灯具批发市场
灯具批发市场
经过我们市场调查组认真调查2012灯具批发市场情况，我们调查小组现在对灯具批发市场给大家做一个详细的介绍
浙江：胸有成竹面对挑战大调查
杭州目前有五个专业或综合性的灯具市场，共有商户４８０余家，其中２０％的经销商都兼营批发，但主要集中在沈半路灯具市场。杭州部分品牌专卖店，如“雷士”、“三立”、“华艺”等也涉足批发经营，杭州真正意义上以批发为主的商户为数不多。近几年来，古镇物流业的发达和代付款的实行，给各地市分销商进货带来了方便，特别是江苏常州邹区批发市场的不断完善，冲击了杭州当地批发商的经营；加上新的营销模式，如专卖店、企业物流中心的兴起，浙江当地专业批发商已经面临巨大挑战，他们将如何应对？近日笔者走访了两家杭州比较典型的批发商，从他们的想法中可观一隅。
“伟阳”：致力打造品牌
六年前，伟阳光源以批发光源、灯管被浙江各地经销商们熟知，成为同行业批发的佼佼者。据该店负责人沈伟阳介绍，近几年来，随着人们消费水平不断提高，旧城改造工程增多，伟阳光源已开始转向批发高、中档商业照明、工程用灯为主。伟阳光源现有库房面积２８００平方米，经营品牌有“三雄?极光”、“星运”、“振辉”、“伟澳”、“乔森”，而且均为浙江地区总代理，批发网络辐射整个浙江省。
谈到批发商的价格与普通商家的区别，新营销方式崛起对批发商是否有冲击，以及批发商如何采取应对措施时，沈总表示，产品价格是各地分销商关注的焦点，作为专业的批发商理所当然要有价格优势，由于现在市场价格越来越透明，批发商只有在微利中才有可能留住或扩大批发网络，增加销售量。伟阳光源就有部分产品的批发价格与厂家直接批发价格均等。来伟阳光源批发的主要是浙江各地、县市以工程为主的经销商，这些商家大部分都是与伟阳光源一起成长的老客户。
专卖店等营销模式已经在照明行业内兴起，目前对批发商不会有太大的冲击，因为照明企业能做到二级市场的还很少见。如果企业能渗透到二级市场，批发商则可向三、四级市场延伸，企业在进步的同时，批发商也要不断完善自己，包括硬件设施、网络服务等。今年伟阳光源就兴建了１００多平方米的产品展示中心，让前来批发的经销商有一种很直接的视觉效果。面对挑战，批发商首先是要做好自身的网络建设、具备价格优势以及人性化的服务，做到细而不乱，稳中求进，与各地分销商建立长期合作伙伴关系，致力打造自己的品牌。另外还可以向其它方向发展，如开设灯饰大卖场、自建公司等。伟阳光源就已经成立照明工程公司，是一支有十余人的专业工程队伍。近期，投资６００万元的杭州天目山路夜景照明整改工程，伟阳光源就一举中标。
"泰通"：要洞察商机
自九十年代中期开始，泰通灯饰就以批发家居照明一举成名，无论是其批发产品的种类还是销售业绩，当时都被业内人士誉为当地家居照明批发的领头羊。据泰通灯饰门市负责人郎先生介绍，泰通灯饰老店营业面积３５０平方米，以批发中档花灯、吸顶灯、镜前灯等家居照明，经营“思特丹”、“帝特”、“华雄”等近十个品牌，均为该地区总代理，批发网络辐射整个杭州及周边地市，占当地市场批发家居照明的６０％。来这里进货的以规模较小的经销商为主，另还有部分刚入行的新商户。
谈到批发商与普通商家之间的区别，郎先生表示，最大的区别就是产品的价格、质量、服务，这也是各分销商最关注的话题。随着专卖店、灯饰超市等营销方式的兴起，以及广东快速发达的物流；随着价格透明化，批发商利润也越来越薄，留住客户也很难，有点实力的经销商都与企业直接合作；受常州邹区批发市场的直接影响，部分经销商进货渠道开始向两地分流等，这些都给当地批发商带来了一定冲击，市场竞争也愈演愈烈，这也是目前很多人不愿做批发的主要原因。特别是花灯，由于款式更新较快，除了要有超大的展厅和库存外，更要善于洞察市场商机。
面对种种市场发展变化和趋势，批发商首要的就是提供良好的产品和优质服务，进一步加强网络建设，提高知名度和美誉度，拉动销售额的增长。另外，可以涉足其它经营方式。泰通灯饰去年就在沈半路灯具市场新区开设了几百平米的零售交易区，主要经营高中档水晶灯以及各式吊灯等家居照明，销售业绩也很可观。
山东临沂：流失３０％客户
灯饰行业面对日益激烈的竞争，作为传统的批发商，临沂灯具城部分客户开始流失，山东临沂批发商也承受着巨大的压力。据一位李老板介绍，目前到临沂批发商处购货的分销商少了近３０％，而一些规模大的分销商，由于他们在不同区域销售产品，就可以相互联合起来，以“连锁”形式到厂家购货，与临沂批发商形成竞争，而且在价格方面对临沂批发商造成很大冲击。
临沂批发商主要经营各种家居照明、工矿工程照明及其它装潢灯饰，经营产品种类齐全。由于厂家对于专卖店的支持力度大，而且产品售后服务好，加上品牌优势明显，因此批发商在竞争中处于不利地位。
福建：福州仅有一家灯具批发市场
目前福州只有南方灯具城一家灯具专业批发市场，它辐射福州区域及闽西、闽北地区。该市场现在有专业批发商１０多家，其中有三立、嘉美、东南、雷士、世代等知名品牌。
目前，批发商批发产品以非主流产品居多，比如支架、光源、镇流器、变压器等，灯饰配件主要以厂家直销的形式存在，价格比普通商家要低一些，有些甚至比在古镇厂家进价还低，这是厂家为保护该地一级经销商利益而采取的措施。他们的主要批发对象为所属专卖店、超市及该区域未设专卖店或超市的区县。
经销商到古镇进货，主要是进一些杂牌花灯、吸顶灯等，这些杂牌厂家没有设置区域保护措施，或无力在市场设专卖店及专业系列批发。
安徽：批发商销售份额占四成
目前，合肥灯饰市场商家分为三种：零售商、批发商、工程商，商家总数有３３０家左右。其中专业做批发的商家不足２０％，主要分布在东方商城和安徽大市场，批发商数量５０户左右，其所占市场份额可以达合肥市场的四成。
批发商主要经营的是节能灯、吸顶灯、格栅支架、筒射灯及大
众化花灯等产品，如华强、奇利、亮普、绿健、正特、伟信等品牌；现在很多行业内有影响力的中高档品牌，如ＴＣＬ照明、欧普照明、华艺照明等，大多采用的是设立办事处或分公司，由办事处直接在各专业市场和地市设立经销商或开设专卖店；有的品牌定位是直接面向工程客户，如华辉照明、三雄?极光照明等；以“煌室灯饰”代理的雷士照明、千丽灯饰和“阿超灯饰”代理的亮迪为代表的品牌，则以网络建设为主。
众多批发商的进货来源主要是古镇，有的还从浙江、江苏等地进货，他们与厂家合作的形式主要是省总代理、区域总代理、区域经销。现在批发商很多都是直接进入终端市场，将分销网点建到每个地级城市和经济发达的县城，但与批发商们合作的分销商一般都不是当地的最大户，实力在当地一般属于中等但有良好经营思想的客户。实力强的地级市商家都乐意和厂家直接合作，通常采用区域经销的合作模式。同一档次的产品，批发商零售价和零售商家的价格没有什么区别，但批发价比零售价一般低３０％左右。
目前，专卖店等新兴营销模式，经营的都是中高档产品，这对于经营中高档品牌的批发商会有一定影响，两种营销模式在同一个平台争夺同一块市场蛋糕。而专卖店对于各地市的大户吸引力更大，从而使批发商在当地很难找到大户成为其网络成员，网络建设工作肯定会受到阻碍；另一方面，大多数经营中低档产品的批发商则不会有什
么影响，毕竟他们所走的渠道不同，与批发商的市场目标群体并不重叠。一些业内人士透露，如果灯具超市普及，对经营中高档品牌的批发商也会有一定的冲击，这主要是体现在价格方面。因为超市实行的低利润和价格透明化，很有可能会促使批发商压缩利润空间。
面对市场竞争，批发商们也开始积极采取应对措施，如加强与品牌厂家的沟通，全力配合厂家根据当地实际情况制定和实施营销策略；整合自身资源，加强市场维护管理及网络成员的培养，为分销商提供先进的营销理念和相关专业知识培训；针对不同市场，开展有针对性的宣传活动，联合多个品牌经销商举行促销推广活动等。
贵州：批发商三足鼎立
贵阳灯饰批发商已经形成以三户商家为代表的三足鼎立局面。贵阳南明津华物资站主要经营光源类及电器类产品，货源基本稳定，高中低档产品都有，种类齐全，年销售额达到２０００万元左右；贵州省玉龙照明主要经营的产品和别的批发商大至相同，涉及照明（灯饰）行业多类产品，分销商主要是在地县，年销售额也在２０００万元左右；贵阳华强本邦照明，经营产品种类也是以大众化产品为主，只不过经营的品牌不同，经营方式的侧重点也不同。
这三家批发商是贵州省的主要批发商和典型商家，其他批发商
规模相对较小，其中包括地市的二级批发商。贵阳批发商大都是以低价格、批发量大来抢占市场，经营产品种类变化不大。据悉，在贵州，批发商和经销商既是对手也是合作伙伴。贵阳至今还没有出现光源类企业的专卖店，而且企业直接设立物流中心的也很少，对于批发商没有形成太大的竞争压力。
