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服装换季促销方案(共8篇)

服装换季促销方案(共8篇)
服装换季促销方案(共8篇)

篇一:品牌服装全年促销方案

全年促销方案

时间 2011年6月—2012年6月

1、元旦促销方案

一、活动目的:1、延续圣诞影响

2、提高w`·s·m的市场占有率,促进销量,消化库存

二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题:旦旦大礼,与你同享

四、活动时间:12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)

五、参加条件:试衣者

六、活动内容:

1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;

2、满即减:①凡购满380元即减89元

②凡购满580元即减159元

③凡购满780元即减259元

七、促销成本:(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

2、新年促销方案

一、活动目的:1、添加新年气氛

2、促进销量,消化库存(冬装)

3、(春装)新品上市,吸引顾客

二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题:大利是,过新年

四、活动时间:1月23号(大年初一)、24(初二)、25(初三)

五、参加条件:试衣者

六、活动内容:

促销注明:新品除外

1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份;

2、买一送一:①凡购满388元即送指定的百搭背心一件,价值119元

②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件,价值209元

③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件,总价值339元

3、买衣服,抽利是:①参加条件:购衣者

②购衣者可凭购买小票到前台抽利是

③限每票一次

利是分类:①18元中奖率30%

②38元中奖率30%

③68元中奖率25%

④98元中奖率15%

七、促销成本:18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5

388/(388+119+48.5)=0.698(折)

588/(588+209+48.5)=0.695(折)

888/(888+339+48.5)=0.696(折)

平均折扣:(0.698+0.695+0.696)/3=0.696(折)

3、元宵节促销方案

一、

二、

三、

四、

五、

2、奖项份额:

4、、情人节促销方案

一、

二、

三、

四、

五、

2、活动当天购满699元以上(包括699元)的顾客,可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。

七、

5、三八节促销方案

动销量,处理库存。

二、

三、活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题:特惠半边天

四、活动时间: 3月7日~3月9日

五、参加条件:凡在活动期间购买服装者

六、活动内容:

6、愚人节促销方案

一、活动目的:季节交替时节,借此机会,拉动销量,处理库存。

二、活动对象:佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题:愉人礼送

四、活动时间:4月1日

五、参加条件:凡试衣则送

六、活动内容:

7、五一促销方案

一、活动目的:

二、活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题:完美假(价)期

四、活动时间: 2011年4月29日——5月3日

五、活动内容:

1、所以服装(除特价外)享受8.8折

2、凡购满588元可进行抽奖

奖项设置:

会,抽完即止

七、媒体运作:

8、端午节促销方案

一、活动目的:

二、活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题:千里粽香

四、活动时间: 2011年6月23——25日

五、活动内容:

1、满500送200

2、试衣有奖,凡试衣者可获得由本店专门提供的,印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣

六、媒体运作:

9、秋冬换季促销

二、活动对象:佛山地区20—38岁都是时尚女性

三、活动主题:惊喜夏天,好礼重重!

四、活动时间:2011年8月23日—2011年9月10日

五、活动具体内容:

1、全场商品最低5折、

打折商品购买588元,可获赠精美礼包一份(成本价20元左右);

2、特价商品购满688元,可获赠价值200元的新品秋装一件,凭卷在指定时间段领取(价格范围内任挑)

六、活动准备工作:

10、国庆促销方案

一、活动目的:

二、活动对象:主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性

三、活动主题:双节齐到来,好礼共邀您

四、活动时间: 2011年10月1日——10月7日

五、活动内容:

1、所以服装(除特价外)享受8折

六:要求

1、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;

4、宣传单置于店内供顾客自取;

总部提供:

七:宣传部分

11、圣诞节促销方案

一、活动目的:1、提高和强化w`·s·m在佛山的知名度;

2、提高w`·s·m的市场占有率,促进销量

二、活动对象:1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

2、年龄层为20-38岁的都市女性

三、活动主题:诞诞大礼,与你同享

四、活动时间:12月24号(平安夜、星期五)、25号(圣诞节、六)、26号(日)

五、参加条件:试衣者

六、活动内容:

1、凡试衣者均可获得精美的圣诞礼品一份;

2、买即送:①凡购满330元即送指定的百搭背心一件,价值139元

②凡购满500元即送指定的百搭t恤一件,价值239元

③凡购满700元即送指定百搭背心和t恤各一件,总价值398元

七、促销成本:330/(330+139)=0.7(折)

500/(500+239)=0.67(折)

