销售人员成长四个阶段

也谈销售人员如何历经从入门，成长再到进阶

笔者接触过无数销售人员，他们很多人的成长历程都经历了这四个阶段。

1阶段(产品高手)—只管说，很少听与问

这个时候初来乍到，缺乏销售经验和与人沟通的技巧和本领。在充分了解自己的产后后，恨不得马上达成几单客户。所以，心情之急切，自然表现的多说少听。

这个阶段销售很辛苦，自己不断改进话术和表达的不足，产品没有推销多少，反倒练好了自己的脸皮和口才。

2阶段(销售技巧专家)—懂得开口，却只问不听

这个时候，经过长期的历练和一次次推销被拒的磨练，意识到多说不是核心的关键，懂得说话的时机很重要，于是不断地察言观色，善于根据顾客的反映适时地问一些设计好的问题。

这个阶段，笃信问题就是答案，好的问题就是成交的一半。透过合适的、符合顾客利益点和需求的问题，发现销售比以前好做多了，日渐得心应手。

3阶段(销售顾问)—听客户内心的感受

这个时候，更加坚信要满足顾客的需求，注意顾客内心的感受。自己已经脱离了卖产品、卖服务的阶段，而是切实地要给顾客提供整体解决方案，帮助他们解决困难，排除障碍。

这个阶段，自己是顾客的朋友、是顾客的顾问，你对待朋友如何?答案是给予关心、关爱、问候、考虑朋友的利益。那么你现在已经在用对待朋友的方式对待顾客。

渐渐地你就收获了大量的客户资源，成为了很多猎头瞄准的对象。

4阶段(行销大师)---达到震撼的境界

这个时候，经过漫长的推销生涯，什么知识、技巧、话术都不是你考虑的问题了。这时候你经过市场的洗礼和百般艰辛的实战，已经形成了一种气势，整个人就已经具备了足够的说服力。

而且，你身上已经有了无数个名头，已经成为行业明星级人物。这个阶段，你能够把你的经历、案例用振奋人心的方式诠释地淋漓尽致，你讲出的每一句话都能够发人深省，给人以震撼，让无数听众为你所激情澎湃，兴奋不已。

观众全被震撼了，你还用推销吗?说几句话，然后回家数钱就ok了。

销售人员个人发展计划

销售人员个人发展计划 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售人员个人发展计划篇一总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度，仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

人生心理成长的八个阶段

人生心理成长的八个阶段 【1】婴儿期（从出生到一岁半）：主要任务是建立信任 这一阶段的婴儿是用口部来接触社会的。此外还通过双眼、触觉去接受外界的刺激。如果母亲对婴儿给予爱抚和有规律的照顾，婴儿将产生信任感；反之，如果母亲的爱抚和照料有缺陷、反复无常，婴儿就会产生不信任感。 埃里克森说，如果婴儿发展的信任感居多，就达到了他的第一项社会成就。这是他不会因母亲离开而焦虑和哭闹，因为婴儿内心已发展出即使母亲离开了视线，如果自己需要母亲，她自会到场。这种恒定的、连续的、一致的体验使婴儿有了自我统一性（或自我统合ego identity）的最初感觉。 在这一阶段，婴儿产生信任感也产生不信任感，如果信任感比率居多时，就成功地解决了发展危机。埃里克森认为，一定比率的不信任感有利于人的健康发展，但是信任感应当超过不信任感。这一原则也适用于其他发展阶段。成功地解决了发展危机，人格中便形成了希望的品质。这种儿童敢于冒险、不怕挫折和失败。而如果不成功地解决发展危机，则在人格中形成恐惧的特质。 【2】幼儿期（一岁半至三岁左右）：主要任务是自主独立 这一时期的儿童反复用‘我’、‘我的’和‘不’等词来表示自己的自主性。但父母则不允许自己的孩子为所欲为，而要按照社会的要求来训练他们，控制他们的行为。埃里克森把这一阶段的危机说为自主性对羞怯和疑虑的冲突。自主性意味着一个人能按着自己的意愿行事的能力(virtue of will)。羞怯和疑虑则来自社会的期盼和压力。如果父母训练过严和不公正的提罚就会使儿童产生羞怯和疑虑。如果自主性对羞怯和疑虑的危机得到成功地解决，在儿童的人格中就形成意志品质。相反，则在人格中形成自我怀疑(self-doubt)。 【3】儿童期（三岁到六岁）：主动性vs. 愧疚（喜欢探索、好奇心强、富创造力、外性游戏）这一阶段的儿童表现出制订计划，订立目标，并积极保持以达到目标。他们对性别有特别的好奇心和求知欲。本阶段的发展危机为主动性对罪疚感（自动自发对退缩愧疚）。如果父母鼓励儿童的主动性和想象力，他们便会获得创新精神。如果父母嘲笑或挖苦儿童的创造性和想象力，儿童会丧失自信心。当他们回想起自己被父母讥笑的行为时，就容易产生罪疚感，因而只能过着别人为其安排好的狭隘的生活圈子中。 如果在这一阶段中，儿童发展了较多的主动性或进取精神，就会在人格中形成目的的品质(virtue of purpose)；反之，则在人格中形成无价值感(unworthiness)。 【4】学龄期（六岁至十二岁）：勤奋vs. 自卑

销售个人工作成长总结

销售个人工作成长总结 销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。 销售个人工作成长总结范文一开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、20xx年销售情况 20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理

