香水人格分析
董玲
1224600027
心理学系
应用心理学2012级本科班
《香水》主人公人格分析
我认为《香水》中主人公人格的初步形成有以下原因
1、有遗传因素的影响
2、胎内因素：他所在的一个母体对他也有很大影响，母亲是不爱他，甚至
嫌弃他的。
3、周围环境：他出身的地方也是一个发着恶臭的地方，这里没有关爱，也
看不到人性的光辉。人们为了生存像动物一样活着。
4、家庭：他没有家，从来没有得到过家的温暖。
5、教育：没有接受过教育。
6、社会文化：主人公所处的文化背景有很大的影响，以及他所处的阶级，
使他像奴隶一样被买卖压榨。
人格的动力是本能，主人公在最开始的时候，一直是处于生物性的本我阶段，这是与生俱来的。在他婴幼儿时期他处于原始的自恋阶段，也有强烈的生本能体现，从婴儿期到青年期他都坚强的活下来了。
当主人公遇到第一个有香味的女孩之后，唤醒了自己内心的一种欲望。自我意识开始出现，他对女孩子产生了认同感，而女孩子对他并不认同，他开始自我确立。他发现这世界上还有一种味道与他所处环境所闻到的味道都不一样，他开始区分世界味道的好坏。他渴望得到这种味道，把libido灌注在女孩的香味上。后来把女孩误杀了，他开始自我否定，他想要保存这样的味道。后来在香水店看到喷香水的女孩，被人称赞，被人爱护。他为了保护自我，减少焦虑和痛苦，开始追求香味所带给人的一种拥护感。
后来他意识到自己是没有味道的，开始自我否定，性趋力又使他回想起第一个女孩令他着迷的香味。又激发了他的野心。在他又问到另外一个女孩子特别的香味之后，又强化了他的自我否定，他处于不断地自我否定自我肯定。他希望自己也有自己的味道，是被人在乎被爱的。所以当他杀了26个女孩之后他并没有懊悔，他要的只是香味，制作出世界上最好的香水，自恋发挥到极致。
当他制作完香水后，他以为自己就可以得到被爱被拥护的感觉。他的罪恶也被得到谅解，但是他后来却意识到，尽管众人说他是天使爱护他，却是因为他撒了香水，而不是他自己本身的味道，他任然没有自己的味道，他找不到自我价值的存在。所以后来他回到了出生的地方，自我意识完全被啃食。
PF人格测试计分方法及因素分析
.--PF人格测试计分方法及因素分析
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16PF的各因素的题量、最高分及模板记分键见表 因素题数最高分16PF的各因素的题号及答案得分 A 10 20 3a 26c 27c 51c 52a 76c 101a 126a 151c 176a B 13 13 28b 53b 54b 77c 78b 102c 103b 127c 128b 152b 153c 177a 178a C 13 26 4a 5c 29c 30a 55a 79c 80c 104a 105a 129a 130a 154c 179a E 13 26 6c 7a 31c 32c 56a 57c 81c 106c 131a 155a 156a 180a 181a F 13 26 8c 33a 58a 82c 83c 107c 108c 132a 133a 157c 158c 182a 183a G 10 20 9c 34c 59a 84c 109a 134a 159c 160a 184a 185a H 13 26 10a 35c 36a 60c 61c 85c 86c 110a 111a 135c 136a 161c 186a I 10 20 11c 12c 37a 62c 87c 112a 137c 138a 162c 163a L 10 20 13a 38a 63c 64c 88a 89c 113a 114a 139c 164a M 13 26 14c 15c 39a 40a 65a 90c 91a 115a 116c 140a 141c 165c 166c N 10 20 16c 17c 41c 42a 66c 67c 92c 117a 142a 167a O 13 26 18a 19c 43a 44c 68c 69a 93 c 94c 118a 119a 143a 144c 168a Q1 10 20 20a 21a 45c 46a 70a 95c 120c 145a 169a 170c Q2 10 20 22c 47a 71a 72a 96c 97c 121c 122c 146a 171a Q3 10 20 23c 24c 48a 73a 98a 123c 147a 148a 172c 173a Q4 13 26 25a 49a 50a 74a 75c 99a 100c 124a 125c 149a 150a 174a 175c 记分方法： 一、第1、2题为引导题，第187为结束题，此三题不记分。 二、B因素（聪慧性）记分法：答对题号记1分其他均记0分。 三、其他因素（除B因素外）记分法：答对题号记2分，选b记1分，否则记0分。
营销环境分析报告
营销环境分析 宏观环境分析 人口环境:荣昌县总人口82万人,全县常住人口为66.13万人，人口密度751人/平方千米,并保持增长态势.这表明夏士莲在荣昌市场发展潜力很大，营销机会也多。随着荣昌社会经济的发展，许多消费者尤其是年轻女性消费者更追求时尚、健康、自然的洗发产品，而夏士莲也正具备这样的特点，所以夏士莲洗发水在荣昌市场的前景是可观的。 经济环境：荣昌县经济发展也是非常迅速的，2011年荣昌县全年实现地区生产总值2075526万元，人均生产总值达到31253元，比上年增长16.5%；城镇居民人均可支配收入达到5380元，同比增长13.8％；个人储蓄存款余额1093687万元，比年初增长21.2%。这表明人们的购买力明显增强，如果夏士莲可以采取方式刺激人们的需求和消费欲望，这里将会有很大一块市场。 社会与文化环境：荣昌县整个环境一直很不错，人们的环保意识，绿色消费理念很强，夏士莲处在荣昌这个位置，是很容易与整个荣昌的环境融为一体的。还有，荣昌快速发展，越来越多的人们开始追求更时尚、更美观的物质，洗发水也并不例外，如果夏士莲能将功效与时尚结合起来，那将会吸引更多的消费者。尤其是青年人，他们更喜欢追求名牌的东西，追求个性化的东西，但是荣昌县市民的消费水平还达不到可以让他们随时都可以购买自己喜欢的东西的水平，因此，他们在选择产品时有比较慎重。 政治环境：荣昌县是直辖市重庆的一个县城，重庆市的经济政策是很多的，相比其他省有很多优惠政策，夏士莲在荣昌发展可以获得更多的政府支持。 科技环境:科技水平的提高使产品质量进一步提高了，同时提供了许多创新产品和便捷服务，比如一些网站和自助缴费机等，方便顾客与厂商联系沟通。 微观环境分析 （一）外部环境分析