700/(700+398)=0.637(折)

平均折扣:(0.7+0.67+0.64)/3=0.67(折)

篇二:巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案

巴杰罗服饰换季清仓促销策划方案

前言

目前纵观市场其他品牌的服饰店在进行换季清仓促销活动时都不约而同的在销售价格上做文章,采用超低折扣、超低价格,抛售式的方式来吸引客户,促使其换季服饰的销售。这些方式对一些定位比较低端的品牌服饰来说确实能够在短时间内达到预期的效果。但此举也存在问题,对一个品牌长远发展来说有很大的弊端,因为量虽已经走掉了,但没有拴住客户的心,这不利于品牌在接下来的销售活动的推动,所以如果对我们巴杰罗来说也按搬此道,

只是在服饰价格上做一个低价调整,尤其是在目前我们正筹备品牌升级,提升形象的关键时期,不是很有利。因此我们应该趁换季清仓,新品上市,这样一个时机去夯实我们品牌的消费群体,提高消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。

【活动主题】

“换季大淘宝,喜赢高积分”

【活动时间】

待定

【活动形式】

新客户(首次购买,不是我们的会员)

因为对这类群体来说,愿意花钱来购买换季衣服,无非就是图便宜实惠的心理,正常情况下此单做成难再回头,所以针对这样我们可以采取:

(一)凡是在活动期间购买者可免费办理会员,获得巴杰罗vip会员卡一张,同时在销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分(非活动期间除外,以凭付款小票为准,赠送比例可以在控制在15%~20%)

(二)凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券(凭付款小票获得,折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突,折扣券的折扣额度待商定)

老客户(会员)

(一)凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换

(三)凡是在活动期间购买者可参与积分活动,同时在销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分(非活动期间除外,以凭付款小票为准,赠送比例可以在

控制在15%~20%)

(四)凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券(凭付款小票获得,折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突,折扣券的折扣额度

待商定)

供参考,可视具体情况来定)

【活动实施】

【活动费用】

二、折扣券制作费用:

【活动评估】

一、评估数据主要包括:换季服饰的销售额及清仓额,新品服饰销售额,新增会员人数,会员积分清零人数,赠品、折扣券发放数目等

【活动其他事项】

一、活动期间所有换季服饰在店内有独立陈列摆放的区域与新品或不参与活动的服饰相区

六、赠品、附件准备,赠品数量充足,保证供应。

篇三:服装淡季促销方案

服装店淡季促销方法服装店淡季促销可是一门学问,用好了,销售也能大大的提高。服装店淡季促销方法:其中奥妙在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。

腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。

商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面

一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,

(3)、集点消费现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量

(2)、发挥附赠品的魅力在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具

(3)、注意创新时代在变,但很多商店的促销却是”一成不变”,面对漫天飞的促销广告,

消费者对”老面孔”已经不再”感冒”,因循守旧的促销方式成了”聋子的耳朵”,所以促销方式

定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿就被

水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能”搬起石头砸起了自己的脚”。同时,在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开,以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如eland、only等,在小店里也有出售,告诉顾客是“水货”。

西放在店里卖,也还可以,不过还是网上收入客观一些,毕竟不用铺租啊,各位前辈大家好,我想请教一下,服装店的淡季是那个季节?谢谢,这个要看你卖什么服装了,不过一般服装店都是什么季节卖什么衣服,不会有淡季的,服装店的淡季?夏天的淡季服装当然是冬装了。为什么冬天快来时,会有商家大甩卖,也就是在清仓夏天的服装呀,到了冬天就成淡季服装了,压一个冬天,服装就过时了。所以要常更新时令服装,这样服装店也没有淡季可言了。服装店淡季促销方法,服装店淡季怎么办?一般是夏季。开服装店,主要是质量和款式要把握好。我是服装/商//关于进货问题我可以帮你。江南布衣风格服饰\针织类\塌肩毛衣类\外套类,要从几个方面考虑,如位置,衣服品味,价格等。如果这些做的不合顾客意,那么任何时候都是淡季。

服装店淡季促销方法:怎么样对抗生意萧条的局面?