软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠

《孩子心智成长的5个阶段》培训总结

《孩子心智成长的5个阶段》培训总结 第一阶段0-1岁 (一)孩子的需要或行为（0-1岁） 1)肚饿——被喂食物； 2)受惊——被拥抱； 3)哭泣——被拥抱； 4)让孩子知道他的重要性及家长多么需要他。 (二)在这一阶段孩子的需要得到满足（0-1岁） 1)孩子会觉得生长在一个安全的地方； 2)性格开朗。 (三)未能在这一阶段满足孩子的需要（0-1岁） 异乎寻常的极度害怕被遗弃。 (四)由于孩子的需要未能得到满足，长大后可能会出现以下个性/特征（0-1岁） 1)表现一种出异乎寻常的极度害怕被抛弃的表现； 2)拼命地寻找一个依赖的对象； 3)需要别人照顾； 4)不能深信任何人。 (五)与此阶段有关的成人心理障碍（0-1岁） 1)极力维持毁灭性的感情关系； 2)展示偏执狂的倾向，如暴饮暴食； 3)过分需要别人夸奖。 (六)其他补充（0-1岁） 1)关于孩子爱吃/咬东西：0-1岁是孩子的敏感期，他会通过嘴巴感受，抓到什么东西就放嘴 里；如果这阶段怕他脏不让他啃，他就会啃手指头等；所以应该尽可能让它尝各种东西， 保证东西是干净的就可以。

2)关于妈妈与孩子的分离：3岁以前妈妈不要和孩子分开，3岁前是孩子重要的安全感建立时 期，也是孩子人格成长最重要的时期，孩子认的是血缘关系，这种关系爷爷奶奶给不了。 3)关于如何补偿安全感：如果已经过了这个阶段想给孩子增加安全感，可尝试以下行为： 很慢地在孩子背后画8字形，正8反8 不重要，速度越慢越好，不需要刻意为之，在氛围舒适且不经意的时候就给他画——安全感从背部下手，常常给孩子做按摩，补他小时候缺 的安全感。 第二阶段2-3岁 (一)孩子的需要或行为（2-3岁） 孩子开始学习如何控制自己的生理机能及注意到身体的能力及限制（如控制大小便）。 (二)在这一阶段孩子的需要得到满足（2-3岁） 如果有家长支持及受到尊重的对待，他会获得充满自主能力的感觉及觉得他自己对这个世界有一份影响力。 (三)未能在这一阶段满足孩子的需要（2-3岁） 1)经常觉得自卑、无庸及不可爱； 2)不相信自己在世界上有存在的理由； 3)把自己塑造成一个必须依靠别人的人。 (四)与此阶段有关的成人心理障碍（2-3岁） 1)不知道自己真正需要些什么； 2)不能拒绝别人的要求； 3)害怕有新的经验（不敢做任何新的尝试）； 4)害怕面对别人的愤怒。 (五)其他补充（2-3岁） 1)关于爬行：2岁开始的孩子会通过手脚学习，让他爬，爬的过程会增强孩子的身体协调能力； 如果小时候没有爬够，以后注意力难集中。 2)关于摔倒：小孩子摔倒了磕碰了，有些大人会打桌子、打地等，这会给孩子造成“都是别 人要害我”的感觉，应该让孩子自己爬起来；不要大叫，大叫会让孩子觉得摔倒是一件很

企业发展的几个阶段

企业成长三个阶段的目标与任务 企业成长的第一个周期至少可以分为“初创期、学习调整期、快速发展期、相对稳定期”。 ?初创期 o基本目标：尽快实现盈亏平衡、争取正的现金流。 o主要任务： ?是千方百计活下来，不要被市场所“消灭”； ?是千方百计合法积累资金； ?是选择一个适合新创阶段的企业管理体制； ?是培育某些方面的资源优势； ?是发现有可能在哪些方面形成自己的核心能力。 o需要特别注意：创业者要有意志力；周期性评估企业的财务能力； 尽可能与他人结盟。 ?学习调整期 o主要目标：建立快速发展的基础。 o主要任务： ?选择和培育主导业务； ?围绕主导业务，选择适当商业方式，维持正的现金流； ?围绕主导业务，强化企业在某些方面的资源优势； ?围绕主导业务，强化企业的核心能力； ?围绕主导业务，优化企业组织结构和管理模式。 ?快速发展期 o基本目标：抓住机遇、寻找突破口、快速发展。 o主要任务： ?发现并抓住新的商业机会； ?再次明确、准确定位； ?充分发挥前一阶段培育的资源优势和核心能力，努力成为所 定位市场领域的“小霸王”。 ?相对稳定期 o基本目标：稳健经营、持续发展。 o主要任务： ?实施差别化战略； ?实施基于价值链的管理； ?努力成为行业市场上某一方面的主导者。 ?企业成长第一周期三个拐点如下图所示：

三个拐点到来的标志 o拐点一标志：经过“初创期”的磨练，新创企业已有了较为稳定的正的现金流，但企业组织或经营模式还不适应市场要求。 o拐点二标志：经过“学习调整期”，新创企业已在一段时间内维持着较为稳定的正的现金流，核心团队与企业体制已趋于稳定，掌握 了快速增长需要的资源，形成了明显的核心能力，且发现了新的市 场机会。 o拐点三标志：经历了一段时间的“快速发展”之后，企业的资源优 势已发挥到极限，且近期没有发现新的更好的市场机会。