竞争环境分析
3.3 竞争环境分析 3.3.1 五力模型分析 根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五个方面： 1.行业现有企业竞争 2.供方讨价还价能力 3.买方讨价还价能力 4.替代品威胁 5.潜在进入者的威胁
替代品的威胁：替代品消费者已对替代品去信 购买者的议价能力：弱 消费者众多 价格敏感性 图3.7 市场竞争分析 1.现有竞争者 虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座” 的局面。生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。
2.供应商议价能力 烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘，还有分离出占烟叶重量23%～25%的烟梗统称为烟草废弃物。我公司所选用的原 料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。由于这些材料的大众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价能力，能获取较大的竞争优势。 打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式基本上还是采取填埋 的老办法。然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地费用；二是废弃物会产生一定的污染，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料的专卖安全管理。按照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200万元以上。而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨一定的价格帮助他们处理烟草废料。 3.购买者的议价能力 由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。并且该产品为环保类型生物农药，从我国绿色农业发展状况来看，国内市场对此产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以产品相对处于卖方市场。根据我们的市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主，售价为 30-35 元/500ml，而我们的售价仅为20 元/500ml，较高的性价比使得 我们的产品更容易打入市场。 4.潜在竞争者 由于生物农药的特殊用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。 5.替代品的威胁 目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。本身我公司产品就是一种新型复合型生物农药，相对于目前市场上的单一型生物农药具有很大的优势，暂无替代产品。同时我们相信，随着科技的发展，一定会有杀虫效果更好的生物农药出现，所以我公司加大在科研方面的投资，争取走在生物农药研制的前沿。
绘画心理——树+图片
注意几点 1 不要随意分析画 2 要与当事人反复沟通确认画的内容与含义 3 作为了解当事人基本情况的一种辅助手段非唯一 4 当作了解疗效的一种手段图画技术应用起来很便捷，但对它的解释应该谨慎。一是要由专业人员来解释；二是作画者本人的解读很重要。 5、只凭书本上的标准就去给别人测试、解释，是一种不专业、不严肃的做法 图画心理学的基本理论 第一：表达自我,表达潜意识工具。 第二：画图是一种投射技术语言画画 第三：表达丰富，表现能力更强 特点 第一，图画容易测出人们潜意识技术\因为图画技术给出的指导语是非常简单的，给人们留有足够的想象空间，可以让人们自由地表达自己。 第二，让人们充分地表达自己，提供了表达个体差异的机会，也让人们更好地说明自己。第三，适用性:手不需要文化程度\并且适用于更广大的年龄阶段和群体。 第四，图画很难有统一的模式和客观的判断标准。 放松后作画 请画一棵树 每人介绍树：树名、果实名、季节、作画时心情 怎样从心理学角度分析一幅图画？ 画面大小 画图面积大小 画面非常大 有可能是一种攻击性倾向；有可能因为内心的无力感而表现出的外在防御机制； 表现出情绪化、躁动的倾向 画面非常小 （表现出对自我评价较低；表现出拘谨；胆怯和害羞的倾向； 可能缺乏安全感；可能情绪低落；可能有退缩的倾向） 画面位置 画面位置