最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。

人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。

小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。

第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。

2、心理定价策略针对消费者得消费心理,很多”洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个

小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。

3、低价渗透策略作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的

竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让

5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的

定价策略。

6、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又推出一种450g装的产品,

7、其它商品调价时,用红笔把原来的印刷价涂掉,旁边用黄色手写上新的价格,这种方法看

注:本文《服装店淡季促销方法》是因为经常会有正准备从事服装创业的网友向我们咨询服装店淡季促销方法,所以我们ef1688特整理一篇《服装店淡季促销方法》,以方便准备服装创业的网友们。

篇四:服装品牌促销活动策划重点须知

服装品牌促销活动策划重点须知

促销是服装品牌营销过程中的一个重要手段,也是提升销售业绩的一种刺激方法。无论是哪类店铺,每年总要搞至少两次的大促销活动,促销的目的除了提升业绩外,更重要的是吸引消费者。

销售的目的是让顾购买你店里的服装,所以任何方案的制定都要围绕消费者这个中心,想起所想、思其所思,每一个环节都要让他们感受到自己占了便宜,这样才能让他们掏钱掏得心甘情愿!所以,基于消费者心理的服装促销方案一般包含以下内容:

一、明确促销目的

一般而言,服装店促销有两种情况:一是处理换季服装。每到换季的时候,店里总会积压一些过季的服装,为清理库存服装店会开展促销活动,将这些衣服进行打折销售,这种方式反而更能激起消费者的购买欲望,从而提升销售业绩;二是,新品上市促销。主要目的是为了推广品牌形象,新品上市,需要被市场认识和了解,所以商场或者专卖店都会对新上市的品牌服装开展一些优惠促销活动。

二、把握促销的时机

一年之中,服装促销的时间有很多,如节假日、周末、店庆、新品上市、换季等等,这里,管理者们一定要注意其中很重要的一点,即促销赶早不赶晚,尤其是在重大的节日里开展促销活动,一定要提前做好准备,提早开展活动。

三、增加店铺促销氛围

四、促销手段简单明了

五、让店铺每位员工了解促销内容

篇五:服装店促销活动大全

服装店促销活动大全

服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季,只要你比竞争对手好一点儿,你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售,最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。

具体服装店促销方法一般分为以下几种:

一.传统节日期间的促销活动

中国的传统节日还是比较多的,春节,元旦,端午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。

1.服装店促销活动:购物抽奖的活动

节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。

2.服装店促销活动:新款全部打折的特卖

客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。

3.服装店促销活动:超低价特卖

4.服装店促销活动:节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的心态产生。

这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,早人最多

5.服装店促销活动:买一送一的活动

至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变,但是礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商,既然是买卖。

二.换季期间的服装店促销活动

每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及时清货处理,那直接就变成一种不良资产,为了达到这个目的,店主一般应采用以下几种清货方式,

1.服装店促销活动:一口价论堆清货

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节,也许来年就是垃圾一堆。

2.服装店促销活动:超低价分批清货

3.服装店促销活动:满就送的活动

这个活动一线女装在不同时期都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在店铺醒目的位置一定要用最大的好报宣传活动,至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主,这个活动还可以分为两种方式,一种就是满几件就送,另一种就是满多少总价之后在送,但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得,这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。

4.服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货,具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售,然后统一标价,销售的时候也可以采用折扣的宣传方式,至于价位的把握肯定不能恰到好处,但是该一刀切还得一刀切,好货里面夹杂不好走的,至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好,因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。

5.服装店促销活动:全店服装打折销售,

号就更多了,比如像全场x折,季末大清仓、折上折的形式出现,当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。

三.其他服装店促销活动

1.服装店促销活动:周末促销

这个促销是每周必须有的,方法一般有几种,一种就是特定日期特定产品的折扣销售,因为服装店生意最好的几天就是周末那两天,如果可以有一群自己的忠实客户,只要周末都会去你店里,那产品虽然有折扣,但是长期效益确实不可小看的。

2.服装店促销活动:开业促销

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式,最重要的就是促销也是一种档次的,尤其是第一次开业大酬宾的促销,记住一定不要用清货的方式来促销,一定要让客户知道你店铺的风格,档次的定位。正所谓第一印象很重要。

3.服装店促销活动:店庆促销

这个促销应该是幅度比较大,具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣,也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。

篇六:换季服装库存处理方法

服装店库存令人恼处理有妙招

夏去秋来,季节在变换着,在服装行业里,服装产品也在变化着,随着秋冬装的不断上市,很多服装店中的夏装开始积压起来,由于每一年的服装款式都不尽相同,过季的服装下一季就不好卖了,所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。

一、开展促销活动

1.折扣处理。

2.转换流通渠道。

3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样,把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客,通常情况下,这时顾客就会认真挑选,直到挑到合适的为止。

