气，使室内光线充足，使家人精神饱满。阳台朝向南方也是较好的风水布局，此方位不仅光照充足，暖风也从此处进入住宅，可以使家中的气流活络，提高整体运势。阳台忌朝向西方，太阳西晒的热气会影响家人的健康。朝北的阳台则会在冬季成为寒风的入口，容易导致疾病。 五、高层与低层的价格差异 基本上，每一个城市电梯洋房的价格主要为越高越贵，主要的原因分别于高层的各方面好处占低层的上锋，由于房屋最主要的作用是给人一个安静、健康的环境下休息，所以人长期居住的环境下需要保证景观、环境、空气、卫生、噪音等条件及风水学往往与人体健康牵连最大的主要因素。 目前在惠来购买房屋的人均年龄为70年代居多，客户购买的目的为自住为主，对投资、电梯房的升值概念意识较低。以及长时间居住在步梯的原因，客户一时未能了解到电梯高层的好处，以及心理上接受的程度需要一定的时间及过程。试可看，目前惠来为何四五个楼盘在售电梯房，那已证明惠来需要提升城市形象、改变居住环境、提高人民居住素质才能带动经济，使惠来进入城市化。通过城市的变迁、人民慢慢的懂得奢华的生活，后人（80年代新一代购房主力军）购买房屋也只会针对高端产品以及升值潜力大的方面去考虑（没有电梯的不考虑，楼层低的感觉居人脚下以及以上优点为主要因素）。因此，高层的单位受一定的利好条件保护，升值的幅度及时间相对比低楼层的单元会返高几陪（因各城市发展不同返的陪数对应也不同）以及升值的时间要快。同样高层的单元转手买卖能在短期间内成交，相反低层的只有价格或附加值（例如：首层送花园、二、三层望园林）去取胜。

卖点说辞(审定稿)

中康採呗城卖点说辞梳理 优势一、企业实力背景优势（含国资背景、成熟的电商品台、专业的管理团队、先进的运营理念等） 1、全资国有企业 中康採呗城项目的开发商是重庆嘉和集团，2018年，中康兴盛实业发展有限公司通过资产并购，对嘉和集团旗下的易九国际广场实施了收购，并将易九国际广场更名为中康採呗城。 中康兴盛实业发展有限公司隶属于中国国家城乡小康发展促进中心的国有全资子公司，公司注册资本人民币1亿元。 2、线上线下OMO经营模式 采用线上线下联动，积分引流，全行业跨界合作的全新商业模式运用互联网+金融+地产等优势。云集优势商家，囊括海量优质商品，打造线上线下全场景一站式全新购物体验。 3、“先品质后价值、先商业后地产”的项目操作原则 中康採呗城由国有企业运营平台导入国际现代化的商业管理运营理念，并结合国内多家商业地产巨头成熟操盘经验组成精英管理团队，其主要成员均拥有数十年的商业地产成功运营管理经验，为中康採呗城落地遵义顺利起航奠定坚实的基础。 4、精心打造家门口、全天候、一站式、多维体验式的大型城市综合体项目。 中康採呗城原名“易九国际广场”，由重庆嘉和集团投资开发，是贵州省100个城市综合体项目之一。项目由30万方品质住宅、14万

