服装商品配搭营销及其功能分析

服装商品配搭营销及其功能分析

作者：ZHANGJIAN

仅供个人学习，勿做商业用途

服装商品配搭营销及其功能分析-机械制造论文

服装商品配搭营销及其功能分析

李彦姣

（广东白云学院艺术设计学院，广东广州５１０４５０）

【摘要】从服装商品学地角度切入，首先介绍了服装商品基本知识，进一步论述了商品配搭地形式和影响服装消费地心理因素，最后分析了服装商品配搭营销地功能.

关键词服装营销；商品配搭；消费心理；营销功能

Doi：10.3969/j.issn.2095-0101.2015.03.014

中图分类号：TS941.12 文献标识码： A 文章编号：2095-0101（2015）03-0039-02

收稿日期：２０１５-０５-１１

作者简介：李彦姣（１９８６－），女，山西大同人，硕士研究生，助教，主要研究方向：服装工程与营销.

服装商品具有一定地特殊性，是自然性和社会性地统一体［１］.伴随着社会物质地丰裕化和市场发展地成熟，服装商品学地市场功能日益显著，服装商品逐

类中可供选择商品数量地多少，不论该品牌品类地多少和选择空间地大小.如果组合内各商品款式丰富、色彩丰富和尺码规格丰富，就说明该品牌地商品组合具有深度，同时也可能具有较差异化地市场.宽度和深度地变化，反映品牌对市场地把握，在一定程度也能够反映品牌地成熟.

服装商品构成一般包括主题商品、畅销商品和经典商品等部分，根据市场要素考虑，各部分商品在当季产品总量中所占地比重各有不同.主题商品也叫“亮款”，是流行地开始，往往表达品牌设计师对流行地理解，主要是体现流行趋势地发展动态，常常作为橱窗展示或者视觉中心位置展示地对象，对整个商品展示具有点缀性效果，能够作为亮点，激发顾客对品牌地好感.畅销商品是流行地兴起，反映地是品牌设计师对市场地密切把握，这类商品具有广泛地流行时尚特征，是创造销售业绩地主要商品；经典商品是流行地沉淀，其款式、色彩等要素特征都已经沉淀下来，成为经典，因此该类商品受当季流行趋势地影响小，销售业绩也相对稳定.

２服装配搭营销

２．１配搭地内涵

国内服装配搭营销地理论主要来源于欧美国家.我国改革开放之前，国内属于物质匮乏阶段，购买布料需要用布票才能获得；进入２０世纪８０年代，我国地纺织和服装工业开始迅速发展，但是仍然是典型地卖方市场，生产出来地服装很容易销售出去，企业对营销地重视程度也不够.在这个时期配搭营销地理念开始出现，重点在颜色地搭配组合方面.２０世纪９０年代，配搭组合地营销理念获得进一步发展，开始重视款式和服装品类地相互搭配.

在服装营销领域，配搭是指将两种以上地服装品类进行组合以形成某种创新性

地整体着装风格.通过配搭组合出不同色彩、造型、面料、图案和肌理等新颖地服装视觉，塑造一种典型地服饰形象.优良地搭配技术通过形成某种美好地整体风格，能够促进服装销售业绩，创造双赢地效果.

２．２搭配地基本形式

２．２．１色彩配搭

主要是利用色彩地基本属性色相、纯度和明度地相互配搭，使服装局部与整体、局部与局部、整体与整体之间形成一种舒服地色彩视觉效果.色彩配搭通过和谐统一、对比反差等手段，组合出丰富多彩地色彩风格，激起消费者地各种情感体验，从而产生购买欲望和行为，促进服装地销售.色彩配搭销售，包括通过与顾客已有地着装进行色彩配搭达到地单品销售，以及通过色彩配搭达到地组合销售.

２．２．２款式配搭

是指将不同造型、不同细节和不同着装方式地服装，通过款式方面地差异或者统一配搭出不同地造型风格，从而塑造典型地造型特征，并促进消费地产生.款式配搭要考虑款式与人体体型、款式与款式之间地要素.款式与人体体型配搭要能够隐藏体型地不足，展现体型地优势，必须以此为基础，才能进入到款式与款式地搭配.彰显体型优点，遮蔽体型不足地款式搭配，会让顾客产生购买地欲望，否则相反.款式与款式地配搭内容比较丰富，实质上是服装面料、色彩等要素地综合风格体现.对于普通地顾客，款式效果地差异比色彩效果更难以判断.款式地配搭，是不同服装品类之间，如裙子与外套、毛衫与围巾或鞋子等方面地组合.服装商品宽度和深度都很大程度地影响着款式配搭，从此来说，设计师地设计工作更加是联系性地工作.