处于纸的中间，这是最普通的情况，它代表了安全感、自信；处于纸的正中央，可能表明没有安全感，在人际关系上比较固执。折、比 处于纸的上部，表明高层次的抱负，会努力达到目标；也可能代表一种乐观，有时是一种不合理的乐观。上部且小：心理能量低 处于纸的下部，没有安全感，或缺乏自信，需要外部支持；依赖他人，害怕独立；逃避尝试新的东西，或者沉迷在幻想中。边缘下部：没有安全感、缺乏自信 用笔力度 用笔力度 有力的笔触：表示思维敏捷、自信、果断 特别用力 1、自信、有能量、有信心； 2、神经绷紧；可能代表攻击性或脾气暴躁； 3、代表器质型病变，如脑炎、癫痫等。 轻微力度 1、代表犹豫不决、畏缩、害怕、没有安全感； 2、代表不能适应环境； 3、代表低能量水平。 断续、弯曲的笔触 1、表示犹豫不决； 2、表示依赖和情绪化倾向； 3、代表柔弱与顺从。 线条特征 线条特征 长的线条 表能较好地控制自己的行为，有时会压抑自己。 短的线条 短而断续的线条表示冲动性。 明显的线条方向 强调横向直线代表无力、害怕、自我保护倾向或女性化；强调竖向直线代表自信、果断；线条过于僵硬代表固执或攻击性；不断改变笔触的方向代表缺乏安全感。 颜色 很多学者提到颜色的心理学意义。罗夏提出颜色是人们情绪生活的核心，由此他在墨渍测试中使用了彩色图案。 一般说来，暖色调象征温暖、热情、能量。冷色调象征冷漠、无能量。但对于每一种颜色代表什么意义，可以更多地倾听作画者自己解读。 如果过度使用一些颜色，可能代表以下信息： 过度使用红色，可能与分愤怒情绪有关； 过度使用暗色系，可能与忧郁情绪有关； 过度使用鲜艳颜色，可能有急躁症倾向； 过度使用很淡的、几乎看不清的颜色，可能想要隐藏自己。
世界十大香水品牌排行榜
世界十大香水品牌排行榜 2009-07-19 19:56 导言：“国际化妆品新闻”最近推出的香水销售排行榜名列前10名的香水中，女性香水占了8名，男性香水占2名。它们是夏奈尔5号、兰蔻驿动香水、雅诗兰黛欢沁、雅顿白钻和夏奈尔风度，以及圣罗兰鸦片，让?保罗?戈蒂埃，古弛嫉妒，以及卡尔文?克莱恩公司的男士香水克莱恩I号和阿玛的寄情水。 夏奈尔5号 (1)夏奈尔5号 花香型是香水中的主体产品，其中“夏奈尔5号”属醇花香调，是将化学品乙醛的味道运用于头香中，使香水产生天然以外的个性化新风格。它的主体香味为茉莉和玫瑰，适合于20—40岁成熟的女性，白天、夜晚都给人以靓丽自信的风
格。 “夏奈尔5号”为法国夏奈尔公司的王牌香水产品，问世于时尚潮流由古典走向现代的20世纪20年代。由著名的香水专家欧奈斯特?博瓦调制，其亦为世界上第一款加入乙醛的香水，“夏奈尔5号”以其飘散着的清爽淡雅的芬芳，同时结 合全新现代特色的包装设计，吸引着全球千百万女性，成为世界级的王牌香水， 并雄踞王牌香水宝座至今。 兰蔻驿动香水 (2)兰蔻驿动香水 兰蔻驿动香水是属于水果(花)香调的香水在头香中突出了甜甜的水果香韵。 驿动香水至1990年推出以来，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，它
是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，表现出 女性独立自主、清新奔放的感觉，尤为年轻女性所喜爱。 雅诗兰黛欢沁香水 (3)雅诗兰黛欢沁香水 雅诗兰黛欢沁香水是属于清新花香调的香水。飘散着淡雅的花香，在大自然中播洒“欢沁”的种子…… 1996年，法国雅丝?兰黛公司推出其全新女用香水——欢沁，主要原料有百合花、紫罗兰、茉莉、丁香、檀香森等。整体瓶身造型高雅而简洁，剔透晶莹的椭圆瓶子、圆形的白金瓶盖。欢沁香水、香味乍浓犹淡，如细水长流，十分信 人，飘散着浓雅的花香，在大自然中播洒着欢沁的种子。
MBTI性格类型测试问卷及分析报告
国际最为流行的职业人格评估工具———MBTI 1、应用： MBTI人格理论的基础是著名心理学家卡尔·荣格先生关于心理类型的划分，后经一对母女Katharine Cook Briggs 与Isabel Briggs Myers研究并加以发展。这种理论可以帮助解释为什么不同的人对不同的事物感兴趣、善长不同的工作、并且有时不能互相理解。这个工具已经在世界上运用了将近30年的时间，夫妻利用它增进融洽、老师学生利用它提高学习、授课效率，青年人利用它选择职业，组织利用它改善人际关系、团队沟通、组织建设、组织诊断等多个方面。在世界五百强中，有80%的企业有MBTI的应用经验。 2.指标： 四个维度： MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计八个方面。 分别是：外向（E）和内向（I） 感觉（S）和直觉（N） 思考（T）和情感（F） 判断（J）和知觉（P） 如： 我们与世界的相互作用是怎样的？ 外向（E）和内向（I） 我们自然留意的信息类型？ 感觉（S）和直觉（N） 如何做决定？ 思考（T）和情感（F） 做事方式？ 判断（J）和知觉（P） 每个人的性格都落足于四种维度每一种中点的这一边或那一边，我们把每种维度的两端称做"偏好"。例如：如果你落在外向的那一边，那么就可以说你具有外向的偏好。如果你落在内向的那一边，那么就可以说你具有内向的偏好。 下面开始测试
MBTI 性格类型测试问卷 注意事项： 1．请在心态平和及时间充足的情况下才开始答题。 2．每道题目均有两个答案：A 和B。请仔细阅读题目，按照与你性格相符的程度分别给A 和B 赋予一个分数，并使一组中的两个分数之和为5。最后，请在问卷后的答题纸上相应的方格内填上相应的分数。 3．请注意，题目的答案无对错之分，你不需要考虑哪个答案“应该”更好，而且不在任何问题上思考太久，而是应该凭你心里的第一反应做出选择。 4 ．如果你觉得在不同的情境里，两个答案或许都能反映你的倾向，请选择一个对于你的行 为方式来说最自然、最顺畅和最从容的答案。 例子：“你参与社交聚会时 A．总是能认识新朋友。（4） B．只跟几个亲密挚友呆在一起。（1） 很明显，你参与社交聚会时有时能认识新朋友，有时又会只跟几个亲密挚友呆在一起，在以上的例子中，我们给总是能认识新朋友打了 4 分，而给只跟几个亲密挚友呆在一起打了1 分。当然，在你看来，也可能是3+2 或者5+0，也可以是其他的组合。 请在以下范围内一一对应地选择你对以下项目的赋值： 最小———————————————————————最大 0 1 2 3 4 5 1．当你遇到新朋友时，你 A．说话的说话时间与聆听的时间相若。（） B．聆听的时间会比说话的时间多。（） 2．下列哪一种是你的一般生活取向？ A．只管做吧。（） B．找出多种不同选择。（） 3．你喜欢自己的哪种性格？ A．冷静而理性。（） B．热情而体谅。（） 4 ．你擅长 A．在有需时间时同时协调进行多项工作。（） B．专注在某一项工作上，直至把它完成为止。（） 5．你参与社交聚会时 A．总是能认识新朋友。（） B．只跟几个亲密挚友呆在一起。（） 6．当你尝试了解某些事情时，一般你会 A．先要了解细节。（）