二、搭配其他季节服装出售

三、当做库存,来年再卖

有这样一种说法,那就是过季的服装并不一定会过时,按服装流行的周期来看,前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的,有些服装是在来年提前入市,仍将是热点服

装。把过季的服装留下来,来年提前上市,这样比新款上市更方便快速,更能冲击消费市场。

1.折扣处理。

2.转换流通渠道。

3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样,把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客,通常情况下,这时顾客就会认真挑选,直到挑到合适的为止。

二、搭配其他季节服装出售

三、当做库存,来年再卖

有这样一种说法,那就是过季的服装并不一定会过时,按服装流行的周期来看,前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的,有些服装是在来年提前入市,仍将是热点服装。

篇七:服装连锁店五一节促销活动方案

服装连锁店五一节促销活动方案

购物七天乐,天天都快乐

三、促销时间:20**年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市:全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);

4、活动面积

一”顶瓜瓜激情演绎快乐购物节单页:正反面 a,购物七天乐,天天都快乐四重大礼,送你惊喜①曾经买过,一定送!如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。②现在来买,立刻送!五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!③特款特价,特别送!您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么办?顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。④即使不买,还能送!即使您从不买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和电话号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,我们会第一时间通知您。活动没有门槛,参与不受限制!送礼四重奏,送到您心动,送到您直乐!五一“购物大片” 5月1-7日全国激情上映!公映地点:顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行 b,(注解:反面放一篇散文,当然和衣服理念有关,传导衣文思想)穿出自然的味道,在这美丽夏天五一节的七天快乐长假,服装消费高峰也随之到来,春夏换季正当时,换一身清爽,告别繁重的束缚,暂时把工作抛诸脑后,快乐购物玩七天,这正是衣装男女们对五一长假的快乐过法。顶呱呱彩棉服饰公司在五一之际,也将为消费者献映一部“购物大片”,百万件/套服饰极限让利,折上再送,在这个打折渐欲迷人眼的时代,顶瓜瓜品牌让利实实在在,回馈真情真意,让你买的轻轻松松,穿的清清爽爽!本次五一节期间,顶瓜瓜极限让利产品有时尚的线衫、酷酷的裙装、简洁靓丽的衬衫、自在休闲的t恤、轻松随意的文化衫、完美曲线的裤装、贴身随和的内衣、精致性感的女士底裤和文胸系列、以及健康的家居产品,这么多丰富的漂亮行头,你想怎么选就怎么选,搭配一身自己的风格,花的钱不多,穿出去却能惹来一街的目光。自然味道,是顶瓜瓜服饰的独特风格,代表了健康的时尚元素,诉说着时尚的健康风格。衬托优美身体曲线的剪裁、蕾丝、蝴蝶图案、褶皱花边等各式女性柔美细节的尝试,让顶瓜瓜素雅的纯色不再单调,从

而突变出百变的穿戴。顶瓜瓜男士t恤更是夏季必备的行头,自在休闲、自我随意,顶瓜瓜彩棉t恤好处多多,贴身、透气,收缩性强,色彩方面自然亲切,又不失男人权威的风格,高纯度、高饱和度、色彩与中性色的搭配,更张扬了男性自然主义主张.快乐五一节,顶瓜瓜极限大放送,快来挑选适合你的衣服吧,穿出一身自然味道,走进轻盈的夏季世界。(附注:本页可配顶瓜瓜服装图片和商标!)报纸广告:(1/2,1/4版为佳,版面过小就不要做了!) a,图片一张 b,文字部分:五一购物七天乐,天天都快乐为感谢天下所有辛劳忙碌的消费者,顶呱呱在五一劳动节期间特别举行“购物七天乐,天天都快乐“大型促销活动。辛苦的工作是为了快乐的生活,在这气候宜人的假日,把工作暂放一边,轻松体验购物的快乐吧!重重大礼,送你惊喜:①曾经买过,一定送!如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。②现在来买,立刻送!五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!③特款特价,特别送!您很想很想买顶呱呱的产品,但又很想很想省点钱,怎么办?顶呱呱特别为您送出了t恤、家居服、衬衫等特款特价产品,只要掏个成本价您就可以卖到喜欢的产品。t恤原价260现特价58,衬衫原价198现特价38,家居服原价328现特价78。④从不想买,还能送!如果您从不想买顶瓜瓜产品,但是不小心路过顶瓜瓜专柜,请您留下姓名和电话号码,活动结束当天,我们将抽出30名幸运奖,礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜,我们会第一时间通知您。五一购物大片,激情七天连映!!送礼四重奏,送到您心动,送到您直乐!顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终解释权!电视字幕内容:顶瓜瓜彩棉服饰,五一特别举行“购物七天乐,天天都快乐”大型优惠酬宾活动。四重大礼,环环惊喜。