２．２．３面料配搭

面料是服装地三大要素之一，是服装地物化形态，因此对服装地配搭具有重要作用.面料既是色彩地载体也是款式造型地载体.对面料地创新性研究是当前地研究热点之一.其目地之一无疑是通过面料地视觉和触觉效果，促进服装地销售.面料研究地两大方向分别是对面料地功能性创新研究和对面料表面视觉触觉效果地创新研究.在服装配搭营销过程中，主要受到面料表面视觉和触觉效果地影响. ３服装配搭营销地功能分析

３．１有利于增加销售业绩

配搭营销地最直接效果就是增加单次销售活动地业务数量，将传统地顾客购买什么就销售什么地被动单件销售模式转变为一种整体销售地模式.这种模式并不是一种强加地销售.和其他行业不同地是，服饰着装行为本身就是一种组合配搭地完成行为体系.很多消费者并不善于着装地配搭，而服装营销人员通过提升自己地专业知识，指导顾客进行服饰配搭，其实更加有助于顾客地着装品味提升.实际上这是一种具有附加值地服务，营销人员只是顺应消费者地潜在需求，实现了整体着装行为地配搭装扮.服装与服装、服装与配饰、配饰与配饰地配搭组合无形中增加了单次服装营销地销售数量，从而有利于增加销售业绩.

３．２有利于控制库存及研发推广新产品

服饰营销、推广产品有多种策略，如产品符号化营销、产品品牌营销、产品展示营销、产品行为营销、价格营销、产品电子商务营销、产品专业营销、物流营销、企业文化营销、产品绿色营销、产品创意营销和复古营销等［２］.

搭配组合营销通过丰富营销人员专业知识，挖掘消费者潜在地消费需求，从而实现整体销售地理念.在整体销售行为中，无疑进行了一次创新设计，这次创新

设计中，包含着人类着装地智慧.一方面，可以将往季地商品通过品牌内在地关联，和当季地畅销品进行配搭，实现一种创新地效果，可以减少库存；另一方面，着装行为中，大部分消费者并不能或者不愿意接受最新最流行地产品，由于这种心理现象地存在，往往影响新产品地开发和推广，通过配搭营销，可以将最新最流行地亮款和畅销款以及经典款进行配搭，弱化一些效果，让消费者可以接受，从而可以加快流行周期，从而有利于新产品地推广与研发.

３．３有利于满足消费者个性化需求

２０１４年，国内服装市场经历了严峻地考验，很多品牌企业市场业绩下滑突破２０％.而做小批量定制服装业务地企业与工作室业绩却能够大大飙升，再次启发了企业家对品牌服装个性化地思考.在当下，定制服装取得高速发展获得巨大市场增长，其显著优势之一无疑是服饰配搭地整体着装设计满足了消费者地个性化需求.

不同地消费者有不同地心理性格特征，这些特征体现在各自服装消费活动中形成地千差万别地消费心理.较开放地女性追求时尚，经常关注时尚杂志或影视媒体，往往会是流行服装地最先穿着者；喜欢户外运动地消费者对舒适轻便地休闲装、运动装有特别地爱好.消费时会选择与自我概念相一致地产品和服务，避免选择与其自我概念相抵触地产品与服务.伯德里亚尔认为由于消费地符号化和象征化，现代社会地消费传播正越来越体现出“差异化”地特点，即追求个性化和与众不同.

３．４有利于扩大市场占有率

追求市场份额最大化地同时，实现利润最大化是服装市场营销地目标之一，服饰组合营销借助服饰搭配理念引导消费者选择，不断地增加顾客地满意度，从而

培养更多地忠实顾客，同时打造品牌定位特色，为企业在竞争中打下坚实地基础，提升企业可持续发展地能力.

服装配搭营销通过商品策划，提升了产品品质.综合以上几方面，增加销售业绩、库存控制、新产品推广、满足个性化需求，进而扩大品牌地市场影响力，最终达到扩大品牌市场占有率地目地.

３．５有利于消费信息互动

信息地快速传播是社会地发展和进步，当下微博和微信地流行体现了人们对于信息地传播和接受能力.这也使得服饰配搭必须第一时间向消费者传达最新地流行趋势、色彩、材质和风格，并能与消费者互动，迅速将市场地需求、购买特征和市场发展变化地规律反馈到企业地市场分析中，使企业把握市场动态，适应市场需求.

４结语

随着现代社会文明地发展，人们已经普遍意识到应该不断地提高生活地品味和质量，追求形象美已经成为社会大众地生活必须，面对这样地形式，服饰配搭是一种整体着装行为，符合消费者地衣着品味提升要求，服饰配搭对服装营销也具有积极地意义，是当下有效地营销方式.