河南：维护好分销商利益
河南郑州商贸活动频繁，地理位置优越，是众多商家必争之地。郑州市场除本省外，还辐射到周边的冀、晋、陕、鲁、鄂、川等地区，商贸交易量非常大。目前郑州专业灯具市场中，金泰成灯饰广场和东建材广场占居主导地位。其中金泰成主要以批发为主，是目前国内最大、唯一一家国家级灯具专业连锁批发市场，目前已开发河南郑州、洛阳、南阳以及重庆４个灯饰广场。郑州市金泰成灯饰广场经营各种进口及国产光源、民用灯饰、工矿灯饰、“三防”特种灯具以及道路、庭院、广场照明和泛光灯具，有上万个品种，年销售额近１０亿元。
郑州还普遍存在传统的批发模式，随着行业的洗牌，品牌经销商在全国遍地开花，地区代理日渐兴旺，面对这些市场变化，批发商也在积极地想办法巩固自己批发网络。郑州“小器鬼”、“华泰”、“华
丽”等都在不断推出各种促销活动来稳定自已的分销客户群。专卖店模式的出现，并没有对批发商带来多大的冲击力。因为河南消费者品牌意识并不是很强，消费水平也不高。但作为传统批发商，他们也在寻找一个好品牌，为以后发展提供保障。
帝豪灯饰是一家以批发为主的商家，代理飞利浦、今朝、金玛利等知名品牌。据王老板介绍，如今经销商之间的竞争太激烈，而且市场上出现不少新的经营模式，感觉压力特别大。为此，帝豪将会更好地维护分销商利益，扩大经营规模，增强自身实力，选择一些好的品牌厂家合作。
据郑州市华泰照明客户服务中心负责人黄经理介绍，现在灯具批发市场辐射能力还不够强。批发商可利用现有优势，改变经营方式，比如做物流总代理，可以弥补自己的不足，品牌也可以在价格、库存量、款式多样化上占有优势。另外，批发商要做好售后服务，解决分销商所遇到的困难，还要指导分销商去做市场，让分销商有利可图。华丽灯饰是目前河南最大的批发商，在金泰成拥有一个灯饰店和一个照明店。不久前还在东建材南端建起一个灯饰大卖场，汇集众多品牌，分销商遍布河南各地。华丽在售后服务上给了分销商很大支持，完善的售后服务，使分销商没有后顾之忧。
云南生意要比往年差
当前，云南昆明灯饰市场格局正在慢慢发生变化，随着菊花村灯具市场的没落，昆明灯具批发商现在主要集中在昆明云纺灯具市场、昙华灯具市场和明波灯具市场。其中明波灯具市场由于商家数量和经营规模的局限，其批发量在这三个市场中最小。就目前来说，云纺灯具市场的批发量是最大的，批发量走势一直都很好。云纺灯具市场在昆明经营多年，是昆明的老牌灯具市场，入驻的商家实力都很强，加上方便的交通和周围众多的货运部，使得云纺灯具市场在云南有很高的知名度。昙华灯具市场位于昆明市的东面，是目前云南规模最大、入驻商家最多的灯具市场，也是近几年发展最快的灯具市场之一。市场内商家批发和零售做得很红火，但与云纺市场相比较，昙华灯具市场的零售做得比批发要好一些，因此两个灯具市场各有千秋，共同构筑了昆明灯具市场大格局。
云南灯具批发主要以走量为主，利润比零售要低得多。在批发的灯具产品中，量最大的是花灯、台灯、吸顶灯等民用灯具，民用灯具在灯具批发中占有重要位置。
昆明的灯具批发商大部分都是从古镇进货，然后再转手批发给地州的客户。一般来说，从事灯具批发的都是灯具老商家，他们都有
一批固定的客户群或地州的灯具分销商。这些分销商一般都是从昆明进货，只有规模比较大的地州经销商才会直接从古镇调货。
现在，批发商普遍反映今年批发生意难做。据商家介绍，昆明灯具批发商主要是面向地州的分销商，以前地州客户到昆明来拿货，量大周期短，生意就比较好做。现在灯具批发却呈现出量小周期长的特点，令商家感到头痛，再加上今年灯具市场普遍不景气，市场持续疲软，淡季又比往年长，使商家经营起来更感到吃力。
专卖店、加盟店等新兴的营销方式，目前在昆明还没有得到很好的发展，给经销商带来的冲击，暂时还没有显露出来。不过随着美灯多连锁卖场和华光灯饰这两大灯饰卖场的进入，给昆明的经销商已经带来了震撼。随着这两家大型的灯饰卖场的正式开业，有些经销商已开始担心自己的将来，正积极想办法应对。
重庆：分销到“不为人知的角落”
重庆公认的专业灯具批发市场是大石坝齐祥灯具批发市场，共有商户７８家，规模相当大。市场内商家经营产品有吸顶灯、筒灯、消防应急灯、吊灯、镜前灯、节能灯等，大部分批发商都是自主经营，向重庆郊县或重庆周边其他省市地区发货，部分小批量商家还兼做零售。许多商家都是以低价吸引一批客户，以保持与他们长期合作，使
自己拥有稳定的分销渠道。
重庆其他商家门市中，都有批发商的货，他们大部分货物都销往郊县地区，占整个重庆市场销售份额的１／４。多数批发商主要经营灯具为吸顶灯、吊灯及镜前灯，经营的品牌比较多。据部分商家透露，批发商经营的很多灯都是一些中小企业生产的，许多灯具在价格上低于其它厂家，因而在市场中主要依靠低价争夺市场。
一些商家既往郊县地区发货，又对重庆城区内的小店铺发货，这样就造成有货就往“不为人知的角落”发，没有很好地维护市场。在灯具批发市场，厂家也开始设立专卖店，如德国亮迪、华艺、澳泰、欧帝雅等品牌。这样给批发商带来了不小的冲击，所以有些经销商开始向单一专业化发展，市场内就有部分商家大量经营镜前灯、吊灯。
四川：批发商占三成市场
在成都还是以物流中心及代理批发商好一点，总体来说，大部分分销商都是到总代理或物流中心拿货，因为物流中心产品价格与厂家的出厂价是一样的。现在大部份的厂家都会公开他们的出厂价，给予他们的总代理或物流中心一个完美的有说服力的理由来进行销售。
据晨星照明舒先生介绍，现在批发商占市场份额大约有２０—
３０％，大部份批发商都是以光源、工程灯为主，而且价格比平常的分销商是要稍微低一点，但是这一点消费者是不清楚的。另外，批发商都会在成都其它一些灯饰城找一些商家进行分销。舒先生透露，现在的专卖店对他们这些商家还是有一定的影响，比如售后服务、产品质量的保证等方面，因为现在专卖店得到厂家大力支持，而且有售后服务人员。对于这些，他只能用加强售后服务、多代理一些质量较好的产品以及在价格这几个办法与专卖店进行竞争！
总之，现在成都市场上还是第一打售后服务战，第二提供产品质量保证，第三则是突出价格优势。
江西：批发生意比往年难做
最近，很多灯具批发商反映，今年的灯具批发生意越来越难做了。笔者在调查中了解到，江西灯具批发市场难做的原因主要有以下几个方面：
一是辐射能力逐步被弱化。这主要表现在地级市一些有实力的经销商直接到古镇进货。另外，厂家的渠道进一步扁平化，使得市场辐射范围进一步萎缩。
二是新兴营销模式的冲击。以前未在江西设代理，也就是说未进入江西市场的，现在都重点开发江西市场，分别在南昌设立专卖店或营销中心、物流中心、仓储部等等，这些新兴的营销模式，进一步瓜分了传统灯具批发商的市场
三是产品价格的透明化，进一步加大了传统批发商的困难，导致其利润空间被压缩。
传统批发商的主要客户集中在一些发达的地级市，或者南昌周边县市，这部分经销商的特点是量不大，没有与厂家接触的经验，因此选择到南昌。
据了解，由于南昌灯具批发也相当激烈，一些批发商为维护其网络，有的甚至以平价方式批发，以求量大获得厂家的年终返利。另外，传统批发商进一步加强了其零售和工程项目。
河北：批发商有心乏力
在河北省会城市石家庄，目前从事灯饰（灯具）经营的市场有南三条（银海、四海）、珠光、南方、怀特、华业等，还有正在建设之中的华北灯具城。专业批发市场是银海和四海，零售市场最火的珠
光灯饰城，正逐步向批发方向发展。总体来说，灯具批发市场不是很大，规模也有限。省内所属地级市进货渠道并不在省会城市批发，这与其他省份很不一样。这种经营状况让石家庄的批发商无可奈何。
目前在石家庄，零售兼批发的珠光灯饰城已在品牌观念上逐步提升，在引进大厂家、知名品牌时就把门槛放得低一些，而且在电视、路牌、出租汽车等地方大手笔投放广告，目的就是打造品牌，拓展发展空间。
唐山、廊坊、承德、张家口，但石家庄批发商的网络辐射并没有真正影响到这些地市，这些地市市场更多地被其他城市的商家所瓜分。
先说保定，专业从事灯饰经营的商户并不多，但市场需求量大，相对于其它地级市来说，保定的市场竞争没那么激烈。该市的灯饰经销商一般都是直接从广东厂家拿货，有些生产厂家看到这个市场空间，竟然在同一个城市发展多家“独家代理商”。
再看沧州、廊坊、秦皇岛、唐山，这里的商户都是从北京或天津进货，这些地方的经销商首先考虑的是运费问题。从“灯都”古镇到石家庄的运费一般是在１２０－１３０元／立方，计入运费及利润后，产品价格自然比北京、天津的要高。因此，这也让京津的商户“小