人类成长的四个阶段

Dr. Montessori 认为，要了解一个领域的知识必须先从大局着手。先对整体全貌有一个了解，再深入其中的细节。就像建房子，整体的构架建好了，不仅对枝节构建是一个指引，更重要的是知道最后结果的方向。带有目的性地学习，才会让结果事半功倍（怎么越写越像毛概了——。。。）。所以今天，让我们一起先来了解一下人类成长的四阶段吧！ 人类的发展分为四个阶段。“人类的发展是一系列的重生”暗示着在四个阶段中，人经历着生理与心理的巨大变化。第一阶段是从出生到六岁，称为幼儿期(Infancy)；第二阶段从六岁到12岁，称为孩童期（Childhood）；第三阶段从12岁到18岁，称为青春期（Adolescence）；第四阶段从18岁到24岁，称为成年期(Manturity)。 人类发展的第一时期，也就是从出生到六岁这六年，处于此阶段的幼儿被蒙台梭利教授喻为“精神胚胎”。处于零到六岁的孩子处于敏感性时期（sensitive period），对“秩序”“语言”“感官觉知”“数学”及“礼貌”会产生特殊的反应与接纳能力。比如语言，一个六岁之前的孩子可以毫不费力地学习三门甚至三门以上的语言。第一阶段又可分两个时期，从出生到三岁以及从三岁到六岁。从出生到三岁的婴孩拥有成人截然不同的，或无法匹及的大脑。并且此时，婴儿对成人给予的刺激物较不为敏感，因此成人无法对这种大脑进行直接的影响。蒙台梭利教授认为，“没有一所学校是为处于此阶段的儿童而建立的”。第一时期的第二小阶段是从三岁到六岁，此阶段的幼儿心理状态比较稳定，但是“personality” 经历着巨大变化。试着比较一个人出生时的状态和六岁时的状态，也就是在零岁，孩子的大脑处于一无所知的“零的起点”，到了拥有可以进入小学学习各类知识的智力。不难看出，在这六年间，一个孩子其实已经悄悄地经历着怎样的变化！此时此刻，你是否疑问，这些转变（transformation）是如何产生的呢？后章节将详细探讨造物主赐予婴孩的神秘礼物---“吸收性心智”。 第二阶段，从六岁到12岁。心理和生理方面都较为稳定是处于第二时期的儿童较为显著的特征。此阶段的孩子身体开始强壮，不像第一阶段是那么柔弱。在生理方面，换乳牙，身高长高是较为明显的生理变化。(特别提醒妈妈们在孩子换牙时要多多用心，因为家弟就因为一不留神，最后一颗小牙歪掉了~~)在心理方面，道德与社会公正（moral and social justice）开始建树。喜欢抽象与推理事物，想象力强。好奇心强，how？Why? （温馨提示：带孩子一起探索，引导孩子自己去发现答案而不是直接给答案会让孩子更加有求知欲哦~）开始走出家庭与班级的活动圈，喜欢去更多未知的地方探索。（我想这就是为什么，在动物园里，看到最多的就是出于6到12岁的孩子吧~）多带孩子走出去，好好喂饱他们的好奇心吧！

浅谈企业发展的四个阶段

浅谈企业发展的四个阶段 中国经济日益发展，市场形式也变得更加严峻。面对如此现状，企业如履薄冰，如果能够应对市场风云、抓住用户痛点则能在同行中占有话语权，一旦管理稍有不善，就会陷入泥潭。所以企业的发展至关重要。 纵观中国企业大体可以分为四个阶段： 一、初创期 初创期，基本就有22%的企业面临破产。这个阶段，企业的目标就是生存，像公司管理，流程、制度建设这些外在的东西，都不是很现实。当然企业的培训应该主要以业务和销售为主，重点就是要保证企业的生存。 二、成长期 在经历过原始积累的生存努力之后，很多企业都会慢慢找到属于它的生存方式、业务模式、盈利模式、财务管理等，这些是一个公司运转的基础。这个阶段人员也开始增长得很快。企业进入到了快速发展的阶段。 在这个阶段会遇到两个问题：一是企业进入到初步规范化管理，但是很多管理的决策还需要老板的参与，经营权和所有权没有分开，将会碰到管理危机。另一个问题就是，老板的战略很好，但是员工的能力却跟不在。 要想变成一个很强的团队，管理者就要学会发现员工的特长，让其在适合的岗位发挥出更大的力量。同时一个企业真正唯一的持久的生命力就是你比你的竞争对手快多少，你是不是一个更新换代、新陈代谢非常快的学习型组织。

所以，当企业进入快速上升期之后，面临最大挑战是企业人的问题。如何把合适的人放在合适的位置上，如何找到正确的人来做正确的事情，如何提高人的积极性，如何提高领导自身的修养，如何提高企业的核心竞争力，如何不要亲自主刀，而是指导、培养一批人，即使创业者不在的时候也依然能把企业做好。 那这个时候外部的培训是最好的方法，这个阶段的培训以管理类培训(包括通用能力、变革管理等)和全员培训为主。 三、稳定期： 基业管理基本实现规范化。这个阶段就是企业需要找到一个蓝海，保持持续稳定发展。在这个阶段企业就需要建立自己完善的培训体系。 四、衰退期/持续发展： 上边的规范化过程曾经提到管理的科学规范化会影响个人的创造性，而这个阶段要就是要解决规范与创造并存的问题。这是把企业管理的粗放转变为精益化过程，包括：组织的流程化运作、精益化制造、文化型组织、自主化组织、核心竞争力、扁平化组织等、知识管理等。 企业从创业初期到基业长青大体就分为这四个阶段，市场的大形势无法改变，企业唯一能做的就是在学会适应市场变幻的同时，找准企业的发展方向，将内部的管理形成一道有力的防线。从而确保企业的基业长青。

销售人员的五种职业发展方向)

销售人员的五种职业发展方向 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面总裁学习网具体展开来谈谈销售人员的职业发展方向： 方向一、成为高级销售经理