方商业综合体，含盖大型连锁生活超市大卖场、国际名品城、中康採呗城、星级影院、餐饮美食、休闲娱乐、生活配套于一体的一站式、综合型的购物中心。 集品质生活、潮流时尚、休闲娱乐、展示交流、文化教育、商务办公等多功能于一身。 5、企业多元发展 中康兴盛实业发展有限公司涵盖资、资产并购、商业运营、物业管理、商贸经营、电子商务等多个领域 优势二、项目的区位优势（不可复制的区位、大门经济的概念、催生区域核心商圈的形成、周边交通、经济、人口及高知社区的生活配套等） 1、地处重要的交通枢纽位置 中康採呗城地处播州区东大门，是引领本区域商业发展的风向标；周边区域都是交通主要道路，万寿路南段、西大街往南走可以到达三合镇、乌江，万寿路往北是遵南大道（从遵义到南白的主要道路），乌江路往东走250米后左转沿东大街往北约2公里可以到达高速公路南白入口，计划南移的高速公路入口在中康採呗城的南2公里位置，轻轨站点设立本项目一公里范围内，是人流、车流的必经之路。 2、配套完善 多条公交线路环绕项目起始（播州区1、2、5、3、6、7、10路公交均经过本项目）；播州区政府、政府行政中心、播州区市民广场、二中、三小、中医院、播州区人民医院及多个高尚社区均在本项目一

多层、小高层、高层和超高层优缺点点评

多层、小高层、高层和超高层优缺点点评 导读:本文介绍在房屋买房，建筑类型的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 很多人买房的时候，对于楼层的选择患上了“选择困难症”，不知道选哪个楼层好。对于多层、小高层、高层、超高层等不同的建筑类别来说，每个楼层的优缺点各不同，楼层的选择也各不相同。下面来看看这些不同建筑类别每个楼层的优缺点有哪些。 多层： 多层住宅主要是借助公共楼梯垂直交通，是一种具有代表性的城市集合住宅。它与中高层（小高层）和高层住宅相比，有一定的： （1）在建设上，多层住宅不需要像中高层和高层住宅那样增加电梯、高压水泵、公共走道等方面的，得房率比较高。 （2）在户型设计上，多层住宅户型设计空间比较大，居住舒适度较高。 （3）在结构施工上，多层住宅通常采用砖混结构，因而多层住宅的建筑造价一般较低。 但多层住宅也有不足之处，主要表现在： （1）底层和顶层的居住条件不算理想，底层住户的安

全性、采光性差，厕所易溢粪返味；顶层住户因不设电梯而上下不便。此外屋顶隔热性、防水性差。 （2）难以创新。由于设计和建筑工艺定型，使得多层住宅在结构上、建材选择上、空间布局上难以创新，形成“千楼一面、千家一样”的弊端。如果要有所创新，需要加大又会失去价格成本方面的。 多层住宅的平面类型较多，基本类型有梯间式、走廊式和独立单元式。 小高层 一般而言，小高层住宅主要指7层~10的集合住宅。从高度上说具有多层住宅的氛围，但又是较低的高层住宅，故称为小高层。对于市场推出的这种小高层，似乎是走一条多层与高层的中间之道。这种小高层较之多层住宅有它自己的特点： （1）建筑容积于多层住宅，节约土地，房地产开发商的成本较多层住宅有所降低。 （2）这种小高层住宅的建筑结构大多采用钢筋混凝土结构，从建筑结构的平面布置角度来看，则大多采用板式结构，在户型方面有较大的设计空间。 （3）由于设计了电梯，楼层又不是很高，增加了居住的舒适感。但由于容积率的限制，与高层相比，小高层的价格一般比同区位的高层住宅高，这就要求开发商在提高品质

楼盘项目说辞之楼盘卖点

楼盘项目说辞之楼盘卖 点 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

卖点说明 一、环境： 1.交通：本案周边交通较为发达，出行方便，并有在建中的地 铁，是吸引客户的卖点。 2.配套设施：本案在生活配套设施方面有超市、银行、菜场、医院 等生活便利设施，小区并将自行建造一个平 方米的商业中心，使来看房的觉得非常方便。 3.规划前景：本案前方待建的“高架快速通道”、“地铁出入口” 及 已将建成的“赛虹桥立交”等项目都大大提升了小区 的出行便捷度。西侧待建的“邻里中心”给小区居民 的日常生活带来了更大的便利。北边待建的“市政绿 地”使本案户外共享空间及景观空间增大。 4.绿化：小区本有的超大“绿化率”以及共享了“吉庆家园” 的中心绿地广场，使得本案的居住环境大大提升。 二、产品： 1.出入动线：本案是人车分流，符合现代潮流与要求。 2.车位：有充足的车位，是整个小区户数的二分之一量， 能基本满足客户需求。 3.房型面积及配比：房型面积具有很大的优势，二房面积基本控制