篇八:服装店价格促销策划和方法

服装价格促销是在销售过程中进行的价格调整,它是价格策略的重要组成部分,并且已经成为服装市场营销的重要竞争手段之一。价格促销能够直接刺激消费者的购买欲望,从而带来短期内销售量的迅速提高。

一会员制促销

如今,各大百货商场、购物中心或各品牌专卖店为了吸引消费者,培养顾客忠诚度,都会有采用会员制促销策略。对持有会员卡的顾客,在本商店内消费时给予一定的让利优惠持有该商场的会员卡可以享受几折的优惠价格。现在的会员卡还具有积分功能,可以用于累积消费积分,一般是消费1元钱相当于一个积分,积满一定的额度可以抵现金或者获得商家赠送的礼品等。

二特价促销

特价促销就是直接降价促销,通过促销前后价格在数字上明显的差异来刺激消费者购买。消费者可以直接感知促销价与原价的差异,两者的差异越大,对消费者的吸引力也就越大。首先“特价”这两个字就给消费者以很便宜的感觉,事实上的确如此,服装商品直接标示的特价往往比原价便宜很多。

三买送促销

让利,而是通过增加了交易的附加值来实现让利的价格促销方法。最常见的买送促销形式就是“买一送一”,并且具体应用的表现形式也是不一样的。有买服装送配饰型,例如:“买裤子送腰带”、“买棉服送围巾”、“买外套送背包”等等。由于送的商品的价格相对较低,这种类型的买送方式的促销力度比较小,对消费者购买的刺激程度有限,而是通过增加消费者消费的附加值来加强消费者的购买满意度,适合于产品的导入期和成长期。除此之外,还有买衣服送衣服型的“买一送一”,这种类型的“买一送一”又有三种不同的情况情况。

四“满减”促销

五返券促销

返券促销是一种相对新型的价格促销手段,在国内服装市场应用历史虽不长却被频繁使用。返券促销即在百货商场常见的“满送”形式促销,例如“满100 送60”、“满200 送100”、“满200 送200”等,甚至有“满200 送300”的情况,其中“送”的是在该商场内使用的代金券。

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服装店开业促销方案经典案例

服装店开业促销方案:一次经典的服装促销活动方案 特色龙新店开业活动方案 前言 本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基 本原则不能改变。 作为品牌专卖体系,如何确保"首战必胜"是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大提高销售额。 第一部分 [新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。 1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。 2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场 的气氛营造、列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为] 作为特色龙品牌服装专卖店新店开的宣传行为,目的是在本地区打响扩知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要

服装店促销活动方案范文

服装店促销活动方案范文 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文尝试从卖场经营管理者的角度,结合以往行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?下面小编就给大家整理了一篇关于服装店促销活动方案,此文仅供参考! 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着

诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越

服装店营销策划方案

服装店营销策划方案 女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了,服装店就做起了这一特别买卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。 这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置,面积不大,装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上较为少见,而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说,女性购衣都追求独特个性,为此,她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品,并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露,她正在着手建立会员客户档案,今后将不定期开展主题沙龙活动,为的是和客户结为朋友,培养客户忠诚度。 有关人士认为,这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场,这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。 老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法 很多朋友创业想从开店着手,但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同,或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先,你很难与众不同。其次,即使你开的店与众不同,如果没有技术门槛或者其他门槛,别人也很容易模仿。所以我认为,开店首先要考虑的是自身情况,自己擅长什么东西,对什么行业熟悉或有兴趣,就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店,熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行,行行出状元,只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作,才会成功。 有些人对某个行业非常熟悉,但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题,还能降低风险。但这样开店,合伙人一定要选好。一个是要能相互信任,一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友,要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚,分得越细越好,最好用书面的形式写清楚,免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象,合伙人常常在创业时能同甘共苦,一旦企业发展壮大,矛盾就出来了,所谓能共患难、不能共富贵,合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