高中生成长的三个心理阶段

高中生成长的三个心理阶段 教育话题 12-11 19:26 高中三年，可以分别用懵懂轻狂，些许彷徨，矢志远航来概括，但是我最为看重的是高二这段时间，这段时间是孩子们思考最多的时候，无论从知识还是心理上都是为将要到来的高三做铺垫的时候，铺垫的好则一马平川，铺垫的不好，则一路坎坷。 一、高一的懵懂轻狂 刚刚中考完的孩子们还没来得及玩得尽兴，就在瞬之间来到了高中。夏天还没过完，就发现自己已然是高中生了。 进入高中就会发现校园比初中的要大，同学更是汇聚四面八方，可谓是群山龙虎斗啊！ 在孩子们看来，高中的一切都是新鲜的，可是也会在不经意间听到“高考”这样的词汇，但是掐手指一算，三年，还远得很！总会有一种事不关己的感觉！ 除了新鲜以外，在学习上也有变化，感觉知识比以前难了，第一次月考或者期中考试就证明了之一点，知识的庞杂、难度加大都是他们所要面对的，初中再怎么优秀都已成为过去，正所谓好汉不提当年勇！所以亲爱的孩子们也知道：“这又是一个新的起点，我们再一次从同一起跑线出发。”所以孩子们还是会尽力追赶课程的，也赶得上，因为高一的东西并不难，他们这样做完全是不想自己丢面子，因为成绩不好真是面子的事，并且他们看得也很重！ 但是学习还并没有占据了他们全部的生活，他们也不愿意这样，虽然家长、学校、老师会偶尔像小鸡啄米一样在耳边叽叽喳喳的说教个不停，但是他们还是该玩的就玩，全然不顾！

因为在他们看来，高考是在三年后，而不是三天后，他们犯不上现在就为高考而发愁。大有一种我的快乐我做主的感觉，对于感情这回事他们是有感觉的，但是还不太清楚，加上学校在这方面管得很严，所以犯不着太岁头上动土。 但是，未雨绸缪也不是不可，正可谓“小荷才露尖尖角”！ 所以家长会发现，高一的孩子还是相当活跃的，这完全是基于对新事物的好奇以及身体激素的作用。 二、高二的些许彷徨 高二第一件事是分文理科，所以瞬间自己就可高考搭上了边，而自此以后也没断过。文理科一分，拆散了很多相处一年的好朋友，他们无力变，只得接受。这也是他们第一次感到对命运的难以把握和无奈，他们都会在自己原班级最后一次班会泪洒课桌，为失去的东西感到惋惜。同时，他们也怀揣着自己所选择的学习方向，彷徨上路，他们不知道路的前方是什么，但是他们所能做的唯一选择，选择向前，因为家长、老师、学校告诉他们前面会有他们想要的风景，但是他们连自己都不确定那风景到底是不是自己想要的。 紧随其后而是学习密度空前加大，难度也是上了一个很大台阶，即使优秀的同学也会感到有些吃力，何况有些天生学习不在行的同学呢？ 一方面前途之不确定，一方面学习的巨大压力，让他们几乎喘不上气来，但是他们大多数都在坚持，大多都选择了沉默，大多数都与高一的年少轻狂说再见了，他们有的时候会问自己，到底怎么了，他们也不大清楚。但是他们可以确定的是，他们渐渐地懂得了一些人、一些事。 于是思想的碰撞使他们开始思考，学习到底是为了什么？我们学的东西有用吗？这样的思考不仅仅是想得到一个答案那么简单，而是他们的孤独的心灵想找一个依靠，想找一种解脱！这样的思考我认为是很有益的，思考之后就会，默默地给

企业成长五阶段

企业成长的历程 企业从小到大的成长过程一般都会经历五个阶段。由于企业在各个阶段的经营模式和所遇到的问题的差异，企业成长的关键驱动力量在各个阶段也是不一样的。 企业成长的第一个阶段是“机会驱动阶段”。这一阶段的企业经营主要依靠好的创意、企业领导者的个人关系和一些好的机会。企业的管理重点是从手中的业务上获得最大的利润。因为获得足够的利润，企业才能存活下来，并继续发展。这个阶段的企业组织相对简单，人员和业务规模都比较小，主要靠的是领导者或合伙人的个人魅力。因此，这个阶段的企业要求发展战略具备灵活的特点，要能够激发创意。 企业成长的第二个阶段是“业务驱动阶段”。这一阶段的企业已经拥有了自己的产品和业务。企业经营工作的重点在于快速占领市场，扩大企业规模，因为只有占领了足够大的市场份额才能在市场上站稳脚跟。这个阶段人员不断增加，产量和市场不断扩大，管理的内容增多、难度加大，对领导者提出了更高的要求。企业成功的关键在于市场策划的巧妙和市场竞争的技巧。因此，这个阶段的企业在战略方面应该重视重点人才的培养和激励，鼓励新颖、实效的策划方案。 企业成长的第三阶段是“管理驱动阶段I”。这个阶段的企业已经具备了一定的规模，创业者往往缺乏必要的技能对企业进行有效的管理和控制，因此企业必须加强管理，建立规范的组织、制定业务流程和管理规范，克服“无政府主义”或管理失控状态。在这个阶段，企业需要引进管理人才、整饬内部机制、建立职能部门、实行集权管理等

措施，来强化了管理和控制。因此，这个阶段的企业在制定发展战略的时候要强化业务规划的规范化色彩。 企业成长的第四个阶段是“管理驱动阶段II”。在加强管理、发展到一定规模之后，很多企业开始出现了行动僵化、反应迟钝等“官僚主义”问题，或者患上了“大企业病”。这时需要进行管理变革，调整管理模式，进行流程优化和组织变革等。企业在这个阶段的管理重点是重新激发组织和人员的活力，改善工作的效率。因此，企业在这个阶段的发展战略应该突现创新和效率的特点。 企业成长的第五个阶段是“创新驱动阶段”。当企业继续成长壮大，就必须突破原有的业务范围，进行管理创新或者开拓新的事业，才能进一步发展。这时候，就需要进行创新和变革。这个阶段的企业在制定战略的时候，需要考察多元化的可能，还要加强对产品和业务创新的重视。 为了保证发展战略符合企业的成长阶段的特点，能够推动企业向前发展，企业必须先认清自身的发展阶段。为此，企业不仅要考虑人员和业务规模，更应该从企业的组织结构、管理规范化程度、管理重点和企业面临的管理问题出发，来确定企业目前所处的发展阶段。