在100M2左右，占总户数的50%左右；三房 面积控制在106 M2----129 M2左右，占总户数 的44%左右，能满足不同客户的需求。并且房 间都是全明设计。 4.楼层：周边楼盘都以小高层设计，使得本案能在周边 地块独树一帜。 抗性检讨 1.价格高 2.本案周边硬质环境较差，影响本案发展。 3.本案属近南湖概念，区域位置不甚理想。 4.市场竞争压力大；同区域内的同品质、同价位、同时发行量较 大。 5.周边市政待建项目开工较晚，对将来的环境影响较大。 6.开发商知名度不高，使本案不具品牌支持。 7.小区正南面将建造高架桥，对小区影响较大。 8.本案规划中还包含的商业与办公楼，将对住宅用户有一定的影 响。

华森综合市场销售说辞

华森综合市场销售说辞 一、公司简介 华森置业开发有限公司是国内知名的专业地产运营商，深谙商业市场运营之道。10年来在武汉已成功运营包括华森洁具市场，华森干鲜美发市场，华森鞋城等多个大型商业物业。华森置业操作的所有项目均运营良好，生意火爆，商业氛围浓厚，令广大投资者与商户获益良多，坐享丰厚的租金收益与运营利润。 二、项目基本情况 1、“新荣国际商贸中心”一期 华森综合市场为江岸区商业副中心位于解放大道与幸福大道交汇处，直临轻轨一号线，与武汉城区最大的城际客运交通‘新荣村客运站’公交车站近在咫尺。四通八达、三维立体的交通网络，形成强大的商业辐射力和广阔的覆盖范围。堪称江岸区最后一块商业潜力宝地。规划中的“新荣国际商贸中心”总建面55万方，整体工程将于2012年完工，届时项目周边常驻人口将达到50万人，日均商贸人流可达4万人以上。华森综合市场扼守“新荣国际商贸中心”桥头堡地段，升值前景不可估量。 2、“农+超”双核运营批零兼营 华森综合市场建筑面积1·6万平方米，经营果蔬，水产海鲜、干鲜调料、农资农副产品批发零售及大型超市的综合型市场。华森综合市场覆盖了传统的农副产品的商业模式，推行农加超、批零兼营的经营模式，形成专业化，多业态、多功能、一站式的日常消费市场，采取

科学创新的商业管理模式，强劲助推行业市场升级。 3、大型连锁超市强势入驻旺场无忧 华森综合市场既引进一流的大型连锁超市，保障整个市场的人气与商业氛围，又打造合理的中小铺面，作为新型市场的升级与补充，满足项目周边近50万与居民的日常生活所需。 4、基本指标 1F裙楼商业，总建筑面积1·6万平方米，层高约4—4·5米(底下1`5米、地上3米)，三个进出口大门，摊位有897个、铺位108个，消防设施齐全。 三、周边配套 1、交通 途经本项目的解放大道为城市主干道，直经本项目路段的十多路公交畅达三镇，公交网路发达。