最新世界十大汽车香水品牌
世界十大汽车香水品牌——阿玛尼 阿玛尼(Armani)是知名的法国香水品牌，汽车香薰精品自出道以来一直深受广大消费的喜爱，独特的香水座造型设计和纯天然的香水精油产品而赢得了无数好评，也收到很多商家的推崇，销量一直保持着很大的优势。 世界十大汽车香水品牌——米兰菲丽 米兰菲丽(Millefior)是著名的意大利香氛制造企业，一直专注于精油、香膏等系列产品的研发，并以天然的配方和独特的设计风格闻名市场，受到了消费者的喜爱和信赖。 世界十大汽车香水品牌——埃迪 埃迪是法国著名汽车香水品牌，产品进入中国前就针对国人的兴趣爱好、文化品位，调制、设计了一系列符合中国人使用的香水，引入了中国“天人合一“的古老哲学理念，结合法国浪漫的香水文化，以人为本，肯定”自然界和精神的统一协调发展”，使"人、车、香”三者达到完美组合。 世界十大汽车香水品牌——帝卡洛 帝卡洛(Dicoro)是法国专业的香薰品牌，典型的家族型香薰企业，凭着先进的精油萃取技术和独有的天然香料配方，不断完善，不断进取，风靡法国，深受法兰西贵族喜爱和追捧。1999年帝卡洛正式进军汽车香熏领域，自进入汽车香熏领域之初,帝卡洛就始终不懈地以缔造车居艺术生活为传统,以其对格调生活的把握,诠释着世界车用香熏发展的趋势和潮流。 世界十大汽车香水品牌——朗龙 朗龙(Rhone)是以淡雅、健康和时尚而著称的车香用品品牌。旗下产品均以国际流行高档香型为基调，精选产于法国格拉斯的顶级纯天然香精深度调配，创造出清淡优雅，且变化无穷的嗅觉感受。 世界十大汽车香水品牌——巴洛克 巴洛克汽车香水是法国调香大师的经典杰作。采用香水香味的头调，中调，尾调，展现出香水的美。头调:绝对的清新气息，让亮丽的葡萄柚,快乐的香柠檬和甜美的橙子成为主角;中调:细腻又亮丽,花和美味的果随着音符而跳动，小苍兰、铃兰、何花、菠萝、西瓜和石榴汁的混合;尾调:低调演绎性感,延续着檀香和白麝香留下的细腻感触。 世界十大汽车香水品牌——艾梦露儿
卡特尔16种人格因素测验报告[1]
卡特尔16种人格因素问卷的使用实验报告 1、引言 卡特尔十六种人格因素测验（简称16PF）是美国伊利诺州立大学人格及能力测验研究所卡特尔教授经过几十年的系统观察和科学实验，应用因素分析统计法慎重确定和编制而成的一种精确的测验。本测试使用国际通用的16PF人格心理测验，同时结合中国常模标准和临床实践作出判断。该测试的主要功能是测试人的16项基本正性人格特征，并通过科学方法进一步了解其各项心理学指标。这一测验共187道题目，能在约四十五分钟的时间测量出十六种主要人格特征。本测验在国际上颇有影响，并于1979年引入国内并由专业机构修订为中文版。本测验具有较高的效度和信度，广泛应用于人格测评、人才选拔、心理咨询和职业咨询等工作领域。 测试中的十六种人格因素各自独立，相互之间的相关度极小，每一种因素的测量都能使被试者某一方面的人格特征有清晰而独特的认识，更能对被试人格的十六种不同因素的组合做出综合性的了解，从而全面评价其整个人格。该量表可分为4个向度：（1）、表面特质与根源特质；（2）、能力特质、气质特质与动力特质；(3)、个别特质和共同特质；（4）、体质特质和环境塑造特质。 卡特尔从16个方面描述个体的人格特征。这16个因素或分量表的名称和符号分别是：乐群性（A）、聪慧性（B）、稳定性（C）、恃强性（E）、兴奋性（F）、有恒性（G）、敢为性（H）、敏感性（I）、怀疑性（L）、是故性（N）、忧虑性（O）、实验性（Q1）、独立性（Q2）、自律性（Q3）、紧张性（Q4）。除上述16项特征因子外，16PF还可以做出相应的人格类型分析，包括：适应与焦虑型分析、内向与外向型分析、感情用事与安详机警型分析、怯懦与果断型分析、心理健康因素分析、专业有成就者的人格因素分析、创造力强者的人格因素分析、在新环境中有成长能力的人格因素分析等次元人格因素。 16PF适用于16岁以上的青年和成人，现有5个版本：A、B本为全版本，各有187个项目；C、D本为缩减本，各有106个项目；E本适用于文化水平较低的被试，有128个项目。我国现在通用的是美籍华人刘永和博士在卡特尔的赞助下，与伊利诺大学人格及能力研究员梅瑞迪斯博士合作，于1970年发表的中文修订本，其常模是有两千多名港台地区的中国学生得到的。 16PF具有以下特点：（1）、客观性；（2）、标准化；（3）、多功能；（4）、广泛性；（5）、
某公司经营现状与核心竞争力分析报告模版
第三部分宝铁经营现状与核心竞争力分析 一、宝铁总体经营现状分析——SWOT分析 一个企业要在竞争中获胜，既要全面审视自身所面临的外部环境，还要了解自身区别于其他竞争者的优势和弱点，只有这样企业才能扬长避短，趋利弊害，在竞争中始终处于有利的地位，乃至挑战行业领导者的地位。 （一）分析方法简介 宝铁总体经营现状分析采用的是SWOT分析方法。SWOT是“优势”（Strengths）、“劣势”（Weaknesses）、“机会”（Opportunities）和“威胁”（Threats）四个英文词的字头缩写。SWOT分析法实际上就是将对企业内外部条件各方面的内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势，面临的机会和威胁的一种方法。其中优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 （二）宝铁经营现状分析 ◆S:优势（Strengths） 优势，并不是指企业具有什么能力，而是指企业较之竞争对手在某些方面 所具有的不可 ．．．． ；一个企业的优势，不仅是指能做什么，更重要的，是指在哪些匹敌、不可模仿的独特能力 ．．．． 方面能比竞争对手做得更好。 宝铁优势分析： （1）宝铁管理比较规范。宝铁沿用宝钢集团的管理模式，一切按照标准化且在宝钢集团控制下组织生产，宝铁于2001年通过ISO9001国际质量体系认证。 （2）宝铁业务高效。宝铁拥有一支在为用户提供提货、储存、加工、发运、到达送