衣服促销活动方案

衣服促销活动方案篇一:服装店店庆促销方案 篇一:服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题,征对自己的目标受众传达自己的品牌主张,铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力,但市民铁丹品牌文化了解还不够深入,还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间,因此借助1周年的庆祝活动,为品牌注入新鲜血液,独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题,因此我们为本次活动规划了这样一个主题,围绕品牌的更新和提升著作文章,强势抢站服饰文化的最前沿,制造流行主题!突出铁丹服饰店文化,一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化,只有差异化的营销和品牌才能

在激烈的市场竞争中保持自己的优势,作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己,才能不怕对手的模仿和克隆,保持自己强大的竞争力,时时创新,给品牌注入新鲜血液,保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此,我们本次活动的主题和目标已经很清晰了,下面我们来规划活动形式。 第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来,在深圳东尼的关怀指导下,在蔡总的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓,“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。在此铁丹张槎店开业周年之际,我们怀着激动的心情,充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典,

借周年庆之际,进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力,同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。 一、周年庆主题:周年盛庆,感恩回馈 二、促销时间:4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日) 三、庆典活动参与人员:铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等,人数约30人 四、活动形式:主要是搭建小舞台,举行庆典讲话并派发小礼品 五、活动推广宣传:禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅 六、送礼形式及礼品: 1、凡参加4月28日上午10:00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖,100%中奖,一等奖 2名,高档拖箱;二等奖30名,精

服装促销方案实例

服装促销方案实例

促销是一个实战性非常强的工作,特别注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文尝试从卖场经营管理者的角度,结合以往行业优秀的研究成果,呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。可是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是经过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使她们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上

服装促销活动方案

服装促销活动方案 篇一:服装促销活动方案 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库,降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路: 1、大型节假日促销 包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于: (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

服装店促销方案模板(完整版)

方案编号:YT-FS-6215-23 服装店促销方案模板(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

服装店促销方案模板(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利,淡季取势”,这应该是服装淡季促销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少,应该尊重这一客观事实。 抢减量增销量

提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量,淡季做市场”,这句话在sales中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。 “旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势。 另外,创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化,差异性的,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 (1)适时推出新品

服装店年底促销活动方案

服装店年底促销活动方案 服装店年底促销 大全 返现 返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金 多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用 得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在 制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力, 所以,制定合理的返现金额是十分重要的。 抢购 商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二 天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以一天,一般 产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可 以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如 全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动 作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重 复购买,达到促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促

销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。 特价周期 固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。 折上折 有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。 直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。

春节服饰促销策划方案

春节服饰促销策划方案 策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书,就不要犹豫,赶紧到来瞧瞧吧,策划书频道提供各种策划书范文,包括活动策划书汇总精选、XX策划书模板大全汇总。下面是策划书频道提供的春节服饰促销策划方案。 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类: (一)年度服装促销计划 一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点: 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,

并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 (二)主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 1、店铺开业

七夕情人节服装促销活动方案

七夕情人节服装促销活动方案 七夕情人节如何提升服装的促销量就要看看以下小编为您提供的七夕情人节服装促销活动方案了!欢迎参考! 七夕情人节服装促销活动方案 活动一:写七夕故事,拿七夕大礼 这个活动主要是奖品一定要丰富(可以给红包或者优惠卷,让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品),这样才能让入围的朋友拉人来投票。借此让大家都知道有这样一个帮派,有这样一个店铺,为下期活动做准备。 活动参加的方式很简单,就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事,并且由店铺自己选出入围的故事,再进行投票决出最后的大奖。参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事,也可以写他们失恋后的心情等等 下面举列: 今年的七夕,你还是单身一人吗? 你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗? 快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他/她真的会在不久后出现哦! 今年的七夕,你和他/她,还在不安的暧昧中吗? 你想对他/她表白吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗? 快来这里大胆的对他/她表白吧!我们一起为你加油! 1 / 16

今年的七夕,你和你的他/她刚刚走到一起吗? 你想和我们一起分享你们的喜悦吗? 快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧!我们一起感受不可思议! 今年的七夕,你和你的他/她还在热恋中吗? 你想和我们一起分享你们的甜蜜吗? 快来这里谱写你们的爱情恋曲吧!让你们在回忆中更有信心走到最后哦! 今年的七夕,你和你的他/她已经携手走出了无数个年头了吗? 你愿意告诉我们那些隐匿在生活之中爱情吗? 快来这里写下爱的点点滴滴,让我们一起见证爱的奇迹!!! 注意:该活动是为那些文笔好,并且愿意持续关注,不断拉票的朋友准备的,虽然只是淘宝买家的很小部分,但因为活动持续时间很长,所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注。 活动二:七夕挖宝大行动,给心爱的他/她一个温暖的家 活动开始前,店家一定要提前几天开始宣传,同时最好将店里的商品都弄回原价,这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠。 其实挖宝活动很简单,就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图。而买家需要做的是,找到带有藏宝图的宝贝,在第一时间拍下。然后联系客服确定。是藏宝图产品,就马上付款。 不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件,最先付款并符合资格的帮众即可得到;其他已经付款但不是第一个付款的帮众,店家联系他们申请退款(每次出名单后,得在群里公布一下,这样才能让