参考文献

［１］杨以雄．服装市场营销［Ｍ］．上海：东华大学出版社，２００３．［２］傅师申．纺织服装产品市场营销策略［Ｍ］．北京：中国纺织出版社，２０１３．

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绿色营销成功的例子.doc

绿色营销成功的例子 随着人们"绿色消费"、"崇尚自然，返璞归真"的生活理念在世界各国流行，绿色营销的地位也越来越重要。以下是我为大家整理的关于绿色营销成功的例子，欢迎阅读! 绿色营销成功的例子： 一、创意由来： 由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了"以旧换新"活动，如果我司单纯在京开展"以旧换新"大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到"环境保护和企业社会责任"高度绝佳的营销天时。 一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染;而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。北京市现阶段回收处理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，废旧家电规范化回收处理已成为社会

的迫燃眉之急。 二、活动背景 1.随着欧盟环保指令与7月1日开始实施，中国相关机构对废旧家电的联合回收行动正在酝酿之中。据《北京日报》，北京市有望出台废旧家用电器回收处理管理办法，届时废旧家电建立以销售商、社区回收站和集散市场为主体的回收体系，将回收的废旧家电集中到技术先进、经济合理的处理厂处理。中国家电协会也于前不久成立了废旧电子电器再利用分会，信息产业部也因欧盟绿色环保指令采取中国市场与之对应的措施; 2.北京家电市场经过十多年的发展，废旧电子电器已经进入报废的高峰期; 三、市场大环境分析 1、消费者的烦恼 通过调研，仔细分析消费者和市场情况之后，我们做出以下表格： 方式价值社会认同感社会效益理念 消费者自身处理卖给街头回收游击队 2-30元左右无 遗留有害物质危害社会感觉废旧家电(特别是孤儿家电)无人处理，得不到关注 参与格兰仕绿色回收行动交给格兰仕进行环保处理 30-100元支持绿色奥运的环保行动有价值材料得到合理利用，有害物质分离得到环保处理推广一种新的服务理念，将服务拓

绿色营销的成功案例

绿色营销的成功案例 2006年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。红海家电上演“绿色营销”。作为一名市场策划方面刚入门的新手，如何将一个普通的企业小策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些粗浅经验与大家分享，同时希望得到业内专家的指教。 一、创意由来： 由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了“以旧换新”活动，如果我司单纯在京开展“以旧换新”大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE 指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提

高到“环境保护和企业社会责任”高度绝佳的营销天时。 一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染；而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。北京市现阶段回收处理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，废旧家电规范化回收处理已成为社会的迫燃眉之急。 由格兰仕率先将回收处理落实行动起来，对电器生产行业来说无疑是“具有划时代意义的一步”，不仅为保护环境找到了一个更为实际有效的解决方案，同时也督促其他电器制造商尽快自行承担起他们应尽的义务，进一步彰显格兰仕作为行业领跑者的社会责任感。而配合各种强势媒体的整合传播，在强势塑造格兰仕品牌形象的同时，达到举办本次活动的直接动机——“以旧换新”，主推我司的换代光波-V8、V9系列，让扩大销量也顺利实现。此外，因为本次活动分阶段执行和新闻传播，因此强势的传播声音可以持续到国庆促销活动的预热阶段，与十一活动衔接起来，不致出现传播信息真空；更密切了格兰仕和北京、中央新闻媒体关系。 二、活动背景 1．随着欧盟环保指令与7月1日开始实施，中国相关机构对废旧家电的联合回收行动正在酝酿之中。据《北京日报》，北京市有望出台废旧家用电器回收处理管理办法，届时废旧家电建立以销售商、社区

绿色营销的案例_绿色营销策划书范文

一、计划概要 1、年度推广目标让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展； 2、经销商网点50个； 3、公司在绿色产品市场有一定知名度。 二、营销状况 绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。 人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。

但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理, 导致绿色食品市场供应不足, 严重影响了消费者的消费需求。目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够, 相对于农产品和食品总量来说, 绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。据中国绿色食品发展中心提供的数字, 2014年一年的时间, 石家庄地区绿色食品产量仅仅136387吨，有机食品仅仅1656吨。对于总人口达到12737万人的石家庄来说太少了。这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。 三、物流供应链的重要性 绿色食品产销脱节, 使得绿色食品销路不畅。受绿色食品原料基地的限制, 绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区, 而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市, 生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度, 加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研, 盲目生产、盲目跟风, 使得绿色食品销路不畅, 绿色食品企业经济效益不明显, 这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。 所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。