货一条龙服务上具有丰富经验的业务队伍。 （3）仓储规模较大。在规模上，宝铁处于行业竞争者的地位，仓库规模大则仓库应变能力、机动能力强，具有较大的回旋余地。 （4）宝铁服务功能比较齐全。除仓储外，宝铁已有较为系统的加工1、运输、维修能力，能为用户提供一些辅助的服务，逐步实现钢铁物流供应链一体化管理，逐步 减少流通中间环节，逐步减少重复运输，为用户降低物流成本。 （5）宝铁每年的储运来源较为稳定。宝铁每年的储运来源为：宝钢股份出口钢材产成品集配40万吨，宝钢股份以及宝钢国际所属钢材供应单位定金制产成品50 万吨，外地钢厂产品40万吨。并占到宝钢股份厂外铁路发运量的90%以上。 （6）领导创新意识强。在交大欧姆龙宝铁项目组与宝铁领导的多次交谈中，可以深刻地感受到宝铁的领导层是一个具有忧患意识、进取心强、有闯劲、敢于冒险的 领导队伍，他们对自身的能力充满信心，愿意为宝铁的进一步发展承担责任和风 险。 （7）设备能力较同行业的民营企业强。宝铁是国有企业，资金实力相对雄厚，它的设施配备比较齐全、先进，无论从量上，还是质上都比民营企业要占优势。 （8）宝铁拥有良好社会信誉。宝铁是从宝钢集团中分出来的，以宝钢多年的优秀品牌，再加之宝铁十年来兢兢业业的努力，宝铁已在客户的心目中树立了良好的形象。 （9）宝铁是宝钢国际的子公司。宝钢国际能够给予宝铁资金、技术以及业务上的大力支持，同时宝钢国际优秀的品牌给宝铁提供了一项重要的无形资产。 （10）宝铁具有优越的地理位置。优越的地理位置对于一个储运企业来说至关重要。 宝铁在地理位置上紧靠宝钢股份，这一点对宝铁给宝钢股份提供便利快捷的物流 服务提供了优惠的条件。 （11）宝铁拥有部分素质的较高的员工。宝铁有136名员工来自宝钢股份，他们参加过宝钢85.9投产，十分了解宝钢股份生产工艺，非常熟悉宝钢股份产成品储运 质量要求且经过严格考核上岗。这是宝铁优良的人力资源。 ◆W: 劣势（Weakness） 1包括冷轧、热轧和酸洗，目前宝山地区的同类型企业仅有宝铁拥有如此全面的加工能力。
世界著名香水品牌大全
世界著名香水品牌大全★ Anna Sui 安娜苏 在简约自然主义领导时尚潮流的今日，Anna Sui品牌洋溢着浓浓的复古气息和绚丽奢华的独特气质。身为设计师的Anna Sui是华裔移民。她的设计大胆而略带叛逆。一切华丽的装饰主义都集于她的设计之中。第一眼看到Anna Sui你会被那抢眼、近乎妖艳的色彩震撼，更会迷醉于她独特的巫女般迷幻魔力的风格之中。Anna Sui让时尚的都会女子发挥她们未经启发的无限创意，随心所欲自由组合，展现她们的独特魅力。
Benetton 贝纳通 贝纳通于1965年成立，它的经营理念是“不分界限、不分种族地为全世界服务”。贝纳通就是要体现色彩，显示青春的力量，不仅仅是为了年轻人，更送给那些心灵永远年轻的人。 Boss 波士 波士香水由HUGO BOSS公司出品，名字的由来得自始于1923年同名的男装品牌，这一服装品牌引导了数十年的男士服装潮流。HUGO BOSS的第一瓶香水出于1993年，现在，该公司的香水已加入领导全球香水市场的主要香水品牌之一。
Burberrys 巴宝莉 大商场与交际场中惯闻的是巴黎香水之气，来自英国的巴宝莉香水以其典雅、大方、高贵、自然的芬香，在香水行列中占有一席之地。 Bvlgari 宝格丽 宝格丽发迹于金、银雕饰出色的希腊。经过希腊文明的洗礼，带有浓浓的艺术气息，并经过四代人的努力，登上了世界名店金榜。“宝格丽”不放弃对古典艺术的执着，并注入了新的血液，那简洁流利的摩登设计，独树一格的宝石镶嵌、巧妙的切割与色彩运用，都是新一代珠宝界的典范。
Calvin Klein 卡尔文?克莱 1968年，卡尔文.克莱和他的儿时玩伴巴瑞舒.瓦茨一起创业，经营大衣和男士套装，后来扩展到牛仔服、内衣和首饰， 80年代中期推出香水的举动是水到渠成的事。卡尔文.克莱化妆品公司1985年成立，并出品香水迷惑。卡尔文.克莱素有「生活艺术大师」之美誉，因其设计的意念皆反映了当时的社会潮流及人们心境上的变化。除了在时间上的成功，卡尔文.克莱在香水的成就亦十分傲人。CALVIN KLEIN是以创立「美国风格而著名, 但他继续不断的努力，是美国风格更现代化更臻完美，并对美国社会风气和人们生活方式的改变作出了积极的反应。 Carolina Herrera 卡罗琳娜.海莱 卡罗琳娜.海莱拉出自著名美国设计师Carolina Herrera之手，Carolina Herrera的212属海洋花香调，打开瓶口，所有的惊奇与欢乐都随其香氛倾散出来：即年轻充满活力，又成熟明辨是非。它能让现代人将忧郁汇入玩笑发泄出为，也能让你成为现代的灰姑娘，当你想捕获片刻的灵感或想提高温柔而清新的一面时，用它你不会错的。
MBTI人格类型测试分析报告(ENTP)