发”了一笔，生产厂家信奉的是“只要谁能帮我卖货，我就给谁做”，不进行渠道销售管理。邯郸的大部分灯饰照明经销商都从河南郑州进货，承德、张家口的货则从唐山、秦皇岛走。
在石家庄，批发商生意难做，迟迟打不开自己的销售网络，商户想选品牌代理又太难，因为他们不知道该相信谁。厂家一再承诺是独家代理，给他们配业务员负责开发地级市场，共同打造品牌效益。可到合同终止时，得到的却是一堆不知道该怎么处理的货，少则几万元，多则十几万元。商家没办法，把满仓库的货到处以低价格乱发，扰乱市场，毁了品牌形象，最后弄得两败俱伤
据了解，以前石家庄灯具批发市场能辐射河北省大部分市场，有些还可以辐射到内蒙古、山西及北方部分地区。如今，石家庄连自己的“饭碗”都快保不住了，抛开距离远的承德和张家口两个城市不说，连最近的邯郸和保定都保不住。能勉强维持石家庄市场的只有衡水、邢台了，可偏偏这两个城市相对河北省来说，是人均收入最低的地方。难怪石家庄的商家都说没钱赚，生产厂家说河北市场难做。
现在河北众多商家期待厂家能够提供更多支持及重视，商家需要知名品牌的辅助和协助，厂商共同努力开发建设河北市场网络，共同培育和拓展好河北这个大市场。
海南：批发商“稳如泰山”
在海口市，灯具市场少，批发商也不多，只有一两家专业经营灯具批发生意，而且规模都不是很大，只是在一个面积不大的仓库里进行存货，然后做灯具批发生意。这与整个海南市场的容量有关，海口经营灯具的商家才数十家。批发商的仓库里，各种灯饰和光源产品齐全，几乎占据整个市场的灯具库存。
从批发商进货的商家很多，因为批发商货物库存种类齐全，商家们不用担心拿不到货，批发商的库存往往成为市场上其他商家货源的保证。批发商有着良好的销售渠道，但利润并不乐观，其发货价格只是在厂家的进货价格上加一点毛利而已，他们往往得依靠走量才能维持下去。由于现在市场上专卖店等销售模式刚刚兴起，并没有对海口市场的销售带来很大冲击，加上整个市场就这一两家批发商，所以他们面对挑战就显得很从容，至今没有感受到市场上太大的压力。
据悉，海口批发商的大部分灯饰是从顺德批发而来，这与顺德到海口的便捷货运线路有很大的关系。商家从中山古镇发货到海口，只有一家货运部，运输很不方便。
广西：批发商面临市场挑战
通过对广西南宁１０多家批发商调查显示：目前南宁以灯饰批发为主的经销商占南宁市场商家数量的２０％，在市场中批发灯具货量占到２５％。南宁批发商普遍是直接通过厂家拿货，然后以总代理的形式发货给分销商；在销售方面，批发商为了和分销商保持良好的合作关系，保障分销商的利益，对于个别用量较少的客户，批发商也会按照分销商的市场价格卖出去，分销商在市场上的价格一般比批发商高３３％以上。如：批发价是１０元的产品，分销商则以１５元以上的价格卖给客户。批发商对于另外一类客户则“另眼相看”，那就是工程大客户，一般是按照批发价，通过产品的走量来获取利润。
目前，南宁消费者的品牌观念开始提升，专卖店逐渐增加，占领市场的份额越来越大，已经成为批发商强有力的竞争对手。佛山照明灯具批发商南宁市祺盛经营部马经理告诉笔者，专卖店与批发商各有优势，在经营上亦有差异。专卖店主要以树立厂家品牌形象为目标，经营产品种类容易局限于一个厂家，价格定位也会较高，如果经过市场推广，让消费者认可这个品牌后，则市场上的份额就会越来越大。批发商经营产品则不受限制，而且可以通过做一些质量过硬的产品来巩固自己的销量；为加大市场开拓力度，需要找一个品牌来发挥和巩固自己的市场网络优势，这样才可以增强批发商与专卖店的竞争优势。
陕西：批发商“随波逐流”
西安灯饰产品绝大多数是由批发商从古镇批发来的，这些灯饰行业的批发商大致可分三种类型：第一种是经销商批发产品不分种类，对产品价格款式质量要求不高，主要以低档花灯、吸顶灯、节能灯为主，以消费水平相对较低区域的经销商为批发对象；第二种是对产品质量要求相对较高，批发产品更注重性价比。批发商注重保护其网络经销商的利益，有固定合作厂家，产品主要以吸顶灯、台灯、价格较低的工程光源为主，主要面向二、三级市场；第三种则比较成熟，网络相对稳定，因为网络就是他和厂家的命脉，他们与厂家关系紧密，而且产品涉及面广，价格高低不等，在全省各地都有固定的网点。以上三种类型，第一种在市场上已经极少，大部分批发商开始向后两种转型。
西安市专业批发市场有轻工及五金两个灯具批发市场。笔者在走访市场时，经常遇到老板诉说生意不好做，那么，批发商如何应对厂家设立物流中心的呢？据五金市场的老板赵晓可介绍，许多厂家设立的物流中心其实就是市场上的大批发商，一般商家实力和他们相差甚远。由于陕西地县市场消费水平的制约，厂家物流中心对于一些产品的推广，不能完全满足市场需求，所以存在一些缺陷，前来市场发
货的地县经销商非常注重产品价格和款式。大量的普通批发商，由于经营产品种类丰富多样，能满足不同的消费需求，所以批发商销售在一定时期内相对稳定。现在市场的变化也为商家们传递了一个信号，批发商要对所选产品进行多角度分析，是长线产品还是短线，是否有竞争优势等等，只有扎稳脚跟才能应对市场变化。
现在货运业非常发达，这为批发商带来很大方便，同时批发商的客户也有所流失。发货的经销商有了一定实力后，就直接去古镇进货，快捷的货运给他们提供了便利。佳威木艺灯饰经理刘护军介绍，虽然地县经销商把价格与款式放在第一位，在产品陈列上没有太多要求，但一个好的环境会给客户留下比较深刻的印象，增加成交的机会，或许接触一次就成为长久的客户，同时也可以吸引更多的零售客户。给产品一个好的展示空间，专卖店经销商非常注重门面装修，这一点批发商应该向他们学习，给批发店面做一次“整容手术”。
北京：厂商处于“混战阶段”
近年来，随着现代信息流和物流的异常活跃，北京传统的批发商已“风光”不再，很多批发商面对挑战只有一脸苦笑，特别是一些新营销模式的出现，如厂家直接设立物流中心、区域性专卖店以及大
无锡灯具市场在哪里
无锡灯具市场在哪里 灯具是现代家庭必不可少的一种照明工具。现代灯具不仅仅具备很好的照明功能，还必须要有很好的装饰效果，这样的灯具就是我们平时所说的灯饰。无锡市是一个比较大的城市，很多无锡市的朋友都在问无锡灯具市场在哪里。那么本文将介绍一下无锡灯具市场的相关信息。 一、无锡灯具市场在哪 A. 灯具市场(无锡) 江苏省无锡市运通路二百大厦东140米处 B. 通江五金灯具市场地址：江苏省无锡市锡沪西路288号 二、无锡灯具批发市场详情介绍 1、奥美乐灯饰品牌运营中心 产品包括家居灯饰，LED灯饰，工程照明，电器开关四大产品系列，满足家用，商用，工程，各个领域需求。业务范围遍布欧美，中东及东南亚等地区。总公司有着一批创造力和创新意识强烈的设计团队。奥美乐灯饰通过专业的设计团队，结合时下流行元素，融入潮流设计理念，开启时尚浪漫之笔锋。奥美乐灯饰通过免费或者超低价格为装饰公司设置版样间，可以邀请新客户参观样板间，并向客户介绍奥美乐灯饰的种种好处，让大家看到u同房间采用不同系列装饰出来的效果，用事实说话，让客户认识奥美乐，一口碑相传的方式覆盖市场。 2、亿欧朗照明 亿欧朗照明是一家集产品研发，灯光设计，生产销售，工程服务于一体的高兴灯饰企业，企业现拥有专业化的生产部门，现代化的物流仓储中心，标准化的工厂直营灯饰卖场，亿欧朗照明以家用照明为核心，覆盖儿童照明，商业照明，环境照明，工厂照明，开光照明灯品类。是国内领先的一站式照明品牌。 3、美加美灯饰 美加美灯饰完全融入时尚灯饰设计理念，迎合需求追赶潮流，当然赚足人气，产品丰富，让消费者购买产品的时候不再需要东奔西走，省时，省力，更省心。产品款式齐全，自选适合当地消费款式和价位。把握流行趋势，各种风格，灯饰应有尽有，满足不同爱好，让灯饰更时尚。选材精益求精，保证使用寿命吗，保留材质亮泽，让光线自然。 本文介绍了无锡市灯具市场的具体地址，也介绍了无锡市灯具市场的详细信息。如果你想要选购灯具的话，你最好是去灯具市场选购，可以很好地货比三家，可以然你的灯具选择的更加符合自己的心意。
灯具灯饰类目行业分析报告