销售人员的成长

销售人员成长过程的四个阶段 作为普通规律的总结，我们把销售人员的成长过程人为划分成四个阶段： 第一阶段：应怜屐齿印苍苔，小扣柴菲久不开。（一般是0-3个月的同事） 不管在哪个行业，初涉销售者，首先要克服的就是自我心理障碍。销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道，既要主动进行讲解，又要被动回答一些问题。于是很多人表现出一种“沟通紧张”症状，本来想好的内容，一开口，全忘记了。紧张打击自信心，表现为更加胆怯，更加不敢行动。另外，由于对产品或者业务不太熟悉，也会导致谈话支支唔唔，甚至答非所问。销售人员在这个阶段会唯唯诺诺，手足无措，既盼望今天早点结束，又害怕明天太早到来。唉，销售，很累！ 很累的应对方法： 1、经常听附近同事们的谈话内容，记录一些不错 的谈话素材，尽快形成自己的应用习惯； 2、明确现阶段给客户去电的目的，目的无非就 是：核实客户信息、找到负责人、自我介绍等。

不需要对自己要求太高。

3、客户也是人，不是神。客户根本不是上帝，没 不要把自己的身份降的太低。掌握这一规律， 才能正常地与人沟通。 4、抓紧时间、主动学习，尽快掌握一些基础知识， 为下一阶段能够谈些实质内容做好准备。 5、一般情况下，第一阶段会维持2-3个月左右， 这是正常的，没必要沮丧。 第二阶段：不识庐山真面目，只缘身在此山中。（一般是3-8个月的同事） 随着公司的培训和个人的进步，对产品和业务逐步熟悉了，这时候销售人员的自信心明显提高很多，敢跟客户主动沟通了，也能比较流畅的回答一些问题了。然而，销售人员依然仅仅是站在自己的角度去考虑问题，至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训都说“要站在客户的角度考虑问题”，但是何其难也！没有经验的积累，很难准确判断客户的真实想法，是价格异议吗？是服务异议吗？是品牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又仿佛一切都不是问题，再次对自己产生质疑，我适合做销售吗？唉，销售，很苦！

儿童成长的四大重要阶段

儿童成长的四大重要阶段 儿童时期是人生开启的重要年龄阶段，一般指的是从出生到15周岁。儿童时期则发育的很快，不同的月龄和不同的年龄具备不同的生理和心理特征。因此，根据儿童各年龄时期的生理和心理特征以及不同的发展规律，进一步的将儿童时期划分为以下各年龄阶段。 1、婴儿期 从出生直到12个月末的这一年龄阶段。也就是人们常说的1周岁以内的“吃奶的孩子”。而在婴儿期开始的头1个月，又称之为新生儿期。“新生儿”也就是人们常说的“没出满月的孩子”。婴儿时期，就是儿童出生后的最初阶段。

2、幼儿期 儿童从1到3周岁末的这个时期称之为幼儿期。这也是学龄前期之前的时期，因此，也有人称其为“先学前期”。儿童从婴儿期发育再到幼儿期，无论是生理的还是心理的发育都非常明显，且各方面的发育和发展也都非常迅速。 3、学龄前期 儿童从3周岁到6至7周岁这一年龄阶段。正是儿童正式进入学校之前的一段时间，也就是接受正规学习之前的准备阶段。这一时期的儿童所接受的教育属于儿童启蒙

教育，对孩子一生中的学习以及获得知识的能力与劳动技能的水平都极为重要。而在学龄前期所接受的启蒙教育的程度，将会直接影响着儿童一生的生活方式、学习劳动能力，因此，这一时期则是人的一生中最重要的受教育的时期。 4、学龄期 儿童从6至7周岁再到15周岁的这一年龄阶段，教育心理学中又把此期开始的6至7周岁至12至13周岁称为学龄初期，相当于小学时期。儿童在进入学龄初期的重大变化是将以游戏活动为主的生活方式转变为以学习为主。 从这一时期开始，儿童将从家庭或幼儿园进入学校，这对儿童是一个重大转折，因此，要做好从幼儿园到小学衔接的工作。并且最重要的是要做好儿童事适应学习生活的心理准备。否则，将会发生对于学校环境及学习生活适应不良等心理障碍，学龄期的后期阶段是从12至13周岁到15周岁。相当于初中时期。