MBTI人格类型测试分析报告（ENTP） 一．个性优点 1.喜欢兴奋与挑战，热情开放、足智多谋、健谈而聪明，擅长许多事情，不断追求增加能力和个人权力。 2.天生富有想象力，喜欢新思想，留心一切可能的事物；有很强的首创精神，擅于运用创造冲动，努力使自己的新颖想法转变为现实。 3.好奇、多才多艺、适应性强，在解决挑战和理论性问题时善于随机应变。 4.灵活而率直，能够轻易地看出事物中的缺点，乐于争论问题的某方面。有极好的分析能力，是出色的策略谋划者，常常能够为所希望的事情找出符合逻辑的推理。 5.喜欢审视周围的环境，认为多数的规则和章程如果不被打破，便意味着屈从。喜欢自在地生活，在每天的生活中寻找快乐和变化。 6.富有想象力地处理社会关系，有许多的朋友和熟人。乐观，具有幽默感；能吸引和鼓励同伴，通过富有感染力的热情，鼓舞别人加入自己的行动中。 7.喜欢努力理解和回应他人，而不是判断他人。 二．可能存在的盲点 1.有时会因为过于看重创造力和革新，而忽视了可以按照普遍的方式完成简单的事情。由于对常规和可预见的事物的厌恶，以致很难注意到必要的细节。 2.有时在热情地着手新任务时，会忽视必要的准备，投入得太快；而当解决了主要问题后，不待工作全面完成便贸然进入下一环节的工作。 3.天生敏捷，很有预见能力，这使他们偶尔会作出轻率、错误的判断。 4.语速快，其他方面亦如此，别人难以插话和发表意见。 5.诚实、公正，但是不愿接受别人的批评。 6.予人以迷人、有趣、使人愉快的感觉，同时也会显得虚假。应该抑制表现的欲望，与他人分享真实的情感。 7.不应同时展开多个计划，应将精力集中于已经开始的工作。 8.即使持不同的看法，亦应该承认他人的想法的正确性与重要性。 9.不轻易作出承诺，不认真对待别人的计划，怕因此而错过更好的机会，这样往往会令人觉得难以信赖；全面地考虑自己的行为对于别人的影响，会有助于建立威信。
树木人格投射测试(一)
树木人格投射测试学习笔记（一） 一、空间与树 1、画纸从下到上分三个领域，下方跟本能、无意识的经验有关；中间表示情绪、情感和感觉；上方表示被开发的意识和属于精神生活的所有内容。树木三部分和画纸三领域意思表达大体相同。树根代表本能，树干代表情绪，树冠代表精神与智能。 2、画纸纵向两等分，称之为影响区域，画纸左侧关系到母亲、女性原理、过去和经验中被动的一面。画在左侧可以推测此人受到母亲比父亲更强的影响。画纸右侧关系到父亲、男性原理、未来，以及经验中积极的一个侧面。左过去，右未来。 二、画纸上的位置和树木的尺寸 1、画在画纸中央，这样的人对男性和女性的影响都能接受，能建立良好的人际关系，较好地掌握平衡。家庭背景状况通常比较健康正常，没有过多地受父母的影响，立足于良好的过去根基，对未来抱着肯定的期待。对性的反应健康，精神发展亦较良好。 2、画在画纸左侧，认为是在支配性母亲的强烈影响下成长起来的人，情绪明显地不均衡。这种人很难维持良好的夫妻关系。选择配偶会过度考虑母亲的意见，结婚也会选择结婚能够服从的配偶。 3、画在画纸右侧，幼年时期可能缺乏母爱，对母亲的影响表示拒绝和愤怒。这个人结婚的时候，男性往往希望寻求自己能支配的温驯对象。即使是女性也表示对女性的轻蔑态度。 4、画在画纸的上方，这个人完全不扎根于现实，觉得现实中所有的事物都无聊，在自我夸张、自我膨胀起来的空想世界中却十分自信。才
智上品的人画出这样的树，将有表现自己的可能性。 5、画在画纸下方，通常表示对自己有某种程度的不适应感。个人想象世界被有意识的缩小。此人的情绪、经验和努力都是一时的，有时甚至仅仅局限于实际的东西。 6、画在画纸左上方，母亲的影响有强烈的支配性，为了克服母亲的支配，而进行精神上的努力。如果是有才能的人，会具体有在美术音乐等方面获得成功的潜在能力。若与此相反，则表现出自己能够在艺术表现上获得成功的空想，表现出消极和被动的逃避。 7、画在画纸左下方，这是抑郁和低调的自我形象的标志，明显地同过度支配和保护的母亲相关。这种不安全感，只有得到来至母亲或母亲替代者的肯定和鼓励才能得到改善。这种人的情绪和创造性表现非常贫乏，他们几乎常常对未来感到恐惧，无法努力让自我得到发展，他们倾向于回到和自我要求相一致的过去，通过想象成功而提高自我。 8、画在画纸右上方，父亲的支配起很大的作用，轻蔑所有女性事物，缺少对女性世界的关注，通常是这个位置的特征。无论男性或女性，这种野心与商业、政治、科学世界等相联系，野心成了人生的主要动机。成功的空想被强烈的自我冲动所支持，这个空想成为实现目标的前进动力。 9、画在画纸的右下方，这种人保守传统，将父亲作为英雄过度尊崇，想要变得对等的欲望，但个人感到自己永远也达不到这个目标。对新兴的激进论争的事物全盘否定，活力仅表现于直接而当前的。这种人由于害怕失败，通常逃避考虑未来。大多数情况，这种人在父亲死后，才能达到世俗成功，或者某种程度的自我接受。来访者通过心理治疗
十大女士香水品牌
1 菲拉格慕女士香水 品牌介绍：菲拉格慕(SalvatoreFerragamo)的产品华贵典雅，实用性和款式并重，以传统手工 2 宝格丽女士香水 品牌介绍：宝格丽(BVLGARI)的主题产品有珠宝、手表、香水、眼镜和手袋，受到经典的希腊传统所影响。 3 巴宝莉女士香水 品牌介绍：巴宝莉（Burberry）又名巴宝利，柏帛丽，伯贝里，博柏丽，巴布瑞""一个来自联合王国的品 4 安娜苏女士香水 安娜苏（AnnaSui）是世界著名的时尚品牌，其生产的时装，配饰，彩妆，护肤品，香水等得到了 5 迪奥女士香水
Dior迪奥是国际著名品牌，产品类别：女装、男装、香水、皮草、内衣、化妆品、珠宝、鞋靴及童装 6 Kenzo女士香水 KENZO高田贤三旗下的服装、饰品、餐具以及香水均受到广大的欢迎，KENZO高田贤三结合了东 7 雅顿女士香水 伊丽莎白·雅顿(ElizabethArden)简称EA，这个红遍欧美的著名美容 8 浪凡女士香水 LANVIN是法国历史最悠久的高级时装品牌。LANVIN生产女装、香水、男装、包包、配饰等产 9 范思哲女士香水 范思哲（VERSACE）是世界著名奢侈品牌，其产品包括女装系列、男装系列、男士手表、女士手
古琦女士香水 古琦(GUCCI)是意大利殿堂级时尚品牌。GUCCI是意大利语，标准中文名为“古热门女士香水品牌排行榜 1 香奈儿女士香水 品牌介绍：香奈儿（Chanel）已经成为一种时尚界的骄傲,也是这个地球上女人最想拥有的品牌！香奈儿已经 2 莫斯奇诺女士香水 品牌介绍：莫斯奇诺(Moschino)是服装界的一个传奇对于坚守实穿、优雅路线的米兰时装界而言，有风格 3 大卫杜夫女士香水 品牌介绍：大卫杜夫（Davidoff）是一个世界闻名的成功国际品牌，包括化妆品、手表、眼镜、香烟、服装 4