灯具灯饰类目行业分析报告 年份搜索点击次数关注人数收藏人数 2012 2.23亿次 1.83亿人 8.48亿人 2013 3.67亿次 2.72亿人 13.23亿人 2014一季度 0.82亿次 0.61亿人 2.79亿人 2012年相对于2011年，搜索点击数增长了78.93% 2013年相对于2012年，搜索点击数增长了60.53% 2014年第一季度相对于去年同期搜索点击数下降了29.67% 2012-2014灯具灯饰行业-子行业销售情况表 2丶淘宝网灯具灯饰类目2012-2014年行业发展 2012年：灯具灯饰电商主导权在纯电商品牌奥朵（2亿元）丶翰源（1亿元）及 爱德朗（6000万）等品牌手中；欧普丶雷士等传统一线品牌电商整体运营不够 规范化和体系化，而且用户对led接受程度较低 2013年：灯具灯饰电商主导权由传统企业取得，传统企业全面发力电商，包括欧普 雷士丶洲明丶佛照等传统企业纷纷触网；对纯电商企业造成极大冲击，本年度用户 对于led照明的认可度逐步提升 2014年：灯具灯饰类目经过2012年和2013年爆发后，一季度出现了一定程度的回调；究其原因主要如下：线上产品同质化严重，而且假货横行，线上对于消费者的吸引力出现一定程度的下降；3丶淘宝网灯具灯饰类目2012-2014产品线变动 2012年：主打产品低价位天花灯丶筒灯，吸顶灯丶吊灯及台灯以传统光源为主 2013年：主打产品由低价位天花筒灯转变为led吸顶灯及led台灯及其它相关产品；
球泡灯等光源产品被中山小厂及佛照等品牌卖到白菜价 2014年：所有品牌主打产品线全部转换为家居方向的主灯，包括吸顶灯丶吊灯及其它有特色产品线；筒射灯区域稳定，光源价格跌至低点 通过简单分析灯具灯饰类目今年三年行业相关信息，我们大致可以得出以下结果：1丶未来线上灯具灯饰市场将会是大品牌的天下，在筒射灯及光源类目会非常明显2丶纯电商品牌目前已经触及天花板，处于亿元级别的奥朵和翰源需要模式创新，进行自我突破，否则将会在于传统企业竞争中沦为三流品牌 3丶线上市场主流定位为家居照明，目前在线上想做全品类的大家居品牌的机会基本为零 4丶未来线上市场将会涌现出一批类似于设计师的灯这种，目标客户群非常精准，市场规模在1一个亿左右，而单一品牌专注做的话可以抢占三五千万这种品牌； 他们的毛利润可以高达60%。
灯具销售工作总结报告
灯具销售工作总结报告 销售人员是否能够成功的将产品转化为货币,决定了企业的运营是否能够正常进行。 灯具销售工作总结报告范文一回顾这一年的工作历程作为***的一名员工我深深感到**蓬勃发展的热气和**人开拓创新的精神。作为公司的一名销售人员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。这就更要提高自身的素质，高标准严要求。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识技能和工作经验。 20xx年工作总结： 从开厂以来截止20xx年1月1日，东南亚区域共有6个国家(**、**、**、**、**、**)共**个客人有合作往来，总销售额约**： 1. **：客户共**个(20xx年新客户x个，之前的老客户20xx年未返单的共x个)，总销售额约**RMB; 2. **：客户共**个(20xx年新客户**个，之前的老客户20xx年未返单的共**个)，总销售额约**; 3. **：客户共**个(20xx年新客户**个，之前的老客户20xx年未返单的共**个)，总销售额约**.00RMB 4.**：客户共**个(20xx年新客户**个，之前的老客户20xx年未返单的共**个)，总销售额约**.00RMB 5**：客户共**个(20xx年新客户**个，之前的老客
户20xx年未返单的共**个)，总销售额约**.00RMB 6 **：客户共**个(20xx年新客户**个，之前的老客户20xx年未返单的共**个)，总销售额约**.00RMB 按以上数据，东南亚区域国家，**市场较为稳定，且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取得信息)，但市场单价竞争激烈，利润空间较校**和**市场的返单率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会，提高销售额。 忙碌的20xx年，由于工作经验不足等原因，在工作中出现了不少大问题： 1：2月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的**客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿
中山古镇灯饰分析
提纲： 1.古镇简介 2.古镇灯饰产业群 3.古镇灯饰专业市场演化 4.古镇灯饰专业市场的再定位和可持续发展 5.灯饰行业与电信行业产品契合点（还没写完） 相关内容主要从网络上进行收集，并进行整理。 主要介绍古镇灯饰市场，了解其发展历程以及未来的发展走向，分析其行业特性来推广我们的行业产品。
一、古镇简介 古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”。位于广东省中山市西北面，是中山、江门、佛山市（顺德区）三市的交汇处，毗邻港澳。全镇总面积47.8平方公里，由古镇、曹步、海洲三大自然村组成，下辖12个行政村、1个居委会，常住人口15万。其中户籍人口7.05万人，外来人口7.9万人。 古镇镇经济结构、产业结构十分突出，个体、私营经济十分活跃，占经济总量的95%以上。目前，古镇镇已形成全民创业的社会氛围，全镇已登记注册的个体工商牌照超万家，超过六成的家庭成为大大小小的企业主。其中灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。从1982年发展至今，经过近30年的培育和发展，已形成了以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区，年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场。全镇拥有灯饰及其配件工商企业1.27万家，其中灯饰商户7497家。有中国驰名商标2个，中国名牌产品2个，广东省名牌产品7个，广东省著名商标15个。LED灯具产值80亿元。2011年，灯饰业总产值达170.8亿元，占全国市场份额的60%以上；出口总额5.0亿美元，产品不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区，享有较大的知名度和美誉度。 二、古镇灯饰产业群 灯饰业是古镇的龙头行业，也是古镇的经济支柱。在广东：75%的灯具从古镇厂方进货，许多工程商户也直接从厂家拿货。在全国中：山古镇是最重要的灯饰批发市场，是灯饰零售商最主要的进货来源。目前古镇已经拥有7000多家灯饰企业、300多亿元的年销售额、11万余从业人员、专业灯饰批发市场辐射全国、销售额占全国民用灯具的60%以上，形成了上中下游配套产业 拥有较为完整的产业链和价值链，体现较为完整的产业集群特征，是中国最大的灯饰批发市场和生产基地。 纵观古镇灯饰２０年的发展，产业群特色十分明显，区域集群经济不断升级。 具体表现在： 1.企业生产营销全面升级。生产上经历了“组装—配套—仿制—研制为主”的不断升级；销售上经历了“全国推销—自建市场—专业会展”的发展变化；产业链完成了“单一组装—低端制造—细化分工—纵向延伸”的不断扩展。 2.产业规模与品种不断扩展。至今，古镇灯饰产业形成了产供销一体化、上下游配
灯具设计市场的调研报告
灯具设计市场的调研报告 灯具设计市场调研报告1 调研时间：20XX年10月1日—20XX年10月8日 调研地点：龙马灯饰广场、太平洋灯饰城、 小组成员：杨靖、毛望成、孙昊 调研对象：灯具 调研方式：问卷调查法、访谈法、观察法 目录 1、前言 2、灯具的照明方式 3、灯具的分类 4、市场调研分析 5、市场发展趋势分析 6、市场调研总结 7、设计定位 1．前言 随着人民生活水平的提高，对家具灯具也提出了更高的要求，不但体现在灯具的质量上，还体现在灯具的外形设计，同时设计的理念随着时代的发展也逐步体现回报自然和谐的特点。在家具设计中，灯具是非常重要的元素，好的灯具不仅仅是一种点缀、一种烘托，更成为一种主题，可以让家居坏境更为雅致。灯，点燃了我们多彩的生活，