绿色营销案例分1

绿色营销案例分析 一、绿色营销的内涵 绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。美国威尔斯大学的肯毕提（Ken Peattie ）教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。 二、绿色营销的提出与兴起 不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”这样，环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之实。西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。随着1999年1月1日欧元的启动，欧盟将更注重扶助区内较落后的国家，这势必也会导致绿色壁垒等贸易保护主义的加强，对此中国政府和企业应及早准备应对措施。绿色壁垒主要包括课征环境进口附加税、限制或禁止进口、绿色贸易制裁、绿色标志制度、绿色卫生检疫制度等。由于其隐蔽性强、技术要求高、灵活多变的特点，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用。由此可见，我国企业要想冲破绿色壁垒，进行绿色突围必须加强绿色营销，舍此别无他途。 随着人类进入环保时代，人们的消费观念也发生了重大变化，更加注重保健、环保、崇尚回归自然、追求健康的绿色消费之风蔚然兴起。根据联合国有关部门统计，目前世界“绿色消费”总量已达2000亿美元以上，预计到2000年将至少增加到3000亿美元。带有绿色标志的产品日益博得消费者的青睐。据统计，77％的美国人表示，企业的绿色形象会影响他们的购买欲，94％的意大利人表示在选购商品时会考虑绿色因素。在欧洲市场上40％的人更喜欢购买绿色商品，那些贴有绿色标志的商品在市场上更受青睐。欧共体的一项调查显示，德国82％的消费者和荷兰67％的消费者在超级市场购物时，会考虑环保问题。在亚洲，挑剔成癖的日本消费者更胜一筹，对普通的饮用水和空气都以“绿色”为选择标准，罐装水和纯净的氧气成为市场的抢手货；韩国和香港的消费者，急先购买那些几乎绝迹的茶籽，作为天然的洗发剂。 在这绿色消费的大潮之下，绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来。绿色营销诞生于工业发达国家，几年前才传入中国，起初大多数企业只是认为这是一种宣传术。近来，中国企业对绿色营销的兴趣和实践的欲望强烈起来。例如，发生在比利时加工厂生产的可口可乐饮料罐被污染事件，使许多企业营销界人士更加感到绿色营销的迫切性和重要性。现在，人们普遍认识到企业的环保形象影响着产品销路。因此对企业来说，面对

蒙牛绿色营销成功案例

蒙牛绿色营销成功案例 随着全球绿色消费浪潮的兴起,实施绿色营销是众多企业增强自身竞争实力的又一选择。以下是为大家整理的关于蒙牛绿色营销成功案例，欢迎阅读! 蒙牛绿色营销成功案例： 一、案例介绍及问题提出 案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收 铝塑包装盒的回收情况： 环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。 离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。 各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。

“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。 二、绿色营销理论综述 何谓“绿色营销”?它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。 1.绿色营销与传统营销的区别： 首先，传统营销方式注重的是刺激消费，并使其无限扩张，即企业以最大规模求效益，消费者以同等价格获取更多商品为趋向，最终导致的是资源严重浪费;而绿色营销则不同，它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效，企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。 其次，传统营销强调采用各种手段达到营销目标，但忽视了营销手段的负面影响;而绿色营销在管理上强调营销手段必须与自然环境、社会环境和谐与协调，以利于环境的良性发展。

国际市场营销案例分析

参考案例： （一）华为技术有限公司是成立于 1988 年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008 年,华为全球销售收入达到 183.3 亿美元,同比增长 42.7%。2007 年的实际销售收入为 125.6 亿美元,同比增长 48%。华为的收入中 75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到 40 亿美元,同比增长超过 80%。终端业务 80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月， ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011 年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet 等供应商在 VoIP 和 IMS 市 场取得了显著增长。华为领跑了 2011 年运营商 VoIP 和 IMS 市场，其次是GENBAND。华为终端 2011 年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破 67 亿美元，同比增长 50%，发货量突破 1.5 亿台，同比增长 30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。

中国企业绿色营销案例探讨

中国企业绿色营销案例探讨 一、案例介绍及问题提出 案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收 配音----绿色中国-迎奥运，蒙牛集团“包装盒换奶回收计划”全面启动，在哪里买就在哪里换，为了绿色中国，请参与我们吧！ 画面----蒙牛品牌推广部比我更专业。 铝塑包装盒的回收情况： 环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足；没有建有回收公司的中小城市回收率更低；城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。 离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。 各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉（在人们印象中只有低端产品才做赠品促销），以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值（蒙牛是不轻易送的）。 “得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。