行业竞争环境分析报告
行业竞争环境分析 产业是一组生产的产品非常接近、可以互相替代的企业集合。与宏观环境相比，产业环境对竞争优势和超额利润的影响更为直接。 产业环境的分析主要包括两个方面：一是产业中竞争的性质和该产业中所 具有的潜在利润，常用工具是波特提出的“五种力量模型”；二是该产业部企业之间在经营上的差异以及这些差异与它们战略地位的关系，常用工具是战略集团分析法。一、波特（Michael E. Porter）“五种力量模型” 根据波特的观点，构成行业环境的五种力量是： ※随时可能加入这个行业成为企业之直接竞争者的“潜在进入者”； ※供应各种原料、组件、服务或产品给企业的“供应商”； ※向企业购买产品的“购买者”； ※可以提供企业所生产产品相同功能、有替代效果的“替代品”； ※直接与企业发生竞争的“直接竞争者”。 上述五种力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，并最终决定着企业保持高收益的能力。 图2—2竞争的五种力量模型 （一）新进入者的威胁 新进入者就是新进入现有产业的企业。 进入壁垒主要包括以下方面：
（1）规模经济；规模经济是指随着产量的增加、平均成本递减的经济现象。 如果新进入者无法实现更大规模.就将处于不利的竞争地位。 （例如：规模经济在许多产业都表现得十分明显，例如汽车的规模经济为30万—100万辆。） （2）产品差异。这个产业的差异化程度就达到了较高的水平。新进入者必须花费很大的代价来树立自己的声望和品牌形象。（例如：手机、汽车、家电等。）（3）资本要求。给缺乏足够资金的新进入者造成了很大的进入壁垒或投资风险。（例如：建年产15万辆的汽车厂，需投资100亿。） （4）转换成本。转换成本是指消费者转向其他产品时所发生的一次性成本。 转换成本很高的情况下。新进入者往往需要耗费较高代价弥补消费者的转换成本以吸引购买者。 （5）分销渠道。新进入者需要通过让利、分摊广告费等方式才能利用原有的分销渠道。 （6）与规模无关的成本优势；即使不考虑规模经济因素，新进入者在某些方面也难以达到现有企业的成本水平。这些成本劣势主要由“经验曲线”、专利技术、原料供应、地理位置等因素构成。 （7）政府政策。政府在准入许可、质量、安全及环保等方面的政策规定和限制，也构成了新进入者的进入壁垒。 （例如：我国对基础电信业务实行许可证制度，目前仅对中国电信、中国联通、中国移动等几家企业颁发了基础电信业务许可证，其他企业未经许可不得从事有关基础电信业务）。 （二）供应商的议价能力 一般来说.供应商在下列情况下具有较强的议价能力： （1）供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象所在行业； （2）缺乏替代品； （3）该企业不是供应商的重要客户； （4）供应商的产品对于买方而言十分关键； （5）供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本； （6）供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力；
竞争环境分析
3.格力、美的、海尔的竞争环境分析 中国空调行业经过多年残酷的市场竞争，已经把外国空调企业挤出了中国市场。国产的空调产品占据了国内市场，并形成了格力、美的、海尔为第一集团军，海信科龙、奥克斯、格兰仕为第二集团军的“3+3”主导格局。在同一行业中的企业,其生产的产品具有一定的同质化特点，而行业内的竞争最终会集中在价格、产品创新和售后服务等方面展开。格力、美的、海尔三家企业是占据了空调行业的大部分市场，对中国空调市场发展起着决定性影响。因此，下面我将对三家企业的竞争环境进行分析比较。 3.1三家企业的发展目标比较 表3-1 格力、美的、海尔的发展目标比较 （1）格力的目标 格力电器是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股上市公司，家用空调产销量自1995年起连续22年位居中国空调行业第一，自2005年起连续12年领跑全球，处于行业内的龙头地位。格力电器的董事长董明珠女士一直很注重产品的技术和质量，格力把国家标准、国际标准作为门槛，以消费者的需求为最高标准，在研发上追求极致，厚积薄发。格力并秉承“科技改变生活、科技创造生活”理念，坚持“核心技术自主研发”，致力于自主创新体系的建设，推动企业实现从“规模驱动业绩增长”到“创新驱动持续发展”的战略转变。目前格力的专业化，在空调行业内和顾客中赢得了良好的声誉。它的长期发展目标是“缔造全球领先的空调行业，成就格力百年的世界品牌”。 近年来，格力不仅致力于空调的专业化发展，还向其他行业进军。2016年7月23日，在第二届中国制造高峰论坛上，格力就正式宣布进入多元化时代。围绕智能家电和智能制造两大板块，格力从造空调的技术延伸出去，发挥从产品到设备的协同效应，达到多条赛道上并驾齐驱的发展目标——在家电制造等传统领域迈向纵深，在智能装备制造等新兴领域不断开疆拓土。比如2015年格力手机
世界十大品牌香水排行榜