皮亚杰认知发展四个阶段

皮亚杰：认知发展的四个阶段 1.感知运动阶段（0-2岁） 这个阶段的儿童的认知活动，主要通过探索感知觉与运动之间的关系获得动作经验，儿童的语言和表象尚未产生。这个时候，儿童形成了一些低级的行为图式，来适应外部环境，并进一步探索外部环境。儿童通过看、抓和嘴的吸吮来了解外部环境。这个阶段的后期，儿童开始使用符号和语言。 这个阶段，儿童在认知上发展了客体永恒性，知道了消逝了的事物的存在。另外，具有了合乎逻辑的目标定向行为。 2.前运算阶段（2-7岁） 运算是指内部的智力或者操作。儿童在感知运动阶段后期，能够运用一些动作图式，但是这些图式需要与具体运动动作相联系，对于回忆过去、明了信息、做计划是无效的。按照皮亚杰的观点，和动作分离的认知的第一种类型是使得动作图式符号化，即形成和使用字词，手势、标记、想象等符号的能力，而这些能力是前运算阶段的主要成就。这个阶段，儿童具备了符号言语功能，词汇得到发展。 这个阶段的儿童，思维具有不可逆性，尚未获得守恒概念。儿童还是自我中心主义的，虽然并非总会如此。 3.具体运算阶段（7-11岁） 这个阶段的儿童的认知结构已经发生了重组和改善，思维具有一定的弹性，思维可以逆转。随着守恒、分类、顺序排列、运算能力的掌握，处于具体运算阶段的学生已经发展出思维的完整性、逻辑性的体系。在皮亚杰看来，儿童解决守恒问题的依赖于三个基本原因的理解：同一性、补偿性、可逆性。但是这个阶段的儿童的思维仍然需要具体事务的支持，儿童还不能进行抽象逻辑思维。对于规则的遵守，变现比较刻板。 4.形式运算阶段（11岁-成年） 这个阶段的儿童的思维是以命题形式进行的，并且能够发展命题之间的关系，能够依据逻辑推理、归纳或者演绎的方式来解决问题；能够理解符号的意义、隐喻和直喻，能够做一定的概括，其思维发展水平已接近成人。 这个阶段的儿童能够进行“假设——演绎”推。具有了系统思维能力。这个阶段的另外一个特征就是青春期自我中心。青少年开始非常关注自己，而且觉得他人也同样关注自己。对于规则，能够灵活运用。 埃里克森自我发展理论 第一阶段获得基本信任感克服基本不信任感 （从出生到十八个月左右是婴儿期。） 这是获得基本信任感而克服基本不信任感阶段。所谓基本信任，就是婴儿的需要与外界对他需要的满足保持一致。这阶段婴儿对母亲或其他代理人表示信任，婴儿感到所处的环境是个安全的地方，周围人们是可以信任的，由此就会扩展为对一般人的信任。 婴儿如果得不到周围人们的关心与照顾，他就会对外界特别是对周围的人产生害怕与怀疑的心理，以致会影响到下一阶段的顺利发展。 第二阶段获得自主感而避免怀疑感与羞耻感 （从十八个月到三、四岁是童年期。） 这是获得自主感而避免怀疑感与羞耻感阶段。个体在第—，阶段处于依赖性较强的状态下，什么都由成人照顾。到了第二阶段，儿童开始有了独立自主的要求，如想要自己穿衣、吃饭、走路、拿玩具等，他们开始去探索周围的世界。这时候，如果父母及其他照顾他们的成人，

销售人员的自我成长

销售人员的自我成长 作者：凌祥龙 著名的文学家托尔斯泰曾经说过：“世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。大多数人想改变这个世界，但没人想改变自己。”想要改变现状，就得改变自己的观念。一切成就，都是从正确的观念开始的。一连串的失败，也都是从错误的观念开始的。要适应社会，适应环境，适应工作，就要学会改变自己。 学会适应 很多刚踏出校园的人会觉得很难适应这个社会环境，尤其职场，跟象牙塔里的校园生活相距甚远，主要的原因是他们没想到工作没有他们在学校时想象的简单。我很想告诉那些刚刚毕业从学校出来的同事说，其实：工作才是你社会本事与能耐的体现，不要害怕，要勇敢去尝试各种挑战，工作会给你带来很多乐趣和经验，时间会让我们成长、成熟、随着工作经验的增加，随着不断的适应和改变自己，你会惊喜地发现，自己变得稳重成熟了。这是一个从质变到量变的过程，就在你不知不觉间转换。 所以，作为销售人员，首先要学会的是适应，适应各种环境和各种挑战。 自强则强-给自己信心 自强一词本身就是信心的传递。要做到“自学”，把公司和产品的基础知识学扎实，学会多学、多问。学会从失败中找出原因，学会总结、不惧尝鲜。所有人都会失败，失败是造就你成功第一步，不要害怕失败、要勇于尝试、勇于走出自己的自卑心，用心去反思每个环节，你就会明白出错在哪里。学会对比：每个人身上总会有他的优点，善于学习别人的优点，吸收别人的优点转换为自己不足的地方。让自己变成：“自强则强、自刚则刚”。 正所谓：冰冻三尺非一日之寒、水滴三尺非一日之功。自信自强，是销售人员必须修炼的最重要基本功！ 责任-经验分享 我们知道，走访客户是每个销售人员的必经过程，无论日晒还是风吹雨淋无不例外。所以，很多人觉得做销售很累。当然，“累”是人都会感觉到的，因为人非圣贤、岂无五感！如果你执意的被这个“累”而打倒，那我很负责任的告诉你：你只是在混日子、你不适合做销售、你不可能待在北仑河！北仑河销售要做的是营销特种兵，也就是销售中的精英！特种兵是最强的后盾、是最有能耐得一线战士、是能够在最恶劣的环境生存的兵种。每个销售人