在现代的居家生活中扮演了重要的角色。灯饰作为体现家庭品位和装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重，但其装饰作用远大于它的功能用途。巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力、处于初级起步阶段的灯饰市场四处弥漫着财富气息。 2、灯饰灯具的照明形式： 灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。根据空间的上半部和下半部的分配比例的不同，灯饰灯具的照明型式大致分为五种类型。 2、1直接型 直接型灯饰灯具是用搪瓷、铝或镀银 镜面灯罩，将全部光线投射到工作面或地 板上，以便充分地利用光通量。但在照明 区和非照明区之间形成强烈的对比，容易 产生眩光，使人感到不舒服。 根据使用要求，可以使配光曲线成为窄配光、深远型配光、余弦配光、半宽配光、宽配光、均匀配光和正弦配光等七种形式。 2、2半直接型 这类灯饰灯具的光线除了集中到下面的工作面之外，空间环境（天棚与墙面）也得到适当的照明，使整个室内光线柔和，明暗对比不那么强烈。这类灯饰灯具的照明经济性与直接型灯饰灯具是同样的。所以直接型是最好的照明方式，也是被广泛采用的一种形式。
怎么挑选灯具,灯具批发市场哪里好
怎么挑选灯具，灯具批发市场哪里好 导读:本文介绍在房屋装修，主材选购的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 一款美观大方,新颖别致的事灯具能有效提升你的家居品味,让你的家居装饰与众不同。市场上的灯具有不必,这就要看你怎么挑选灯具了。而挑选灯具理想的地方莫过于灯具批发市场了,灯具批发市场哪里好呢? 怎么挑选灯具 1、客厅灯的选择要根据客厅面积的大小。客厅稍小一点的话,可以选择一些60CM大小的水晶灯,亮度方面是不会有问题的,因为水晶灯上面都是灯头,想要亮一点只需要更换灯泡就可以了。客厅稍微中型或者大的,可以放稍大一点的方形水晶灯,或者800CM到1米5的圆形水晶灯都可以。 2、卧室里要多配几种灯,吸顶灯、台灯、落地灯、床头灯等,应能随意调整、混合使用,以营造出温馨的气氛。可用壁灯、落地灯来代替室内的顶灯。壁灯宜用表面亮度低的漫射材料灯罩,这样可使卧室内显得光线柔和,利于休息;也可以在房间适当的位置装一盏悬挂式主灯,床头上装一壁灯,而这几盏灯要分别控制。 3、一定要选择正规厂家的灯具。正规产品都标有总负荷,根据总负荷,可以确定使用多少瓦数的灯泡,尤其对于多
头吊灯为重要,即:头数×每只灯泡的瓦数=总负荷。另外潮气大的卫生间、厨房应选用防水灯具。 4、餐厅的餐桌要求水平照度,故宜选用强烈向下直接照射的灯具或拉下式灯具,使其拉下高度在桌上方600毫米至700毫米的高度,灯具的位置一般在餐桌的正上方。灯罩宜用外表光洁的玻璃、塑料或金属材料,以便随时擦洗。 5、厨房、卫生间和过道里一般使用吸顶灯,因为这些地方需要照明的亮度不大,且水汽大、灰尘多,用吸顶灯便于清洁,而且利于保护灯泡。 灯具批发市场哪里好 1、广州安华灯饰城批发市场。位于广东广州黄石东路28号,占地6万平方米,共吸引上千家装饰材料业界、灯饰业界的经销商入驻经营。已成为在全国有一定影响力,集装饰材料、灯饰、装饰设计于一身的超大规模专业市场。 2、杭州灯具市场。杭州灯具市场提供免费上门送货服务。杭州目前已发展成为专业的综合性灯具市场,共有商户400余家,一部分商铺的经销商兼营批发,主要集中在浙江省杭州市拱墅区沈半路51号灯具市场。 3、临沂灯具批发城。位于市商业干道蒙山大道与青年路交汇处。采用厅、城、场相结合的模式建设,商品覆盖18个省市,并倡导市场经营户们树立品牌经营思想,取得了积极的成果。
【完整版毕业论文】上海大众汽车公司运营管理案例分析报告
上海大众汽车公司运营管理案例分析报告 第一部分背景导入 上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是成立于1985年的中德合资企业，中德双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城。上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区。中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同，合作期将限延展至2030年。 上海大众目前具备了年生产60万辆的能力，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。上海大众目前拥有Santana桑塔纳、桑塔纳Vista志俊（在南京工厂生产）、Passat帕萨特、Polo波罗、Touran途安、Tiguan途观、Lavida朗逸和Octavia 明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等多个产品品牌系列。 目前上海大众在国内的特许经销商（4S店）超过700家，是目前国内最大的汽车销售网络；斯柯达也有超过160家的特许经销商。 本案例从上海大众运营管理流程的关键环节为主干展开，从生产计划、内部物流、供应链管理、质量控制、生产线优化、新产品开发和技术管理等方面描述了上海大众汽车有限公司运营管理的特点。 第二部分上海大众汽车公司运营管理分析 一、运营管理概述 运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 运营管理的对象是运营过程和运营系统。运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行计划、组织和控制。运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。它的构成与变换过程中的物质转换过程和管理过程相对应，包括一个物质系统和一个管理系统。 二、上海大众汽车公司的运营管理分析 （一）质量管理 1、通过制度保障质量。
中国LED灯具行业现状与发展前景教学文稿
2010年以来，全球LED通用照明发展迅速，多个国家出台了相关政策以促进其应用。我国出台了一系列的LED照明应用促进措施，如'十城万盏'、国家发改委会同住房城乡建设部、交通运输部联合进行半导体照明产品应用示范工程招标等，业内最为关注的LED照明灯具价格补贴政策也呼之欲出，LED照明灯具已经逐步进入大规模应用阶段。 毫无疑问，作为全球人口最多和经济发展最快的国家，中国LED 照明应用的市场潜力巨大。但同时，受中国的消费水平和环保意识所限，国内LED照明应用的推广与发达国家相比还较为滞后，除路灯、隧道灯等户外照明外，市场潜力最大的室内照明应用水平和规模还相当有限。 一、国内LED照明灯具应用现状 我国照明市场规模庞大，产品以白炽灯、荧光灯等传统光源灯具为主。按灯具的销售数量来看，LED照明灯具在通用照明市场的份额还不到1%，还远未成为主流的照明灯具产品。我国LED照明应用除路灯、隧道灯等方面应用较多外，整体来看，应用落后于欧美、日本等主要照明市场，应用市场还需要扶持和推进。此外，与市场的需求相比，在标准和规范的具体实施方面仍然不足，已经对LED照明应用的推广造成了障碍。 根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调查，2010年我国LED照明灯具在目前主要的灯具类中都有应用，包括LED射灯、筒灯、球泡灯、直管灯、平面灯、路灯、隧道灯等，其中数量最大的是替代
白炽灯和节能灯的球泡灯，占到41%;其次是射灯和筒灯,分别占到28%和12%。从初步统计的结果来看，2011年的产品结构与2010年相比有所变化，LED球泡灯的比例进一步提升到46%，射灯、筒灯所占的份额有所降低，直管灯的比例有较大的提升， 从LED在相对应灯具市场的渗透率来看，路灯和隧道灯的市场渗透率要明显高于LED室内照明灯具，都在5%左右，而LED室内照明灯具均未超过1%。2011年各类LED照明灯具的市场渗透率都有所提升，户外照明在5%以上，但室内照明灯具仍然未超过1%。整体来看，2010年LED照明灯具的市场份额为0.4%;2011年预计达到1% 左右。 二、我国LED照明市场前景分析 我国具备巨大的照明市场规模和雄厚的照明产业基础，这为我国LED照明产业的发展创造了巨大的市场发展前景。随着半导体照明技术的不断成熟、LED照明灯具性能的提升和成本的降低，我国LED照明市场的前景将逐步显现出来。 1.巨大的照明需求为LED照明创造良好市场前景 我国照明需求规模庞大，2010年白炽灯和节能灯的国内市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2010年的年复合增长率达到7.59%，直管荧光灯的市场需求为8.3亿只，环形荧光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。 这些传统照明光源和灯具都是LED照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，LED照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。