基金卖点与优势

博时抗通胀增强回报证券投资基金FOF（QDII） 基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日 基金类型：股票型 基金管理人：大成基金管理公司 基金托管人：中国工商银行股份有限公司 投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。 变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者 到期日在一年以内的政府债券≥5%。 业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后） 变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数 风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。 产品亮点: 1、确保本金安全——持有3年到期保证本金安全 “保本”一般通过两个主要方式来实现： 第一，保本基金的基金管理人采用组合管理技术，根据市场波动等来调整、修正风险资产与保本资产在投资组合中的比重，严格执行投资纪律和控制风险，从而保证本金安全，并实现基金资产长期增值。 第二，在极端情况下，保本基金可能会出现本金亏损的情况，那么，需要一个独立的第三方为保本基金做担保。这个独立的第三方独立于基金公司之外，有一定资金实力的担保机构——一旦投资管理中发生了小概率事件的风险，最终出现不能保证本金安全的情况时，担保机构就必须为持有人提供不可撤销的连带责任担保。 2、本金无忧坐享收益 保本基金追求在保证本金安全的基础上获取收益。该基金大类资产的配置权限较大，也更为灵活，在力求保障本金安全的同时，可以通过适时参与部分风险资产，充分把握和分享债市与股市的投资机会。 大成保本混合型证券投资基金 基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日 基金类型：混合型 基金管理人：大成基金管理公司 基金托管人：中国工商银行股份有限公司 投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。 变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者 到期日在一年以内的政府债券≥5%。 业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后） 变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数 风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。 产品亮点:

塑造产品卖点

试析商业广告中产品卖点 内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。 关键词:产品卖点塑造商业广告 产品的“卖点”是通过种差异化的定位，让产品具备了别出心裁或与众不同的特色，从而有更利于销售。产品不同卖点选择也不同，如，“卖梦想”的迪斯尼乐园；“卖方便”的麦当劳、肯德基；“卖价格”的国美电器等等。无数的案例表明，在广告中找准“卖点”的产品是成功的产品。如宝洁公司所推出的洗发水产品广告分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过“卖点”准确定位，其产品大获成功。产品在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。广告卖点就是能够有效推动产品销售的“关键点”。 一、常见的商业广告卖点 1、形象化 利用形象化，能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17厘米，皮肤看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”；三精的“蓝瓶”等等。 2、情感诉求 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动过许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了消费者的注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 3、新概念 通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金“的奇效！如雅克V9、维他命原B5、双歧因子、蓝牙技术、纳米等新概念。 4、功能诉求 直接宣传产品的功效，采取引进知名人士所言，利用他人的口来说产品的品质；或者是宣传卓越的团队、高水平管理和先进的设备等等方式。 5、利用联想 如思科公司：“思科改变了人们的生活”系列广告中的“七斤六两，因为有思科”，将思科与妇女生产联系在一块儿，因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。 6、与公益性活动联系起来 如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。 二、商业广告中塑造产品卖点的策略 1、定位要准确。 卖点是通过市场需求细分，定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，再好的创意表现更是无从谈起。在当前的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵。好的广告语就是品牌的眼睛，具有好的广告卖点对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚等都有不同寻常的意义。广告卖点就是广告本身提供给吸引消费者的眼球之处，吸引并能够引起目滞留和联想与想象。 2、引起注意