企业管理发展的六个阶段

企业管理发展的六个阶段 企业按照由小到大、由弱到强的发展历程，展现出来的管理水平和所处的阶段可以大致划分为六个阶段。在每一阶段企业会有不同的关注焦点，也会产生相应短板。这种短板的突破又很大程度上取决两点：一是企业经营者自身修为的突破，一是企业在管理实务上的突破。 阶段一：无管理阶段企业的焦点完全在经营上 研发出了市场对路的产品，却面临销售的问题；或者有好的产品或创意，却打不开市场。 创业期的企业，大多表现在这个阶段。面对市场机会的招手，企业经营者一方面需要赚取足够的利润来积累资本，一方面又要面对其他同业的竞争。拥有优秀销售人员和销售手段的企业能够脱颖而出，赚取第一桶金。但经营企业，经营一个商业性的组织差别就在于要把整个价值的创造流程固化下来并能健康持续的运作下去。靠销售，只能解决交易问题，解决不了市场问题，企业需要系统化的营销解决思路。营销而不是销售，是客户导向而不是自身的利润最大化。所谓，将欲取之必先与之，说的就是这个道理。客户是企业的衣食父母，只有把客户孝敬好了，客户才会给我们更好的养育。只有像对待自己亲人一样的对待客户，为客户多想想，为客户多做一些，给客户他们想要的价值，始终的坚持下去，企业的价值创造才能够固化下来并持续的运作。诚信经营，重视信誉。当经营者具有善恶感，诚信做事，承担一个企业公民的基本义务时，企业就能在这个阶段中生存下来。 无管理阶段的企业，虽可以依靠诚信、系统的营销解决思路解决生存危机，但要发展，就必须建立起基础管理。

A企业是一家典型的此阶段企业。企业有十多年的历史，在某市从事家具零售业务。企业的核心团队主要是老板家族人员：老板负责公司整体经营，老板娘管财务，老板的侄儿负责采购，老板的堂弟负责物流，老板的外甥负责仓库，老板的姐夫负责售后，老板姐姐负责统计和工资核算。企业基本上没有什么管理制度，家族成员一个人盯着一块，依靠人盯人来管理。企业创业以来一直都比较稳定，该老板的一站式解决创意适应了市场的需求，十多年来的专注经营积攒了一批稳定的客户，从老板家乡的中专、技校等招聘过来并持续培养的年轻人组成了忠诚的销售团队。然而，该企业的老板却对自己的现状十分的不满，他说：做了十几年的建材，刚开始是只有一个小型销售店，现在只不过是一个中型的家具超市外加一个小型的销售店，发展太慢了。 国内众多的小型企业基本上都是处于无管理阶段的企业。企业的经营者虽然具备敏锐的商业意识，有胆量，勤劳，敢于拼搏，被生活所逼进入了创业的大军。依靠对客户的诚信，家族的同心协力，使企业生存下来并获得稳定的发展。但也正是由于没有什么制度性的管理，更确切的说是没有建立起系统的基础管理，导致企业在生存下来后难以持续成长。 笔者被该企业邀请做诊断时，发现该企业已经是危机四伏。年轻的销售团队对企业多年来成长缓慢表示了不满，骨干人员更由于经营环境不好造成的收入降低而产生了离开企业的念头;家族成员长期占据各个核心岗位，使得家族成员养成了骄傲和无纪律的习惯，带来了企业纪律的涣散，并形成了家族与非家族员工间的对立和冲突;老板想法多，管理上随意性大，变化多，员工无所是从，企业高层和基层在想法和思路上差异较大，企业的向心力低下;企业没有一套标准化、流程化、制度化的规范化的操作，使得经营的细节上问题众多，带来客

教师成长地四个阶段

教师成长的四个阶段 教师成长的四个阶段 教育离不开教师，学校好的教育质量，同样也与高水平的教师群体紧密相关。那么，教师成长有何规律呢？搞清楚这个问题，不仅利于教师的专业成长，也将利于名校的打造。 所谓教师成长，通俗地讲，就是教师通过从事教育教学工作，在不断的学习、实践、反思和研究的过程中，自身的业务水平、业务能力和工作业绩也在不断地提升。 从过程化视角看，教师成长大致可分为四个阶段：新教师、熟练教师、优秀教师和杰出教师。长期的观察发现，教师在这四个阶段里，不仅其从事教育教学工作的外显行为会有所不同，而且，从统计资料来看，每个阶段里教师的职称或荣誉称号也会有所对应。这样，我们就可以参照中小学教师职称评审条件里，对职称的要求来衡量不同阶段教师应达到的水平和能力了。 一、由新教师走向熟练教师 假设以本科学历毕业生为例。通常新教师经过一年的试用期

满后，经考核通过，即可转正定级为二级教师，到了熟练教师时的职称，大多为一级教师。这个阶段通常要4年，甚至更长。在由新教师向熟练教师转换的这个阶段里，教师的外显行为将发生以下变化：（1）对学科教学内容的把握，由生疏到熟悉；（2）对课堂教学的掌控，由盲目杂乱到程序化；（3）对学科教学理论的学习和运用，由迷茫到功利（如：试图通过理论来寻找解决实践问题的方法）；（4）对教育教学研究，由畏难到尝试撰写案例反思、教育随笔等。 要想加快此阶段教师成长的速度，笔者将给出以下建议：（1）加强业务学习（包括对学科课程标准、教材及教法等方面的学习）；（2）有计划、有目标地跟随优秀教师、甚至是杰出教师学习（要了解本校名教师的突出专长，着重学习他们的教育教学规范和处理问题的方法、技巧等）；（3）要用研究的态度对待学科教学（从科学规范地设计课堂教学预案开始，尝试把握课堂教学中的生成性资源，及时总结和撰写教育教学反思）。 二、由熟练教师走向优秀教师 熟练教师到优秀教师阶段，大致对应的职称是一级教师到高级教师，这个阶段通常需要5年，甚至更长。在这个阶段里，教师的外显行为变化，大致如下：（1）对学科教学内容的把

销售人员个人发展(一)