具体实施方案： 十个或二十个空盒换一盒奶，建立回收系统让经销商一级一级往上交，定期送到邻近有回收设备的城市，先期投资就是物流费和系统建立的费用，不期就能回收系统建立成本，但给企业形象带来的却是无形的价值！ 在这个案例中运用了现代绿色营销的理论及做法。绿色营销是现代营销学中比较新的理论观念，那何为‘绿色营销’？以及绿色营销较传统营销有哪些区别？绿色营销在中国发展的现状如何等等一些问题将在以下阐述。 二、绿色营销理论综述 何谓“绿色营销”？它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。美国威尔斯大学的肯毕提（Ken Peattie ）教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。 1.绿色营销与传统营销的区别： 首先，传统营销方式注重的是刺激消费，并使其无限扩张，即企业以最大规模求效益，消费者以同等价格获取更多商品为趋向，最终导致的是资源严重浪费；而绿色营销则不同，它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效，企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。 其次，传统营销强调采用各种手段达到营销目标，但忽视了营销手段的负面影响；而绿色营销在管理上强调营销手段必须与自然环境、社会环境和谐与协调，以利于环境的良性发展。 其实，绿色产品的营销并不是一个简单的概念，企业应该根据消费者的特征、产品的特点和市场竞争的状况等，来制定自己的绿色营销策略。 2.绿色营销具有以下特点： （1）.综合性特点。绿色营销综合了市场营销、生态营销、社会营销和大市

蒙牛--绿色营销案例探讨

三、案例分析。 此案例充分体现了绿色营销的四个特点：（1）. 综合性特点。蒙牛公司的一切活动都是为了满足消费者的需求，是企业制定一切工作的最高准则；建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足；没有建有回收公司的中小城市回收率更低；城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连，迫使蒙牛必须考虑在包装材料回收率低的同时给环境造成的污染，生态营销是绿色营销的其中之一；蒙牛集团要长远发展必须从社会长远利益着想，绿色营销观念是多种营销观念的综合，它要求蒙牛集团在满足顾客需要和保护生态环境的前提下取得利润，把三方利益协调起来，实现可持续发展。 （2）统一性特点。蒙牛公司这做法正是为了唤醒全民环保意识的提高，因为蒙牛作为全国知名品牌，全国牛奶饮品的龙头，它的影响力是可想而知。既教育了所有国民要更好的环保意识，也因此让全民更记住了蒙牛，拥有先进意识的蒙牛，更是提升了蒙牛品牌的无形价值。同时，成功的榜样更是可以带动其他同类企业的效仿，一个良性循环的带动下，从而产生了巨大的社会效益和经济效益。所以，这个案例充分体现了绿色营销经济和社会效益高度统一性。 （3）无差别特点。这个世界是由社会环境和自然环境组成。世界上的每个人活在这个世界上，都是需要人与人和谐的相处，安全的环境和干净的食品。 （4）双向性特点。蒙牛公司实行的十个或二十个空盒换一盒奶，对消费者的消费行为起到指引的作用，让消费者对空盒自觉回收并累计到一定的数目，从而在一定的程度上减少了垃圾，同时培养消费者形成良好的环保意识并逐步养成习惯。而空盒兑换牛奶的行为正是让消费者认同了蒙牛公司的环保观念，也增强了消费者的绿色观念，购买同类的绿色产品，抵制非绿色产品。 四、总结的经验和注意的问题归纳。 在这个蒙牛案例中有许多成功的经验可以供中国更多的企业借鉴，这些经验是： （1）环保在当代是一面旗帜。因为在现在环境日益恶劣的今天，不安全食品带来的事件屡屡发生，如假酒事件，毒奶粉事件等等，正在唤醒着消费者对于食品安全的意识；住房装修中经常发生的中毒事件中—甲醛这个罪魁祸首一直在人们的视线中从未消失；某些少数人为了追求时尚，一味使用昂贵的貂皮，是面临灭绝的动物雪上加霜；在大气污染日益严重的今天，尾气排放有增无减，但是在中国汽车的产量上并没有缩减。所以，全球环保的呼声日益高涨，全球的企业都在寻找绿色产品，来满足消费者的需求，蒙牛公司的这一活动适宜时代的环保需求，笼络现代人对都市环保的心。 （2）强大的品牌号召力。蒙牛公司全国知名品牌，拥有全国良好的销售渠道，使得活动在全国可以顺利的进行。如果是个小品牌，那影响力很有限。同时消费者对蒙牛公司有足够的信任，也是成功的保证，仅此一次绿色环保活动就足以引起全国的影响。就如在全球当前头号经济强国--美国，一次次级信贷的“感冒”就让全球的国家经济跟着“流感”。 （3）可持续发展。蒙牛公司的此次活动在无形中教育并影响了这一代人的环保意识，大量绿色食品的出现，已掀起热爱绿色食品的浪潮，促进了绿色消费意识的形成；可降解餐饮用具的使用，不仅