世界十大品牌香水排行榜之一: 名贵的香水，有“液体钻石”之称。虽价比钻石，仍然吸引着那些爱美之“心”。当今世界上最昂贵的香水是哪些品牌呢？它们中排列前十位的是： ☆毕扬（Bijan）由名牌服装设计师毕扬调制，最昂贵的香水，有浓郁而神秘的东方香味。 ☆欢乐（Joy）由巴黎服装设计师尚巴度推出，其茉莉香味，名副其实能带给女性欢乐。 ☆第凡内（Tiffany）优雅的欧洲风格，以茉莉与玫瑰香味为主，混合森林基调。 ☆狄娃（Diva）繁复的香味，适合最时髦和最浪漫的女人，由恩加罗公司出品。 ☆鸦片（Opium）浓郁的东方香味，神秘而具诱惑力，圣洛朗公司出品。 ☆小马车（Caleche）艾尔媚的招牌香水。 ☆艾佩芝（Arpege）雅致的花香味，同时散发纯朴的气息，由浪漫公司推出。 ☆香奈尔5号香水（Chane1 No.5）1921年上市，“5”是香奈尔女士的幸运数字，在其精品系列中，不论珍珠表链、首饰，均以5为单位，其开瓶香味为花香乙醛调，持续香味为木香调，No.5的花香，精致地注释了女性独特的妩媚与婉约。 ☆夏尔美（Shalimar）娇美的香水，有东方松脂味道。 ☆象牙（I”voire）帕门推出的女性香水，清新风格。 世界十大品牌香水之二:（依英文顺序排列） 1.Anais Anais 是香水经典的后起之秀，格调追求典雅高贵，在牛仔裤布衬衣席卷世界的六十年代也独排众议，回归浪漫，以发挥女性的娇柔为己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以说是综合了对女性特质的了解：温柔，纯真，青春奔放而同时多愁善感。可能是这浪漫的特质，使Anais Anais迅速成为经典。1987年推出Loulow 性质更为年轻。 2.Cham pangme 是于1993年推出的香水，气味独特有多种花香，果香，草香及木香研制而成，已成为新一代女性香水的焦点。而今年推出Love Jazz的男试香薰，更是令人瞩目。
MBTI人格类型测试分析报告(ESFP)
MBTI人格类型测试分析报告（ESFP） 一．个性优点 1.乐意与人相处，有一种真正的生活热情。顽皮活泼，通过真诚和开玩笑使别人感到事情更加有趣。 2.脾气随和、适应性强，热情友好、慷慨大方；擅长交际，常常是别人的“注意中心”。热情而乐于合作地去参加各种活动和节目，而且通常立刻能对付几种活动。 3.是现实的观察者，往往信任自己的所见所闻，而不是依赖于理论上的解释。 4.对于细节有很好的记忆力，能从亲身的经历中学到最好的东西。喜欢收集信息，从中观察可能自然出现的解决方法。 5.对于自我和他人都能容忍和接受，往往不会试图把自己的愿望强加于他人。 6.通融而富有同情心，通常许多人都真心地喜欢您。能够让别人采纳自己的建议，所以擅于帮助冲突的各方重归于好。 7.天真率直，很有魅力和说服力；喜欢与他人为伴，是很好的交谈者；乐于帮助旁人，偏好以真实有形的方式给予协助。 8.喜欢意料不到的事情，喜欢寻找给他人带来意外惊喜的方法。 二．可能存在的盲点 1.把享受人生置于一个优先的位置，所以有时会妨碍到所承担的责任。 2.很容易受诱惑，很难自我约束，所以经常性的社交会干扰并常使您陷于麻烦之中。 3.积极活跃的生活使您十分忙碌，无法事先计划。这使您察觉不到变化的征兆，而对于一些原本很容易应付的变化毫无准备。 4.很容易转移对已开展任务的注意力，这会使您变得很懒散。 5.依赖自己的个人情感，往往忽略客观的信息，在做决定时，没有考虑自己的行动是否符合逻辑。 6.应优先考虑工作而不是娱乐，在工作与娱乐之间寻找一种平衡，利用有效的组织方式和时间管理，以获得更具广阔前景和长远规划的生活观念。 7.应该将事情考虑得更全面，事先制订备用计划以供不时之需。 8.必须后退一步考虑自己行为的起因和结果，工作中应变得更加意志坚强。 三．共同的职业满足感
企业外部环境分析
企业外部环境分析:?一，宏观环境分析(ＰＥST分析): 1、政治和法律因素（政府行为、法律法规、政局稳定情况、路线方针政策、国际政治法律因素、各政治利益集团） ２、经济因素(社会经济结构、经济发展水平、经济体制和经济政策、其他一般经济条件） 3、社会和文化因素（人口因素、社会流动性、各阶层对企业的期望、消费者心理、文化传统、价值观）?４、技术因素(技术水平、技术力量、新技术的发展）二,产业环境分析： 1、产品生命周期?导入期:用户少，竞争对手少,规模小，经营风险高。?成长期:标志是产品销量节节攀升;经营风险有所下降,但仍然维持在较高水平;战略目标是争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。 成熟期:标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争；经营风险进一步降低，达到中等水平；战略目标首先是防御，获取最后的现金流。?2、产业五种竞争力(五力模型)?在每一个产业中都存在五种基本竞争力量,即潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡。 潜在进入者的进入威胁: 进入者会瓜分原有的市场份额，减少了市场集中，从而激发现有企业竞争，减少价格—成本差。 替代品的替代威胁： 直接产品替代和间接产品替代。替代品之间价值高的产品获得竞争优势。?购买者、供应者讨价还价的能力: 买卖双方都力求在交易中使自己获得更多的价值增值。?产业内现有企业的竞争：?通常以价格竞争、广告战、产品引进以及增加对消费者的服务等方式表现。 3、成功关键因素分析（KＳF) 指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。?三，竞争环境分析 包括从个别企业视角去观察分析竞争对手的实力和从产业竞争结构视角观察分析企业所面对的竞争格局。 1、竞争对手分析(竞争对手的未来目标、假设、现行战略和潜在能力）从四方面分析是什么驱使着竞争对手，竞争对手在做什么和能做什么以及竞争对手的强项和弱项。 2、产业内的战略群组?一个战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略,或具有相同战略特征的各公司组成的。了解战略群组特征并进行战略群组分析。 四，市场需求分析?1、市场需求的决定因素（市场需求＝人口*购买力*购买欲望)人口和购买力是难以控制的因素，购买欲望是可以把握因素，也是市场营销策略的着眼点。 2、消费者分析?从三个战略问题展开，即消费细分、消费动机以及消费者未满足的需求。 内部环境分析 一,企业资源与能力分析 企业资源分析: １、企业资源的主要类型：?有形资源(可见的,能用货币直接计量的资源,主要包括物质资源和财务资源)。 无形资源(指企业长期积累的、没有实物形态的，甚至无法用货币精确度量的资