服装店促销方案范文(完整版)

方案编号:YT-FS-6482-78 服装店促销方案范文(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

服装店促销方案范文(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 服装店做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺 季,只要你比竞争对手好一点儿,你的收益就会非常 大。做促销活动就是利用不同的时间、节气、节日、 机会对服装以不同销售方法进行销售,最后达到增加 销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天 开门等客上门,还是要不断的搞活动让店铺动起来, 让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店,那样 销售情况一定不会差。 具体服装店促销方法一般分为以下几种: 一.传统节日期间的促销活动 中国的传统节日还是比较多的,春节,元旦,端 午,五一,十一,六一,还有圣诞,不同节日都应该 采取一些促销活动,这些活动是必须的,因为人们在

这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的活动除了上面讲的几个外,最主要的还有下面几种。 1.服装店促销活动:购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。一定牢记,奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润。 2.服装店促销活动:新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。

服装商场促销活动方案

服装商场促销活动方案 >方案一:服装商场促销>活动方案 【商场服装年底促销活动方案之返现】 返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道),所以,制定合理的返现金额是十分重要的。 【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】 商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司>申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。 【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强

化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。 【商场服装年底促销活动方案之特价周期】 固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道),比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。 【商场服装年底促销活动方案之折上折】 有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。 【商场服装年底促销活动方案之直接打折】

服装营销策划方案大全

服装营销策划方案大全 随着市场经济的飞速发展,女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃,饰物与服装也实现了完美结合。下面为大家整理分享的是关于服装营销策划方案,接下来就让我们一起来学习一下吧,希望可以帮助到有需要的你们。 服装营销策划方案1 森马广告策划案 第一部分市场分析 营销环境分析 市场背景: 中国服装企业起步较晚,而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情,伴随互联网时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌的发展十分迅速。 产品情况: “森马”品牌创立于1996年,是中国休闲服饰行业的领先品牌,自创立以来,大胆采用虚拟经营模式,推出了一系列双赢共

赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情,销售市场得到迅速扩大。 竞争状况: 作为拓展大学生市场的一个品牌,森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯,美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和森马竞争着,同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查,发现一个极其有趣的现象,几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰,产品质量,服务态度,产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异常险峻。 消费者分析 一:针对石家庄市在校大学生,我们分析这些大学生有以下特点: 1:作为消费者他们都在花父母的钱,因此消费水平也是根据家庭状况和自身消费取向决定。 2:作为石家庄大学的分布,主要学校都以二本三本专科为主,且其中江西农村学生居多,因此整体消费水平不高。 3:位于此年龄的消费者的从众心理比较强,且自尊心强攀比心比较重,这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。

衣服促销活动方案

衣服促销活动方案 篇一:服装店店庆促销方案 篇一:服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划 前言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题,征对自己的目标受众传达自己的品牌主张,铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力,但市民铁丹品牌文化了解还不够深入,还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间,因此借助1周年的庆祝活动,为品牌注入新鲜血液,独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题,因

此我们为本次活动规划了这样一个主题,围绕品牌的更新和提升著作文章,强势抢站服饰文化的最前沿,制造流行主题!突出铁丹服饰店文化,一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化,只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势,作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己,才能不怕对手的模仿和克隆,保持自己强大的竞争力,时时创新,给品牌注入新鲜血液,保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此,我们本次活动的主题和目标已经很清晰了,下面我们来规划活动形式。

第一部分周年庆活动主题 铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来,在深圳东尼的关怀指导下,在蔡总的正确领导下,经公司全体同仁共同努力,一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩,从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可,并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓,“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。在此铁丹张槎店开业周年之际,我们怀着激动的心情,充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典,借周年庆之际,进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响