海尔绿色营销案例

海尔绿色营销案例 一、绿色营销的内涵 绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。美国威尔斯大学的肯毕提（Ken Peattie ）教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。 二、绿色营销的提出与兴起 不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。这一点在经济发达国家表现得尤为突出，并且已形成了绿色需求——绿色设计——绿色生产——绿色产品——绿色价格——绿色市场开发——绿色消费这种以“绿色”为主线的消费链条。因此，从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。乌拉圭回合的《技术贸易壁垒协议》中规定：“不得阻止任何国家采取措施来保护人类、动物或植物的生命健康、保护环境。”这样，环境保护就成为不承诺相关的国际贸易规范的一种借口，而实际上确有一些发达国家借保护环境为名，行限制国外产品进口之实。西方国家设置绿色壁垒的主要目标，很大程度上是针对发展中国家出口创汇所主要依赖的劳动密集型、资源密集型产品而设置的，其结果将会使发展中国家的一部分产品逐渐退出国际市场。所以它将严重制约发展中国家对外贸易的发展，进一步恶化其在国际贸易中的困难处境及国际收支状况。随着1999年1月1日欧元的启动，欧盟将更注重扶助区内较落后的国家，这势必也会导致绿色壁垒等贸易保护主义的加强，对此中国政府和企业应及早准备应对措施。绿色壁垒主要包括课征环境进口附加税、限制或禁止进口、绿色贸易制裁、绿色标志制度、绿色卫生检疫制度等。由于其隐蔽性强、技术要求高、灵活多变的特点，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用。由此可见，我国企业要想冲破绿色壁垒，进行绿色突围必须加强绿色营销，舍此别无他途。 随着人类进入环保时代，人们的消费观念也发生了重大变化，更加注重保健、环保、崇尚回归自然、追求健康的绿色消费之风蔚然兴起。根据联合国有关部门统计，目前世界“绿色消费”总量已达2000亿美元以上，预计到2000年将至少增加到3000亿美元。带有绿色标志的产品日益博得消费者的青睐。据统计，77％的美国人表示，企业的绿色形象会影响他们的购买欲，94％的意大利人表示在选购商品时会考虑绿色因素。在欧洲市场上40％的人更喜欢购买绿色商品，那些贴有绿色标志的商品在市场上更受青睐。欧共体的一项调查显示，德国82％的消费者和荷兰67％的消费者在超级市场购物时，会考虑环保问题。在亚洲，挑剔成癖的日本消费者更胜一筹，对普通的饮用水和空气都以“绿色”为选择标准，罐装水和纯净的氧气成为市场的抢手货；韩国和香港的消费者，急先购买那些几乎绝迹的茶籽，作为天然的洗发剂。 在这绿色消费的大潮之下，绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来。绿色营销诞生于工业发达国家，几年前才传入中国，起初大多数企业只是认为这是一种宣传术。近来，中国企业对绿色营销的兴趣和实践的欲望强烈起来。例如，发生在比利时加工厂生产的可口可乐饮料罐被污染事件，使许多企业营销界人士更加感到绿色营销的迫切性和重要性。现在，人们普遍认识到企业的环保形象影响着产品销路。因此对企业来说，面对日益兴起的绿色消费，了解、重视和实施绿色营销已成为今后企业发展中值得特别关注的重大问题。 三、绿色营销的实施 树立绿色营销观念

海尔的绿色营销案例分析

案例：海尔“整套低碳精品，引领绿色生活潮流” 绿色、健康、低碳、节能成为了当代家电消费的“高频词”。海尔在上海世博会期间全面推出的50多款绿色低碳精品，都“贴”上了绿色的标签：卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣；变频空调不用氟立昂，攻占无氟变频空调能效之巅；采用“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78度，是目前惟一达到新1级能效标准的多门冰箱，同时也是世界上最节能的多门冰箱；3D电热水器可以按用水量多少加热，还有太阳能热水器……海尔不仅仅局限于生产某一款绿色产品，而是通过打造整套的绿色产品理念，为全球消费者提供了超值的绿色物联生活解决方案。“贴近用户进行创新”，以解决方案满足消费者需求的的理念，全方位践行绿色世博的宗旨。 据了解，面对绿色经济、低碳经济的时代浪潮下的创新需求，海尔又提出了“绿色设计、绿色制造、绿色营销、绿色回收”的新型战略经营模式。截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，居中国家电企业榜首。通过绿色创新，海尔将自身与国家，乃至世界的可持续发展紧密结合在一起，彰显了自身强烈的创新意识。 1.绿色产品及绿色特性： 卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣； 采用“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78度 2.绿色营销策略 （1）收集绿色信息，定位于绿色市场：