灯具市场调查报告
灯具市场调查报告 一、灯具的概念 灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。 二、灯具的分类及特点 包括：吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、射灯、节能灯等。 ?吊灯 吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。 ①欧式烛台吊灯 欧洲古典风格的吊灯，灵感来自古时人们的烛台照明方式，那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛。如今很多吊灯设计成这种款式，只不过将蜡烛改成了灯泡，但灯泡和灯座还是蜡烛和烛台的样子。 ②水晶吊灯 晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯，重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯；水晶玻璃中档造型吊灯、水晶玻璃坠子吊灯、水晶玻璃压铸切割造型吊灯、水晶玻璃条形吊灯等。 目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材质不同，质量优良的水晶灯是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料，光影效果自然很差。所以，在购买时一定要认真比较、仔细鉴别。 ③中式吊灯 外形古典的中式吊灯，明亮利落，适合装在门厅区。在进门处，明亮的光感给人以热情愉悦的气氛，而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人，这是个传统的家庭。要注意的是：灯具的规格、风格应与客厅配套。另外，如果你想突出屏风和装饰品，则需要加射灯。 ④时尚吊灯（现代吊灯） 大多数人家也许并不想装修成欧式古典风格，现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。目前市场上具有现代感的吊灯款式众多，供挑选的余地非常大，各种线条均可选择。
重庆市现有七个灯具市场
重庆市现有七个灯具市场——南坪建玛特、红旗河沟建玛特、东方灯饰广场、齐祥灯饰批发市场、好灯多精品灯饰城、临江装饰城、升伟精品建材城。有人说，面临拆迁、新市场不断涌出等问题，重庆灯具市场已经开始洗牌。 南坪建玛特 灯饰广场 建玛特灯饰广场位于重庆南岸区南坪步行街口，经营面积8000平方米，商户100户左右。南坪建玛特灯饰广场开业于1997年10月。灯饰作为建玛特的核心经营项目，九十年代中期“买灯到南坪”几乎是一句家喻户晓的广告语，大凡有过房屋装修的消费者，80%左右都有过到南坪建玛特灯饰广场买灯的经历，该市场以其新颖、别致的灯具产品，引导和带动了市民消费潮流，对本市灯饰行业的发展功不可没。因而作为重庆最早的灯饰市场，南坪建玛特灯饰广场在重庆有着极高的知名度和美誉度。 作为重庆零售生意最好的灯饰市场，南坪建玛特灯饰广场让很多经销商趋之若鹜，仍一店难求。现在，建玛特一楼的店面转让费已经达到数十万，四楼的店面转让费也有数万元。 业内众多专家考察全国市场后评述道，南坪建玛特灯饰广场不仅是重庆的奇迹，也是全国的奇迹。南坪建玛特灯饰广场被称为全国的奇迹，原因主要有二：一是全国灯具市场中人气指数最高的零售市场;二是唯一一个把生意做上四楼并且四楼生意都非常好的市场。 南坪建玛特灯饰广场能成为全国灯具市场的奇迹，笔者分析认为，原因主要有四：一个是全国灯具市场唯一一个位于步行街街口的灯具市场，地理位置极其优越。重庆区域经济明显，六大主城区各成商圈，分别有一个以步行街为中心的商业集中区，而南坪建玛特灯饰广场就位于南岸区步行街的街口，市场门口每天有数万人经过，进入市场的消费者达数千人甚至上万人。二是南坪建玛特灯饰广场市场规划也是全国灯具市场市场规划最好的一个市场。市场分四层，中间有一个大的中庭，商铺均环绕在中庭周围，整个市场没有死角，站在一楼中庭位置，抬头可以看见一到四楼的店铺和品牌。三是南坪建玛特灯饰广场作为建玛特公司的一部分，与建玛特经营卫浴、瓷砖、地板、门业、五金等建材的其余三栋楼相互依托，积聚人气。四是南坪建玛特灯饰广场因经营早、年代久而积累的高人气，在十年间，众多灯玛特的第一批顾客成为回头客。 正因为南坪建玛特灯饰广场生意非常红火，有关其面临拆迁的传言更加牵动业内外人的心。由于南坪建玛特灯饰广场居于步行街口，十年来，此地段价值不断升值，灯具所创造的价值已经达不到此黄金地段应有的价值。南坪建玛特灯饰广场的物业属于重庆正扬集团，2008年9月即到期，建玛特与正扬集团能否续签?正扬集团如果收回物业，是继续经营灯饰广场还是拆迁?这都是一个未知数。颇值得人玩味的是，南坪建玛特灯饰广场旁边的邮政大楼不久前已经拆迁，正在开发。 建玛特红旗河沟
上海大众公司质量管理
山东师范大学商学院 运营管理与案例分析课程论文上海大众公司质量管理研究 学号：201102250132 专业：物流管理1101班 学生姓名：李建美 任课老师：朱仁奎 2014年 6月
上海大众公司质量管理研究 摘要：在中国加入世界贸易组织前后，世界各大汽车制造巨头纷纷在中国建厂造车，中国的轿车产能急剧扩大。急剧扩张的产能导致各整车生产企业对市场的激烈争夺，产品质量作为企业竞争的重要手段之一也被推向了风口浪尖。 与此同时，中国轿车行业的消费群体也发生了重大变化。中国私家车消费异军突起。私家车顾客对产品质量提出了更高的要求。 关键字：现状零缺陷质量管理个人见解 1 上海大众质量管理现状 十年来，在上海大众全体员工的共同努力下，一套严格的质量保证体系已经形成。上海大众的质量体系模式符合GB/T19001-ISO9001质量体系--设计、开发、生产、安装和服务的质量保证模式。上海大众引进了SAP-R/3系统。系统囊括了生产规划(PP)、物料管理(MM)、财务帐务(FI) 、成本控制(CO)、质量保证(QM)、工厂维修(PM) 、销售(SD)等十二个软件模块，这些模块把企业所有的业务融合成有机的整体，并使其集成在一个数据共享的管理系统之下。上海大众的质量方针是质量高于一切，产品的质量总是优先于产品的数量和供货的日期。上海大众强调工序控制，预防为主，通过改进工艺，优化工序，开展设计和工序的FMEA 工作研究，杜绝产生缺陷的各种可能性，采取一切可能采取的质量改进措施，努力成为精益求精质量上乘的企业。上海大众设立了质量保证部。该部由公司总经理直接领导，负责制定质量方针和质量目标，对质量全面负责，以确保上海大众的质量保证体系符合GB/T19001—ISO9001和GB/T19004—ISO9004的要求。 2 零缺陷质量管理体系 2.1“零缺陷”管理理论 零缺陷的质量管理是由美国质量管理大师菲利普·克劳士比先生，于1957年率先提出。 对于质量管理，克劳士比先生用一个金字塔来演绎零缺陷思想，那就是：一个中心、二个基本点、三个需要、四个基本原则、…。 “一个中心”指的是：第一次就把事情做对。
照明行业国内外现状及市场分析
照明行业国内外现状及市场分析 作者：点击：0 国内外发展现状： 半导体灯作为典型的绿色照明光源，孕育出诱人的市场前景。LED应用市场的规模，2004年全球超过120亿美元；2010年全球将达到500亿美元，中国将达到600亿元人民币。据中国光学光电子协会统计，国内市场将保持30%以上的成长速度。 据专门对高亮度发光二极管和氮化镓的市场调研公司StrategiesUnlimited的主管罗伯特.斯蒂尔表示，由于移动应用的需求巨增（手机，掌上电脑和数码相机）2004年全球高亮度发光二极管市场增长了37%增至37亿美元。斯蒂尔表示，高亮度发光二极管在移动领域的应用的收入为亿美元，占了58%的市场，比2003年增长了7个百分点。不过它在标志、信号以及汽车等领域会稳健增长，会占有13%的市场。至于产品细分，斯蒂尔就表示，白光发光二极管占需求的50%，而蓝/绿光发光二极管就占29%。以生产地区来分，45%的高亮度发光二极管来自台湾，韩国和中国的制造商，而25%是由美国生产。 另外，白光发光二极管在手持应用的全色彩显示背光的渗透率已经达到75%。随着移动应用趋于饱和，高亮度发光二极管的增长速度在未来几年会放缓。因此，斯蒂尔建议那些发光二极管的制造商应该集中在其它应用领域比如说汽车照明领域，更大的LCD背光和交通信号灯领域的应用上。