产品优势介绍

无线智能家居产品人们最担心的是稳定性，它通常依赖于所采用的 技术。 无线技术有以下几种： ·红外、蓝牙技术：信号传播距离过短，无法满足智能家居家庭使用。 ·射频：1）安全性不高，采用315，433固定频段，用干扰器就可以让安防产品失效，停 车场失窃事件频发，就是这个原因。汽车钥匙锁门时被干扰，导致车门无法 上锁。 2）容易串网，当小区大面积使用射频产品时，经常会出现开自己家的灯，把别 人家的灯点亮；晚上睡觉，半夜电视机突然被打开等现象发生。 ·WIFI：1）安全性差，买个蹭网卡就可以把隔壁家网络蹭了。 2）高功耗，产品都需要接电源线，就连一个红外转发器也要接电源线。家里几 十个、上百个设备都接电源线，无法安装布线，极不美观。 3）高功耗往往意味着高辐射，几十个设备累加起来的辐射量相当惊人，用户一 旦得知，不敢再用此类产品。 南京物联智能家居产品采用ZIGBEE技术，可以很好地弥补以上技术的缺陷： 采用128位加密，比银行系统的安全系数高10倍以上，至今无破解案例 出现。和WIFI作比较：WIFI是传输大数据的，好比一条大马路有10根车 道：5辆好车和5辆坏车同时高速驶过一个截面时，很难把所有的坏车拦截 下来；有一辆坏车漏网过去，系统就被攻破。而ZIGBEE是传输小数据的， 一个指令只有3KB，只有1根车道；好车身份验证放过，坏车全部拦截下来， 所以ZIGBEE安全性高。 一个主机（无线网关）理论上连接65000多个设备，家庭几十、几百个设 备只要用一个主机就行。象蓝牙技术一个主机只能带8个设备，家里几十 个设备就要用好几台主机，一方面成本抬高，另一方面软件也不好配对。 人在外面，手机软件可以实时反馈家中设备的运行状况，家里有人本地打开 灯光，手机上同步显示出来。象红外、射频都是单向通信，家里有人操作了 设备，手机上无法显示出来，远程操作后根本不知道设备的运行状态 无线网关和设备之间是无线连接，谁都没法保证不会掉线。 当受到很大的干扰源或者设备电池没电了，它就会掉线；但当干 扰源消除后或者设备更换了电池，它会自动加入ZIGBEE网络， 就是自组网功能。象用电脑WIFI看网页，有时卡住后，我们通常ZIGBEE 技 术 优 势 安全性高 连接设备多 双向通信 稳定性 自组网

药品销售话术

销售话术汇编(回答编） 前言:销售话术，是指终端销售人员的销售说辞，是对产品卖点、技术点的“翻译”与转化，用最通俗、简洁、有效的语言达成销售。 1、 Q:店主提问：“以前已经进了你们产品，到现在还没有销动”A:业务人员解答话术：“哦，是吗？我看看还有些什么产品。。。李老板，我刚才在您货架最下层的一个角落找到了我们产品，的确还有一些，在这个位置能卖出2、3盒看来我们在电视台的大力度广告效果还是不错，我等会儿将产品找个好一点的位置，然后明天再给您配一点赠品买完是没有问题的；另外，李老板，我这里这个月有政策力度较大的产品，利润空间在广告产品中是比较大的，在东陵药店销售每月40盒，您的生意跟东陵差不多，进20、30盒是没有问题的，我刚好明天要给您送赠品过来，顺便把这个产品带30盒过来好吧！” 2、 Q:店主提问：”现在生意不好，过一段时间再说吧“ A:业务人员解答话术：“王经理，您说的这几个不进货的理由我都能理解，但是毕竟顾客看了广告以后会上门来购买，咱们这么有影响的药店要是没有货，影响形象呀！”拿出订货单，并指

着订货单给药店经理看“您看从我铺货到今天才三天的时间，已经有25个药店进货了，大药房进了50盒，药店进了20盒，就连对门的药店也进了15盒，这些老板都非常认同这个产品的销售前景，您看您总不能落到他们后边吧？这样您自己在订货单上写进多少吧！” 3、 Q:店主提问：“你的产品放在我这儿代销，进3-5件没有问题”A:业务人员解答话术：“李经理，我知道您现在卖的很多的品种都是代销，但是您也知道象我们公司的品种都是走的商业，而且有广告支持。不可能做代销。何况这次也不是来上您这里压货，我知道您是担心广告产品怕难价，这种忧虑说明您做生意很精明，我得向您好好学习，其实我们也考虑到了这个问题，因此我们在药店的选择上以及维价方面作了大量的工作，我们在这个市场有7个人的销售队伍，我就是维护您这一片药店的，而且我们不是每一个药店都铺货，您可以到周边的药店去看看。第一次卖新产品我也知道有压力，所以您就先进1件，试试！也不过才五六百元多块钱。也就是吃顿饭的钱而已。 4、 Q:店主提问：“卖你们产品没有利润，我卖这个厂家的产品一盒要赚7-8元，而买你们产品才的2块钱” A:业务人员解答话术：“王老板，您说的没有错，开一个您这么