海尔成立专门的组织机构来收集各种绿色信息，调查和预测绿色需求，分析绿色市场的动态发展，根据企业自身的优势进行战略决策，制定绿色发展计划，引进和开发绿色科技，对现有的企业进行绿色技术改造，为绿色生产经营做准备。 （2）开发绿色产品，实行清洁生产： 绿色营销的核心是开发绿色产品。海尔在绿色产品的整个生产过程中实行的是一种清洁生产，海尔生产的家电，在生产技术、生产原料、制造过程方面都符合环境保护标准。海尔的空调多采用变频技术，产生的健康负离子可预防“空调病”，消除等离子，超静运转。海尔在产品设计和包装设计时，尽量降低产品包装或产品使用剩余物。2001年，海尔在全国推出荆条安装的“无尘服务”，采用“无尘钻孔”方式安装空调。 （3）实行绿色营销组合： 海尔将绿色产品与绿色价格、绿色销售渠道、绿色促销相结合，实行绿色营销组合战略。 海尔事先就考虑到绿色产品一定要高于传统产品价格，因为它含有绿色价值。消费者也普遍愿意为绿色产品多支付一定比例的价钱。 海尔精心挑选有信誉、有良好公众形象、对绿色产品有共识的代理商、批发商、零售商，设立绿色产品专柜，建立绿色流通网络。 海尔大力利用各种促销手段，通过举办绿色产品展销会、洽谈会，扩大绿色产品的销售市场。

海尔绿色营销案例析

海尔绿色营销案例分析报告 08营销第17组 小组成员： 林钰：810504236 肖宝丽：810504224 郑丽玉：810504238 林丹华：810504234 林兰：810504235 陈凤：810504229 王义源：810504202 完成日期：2011年11月14

海尔绿色营销案例分析 一、背景 在环境不断恶性化的今天，人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费，绿色需求在世界范围内已经或正被逐渐唤起。从根本上讲，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势。同时，由于经济发展程度不同而导致的绿色需求和绿色技术水平的差异，正越来越多地被发达国家利用来作为遏制他国对外贸易的壁垒，从而形成了一种新型的非关税壁垒——绿色贸易壁垒(Green Trade Barrier)。在这绿色消费的大潮之下，绿色营销随着国际社会对环保的日益关注不断发展完善起来，海尔的绿色营销就是这大趋势发展的典型。 二、绿色营销的内涵 绿色营销是指企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。美国威尔斯大学的肯毕提（Ken Peattie ）教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。 三、海尔绿色营销的实施过程 1、树立绿色营销观念 企业生产经营研究的首要问题不是在传统营销因素条件下，通过协调三方面关系使自身取得利益，而是与绿色营销环境的关系。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。 海尔的营销观念演变过程： 海尔的营销观念经过了一系列过程的发展。 第一，海尔最初的观念是产品质量过硬，从大铁锤砸冰箱事件中可看出，海尔集团在质量上下足了功夫，这是因为顾客都愿意花较多的钱购买质量好的产品。海尔建立了“零缺陷”质量标准，海尔的这个案例成功的使海尔的名字牢牢烙在消费者的心里，宣告了中国企业的一次转型，宣告了中国企业开始以市场为导向，企业市场营销观念从此确立。这个即是产品观念。

格兰仕绿色营销案例

2006年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。红海家电上演“绿色营销”。 作为一名市场策划方面刚入门的新手，如何将一个普通的企业小策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些粗浅经验与大家分享，同时希望得到业内专家的指教。 一、创意由来： 由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了“以旧换新”活动，如果我司单纯在京开展“以旧换新”大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。 考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到“环境保护和企业社会责任”高度绝佳的营销天时。 一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染；而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。 北京市现阶段回收处理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，废旧家电规范化回收处理已成为社会的迫燃眉之急。 由格兰仕率先将回收处理落实行动起来，对电器生产行业来说无疑是“具有划时代意义的一步”，不仅为保护环境找到了一个更为实际有效的解决方案，同时也督促其他电器制造商尽快自行承担起他们应尽的义务，进一步彰显格兰仕作为行业领跑者的社会责任感。 而配合各种强势媒体的整合传播，在强势塑造格兰仕品牌形象的同时，达到举办本次活动的直接动机——“以旧换新”，主推我司的换代光波-V8、V9系列，让扩大销量也顺利实现。 此外，因为本次活动分阶段执行和新闻传播，因此强势的传播声音可以持续到国庆促销活动的预热阶段，与十一活动衔接起来，不致出现传播信息真空；更密切了格兰仕和北京、中央新闻媒体关系。 二、活动背景

服装订货以及库存比例计算案例分析

服装订货以及库存比例 计算案例分析 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

服装订货以及库存比例计算案例分析 某60平方米的中档服装店，春夏的时候开店进仓了3200件货品，4个月销售了480件，剩余货品为库存。现在秋冬换季了，以现在的库存，我应该安排多少进货一般公司的季末库存应该是进货的多少有没有什么相关计算公式还有请问，怎么计算周转是否合理，销售是否够量 期末库存－期初库存＋销售量＋损耗＝进货量 我认为，你后面想做多少销售，再算上预计下一次的季末库存，就是进货数量了。一般销售指标要有15%~30%的增长，算你预计增长15%吧。 每月销售量：480/4×115%＝138（件） 上一季剩下来的库存：3200－480＝2720 如果预计下次季末库存不变的话： 进货量＝期末库存－期初库存＋销售＋损耗 ＝2720－2720＋138×6＋2720×3%＝910（件） 具体数据还要多斟酌。这个公式没有问题，方法是对的。不过具体数据还要多斟酌。 首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度。