Sumitomo住友电子向美国CREE公司一年内订购了一亿美元的LED合同，这将是CREE公司一年的全部生产能力，住友很显然是想独霸整个高亮度LED 的市场。 以LUMILEDS为例，其功率LED产能每月可以达到10KK左右（其中供亚洲市场每月约2KK-3KK）。台湾功率LED发展始于2002年初，现在由正装芯片向倒装芯片转变，产量刚刚起步，产能每月不足3KK；内地功率LED封装基本以小芯片集成和正装芯片为主，目前已逐步向倒装大芯片过度。 美国从2000年起投资5亿美元实施"国家半导体照明计划"。美国能源部预测，到2010年前后，美国将有55%的白炽灯和荧光灯被半导体灯具替代，每年仅节电就可达350亿美元。 科技部建议，在将半导体照明产业纳入国家重点发展的高新技术产业的同时，以２００８年北京奥运会和２０１０年上海世博会为契机，推动半导体灯在城市景观照明中的应用。国家计划先从８６３计划和攻关计划中拿出８０００万元作为引导经费，安排一些急需上马的项目。
灯具渠道销售计划书
灯具销售渠道建设 FDK-2011-S01 深圳市富达金照明显示有限公司 目录 一、灯具渠道总体分析 1 1、灯具市场1 2、工程渠道1 3、批零渠道2 4、替换渠道2 二、渠道销售策略 2 1、产品出手质量硬 2 2、渠道建立手段要硬3 3、隐形渠道3 三、终端（分销商）建设 3 1、二级市场专门店的建设4 2、零售终端门头广告的制作 4 3、分销商及终端促销4 4、终端建设人员职责重点4 5、终端形式与支持标准 4 四、经销商利润以及员工薪金模式 5 1、经销商利润 5 2、渠道经理薪金5 3、工程业务员薪金 5 五、广告策略及预算 6 1、广告投放方式6 2、预算6 六、促销活动方案 6 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等. 工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，
上海大众汽车有限公司简介概要
上海大众简介 成立于1985年的上海大众汽车有限公司(以下简称上海大众是一家中德合资企业,双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城,占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地,位于南京市江宁经济技术开发区,占地面积63.5万平方米。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌,公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品,覆盖A0级、A级、B级、SUV等不同细分市场。 成长的上海大众 作为中国改革开放后最早的轿车合资企业,上海大众见证了改革开放的30年。 1978年11月,中国社会主义改革开放和现代化建设总设计师邓小平的亲自批示, 正式拉开了轿车中外合资经营洽谈的序幕。经过六年缜密的谈判,1984年10月,中德双方在北京人民大会堂举行隆重的合营合同签字仪式,上海大众在改革开放的大潮中应运而生。 在探索中国轿车工业合资经营的道路上,上海大众迎难而上,大胆探索,走出了一条利用外资、引进技术、滚动发展的道路,为中国汽车工业特别是上世纪90年代中后期轿车工业的快速发展,提供了崭新的发展理念和成功的实践模式。在扩大自身生产规模的同时,公司开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作。这一跨地区、跨行业的宏大系统工程,带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础,为国内轿车工业的蓬勃发展发挥了无可替代的奠基石作用。 在改革开放的春风中,上海大众取得了优异的成绩。经过各方多次追加投资,公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币;总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。经过一、二、三期技术改造工程和资产收购,上海大众目前
2016年照明灯具行业分析报告
2016年照明灯具行业 分析报告 2016年10月
目录 4 一、行业现状及发展前景 ........................................................................ 1、照明灯具制造行业发展现状 (4) （1）国外需求增长，刺激我国照明行业快速发展 (4) （2）技术壁垒不断高筑，制约出口 (4) （3）产业升级，上下游整合 (5) （4）照明灯具制造行业竞争愈发激烈 (6) 2、照明灯具制造行业发展前景 (7) （1）“绿色照明”蓬勃发展 (7) （2）智能照明是潜在增长点 (7) 8二、行业宏观环境 .................................................................................... 8 1、制度政策 ............................................................................................................ （1）行业管理体制 (8) （2）行业主要相关法律法规 (8) 2、经济发展 .......................................................................................................... 10 10 3、技术水平 .......................................................................................................... 4、社会文化 .......................................................................................................... 10三、行业市场规模与供求分析 (11) 11 1、行业市场规模 .................................................................................................. 12 2、行业供求分析 .................................................................................................. （1）上游行业 (12) （2）下游行业 (12) 13四、行业进入壁垒 .................................................................................. 13 1、品牌壁垒 .......................................................................................................... 13 2、客户资源壁垒 .................................................................................................. 13五、行业竞争格局 .................................................................................. 14六、行业风险特征 ..................................................................................