销售人员的个人发展（一） 全方位销售职能测试 【自检】 做下面的12道题目来测试你的个人发展程度。 每题满分10分，请在下图相应题号的位置给自己打分，并将每题所得分数的相应点用光滑曲线相连接。 ①积极的心理态度□ ②人际关系及同仁喜欢的程度□ ③身体健康以及给人的外表观感□ ④对产品的认识与了解□ ⑤顾客开发的能力□ ⑥接触客户的技巧□ ⑦产品介绍的技巧□ ⑧处理异议的技巧□ ⑨结束销售的技巧□ ⑩客户服务及管理的能力□ （11）收款的能力□ （12）自我“时间”与目标管理的能力□ 你得到了什么样的图形？如果这个图形是你的车胎的话会有怎样的感觉？可以想象一下，轮胎假如是７分满的，那么车开起来就会咕咚咕咚的，我们是不是会感觉很颠？做过这个全方位的销售素质测试后，若是你的能力差就应该想尽办法来提升，如果感到你的分数很高的话，就应该继续保持并使其更加稳固。总之，努力让你的车胎鼓起来！ 积极的心理态度 你是否具有积极的心理态度？ 我们所说的销售高手也好，或是拔尖的销售人员也好，他的态度一定是积极的，专家曾做过一个测试，一个人对待成功态度的重要性占了80%，这其中包括你的思想、感情、态度、价值、目标，还有你做事的方法以及你个人的形象。 态度与性向 ◆拔尖的销售人员都是非常快乐、乐观、积极、友善、轻松的，而且能完全地掌握自己的生活 ◆销售成功的80%来自态度，20%由性向所决定 ◆思考的品质决定了生活的品质 假如你总是想“我的业绩不好，这事别人都做不好，我也恐怕不行”……那你的言行举止一定是不积极的。假如你的心态是积极的，说：“我很棒，我是我们单位业绩最好的，我走到哪里每天都有大量的潜在客户等着我，我每天都有很高的业绩”，你每天都输入这些东

生命数字的四个成长阶段

生命数字的四个成长阶段 您的生命数字为：1 解读生命数字的意义——代表创造与自信。 当能量毫无阻碍，就会自然地流动形成创造力，这种能量的丰富性可以是1号人在任何领域均能产生创造力。这种能量就像汹涌的大河，需要流动与表达，并可以修正因为错置而产生的沉溺行为。 生命进化四阶段关键字： 第一阶段：学习独立（自主、真主见） 第二阶段：学习从管理到领导 第三阶段：独特艺术的创造 第四阶段：直觉力 ================================================== 您的生命数字为：2 解读生命数字的意义——代表合作与平衡。 数字2的人具有毅力与支援合作的特性，但首先他们必须厘清自己的极限以及责任范围，他们常常会帮忙过度，然后退缩。他们必须避免被奴役的极端现象，以免造成事后的愤恨与反抗。 第一阶段：一依赖、拒绝 第二阶段：配合与分析能力 第三阶段：洞察力 第四阶段：真假分辨力的应证 ==================================================

解读生命数字的意义——代表表达与灵敏度。 生命数字为3的人需要为世界带来建设性的情绪表达，把3号人的情感与理念用最直接、最正面、最诚实的方法分享出来，他们需要找到合适的方式去应用他们的敏感与表达能力，以便提升生命，而不是破坏生命。 第一阶段：学沟通能力的技巧与收放的敏锐度 第二阶段：新思维与新观念的建立 第三阶段：创新发明力 第四阶段：创意理想与美丽人生 ================================================== 您的生命数字为：4 解读生命数字的意义——代表稳定程度与程序的贯彻力。 不管是建造房子或其他事情，4号人必须要了解一个成熟而稳定的基础是成功的开始，而后伴随的是耐心执行的过程，直到完成理想。当4号人具备弹性的平衡感及直觉式的分析能力时，就可以达成任何目标。 第一阶段：安全感 第二阶段：实际务实的生活观 第三阶段：责任与义务 第四阶段：组织力，组织力（4）+分析能力（2）×配合能力（2）==================================================

企业发展所需要经历的5个主要阶段

企业发展所需要经历的5个主要阶段 每一家企业的创立和成长发展，都离不开创始人或创始团队艰辛的努力和辛勤汗水。从一个想法，到付诸行动，看着它慢慢的发芽，成长，焦虑不安着，但也幸福快乐着。接下来无界投融小编为大家讲述企业发展中需要经历的五个阶段，希望对创业中的用户有所帮助。 阶段一：初创期 企业刚刚成立，规模小，盈利点少或者没有盈利，还在准备产品研发阶段我们称之为初创期，创业者带着兴奋的心情开始步入创业的艰辛旅途，企业在初创期有以下特点：企业在创建之初是小规模的、非官僚制的和个人的，

高层管理者提供结构和控制系统，组织的精力侧重于生存和单一产品的生产和服务。企业组织和流程不正规，但大家高度团结，创业的核心人物能够对每个人施加影响，因此效率很高，企业在这一时期力求在市场中求得生存，企业将他们所有的精力投入到生产和市场的技术活动中，组织的控制由企业内的个人来监督。创始人是这一阶段的核心和重点，创新是企业得以生存和发展的前提。 阶段二：步入正轨，初显成效 企业已经经过了一段时间的磨练和经济战场上的多次拼杀取得了一定的收获与提高，这时企业即进入初步发展期，企业着力于其环境设计，主要进行股权资源优化和企业利益分享安排，股权资源的配置决定了企业的类型，在

形成股权结构之前，有必要根据股东个人偏好进行优先整合，企业需要对财富进行合理的分配，提高企业中管理行为人的积极性，促使企业发展，合理安排组织结构的框架和考虑企业运作机制奠定了企业未来的发展模式。同时，企业业务快速发展，由单一产品转向多个产品线；人员大量增加，跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难；企业面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同。 阶段三：高速发展期 随着企业业务、人员、组织、盈利开始进入稳定期，这个阶段如同人的青春期一样，是企业蓬勃发展的阶段，企业规模、业绩都有很大的发展和提升，拥有了一定的资源和组织能力，开始对公司的内外部环境进行深入的探