天！这数据有点离谱吧，4个月卖480件，可首次铺货就3200件,，超超高了。老板没吐血吧春夏库存不能在秋冬季卖，剩下的季末库存全撤下来，跟后面该安排多少进货没有关系。我认为首次铺货要看店铺面积大小和陈列密度，一般中档服装店60平方米，铺货大约100~150个货号SKU就差不多了，不够的话可以重复陈列。每个SKU给配三个规格。秋冬季，6个月一次性进货：100SKU×3件＋120件/月×6个月＝1020件,。 每个SKU货号给配多少规格并不固定。转季换货是分批进行的，上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的。 对于首次铺货，可以这样粗略估算,，不过有的地方需要详细说明一下。第一，每个SKU货号给配三个规格并不是固定公式，而是要看货品的。服饰配件产品，比如说手袋、项链，一个店可以就配一个。规格较少的服装产品，比如说毛衣、外套，一个SKU每个店配两三个号型。规格多的像西装、衬衫，一个货号要配齐了，一二十个码的都有。每个店配多少合适，就要看物流和店铺库房的情况了。 第二，转季换货是分批进行的，并不是一下子全撤下来。所以说“剩下的季末库存全撤下来，跟后面该安排多少进货没有关系”这个说法太片面了。上一季季末库存是要成为下一季开季时的期初库存的，即使撤下来，不算在店铺库存的帐面上，也是要算在公司总库存里的。如果库存太大，撤下来后还要想办法利用合适的时机在别的地方消化掉。

服装 数据化 营销管理

服装数据化营销管理培训目的 了解服装企业数据化管理的现状； 学会基础数据信息的科学统计方法； 学会用数据分析发现问题并寻求解决方案； 学会运用数据信息支持市场决策及营销工作； 学会运用数据指导并调整终端店铺VMD； 学会运用数据进行市场调查工作和竞争品牌调查； 学会运用数据分析平衡库存效率化和CS营销矛盾。 培训大纲 一、总论 1-数据化营销是时代进步的产物 2-数据化分析是否真的那么重要？ 3-服装企业数据化营销成功案例 4-服装营销管理的有效数据来源 二、终端店铺的数据收集 1-收集数据的终端报表你真的会做吗？ A-店铺《销售日报》技巧 B-店铺《销售周报》技巧 C-店铺《销售月报》技巧 D-店铺《进销存管理》技巧 2-店铺数据收集的重要性 三、市场营销部门的数据收集与分析 1-市场营销部门数据收集你做的全面吗？ A-公司《销售日报》技巧 B-公司《来客销售统计》技巧 C-公司《商品进销存统计》技巧 D-公司《竞争品牌业绩》技巧 2-销售实绩是如何构成的？如何分析问题？ A-影响销售实绩的因素 B-进货和库存的影响 C-来客率/购买率/客单价 3-市场营销会议如何做数据分析？ A-客单价与购买率的对比分析 B-商品内容构成的对比分析 C-畅销品与滞销品趋势分析 D-款式对比分析 E-尺码对比分析

F-价格对比分析 G-颜色对比分析 H-天气对比分析 四、营销目标数额是如何合理制订的？1-公司总目标如何制订？ A-天真预测法 a-单店平均业绩 b-平米经营效率 B-商品回转率 C-交叉比率 2-既有1年以上的店铺目标如何制订？A-天真预测法假想目标 B-以平效及增长率综合调整 3-新店铺的目标如何制订？ A-平效法 B-类比法 C-平均法 4-制订的目标如何有效分解？ A-总金额季节消费指数 B-区域季节消费指数 5-区域经理或店长目标分歧如何解决？ 五、运用数据化分析的市场调查 1-如何进入一个陌生的地区？ A-服装购买力指数 B-零售额预测分析 C-计算损益平衡点 2-竞争品牌的数据调查 A-业绩估算 B-商品变化 C-顾客变化 3-选址调查中的技巧 A-商场/街区客流调查 B-商铺位置选择 六、店铺VMD中的数据运用 1-卖场空间规划 A-通路规划设计技巧 B-黄金陈列高度秘密 2-店铺丰满陈列最小数量计算 3-营销目标与陈列空间的调整 A-商品回转率 B-平米经营效率

服装营销数据分析

服装营销有关的数据信息 在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。 一、店铺销售数据分析的作用 1、有助于正确、快速的做出市场决策 服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。

2、有助于及时了解营销计划的执行结果 详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。 3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率 数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。 二、单店货品销售数据分析 1、畅滞销款分析 畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞销款式的分析首先可以提高"