上海大众配件价格
搜集了下些上海大众配件清单与价格哦。。。 1J0 253 115 H PL排气管垫38.20 6Q1 858 506 A PL固定板98.33 6Q1 857 022 PL横梁支架128.61 6N2 971 273 A PL侧转向灯线束179.65 6Q1 614 723 F PL刹车硬管115.00 001 321 243 径向轴密封（PL）97.72 6QD 898 464 右前门修理包（PL）220.00 036 133 073 密封件(PL) 26.41 6Q1 612 041 AA 带单向阀的真空管(PL1.4手) 235.66 6Q1 614 742 G 制动管（PL）166.30 6Q1 614 743 G 左后制动管（PL）145.20 6Q1 819 063 A 中间垫块（PL0 18.50 6Q1 819 152 B 脚坑出风口（PL）78.51 6Q1 857 922 G 3PT 仪表右杂物架（PL米）394.75 6Q4 839 902 D 03C PL饰板（亚光）69.80 6Q6 839 903 M 03C 左后车窗饰件(亚光\PL) 66.43 06A 133 204 AS 进气岐管（PL1.6) 2288.00 036 109 101 DG 凸轮轴PL1.4入- 1899.00 6Q0 615 312 D 制动盘盖板（PL）33.70 6Q0 711 265 AA 换挡钢绳牵引（PL）461.48 6Q1 857 001 EM RUJ PL仪表台（米）7279.28 02T 301 211 D 变速箱油底壳（PL）183.85 L 6Q0 122 101 AQ 上水管（PL / 手）32.89 6Q0 867 172 C 9B9 右前内门把手(PL) 49.96 4A0 867 276 B 后盖内饰铝皮卡子（PL）3.85 6Q0 122 051 BS 下水管（PL1.4手）180.20 6QD 407 271 A 左传动轴总成（PL/自）1017.00 02T 300 051 T 五档手动变速箱（PL/1.4）29757.05 026 103 485 J 锁紧盖^(SD\PL) 42.00 6Q5 810 899 A 导向管（PL三厢）2.85 6Q0 199 293 D 托架（PL）825.00 6Q0 199 294 D 发动机托架（PL）825.00 1J0 827 713 填塞（PL）1.52 4B0 905 851 B 方向锁架（B5,PL1.4）563.78 6Q4 867 172 C 01C 右后内门板饰盖(PL) 40.32 001 321 385 密封件(PL) 43.01 6Q0 412 359 前减盖罩（PL）^ 5.00 6Q0 199 555 AC 橡胶金属支座(PL/1.4手) 490.90 6Q0 199 555 AD 橡胶金属支座(PL/1.4自/1.6手）490.90 6Q6 810 773 C 油箱开起马达（PL）127.51 6Q0 199 167 BM 发动机轴承（PL）860.00
上海大众汽车的公司的运营管理
上海大众汽车公司的运营管理 0 引言 2009年中国尚未走出世界金融危机带来的阴霾，但出乎很多业内人士预料，国内汽车 生产销售井喷式爆发却提前来到了。 秋日的上海安亭，梧桐树的落叶在微风中翩翩飞舞。张工是上海大众汽车有限公司计 划控制与物流部的工程师，负责协调汽车线束供应商的供应事宜。后天又到了周五例会的 时间了，摆在张工面前最烦心的事情莫过于汽车线束供应商的供应不足以至于影响整车装 配线的生产安排。张工虽负责公司线束供应协调工作多年，却明显感觉到目前他所主管业 务的压力，照这样下去，一些车型的生产产量将受到限产。目前公司两个长期合作的供应 商已经开足马力生产，但上海大众仅仅是他们在国内的一个用户，其他汽车厂家也在等他 们的产品……是另外寻求同类产品的供应商，还是提高采购价格从现有的供应商那里保障 供给？张工的思绪随着窗外飞舞的梧桐叶而飘动。他知道明天的周例会上必须对线束的采 购问题做出抉择，作为业务主管的他必须事先提出决策依据，供公司主管领导裁定。 1 上海大众公司概况 上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是成立于1985年的中德合资企业，中 德双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城。上海大众南京分公司为第 四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区。 上海大众目前具备了年生产60 万辆的能力，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。上海大众目前拥有Santana 桑塔纳、桑塔纳Vista 志俊（在南京工厂生产）、Passat帕萨特、Polo 波罗、Touran途安、Tiguan 途观、Lavida朗逸和Octavia明锐、Fabia 晶锐、Superb昊锐等多个产品品牌系列。 截至2009 年 3 月，上海大众累计产销各类轿车460 万辆，是国内保有量最大的轿车企业。中德合资双方已于2002年提前续签了延长合营合同，合作期将限延展至2030 年。2009 年10 月15 日上海大众第500 万辆轿车昊锐驶下上海大众汽车三厂的总装生产线，当日为上海大众25 周年生日。截止2009 年底，上海大众产销均创历史记录，大众和斯柯达两个品牌当年销售共计72.9 万辆，其中大众品牌为60.6 万辆，占83.1%；斯柯达为12.3 万辆，占16.9%。 目前上海大众在国内的特许经销商（4S 店）超过700 家，是目前国内最大的汽车销 售网络；斯柯达也有超过160 家的特许经销商。 2 上海大众高层组织架构和与运营管理相关的主要部门 由于是中外合资公司，上海大众的最高领导机构是上海大众执行委员会，中德双方各 占 2 人，中方占据总经理和销售执行经理两个席位，而商务执行经理和技术执行经理由 1
关于国内灯饰行业现状的报告
灯饰，营销势能最大的行业 灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。 1. 行业透视 如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量,以实现行业客观真实市场价值。我们将这个差距所带来的价值能量称为“营销势能”。 灯饰行业蕴藏着巨大的营销势能。据我们调研和综合评估 ,在国内诸多行业中,灯饰营销势能最大。 灯具行业历史沿革 我国照明灯具行业在近几年持续、快速、稳定发展。据权威部门有关数据显示，1999年国内照明行业销售总额为450亿元人民币，200 0年达到550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元。2003年全行业产值突破1000亿元，并连续5年均以20％的速度迅猛递增。 截止2003年底，全国灯饰企业4995家，其中还包括电光源、灯头灯座、电器附件等生产厂。另外.全国范围内从事灯饰销售的商业企业有6万余家,主要集中在各城市的建材灯饰专业市场。 中国灯饰行业的发展至今已经历了三个阶段
灯具阶段: 上世纪80年代以前,我国的灯具品种规格非常少,特别是民用灯具,几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每个家庭基本上是一室一灯。生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地,多为国营和集体企业。 起步阶段: 上世纪80年代到90年初期,市场需求对灯具外观造型有了强烈要求,一室多灯，灯具销售量剧增。在这种形势下,在浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。这些企业多为民营或私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。由于灵活多变的经营方式和集约化生产,与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有非常大的竞争优势,这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。但是由于无序竞争和监管力度不够,造成产品质量差异较大。这个阶段浙江企业占主流。 发展阶段: 上世纪90年代以后,在国际灯饰品牌企业将注意力集中到中国市场后,台湾地区和香港地区生产商将灯具生产和配套生产转移到大陆。他们不仅带来了资金，更带来了全新的生产管理经验和产品研发技术理念。这个阶段是灯饰企业长足发展的时期,不仅产业基础得到大幅度的提高,生产企业的管理水平、产品质量和配套企业的技术水平都得到迅速提高和发展。这个时期的企业集中在广东、浙江、江苏、上海。而民用灯饰企业的绝大多数集中在广东省。 仅拿有亚洲“灯都”之称、占国内灯饰行业60%产量的中山古镇举例,因为生产灯饰相关联的产业族群已经形成强大规模,目前不仅成为