服装店促销活动方案

服装店促销活动方案 促销,促销。从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播 和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。下面是由出guo为大家的“服装店促销活动方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。 每年x月,基本上会是秋装和旅游集中消费月,但是随着中秋 假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以秋季活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而 x月份也是下半年的主要销售的总攻期,x月份市场销售前景绝对低迷,只有把x月份把握好,才有可能引领秋季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。 金秋十月,收获十月。 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空 间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 20xx年x月x号——20xx年x月x号。 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。 xx市及各区县 (一)活动内容 1.时间 为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具 体时间是从20xx年x月x日x时到20xx年x月x日x时。

2.地点 xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。 3.执行人 各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4.促销政策 (1)促销形式:a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购f、抽奖 g、积分 h、其他。 (2)具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200 元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏。 5.广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有 大量的网络宣传。 6. 效果预估 通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售 额的170%,同时xx品牌 * 力也将大增加,是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让 xx服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。 将xx服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。 7. 费用预估

百货商场服装年底促销活动方案

百货商场服装年底促销活动方案 面对竞争,逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。 在具体策划上,有几项工作必须做好: 1、七月服装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。 6、控制服装店促销成本,要"因己制宜",这样才能有较好效果。 7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。 最后,服装店促销需要注意的还有四点: 1、调查到位,宣传错位; 2、货源要准备充足; 3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方; 4、时间最好控制在一周内完成。 其实服装店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。 服装店促销实施一:欢迎辞由以往的"欢迎光临"变为"假期好" 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的"新年好"回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。服装店促销实施二:巧妙的"红包"按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买

春节服装促销活动方案(3篇)

春节服装促销活动方案(3篇) 春节服装促销活动方案(一) 一、活动目的:春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。 二、活动主题:赢春传心意,惊喜数不尽。 三、活动范围及产品介绍活动范围: 店内所有商品(除配件)产品介绍: xx的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。 四、活动策划 (1)活动时间:xx.02.10——xx.02.25 (2)活动地点:xx奉节专卖店 (3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售xx服装,提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。 (4)主要活动内容及流程:

即日起,凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或xxvip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxvip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。 奖品: 特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。 五、活动预算: 基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。 六、效果预估通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时xx品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖xx。 春节服装促销活动方案(二) 不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!我认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,

2020年有创意的服装促销活动方案范文

2020年有创意的服装促销活动方案 范文 开业,是一个专卖店最重要的一项活动!如何做好开业促销,如何有效传播品牌形象、引起品牌在当地的轰动效应?下面,小编 读. 服装促销活动方案1 一、周年庆主题:周年盛庆,感恩回馈 二、促销时间:4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日) 三、庆典活动参与人员:铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等,人数约30人 四、活动形式:主要是搭建小舞台,举行庆典讲话并派发小礼品

五、活动推广宣传:禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅 六、送礼形式及礼品: 1、凡参加4月28日上午10:00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份 2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖,100%中奖,一等奖 2名,高档拖箱;二等奖30名,精品打火机;三等奖100名,精美领带;其余为四等奖368名:精品袜子一双 3、折扣优惠:一楼优惠低至5折,正价产品买100减30元;二楼买满238元,送一双袜子,并可参加抽奖;买满488元送t 恤一件+抽奖 4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件,可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条 5、购买满1000元可获得vip卡一张,次次享受折上折优惠 七、活动现场气氛布置: 2、气柱、横幅 3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球

4、店侧面一条大横幅:“铁丹张槎店辉煌周年庆,感恩大回馈!” 第一阶段4月10日~23日前期宣传工作 1、准备,营造前期气氛 2、立柱广告宣传(与安东尼沟通,借用20天立柱广告位) 3、与相关部门联系好,提前做好活动位审批 第三阶段4月28日庆典活动 准备工作 1、门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成) 2、两根气柱和横幅两条(准备好) 3、礼炮(手动礼炮)(准备好) 6、舞台3.6某4.88米(6块,不用加高脚,与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备,27日晚准备好) 7、礼品派发(有奖问答,简单的大概10道题)(待准备,27日前)

服装店促销方案标准范本

方案编号:LX-FS-A83032 服装店促销方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写:_________________________ 审批:_________________________ 时间:________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

服装店促销方案标准范本 使用说明:本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤,使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本,并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整,套用时请仔细阅读。 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利,淡季取势”,这应该是服装淡季促销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外,淡季意

2021年三八妇女节服装店促销方案

一直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 二场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。 三新品促销 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。 四节日促销 中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。 五主题促销 主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道),讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 六联合促销 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活

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